多涂乐市场传播策略

第一篇：多涂乐市场传播策略

多涂乐市场传播策略

策略建议：

多涂乐作为一个全新的品牌进入市场，首先是建立起明确的品牌定位，产品类型及属性，以达到畅顺进入市场的目的，让目标客户对多涂乐有深刻，良好的记忆，对多涂乐品牌的认知及认同其运作模式。

基于现实销售团队人手配备不足，管理搭建未完善等现状，建议以工程承建商、施工头等为主要目标客户，小区业主为次要目标，让目标客户树立品牌信心，再到利益相关，最后细致考虑其可行性等。

体验中心开张传播可留意以下几点：

1、以工程承建商、施工头为主，力求在开张时期得到媒体、公关、行业层面上的认知，品

牌的认可以及其运作的模式。

2、小区内派发邀请函应有所选择，登记分类，选择性邀请参观，同时为聚集人气到公司开

幕现场，可设现场登记派发小礼品及抽奖等。

3、立足于现有体验中心，就现有客户、潜在客户，现有资源进行梳理，提交相关优惠方案、政策，同时强化销售团队，完善内部体制，以此逐步深化品牌效益。

4、媒体运用，开幕当天可适当安排专访，下一步对目标客户进行系统分类，按层次需求进

行有效公关、品牌传播。

5、酒会晚宴安排同时可适当推广品牌，掌控现有资源，逐步配套完善销售策略。

6、开幕仪式完成后，下一步需要不断与工程承建商、施工头沟通、联谊，以及一些设计师

交流活动等，以此强化品牌，带动品牌效益，逐步推广，最后条件成熟再进行加盟策略。

7、有目标客户资料，系统分类后，推广可选择DM形式，DM传播：以全新姿态推动涂料

市场。

第二篇：佳涂乐工程平台简介

佳涂乐（Catala）简介

佳涂乐（Catala）是外商独资、专注于饰面工程应用技术研发、实施和推广一体服务的“专业化工程企业。”作为饰面工程的系统服务商，佳涂乐（Catala）通过材料体系、工艺体系、施工体系、组合体系集成服务为客户提供“最优化整体工程效果”，以及把多种材料、多个施工队专业整合的“系统管理平台、优质材料供应网络、和技术开发能力。”

佳涂乐（Catala）是化学类装饰材料应用专家，服务领域涉及浆体材料饰面工程各方面：快捷内墙环保翻新及艺术涂装服务（漆绘、质感涂装等）

佳涂乐（Catala）作为技术领先、国际背景工程公司，同世界级专业企业结成战略伙伴，让客户获得整个群体技术支持：“几乎任何有关涂料、涂装的问题，都能通过佳涂乐找到专业解决方案”，提供从底到面多层材料的领导品牌集成供应，且均有工程保障能力： 内外墙涂料综合品牌-华润、多乐士

水性木器漆品牌 – 都芳、嘉宝莉

饰面砂浆品牌 – Parex

保温品牌 – 保密特

防水品牌 – 德高

防潮处理和专业修补品牌 – Adrex

地坪品牌 – 汉高

专业改性添加材料品牌 – 道化学

调色材料品牌 – CPS

基础处理（腻子、骨浆、底漆等）和特种配材（罩光、调色浆等）自主品牌 – 佳涂乐（catala）

佳涂乐（Catala）已经长期服务的客户群包括：

-大型高品质地产集团： 星河湾、新世界、东逸湾、阳光100、东方高尔夫

-国际建筑集团、高端精装工程公司、著名外企： EDG、infinite、景龙工程、博士、罗门哈斯、诺和诺德、威士伯、默克、箭牌、21世纪房地产、澳洲领事馆、迪士尼

-豪宅别墅及大型公馆饰面工程专项承包

-快捷内墙（环保）翻新服务：广州地区ICI家易涂服务的唯一指定承运商

佳涂乐（Catala）不仅是优秀工程和专业材料供应商，更希望成为客户的终身商业伙伴！通过资源共享、排他性联合竞标、增值营销、销售代理、其他高端商务服务等，为客户带来持久价值！目光长远、公平分享商业利益！与客户共同发展！

佳涂乐（Catala）：品质工程、坚守专业！

第三篇：BBC传播策略和启示

BBC 在二战时期的宣传策略和对现在启发

英国广播公司（British Broadcasting Company）成立于 1922 年 10 月，由一些无线电广播生产方面的先锋，包括无线电的发明者马可尼在内的多家民营企业联合组成。1923 年 BBC 的广播传送网络便覆盖了整个英国，无线电广播迅速成为重要的大众传播媒介。到 1925 年 BBC 实现了在全英国的播音。二战期间的 BBC 获得了更为快速的发展。为了获得更多的战争方面的信息，工人、学生、职员以及家庭妇女都开始收听广播节目，当时的新闻时事和政治性节目发展迅猛，其 9 点新闻广播的收听率达

到了当时英国总人口的 43%--50%。战争期间，BBC 广播节目的形式依然多样。首先，是它的新闻节目。随着录音技术的发展，同期声和演播室声音的交错使用使战时的新闻广播更加富有吸引力，收音机各频道充满了广播新闻节目，比如《广播新闻》（1940 年开播）、《战争报道》（1944 年夏天创办）、《新闻评论》、《深度报道》等。对于广大的被德国占领地区的听众来说，BBC 就是和外界联系的一条生命线，能够使孤立无援的精神与备受煎熬的心灵获得极大的慰藉。BBC 已经成为抵抗纳粹德国人统治的宣传工具和精神寄托。

其次，是 BBC 中众多的名人演讲。除了战时的新闻广播外，BBC 还经常邀请著名政治家、领导人发表讲话，激励民心士气。英国首相丘吉尔就是 BBC 的常客。美国著名记者威廉·曼彻斯特曾经风趣地评论丘吉尔出色的演说。他说，在德国空军对英国狂轰滥炸之际，英国人只剩下了三样东西：一是皇家空军的勇气；二是莎士比亚的名言—“我们英国人从来不曾跪倒在征服者脚下，将来也不会”；还有一样就是丘吉尔的声音。在 30 年代的时候，丘吉尔是不看好 BBC 并且进行过抵制的，但是在二战期间，他看到了 BBC 宣传鼓动的作用，并通过BBC 广播了他的非常有煽动性的系列演讲。BBC 同时还为反法西斯阵营中其他国家的领导人提供讲坛。它在战时尤其为人所称道的是其冷静、克制、从容不迫、不带感情色彩的报道。二战结束的时候，BBC 已经使用 40种语言向世界各地广播了，就连纳粹德国的宣传家约瑟夫·戈培尔都承认，BBC 赢得了二战中宣传方面的巨大胜利，BBC 所广播的盟国战事情况在精神上极大鼓舞了纳粹德国统治地区的老百姓，对战争最后的胜利起到了积极的推动作用。

对现在的启发

１充分发挥“舆论领袖”的作用，进行“议题设置”控制战前舆论主动权

美国前总统艾森豪威尔说过：“在宣传上花1美元，等于在国防上花5美元。”一语道破了舆论在战争中的重要作用。广播，作为大众传播工具，对战争起着辅助作用，终究不能替代枪炮弹药，但有时它的威力却胜过百万雄师。

早在1929年，苏联就开办了世界上最早从事对外宣传的国际广播——莫斯科电台。1932年、1933年英国和德国也分别开办了自己的对外宣传广播电台，为二战舆论动员和战时舆论宣传埋下伏笔。二战时期最著名的战前动员莫过于罗斯福通过广播所进行的四次“炉边谈话”和莫斯科红场阅兵时斯大林的演讲。被罗斯福当作政治武器的“炉边谈话”，因为定位准确，采用适合于说与听双方身份的广播语言方式而独具魅力。它对美国走进二战起到了关键性的作用，而斯大林的演讲使部分官兵阅兵后就直接进入战场参加战斗。

２广播舆论的“浸润性”和“煽动性”

梁启超认为舆论宣传的方法有二，即‘浸润’与‘煽动’。所谓‘煽动’，指强烈的宣传鼓动，而‘浸润’则是指‘润物细无声’式的潜移默化”。第二次世界大战中，盟军很重视运用广播电台来实施对敌人的心理战，他们利用广播无孔不入、瞬间即至的特点来对付纳粹分子，揭露希特勒的生活丑闻，挑拨官兵之间的关系，煽动打击士兵士气。如“安妮电台”和“第一号秘密转播站”等黑色电台。“安妮电台”有两次较大的宣传心理战，一次是试图发动德国内部的反战团体起来造反，另一次是配合盟军的攻势，对德国军队进行心理误导。在轴心国中，日本为打击盟军的士气，把广播这一隐形武器用得淋漓尽致，其中最让人铭记的就是“东京玫瑰”。“东京玫瑰”那娇柔的声音，不断勾起在孤岛上浴血奋战的美国大兵们的生理欲望和浓浓的乡愁。美国兵被弄得神思恍惚，魂不守舍。

同时，纳粹德国宣传部长戈培尔根据不同特点，把世界分为6个广播区，进行有针对性的广播，广泛实施宣传心理战，其中“哈哈爵士”堪称希特勒的得意之作。“哈哈爵士”以浓厚的英国乡音、甜美悦耳的声音和幽默辛辣的语言，通过感情的煽动、理智的倾诉、精神的诱惑，使英国听众逐渐产生了恐惧、不安、痛苦和混乱。“哈哈爵士”的舆论宣传采用的就是“浸润法”。它虽然没有战场喊话那样强烈的煽动性，但却以日复一日的和风细雨式的渗透，通过情感的认同，拉近彼此之间的距离，增强传播效果，在无形中控制听众的思想，打击盟军士气。

3针对目标群体，精选广播内容，进行“精确打击

中共中央在延安新华电台成立不久，参考日共领导人的意见开办的日语广播，每天半小时，大约在1943年春停播，收听对象主要是侵华日军。当时太平洋战争已经爆发，日军士气低落，不少人就是收听了延安广播后投降的。1941年秋天，由英国心理战专家精心策划和导演的针对德国的“马铃薯感冒症”，也是一个典型的案例。当时盟军为了削弱德军的海上力量，在敌我力量差距较大的情况下，不敢贸然进行战事。在获知德国农业歉收、不得不用冷冻的马铃薯作为海军的越冬食物这一情报后，通过多家备受欧洲民众信赖的医学电台，在不断传授一些医学知识的同时，陆续向人们透露一些流行病调查报告中的信息，说连日来在某些地方出现一些怪病，而调查分析说明，这种怪病就是人们食用了一种冷冻马铃薯所致。并给它起了一个医学名字“马铃薯感冒症”。这一系列的广播在德军官兵中引起极大的恐慌和焦虑，造成德军食不果腹，元气大伤。这一段时间的广播大大削弱了德海军的作战潜力，同时为盟军赢得了充分的休整时间，为日后战胜德国提供了必要的条件。

第四篇：市场开拓策略

市场开拓策略
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。目录 五大典型战略：滚雪球、保龄球、采蘑菇、农村包围城市、遍地开花。五大典型战略：滚雪球、保龄球、采蘑菇、农村包围城市、遍地开花。企业如何选定目标市场； ① 企业如何选定目标市场； 企业如何选定为目标市场服务的方向； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； 企业产品在市场上保持何种优势； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； 企业采取何种促销手段； ⑤ 企业采取何种促销手段； 企业产品的质量控制在什么程度； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及 企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。五大典型战略 一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择： 一是“滚雪球” 一是“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区 域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循 序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目 标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不 足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。

二是“保龄球” 二是“保龄球”战略
企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后 利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标 市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄 球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市 场上，有三个城市是“关键市场” ：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的 消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精

明和苛刻早 就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生 巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自

然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京” 这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际 市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”战略
“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优 后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和 最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存 在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这 种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选 择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。

四是“农村包围城市” 四是“农村包围城市”战略
这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭 自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先 选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移 默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞 争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为 中小企业市场开拓战略的首选。在我国加入 WTO，国内企业进军国际市场之际，采取 “农村包围城市” 的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场

第五篇：基层农业技术推广的传播策略

农业科技与三农政策论文

题目:基层农业技术推广的传播策略

基层农业技术推广的传播策略

摘要

以农业技术推广是联系农业科学研究与农业生产环节的重要纽带。有效的科学研究成果必须通过推广的运作才能转变成现实的生产力。没有完善的农业技术推广的传播策略，就不会有农业生产的较快发展，农业科技进步也就难以实现。相反，良好的农业技术推广的传播策略的建立，会有效地促使农业技术顺利、迅速地渗透和转化到农业生产中去。实现农村社会的全面进步，关键在于大力推进科技兴农。加强农技推广的传播策略建设是推进科技兴农的重要措施。

根据我国农业发展的特点和市场经济规律，应该建立起以政府为主导的多元化农业技术推广的传播策略。各级农技推广机构，要从目前“事业、企业混着办”的不符合市场经济规律的现状中解脱出来，主要承担公益性职能和主要实行无偿服务，鼓励和促进各种非政府机构开展农业技术推广工作，逐步扩大允许非政府机构服务的范围，将那些不一定非由政府机构完成的职能向非政府机构开放，形成在一些领域中政府农业技术推广机构与非政府农业技术推广机构并存的竞争局面。吸引社会力量参与，全方位开展技术服务，形成风险共担，利益均占，联心、联利，共同发展的创新局面。因此，不断加强农业技术推广的传播策略的建设，不仅是发展农业经济的重要措施，而且也是加快农业技术进步和促使传统农业向现代农业转换的内在需要。

关键词： 基层；农业技术推广；传播策略

目录

1农业技术推广的概念.........................................................................................1 2农业技术推广的传播策略.................................................................................1 2.1以政府为主导的行政型推广的传播策略..................................................1 2.2以教育科研部门为主体的推广的传播策略..............................................3 2.3以涉农企业为主体的推广的传播策略......................................................4 2.4以农民自助组织为主体的推广的传播策略..............................................6 3我国农业技术推广的传播策略的问题分析.....................................................7 4政策建议.............................................................................................................7 4.1加强财政投入..............................................................................................7 4.2规范供给市场.............................................................................................8 4.3完善准入制度.............................................................................................8 4.4改革决策机制.............................................................................................8 参考文献................................................................................................................9

1农业技术推广的概念

随着农业技术推广的不断发展，逐渐形成了狭义的和广义的两种农业技术推广概念。[1]狭义上，是指为了改良农业生产，提高生产力水平而进行的以技术为手段，以服务式或行政命令为方式的农业活动，重在将新技术和具体的操作方式传播给农民，进而指导农民运用新技术进行农业生产活动，促进农业收入的提高和农民生活的改善；[2]广义上，指的是传统农业向现代农业发展过渡中的农业推广，重在借助向农民推广的方法和技术来实现农民收入的提高，是以教育为主要方式进行的，主要的理论基础则为行为科学，对其的应用促使了农民对知识技能可以灵活运用，加大了自我决策能力的培育，实现了农村人才培养和智力开发的目标，加速了农业发展和农村社会的进步。[3]综合而言，我国的农业技术推广仍属于狭义的农业技术推广范畴。

2农业技术推广的传播策略

当前，我国存在多种农业技术推广传播策略，其的传播策略构成、推广目标和形式都各不相同，各个体系亦存在不同的优缺点，下面便择选几类颇为典型的农技推广的传播策略，进行深入探析和研究。[4] 2.1以政府为主导的行政型推广的传播策略

政府主导型是以政府为主体设置的农业推广机构，是被国家授予职能和权利，以社会的公共利益为组织目标其组织目标，向全社会的农业生产者提供农业技术这一公共物品的法定服务的政府组织。

2.1.1主体构成

在我国，向农户提供农业技术是政府主导型推广体系的主要任务，同时该体系还承担着宣传贯彻和落实与农业相关的方针政策以及服务国家目标的职能，提供私人部门不能或不愿提供的，关乎农民生产必须的公共物品服务，是典型的公共部门。

我国的农业技术推广的传播策略按照中央、省、市、乡不同级别，自上而下划分为五级农业技术推广部门。农业部的有全国农技推广服务中心，下属省、市、县则建设与之配套的农业技术推广中心，以上机构均由同级别政府农业行政管理部门统一管理，在乡镇则设有农业技术推广服务站，部分隶属于县级行政管理部门，部分隶属于乡镇政府行政管理部门。

2.1.2推广动机 在以政府为主体推广的传播策略中，各级推广组织从事农技推广的动机和目标主要是以增强我国农业的综合实力、提高农业生产力水平为出发点，提高产量、保证粮食安全和农民收入是其主要目标，全体农民是其主要服务对象，现代农业技术是其主要内容，通过各级政府的领导，以自上而下式的方式进行传递服务。政府主导型的推广体系主要是以政策目标、行政任务为导向的，其推广工作带有很强的行政性。

2.1.3经费来源

该的传播策略的经费来源主要有三个：一是来自于同级或上级财政投入，每年的经费额度变化不大；二是项目经费，经费数量相对不多，多取决于项目来源的状况，经由上级农业技术推广部门拨付，每年可能会有较大的变化；三是自我创收，诸如各类经营性收入和服务性的收费等。

2.1.4推广方式

由于有政府的参与，其主体结构和运行的传播策略与一般的政府工作类似，因此政府主导型的推广的传播策略带有很强的行政色彩，其推广多为指令式、指导式或者二者的结合。然后在政府的行政命令下落实各项农业技术的推广工作，督促、引导农民使用新的农业技术，技术的选取都是以服务于政府宏观目标为基准的。常见的推广方式主要有：“项目推广与示范福射相结合”、“技术、信息和经营服务相结合”、“科技产品经营与跟踪服务相结合”、“技术承包责任制”等。

2.1.5运行机制

政府主导型推广体系通常都是通过农业教育科研部门向推广部门提供农业技术，然后经由各级推广部门在行政力量的支持下进行推广，其间对农民的现实需求进行反馈。

2.1.6该传播策略的优缺点

优点：政府主导型最大的优势在于政府的参与，结构体系颇为完善，上下级之间连接通畅，有序化的程度很高，便于进行宏观方向的管理和协调。因而在实际运行的过程中其技术推广的速度较快、技术覆盖面颇广。[5] 缺点：(一)该的传播策略存在较严重的行政依附性，自上而下的行政命令使得在项目选择和推广工作的开展上常常受到上级的行政干预，却缺少对农户真实需求的研究调查，使农户难以参与其中，进而影响农户自身的潜在创造力，推广效率不高；(二)政府主导型的推广体系过于强调规模效应，很容易造成增产不增2 收的恶果，导致农民谷贱伤农，反而会使得农民失去对政府农业推广机构的信任；(三)农技推广人员的整体素质较低；(四)各级推广机构对政府的依赖性过高，反而会忽视社会各界的帮助，难以有效的吸纳社会力量和资金参与，与市场经济的衔接并不紧密。[6] 2.2以教育科研部门为主体的推广的传播策略

农业教育科研部门是农业技术最主要的创造者和提供者，为了能将自己的科研成果有效的转化为现实的生产力，农业教育科研部门亦当投身于农业生产的第一线，为农业技术推广服务。

2.2.1主体构成

该的传播策略的参与者主要是各类农业院校或者农业科研机构。它们直接参与技术推广工作，将自主研发的农业技术成果应用到生产过程，促使潜在生产力向现实生产力转化。

2.2.2推广动机

该的传播策略从事农技推广的主要动机，其一是推广自身的科研成果来得到政府和社会的承认，获取社会及经济成果，以此来证明自己科研成果的价值所在；二是获得额外的部分收入，以此创收或者弥补事业发展经费的不足。三是建立科研教学基地，在基地中推广和应用自身的科技成果，进而通过基地走向市场。

2.2.3经费来源

经费来源渠道颇多：一是政府拨款，包括事业拨款和课题经费拨款，二是单位自筹资金，三是技术转化费用，四是协作单位出资，五是科技贷款等。

2.2.4推广方式

目前来看，在农技推广中，教育科研单位大多属于辅助或者协作的地位，它们多是技术的提供者，通过中介组织、基地和项目等形式与政府、涉农企业和专业合作组织等机构进行合作，该的传播策略的推广方式主要有：与政府或农村专业组织通过合同方式，达成利益关系，进行成果转让、技术承包、科技示范等活动；与涉农企业联合，解决理论和关键技术问题；直接将农业应用技术研究中的科技成果通过开发成科技产品，直接进入农户；建立农业技术成果示范基地、科技示范园。

2.2.5运行机制 由教育科研为主导的推广的传播策略以政府的项目经费、创收资金，企业个人捐款作为投资渠道，依托教育科研部门自身的科研成果，按照区域特色和学科优势开展试验示范推广，然后通过一个媒介，这个媒介可以是企业、推广机构、科技园等，媒介提供资金或场地，教育科研部门则提供技术人才、技术指导，幵展试验研究和示范推广(如建立农村示范基地、科技示范园等)，然后将其技术成果通过农民的手转化为现实生产力。其主要运行的传播策略是“教育科研部门+基地+农户”、“教育科研部门+企业+农户”、“教育科研部门+推广机构+农户”等。[7] 2.2.6该传播策略的优缺点

优点：相比于其他推广主体，农业教育科研部门最大的优势在于其具有独一无二的技术和科研人才，使其能够不断地进行科研创新，提供农民所需的农业技术；其次，是推广队伍人员少，即方便管理也方便工作的开展，因此工作效率相对更高。

缺点：(一)教育科研部门与其相关联的单位多是短暂的合同式的关系，并没有形成长效机制；(二)由于教育科研部门的科研人员数量，难以众多农民的需求，因此其技术受益面并不广，技术的福射作用也不算强，很难带动数量众多的农民致富；(三)项目的开展缺乏连续性和现实针对性，技术研发与教育培训的内容多受制于上级的政策安排，为完成任务指标而立项的现象颇为严重，从而与农村经济发展的实际相脱节；(四)教育科研部门在研发技术时，市场化的观念不强，且多只注重产中，而忽略了产前和产后的重要性；(五)重学术轻应用、重研究轻推广的科研评价导向影响，以致一些课题研究成果由于毫无理论和实际价值而只好束之高阁。

2.3以涉农企业为主体的推广的传播策略

涉农企业为了实现利润最大化，重视农产品的生产状况，积极参与农业技术的推广工作。

2.3.1主体构成

该的传播策略是以涉农企业为主体，由教育科研部门提供农业技术和相关技术服务，通过技术入股等手段与教育科研部门、通过合同契约等形式与农民形成利益共同体。企业提供资金和场所，进行技术成果的引进、试验、示范和产业化开发，组织农民进行专业化生产，整合了 “政府、科技、市场、企业、农民”五大要素，形成了有效、灵活的成果转化的传播策略。

2.3.2推广动机 企业参与农业技术推广工作仍是获取经济利益为根本目的，根本的动机是要实现利润的最大化。

2.3.3经费来源

经费完全是企业的自有经费，可能也会获得政府的政策优惠或补贴。2.3.4推广方式

企业的利益与技术关系密切，农民能否获益也取决于技术带来的利益，所以，如果农民的利益受到了损害，企业也难以获利。因此，推广的方式是企业积极推动，农民密切配合，两者形成利益共同体来完到技术的推广和应用。企业主导型主要有“企业+科技单位十农民”、“企业+生产基地十农户”等推广方式。

2.3.5运行机制

为了利益，涉农企业必定会积极建立产加销、农工贸一体化的运行机制。在实际推广中，“公司+农户”是最基本的形式，即农业技术推广过程的一端是涉农企业，另一端是农业生产者，二者通过“合同、契约”作为联接纽带。同时，企业也通过契约的方式与教育科研机构联系起来，最后，涉农企业、教育科研部门、农户通过市场机制联合起来，共同抵御—技术效益。

2.3.6该传播策略的优缺点

优点：(一)由于推广的效果直接与企业的利润挂钩，因此，企业技术商品化的观念较强，技术需求更旺盛，对新技术，尤其是能带来经济效益的技术更感兴趣；(二)擅长经营已经物化和易于物化的技术，故能较为成功地推动技术推广的进程，进而对农民的生产、农业的发展更为有利；(三)推广的效果直接与企业利润挂钩，因此企业必然会认真负责。

缺点：(一)涉农企业推广的传播策略的缺陷最主要还是集中在其对于利益的过分关注上，由于过于注重经济效益，只注重眼前利益，不愿经营会带来长期效益或者社会效益高但经济效益低的技术；(二)推广计划的内容和应用的推广方法都是由企业决定的，可能会较少考虑到服务对象的实际需要，虽然服务对象能产生显著的技术改变效果，但这种效果是以利于企业目标的实现为前提的，有可能产生企业目标与农民利益之间的矛盾；(三)由于在推广中，涉农企业的公共职责是以其产品消费者为范围，主要目标又是追求经济效益，因此，其推广的技术虽然能对农业发展农民增收有利，但大多存在着公益性差、风险性大等问题。2.4以农民自助组织为主体的推广的传播策略

农民自助组织的范围很广，包括各类农民专业合作组织、农民技术协会等，属于民间的群众组织。虽然种类繁多、功能不一，但都是由农民在参与农业生产、市场运作过程中自发组织起来的以农民为主体、以农民技术人员或优秀经营人才为骨干，会主动寻求、积极采用具备经济效益的新技术，以谋求经济收益为主要目的的经营组织。[8] 2.4.1主体构成

在该的传播策略中，参与主体多是农业生产能手和科技示范户。以自愿的原则吸引农民参加。接受新知识、新技术的能力较强，对周围农民的影响和示范作用较大。

2.4.2推广动机

此类推广主体从事技术推广的直接动机是为了带动周遭农户寻求发展，使农民与市场紧密连接，走共同富裕的道路，同时也可以壮大自己的事业。

2.4.3经费来源

由于从事的推广活动多采取示范或被咨询的方式，其所需资金较少。在经费来源上，一般是由会员筹集，多为会员的入会费、自发筹款和技物结合式的服务费用_。部分组织可能会接受政府、涉农企业的经费补助，但补助相对较小，所以，维持其推广工作的经费仍主要依赖组织的自有经费。

2.4.4推广方式

由于各类农民自助组织立足于基层，组织成员多为从事实际工作的农民，因此，该的传播策略最了解农业生产的实际状况，知道农民的真实需求，其方式也较简单，主要以示范、咨询、传授方式为主，推动技术向周围扩散，完成推广任务。

2.4.5运行机制

尽管各类农民自助组织的规模、内容、功能可能都不一样，但其运行机制却大抵相似。为了满足组织成员的需要，农民自助组织多通过农民在实际生产过程中的反馈情况制定推广计划。相较于其他推广的传播策略，农民自助组织的机制虽然较简单但更贴近于农民的真实需求。需要指出的是，许多农民自助组织的创建并不是靠农民自身，而是依靠外部力量诸如政府、教育科研机构乃至涉农企业，其中以依赖当地政府农业部门最为常见。2.4.6该传播策略的优缺点

优点：(一)农民自助组织的推广机制实现了专业生产--专业协会--专业市场--区域产业化的产供销体系，形成了以市场为导向的专业分工。(二)由于农民自愿合作的制度优势，组织能够围绕市场需求和农民需要来提供市场信息和技术服务，提高农民的市场竞争力和市场风险的抵抗力；(三)由于其民间团体的身份，不受任何行政干预，因此其与农民之间更易接近、沟通，更能了解农民的切身需求，故能够灵活机动的从事有关推广工作。

缺点：(一)组织结构较为松散，经费来源也不稳定，组织的凝聚力并不高；(二)组织成员的公益性、利他性思想意识薄弱，成员的整体素质不高；(三)组织的技术推广福射范围较低，带动能力并不强。(四)大多数农民自助组织的规模都很小，自有资金也不多，其市场竞争力较弱。(五)利益分配机制欠健全，入社成员利益联接方式许多是“订单式”或“短期合同式”，大多没有形成稳定的利益分配机制。

3我国农业技术推广的传播策略的问题分析

与国外相比较，我国现行的农业技术推广是以政府农业技术推广机构为主体的，比较单一的推广的传播策略”优点是具备一定的推广条件，能较好地执行国家农业总体发展计划；缺点是机制不灵活，最突出的问题是科研、教育、推广三者之间衔接不紧密，难以适应社会主义市场经济发展的需要"。一是重科研、轻推广的传统观念严重；二是与市场需求不相适应；三是研究和应用推广相脱节；四是农业科技推广力量弱，人员素质差；五是农业科技推广体系不健全。[9] 4政策建议 4.1加强财政投入

公益性的农业技术推广毕竟是一项公益事业，由政府进行投资是责无旁贷的。但一直以来，政府的农业技术推广经费总收入和政府拨款收入的年平均增长率远低于同期国家财政收入年均增长率和国内生产总值的增长速度，也低于同期国内生产总值农业的年增长速度。特别是近几年各级财政对农技推广的投入非但没有增加，反而有减少的趋势。[10]这样的投资现状，很难使农业技术推广工作得到大的发展。因此，有必要建立新的投资机制。在坚持以政府推广机构为主体、国家财政为推广经费主要来源的前提下，建立多渠道资金投入机制。[11] 4.2规范供给市场

信息是市场的灵魂，是农民了解、使用新技术新理念的前提。但由于当前农业技术的信息不对称和市场监管不力，农民难以辨别技术的真伪、好坏，致使中介性组织和营利性组织趁机浑水摸鱼，提供低效甚至虚假的农业科技服务，大大降低了农民对各种农用生产的预期，严重挫伤了农民技术采用的积极性。因此政府应该加大对农业技术交易市场的整治力度，打击各种低效农业技术的行为，给各种优质、高效的农业技术提供较好的市场环境，从而切实提高农民对于新技术采用的积极性。

4.3完善准入制度

各推广机构应当根据职能和任务，按照精干高效的原则，合理确定其农业技术推广机构的人员编制。在县乡基层推广机构中，应确保专业技术人员的编制数占总编制的较高比例，还要保持各类专业人员之间的合理比例。同时，改革用人机制，实行人员聘用制度，实现合同用人和岗位管理；坚持公开、公平、公正的原则，采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式，选拔有真才实学的专业技术人员进入推广队伍，人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理，杜绝利用其职权安插亲戚等非专业人员进入农业技术推广队伍。

4.4改革决策机制

由于各地的农业资源(耕地、劳动力、资金等)禀赋程度差别很大，而农民自身的特征也各有差异，因此对技术、信息的需求有所不同，这就要求我国农业技术推广中必须引入“以农户为中心”的决策机制，在农业技术推广工作中充分尊重农民的实际需求，从单纯根据高产要求来选择技术、信息转移到更多的考虑农民需求和提高农业经营效益上来。各农业技术推广机构(尤其是政府推广机构)应根据各地不同的资源状况进行变“以技术为中心”为“以农民为中心”，实行因地制宜的政策，不同地区、不同需求的发展应适应当地农户的不同技术需求、以确立以“农户为中心”的农业技术推广目标。

参考文献

［1］林毅夫,再论制度!技术与我国农业发展〔川,北京:北京人学出版社2000 ［2］吴春梅,公益性农业技术推广机制中的政府与市场作用=J〕,经济问题,2003 ［3］孙联辉,农业技术推广组织多元化的分析与探索=]J,中国农学通报2003,02 ［4］胡瑞法,李立秋,农业技术推广的国际比较〔J〕,科技导报2004,8 ［5］杨瑞珍,西部地区农村科技需求调查问卷结果分析=]J,我国农业资源与区划,2003,(02)［6］朱广其,我国农业技术创新制度的优化〔]J,农业经济导刊2002,(06)［7］胡奇瑞,我国与国外农业技术推广模式比较及其发展对策〔]J,农业技术经济,1995(1):48一51 ［8］朱琳,农业技术推广情况综述〔J],农业经济1995,(11):20一22 ［9］高翔,农业科技推广的现状!发展思路与对策,我国农业科技导报,2002(6):68一72 ［10］周衍平,农业科技推J.一运行机制的变迁与优化,农业科技管理，1997,(10):1一21 ［11］张俊廉,论农业技术推广模式的构建原理与运行机制=J〕,农业现代化研究,1999,(3)9一94

致

谢

值此论文付梓之际，我首先要感谢陈老师的悉心指导和严格要求。陈老师严谨的治学态度和一丝不苟、认真负责的工作作风，对我今后的工作和学习产生了极为重要的影响。在此，我谨表示崇高的敬意和衷心的感谢！在整个试验操作和论文写作期间，同学及老师都给予了极大的帮助。