试论如何加强女性在市场营销中的能力建设

第一篇：试论如何加强女性在市场营销中的能力建设

试论如何加强女性在市场营销中的能力建设

妇女是人类社会发展的一支重要伟大的力量，尤其是知识更新迅捷，经济发展从主要依靠物质资源逐渐转向依靠知识科技的今天，女性与男性相比生理上固有的弱势逐渐被淡化，而女性的心思细致缜密、考虑问题周到全面等特点，在专业化和分工细化的信息社会都将成为比较优势，更大有可为。

实际上，女性在职业上的优势已经有所体现，我们也早开始留意这样一些比较适合女性从事的职业：营销、公关、企划、人力资源管理……为了更好地发挥女性在市场营销中的作用，本文从女性特点的角度出发，进行剖析，希望能给有志于从事营销工作的女性朋友一点启示，从而不断增加能力建设，在市场经济的大潮中扬帆远航。

尽管没有确切的统计数字，但是有一个现象是毋庸置疑的，那就是营销业中，女性从业人数的比例是相当高的，那么——为什么女性适合做营销？

1、她们有着强烈的责任心和坚韧不拔的精神。

与男性相比，女性更认真、更细腻、更踏实、更执着，并且更有进取心，更能集中自己的全部智慧和精力去争取成功和胜利。女性有比男性更坚韧的力量来面对艰难困苦，有比男性更强的责任心和使命感。

2、她们有着扎实的工作作风和周到的服务意识。

营销工作千头万绪，客户联系、公关接待、信息管理、内外协调都十分琐碎复杂，而女性营销人员作风扎实细致，能从大处着眼，善从小处着手，观察问题细致，预想方案周严，这些优良作风对于开展营销工作都极为有益。以人为本的服务意识也能贯穿于营销的全过程，主动上门服务、有求必应，细致解答各种疑难问题等等，有助于在客户中树立健康良好的公司形象。

3、她们有着合适的性格特征和营销理念。

女性一般富有同情心，善于换位思考，温和亲切，她们从事营销工作容易产生一种被外界接受的亲和力，能以柔克刚。智力化、人性化、柔性化的现代营销模式为善解人意、善于沟通协调的女性提供了广阔的用武之地和发展空间。

4、她们有着较强的表达能力和社会活动能力。

做营销工作需要不断地与公众交往，在某种程度上来说，营销工作也兼具公关的特点。比如与各式各样的客户交往，组织座谈会、写宣传稿件、业务发布演示会，以及组织内部的沟通，都需要有较强的表达能力。而女性和男性相比，表达能力比较强，这是一个女性适合做营销的原因。另外女性的社会活动能力一旦释放出来，在与新闻媒体、政府、行业内部等方方面面的交往上，有比男性更多的优势，成功把握也更大。

那么，女性从事营销又存在哪些弱势呢？

1、缺乏自信，相对容易产生的自卑感及胆怯心理。

女性从事营销工作之前，内心常常有种恐惧，开始自我否定，怀疑自身才华及技术，甚至质疑自己理念及行动价值。因为在传统社会中女性一直被塑造成“弱者”的形象，受传统思想影响，女性就会缺乏自信，患得患失，裹足不前。而在营销过程中碰到挫折，又会加重自卑感及胆怯心理。

2、视野欠广，相对缺少长远的规划打算。

大局意识、全局意识较为淡薄，许多工作着眼于眼前或局部，就事论事。工作上思考问题相互之间联系较少，经常把问题割裂开来，缺少系统的观念。存在着比较容易安于现状、保守的思想，满足于小有成就。

3、交往不广，相对较为封闭的社交环境。

受“男主外、女主内”的传统观念束缚，女性的活动空间较为狭小，基本上局限于单位、家庭，社交活动少，特别是承担家庭的日常生活担子压力比男性大许多，使得工作时间相对减少。由此造成较为封闭的人际交往环境。

为发挥女性从事营销的优势，我认为一名优秀的女性营销人才一定要扬长避短，敢于争先，培养并具备下面五种能力。

1、不断培养自信心的能力。

自信是一个人成功的关键，更是营销的必备素质。有了它才能发挥潜能，大胆思考，勇于创新，才能从容面对每一个客户。而女性自信心的培养，首先需要正确认识自己，对自己的素质有个合理的评价，过高或过低地估计自己，都不利于自信心的培养。其次要勇于突破“女性”性别限制，前惠普公司执行长菲奥莉纳表示“如果有人认为性别、种族与成长背景是一种限制，将使他们的发展受限”，不要考虑“女人可以做什么，不能做什么”，要对自己说“我行，我可以”。第三要善于激励自己。要运用自己做过的较成功的案例不断激发自己的自信心，树立一种昂扬向上的奋发精神。

2、不断培养细致入微的洞察能力。

多元化的市场蕴藏着无数的商机，善于发现、善于捕捉潜藏着的商机。一个好的营销员能够从近似不可能中创造奇迹，从而产生“柳暗花明又一村”的效果。中国电信的小灵通在上马之初饱受非议，谁也没有看好它。但中国电信却发现了商机并敏锐地抓住了它。到今天小灵通已在全

国范围内形成了“星星燎原”之势，占据了移动通信市场的很大一部分市场份额。同时要时时处处做个有心人，倾听客户的声音，正确对待客户的投诉，甚至无理要求，从客户的“不满”中寻找商机。轰动一时的“能洗地瓜”的海尔洗衣机，正是从客户的投诉中找到灵感，从而一举打开西北市场，取得了很好的效益。

3、不断培养协调整合的公关能力。

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耐基说过“一个人的成功，只有15%是靠他的专业知识，而85%要靠他良好的人际关系和处世能力。”在这个重视团队合作精神的时代里，不断培养协调关系整合全局的公关能力就显得尤为重要。女性营销人员更应以亲和力，良好的沟通能力来协调方方面面的关系。女性营销人员主要应协调好二方面关系：一方面是内部关系。若想取得好的营销业绩，除本身努力外，还需得到公司内部如财务、技术、人事、供应等各个部门环节的支持。任何一个部门配合不畅，都会给营销带来困难。同时，内部可能存在营销人员相互之间的竞争，因此通过沟通协调，增强内部凝聚力，创造一个较为宽松和谐的内部环境十分重要。另一方面是外部关系。营销人员对外代表着公司，因此要有意识地开展各类公关活动，整合一切可以利用的资源，从而既提高自己的营销业绩，又扩大公司产品在市场的占有率。

4、不断培养开拓进取的创新能力。

创新是一个企业发展最具价值的推动力，也是营销永恒的主旋律。营销创新包括营销观念创新、营销手段创新、营销服务创新、客户关系创新等。著名的“和尚买木梳”故事就是营销创新的最好例证。女性营销人员必须加强这方面能力的培养，不断根据市场、产品、顾客层次等变化，及时调整营销策略，区分城市与农村、新产品与老产品、不同年龄段客户的特点，提出有针对性的营销方案，如此必能取得事半功倍的效果。

5、不断培养善于汲取的学习能力。

在当前这个知识爆炸的信息时代，知识更新的速度越来越快，产品在不断更新，营销技术技能在不断发展，对营销人员的素质要求越来越高。必须克服惰性思想，努力学习业务知识、营销知识、心理知识、市场经济知识等，同时要广泛搜集其他竞争对手的各种产品，树立终身学习的观念。通过不同形式、不同方法的学习克服女性知识结构较为单

一、新产品业务不够精通等弱点，努力学习业务、营销、心理、市场经济等知识，同时要广泛搜集其他竞争对手的各种产品信息，做到心中有数，从而成为客户可以信赖的专家型营销人才。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，女性作为营销队伍中的一支生力军，必将在市场营销中发挥越来越大的作用。

第二篇：浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用

以前都说“酒香不怕巷子深”，可在当今这个市场经济高度发展的时代，老皇历早就不灵了，品牌建设发挥着至关重要的作用，是一个企业生存与发展的灵魂。生意场上，产品靠质量更得靠品牌，谁得牌子打响谁就是老大，客户就信服谁。

一、品牌建设的定义及重要意义

品牌指企业的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标识、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌是一种无形资产，品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。企业品牌的建设是以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心的，只有这样才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。品牌代表着企业的竞争力，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。同时，品牌也是一种重要的无形资产，有其价值，企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外，消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。品牌价值的大小，取决于人民大众对对这种品牌特征的看法和评价，因此品牌是企业最重要的资产之一。

二、品牌战略和品牌经济

品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

所谓品牌经济，就是以品牌为核心整合各种经济要素，带动经济整体运营的一种经济形态。现代市场经济从某种意义上讲就是“品牌经济”，尤其在产品同质化竞争日益激烈的今天，品牌对企业的生存与发展越来越重要。在经济全球化和知识产权保护制度日益国际化的背景下，研究品牌经济问题对于建设创新型国家，提高国家和地区、行业、企业的竞争力具有重要的现实意义和深远的历史影响。

三、如何创建发展企业品牌

如何创建品牌我们可以从以下三个层次逐渐开展深化：

产品标识是品牌建设的基础。任何品牌活动的开展，说到底都是为消费者选购本品牌的产品提供方便。标识层一般通过商标、品牌名、品牌标志等元素表现，它是品牌最原始、最基本的层面，主要起到直观的区分产品的作用。标识层的建设相对简单，无须过多的资金和人员投入。因此，中小型企业完全有实力进行标识层的品牌建设。要结合行业特点开展企业和产品标识设计，以新颖、独特、有吸引力的标识，来提高品牌传播的效率，增强用户对品牌的记忆度。

传达产品或企业信息是品牌建设的第二个层面。它可以通过品牌标识直接反映，也可通过产品包装，说明书或具体的企业行为等途径来传达，让人一听就知道购买和使用该产品的是哪一类的顾客。中小型企业由于资金限制无法进行大量广告投入和开展大量公关活动的，并且受制于传播信息渠道的狭窄性，决定了品牌信息层承担着传播企业信息的重任。因此，该层面的品牌建设一定要结合企业自身的特点展开，比如给产品一个能够传达产品信息的品牌名，设计精美的能承载企业、产品信息的商品包装，注重产品质量、企业文化的新闻效应等。

阐述企业概念及文化是品牌建设的重要功能。由于许多产品同质化严重，为了使用户迅速识别品牌，企业就人为地制造一种观念，并把这种观念向用户反复的强调，这就需要企业投入大量的广告费用作为支持。此时，品牌建设就进入概念层。而当企业不断重复的概念被社会普遍承认，并且企业内部也确实营造出这样的集体氛围，品牌的文化层由此产生，文化层是品牌发展的最高层次。

四、重视品牌在市场营销中的作用

品牌是消费者在生活中通过认知、体验、信任、感受，对一个

企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等的总体认识。因此在市场营销中，品牌也越来越受到重视，在整个过程中，品牌也发挥了越来越重要的作用。

第一，品牌方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。品牌能够让消费者很容易辨认、识别所需商品，从而有助于消费者很快选购心属的商品。在产品宣传中，品牌企业会着重突出产品特色，从而从相似产品中脱颖而出。比如，同为汽车品牌，宝马诉求强调开车的乐趣和愉悦感；奔驰则说，车是身份与地位的象征；与此同时Volvo最为强调的就是安全。这样消费者在选择的时候就能清楚地依据自己的喜好很快选取目标。

第二，选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种可靠又减少风险的方法，有利于消费者利益的维护。企业为了维护自己的品牌形象和信誉，都十分恪守给予消费者的利益，并注重同一品牌产品质量的同一化，如此厂商维护产品形象的同时消费者获得了稳定的购买利益。

第三，品牌对企业的作用也十分显著。品牌有助于促进产品的销售，树立企业形象；有助于保护品牌所有者的合法权益；有利于约束企业的不良行为；有利于扩大产品组合。

第四，品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。一般而言，产品都有一个生命周期，会经历从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程，包括投入、成长、成熟和衰退四个阶段。品牌则不同，有时它甚至会超越这个生命周期，即使产品已经历多次改良或更换，但其领导地位仍旧经久不变，仍然拥有广大的忠诚顾客，比如我国的同仁堂老字号。

由于品牌在市场销售中的作用日益重要，企业会越来越重视品牌的建设，品牌的价值观也会非常多样化。一个品牌的创立是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。在创建品牌的过程中或者对品牌的重新定位都首先要做到认识自己，现市场上拥有一流品牌的企业都非常了解并且忠实于自己。它们有着诚信的行为，且始终如一地坚持这些行为。除此以外要保持独特性，品牌定位越独特，就越能免受竞争的冲击，同时使你和顾客的关系更加紧密。更重要的是抓住顾客，加强客户群，在留住大批的忠实客户群的同时要加强品牌体验吸引更多新顾客。

五、做好企业品牌营销

做品牌营销第一个要点就是要顺大势，顺消费者的需求之势，就是说你要迎合消费者，而不要去引导消费者，为了做到这一点，你不仅要知道消费者目前的消费需求，你还必须理清消费者需求的变化趋势；顺竞争者之势，就是要知己知彼，最忌用与竞争对手相同的策略反击竞争对手，因为你是拿你不熟悉而竞争对手很专业的策略与其竞争。顺企业资源之势，就是不要打肿脸充胖子，要量力而行，杀鸡取卵式的企业经营是走不远的。

其次是要顶天立地，即战略思维必须做到足够高，这样才能有足够的高度和角度；而品牌营销执行战术必须要足够低，这样才能被最有效的执行。悬在空中的营销方案是没有任何意义的。总之，品牌营销就是，战略做到不同，战术做到更好。

第三个要点就是差异化。现在企业产品上的差异几乎微乎其微，不是产品研发技术特别出众的企业，生产出来的产品基本上差不多。因此，在没有技术差异化的前提下，品牌营销差异只能是一

种提法上的差异。这种提法上的差异，就是我前面说的“跑道差异”。比如：大家都是做菜的，但我的菜做的没你做的好，为了让我的菜卖得跟你旗鼓相当，甚至超过你，我就的搞个新的提法出来。我搞一个“菜系”概念出来，并给每个菜系一个大家能够接受的说法，并把我和竞争对手放在两个不同的菜系里，这样一来消费者就不会拿我们来比较了。我也就轻易把一个强大的竞争对手甩掉了，同时也让消费者因我的“不同”而对我另有相看。这种差异的方法叫做品类差异。另一种差异化就是通过品牌塑造来实现，但是这种方式是一种长线操作，主要通过品牌个性、品牌文化塑造来达成。

六、提高品牌保护意识

博世－西门子公司与海信公司商标案的争端对海信造成了损失，知名企业和知名品牌尚且如此，说明我国企业对品牌的保护已经刻不容缓。要做好品牌保护，要加强对品牌保护的认识。品牌保护主要是指对商标、专利权等无形资产的保护以及在品牌管理过程中对品牌有无伤害行为。前者是硬性保护，后者是软性保护。其中硬性保护包括近似注册行业注册跨国注册副品牌注册包装风格注册形象注册其它图形注册；软性保护是指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。纵向保护是指在时间上，品牌应该坚持一个主题去传播，不要轻易改变主题，推出与主题不一致的广告。横向保护是指在同一时期品牌的推广上，应该以统一的形象出现，广告、公关、促销等行为应该协调一致，不能相互打架，相互抵消。

第三篇：2009-8-31关于在高校女性应届毕业生中

关于在高校女性应届毕业生中确定预征对象工作的通知

海府征（2009）11号

各高校武装部：

根据省征兵办的通知，今冬征兵，女兵征集的对象将调整为全日制普通高等学校的应届毕业生和在校生。为做好女兵征集调整改革工作，要求各单位在高校女性应届毕业生中开展预征对象确定工作。现将有关事项通知你们。

一、对象范围。确定女性预征对象的范围是，入学前户籍地在本省的全日制普通高等学校的应届毕业生。往届毕业生、成人教育、各类非学历教育、培训类院校及自考类院校学生不在范围之类。

二、年龄条件。全日制普通高等学校高职（专科）毕业生为当年年满18至23岁，本科以上学历毕业生可放宽到24岁。

三、组织实施。各高校武装部根据征兵普查情况，会同教育、公安、卫生等部门，组织实施预征对象确定工作。

四、年底征集。冬季征兵开始时，确定为预征对象的女青年持《应届毕业生预征对象登记表》及有效证件，到指定的报名处报名应征。被确定为预征对象的女青年可在冬季征兵参加政审前，再将户口迁回入学前户籍所在地。

五、工作要求。做好普通高等学校女性应届毕业生中确定预征对象工作，是落实军委、总部首长指示，推进“一个主体、两个优先”征兵工作调整改革，从制度上纠正不正之风，提高征集

新兵质量的重要举措。各单位要统一思想认识，加强组织领导，认真策划安排，积极做好工作落实。要按照粤征[2009]17号、粤财教[2009]26号精神，认真抓好本区域内应届毕业生预征对象的确定、手续办理和优惠政策落实工作。预征情况于9月8日前报区征兵办。

广州市海珠区人民政府征兵办公室

二00九年八月十六日

第四篇：女性在相亲中该如何定位自己

一些单身女孩都害怕去相亲,主要是感觉相亲很累,一些相亲网站介绍的,相亲前如何打扮,见面交谈言行举止还要十分谨慎,有幸一起进餐,各种讲究,让没有参加过相亲的女孩感觉确实很累.而这些属于误导:女性总要求各方面完美无瑕,殊不知很多男性他想要的,却是一个趣味十足的妻子.女人通常认为，如果自己漂亮，富有，会多国语言，并且精通厨艺，钢琴，舞蹈，那么就能得到所有渴望的尊敬和爱情，这些都来自社会，杂志，电视等各方面的误导.男人一开始确实希望和一个完美主义的女孩交往，但当他们回到现实时却发现，如果他们遇到一个过于完美，过于甜美和过于恭顺的女人时，他们很快就会感到厌倦。

所以一般选美表演的观众，通常是女人自己，只有少数傻到家的男人才会把电视停留在选美频道,当一个女人装扮成一个“尽善尽美”的女孩去和男人约会的时候，她优雅地走进餐厅，坐下的时候还不忘整理裙角。

晚餐时，她点的只是符合营养的蔬菜和水果，并且说“我吃不了太多”。她尽量露出得体的微笑，避免发出咀嚼的声音，并且会在吃到一半的时候询问是否可以去下洗手间，在回来时，她的妆容又被完善了一遍。

于是，在她重新坐下吃水果时，就已经被坐在对面的男人打上了“临时”标签。之后的关系会一路直下。为什么呢？因为她太做作。他开始提防，想搞清楚她究竟是个什么样的女人，她的真正动机又是什么。通常他的直觉会告诉他，她只是为了讨好他而在作秀，就像那些选美冠军对评委。

在相亲中尽量贤淑,随和的一面,毕竟男人是娶个居家过日子的老婆,欣赏美丽只是他们共同的爱好,太做作累了自己却不见得就有好收获.

第五篇：在要求做人流的未婚女性中范文

在要求做人流的未婚女性中，57.1%患有生殖道感染；1/3首次性行为发生在19岁以前，其中8.9%发生在中学期间，首次性行为最小年龄只有13岁；性伴侣数最多达到16个，但9道极为简单的关于性健康知识的测试题，答对者却只有1.2%„„这组令人唏嘘长叹的数据，来自北京大学妇幼保健中心与世界卫生组织的一份性与生殖健康调查，调查对象为北京、郑州、南宁和深圳四市10家医院的2000多名要求做人流的未婚女性。

在这个获取信息极方便的年代，如果去说一个人性无知，你肯定会遭到嘲笑。但如果想想这些数字代表什么又意味着什么，恐怕谁都笑不出来。

一位妇产科医生说：“一个年轻产妇在一家小诊所分娩时，胎盘粘连在子宫内，怎么也下不来，幸好诊所离我们医院近，产妇被紧急转过来的时候已经开始大出血，我们只好决定切除子宫，产妇这才捡回一条命。可是，她再也不能有自己的孩子了。究其根本，这种高危分娩的罪魁祸首就是太频繁、太不规范的人流手术。”

另一位妇科医生说：“我曾经给一名16岁的高中女生做检查。看起来很时尚的女孩，却同时患有霉菌和滴虫性阴道炎、宫颈炎，还有慢性盆腔炎。我问她的性经历和平时的卫生习惯，这个长着天使面孔的女孩竟回答说，流过两次产，月经期间曾有性行为，偶尔清洗外阴，无避孕手段！让我心痛的不光是她的身体，更是她满不在乎的口气。”

由于中国性教育的缺陷，以及社会风气的影响，很多女性的性知识都是似是而非的。一位教育家大声疾呼：如果让青少年自己摸索、尝试错误，从色情商品中学习扭曲的性知识，那将是文明社会的耻辱！调查表明，21%的女大学生的性知识来源于周围的朋友，而如果朋友的知识有误，很可能会以讹传讹，产生误导。

在医院采访时，仅仅几分钟之内，记者就在妇科医生的诊室里看到了多个前来就诊的女性。她们年龄都在20岁左右，而且都能看懂妊娠试验之类的化验单，对月经、避孕也能说得头头是道，显然文化程度不低，然而她们又有着共同的困境

女性的一生，究竟经得起几次堕胎

2006年11月25日，四川绵阳市某校19岁女生小水(化名)独自到绵阳市高水医院做人流钳夹手术，次日病情加重被学校送往绵阳市404医院抢救无效死亡。在抢救过程中，404医院的医生发现，死者的子宫已经穿孔，小肠也有裂断。

好端端的女学生为何突然身亡？绵阳404医院的医生解释其死因是由于“失血性休克”、“病毒性休克”、“子宫穿孔”、“小肠裂断”、“盲肠坏死”。随后，医生将手术中取下已坏死的小肠标本给家属看，只见割下的小肠已全部变色。

医生说，小水是11月26日早上8:30左右被学校送往404医院的。当时医生向小水咨询病情，她一直不肯说半个字。最后在医生的逼问下，她才说自己前一天做了人工流产，并叮嘱医生为她保密。

小水死后，家人在整理她的遗物时，从她的口袋中翻出了一张名为“李燕”的人流收费单据。小水的母亲说，女儿在学校读书，他们对她有男朋友的事情根本一无所知。

在“李燕”的人流门诊记录中，医生记下了实施手术时患者“出现恶心、呕吐、下腹痛，立即停止手术”等情况。医生当即要求患者留院观察，然而下午4:45，“患者拒绝留观，要求回家去，趁医务人员未注意，借口上厕所私自一人离院”。

尽管死者家属对这份记录的真实性仍然存疑，但毕竟小水年轻的身体已经冰冷，再多的眼泪和呼号，也唤不回那个娇嫩如花的生命了。

一位妇产科医生说：“女性的身体就好比一块地，而不规范和多次的人流就好比恣意和无限度的翻土和耕作。一段时间后，再肥沃的土地也就贫瘠了。”

而另一位妇产科医生说：“在手术过程中，我有时候会对那些满不在乎的年轻姑娘下手重一点。在不伤害她们又顺利完成手术的前提下，我会给她们一些教训。因为痛过，才会有教训。”

是的，得了教训，才会懂得保护自己，不让身体再三再四地吃亏受损。不要等到最坏的情形已经发生了，才来捶胸顿足地追悔。

你可能不了解的一些数据

2006年，上海 东方卫视在节目中公布的数据显示，我国19岁以下的青少年中，5%-10%的男孩和3%-8%的女孩有过性经历。同时北京市妇联的调查显示，接受调查的13-19岁少女中，8%有过性经历，3%曾怀孕。

怀孕低龄化已成为一个不容忽视的现象。而另一个不容忽视的现象是女性的反复流产率增高。

在这个方面，已婚的职业女性未必就比未婚少女更有知识。上海的一项统计显示，尽管两次以上反复流产率为44.1%，仍有54%的已婚女性没有采取任何避孕措施。在避孕失败导致人流的女性中，有77%的职业女性因心存侥幸而没有采取避孕措施。

有关人流的一些问题

1.无痛人流真的无痛吗？所谓“无痛人流”其实并非完全无痛，只是手术会在全身麻醉的状态下进行。无痛人流实质上对身体造成的伤害与其他人流方式并无不同。只要是流产，包括药流或无痛人流，即使是用最先进的方法、找最可信赖的医院和医生，都会对你的身体造成损害。

2.药流真的仅仅相当于一次厉害的月经吗？虽然药流跟上手术台相比确实要简单方便些，痛苦也要小些，但它对你身体的伤害一点也不比人流少。如果药流不彻底，子宫里的胚胎不能清除干净，最后还是得做刮宫手术，而且还有可能引起宫内感染，损伤子宫内膜，导致输卵管闭塞，最终引起不孕。

3.多次人流会导致终生不孕吗？人流手术时由于反复钳刮子宫内膜，使子宫壁变薄，内膜越来越少，不但会引起出血、粘连、生殖道及宫腔感染、子宫穿孔、月经紊乱、闭经、腹痛等十几种并发症，还会导致盆腔炎、子宫内膜异位，甚至不孕。而且人流次数越多，危害越大。如果是未成年少女，则更容易导致后遗症。更可怕的是，反复流产会使女性未来生育的可能性变小，难以怀孕，而且即使怀上了也容易流掉。

4.头胎的宝宝是最好的吗？不错，第一次怀孕生下的宝宝，质量是最高的。

你一定要注意的事项

1.求助相关机构。目前国内在上海、天津、成都、重庆、长春、合肥等地都设有少女意外怀孕救助中心，如果你需要帮助，可拨打当地114查询这些机构的救助热线。

2.坚持避孕。无论手术流产还是药流，都只是避孕失败的补救措施，绝不能将其作为避孕方法。所以，第一，要坚持避孕；第二，要选择一种适合自己的可靠的避孕方法。

3.防止高危流产。在半年内做两次以上人流或未满18岁做人流，都是高危流产。高危流产的发病率和死亡率都很高，如果你不想有生命危险，请做好避孕，降低反复流产率。

4.接受正规手术。一定要到正规 医院接受手术，切不可为省钱或为了遮遮掩掩而私自购药自行堕胎，更不能到无证无照的黑诊所去做人流。

5.术后静养。人流后，卧床静养两周。别干重活，更别喝冷饮，注意保暖，不要吹风，严防感冒。多吃些营养丰富的鸡肉、蛋奶和豆制品，忌食辣椒，严禁饮酒。

人流备忘录

1.人流术前一周内应避免性生活。

2.确定妊娠后，请务必到医院作阴道分泌物检查排除炎症；B超排除宫外孕。

3.人流手术中保持稳定心态。

4.人流手术结束后应观察两小时。

5.人流术后休息两周，使用抗生素，并保持阴道清洁。术后两周不宜盆浴。一个月内绝对禁止性生活。

6.人流术后阴道出血超过10-15天，流血量超过月经血量，应及时就诊治疗。

7.人流术后一个月方可恢复性生活。注意避孕。

8.人流术后最好间隔一年再怀孕，至少也要等六个月。

当然，也有很多的女性对人流有着深深的抗拒，极力地避免这件事情的发生。然而在这过程中，身体的健康却仍然不在她们的考虑范围之内。