第三块作业1

第一篇：第三块作业1

表扬鼓励，别吝啬一张奖状

去年，我担任六年级二班的班主任。还没见到学生之前，就有老师委婉地告诉我，这个班的学生学习不太好，上课下课都比较“活跃”。第一次和学生见面，我的全部感觉便是：这个班的学生特别“会闹”。

【案例过程】接手一个“特殊”的新班级，我该如何着手让它有所“转变”呢？我开始主动寻找问题的“突破口”。深入了解一下，他们以前从不关心学校以培养良好班风为主的“五项竞赛”（包括两操、自行车停放、卫生、纪律、出勤）的情况，而且即使有学生关心，也实在是不好意思，因为他们只要不是最后一名已是恭喜大吉，更别说拿“小红旗”了。在这种情况下，任课老师也不知从哪个方面给他们以表扬和鼓励，学生们也几乎忘记了表扬为何物，是什么滋味。但我知道，学生希望得到表扬、希望得到老师肯定的心理却比任何一个班的学生强烈。期中阶段性素质检测结束了，学校决定召开六年级全体学生家长会，这是我和这个班41位学生家长的第一次见面。怎样开好这次家长会，怎样使这次家长会成为培养我班良好班风的一个亮点，我上英特网、跑图书馆查找资料，借鉴优秀班主任召开家长会的方法，撰写好发言稿，找好家长发言代表，落实学生发言代表，我以为“万事”已经“具备”，只等明天家长会召开了。

;在开家长会的前一天下午放学时，有位学生问我：“老师，这半个学期中我的表现已经好了许多，而且我最近的阶段性素质检测也比以前进步了，你在家长会上会给我什么奖励？”我笑着随口说：“你想要什么奖励？难道要我给你一张奖状不成？”没想到那学生高兴得差点跳起来，口中连声说：“好好好，明天我一定叫我爸爸来开家长会！于是，我立即召开班委会会议，和班干部一起讨论商量本学期开学以来有哪些同学在哪些方面值得表扬。我们详细地列出本次家长会上准备表扬的学生名单，包括本届校运会上取得名次为班级荣获团体总分第四名立下汗田理的同学，阶段性素质检测优秀的同学，本学期进步较大的同学（将阶段性素质检测成绩与上学期期末考试相比上升5名以上的），开学至今周周班内纪律考评得“红星”的同学。我还要求对一位学习成绩虽然很不理想，但班级荣誉感很强、劳动非常积极的同学设“特别奖”。当天晚上，我冒雨到新华书店买了一叠漂亮的奖状，一一写好奖励学生和奖励内容。本次受到书面奖励的同学共有37名，共发出奖状47张。本次家长会上，我把受表扬的学生一个个大声地宣读了一遍，请他们的家长上讲台前领取奖状，并希望今后的家长会能发出更多、含金量更高的奖状。家长们都非常激动，围着我问这问那，关心着孩子在校的一切表现。学生们在后半学期中的表现也的确更加出色，无论是行为规范方面，还是文化学习方面，都较以前有较大的改观。期末班级考评，获“五顼竞赛”优胜班；期末考试，文化课成绩总平均在同年级中跃居中等水平。

【案例反思】 “老师，你在家长会上给我什么奖励？”一语惊醒梦中人，我们平时口口声声说教育要以鼓励为主，要多表扬学生，我们为什么不将这表扬做到学生的心里去呢？我们说这学生不错，说那学生有进步，值得表扬，可这表扬，老师讲过学生听过，家长凭什么相信呢？过去，我们许多老师认为，初中的学生已经长大了，他们已经不屑于一张奖状了,其实这种看法有失偏颇。且不说他们只有十一、二岁的年龄，心理还比较幼稚，就是我们大人，每到年终，如果能评到一个先进，校长能发给我们一张奖状，我们每一位的心里不也是美滋滋的？如果我们老师把口头表扬变成书面表扬，由班级出面以奖状形式放入学生的“成长档案袋”，那岂不是更符合我们学生的心理，更符合新课改理念？一张奖状所产生的鼓励作用，它是不可小看的，它可能会改变一个人的一生，一张奖状，作为一张纸的形态，它实在不值几个钱，但班主任在家长会上发给学生，它是代表了老师对学生努力的肯定，代表了老师对学生今后学习生活的一份期望。这张奖状可以物化为一种精神，标示着一个人在某些方面的成就和价值，如果它在这个学生心中激发出某种动力，那么就无法用金钱来衡量了，而且是无论用多少金钱也买不到的。家长会上这些奖状的发放，极大地鼓舞了同学们的士气，调动了同学们爱班级、好学习的积极性。尤其是像蒋同学、周同学之类的，他们因为学习成绩不好，其它技能方面也没有什么突出的成绩，所以他们的“成长档案袋”中至今还没有过一张肯定他们努力的奖状，他们的内心深处不可避免地总有几分自卑感。而这一次我根据他们的良好表现，不唯学习成绩是论，不拘一格，发给他们特别奖、进步奖，让他们实实在在地看到自己的努力老师都看在眼里。而且班主任老师在家长会上公开表扬他们，还给他们发了奖状，那份高兴不仅使学生喜形于色，而且连他们的父母也个个喜形于色。

一张奖状，虽然不能代表一个人的一切，却能改变一个人的一生。记得有位教育家曾经讲过，追求社会的承认是催人进步和前进的原始动力。任何一个人，他的情感依赖性都是最强的。而我们八年级的学生正处于思想尚未成熟但自我意识又很强的阶段，他们的成绩如果能得到老师和家长的肯定，对于他们来说是一种触动心灵的激动，尤其是一个很少得到老师表扬、很少拿到奖状的人。

“好孩子是夸出来的。”适时地表扬学生，可以让学生真实地感觉到自己是受人尊重的。我以为，一张奖状虽然不能代表一个人的一切，却能改变一个人的一生。奖状虽小，但撒播在学生心田里的，却是无比灿烂的阳光，激发出的，是催人奋进的无比巨大的动力。美国著名心理学家詹姆士说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”每一位兢兢业业的班主任，让我们记住：表扬鼓励，别吝啬一张奖状！

第二篇：心中的第三块砖美文

那是初中时的一堂翻越障碍墙的军训课，因为我们这些学生个子都太矮小，教官在障碍墙前的起跳处摞起了两块砖，又在上面盖了一块帆布。

同学们虽说动作不算规范，但都相继翻了过去。

轮到我了，我是班里最矮的，紧张得心怦怦乱跳。

默默重复着教官讲解的要领，开始助跑、起跳、搭手、抬臂……没等肘臂抬上障碍墙，我就滑跌了下来。

当我在教官的命令声中第三次滑跌到地上时，眼前那两米多高的障碍墙在我心里已成为一座高山，无法翻越。我仰面躺着，泄气极了。

“再来一次！”教官喝令着。

“能加一块砖吗？”我试探着请求。

教官深思片刻，点头应允。

教官摆放第三块砖时，我已重新站到了起跑处。

深吸一口气，助跑、起跳、搭手、抬臂、跨腿……我终于站到了障碍墙的另一面。

“就差一块砖。”我嘀咕着。

教官一脸严肃地把我叫到障碍墙前，示意我揭去覆盖砖块的帆布。

我莫名其妙地伸出手，然后，我惊呆了！帆布下面，摞着的依然只是两块砖，第三块砖平放在后面。“其实，第三块砖就在你心里。”

教官的河南口音从此回荡在我的生命中了。

许多时候，我们对自身能力缺乏足够的认识和了解，常常希望依仗身外的帮助。而一个人躺倒之前总是信心先躺倒的。所以，战胜困难，首先就是战胜自己。

第三篇：第三单元作业

一、照样子补充句子。

例:这山真高啊!这山真高啊，快把青天刺破了。

1、这房子太小!()

2、缩句。山坡上的几棵雪松依旧保持着苍翠挺拔的身姿。()

3、修改病句。到处随地吐痰是一种不文明的行为。

4、按要求写词句。

(1)含有“说”的意思的词(写出四个)()()()()(2)写出表现团结合作的成语和名言名句。成语至少三个()（）（）名言名句____________________________

二、阅读

(一)阅读《碧螺春》中的一段话，完成有关练习。

()说看制作碧螺春茶有一种新奇感觉的话，()，品尝碧螺春茶就更有一种陶醉的感受了。夕阳西下，明月初升。在院中摆上一张桌子，几个人团团围坐，取一套青花陶瓷茶具，倒上七八十度的温开水，然后分别放入一小撮碧螺春茶。茶叶如青螺入水，旋转着飞速下沉。这时叶芽伸展，茸毛轻舒，一旗一枪，嫩绿透亮，姿态极其动人。整个白瓷杯中，汤色碧绿清澈，清香扑鼻而来。轻轻抿上一口，清新爽人。茶水入肚，口中仍感到甜津津的，让人回味无穷。朋友相聚，品茶谈心，那份真诚的情谊随着浓郁的茶香飞溢四周„„

1、在文中()处填上合适的关联词。(2分)

2、用课文中的话来概括这一节所表达的意思，写在下面: _______________________

3、这一节中用来反映碧螺春色香味的词有: _____________________________

4、从这一段叙述来看，你觉得品尝碧螺春茶最大的乐趣是什么?(3分)__________________________________________________________________________(二)阅读短文

旅行鸽和普通的鸽子非常相似。不过，他的后背是灰色的，似乎还有些发蓝，而胸前的颜色又是鲜红的，所以看上去是那么的绚丽多彩。

旅行鸽不仅好看，而且数量繁多，曾经地球上数量最多的鸟类之一，当它们组成庞大的队伍，唱着高昂响亮的歌儿，飞过北美洲上空时，鸟群遮住了阳光，地面上一片昏暗。有的旅行鸽的队伍长达十五公里，宽两公里，数量足有两亿只。

改变旅行鸽命运的，使他的肉食用起来味道鲜美。如果用棍棒向天空挥动几下，就能打下好几只旅行鸽。如果用猎枪，捕杀几百只甚至几千只就更不在话下了。这就是当时的事实。那时候，每天都有几百万只旅行鸽被火车送到城里，变成了餐桌上的佳肴。随着人们对森林的大面积砍伐和狩猎活动的普遍进行，旅行鸽的数量逐渐减少。1900年的一天，随着一声枪响，最后一只野生的旅行鸽被击伤了。1909年，曾经有铺天盖地阵容的旅行鸽，只剩下三只了，它们生活在一家动物园里。1919年9月1日，最后一只旅行鸽在这家动物园中死去，美国所有的报纸和电台都报道了这一消息。

旅行鸽从铺天盖地到物种灭绝，只有短短的五十年时间。而在二十世纪，竟有数以百计的动物，从地球上永远地消失了。

⑴给文章加个题目:_________________.⑵用“-----”画出文中表示“绚丽多彩”意思的句子;用“„„”画出文中表示“铺天盖地”意思的句子。⑶你认为旅行鸽灭绝的原因是:________ ⑷你从旅行鸽的命运联想到什么?用几句话写下来。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________

二、画出下面成语中写错的字，并改正。阴谋鬼计（）走头无路（）一诺千斤（）谈笑风声（）甘败下风（）一如继往（）金榜提名（）天翻地复（）

三、写出下面成语相关的人物主角。

初出茅庐（）破釜沉舟（）指鹿为马（）完璧归赵（）卧薪尝胆（）入木三分（五、按要求写成语。（2）

1、写出含有“手”的成语。

①形容医术高明。（）②形容重归于好。（）③形容十分喜爱。（）④形容情谊深于兄弟。（）

2、写出含有“言”和“语”的成语。（2）① 很少的几句话。（）②自己对自己说的话。（）③虚假而动听的话。（）④随口乱说的话。（）

3、根据意思在括号里填写AABB式的成语。（3）① 规模气势大。（）②说话不流利。（）

③人来人往很热闹。（）④光明而正大。（）⑤草木长得好。（）⑥行动不正当。（）

4、写出含有十二生肖动物的成语。（以下至少写四个）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

5、出自寓言故事的成语。

＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

6、表现人物优秀品质的成语。＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

7、形容人多的成语。

＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

8、写几个是3个字的成语。

＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

（二）常用语部分

一、将下列习惯用语的上半部分或下半部分填出来。出其不意（）翻手为云（）捡了芝麻（）

福无双至（）（）一波又起（）败事有余

二、把下面歇后语的后半部分补充完整。泥菩萨过河－－（）狗咬吕洞宾－－（）

水中捞月－－（）猫哭耗子－－（）

猪鼻子里插大葱－－（）千里送鹅毛－－（）

四、请在下面歇后语的括号内填上历史故事或神话传说中的人物。

①（）的居处－－－开门见山

②（）误闯白虎堂－－－单刀直入 ③（）用兵－－－以一当十

④（）败走华容道－－－不出所料 ⑤（）大摆空城计－－－化险为夷

⑥（）断案－－－铁面无私 ⑦（）七十二变－－－神通广大 ⑧（）草船借箭－－－满载而归

四、按要求写出你平时积累的格言、警句、名言、谚语。

1、珍惜时间的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、帮助他人的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、对待机遇的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4、热爱家乡的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5、团结友爱的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6、勤奋学习的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（三）古诗文部分

一、填写下列古诗文的上句或下句。

1、随风潜入夜，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2、南朝四百八十寺，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3、老吾老以及人之老，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4、知之者不如好之者，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，天下谁人不识君。

6、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，映日荷花别样红。

7、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，内举不避亲。

8、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，天涯若比邻。

二、按要求写诗题。

1、送别诗：＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、边塞诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿

3、思念家乡及亲人的诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿

4、体现爱国思想的诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿

三、古诗趣味填空。

1、填颜色：

（1）＿＿毛浮＿＿水，＿＿掌拨清波。（2）＿＿日依山尽，＿＿河人海流。（3）日暮＿＿山远，天寒＿＿屋贫。

（4）两个＿＿鹏鸣＿＿柳，一行＿＿鹭上＿＿天。

2、填数字：

（1）不知细叶谁裁出，＿＿月春风似剪刀。（2）故人西辞黄鹤楼，烟花＿＿月下扬州。（3）飞流直下＿＿尺，疑是银河落＿＿天。（4）朝辞自帝彩云间，＿＿里江陵一日还。

3、填植物：

（1）离离原上＿＿，一岁一枯荣。

（2）人间四月劳菲尽，山寺＿＿花始盛开。（3）借问酒家何处有，牧童遥指＿＿花村。（4）遥知兄弟登高处，遍插＿＿＿＿少一人。

五、根据情景填写名句。

1、中秋佳节，皓月当空。那一轮圆月被黄灿灿的月晕衬托着，月光如透明的薄纱，朦朦胧胧地罩在大地上，清风拂面，不由撩动我思乡的情怀：离别故土几载，家乡的亲人可好！酸楚的我不禁潸然泪下，“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。”亲人啊，可知道海外游子的心！

2、到了瀑布脚下，捧着清澈的泉水，舒服极了。昂首仰望，瀑布倾泻而下，泼洒飞流，撞击在岩石的棱角上溅起朵朵美丽的玉花。望着这美丽的瀑布，我不禁想起了“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。” 这句诗来。眼前这瀑布里没诗中那瀑布的壮景，却也有“飞落数来崖，碎玉叹飞花”的奇观。

3、老师，你可记得我--一个令您付出无数心血与汗水的“小淘气”。您那眼角的皱纹，有一条是为我而生，您那头上的银发，有一丝为我而白。“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿”，这诗句不是赞颂您燃烧自己，照亮别人的奉献精神，还能赞颂谁呢？

4、湖边，那株丰姿的柳树亭亭玉立，纤细的嫩叶泛着点点绿光，远远看去，就好像一树绿色的宝石，柳枝也不逊色，低眉顺眼，柔柔软软、缠缠绵绵，似风姿绰约的美人。此景象真可谓是“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。”

一、填空。

1、我国第一部诗歌总集是＿＿＿＿＿＿＿。

2、说到古诗，人们常常提到《唐诗三百首》，这说明了“诗”是在唐朝盛行的一种文学样式，也表明唐朝诗歌的成就最大。你知道，以下几个朝代成就最大的文学样式吗？ 唐诗 宋＿＿＿ 元＿＿＿＿ 明、清＿＿＿＿

3、李白是我国唐朝著名的大诗人，被人们称为“诗仙”，那么杜甫被称为＿＿＿＿＿。

4、我国四大民间传说是＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、5、《三顾茅庐》选自我国古典文学四大名著之一的《＿》，书中的主要人物有＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等。其余三部名著是： 《＿＿＿＿＿＿》其中主要人物有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等； 《＿＿＿＿＿＿》其中主要人物有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等； 《＿＿＿＿＿＿》其中主要人物有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等。

作文: 要求:在生活和学习中，你和别人总有过合作，有的是小合作，有的是大合作，请选择其中的一次，把经过具体地写下来。题目自己拟一个，字不少于450个。

习作: 在生活中，我们一天天长大，懂得了学习，懂得了孝敬父母，懂得了尊重他人，懂得了珍惜友情，懂得了珍惜幸福。请你写一写成长中明白的某一种生活道理吧。题目自拟。不少于450字。

第四篇：消费者行为作业第三题

1.引言

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位品定位的计划和实施以为基础，受指导，但比更深入人心。具体地说，心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。2.产品定位成功的案例——王老吉

2.1定位背景

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。表现三：推广概念模糊

(repositioning)。对产

在众多175年，被要 “我内地的消费者“降 就是要在目标顾客的至今已有加多宝的管理层发现，因此，红罐王老吉受品牌而且，如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值.2.2定位过程

2.2.1找位（who）——满足谁的需要

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

2.2.2定位（what）——满足谁的什么需要

王老吉的定位是:预防上火的饮料。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。

王老吉独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

2.2.3到位（how）——如何满足需要

⑴产品包装的定位

王老吉基于以下的外观要求设计了特色的红罐包装。首先要具有可记忆性，能够换起消费者的共鸣以及要有强有力的视觉冲击，使消费者产生购买。其二，能够提高品牌的形象。同时，包装要有吸引力，有创意，与同类产品区隔。

王老吉的包装

包装优点：

1、红色吉祥包装和包装上的文字特点很好地与我们这个民族文化相结合，拉近与消费者的距离

2、有利于销售，在同类产品中形成差异，而且也突出了产品的特点

3、两种色调（红色与黄色）是最具传统意义和文化认同感的。符合产品本身的特点（凉茶市传统中医文化与清热止渴解暑的保健饮品，具有悠久的历史愈地道的本土文化特征）

4、“怕上火，喝王老吉”这句白话广告词，属于叫卖式广告，使消费者在饮食习惯中，一下子就联想到王老吉。这也是消费者购买红色王老吉的真实动机

5、有人认为王老吉的包装土气，从营销角度考量，这是缺乏市场经验或者把王老吉当成时尚饮料者的片面看法。王老吉不是“可口可乐”，也不是“第五季”，而是清热止渴解暑湿的凉茶，朴素、实在的“预防上火”功效是产品包装所要传达的第一视觉语言，王老吉所要“圈定”的消费者也是需要朴素、正是王老吉所需要的。毕竟，⑵价格策略

3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”。⑶广告策略

红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。情享受生活，怕上火，喝王老吉”，从而促成购买。

在地面推广上，除了强调传统渠道的道设计布置了大量终端物料，品，免费赠送。在传播内容选择上，品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什

实在“预防上火”功能饮品的消费者，喝王老吉”，结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽促使消费者在吃火锅、POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，这种“土气”而是视觉化的“市场策略”。

自然联想到红罐王老吉，为餐饮渠将产”餐饮场所的现产品包装不是美学意义上的艺术，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为烧烤时，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

⑷渠道策略

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，要推荐饮品。

2.3获得成绩

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破2008年销量突破100亿元大关。

饮食是上火的一个重要原因，特加大力度开拓餐推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的投入资金与他们共同进行节假成为主175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品4倍，由2002年的12004年，尽管企业不断扩大产能，10亿元，以后几年持续高速增长，3.产品定位不成功的案例——李宁

从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。

2011年7月7日，李宁公司发布预警称，由于受到原料价格上升等的影响，预计今年上半年盈利增长及毛利率均较去年同期下跌。公司在盈利预警公告中表示，预计截至6月底，公司净利润率将从上年同期的12.9%跌至6%~7%，整体收入也较去年同期下降5%，毛利率将下跌1个百分点，而整体费用率则较去年同期上涨约7个百分点。

过去一年里整个体育用品行业的公司则股价大跌。截至2011年8月1日，李宁跌了62.64%，安踏体育跌了14.31%，匹克体育跌了17.46%，特步国际跌了19.17%，361度跌了32.88%。作为国内体育用品行业的老大，李宁为什么会出现这样的结果？是战略错误？还是和体育用品整个的行业状况下滑有关？从以上数据看，李宁股价的大跌是受整个行业的大环境影响，但从李宁整个的战略定位上来说,李宁的战略定位是否也出现了错误？ 3.1 市场背景刺激

2008年奥运会的召开，无疑极大的刺激了体育用品行业的发展，李宁、安踏、特步、中国动向等品牌无论是通过赞助还是其他的营销活动，只要在这期间进行大规模的市场推广，自然能获得高增长。相关体育用品品牌则借力奥运会的市场推动，获得了绝佳的发展机会，李宁、安踏、特步、中国动向(KAPPA)上半年收入或营业额都实现了同比50%以上的增长，当时特步的收益同比暴增174.3%。到2009年上半年，上述4家企业中，营业额同比增长最高的是中国动向，仅为33.5%;但到了2010年上半年，这4家企业中营业额同比增长最高的则是安踏，为22.6%。此时的李宁，2009年李宁公司销售收入则突破80亿。据公开资料显示，李宁自上市六年以来，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。

与奥运会召开刺激的市场增长相反的是，奥运会结束之后的推广围绕哪些方面？是极力通过赞助来拉高品牌高度实现增长？还是以大规模的渠道开发获得增长？抑或是通过渠道的下沉获得市场份额？这些问题统统围绕着体育用品行业的品牌。其体育行业品牌股价大跌均可视为这些问题出现的结果，这又与整个行业在获得飞速发展之后，市场发展放缓的市场自然整合规律不谋而合，从这点看整个行业高速增长后下滑也是一个必然规律。3.2 产品定位错误—定位于90后消费群体

2010年6月底，在李宁公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change(让改变发生)”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。

“李宁交叉动作”的全新Logo 李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗--青春燃烧的火炬--热情律动的旋律--活力。李宁品牌新标识不但传承了经典LN的视觉资产，还抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，又以“人”字形来诠释运动价值观。品牌负责人解释称：“鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。”

made the change(让改变发生)口号

原因： 这种定位本质上是对消费人群的年龄细分定位，其改变根本源于李宁公司在2006-2007年进行市场调查，发现李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，年轻消费者对李宁品牌在“酷”、“时尚”等特质的印象，相较国际品牌略逊一筹。

瞄准新生代消费群:作为李宁品牌重塑“推手”的首席市场官，方世伟明确地向记者表示，此次李宁将“90后”年轻运动爱好者确定为核心目标人群，特别是16~23岁群体。将80后作为未来主打人群，是基于两个消费者心理行为分析：第一，90后不是生活在一个物质匮乏的年代，他们非常自信，看过、接触过很多东西，不会盲目崇拜“洋品牌”;第二，90后很少有将品牌和自己接触的文化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度非常低，转换率非常高。

结果： 那这种定位的改变能改变李宁目前的竞争发展形势吗？从李宁本身的消费群体来说，李宁的核心消费者为30~40岁人群，随着李宁品牌的逐渐成长，确实面临着原有消费群体年龄老化，新兴消费群体不能获得认同的现实，因为李宁这个运动员本身影响的消费群体在逐渐老化，李宁这个品牌也就逐渐面临老化。但问题是，没有哪个品牌因为自己的消费群体在老化就放弃自己原来的消费群体，去定位一个新的消费群体。况且，从30-40岁重新定位于90后这个新兴的消费群体，无论从年龄、消费观念，还是品牌等其它方面说，跨度都非常大，老消费者能不能接受？新消费者能不能认同？这一切都是未知数„„

从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。耐克、阿迪达斯都是以拉动品牌的高度，以运动精神来驱动品牌，这与李宁的90后定位以目标消费群体的年龄来定位又完全不同。以目标人群的-全球品牌网-年龄定位，显然放弃了其老消费者，将新兴消费群体当做了主要的目标，这与耐克、阿迪达斯以运动精神来覆盖消费群体相比显然已经缩小了自己的消费群体，而这一切以年龄层次定位的最终结果，90后消费者并不买帐，在调查中显示，90后消费者心目中的一线运动品牌依旧是耐克和阿迪达斯，李宁只是本土的名牌，改走90后路线的李宁，并没有拿到期望中的成绩单：2011年第二季度订货会上，服装、鞋产品的订货数量分别下降超过7%和8%，总体订单金额较去年同期下降约6%。数据公布之后，李宁的股价一直下行，去年12月当月累计跌幅更是接近20%。

3.3 产品广告与包装

从李宁本身的消费群体来说，李宁的核心消费者为30~40岁人群，随着李宁品牌的逐渐成长，确实面临着原有消费群体年龄老化，新兴消费群体不能获得认同的现实，因为李宁这个运动员本身影响的消费群体在逐渐老化，李宁这个品牌也就逐渐面临老化。然而李宁消费群体在老化就放弃自己原来的消费群体，去定位一个新的消费群体。这样，李宁就放弃了30-40岁消费人群，重新定位消费者为“90后”，并由此制定和设计了一系列的专为90后一代打造的广告和包装。以至于更加消减了30-40岁这一段的消费人群。下面就来看看李宁的新广告和包装。3.3．1产品广告定位 李宁“90广告”创意：

不是我喜欢标新立异，我只是对一成不变不敢苟同。别老拿我和别人比较，我只在意和自己一寸一寸地较量。你们为我安排的路，总是让我迷路，沿着旧地图找不到新大陆。

„„

定位于90后消费者广告

这就是“90后”李宁的真实写照。这也是李宁公司换标后第一次以这样的宣传创意方式在消费者面前亮相。

李宁“90后”广告创意体现的价值符号主要有以下几点：

（1）个性展现

对于李宁这支新广告而言，李宁目前必须要发展属于自己的个性，有了个性，才能真正为消费者所记住，才能更为有力地走向世界。因为“出色，源自本色”，同时在此基础上实现从中高收入者走向大众的营销策略转换。”所以它充分以表现自我、力求个性为中心的创意要求，去抓住展现90后年轻人好动、好表现自我的特点。

李宁10年最新广告语：

不是我喜欢标新立异———阿BING 我只是对一成不变不敢苟同———林丹

别老拿我和别人比较———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地较量———伊辛巴耶娃

你们为我安排的路 总是让我迷路———小唐

沿着旧地图 找不到新大陆 ———巴郎 戴维斯

（2）精彩概念

李宁的广告创意的几个阶段，可以从其广告口号中清晰地见出。每一次口号的变换，都有如一道分水岭，标志着李宁策略重心的转移。比如90年代初，李宁一句“中国新一代的希望”虽然显得有点老土，但却质朴地道出了当时李宁的初衷，而且从一开始就从概念诉求着手，在产品品质的宣传上并不恋战，少走了许多弯路；“把精彩留给自己”是一个进步，它和李宁在轿车上潇洒的体操动作至今仍留在人们脑海中。它标志着李宁的核心概念由关注产品本身向广泛的人文关怀转变，而这一普遍人文关怀因素的注入，是李宁能否为世界接受的关键。

而这则新广告中，从国际化策略看出李宁广告创意及核心概念变换。林丹、伊辛巴耶娃、巴郎戴维斯等的明星效应、质朴而富有感染力的语言、充满力量和美感的双杠动作非常符合“90后”的概念——我运动，我任性，我特立独行，我相信自己！

(3)创新融合

在“90后”主要的方向确定后，李宁会根据具体的创意元素与广告片结构来体现广告策略。在这个环节上，李宁再次体现出了与众不同的创造力。这则广告主要有两条线索：一是情节线索，一是音乐线索。

在广告情节上，这则广告通过年轻一代的言语心声和肢体动作，表达了“自己从不标新立异，但又不失与时俱进”的主题，这个过程活灵活现，既慷慨激昂紧张，又轻松愉悦。

在音乐上，从广告开始，音乐一直是典型的温文尔雅的旋律，这种的方法再一次表达了：“生活是需要竞争的？无论遇到什么样的艰难险阻，你我他都需要朝气蓬勃的从新出发„„”

(4)心灵致动

现实生活中“90后”们天生活跃、激情澎湃的独特个性，不知不觉地将李宁品牌的主力消费者的热情也延续和发展着。尽管并不是每一个人都会购买，但至少，通过这样另类的传播，主力消费群中，负面的影响在减弱，甚至很少出现了。

从这个层面来讲，李宁“90后”广告创意利用媒体的传播无疑打动了目标消费者的心灵。尽管开始都是叛逆，甚至是不屑，但最后，这些都是“90后”表达自己观点和态度的一个突破口和价值观的重合点，非常能够引起他们的共鸣。而在无数次的不寻求“标新立异”之后，群体的观点也开始变得关键和正面了。也就说彰显自我的现在，有话题就是生产力，只是需要引导和管理这种生产力，并通过娱乐、互动、兴趣创造新的需求和价值判断才是另类的传播精髓。3.3.2产品包装定位

同样的针对于90后的包装定位，充分反映出90后人群的特点，而这，却也也大大减少了30-40年龄段的消费者。(1)手提袋

李宁新的手提带都是运用新商标简单地印于手提袋上，这体现了李宁对于90后一代年轻时尚人群喜欢简约轻盈的特设。而简介的李宁新logo含义整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神，李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗--青春燃烧的火炬--热情律动的旋律--活力，这与“90后”一代的个性相呼应。

李宁手提袋

(2)李宁击剑头盔包装，拳击头盔包装，拳击手套包装

纯黑色的几件头盔，拳击头盔，拳击手套包装都是采用黑色色彩系类，黑色元素的运用，正是体现90后消费者追求炫酷，大气的特点。

李宁击剑头盔包装

拳击头盔包装

拳击手套包装(3)鞋盒

鞋盒的设计大致和手提袋的设计理念相同，色加上李宁新标志，也同样的体现着李宁对表达自我、实现自我。

鞋盒

PPT参考网站：http://wenku.baidu.com/view/537eb6ef4afe04a1b071de33.html 李宁相关图片网址http://

也是运用一贯的简约风，简单的淡黄90后一代的诠释：每个人透过运动

第五篇：第三单元课后作业

11．飞夺泸定桥

基础题：

（1）抄写课文中的词语（自选），不少于15个。（2）有感情地朗读课文三遍。选择题：

（1）读红军长征途中的故事。

（2）找有关资料了解红军在长征中还取得哪几次决定性的胜利，说给同学听。提高题：

（1）自读课文完成填空：红军在“飞”过泸定桥的过程中碰到了（）（）、和（）等困难，他们（）、（）（）、（）、（），想方设法克服困难，把敌人抛在了后面。

（2）用上“天险、水流湍急、高山峻岭、妄想、击溃、心惊胆战、震耳欲聋、千钧一发、激烈搏斗、狼狈逃跑、浩浩荡荡”等词语写一段话，复述“飞夺泸定桥”的故事。

13．采蒲台的苇

一、查字典，读准字音

采蒲（）台 血（）液 血（）冻结了 白洋淀（）

（有些字，例如“蒲”很容易读错，在课后可让学生再复习一下。）

二、借助课文中的注释及提示的信息填空

《采蒲台的苇》的作者是，本文选自他的小说集。

三、读文填空

（1）“如果单纯是苇，如果单纯是好看，那就不成为冀中的名胜。”

“名胜”的意思是。采蒲台的苇成为冀中的名胜是因为。

（2）人和苇结合的那么紧。这里到处是苇，村里的人们（怎么做），日本鬼子来，村里的人们（怎么做）。

（3）一次，在蒲台，面对敌人的包围搜查，12个女人利用，巧妙地藏起了 ；一个40多岁的男子，在被敌人 的情况下，仍然没有，最后被杀死。

四、读读下列句子，任选一句圈划关键词，并写写理解。

1、最好的苇出在采蒲台。

2、这声音将永远响在苇塘附近，永远响在白洋淀人民的耳朵旁边，甚至应该一代代传给我们的子孙。

我选第（）句，圈出一个关键词（），我的理解是____________________________________ ________________。

五、用一两个词语写出人物品质： 12个妇女（）40岁左右的男子（）

六、拓展阅读：课后阅读《白洋淀纪事》其他故事，进一步体会人与苇为何结合得这么紧。开国大典

基础题：

（1）背诵课文第7、8节。

（2）请按“宣布典礼开始——奏国歌——宣告中华人民共和国成立——升旗——鸣礼炮——主席宣读公告”简要复述“典礼”的经过。

选做题：

（1）假设自己是一位新闻记者，将开国大典的过程写成一份通讯稿。（2）重温开国大典的录象或电影。

15.林 海

基础题：

1、抄默词语

2、背诵课文的3、4、5小节

3、根据课文内容填空：

《林海》一文通过对大兴安岭（）、（）、（）的描写和作者的（），表达了对大兴安岭的（）之情。“岭”的特点是（），“林”的特点是（），“花”的特点是（）。

4、填空：

林海让人感到亲切和舒服，是因为 ；又因为 ；还因为。

5、读句子，模仿其中的一种写法写一句话。（语文书P53第3题，抄下来再完成）提高题

1、在大兴安岭“岭、林、花”中选择一幅喜欢的风光画面，根据课文语言加上自己的描绘，表达喜爱和赞美之情。

2、运用文中的语言按从高到底的顺序描述课文上的插图。