西部村寨合作与营销思路

第一篇：西部村寨合作与营销思路

合肥报业传媒

西部村寨品牌系列产品

合作与营销方案

一、公司背景

合肥报业传媒有限公司商贸分公司是合肥报业传媒集团旗下的全资子公司，隶属于合肥报业传媒集团，这是合肥晚报开拓多元化经营项目的又一重大举措。目前经营“合晚商城”项目。“合晚商城”是区别于传统的商业模式，产品利用直销渠道，直接到达终端，以新、奇、特的商品定位，擅长于礼品采购、各企事业单位的节假日的福利团购。消费对象是数百万合肥晚报的读者，购物方式实现网上购物、电话购物、门店订购、报纸购物、DM购物以及送货上门4+1模式。在传统渠道方面，我们在合肥有将近70家药房。

二、资源优势

（1）.品牌优势合肥晚报创办于1957年，50年来的艰苦奋斗使得合肥晚报综合实力不断加强，在其他各类评比中《合肥晚报》更是连创佳绩名列前茅，无论是媒体公信力，还是报纸发行量和广告渗透力，合肥晚报是合肥市最具影响力的报纸，50年来的精心耕耘不仅在百姓的心中树立了“真实、可靠、权威”的党报形象，也在各合作商家的心中树立了公证、有效的强势纸媒体形象。

（2）.媒体优势

合肥报业传媒集团利用旗下“六报一网”（合肥日报、合肥晚报、今报、江淮晨报、环湖晨刊、东方周报、合肥在线）庞大媒体传播渠道宣传，发挥集团的品牌优势。其中合肥晚报日发行量达45万份，面向全省，辐射全国，在合肥地区发行量最大、广告量最大、影响力最大的报纸。宣传方式：

1.每周至少一到两期合肥晚报新闻版广告宣传、栏花广告

2.主题新闻炒作、与新闻部门合作挂牌栏目

3.DM广告精准投放、会员定投

4.产品促销手册随报纸发行

5.合晚商城网站（Http://）

6.市中心产品门店展示

7.报业集团旗下LED电子大屏

8.合肥报业社区行活动、读者节活动

9.终端物料、宣传单页、合晚商城门店户外灯箱

（三）、物流优势

合肥晚报日发行量达45万份，发行物流公司在合肥地区有20几个站点，有物流投递员工1000多人，我们在发挥物流配送优势的同时，也实现了终端市场的销售。

三、具体操作思路

1.通过以前对三匠苦荞的销售经验，目前合肥的苦荞茶市场极具潜力。

2.确定时间，双方合作，共同制作10万份西部村寨产品DM单，与活动配合、定向夹投，凭宣传单页到销售点领取品尝品，享受买赠活动

3.合肥将近70家连锁药店渠道

4.合晚商城网站Http://销售、市中心门店体验销售以及每周报纸广告电话销售。

5.团购渠道

四、厂家政策支持

1、合肥区域西部村寨苦荞系列独家代理权（垄断）支持。在合同中明确约定我们是合肥区域独家代理、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样方能把该产品和品牌在所在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。

2、有卖点的产品和有竞争力的价格支持。

3、合理的广告和促销支持。

新品上市，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场，同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。厂家要根据合肥市场的实际需要和具体情况，给予我们合理的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥，何况在合肥，媒体是我们自己的，可以充分享有内部价格的优惠。特别是在新品上市的前期、节假日、重大活动促销等，我们会定期投放一些产品广告以及DM夹投广告、产品手册广告等，费用以何种形式补贴，我们双方协商解决。

4、与新闻部门合作专栏

新产品新品牌开拓市场，必须要品牌的推广，怎样少花钱，多办事，办大事；怎样让新品牌很快在新的市场建立并且快速深入人心，作为拥有媒体资源的我们有超出任何其他传统渠道的优势。比如说与新闻部门合作栏目这个方案，是其他企业挤破脑袋要求合作项目。与专版的栏目合作大约有几大好处：

A.费用很低，根据文字的多少，每期大约在1000～2000元之间

B.因为看似新闻栏目，读者没有纯广告的逆反心里，因此传阅率、阅读率很高，可以将产品很频繁、详实的、潜移默化的介绍给读者。

C.由于和新闻栏目合作，参与性强、可信度高、互动效果好

D.可以打新闻擦边球，小文章加品牌LOGO，有时还可以加入产品品相的图片，是开拓市场的捷径，起到事半功倍的效果。

5、产品样品、品尝品和人员支持。

A.对于产品在市场开发初期，我们拥有近70家连锁药店的渠道，终端需要产品的样品陈列。我们开发的网点越多，这部分的需求量越大，这部分需要得到生产厂家的大力支持。其实做任何一个市场，都需要厂家与代理商共同投入，单靠某一方去投入是难以合作长久的。

B.苦荞茶系列相对于合肥市场还是比较陌生的产品，新品的开发，特别是产品的性质决定了品尝品的重要性，甚至可以说品尝品是打开合肥市场的一把钥匙。经过双方认可，针对活动大小支持一定数量的品尝包。

C.而对于合肥市场的实际操作过程中，我们同时也希望厂家能够派驻业务人员在当地给予指导和辅助，厂家业务也可以说是操作这类产品的行家里手，代理商也能够从他们那里得到许多的帮助和指导。

6、产品进场费支持。

连锁药店对于新品牌的进场都设立了一定数额的货物上架费或条码费，而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》的出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持。在这方面他们希望能够得到生产厂家的鼎力支持，给予报销。

7、源源不断的新产品支持。

8、合适的销售任务目标和销售奖励。

我们在取得西部村寨的产品的区域独家代理权时，不希望生产厂家提出不切实际的销售目标和销售任务，而是制定出比较合理能够达到的任务目标。同时也希望在完成任务后能够得到一定的奖励作为回报，如返利、实物奖励、旅游等等。这样才能提高其对所操作品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。

9、厂家相关的培训与辅导支持。

厂家面对的是全国市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，为了提高经销商业务人员的业务水平和销售技能，需要不定期进行业务培训。

第二篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第三篇：礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

2012-5-9

第四篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。

第五篇：营销策划案思路

营销策划案思路

如果我是开发商，我会从哪些角度来判断这个代理商的工作能力呢？

1、工作计划。他们工作的严谨性、条理性。

2、销售团队。哪些细节才可以反映这个团队的销售能力呢？

3、参与的案例。他们在这些案例中发挥了怎样的角色？

一、工作计划

1、产品规划是什么？产品需要具备什么样的特质，为产品营造特殊的竞争力。首先需要知道竞争对手的主要特质是什么？然后怎样的核心优势才可以具备足够的吸引力呢？

2、蓄客期。蓄客目标是什么？蓄客宣传重点是什么？推广重点是什么？宣传推广区域、宣传推广周期、宣传推广媒介、宣传推广预算。宣传重点当然是产品规划的核心卖点。宣传区域以项目周边半个小时车程可以覆盖的区域、重点交通线路沿线区域。推广周期要以目标群体的业余时间为产品发布周期、媒介重点以目标群体的便利的媒介接触形式为媒介考虑的重点。

3、开盘准备期。开盘需要解决的问题是什么？最大限度的营造一种销售声势，如果不统一开盘会怎样？开盘的活动形式，怎样才可以有吸引力？开盘的宣传、开盘的特色、开盘的流程、开盘的结果跟踪、开盘的后续跟踪，开盘后的签约转化工作的跟进。疑难问题的处理方式。

4、强销期。

1、挖掘来访未成交客户，通过了解客户未成交理由，针对这些理由给客户合理的解答；

2、老客户带新客户，让老客户有动力去挖掘周边的新客户；全面、有效的传达产品卖点可以更容易的说服新客户；新客户的特点是什么？让他们更有针对性的去挖掘。

3、新客户的开发。新客户的开发主要依据已成交客户的特点，了解他们所处的区域、他们的职业、年龄层、购买的目的、他们接触媒介的方式、他们关注产品的重点元素，依据这些特点确定的主要目标群体，和宣传方向、宣传重点。

5、清盘期。全力挖掘剩余房源的独特卖点。重点是挖掘未成交客户的购买需求。

二、日常工作

1、日常面对工作难题需要开发商团队的配合。

工程部。需要定期的了解工程的进度。

财务部。

董事会。提交日常的工作计划、宣传计划、推广计划。

三、销售团队

1、销售团队的成员介绍。每个成员的自我介绍。

2、销售团队的管理方式。

四、公司负责的案例

1、案例项目的规模和影响力。

2、案例项目的销售成绩

3、项目销售的主要难题

4、项目销售难题的解决方案。反映我公司在面对难题时解决问题的思路和能力。

5、客户对我公司工作的评价。