外交部副部长在2015年后发展议程国际研讨会上的讲话

第一篇：外交部副部长在2015年后发展议程国际研讨会上的讲话

Remarks by H.E.Li Baodong, Vice Foreign Minister of the People’s Republic of China, at the Post-2015 Development Agenda Workshop

Beijing, 3 June 2014

联合国开发计划署驻华代表诺德厚先生，Your Excellency Ms.Shamshad Akhtar, Executive Secretary of UN ESCAP, Dear Colleagues,欢迎大家出席外交部与联合国开发计划署驻华代表处共同举办的2015年后发展议程国际研讨会。2015年后发展议程和可持续发展目标是国际发展合作的重点，也是当前国际发展领域的大事。今天的研讨会将为各方提供一个沟通、交流的平台，希望大家畅所欲言，提出真知灼见。

各位同事，发展是社会进步的必由之路，是各国民心所望、施政所向。多年来，千年发展目标为实现人类生存和发展作出了重要贡献，留下了宝贵遗产。全球贫困人口数量大幅减少，卫生、健康、教育状况极大改善。发展中国家整体实力增强，数以亿计的人过上了有尊严的生活。

同时，全球发展道路依然漫长而艰难。最不发达国家状况未显著改善，贫困人口数不减反增，从1990年的2.9亿增加到2010年的4.14亿。非洲每20个成年人中有1人感染艾滋病毒。全球环境、气候变化问题突出，能源、粮食安全面临挑战。各国面临的形势更加复杂，肩上的责任也更重。

女士们，先生们，千年发展目标将在500余天后到期，2015年后发展议程将接过历史的接力棒。我们需要站在新的起点，立足当下，着眼未来，本着继承和创新的精神，走出新路子，找到新动力，为新的发展议程提供更大推动力，拿出更有效方案，采取更积极行动。

在这里，我愿以4个以字母“C”开头的词，同各位分享中方关于2015年后发展议程的看法。一是保持连贯（Consistency）。千年发展目标的使命并未终结，未竟事业应进一步得到落实。2015年后发展议程应继续向贫困宣战，将消除贫困和实现共同发展作为中心任务。为此，要以经济增长为动力，以促进就业为手段，努力完善教育和医疗，建立社会保障，改善民生。

二是着眼全面（Comprehensiveness）。发展议程作为全球发展的顶层设计，需要“顶天立地”。“顶天”意味着立雄心，要制定富有雄心的目标，涵盖经济、社会、环境三大支柱，因应新形势和新挑战。“立地”意味着接地气，要以“共同但有区别的责任”原则为指导，尊重各国国情和发展阶段，为各国预留足够的政策空间，允许各国找到符合本国需要的发展道路。三是提升能力（Capacity）。中国有句古话，“授人以鱼,不如授人以渔”。发展中国家应承担起本国发展的首要责任。同时，国际社会也要帮助发展中国家提高能力建设，建立公平、公正、包容、有序的国际经济金融秩序，帮助发展中国家发挥自身要素禀赋，积极参与全球价值链，在对外开放中培育优势，成为全球化的受益者。

四是加强合作（Cooperation）。国际社会应致力于建立新型发展伙伴关系。官方发展援助和南北合作仍是发展筹资的主渠道。发达国家要承担起应尽的发展援助责任，在资金、技

术等方面提供协助。作为对官方发展援助的有益补充，可积极探索创新融资，拓展私营部门资金渠道，同时不断推进南南合作。

女士们，先生们，中国是千年发展目标的积极参与者和贡献者。作为最早成功实现减贫指标的发展中国家之一，中国的努力从未停止。2010年至2013年，中国农村贫困人口从1.66亿减少到8249万。在世界经济复苏乏力、国内经济下行压力加大的背景下，中国今年将再减少1000万以上的农村贫困人口，解决6000万农村人口的饮水安全问题。这是中国政府致力于通过发展改善民生的郑重承诺。

中国是南南合作的坚定支持者和重要推动者。我们重信守诺，说到做到。截至2013年底，中国累计对外援助3830亿人民币，援建工程项目近2000个，培训各国人才20万名，为发展中国家实现经济、社会发展作出了巨大贡献。今后，中国将在南南合作框架下，本着平等相待、互惠互利、共同发展、注重实效的原则，继续支持发展中国家的整体发展。中国愿与各方加强发展经验交流。在这方面，中国与UNDP的合作堪称典范。1978年以来，双方实施国别合作方案，开展了800多个民生建设项目，还通过国别咨询项目、合作编写报告等方式，总结发展经验，分享发展知识。中方愿继续通过双边渠道以及与UNDP等国际组织开展合作，与各方交流互鉴，取长补短。

女士们，先生们，联合国系统在推进落实千年发展目标中发挥了重要的协调作用，特别是UNDP功不可没。中方一贯主张，应建立并完善以联合国为中心、其他多边机构为支撑的国际发展架构。希望联合国系统在制定2015年后发展议程过程中，继续发挥统筹协调作用，整和发展资源，充分考虑发展中国家的立场和关切，配合好政府间谈判进程。

今天参加研讨会的既有政府和国际组织代表，又有发展领域的学术精英，希望大家能以投身发展为荣，以推动发展合作为己任，跨越地域界限，激撞出思想火花，为2015年后发展议程提出宝贵意见和建议。

预祝研讨会圆满成功！

谢谢大家。

外交部副部长李保东在2015年后发展议程国际研讨会上的讲话

2014年6月3日，北京

尊敬的联合国亚太经社会执行秘书阿赫塔尔女士，各位同事，女士们，先生们：

Mr.Alain Noudehon, UNDP Resident Representative,Ladies and Gentlemen,Welcome to the Post-2015 Development Agenda Workshop co-hosted by the Chinese Ministry of Foreign Affairs and UNDP China.The Post-2015

Development Agenda and Sustainable Development Goals are the priorities of international development cooperation and major undertakings in international development.Today’s workshop will provide various parities with a platform of

communication and exchanges.I hope you will all freely speak your mind and share with us your valuable insights.Dear colleagues,Development is the only way to social progress.It is the shared aspirations of people worldwide and a policy priority of all countries.Over the years, the Millennium Development Goals(MDGs)have made important contributions to and become a precious legacy for the survival and development of mankind.The world has seen a significant decline in poverty-stricken population and dramatic improvement in health and education.The growth of the collective strength of developing countries has enabled hundreds of millions of people to live a dignified life.The path to global development, however, remains long and arduous.There is yet to be remarkable improvement in the least developed countries(LDCs)where the number of people living in poverty has risen from 290 million in 1990 to 414 million in 2010.One out of every 20 African adults are infected with HIV/AIDS.The world is confronted with acute environmental and climate

change issues as well as challenges in energy and food security.Facing a more complex environment, countries now have greater responsibilities on their shoulders.Ladies and Gentlemen,The MDGs will be expired in over 500 days and the Post-2015 Development Agenda will take over the baton of history.We need to build on our

achievements and look into the future from a new starting point.We also need to carry forward our fine traditions and make innovative efforts to explore new paths and find new drivers to further advance the new development agenda, offer more effective solutions and take more active actions.Here, I wish to share with you China’s views on the Post-2015 Development Agenda which I have summed up with four “C”s.First, consistency.The mission of the MDGs is not yet fully accomplished and the unfinished work should be followed through.The Post-2015 Development Agenda should continue to declare war against poverty and make poverty eradication and common development its central tasks.To that end, efforts should be made to improve education and medical care, build a social safety net and improve people’s well-being, with economic growth as the driving force and job creation as the means.Second, comprehensiveness.As the top-level design for global development, the development agenda needs to “stand firmly on the ground and reach for the

sky”.“Reaching for the sky” means that we need to be ambitious in setting the goals covering the three pillars of the economy, society and environment to cope with the new circumstances and challenges.“Standing firmly on the ground” means that we need to be down to earth, following the principle of “common but differentiated responsibilities”, respecting the national conditions and development stages of different countries, giving them enough policy space, and allowing them to find development paths suitable to their own needs.Third, capacity.As an old Chinese saying goes, teaching someone how to fish is better than giving him fish.Developing countries need to take the primary responsibility for national development.At the same time, the international community should help developing countries to build capacity, put in place a fair, equitable, inclusive and well-organized international economic and financial order and enable developing countries to make full use of their resources endowment, take an active part in the global value chain and cultivate a competitive edge in the course of opening-up so that they will benefit from globalization.Fourth, cooperation.The international community needs to be committed to establishing a new type of development partnership.Official development

assistance and North-South cooperation remain the major channels of financing for development.Developed countries need to shoulder due responsibilities for development assistance, including financing and technical assistance.To provide a useful complement to official development assistance, we may

actively explore innovative financing, expand financing channels in the private sector and continuously advance South-South cooperation.Ladies and Gentlemen,China is actively engaged in and has contributed significantly to the MDGs.As one of the first developing countries to achieve the poverty reduction goal, China has never stopped its hard work.From 2010 to 2013, China brought down its rural poverty population from 166 million to 82.49 million.Despite the

sluggish world economic recovery and mounting downward pressure on its own economy, China will further reduce the number of its rural poor by over 10 million and provide safe drinking water to 60 million rural residents this year.That represents a solemn commitment by the Chinese government to improve people’s well-being through development.China is a firm supporter and important advocate of South-South cooperation.We keep our word and do what we say.By the end of 2013, China’s external assistance in cumulative terms amounted to RMB383 billion, with nearly 2,000

assistance projects undertaken and 200,000 professionals trained for various countries, thus making huge contributions to the economic and social

development of developing countries.Moving ahead, China will contribute to support the development of developing countries as a whole under the

framework of South-South cooperation and on the basis of equality, mutual benefit, common development and effectiveness.China is ready to increase sharing of development experience with all parties.In this regard, China’s cooperation with the UNDP is indeed a good example.Since 1978, the two sides implemented country programs, carried out over 800

livelihood projects and, by national consultation projects, joint development of reports and other means, have summed up development experience and shared development expertise.China will continue to enhance exchanges and mutual learning with all sides through bilateral channels and cooperation with the UNDP and other international organizations.Ladies and gentlemen,The UN system has played a key coordinating role in advancing the MDGs, and the UNDP, in particular, deserves much of the credit.China always believes that it is important to establish and improve an international development

architecture centered on the United Nations and supported by other multilateral institutions.We hope that in the process of formulating the Post-2015

Development Agenda, the UN system will continue to play its coordinating role, integrate development resources, take into full consideration the positions and concerns of developing countries and facilitate the inter-governmental negotiation process.Today’s workshop is attended by representatives from governments and international organizations as well as academic leaders in the field of

development, I hope you will take pride in your engagement in development, and take upon your shoulders the responsibility of enhancing development cooperation.And no matter where you are from, I hope you will have a full exchange of views, pool wisdom, and contribute your valuable proposals and suggestions to the Post-2015 Development Agenda.I wish the workshop a complete success!

第二篇：外交部副部长刘振民在2014年东盟地区论坛高官会上的讲话

外交部副部长刘振民在2014年东盟地区论坛高官会上的讲话

2014年6月9日，缅甸仰光

很高兴与各位同事再次见面，感谢主席国缅甸的热情接待和周到安排。

冷战结束二十多年来，亚洲地区总体保持了和平与稳定的局面。亚洲国家积极参与和推动亚洲经济一体化进程，创造了一个又一个的“奇迹”。亚洲地区已成为世界经济增长的最大驱动力。在全球范围内，亚太地区大国关系总体保持稳定，中俄全面战略协作伙伴关系成为良好大国关系的典范，中美领导人去年6月会晤以来，两国积极构筑新型大国关系。东盟主导的地区合作进程为增进各方互信、促进大国良性互动发挥了重要作用。这是亚洲地区当前形势的主流。

同时，亚洲也面临越来越多的挑战，传统安全和非传统安全挑战相互交织。二战残余、冷战积怨、领土海洋权益争端等历史遗留矛盾尚未解决，恐怖主义、网络安全、跨国犯罪等非传统安全领域新挑战日益突出。

谈到安全挑战，对于普通民众来说，非传统安全威胁最为现实和直接。近期马航MH370客机和韩国“岁月号”客轮失事，瞬间夺去了近600人的生命。去年发生的棱镜门事件表明，有些国家谋求网络空间霸权，追求自身绝对安全。

亚洲反恐形势仍然复杂严峻。近期，“东突”分离运动等恐怖势力在中国一些城市发动多起恐怖袭击。今天上午，巴基斯坦卡拉奇机场发生恐怖袭击。这再次表明，恐怖主义是人类公敌，需要我们共同应对。

传统安全领域的问题也令人担心。陈旧的安全观念和冷战遗留下来的安全制度安排已成为亚洲地区和平与发展的威胁。在全球化深入发展的今天，一些国家仍然信奉军事同盟、武力威慑、强权政治等陈旧的安全观念。

2008年发源于美国华尔街的金融危机，席卷了整个世界。在这样的背景下，美国为转移矛盾和转嫁危机，“重返”和“转向”了亚洲，推出了“再平衡战略”，强化针对第三方的军事同盟。

从历史上看，军事同盟追求的目标是同盟体系内国家的安全，但这种追求绝对安全的做法是建立在其他国家不安全基础上的，客观上极易导致地区的分裂和隔阂。在欧洲，北约近20年来不断通过成员东扩、部署反导体系等措施强化同盟自身绝对安全。同时，西方国家大搞颜色革命，这加剧了欧洲的分裂。当前乌克兰危机就是最集中的体现。现在有人想把这一幕悲剧搬到亚洲重演。如果亚洲陷入分裂，结果将没有赢家，只有输家，且地区国家受损最大。亚洲发展中国家要高度警惕域外势力的这一动向，不能允许亚洲地区朝这一方向发展。

军事同盟的主要特点是以同盟关系而不是事情的是非曲直来划线，但凡盟友所为，无论正确与否都要支持。这就必然会导致同盟内一些成员自恃有强大盟友支持，不计后果地追求自身利益的最大化，全然不顾体系外国家的感受，哪怕这些国家是其必须处理好关系的邻国。

由此可见，军事同盟解决不了亚洲的安全问题，只会激化矛盾，制造更多麻烦，最终后果就是导致地区国家间信任赤字上升，并有可能带来地区的对抗和分裂。

同事们，近来，南海海上安全问题引发广泛关注。作为直接当事方，中国在这一问题上有自己的关切。我们敦促相关邻国尊重中方对钻井平台所在海域的主权、主权权益和管辖权，立即停止对中方作业的各种干扰，从现场撤离船只和人员，以尽快缓和局势，恢复南海安宁。中方将保持与邻国的沟通，妥善处理当前问题。

我们希望《南海各方行为宣言》签署方尊重和切实履行承诺，通过直接当事国之间的谈判协调解决争议。背弃《宣言》共识，单方面将争议诉诸国际仲裁有违《宣言》，侵犯了中国根据包括《联合国海洋法公约》在内的国际法享有的正当权利。中国在南海问题上不会参与或接受任何国际仲裁，这一仲裁程序必须终止。

域外国家应保持最大克制，避免干涉南海争议。他们的干预将是有害无益的。

同事们，当今时代，各国相互依存日益紧密。亚洲国家正成为荣辱与共的命运共同体、利益共同体和责任共同体。“明者因时而变，知者随事而制”。新的环境下，要解决亚洲的安全问题，必须要有新的安全观念。

前不久，习近平主席在上海举行亚洲相互协作与信任措施峰会发表主旨演讲，积极倡导各国奉行以共同安全、综合安全、合作安全、可持续安全为核心的亚洲安全观，呼吁亚洲国家共同努力逐步完善现有地区多边机制，培育亚洲新的安全架构。这些主张得到了亚洲国家的广泛认同。

共同安全，就是要尊重和保障每一个国家的安全。安全应该是普遍的，不能一部分国家安全而另一部分国家不安全。安全应该是平等。那些“双边同盟是地区和平基石”的说法完全是上世纪冷战时期的旧观念，应该放弃。

综合安全，就是要统筹维护传统安全和非传统安全。我们要通盘考虑亚洲安全问题的历史经纬和现实状况，多管齐下、综合施策，协调推进地区安全治理。

合作安全，就是要通过对话与合作，增进地区国家团结，共同应对安全挑战，促进地区安全。亚洲的问题归根到底要靠亚洲人民来处理。同时，亚洲也是包容的、开放的亚洲，欢迎各方为亚洲安全发挥积极和建设性作用。

可持续安全，就是要经济发展与安全并重，实现持久安全。要推动共同发展和区域一体化进程，努力形成经济合作与安全合作良性互动的局面。

中方主张从以下几个方面努力实现亚洲和平与安全。

第一，推动地区经济一体化。如果把本地区经济合作搞好了，大家利益更加融合，交流更加密切，彼此的信任就会增强，亚洲共同发展与繁荣的基石就更加牢固。亚洲经济一体化即将进入大发展、大繁荣的新时期，中国愿在其中发挥更重要作用。

第二，促进大国良性互动。大国应理性客观看待对方战略意图，抛弃冷战思维，合作应对全球挑战。

中国将继续坚定推动构建新型大国关系。中俄全面战略协作伙伴关系已成为良好大国关系典范，双方致力于在亚太构筑安全和可持续发展的格局。中美同意构筑新型大国关系。

第三，妥善处理分歧和争议。亚洲的很多争议是历史遗留产物，包括中国在内地区许多国家都是受害者。我们要通过直接谈判与协商和平解决妥善处理这些问题，不能让这些争议再祸害我们。亚洲国家在这方面积累了很多成功经验和模式，比如东盟倡导的“静悄悄外交”，这些经验应付诸实施。亚洲国家有足够的智慧解决亚洲问题。拉拢域外国家介入或者动辄单方面诉诸国际仲裁都无法从根本上解决问题。

在朝核问题上，中国将继续推动朝鲜半岛无核化进程。当前，在重启六方会谈门槛问题上，朝美严重对立。希望有关国家能够设定合理门槛，尽快重启六方会谈。

在南海和东海问题上，中国愿继续致力于同当事国在尊重历史事实和国际法的基础上，通过谈判和协商解决有关领土和海洋权益争议。中国将继续推动“搁置争议、共同开发”，同东盟国家一道，全面有效落实《南海各方行为宣言》，并在此过程中稳步推动“南海行为准则”磋商，共同维护南海和平与稳定。

第四，完善地区多边机制，培育安全新架构。我们应坚持多边主义，反对单边主义和针对第三方的军事同盟。中国将同亚洲国家一道，共同推动以共同、综合、合作和可持续的亚洲安全观为指导，逐步建立符合地区实际需求、满足各方需要的亚洲安全合作机制。

为此，中国坚定支持东盟主导的东盟地区论坛、东盟防长扩大会等机制为促进地区安全合作发挥更大作用。近几年，中国几乎承办了东盟地区论坛框架下三分之一合作项目。下，中方将同东盟国家共同主办6个项目，涵盖救灾、海上安全、预防性外交、网络安全等领域，并担任救灾和反恐与打击跨国两个领域会间会的共同主席。希望这些项目为深化论坛务实合作做出贡献。

谢谢大家！

第三篇：（传）推介研讨会上讲话

在*****应用研讨会上的讲话（****公司

****）

尊敬的各位来宾：

大家好！

今天我们齐聚一堂，在这里举办****应用研讨会。今天的活动，即是一个学习提升会，也是一个沟通交流会。大家百忙之中抽出时间，专程前来参加活动。在此，我谨代表****公司，对大家的到来，表示热烈地欢迎和衷心地感谢！

借此机会，我向大家简要介绍****商贸公司。我们公司成立于2005 年，坐落于****区，现有职工**人，是****授权专卖店，是集****等产品销售和****等专业服务于一体的老牌商贸服务企业。2019 年，公司实现销售收入**万元，利税**万元。

从名不见经传的小微企业，成长为**地区的业界龙头公司，这一切离不开广大新老客户的支持与厚爱。一路走来，感谢有你。感谢有你，成就了公司十五载的辉煌历程；感谢有你，给予了我们精心付出的认可赞许；感谢有你，茫茫公司中选择了我们！在场的大家，即有相知相伴的老客户，也有谋篇开局的新客户，还有情牵心系的未来客户。在此，我们郑重承诺，公司将秉持“至诚至善，相融共生”的服务宗旨、“追求卓越、创造一流”的经营理念和“严格、诚信、谨慎、规范”的企业文化，努力为广大客户提供优质满意的产品和专业高效的服务。

今后，公司重点突出三项主营业务。**方面。主营****等全球

知名品牌**产品，提供****服务，涵盖****领域。**方面。近年来，我们组建了**地区最大的**团队，搭载行业领域顶尖设备，提供****服务，涵盖****领域。**方面。主营****，搭建起客户走亲访友的一站式购物平台。

朋友们！

合作创造价值，梦想创造奇迹。前进路上，我们都是努力奔跑的追梦人。我们热切地期盼，能与大家一起在新时代发展的大潮中，乘风破浪、勇立潮头，聚力新智造，培育新动能，共同开创出合作共赢的锦绣未来。

最后，祝各位来宾身体健康、阖家幸福、事业兴旺、万事如意！

谢谢大家！

第四篇：领导研讨会上讲话(投稿)

领导在研讨会上的讲话((精选多篇))

值此“第七届*经贸合作研讨会”召开之际，我谨代表中共中央台办、国务院台办表示热烈的祝贺!向出席本届研讨会的各位嘉宾表示诚挚的问候!过去一年多来，在两岸同胞共同努力下，两岸关系实现了历史性转折，取得了突破性进展，步入了和平发展轨道。两岸双方在反对“xx”、坚持“九二共识”基础上开始建立并积累互信。两会协商形成制度化安排，已达成九项协议和一项共识。两岸民众期盼已久的全面直接双向“三通”得以实现。两岸经济合作日益紧密，两岸民间交流交往蓬勃发展。两岸同胞已深切感受到两岸关系和平发展带来的实实在在的好处。

面对国际金融危机的严峻挑战，大陆方面始终关注台湾经济的境况，关心台湾同胞的切身利益。一段时期以来，我们采取了协助台资企业转型升级，促进台商参与大陆扩大内需项目，加大对台采购力度，鼓励大陆居民赴台旅游，支持有条件的大陆企业入岛投资，积极推动两岸产业交流等一系列举措，以帮助台湾同胞缓解危机造成的困难。月初，“莫拉克”台风使台湾一些县市遭受重大灾害，大陆各界感同身受，纷纷伸出援手为灾区捐款捐物。这使我们回想起去年*大地震发生后，两岸同胞彼此扶持，共克时艰的感人情景。这种血浓于水的同胞之情，是中华民族团结互助的精神力量，也是两岸关系和平发展的强大动力。8 月 l 9 日 xx 会见台湾少数

民族访问团时强调：“两岸同胞是血脉相连的一家人。

台湾同胞的困难就是我们的困难。我们将继续向台湾同胞提供救灾援助，支持台湾同胞搞好灾后重建”。我们将按照 xx 的要求，继续为台湾灾区的恢复重建工作提供力所能及的帮助。我们将本着面向台湾灾区、面向受灾民众、面向急需领域和项目的思路，与台湾有关方面协商，切实把大陆的捐款用到灾区同胞最需要的地方。我们还希着眼长远，在灾害预警、信息共享、急难救助和灾后重建方面加强与台湾方面的交流与合作。

一年多来的实践充分证明，改善和发展两岸关系是两岸民众的共同期盼，认同和支持两岸关系和平发展已成为海峡两岸的民意主流。当然，在前进的道路上总会遇到这样那样的困难，面对形形色色的干扰。但是我深信，两岸同胞是推动两岸关系发展的根本动力，两岸关系的前途掌握在两岸同胞手……

第二篇：在市工会领导干部理论研讨班上的讲话

文章标题：在市工会领导干部理论研讨班上的讲话

近几年，**市各级工会始终高度重视理论研究工作，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，积极顺应客观形势的发展变化，着眼马克思主义工运理论的应用，着眼党的工运方针政策的落实，着眼首都工会重点工作目标的实现，从全局性、战略性、前瞻性的高度进行思考和研

究，坚持在继承中创新，在实践中发展。尤其是全国工会理论研讨班召开后，各级领导干部积极响应号召，认真学习兆国同志的讲话精神，结合实际，深入思考，不断深化对首都经济关系和劳动关系发展规律、工人阶级队伍发展规律、工人运动和工会工作发展规律的认识，取得了显著成效。前不久召开的党的十六届六中全会以及会议作出的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》，对工人阶级和工会工作作出了一系列重要论述，为工会推动和谐社会建设指明了方向，提出了更高的要求，也为新时期工会理论研究和工会工作创新提供了强大思想武器，明确了新的任务。今天，我们专门举办工会领导干部理论研讨班，集中对当前**市工会工作面临的重大理论和现实问题进行研讨，对研究成果进行交流，是全市工会进一步落实中央和全总指示精神的重要举措，非常及时，非常必要，对推动今后工运理论研究和工会工作发展必将产生积极深远的影响。

下面，我讲三点意见：

一、充分认识加强工会理论研究工作的重要性和紧迫性

我国正处在全面建设小康社会的关键阶段，既是黄金发展期，又是矛盾凸显期。对工会工作来讲，既是机遇，也是挑战，在新的历史起点上，面对新形势新任务，要实现工会工作的创新发展，就必须认清形势，努力提高使命意识和责任意识，加强理论学习和理论研究(本文来源 www.xiexiebang.com)。

（一）加强理论研究工作是构建社会主义和谐社会首善之区的迫切需要

改革开放以来，首都经济社会发展取得了令人瞩目的成就。经济发展连续十余年实现两位数增长，到今年 11 月，财政收入已经迈过 1000 亿大关，人均地区总值超过 5000 美元，这些都标志着首都的经济社会发展已经进入了一个新的阶段。但是，也必须清醒的看到，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化，这既给首都的发展带来了蓬勃生机，巨大活力，也出现了不少影响社会和谐的新矛盾和新问题，反映在劳动关系方面主要是：收入分配差距过大、社会保障体系不完善、劳动合同短期化现象严重、企业存在超时加班现象、拖欠职工工资现象仍然存在、安全生产条件不完备、一些职工的基本经济权益和政治权利得不到保障等等。加强劳动关系协调，创建和谐稳定的劳动关系，最大限度的增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，各级工会组织和工会干部的责任重大。**是首都，是全国的政治、文化和国际交流中心。首都的社会和谐，在国家构建社会主义和谐社会的全局中占有十分重要的位置。构建和谐社会首善之区，实现“新**、新奥运”的战略构想，首都工人阶级和工会组织承担着重要的使命。劳动关系和谐是社会和谐的基础，工会在和谐社会建设中具有十分重要的地位和作用。当前，迫切需要全市各级工会组织和工会干部加强学习，认真研究，在弄清首都和谐社会建设中工会应当“发挥什么样的作用，怎样发挥作用”上下功夫，在推动构建首善之区的历史进程中，立足特点，发挥优势，多做贡献。

（二）加强理论研究工作是适应劳动关系发展变化的客观要求

“十一五”时期，首都**经济社会发展的任务十分繁重和艰巨。经济建设、政治建设、文化建设和社会建设“四位一体”的发展格局，经济转轨、社会转型、产业结构和所有制结构的调整都使工会工作面临一系列需要深入思考和实践的新课题：企事业改革发展变化加快，需要工会组建工作既要坚持不懈，又要常建常新；职工队伍不断发展壮大，需要工会维权领域既要不断拓宽，又要兼顾群体需求；劳动关系的复杂化、多元化，需要工会工作方式既要积极主动适应，又要不断创新发展。面对这些新形势、新任务，需要各级工会干部不断用新眼光认识新事物，用新思路解决新问题，努力适应劳动关系新变化。

（三）加强理论研究工作是实现工会工作新突破、上水平的内在需要

理论是行动的先导，工会理论研究是工会工作发展和创新的基础。有研究，才会有思路，才能有创新；只有理论上的清醒，才会有政治上的敏锐和工作上的主动。近几年，全市各级工会，注重在实践中创新理论，用新理论指导实践，推进各种矛盾、问题的解决，促进了工会工作水平的整体提升。全会“1234”总体工作思路的确立，对出台一系列政策法规和措施的竭力推动，对一大批影响力大、示范作用好的先进典型的选树和宣传，对一项项涉及广大职工群众合法权益问题的有效解决，以及对工会工作体制、机制、载体、手段、活动方式进行的积极探索，都充分体现了理论研究对思路拓宽的先导作用、对

第三篇：关于印发集团领导在海外战略研讨会上讲话纪要及相关材料的通知

关于印发集团领导在海外战略研讨会上讲话纪要及相关材料的通知

2014-10-18

各职能部门，各经营中心，各管理中心及所属业务单元，各直属业务单元，各海外企业：

2014 年 9 月 14-17 日，集团组织召开了海外战略暨海外企业发展研讨会。本次研讨会，是在集团明确打造具有国际水准的“全产业链粮油食品企业”战略新目标的背景下召开的，拉开了集团深入思考海外战略，进行海外战略布局，推动海外企业进入改革与发展新阶段的序幕。

会上，宁高宁董事长和于旭波总裁分别发表了重要讲话；中粮纽约、中粮日本、欧华、伦敦鹏利、加鹏、澳鹏等海外企业汇报了自身发展现状和面临的问题；中国粮油油脂部、生化能源事业部，中国食品酒类事业部，中粮屯河，中国土畜木材公司等单位汇报了对自身海外战略的思考；中国食品汇报了对发展进口食品业务的思考；集团研发创新基地筹备组汇报了引进国外技术和人才的相关规划；集团战略部汇报了集团海外企业整体发展现状及对全产业链战略目标下集团海外战略和海外企业管理的思考等，会议还邀请外部专家介绍了相关情况。

会议期间，参会人员分五个小组围绕集团海外战略暨海外企业发展相关问题进行了深入研讨。

现把宁董事长和于总裁的讲话纪要以及会议分组研讨成果综述印发你们，请认真组织学习，并按照宁董事长和于总裁相关要求，从本单位实际出发，在今后的工作中切实贯彻落实。

未来，各单位要沿着本次会议所确定的方向，持续深化对海外战略的思考和探讨，持续推动海外企业的改革和发展，使海外战略成为全产业链战略一个不可或缺的重要组成部分，使海外企业在落实全产业链战略过程中发挥更大的作用。

特此通知。

附件：1.于旭波总裁在集团海外战略研讨会上的导入讲话纪要

2.宁高宁董事长在集团海外战略研讨会上的关闭讲话纪要

3.海外战略暨海外企业发展研讨会分组研讨成果综述

第四篇：领导讲话-在太阳能光热与建筑一体化研讨会上的讲话

在太阳能光热与建筑一体化研讨会上的讲话

（4 月 26 日）

尊敬的各位来宾：

首先，我代表历下区委、区政府对各位的到来表示欢迎！这次会议，区里高度重视，做了大量准备工作。刚才，区经信局传达了《》，驻区设计院、太阳能企业、建筑单位分别做了发言，听后很受启发。下面，就进一步做好我区太阳能光热与建筑一体化工作，我想讲三个方面的意见：

一、充分认识做好太阳能光热建筑一体化应用的重要意义，进一步增强责任感和紧迫感

建筑是能源消耗大户。据测算，建筑从建造、使用到拆除的全过程，要耗用全球 50％的能源，其中建筑使用能耗占全社会总能耗的 27.6％。因此，建筑节能被国家确定为四大重点节能领域之一。抓好建筑节能一个重要方面，就是要加大建筑的可再生能源（如太阳能、风能）利用程度。

“十一五”期间，我区按照

省市政府的统一部署，在建筑节能特别是太阳能光热与建筑一体化方面做了大量工作，取得了一定成效。目前，我区太阳能与建筑一体化示范工程（单体工程）已经达到 70 个，65%以上居民使用太阳能热水器。

在看到成绩的同时，我们也要清醒的认识到，我区建筑节能工作还存在不少问题。一些单位对这项工作的重视程度不高，没有把这项工作上升到贯彻国家可持续发展战略、落实节约资源基本国策的高度来认识，投入的时间精力不够，工作推进缓慢；缺乏激励政策，不能很好的调动工程建设单位应用可再生能源的积极性；应用技术标准不够配套，影响大面积推广；一些房地产开发企业存在模糊认识，片面考虑增加开发成本等因素，不能积极主动的应用可再生能源。因此，各单位要从贯彻落实科学发展观，转变发展方式，深入推进节能减排的高度，充分认识做好可再生能源建筑应用工作的重要意义。

二、明确目标任务，加强监督指导，扎实推进太阳能建筑一体化工作的开展

市政府办公厅 64 号文件提出，“用两到三年的时间，使太阳能热水器推广应用普及率由提高到 50％以上，力争每年增长 20％左右。对城区新建建筑，要将太阳能光热系统作为建筑的组成部分，与建筑工程同步规划设计，同步施工验收。”同时规定：新建、改建、扩建的 12 层及以下住宅建筑和集中供应热水的公共建筑，必须应用太阳能光热系统，并与建筑进行一体化设计与施工；新建、改建、扩建的医院、学校、宾馆、洗浴场等公共建筑中的热水消耗大户强制推广应用太阳能光热系统。根据上述目标要求，对太阳能建筑应用工作的主管部门，要切实履行职责，进一步明确目标任务，细化工作方案，着力抓好三个方面的工作：

第一，新建建筑要积极推行绿色标准。目前，我区每年竣

工的房屋建筑面积约 240 万平方米，预计到 2014 年底，我区新增的房屋面积将近1200 万平方米。从现在开始，新建建筑要严格执行节能标准，同时加强绿色建筑标准的认证和推广力度。以节能为突破口，全面推进节水、节地、节材，从整体上提高我国建筑的资源节约水平。

第二，稳步推进既有建筑的节能改造。既有建筑是节能改造的难点，也是全面降低建筑能耗的关键。区政府机关应率先实施办公楼节能改造，对能耗过高的大型公共建筑也要限期改造。同时，广泛开展居民住宅等普通建筑的节能改造试点，并适时加以全面推广。

第三，利用先进技术推动绿色节能建筑发展。要学习借鉴先进地区的经验和方法，通过自主创新，走绿色节能建筑发展道路。要重点研究开发绿色建筑技术、建筑节能技术与设备，可再生能源装置与建筑一体化应用技术，节能建材与绿色建材，以及有关的建筑施工技术与装备。要广泛的利用建筑智能技术，改善生产、生活和公共活动场所的环境质量，节约建筑的使用能耗。

三、切实履行责任，加强协调配合，确保太阳能建筑一体化应用工作顺利开展

太阳能光热建筑一体化应用工作，是一件关及民生、关及可持续发展的大事，必须切实抓好。我们要站在促进科学发展的高度，将太阳能建筑一体化列入重要议事日程，认真履行职

责，加大工作力度。区经信局要制定太阳能建筑应用工作规划计划和实施意见，充分调动相关单位、企业的积极性，共同推进工作开展。同时，要加强太阳能建筑应用工作的宣传与培训，大力宣传各级节能减排方针政策和宣传太阳能建筑应用的重要意义，为太阳能建筑一体化工作创造良好条件。太阳能技术企业要在坚持新技术、新产品研发的同时，积极做好产品的宣传推广，及时为建筑企业提供技术服务与支持。各开发建筑企业要高度重视太阳能技术的应用，努力提高建筑节能水平，为社会提供真正的绿色建筑、阳光建筑、精品建筑。

同志们，做好太阳能建筑一体化应用工作，是建设两型社会、实现科学发展的必然要求，也是我们共同的使命。全区有关部门、开发建筑企业和太阳能企业要齐心协力，共同推进太阳能建筑一体化应用工作健康发展。

谢谢大家。

第五篇：习近平在省部级领导干部专题研讨班结业式上讲话

习近平在省部级领导干部专题研讨班结业式上讲话

作者：徐京跃、李亚杰、周英峰 日期：2014-02-24 09:03:11 跟帖 0 条

习近平在省部级主要领导干部专题研讨班结业式上强调

群众工作是社会管理基础性经常性根本性工作月 23 日，中共中央政治局常委、中央书记处书记、中央党校校长习近平在北京出席省部级主要领导干部社会管理及其创新专题研讨班结业式并讲话。新华社记者 刘卫兵 摄

中共中央政治局常委、中央书记处书记、中央党校校长习近平２３日上午在省部级主要领导干部社会管理及其创新专题研讨班结业式上作总结讲话。他强调，加强和创新社会管理，要同做好群众工作紧密结合起来，深入研究形势和任务的发展变化对群众工作提出的新要求，积极探索加强和改进群众工作的新途径新办

法，把群众工作贯穿到社会管理各个方面、各个环节，从源头上化解社会矛盾、维护社会稳定、促进社会和谐。

这次省部级主要领导干部专题研讨班于２月１９日至２３日在中央党校举办。习近平指出，几天来研讨班学员认真学习领会胡锦涛总书记等中央领导同志重要讲话精神，围绕新形势下加强和创新社会管理这个重大课题，联系本地区本部门本单位实际进行了深入的讨论交流，开阔了视野，统一了思想，深化了对加强和创新社会管理重要性和紧迫性的认识，深化了对建设中国特色社会主义社会管理体系的认识，深化了对加强和创新社会管理重点任务的认识，深化了对加强社会管理必须创新体制机制和方法手段的认识，取得了丰硕的学习研讨成果。

习近平强调，党和国家事业的发展进步，离不开人民的创造力量；党的全部执政活动，离不开强有力的群众工作。社会管理主要是对人的服务和管理，说到底是做群众的工作。一切社会管理部门都是为群众服务的部门，一切社会管理工作都是为群众谋利益的工作，一切社会管理过程都是做群众工作的过程。从这个意义上说，群众工作是社会管理的基础性、经常性、根本性工作。

习近平强调，在不同历史时期和不同发展阶段，群众工作会有不同的具体特点。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，群众工作对象更加多样化，群众工作内容更加丰富，群众工作环境越来越复杂，群众工作组织网络需要进一步健全。这就要求我们把做好新形势下群众工作摆在更加突出的位置，不断增强群众工作的针对性和有效性。

习近平指出，做好群众工作必须贯彻全心全意为人民服务的根本宗旨，从人民群众最关心最直接最现实的利益问题入手，努力解决学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的问题，真心实意为群众谋利益，扎扎实实为群众办实事、办好事。时时处处、切切实实关心群众生活，紧抓民生之本、解决民生之急、排除民生之忧，这是密切党群关系的治本之策，也是最根本的群众工作。

习近平强调，党的基层组织和基层干部是加强和创新社会管理、做好群众工作最基本、最直接、最有效的力量，是我们党执政为民最为重要的组织基础。各级党委要切实加强基层

组织建设，推动基层组织把知民情、解民忧、化民怨、暖民心作为经常性工作，按照情况掌握在基层、问题解决在基层、矛盾化解在基层、工作推动在基层、感情融洽在基层的要求做好群众工作。要进一步突出重视基层的用人导向，通过多种方式使那些适

合基层工作、作风好能力强的干部留在基层，让那些在基层工作有经验、有实绩的优秀干部得到更好的培养和使用。要在继承和运用以往群众工作有效做法的基础上不断创新方式方法，帮助基层干部不断提高新形势下群众工作能力。

习近平强调，做好群众工作是领导干部的重要职责。是否重视做群众工作，是否善于做群众工作，是衡量领导干部政治上是否合格、工作上是否称职、领导能力强不强的一个基本标准。各级领导干部要以身作则，从树立群众观点、坚定群众立场、坚持群众路线、增进同群众的感情和创新群众工作方式方法等方面加强修养和锻炼，以正确的世界观立身，以正确的权力观用权，以正确的事业观做事，在做好群众工作中充分发挥示范引领作用。

第五篇：经营管理研讨会上的讲话

经营管理研讨会上的讲话

一、2014年车险业务发展形势的基本判断

（一）2014年全国经济形势及车市销售的预判1、2014年我国经济发展展望

从长期趋势来看，我国经济仍处于调整期，或称“第二轮调整型增长期”。不会形成新的上升趋势，周期性、阶段性调整仍未到位。调整未到位包括两层意思：一是经济增长未到底；二是经济结构调整远未到位完成，甚至可以说才刚刚开始。

2014年我国经济依然存在着下行压力。投资有继续向下的压力，最主要的是房地产。房地产不调整我国经济不可能见底，明年房地产会有很强的下调压力。消费方面主要体现在城市居民收入增长放慢，消费不足仍将继续。

2014年支持我国经济向上的因素主要是出口状况稍好以及今年的政策效应与改革红利逐步释放。今年已出台的一系列政策，需要一定的时间去落实、去实施，虽在目前还暂时看不出效果，但在明年会逐渐体现。如利率市场化的政策效应会在明年发挥作用。关于改革，预期金融改革会加快，城镇化改革明年应有实质性的进展，资源品价格、环境税的改革等。

预计2014年中国经济增长率在7.5%左右，CpI在2.5%-3%之间，不会持续在3%以上。

2、2014年车市销售预判

日前，国家信息中心信息资源开发部主任徐长明和全国乘用车市场信息联席会秘书长饶达均对2014年做出乘用车增幅超过10%的预判，而商务部研究院外资部主任马宇认为明年车市的整体增速将和GDp的增长相吻合（GDp的增速预期为7%-8%）。

2013年将首破2000万辆专家预测2014年增速或超10%

2013年已经过去的前10个月，中国汽车整体产销分别为1785.44万辆和1781.58万辆，同比增速双超13%，相当于GDp增速的1.8倍。原本预计中的“微增长”，变成了“快增长”。在国家重要的支柱型行业里，汽车业也是为数不多的亮点。

根据中国汽车工业协会的预测，2013年中国汽车产销将首次突破两千万辆大关，连续4年成为全球最大的汽车生产国和第一大新车市场。

对于即将到来的2014年，国家信息中心信息资源开发部主任徐长明预计，2014年潜在的经济增长率为7%-8%，GDp的增速预期为7.5%。按照规律，现阶段乘用车的发展速度大致相当于GDp增速的1.5倍。照此计算，乘用车增幅很可能在11%左右。

全国乘用车市场信息联席会秘书长饶达对明年车市的增速预测也比较乐观，他认为车市增速将在13%左右。但饶达也提出，明年最关键的问题是政策，大气污染防治政策将增加车辆使用成本，所以这个政策什么时候出台，出台的强度有多大，将影响明年车市的增速。

商务部研究院外资部主任马宇认为，中国经济正处于新的改革增长周期，未来将更注重增长方式和质量，注重内涵式增长。随着新的一轮改革调整，汽车市场的增长也会符合这个规律，中国汽车整体市场的增长速度将和GDp的增长相吻合。

市场制约因素仍多车企应转变策略深挖细分市场

长期来看，中国汽车消费潜力巨大，但是也面临着一些严峻的挑战。一是随着汽车保有量的急剧增长，汽车发展对环保、交通、能源带来极大压力，限购、限行、限迁等抑制汽车消费的政策逐步向更多大中城市扩散。二是前几年国内生产企业对汽车市场预期过高，产能增长过快，形成产能过剩。三是二手车交易量较少、流通不畅，汽车消费信贷、汽车融资租赁等汽车金融服务发展滞后。这些因素都影响了国内车市的正常发展。

中国车市的最近十年，见证了太多的急加速之后的急刹车--要么以GDp增幅三倍以上的速度狂飙突进，要么震荡中调整，中国汽车市场增速似乎很难呈现出规律清晰的周期性。在这背后，政策这只“有形的手”和市场这只“无形的手”在交替起作用。

尽管对2014年车市，车企都抱有同样维持两位数以上的增幅这样的良好预期。但业界一个普遍的认知是，要重演2001年到2008年年均30%以上的增幅几乎不可能。在新车产销规模基数越来越庞大的背景下，中国车市未来增长趋缓将是一个中长期的命题。在大环境无法改变的情况下，车企能做的，就是抓住一切可能催生新增市场需求的机会。

由于以北上广为代表的一线城市，大多因交通拥堵困扰而采取不同形式的限制新车消费措施，因此越来越多的车企将增量目标瞄准二三线、甚至是三四线城市的增长。而未来大规模城镇化的预期，更是加重了车企对未来新车购买需求可能主要来自中西部、三四线城市的判断。

不久前落幕的十八届三中全会，同样重点提及“新型城镇化”目标，并将其作为挖掘内需的。全国人大常委、财经委员会副主任委员辜胜阻认为，新型城镇化会带来人流、物流、钱流、信息流，它会为汽车产业带来无限的商机。三四线城市以及广大农村地区是我国汽车行业，尤其是汽车自主品牌的重大机遇。

当然，在一二线城市里，因消费需求升级而产生的大量车辆换购需求，同样吸引着以中高级车、高档车为主打产品的外资品牌。与此同时，三四线城市不断涌现的新富阶层，也同样可以带动当地高档品牌汽车的需求。

2014年，厂商都应该转变市场战略，除了继续开拓三四线市场之外，还要深耕一二线市场；要从加强服务、提高服务价值来提高盈利水平，而不再仅仅靠增加销量；要提高产品的价值和水平来扩大市场，而不要仅仅依靠价格竞争手段

（二）2014年市场竞争的新特点

1、新车市场成为各家主体竞争的焦点。

2、车商自主的代理公司将介入车行业务的代理，可能出现份额的调整或者人保要保持现有的份额将付出更高的成本。

3、江西地方性保险公司的成立将要切取一部分市场份额。

4、省保险局行业内的监控重点放在车险和农险。

二、2014年车险业务发展的思考

（一）主要经营目标

1、全市的总体目标

全市保费收入预算目标8个亿，挑战目标8.2个亿，增速预算目标位18%，挑战目标不低于20％，市场份额保持稳定略有提升家用车和非营业客车保费占比不低于65％，力争达到70％；营业货车保费占比控制在7%以内，力争控制在5%以内；家用车和非营业客车商业险续保率不低于80％，力争达到85％，其他客户群商业险续保率不低于60%；车险利润不低于8000万元，利润率不低于10%；车险赔付率控制在65%以内；保费充足率提升3-5个百分点。

2、各分支机构的目标：市场份额、客户群占比

（二）工作重点

1、解决好思想认识问题：是唯计划还是唯市场、是唯目标还是唯速度

实事求是的讲，这二年**车险业务经营取得了发展规模和效益双收的可喜业绩，但从横向和纵向二个纬度比较**车险业务发展是处在一个什么位子和水平呢？

通过数据分析得出的结论是：一是**人保车险业务发展潜力空间巨大，二是目前现有的市场份额与人保的品牌不匹配。从各县的份额数据比对不匹配的问题更加严重，尤其是几个大县存在的差距更大，所以，我们没有任何理由以目前的点点业绩沾沾自喜，甚至认为可以松气放肩，放缓速度，而应该登高望远、纵观市场，顶着人保的品牌占据应有高度坐在应有的位置，否则，我们将被市场抛弃、被业界藐视、被客户看轻、被社会边缘化。为此，我们市县二级高管人员必须有清醒的思想认识，必须树立以效益为中心求发展，建立抓发展唯市场不唯计划、唯速度不唯指标的发展观，这也是人保区别于业内其他任何一家公司的所追求的目标。

然而，从系统现状来看，高管人员的发展观各异，从根本上来讲还没有统一到党委、总经理室的认识上来，必然造成发展的步调不一致、速度不均衡。目前至少有三种思潮：一是能快不快悠着点，怕加大来年任务基数，二是这二年处在快速发展态势也该歇一歇、缓一缓了，三是市场竞争激烈，发展放慢理所当然，这些思想观念反映了我们的高管队伍严重缺乏开拓进取的激情和奋勇争先的意识。这也是阻碍公司业务发展提升市场占有份额的根子所在！

2014年的经营与发展需要从根子上解决问题，就是要解决好思想认识问题，思想决定思路，思路决定出路。思想问题不解决好，思想不统一，即便是再好的思路，也无从发力。为此，各位经理必须摒弃上述错误思潮，把思想认识统一到分公司党委总经理室的认识上来--“围绕效益这个中心，抓发展唯市场不唯计划，唯速度不唯指标”。这一发展观念和要求是公司发展壮大的需要，是系统内自身员工利益不断增长的需要，更是无愧于人保金字品牌的需要。

2、要解决好全市加速发展的思路问题。

⑴围绕效益求发展，再创车险业务发展高潮。

⑵进一步优化业务结构，从源头上把控业务质量

⑶着眼客户利益，强化对客户的吸引力和忠诚度。

⑷以服务赢得客户、赢得市场，作为市场的核心竞争力。

3、2014年推动车险业务发展的措施办法

⑴强化渠道建设、打造一流的销售能力；

强力打造车商渠道新车市场，进一步占领新车市场，力争新车市场份额占比达到50%以上。各支公司对车商业务统一实行车商委员会统领，团队化管理，驻店员日常把控的管理模式，车商委员会由经理任主任，团队长由分管车险业务的经理兼任，中介部、理赔分部齐抓共管。

稳固密切银邮渠道，不断占领金融保险衍生产品阵地。中介部要深化与银行、邮政方面的合作关系，筑牢阵地。

稳定扩大个代渠道，一如既往重视营销队伍的稳定和建设，不断扩大队伍，既提升质量更要提高质量。

畅通用好电网销渠道，电销要建立**专呼组，重点呼出其他主体的客户，培植竟回路径，实施竟回目标。

拓展农网渠道，网络农村保险资源。农村广大的区域已经成为低档车消费的主要群体，广阔的农村保险资源要通过农网渠道迅速占领。

⑵创新促销政策、强化对客户的吸引力；

市场营销的核心是如何通过促销抓住客户的心理达到业务成交的目的。因此，各支公司要根据本地市场情况不断出台切实有效的促销政策。

⑶强化四支队伍建设、管控四面八方；

⑷做优理赔售后服务、提升忠诚客户面。

理赔服务应该是保险最为核心的竞争力，目前市场仍然是体现在价格的竞争上，究其原因是在当今的保险市场上还没有一家公司在理赔售后服务上凸显优势能够牢牢抓住客户的心理，因此，如何打造人保品牌的服务优势是我们的一个系统工程，还需要各级各部门齐抓共管共同打造。这是我们理赔线的同志要攻克的难题，当然，这也需要全市上下共同谋划、想办法、拿措施攻克的难题。今年理赔中心要很好的研究策划启动这项工程。要通过理赔服务让人保深入人心，成为人们买保险的消费习惯。

⑸理顺内部运行机制，畅通展业运行管道；

各部门之间的相互协调，从展业到理赔形成畅通的路径。

财务费用支付的畅通

出单效率的提高

资源互换的最大化

机关为基层服务的态度和效率

⑹掌握市场动态，把握大局做好引领。

主动协调市场问题

了解动态掌握证据

建立稳定平和大局

带头自觉依法合规

（三）关于业务发展中存在的问题和困难

1、承保政策类

车价的问题，通过行协作进一步的协调，力争各家统一执行标准。

营业性、非营业性货车承保政策频繁调整问题，这是必然趋势，严重亏损只能通过收紧承保政策做结构性的调整。

2、促销政策类

礼品问题，质量问题和品种问题会尽快改进，尽可能满足客户的需要。

3、理赔服务问题

理赔的灵活性的问题，涉及到优质客户和大客户可以通过通融赔付的渠道来解决。需要强调的是作为理赔线的同志要有为业务发展服务的思想和理念，决不能以规定为借口完全与产品线脱节。

4、部门间的协调和配合问题

理赔送修到位实现资源换资源的问题，这次会议理赔分部经理一并参与就是要协调解决好这个问题，分公司专门出台了管理办法，各部门要严格落实执行。

出单慢和pos机的问题，要求出单中心和信息技术、财务部门部逐个县解决问题

5、销售费用问题

电销手续费支付问题一直是困扰我们的问题，分公司也在与线管部门协调找到解决问题的办法。

市场费用不够的问题，14年分公司将在费用的分配上改变分配办法，除了人头费和固定费用外，其他的费用将按照产品线中的客户群进行配置，效益客户群费用高配，效益差的低配。

6、数据分析问题

要求信息技术部归纳各公司的要求尽可能与上级沟通取得支持，尽可能满足大家的需要。

三、关于会议的贯彻落实问题

1、开好二个会议传达会议精神，班子行政会和全体员工会议。

2、研究本地贯彻落实意见和办法，①会议主要精神和理念的贯彻，②目标的调整和分解，③发展措施结合本地实际细化实施办法，④几个竞赛办法和管理办法的贯彻落实。

3、反馈意见，对这次会议提出的措施办法及时间相关的发展思路、措施办法没有时间讨论，会后各支公司书面进行反馈。

会议贯彻落实意见请各支公司在本月28日前报车险部周欣邮箱。