司马他法则-制定团队工作目标的原则

第一篇：司马他法则-制定团队工作目标的原则

司马他法则

什么是司马他法则

“司马他”一词来源于英语的Smart，Smart是指企业制定团队的工作目标和员工的绩效目标的原则。S-Specific(具体的)、M-Measurable(可衡量)、A-Achiev-ement(可完成)、R-Realistic(现实的)、T-Timebond(时间段)。

近日，80后职场人以Smart为基础的另类生存法则在网络迅速蹿红，被大批同龄网友奉为经典，拥护者被称为“司马他”或“司马TA”。“司马他”一族坚信，职场之路只有从智慧出发，坚守Smart原则才能大获全胜。

职场“司马他”一族的特征是：80后白领，受过高等教育，睿智、时尚、内敛等。其具备的核心素质为：智在职场，我本聪明。这一法则强调行走职场要基于现实，未雨绸缪，在短时间内达成具体的目标。

“司马他”一族的原则是：要巧妙制定策略，更有效地实现目标，还要避免无谓的损失。对他们来说，行事以勇，不如成事以智;胸怀以直，尚要处世以曲。“workhard”不如“workSmart”，职场游戏规则是要避免两败俱伤。

在白领活跃的如天涯、猫扑、搜狐休闲频道，以及SNS网站上，“司马他”一族还发起“司马他”指数投票、办公室风水帖，十二星座讨好老板帖等趣味性职场话题，网络剧《司马TA》也在搜狐网站上热播。

此外，网友创作的“蓝精灵版司马他之歌”也获得了颇高的点击率。“在那都市里面高楼里面有一群司马他，他们聪明又努力，他们勤奋又上进，他们忙忙碌碌奔波在那职场生活里，他们睿智勇敢永不退避。”职场人士对“司马他”的追捧，表达了80后群体在工作压力下，对轻松应对职场问题的期待。

[编辑]“司马他”变身网民大联欢

目前，司马他一族展开互动，话题内容诙谐并充满草根智慧。例如有网友总结自己的司马他语录：如果一个人说不是钱的问题，十有**就是钱的问题；你的上司越忙，你的饭碗越危险；低调做员工，高调做工作等。在白领活跃的休闲频道，以及SNS网站上，司马他一族还发起司马他指数投票、办公室风水帖，十二星座讨好老板帖等趣味性职场话题，司马他四格漫画也在扎根写字楼的公司间流传。司马他在剧中屡出奇招拆解职场难题。有意思的是，很多网民也依据自己对职场的理解，对该网络剧进行添加删改，制作了许多山寨版的《司马TA》，在优酷、土豆等网站上播放后也引发了更多网民的关注和讨work hard不如work smart，在职场中，除了要努力干活外，更要聪明地干活。

随着网络轻喜剧《司马Ta呀》的广为流传，“司马Ta”成为了继杜拉拉之后的第二个职场标杆人物，这一次他将白领work smart(聪明地工作)的特征发挥到了极致。作为smart的谐音，“司马他”(也称“司马Ta”)强调在工作中注意技巧，让干活变得更有价值，而这种职场生存之道被“80后”职场人士奉为经典，在SNS网站引发了热议。在白领活跃的休闲频道以及SNS网站上，“司马他”一族还发起了“司马他”指数投票、办公室风水帖、十二星座讨好老板帖等趣味性职场话题。此外，网友创作的“蓝精灵版司马他之歌”也获得了颇高的点击率。“在那都市里面高楼里面有一群‘司马他’，他们聪明又努力，他们勤奋又上进，他们忙忙碌碌奔波在那职场生活里，他们睿智勇敢永不退避。”职场人士对“司马他”的追捧，表达了“80后”群体在工作压力下，对轻松应对职场问题的期待。

在软件公司做销售的Tina 就是典型的“司马他”一族，这位入职刚一年的“80后”女生无论说话还是做事都显得比同龄人成熟，在同事中间口碑不错，销售业绩也比有些老员工要高。

她说，这要归功于书上、网上、师兄师姐传授的职场守则。她把这些箴言融会贯通，无论是与同事还是客户交往，都能派上用场。比如有一条“发挥性别优势解决问题”，Tina说，虽然职场不是情场，但女人若是足够聪明，能把情商发挥到极致，性别能帮上大忙。“比如明白进退之道，懂得尊重身边的男同事，特别是尊重男人与自己的不同之处。然后，再以退为攻，求得实际效果。”在她看来，work hard不如work smart，在职场中，除了要努力干活外，更要聪明地干活，这样才能在竞争激烈的职场中脱颖而出。

编辑]对司马他法则的讨论

赞成派：用小智慧化解大危机

如果说，《杜拉拉升职记》推出的办公室女主角主要靠着“老黄牛”的精神，兢兢业业地干出一番成就，那么《司马Ta呀》所推出的办公室男主角则是靠高超情商在职场中游刃有余。任何企业中，都会有“杜拉拉”和“司马他”的存在，作为公司的骨干员工，“司马他”们用小智慧化解办公室大小危机的做法，不仅让人际关系更润滑，也让本人对职场的投入收到更多的回报。

人力资源专家认为，“司马他”之所以引起职场的热烈反响，就是因为真实地反映了职场中的情况，无论同事还是老板，都更乐意与“有趣”的人进行交流。除了埋头苦干外，有时候稍微机灵点会更受欢迎。在职场中，掌握一定的职场交流技巧，的确能够达到事半功倍的效果，而“司马他”正是这样老少咸宜的聪明族群。

反对派：典型的职场厚黑学

“如果大家都提倡‘司马他’，那么还有哪个愿意安安分分地工作呢？都去走捷径了！”白领小涛显然对此颇有微词。他认为，自己工作5年以来，一直都在技术岗位上兢兢

业业，眼看着几个同时进入公司的同事不到三年都被提升为部门主管，也有过不甘心，但是却始终没有放弃努力工作的信念。“在工作中，必须经历一段积累经验的过程，如果缺少了这种磨练，就算一时可以上位，也不会太长久。”民企HR姚先生认为，要做一名真正意义上的“司马他”，运用职场智慧或技巧只是锦上添花，工作能力才是基础和关键。“我个人也会比较喜欢那些活络的员工，但是要从办公室小白领中脱颖而出，踏实地干好活，才是关键所在。除了会讨好老板、处理好人际关系以外，总要有点基础的安身立命的本领。”姚先生指出，办公室的生存技巧的确是必需的，但是如果演变为职场厚黑学，就会让职场如同雷区一般。

中立派：辩证地看待“司马他”

司马他一族的“语录”听起来符合很多“80后”的处世方式，仔细看也有很多是源自他们在职场中积累的智慧或小聪明，值得玩味。我们应该用辩证的眼光来看待司马他“精神”。其中，鼓励职场新人“不抛弃不放弃”、“注意发挥自己的特长”等法则是积极可取的，还有一些诸如“踏实和耐力不如会看老板眼色”之类的“厚黑学”其实并不适合初涉职场的新人。此外，实际上“司马他”一族是很难界定的，每一个人有每个人心目中的“司马他”。可以说work smart是work hard的对立，也可以说work smart是work hard的升华。对于办公室人群来说，“司马他”一族可以是一群找捷径的人，也可以是一群偷小懒的人，他们不是没有上进心，只是知道如何更快地达到自己的目的。

[编辑]“80后”八大职场司马他生存法则

1.找工作要不抛弃不放弃；

2.注意发挥自己的特长；

3.要懂得如何让BOSS满意；

4.把自己的长处发挥得淋漓尽致；

5.讲原则不要乱了大局；

6.注重实践并且谦虚谨慎；

7.善于思考和处理问题；

8.做好补给和放松。

[编辑]“司马他”语录

西行路上，无论你是悟空还是八戒，都只是团队里的一个螺丝钉。

自省和换位思考，是职场交际的秘诀。

忍耐是人生的必修课。

你可以不上学，你可以不上网，你可以不上当；你就是不能不上班。

上班其实就是一场有产阶级看着无产阶级拼死决斗的战役，而奋战后舔舐伤口的场景将沦为不专业的表现。

第二篇：销售团队目标制定与分解

销售团队目标制定与分解

一：销售团队的目标制定

一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：

给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；

使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；

迫使自己未雨绸缪，把握今天；

使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；

使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；:2：对企业而言：

目标管理能促进“公司战略计划的达成”；

目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；

目标管理使“解决问题”成为可能；

目标管理能培养能干的人；

3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素：

行业大环境的影响：

任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。

竞争对手的分析：

在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。自己营销团队的现状：

自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。

4:营销目标达不成的危害

公司战略落实不了；

被竞争对手抢占市场；

公司利润有所下降；

客户和员工都得不到很好的服务和待遇；

营销团队没有斗志和目标感；

公司整体执行力下降；

二：销售团队目标分解的流程

1：目标分解程序：

销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解：

如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢？

举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了

自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。

到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。

会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗？

在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。

所以王冠军带领的团队很难在公司中间创造更高的业绩，公司改革的第一个团队就是他的营销团队。

因此我们制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成团队的销售目标。2：分解方法：

下属的分目标之和大于总目标：

举例：假如明天你的销售团队目标是2000万，下面有五个员工。

在每一个员工制定目标的时候，他们都希望自己的目标少一点，这样压力就小啊，如果你每一个人让他们做400万，加在一起就是2000万，如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目标就很难完成。

我们应该结合他们每一个人的情况，进行适度调整：

第一个人：能力一直不错，业绩一直不错，就让他多做一些，可以定在600万。第二人人：能力还可以，不如第一个，就给他定目标500万；

第三个人：按照正常来做业绩，可以做到400万的；第四个人：目标定在400万，第五个人如果能力弱一些，可以定在300万，这样加在一起就是2200万，比你的总目标要高，同时也结合了他们的每一个人的能力。

这样的目标分解相对比较合理。

切记每一个人都平均分配：

销售团队目标的分解不是简单的加减乘除的计算方式，我们一定是结合每一个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。

3：销售目标分解责任书：

销售团队的目标不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的发展战略靠的是目标的达成，销售团队的士气和战斗力和目标的达成有很大的关系，做不成目标惩罚不是目的。销售团队的终极目标是不惜一切代价来达成销售团度的目标。因此每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，目标责任书一定要签订：

目标责任书包括哪些：

销售目标的主题：口号，活动意义；

达成的具体的销售数字：具体，真实，有挑战性。

期限：销售目标达成的期限；

行动计划，达成目标的方法和措施；

奖惩条件，奖惩方式，内容；

挑战历史新高，创造公司奇迹

我叫,月份销售目标是，为达成此目标我将采取的10大行动方案是：

目标达成日期:年月日

达成目标奖励自己：

达不成目标惩罚：

承诺人：

签订日期年月日

4：销售目标达成的关键控制机会点：

我们如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底。

试想一下，我们很多营销团队在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在营销团队不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。

我们应该做到：

月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。

月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。月末冲：月底的时候也是营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。

我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.5:管理人员在目标管理中要做的事情

A:进行看板管理，时刻清晰目标进度：

如果条件允许,把每一个团队,每一个员工的销售目标和计划达成的情况，放在一个大大看板上面，挂在墙上，让每一个人都知道，让进度不太理想有些动力和压力。自己逼迫自己前进。

及时进行沟通和指导：

随时随地的沟通，这是最关键的一点，因为当一个销售人员压力比较大的时候，他不主动找领导沟通，他会自己的在哪里郁闷，甚至找不到方法和方向，时间长了，这样的营销人员就会郁闷的选择放弃，当一个领导主动找他沟通，给他更多的指导和鼓励的时候，他会有动力，有方向，收到尊重。工作的动力就会大一些。B:过程的激励和鼓励：

我们很多营销管理者，经常是把目标下大了，自己就没事情了，坐等月底的业绩，很多时候都是不能达到我们的预期目标，很多时候是达不成的。我们关注的是结果，忽略了过程，营销团队过程的关注和激励也很重要。

举例：在我一次的销售团队培训的公开课上（），一个企业老总是这样激励他的营销团队的，公司里面准备一个房间，里面放满了员工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行车，食用油，厨具设备等等。有员工在某一件事情上，在工作上，做的比较突出，就在第二天的早会上随时奖励。

这就是对员工的过程激励，时刻都在鼓励上进者，时刻让他们的到表扬和激励。

第三篇：SMART法制定学习目标(红领巾)

SMART法制定学习目标

一、定义

S：(Specific)明确性

目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确理解目标；

M：（Measurable)可测量

目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量；

A：（Achievable）可实现

目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了；

R：（Relevant）相关性

组织目标与个人工作能结合T：（Time table）时间表

要在规定的时间内完成；

二、应用

“举例来说：我要掌握《新英语900句》。——这就不是个目标，而是梦想。因为它虽然满足条件S、A、和R，但是它不满足M和T，即它无法衡量，也没有时间限制。

而„我将在60天内完全掌握《新英语900句》，每天我将在早上6：30—7：30练习应该掌握的15句话，达到在90秒内将当天所学全部脱口说出。‟——这才是真正的学习目标，因为它：

具体——掌握《新英语900句》；

可衡量——每天90秒内脱口说出所学内容；

可以实现——每天才花费一个小时；

现实——每天只需掌握15句话；

同时它有时限——在60天内。

这样才算是目标，让人看了以后心里很有底，很实在。”

将目标写在纸上，它就会产生一种魔力，让你成功的可能性提高了32倍之多。”

三、化整为零

将学期目标细化到月目标，月目标细化到周时间表，周时间表细化到每日时间表。

每日时间表制定以下内容：

1、每日复习时间段（每科目5分钟左右）

2、每日作业时间段（视情况而定）

3、每日预习时间段（每科目10分钟）

4、课外充电时间段（视情况而定）

注：完成课堂的复习，作业，预习能在前20%排名左右。想要突破进前20%需要课外充电。

红领巾Hector

2014年1月23日

第四篇：制定seo工作目标提高效率

一、明确seo工作目标想要做好一件事首先要明确目标，有了明确的目标才会认清自己要走的路，不会迷失在每日的琐事中。有本书叫做《想法对了，钱就进来了》，我要说seo工作目标明确了，seo优化

成功就离我们不远了。制定seo工作目标不能靠凭空的想象，我要在一个月内把某几个词的排名做上去；我要把网站流量提升到几万。这样没有确实跟据的目标是虚无飘渺的，这样的目标只会让我们在seo

工作中迷茫、困惑。Seo需要靠数字说话，确实的分析网站数据、分析关键词热度、分析竞争对手综合数据才能得出确实可行的seo工作目标。

二、制定seo工作计划有了seo工作目标，就好比是明确了旅程的目的地，接下来我们要做的就是画出到达目的地的线路了（seo工作计划）。跟据seo工作目标和个人的时间分配，我们需要把规划处长

短不同的几个seo工作计划。例如：打算三个月达到多少流量目标，那我们就要首先制定三个月的总工作计划，明确三个月中我们都要做些什么。然后再做出每月工作计划，最后再细分出每天的工作计划

。每天的工作计划越详细越好，可以明确规定好多长时间用来更新站内文章，多长时间用来发布链接，多少时间用来分析数据。有了明确的工作计划，我们就不会出现不知道该干什么的情况了。

三、严格按计划执行seo工作光有了seo工作计划还不行，还需要每天严格按照seo工作计划莆田娱乐网执行。执行力是seo工作成功的重要条件。每天按照规定好的seo工作计划进行操作，如果提前完

成工作那说明我们的工作效率提高了，当然了，工作质量要保持，不能执行几天就开始偷工减料。如果没按时完成计划工作，那我们就要找出是什么问题妨碍了工作进度。

四、定期检查工作进度、工作质量定出规定就要有检查有监督，如果不检查，那规定就形同虚设。Seo工作计划也是如此，既然定出了计划就要定期进行工作检查，每天的工作完成情况、工作是否保

质保量的完成了，都是我们要检查的。聚沙成塔，假如每天的工作我们都少做一点，质量差一点，那最后的结果就是在定出的期限内无法达到预期的seo效果。

五、修正seo工作计划通过检查发现了工作中的问题，我们接下来该怎么处理呢？那就是修正了，有错误不怕，改了就好。不断的跟据每天每阶段工作情况修正工作计划才能保证不会偏离目标。假如

我们发现工作中文章写作占用了很多时间，效率不高，那我们就制定出针对文章写作的学习及训练计划，查缺补漏才能全面提高我们的seo工作效率。

本文由第一家具网提供

第五篇：团队工作目标责任书

团队工作目标责任书

一、办好广播站、校报 依据为《广播站、校报章程》。

二、举行升降国旗仪式

1、认真组织星期一升国旗仪式和国旗下讲话，国旗下讲话内容时事性强、有针对性。

2、认真组织星期五降国旗仪式。

三、办好黑板报（手抄报）

1、每月一期，内容具有知识性、学科性、趣味性，形式新颖、多样。

2、月底最后一周的星期五下午第三节组织检查。

四、做好团员佩带团徽、少先队员带红领巾的检查工作。采取抽查方式不定期检查。

五、做好团队活动、团员的发展及学习的组织。

学校（盖章）团队负责人（签名）

2008.9.2团队工作目标责任书

一、办好广播站、校报 依据为《广播站、校报章程》。

二、举行升降国旗仪式

1、认真组织星期一升国旗仪式和国旗下讲话，国旗下讲话内容时事性强、有针对性。

2、认真组织星期五降国旗仪式。

三、办好黑板报（手抄报）

1、每月一期，内容具有知识性、学科性、趣味性，形式新颖、多样。

2、月底最后一周的星期五下午第三节组织检查。

四、做好团员佩带团徽、少先队员带红领巾的检查工作。采取抽查方式不定期检查。

五、做好团队活动、团员的发展及学习的组织。

学校（盖章）团队负责人（签名）

2008.9.2