论孙子兵法在国内管理中的应用以及与西方管理思想的区别

第一篇：论孙子兵法在国内管理中的应用以及与西方管理思想的区别

赵南楠技术经济管理2005000768

《孙子兵法》是在我国社会由努力制向封建制过度时期产生的新兴地主阶级的军事名著。它不仅是我国现存的最古兵书，也是世界上最早的兵书，不仅在中外军事学术史上占有显著的地位，也在现代企业管理中占据一席之地。在现今管理浪潮中，如何古为今用，创建有中国特色的管理科学也是研究的重要课题之一。因此《孙子兵法》已经被全世界公认为东方谋略的“胜经”。

《孙子兵法》的核心精神是以谋取胜，其经典谋略为，“知己知彼”，“避实而击虚”，“攻其不备，出其不意”，“令之以文，齐之以武”等等，如今这些谋略依然可以应用用商场中。在这里就不一一列举了。我们重点来谈一下《孙子兵法》在治军问题中所提出的“智、信、仁、勇、严”在现今商业中的应用。

在《孙子兵法》“智、信、仁、勇、严”是其选拔将帅的五条标准。原文是：“将者，智、信、仁、勇、严也。”意思是：将领，就是才智、诚信、仁慈、勇敢、威严。孙子认为，治理和统率军队的首要任务是选拔好将帅，将帅是取得战争胜利的最重要的因素。当今世界是一个竞争非常激烈的时代，商场如战场，竞争的实质就是人才的竞争，一个企业的成功与否很大程度上决定与管理者的正确领导。

孙子把五德中的“智”放在首位是指他对领导者指挥才能的重视。所谓将领去主要职责就是统率自己的军队与敌人战斗。在如今的商场中，一个企业的管理者也要做好组织工作，要有非凡的领导才能，能够正确应变企业发生的种种突然情况。一个管理者如果没有足够的知识武装自己，那么他所在的企业在激烈的市场竞争条件下是无法生存的。做为一个成功的管理者其基本要求是具备管理知识。孙子认为一个好的将领应该“知己知彼”，“知天知地”，“知诸侯之谋”，应该有丰富的作战经验，精通各种机变的运用。此法同样应用于现在商场中的管理者，而且也是“智”的一种体现。我们认为管理者的“智”很大程度上是管理者能力的体现，如果没有“智”管理的一切都是空谈。成功的管理者应该能够洞悉未来商品所在市场的发展前景，适当的给予员工激励，掌握其他竞争者的动向，果断的作出一系列战略决策，以及商业企划。

五德中的“信”是指诚信。古人带兵打仗需要有信，现代企业致胜也要讲信。日本上光敏夫说：“真正有活力的组织，是内比相互信赖的组织。”一个领导者要得到下属的信赖，必须首先要努力使自己成为可以被信赖的人。要为下属着想，要言而有信。信，对于一个企业来说是十分重要的。组织中的任何活动都是通过人来进行的。只有彼此信赖才能建立良好的人际关系。调节好企业与企业间的信任程度，以便更好的合作。信是企业家的灵魂是人格魅力的核心。

“仁”是仁慈。是领导者给下属的一种亲和力。古代领导理论中的爱民如子正是这种思想的体现。领导者需要用一颗关爱和同情的心对待员工、同事、合作伙伴、客户等所有的目标受众。没有人会拒绝关怀，没有人会回避善良的行动。“仁”可以培养企业的员工的一种归属感。使员工能够因为自己属于这个企业而感到骄傲。一个“仁”的集体是不可战胜的。

“勇”是指勇敢。在现代企业管理中，勇表现在领导者敢于在竞争中抓住有利机遇。如果没有勇气缩手缩尾，不敢行动则会失去机遇。“勇敢者之死一次，胆怯者却经历千百次的死。”但勇要以智为先，不能有勇无谋。真正的勇者，必然是一个智者。领导者要敢于迎接风险的到来，面对风险如果只采用迂回的手段那么这个企业终有一天会被时代淘汰。消失在浩瀚的商海中。

“严”是指威严。“严”是领导者不可或缺的能力之一。在军队中严明的纪律才能有所向披靡的战绩。在企业中也一样。现代企业中协作关系密切，任何一个环节出现问题，都会

波及整个企业的顺利运行。要建立有纪律的团队，领导必须者要严于律己，制定严格的规章制度，制订制度的时候要科学合理，符合客观规律。领导者的气势有多大，就看他的纪律有多严，纪律可以促使企业走向成功之路。

以上是《孙子兵法》“智、信、仁、勇、严”在国内中的应用。反观西方管理体系，与国内的管理思想有着区别和联系。长期以来，西方国家的管理学者们，一直把领导者的各种个人性格和特征作为描述和预测其领导成效的标准。这种研究试图区分领导者和一般人的不同特点，并以此来结实他们成为领导者的原因，这个就是所谓的性格理论，也就是研究怎样的人，才能成为良好的、有效的领导者。这个理论与《孙子兵法》中的五德朝相辉映，现在我们就来研究一下中西方在这些方面的区别和联系。

西方管理学研究人员把领导者的特征分为身体特征、背景特征、智力特征、个性特征、与工作有关的特征以及社会特征。美国管理学家Edwin E.Ghiselli在其《管理才能探索》中提到了领导者的八种个性特征，具体包括：

① 才智：语言与文辞方面的才能；

② 首创精神：开拓新方向、创新的愿望；

③ 督察能力：指导别人的能力；

④ 自信心：自我评价较高；

⑤ 适应性：为下属所亲近；

⑥ 决断能力；

⑦ 性别；

⑧ 成熟程度。

Ghiselli的这些性格的研究结果指出了一个领导人应该具备的基本特征。与《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”相比较，西方管理者注重了有首创精神这个能力，在这里不能就以偏概全的说中国的领导人没有创新能力。但中国企业的管理者不可忽视的弊端就是模仿的能力比创新的能力强。危机管理的意识缺乏，这个是与我国的国情有关的。我们出在一个变化的环境里，只有创新才可以打破常规，才可以突破自己的传统思维。创新的基础不是同竞争对手比，而是同自己比与自己竞争，向自己的过去成绩挑战。

成熟程度也是国外领导人的特征之一，一个好的领导者是否能对突如其来的事情做出合理的解决方案，一定程度上与他处事的经验有关，比起没有经历过事情的人来说，其最大的优势就是可以保持心理上的稳定，做到处变不惊。能以冷静的头脑来解决突如其来的问题。西方管理学家提出的自信心这个特征也有很大的优点。我们不能把自信理解为自大，一个领导者也有自信才能敢于提出一些假设，这个是导致创新的一个原因之一。

综上所述，中西方由于文化的差异在《孙子兵法》的理解和运用方面也有不同的差距。作为新一代的管理者应该吸取精华，鄙弃糟粕。成功的创造出一系列适合自己的管理理论，以便更好的实现最大收益。

第二篇：孙子兵法在现代管理中的应用

孙子兵法在现代管理中的应用

《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

一、孙子兵法的应用现状

孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。

一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”

(一)孙子兵法在军事领域的应用

孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的读物，要求每个陆战队员必须阅读。

最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。

有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。

许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。

许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”

在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。

孙子兵法对其他国家的作战理念也产生了极大的影响。利德尔·哈特这位“间接路线”战略的倡导者说：他在20多年中论述的战略战术原则几乎全部体现在孙子的13篇之中。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。”他批评现代一些军事家忽视了孙子所说的“士气”这个最重要的因素。在一部印度人写的《印度军史》中写道：印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。

第三篇：浅析孙子兵法在企业营销管理中的应用

孙 子 兵 法 与 企 业 管 理

孙子兵法与企业管理

商人历来认为商场如战场,因而崇尚《孙子兵法》，很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行深入的研究。

《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生在美国西点军校，新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的，每一位学生都要熟读孙子兵法。西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。由此可知孙子兵法确实是值得我们认真学习，深刻研读的。

现代商业竞争异常激烈，取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销，因为企业的利益只有通过销售来完成，而销售的顺利进行，不仅仅是产品好就行，最关键的是能够制定出有效的营销策略，发现有效的管理方法。当然这些是每一个企业管理者都知道的，然而仅仅是知道是不够的，只有把这些落实到实处才能赢得战机取得胜利。如何把这些落到实处呢？是不是靠学习一些西方的经济思想，管理方法就能解决问题了？答案是否定的，毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的，如果仅仅照搬人家的方法是解决不了问题的，甚至会适得其反，而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。

孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。

一、孙子兵法与现代企业管理

对孙子兵法的运用切忌以偏概全，断章取义，一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法，用辩证的眼光去看待事物，用全胜的思想去指导全盘计划，决不能僵化模式，用静止的眼光去看事物的发展，当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划，以求与事实相符。

针对企业管理和市场竞争,《孙子兵法》虽然没有给出具体问题的答案,但孙膑关于国家战争能力的建设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们管理企业、指挥竞争提供了非常有意义的参考和指导。将其与现代企业管理一同分析,我们发现《孙子兵法》中的很多兵法策略在现代的企业管理中处处闪烁着光芒。

(一)兵经原理诠释

1、“五事七计”。就企业管理而言,兵法中的“五事七计”在企业战略管理中尤为重要。兵法道:“五事”、“七计”是制胜之道。“五事”即道、天、地、将、法;“七计”即主孰有道、将孰有才、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰能、赏罚孰明。也就是说,影响组织成败的因素有:政治背景、人心所向、战略方针、将帅的素质、环境条件、天时、地利、军法制度、职责划分等等。在现代企业中谈“五事”,可理解为团队、时机、组织、人才和制度。再加上质量和创新就构成管理的“七计”,这7种因素往往决定企业兴衰成败,依靠“七计”进行科

学管理,企业将充满生机与活力。

2、“将之五德”。孙子曰:“将者,智、信、仁、勇、严也”。所谓“智”,即将帅要足智多谋;“信”,即将帅要言而有信,行之以信,得信于众;“仁”,即将帅要爱抚部属;“勇”,即将帅要勇敢坚毅;“严”,即将帅要严明赏罚,严明纪律,树立威严。作为一个现代企业的管理者,同样须具备这些素质。

3、“择人任势”。所谓“择人任势”就是指善于管理和使用人才,并能够选择适宜的人才去创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战,就如同滚动的木头、石头一般。木头和石头的特性是,置放在平坦安稳之处是静止的,置放在险峻陡峭之处就势不可挡。方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的人要创造有利位势。

4、“奇与正”。一般的作战,总是以“正兵”合战,用“奇兵”取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战法如天气那样变化无穷,像江河那样奔流不息。战的方式不过“奇”、“正”两大类,可是“奇”、“正”的变化,却永远未可穷尽。对管理者来说,制定企业战略保持企业的竞争力,必须要善于运用各种手段。做别人想不到的事,干别人想不到的生意,出其不意,才能独树一帜,以自己独特的风格赢得顾客的青睐。孙子曰:“出奇所不趋,趋其所不意。”“凡战者,以正合,以奇胜。”同样管理经营者要灵活运用奇与正,以奇制胜,重视奇正的交织运用、奇正的灵活组合。

（二）兵法原理在企业营销管理中的应用

1、企业营销管理中的计谋运用

孙子在《计篇》中开宗明义提出了谋划战争的重要性:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”,接着指出了战争取胜的五个要素“道、天、地、将、法”,这五个要素同样决定了营销的成功与否:“道”指的是营销的哲学,如以人为本、顾客第一、热爱顾客而非产品等理念;“天”指营销的宏观环境。“地”即为市场如有效市场、合格有效市场和渗透市场。地利则指占有品牌忠诚者市场。孙子在《军争篇》讲过“勿邀正正之旗,勿击堂堂之阵”,即不要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人,不要去攻击阵容堂皇实力强大的对手。那么在营销中当在一个市场里已经有公司拥有品牌忠诚者市场,就好比正正之旗、堂堂之阵”,对于其他公司来说该市场是不得地利的;“将”代表营销人才;“法”则指实现成功营销的列步骤如选择价值、提供价值和传播价值。

孙子说：将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。在营销中必须遵循这一法则，无论再好的营销策略，营销渠道，最终要靠人去落实，去完成。如果，我们派出去的驻外代表或者区域经理，没有按照计划去做，那么计划就有可能被走样执行，最后，企业就一定会蒙受损失。所以，在选择任务的执行人选上，一定要对其进行严格的考核，而其中重要的一点就是服从度，如果不能坚决服从上级安排，无论他有再大的本事都不能让其执权。当然，前提是我们的营销策略一定要符合客观现实，我们的计划一定是经过详细的实地考察和可行性论证的基础上。

兵者，诡道也。任何营销计划都不是一成不变的，一定要给对手造成错觉，强者示之以弱，远者示之以近，虚虚实实，真真假假，让其不明白我们的真正意图，这样才能保证我们的策略顺利进行，最终达到我们的目标，取得胜利。孙子说，算计的多战争取胜的机会就大，算计的少取胜的机率就小，如果不算计就一定会输掉战争。营销更是这样，制定计划和策略，一定要考虑到自己的实力：现金流是否充足，产品是否优质，渠道是否通畅，执行任务的人员能力是否够强，与对手相比我们的优势是什么，劣势是什么，在劣势中我们是否能够发现机会消除障碍，遇到突发问题怎样去应对等等一系列问题。我们考虑的越详细，在竞争中的优势就会越明显，胜算就会越大；相反，如果我们不详加思索，闷着头去做，这样的话，失败是早就注定的。

孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。意思说军队作战，一般总是一正兵合战，以奇兵制胜。善于出奇兵的人，其战法的变化如天地那样变化无穷，想江河一样奔流不息没有尽头。营销的策略也是如此，但凡成功的营销，无一不是出奇招取得胜利。如果我们的营销方案制定的中规中矩毫无新奇之处，那么注定这是一个失败的方案，不可能取得成功。试想，我们的价格策略，营销渠道，产品功能，产品质量没有突出的地方，或者是我们的所有资料都为竞争对手所熟知，那么我们的策略就很平庸，几乎是不会在激烈的竞争中取得胜利的。可能会有人说，怎么出奇制胜呢？出奇制胜并不容易啊？这些说的似乎都很有道理，但是这些只是给哪些没有创新头脑的人来说的，其实创新并不难，创新在于平时的生活阅历，灵感来自于生活中的点滴积累。如果我们不能够关注到身边发生的小事，对于任何小事不加以深度思考，那么创新也只能是纸上谈兵。

2、企业营销管理中策略变化的依据

孙子曰：涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。也就是说，有的道路不要通行，有的敌军不要攻打，有点城邑不要攻取，国君有的命令不要执行。其实在营销策略的执行上是最讲究的是因时因地因人的变化而改变自己的策略，如果一味的不顾实际的执行上级的命令，反而取得的结果会使人不满意。俗话说，将在外君命有所受有所不受，毕竟策略制定下来就是死的，而客观环境是在不断变化的，而这个变化上级领导因为深处高层，可能短时间内察觉不到，这个时候就一定要敢于和勇于去改变，选择正确的道路去实现企业的营销目标。

现在这个时代是急速变化的时代，如果要问这世界上什么是不变的，那么答案只有一个，那就是变化。

孙子说，智者之虑，必杂于利害。杂于利而可信也；杂于害而患可解也。意思是说将领必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利的条件，大事便可顺利进行；在顺利的条件下要看到不利的因素，祸患就能预先排除。聪明的经营者也应该这样，在做出任何策略之前一定要看清眼前的形势，条件是有利的还是不利的，在产品畅销的时候要考虑到出现滞销的情况，并且要想到应对策略，做到防患于未然；在产品销售不畅的时候，要认真分析可能出现的机遇，通过认真分析实地调查发现机会，把障碍转化为机会，那么成功的机会就要大的多。

由此可知，孙子兵法无愧于千古奇书的称号，其博大精深的思想正是我们后世需要认真研究的。

贸易经济系物流管理一班

赵宇恒

第四篇：孙子兵法与管理（推荐）

课 次 周四 七、八节

班级、学号12020710

3《孙子兵法》研读结课论文

孙子兵法与管理

姓名：董玉溪 授课老师：黄雪松院系名称：工商管理学院专业名称：工商管理

2013年11月28日

孙子兵法与管理

（郑州航空工业管理学院 工商管理学院 董玉溪 1200207103）

摘要:该文章通过对孙子兵法的行军布阵的研究提出了使员工对公司尽心尽力而不是尽力而为，尊重人才的新做法是给员工好的福利待遇，保证员工的身心健康。让员工的动力最大化的途径是让员工参与管理，给员工足够的私人空间，不要让员工感觉时时被监视，尽可能地实现员工的“自理”——自己管理自己，提出了把人作为一种资源管理是对人性的不尊重，管理人就是管理人而不是管理一种活资源。对于那些既使有能力但不听话的员工一定要辞退，否则他的能力越强给公司造成的损失越大。最高层管理者应懂得纳忠言，不断地充实自己。

关键词:全力以赴 尽力而为 活资源 自理 商场如战场，管理员工就是带兵打仗，而作为世界上最好的一部兵书——孙子兵法，清楚明了言简意赅的总结了带兵的方法，许多的带兵思想完全可以演化到我们的管理思想中来的，只要我们能够融汇贯通，进行再创新，那么企业的管理就不再是个难题。在孙子兵法中说到“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。”为什么要让士兵和将军一条心，对将军忠心耿耿？因为没有一个士兵是喜欢打仗的，有谁不喜欢老婆孩子热炕头的生活，有哪一个人不想侍奉双亲于塌前，谁都不想平白无故的流血，没有一个人是不怕死的，只有他们忠心耿耿，军令才能更好地实施，他们才能视死如归，在战场上才能勇猛杀敌，不会退却。还记得在陈胜吴广起义之前干了两件事，丹书帛曰「陈胜王」，置人所罾鱼腹中。又强令吴广之次所旁丛祠中，夜篝火，狐鸣呼曰「大楚兴，陈胜王」。揭竿而起成了理所当然，当时我在想难道古时的人真的那么的迷信，真是完全相信他们的这点把戏，其实并不是这样的，因为他们误了期限不起义也会丢掉性命，起义也许还有活命的机会，再加上暴秦的统治早已经令人民怨声载道，为了自己生活思考才不得不起义，不得不拼上性命。只是因为他们早就想这么干，所以陈吴一号召他们就顺理成章的拿起了武器，推翻了秦的统治。如果他们不想打仗，你却逼着他上战场，他们只会逃跑，不会真正的跟随你，那么你虽看似有百万兵马，其实只是个光杆司令。所以说当一个人愿意干某件事时他会全力以赴，并且大多的时候能够干的相当漂亮，当他只是尽力而为时那么这件事十有八九干得不会太令人满意。我们平时都有托人办事的时候，不知道你们有没有这种感觉，反正我有，如果所托之人说，全力以赴，那么你这件事他肯定能给你办成，并且比你要求的还要好，而如果这个人说，嗯，我尽力而为，得，你就别抱什么希望，您老自谋其他的路子吧，事情肯定办不成，如果

办成了，那也是跟你所要求的差得远。一切的事物之间都是相联系的，在管理员工的过程中一定使得员工全力以赴，而不是尽力而为。在管理中总有那些个员工把事情做得不是那么的完美，当主管表示不满意时，他会说我已经尽力了呀，主管往往无可奈何。其实它是尽力了，但没有全力以赴，没有尽心尽力，做出来的工作只能是差强人意，如果用十二分努力的话，做出来的工作才叫做漂亮。

那么怎样才能使员工全力以赴呢，这就要说孙子兵法的高明之处，孙子兵法在整个带兵布局中都是以人为中心的。将者，智、信、仁、勇、严也。作为将军要爱护士兵，那么公司也要尊重人才爱护人才。爱护人才并不是说给多高的工资，而是要多方面的考虑，整天标榜你是有多么的爱惜人才，却让员工没日没夜的加班，还不给好的福利待遇，把员工当成挣钱的机器，现在把人才作为一种资源对待我不知道好不好，但是当你听到这样的话，你一定会反感，你是一种资源，一种活资源，是一种能为公司带来利益的资源，没有听说哪个爱孩子的父母把孩子作为资源对待。资源可分为可生资源和不可再生资源，那么人作为资源划分到哪一类呢？我们没法划分。对待人才我更喜欢这样的管理方法，让他们自理即自行管理自己，这样当他们工作时才会全力以赴，因为当他们自己管理自己时，会有一种我是在实现自己价

值的感觉，不是为了生存而给别人打工。当然也不能放任不管，将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。随便你，你听我的，就留下来，不听，那不好意思我们不需要你。不听话，就对老板吩咐的工作便先消极的的心理因素，有一种说法叫做你可以有消极的想法却不能有消极的行为，但我认为一个员工有了消极的想法时他的办事效率肯定没有那些拥有积极心态的员工高，人毕竟是活的一旦他对某一事物有了看法就会采取行动，如果员工只是一个底层员工那么还好，因为交代给他的是一些小事情，当他不听决策做出一些不利于公司的行为时，对公司的发展不会有太大的影响；而对于一个能力很强的人，尤其是在公司处于高级管理层面，当他不根据公司的决策办事时，那他给公司造成的损失就大了，影响的往往不仅仅是经济还有公司的许多的方面比如说公司下一阶段的计划，公司将要发展的方向。所以不跟随公司决策的的员工，公司必须辞掉；而留下来的员工就是对公司的各方面还是满意的，认为在公司能让他有所发展，它当然会好好的工作，尽心尽力的完成老板交代的每一件事，全力以赴的做每一件事情。

作为一名管理者不仅要是一名伯乐，懂得识码养马的决窍，更应该提高个人素质能

力。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。.有人才有事，人才是公司的主体，曾经假设说如果将比尔盖茨辞退出微软，不知道十年之后没有了微软还是没有了比尔，而大多说的人认为比尔将还是为大家所熟知的，至于微软就不可预知了。可见一个能力强大的领导者对公司是至关重要的。正如带兵打仗一样，公司时时刻刻都在面对着挑战。在环境变化万千的市场，管理者能够审时度势，分析判断公司所处的环境，结合公司的发展方向，能够把握良机。而如果管理者对公司的经营一窍不通，却又不听专业人士的建议，一意孤行，在不恰当的时刻，作出不合适的决策，那么给公司造成的损失是不可估量的。对于自己不懂得专业技巧不要有过多的参与，因为在某些领域方面自己的下属更有发言权，他们更能看到怎样做才能给公司带来利益，别对他们胡乱的指点，否则，他们会摸不清状况不能够更具自己的专业经验作出正确的判断。如果员工在某些行业看到了发展的前途，并已经做了，不要去阻止他们；一个不懂得员工的工作内容的老板不要指导工作，会造成员工的疑惑，不知道该听老板的还是按照原有的正确的工作方法做事。总之，不懂不要从当专家指导员工的工作。如果真想让自己了解员工的工作，你应多向他们多请教，多学习，在员工的展业领域他们才是专家，他们是你的老师。

我认为在一个公司里，最为重要的是要员工全力以赴的工作，同时能够实现员工的自制自理，对待人才是以平等的态度看待的，而不是以管理者自居，更不要把员工作为赚钱的工具，他们不仅是属下，也是良师益友。

参考文献：

[1].何清 肖久灵;《孙子兵法》的“赏罚”思想对现代企业管理的借鉴;《北方经贸》2005年04期

[2].牛雪筠,苗建中,殷桂芳;人本性管理与激励管理的比较分析[J];中国软科学;1999年09期

[3].高崇;《孙子兵法》中的励士方略与现代激励[J];管子学刊;2005年01期

[4].曾仕强《人力自动化》(人力资源管理丛书)； ISBN：721201695出版社：安徽人民出版社出版日期：2000年2月

第五篇：《孙子兵法》中的管理思想中国文化与管理智慧论文

2011-2012年第二学期《中国文化与管理智慧》期末作业

专业：化学工程与工艺 班级：化工09-4任课教师： 姓名：学号：000000000成 绩

《孙子兵法》中的管理思想

摘要：从管理学角度深入探究了《孙子兵法》的思想精髓，分析阐述《孙子兵法》的管理思想、管理方法和人才标准；对于丰富现代管理理论，管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用。《孙子兵法》成书于我国春秋末期，是中国古代军事思想的奠基作和代表作，也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深，结构严谨，说理精微，逻辑严密，它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围，影响和波及到其他众多的学科领域。

关键词：管理；思想；方法

一、《孙子兵法》引申出的管理思想

首先，《孙子兵法》强调如何在竞争中制胜，这和现代企业的目标相吻合。其次，《孙子兵法》是一部完整的“战略著作”，有十分严谨的结构体系，它的每一部分都能恰如其分地“嫁接”到企业管理之中，从而产生具体的指导意义。第三，《孙子兵法》写于一个变革的时期，这和现在企业的总体生存环境大同小异。邱昭良认为，《孙子兵法》提出了“正兵御敌，奇兵制胜”的思想，指出领导者在保证不败的基础上，出奇制胜。如何在“正和”的基础上

1做到“奇胜”，这一点对当今的企业管理者尤为重要。

《孙子兵法》还提出了管理六大原则：

1、优化原则。赢得胜利，获得成功是管理的目的。以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。

2、激励原则。影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。书中多处述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。

3、时效原则。时间、速度在战争中至关重要。孙子主张“速胜”，并重视速度与效果的统一。

4、随机原则。战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。

5、信息原则。孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。

6、组织原则。孙子的“治众如治寡”的思想，主张组织简化，并十分强调组织的凝聚力，以期达到“上下同欲”，这是组织学家所追求的目标。

此外，还有均衡的思想。在企业经营管理过程中会受到各种互动因子的作用，任何一个企业的成功都不是偶然的，而是一个系统的成功。《孙》认为，一场战争的胜败取决“五事”：“道、天、地、将、法”。引伸到企业管理中，任何一个企业的成功都离不开共同的远景、卓越的领导人与一大批“领军人物”，适意的组织结构、企业文化、管理制度、信息系统支持以及天时、地利等因素。

二、《孙子兵法》的管理思想概述

一、“分数”系统管理思想

孙武指出：“治众如治寡，分数是也”《势篇》。孙武认为，治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样，这是军队的组织编制方面的问题。以

“分数”加强管理，就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。在军队有班、排、连、营、团(旅)、师、军等组织编制。这样一级管理一级，一级抓一级，能使管理有序，忙而不乱，有利于发挥多方面的积极性。关于“分数”的涵义，众多名家都给予了注译。东汉曹操说：“部曲为分，什伍为数。”“部曲”和“什伍”都是古代军队编制序列中的基层单位。唐朝杜牧则解释说：“分者、分别也，数者，人数也”。综合曹杜的说法，“分数”就是把军队按一定人数组合起来，编成大、小不同的战斗单位。用现代语言讲就是落实编制体制，便于管理。明代思想家李贽的解释是：“分，是卒、伍之分；数，是十百千万之数，是各有统制”。李贽的解释，是把“分”作为各个部分，“数”作为整体来看的。于是，“治众如治寡，分数是也”就揭示了管理上的局部和整体上的辩证关系。这是对《孙子兵法》管理思想的深入认识。

军事管理学的核心，是把千军万马、人数众多的军队组织起来．从基层编制单位的各个部分抓起，层层节制，按级负责，统一指挥，使其发挥整体上的威力。这是《孙子》“分数”系统管理思想上的应用。《孙子》“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”，其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样，身体各部位都能相互照应，达到“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”《九地篇》。至此，《孙子兵法》中“分数”系统管理思想，阐述得已经十分透彻了。

孙武两千多年前的“分数”系统管理思想，至今仍可以为其它各行业所借鉴。除军队管理之外，其他行业的管理也应按系统、分层次、有条理、井然有序、形成合力。

二、“文武”相济的管理方法

“令之以文，齐之以武”的管理方法，是孙武在《行军篇》中提出来的。“令之以文”，所谓“文”，是“仁”也。用于管理，就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作，是讲道理，明情理的“软”管理。“齐之以武”，所谓“武”，是指“法”也。用于管理，就是辅之以法纪来统一行动。是讲

法度，申纪律的“硬”管理。简言之，文，就是思想教育；武，就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独到之处具体体现在：

一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入，是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上，建立在关系融洽的基础上。一方面，孙子强调“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可以与之俱死”《地形篇》。就是说，要从关心爱护的角度出发，把士兵和部属当“婴儿”、“爱子”看待，上下一致，安危与共，同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中，管理者爱护部属和职工主要表现在关心职工疾苦，注重他们的物质生活，重视职工的文化生活，关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人利益与企业的利益拴在一起，从而大大调动职工的积极性。另一方面又告诫人们“譬如骄子，不可用也”《地形篇》。指出爱不要溺爱，骄纵部属，放纵管教，这样会丧失战斗力。这是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙子在《行军篇》中讲“卒未亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必胜”。大意是说：在没有取得部属拥戴的情况下管理和惩罚，他们会心中不服，心中不服就很难去作战，在取得部属拥戴的情况下，如不管理和实施必要的惩罚，也不能去作战。因此，既要体贴部属，使其心悦诚服，又要严格法规，才能步调一致，战之能胜。由此可见，《孙子》的管理方法有其独到之处，即先从建立感情入手，在取得部属的充分信任后，再施加管理甚至刑罚的必要手段，达到“是谓必胜”的目标。

二是把思想政治教育作为管理的一项核心内容。《孙子》的“文武”相济的管理方法，在具体实施过程中具有深刻的政治涵义。在残酷的战争现实面前，从将帅到士兵，随时都可能在生与死两者之间做出选择。到了生死关头，单靠纪律、法规的约束，重奖严惩等都是达不到预期效果的。这就要靠“赖于治军之道”《九地篇》。孙子在《计篇》中说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与

国君的意愿相一致。在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”的思想政治教育在发挥作用。管理的效果如何，在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否相一致，因为只有相一致，才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋政篇》中说：“知胜有五⋯⋯上下同欲者胜。”就是说，上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕·马斯罗把人的需要分为五个层次：第一层是生理的需要，即需要生存，解决饥饿问题；第二层是安全的需要，即安全感、防备生理损伤等；第三层是社会的需要，即人为爱戴，希望给予他人和从他人那儿得到友谊，要求自己有所归属等；第四层是尊重的需要，即自尊心，受别人尊敬等；第五层是自我实现的需要，即实现自我成就等。这一理论，值得管理者借鉴。因此，《孙子》在2500年前就把思想政治教育作为管理的核心内容之一，可说是孙子“文武”相济管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。

三、“将孰有能”的管理人才标准

为将的能力，是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得，一将难求”。将，乃国家安危所系其选，必慎动求全；其任，必郑重其事，事事不可草率从事。孙子在《计篇》中，从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性时，把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位，可见孙子对军队管理人才素质的重视。那么孙子的良将标准是什么呢?孙子对将领的要求是：“将者，智信仁勇严也”，《计篇》。王晰在《十一家注孙子》中解释说：“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚测隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。”上述五个方面，通称为“五德”。俱备五德者为良将，这是古今军事家们的共识。按现代语言讲，良将是军队高层次管理人才，有丰富的知识，卓越的才能，有韬略，善应变，判断合理，决策果断，是智；做到赏罚有信，以诚待人，说话算数，言必信，行必果，是信；关心爱护部属，能与其同甘共苦，是仁的表现；有魄力，有胆量，“进不求名，退不避罪”《地形篇》，身先士卒，敢于负责，是勇的形象；军纪严明，章法威严，赏功罚过，不徇私情，是严的标志。把这五个方面联在一起，是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将才是“有能”之将，才是能带兵，会管理的有用之才。孙子智、信、仁、勇、严五项军事管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其哲理性的内容则远远超出将才素质要求本身。例如，管理学解释说：从一定意义上说，管理是领导，试想不管哪行哪业的领导者，缺谋乏智是不称职的；管理是组织、指挥和决策，试想这样一个复杂过程，不善断、应变、讲信义、有爱心、有魄力、有威严，也是实现不了目标的。无论军事、政治、商战或是战事，名将的本质，都是人才之争，即就提高竞争力而言，人才和技术的确是比资源、资金更为重要的因素，须知，高级管理人才、高级科技人才，是推出新战略、孕育名产品，夺取更大市场份额的摇篮。《孙子》“将孰有能”的管理人才标准，不可能包罗现代管理人才的全部内容。但孙子“五德”将才标准给后人的启示作用是显而易见的。