专治咽喉病的医疗、医药广告

第一篇：专治咽喉病的医疗、医药广告

川医广证字1994第080号本院咽喉专科，采用金氏家传独特的治法，用药物局部刮拭，外贴膏物渗透，内取名贵中药丸散，专治各种久治不愈的慢性咽炎、喉炎等所致的声音嘶哑，咽喉干痒灼热、滤泡增生、血管扩张有异物特别明显等症，临床疗效显著，在××科技出版社已出版的金氏专著中有详细的记载。节假日照常上班。地址：××市二环路北三段×××号医院内（火车站至高笋塘之间汽车配件厂对面）

第二篇：治疗男女不育的医疗、医药广告

神奇促孕膜片生产许可证号：冀医器证字第035号企业法人营业执照注册号：05294283促孕膜片是由著名不孕专家李玉桥先生经上千例患者临床验证表明：是治疗男女不育的最新成果，为广大不育夫妇解除了极端精神痛苦。本品由多味中药材和微量元素片组成，能迅速及时的促进人体新陈代谢，调节内分泌失调，而达到促孕目的，被誉为“送子观音”膜片。

一、男性确诊为精予少，成活率低、死精、无精、及阳萎、早泄、遗精，前列腺炎等，使用3个疗程即有效，每个疗程20天，98元。

二、女性确诊为久婚不孕，子宫发育不良，不排卵，月经前后不定，子宫后位，痛经，输卵管不通，子宫内膜异位，盆腔炎，附件炎，3个疗程即有效，每疗程20天，98元。男女确诊为以上病症，患者通过邮局汇款购买，写明双方详细地址及所购男女膜片，款到发货，3个疗程起邮，（不收电汇和信中夹款）包括邮资在内、随货备有信誉卡，60天无效可凭信誉卡酌情退款。本公司保证本广告的真实性，如有欺诈行为，本公司负法律责任。××市怀丰公司医疗器械经营部汇款地址：××市××区西坝河东里××号楼。联系人：周×× 电话：4676536传真电话：4676536 邮政编码：100028来人可乘××路车在展览中心下车，找西坝河副食商店对面即是

第三篇：前列腺病能治的医疗、医药广告

川中医广证（19××）第139号前列腺病在世界上发病率很高，系男性生殖系统疾病，给患者带来极大痛苦，甚者，将危及患者生命，其病症特征为：尿频、尿痛、尿血、精中带血、小腹两侧睾丸及肛门会局部肿胀疼痛、精囊炎、附睾炎、睾丸炎、输精管堵塞，早泄、阳萎、流白等均为临床表现。对这种疑难病症，成都市新中医门诊部主任冯敏及其合作者经过长期研究，采用纯天然中草药治疗前列腺病，疗效明显。节假日照常上班，30天为一疗程。地址：××市南一环路二段十号×××分院××幢，乘××路汽车在经干院下或×路汽车在磨子桥下。联系电话：（028）5212711

第四篇：医药类广告鉴赏

一点都不美的广告——医药类广告

随着社会医疗保障制度的实施与政府积极倡导自我医疗的保健新观念，“大病上医院，小病进药房”已成为药品消费的普遍消费模式。药品作为一种特殊的商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。但由于药品的消费过程专业性较强，绝大多数消费者并不具备相应的药理知识和鉴别能力，在药品的消费过程中处于一种弱势地位，只能被动的接受医生和店员的指导和推荐。但是非处方药又具有安全性高、疗效确定、质量稳定、使用方便等不同于处方药的特点，所以购买决策过程相对简单，显示出与其它日常消费品类似的购买特征。因此除了医生意见和自身经验外，广告实际上成为人们了解药品的重要来源和影响人们购买决策的重要因素。盘点一下近几年在电视上看过的医药类广告，发现大多数的医药广告都是以生活情境为衬托，来突出药品的功效，生活气息浓厚的医药类广告少有甚至几乎没有像电子产品饮料类广告那种很美的视觉感受。所以大多数的医药广告与美无缘。

这些广告一点都不美

生活中总会遇到各种各样的健康问题的困扰，大病找医生，小病就要自己解决，所以就要买药。可是市面上那么多的感冒药到底应该选哪一种呢？这时候电视广告要发挥它的作用了。电视广告，作为受众面最广的媒体，曾经风靡一时，在以前，在电视上做广告几乎能决定整个企业的销量。现在铺天盖地的广告使广告的效用急剧下降，但是作用还在。

看看现在电视上的医药类广告，大多数的医药广告都是采用相同的模式。首先在广告中表现出药品要治疗的健康问题，如腰腿疼、孩子感冒发烧、头疼等，然后吃了**药，症状减轻，身体好了。同一模式下又有不同的表现方式。第一种借助他人的症状表现。如有一则广告一开始就传来小孩的咳嗽声，妈妈很焦急的问，孩子感冒了，怎么办？然后推出护彤牌小儿感冒颗粒。这种广告简单易懂，相对的投资也小写，目的明确，药用功效也说的很清楚。第二种是以第一人称的口吻叙述遇到的健康问题。记得有一个快克感冒颗粒的广告讲述的是上班族感冒了，严重影响了工作效率，大家都没精打采的，后来吃了快克，感冒好了，精神好了，效率也上去了。我想看了这则广告上班族大部分都会选用快克了，因为这则广告最贴近他们的生活。第三种借助名人效应，这种情况又贯穿在前两种里面。如赵本山曾经拍过泻立停的广告，广告本身的创意很平常，本山大叔的加盟却使这则广告深入人心，这位搞笑大师让这则广告充满戏剧气氛，让人们在欢笑中记住了“泻立停”——痢疾拉肚，一吃就停。还有孙红雷白云山口炎清颗粒广告，孙红雷是大家最喜欢的明星之一，他的加盟大大增加了人们对白云山炎清颗粒的信任度。借助名人效应来增加广告的内涵，提高对药品和厂商的信任度也是现在医药广告主要采取的手段之一。作为药品这种关系身家性命的东西来说，品牌成为消费者购买药品时重要的考量目标。名人的加盟恰恰就增加了这种信任感。

借以各种生活片段，安灯泡的时候腰疼了，孩子厌食挑食了，老人上楼上不上去。。等等，从日常的生活到职场再到橄榄球场，生活中无处都会遇到疾病的困扰，通过这样一个个的生活片段，不仅明确的表达了药品的功效，也拉近了广告与人的距离，让人从广告中找到共鸣，在需要的时候去购买所需的药品。这些医药广告虽然不能给人那种美的享受，却很真实，很生活，对于医药这个特殊群体来说，真实才是最有说服力的。所以，它不可能“美”。

不美的广告不一定没创意

医药广告虽然不能像其他广告那样有美丽的场景美丽的画面，但是除了那些单纯以生活片段诉说的药品广告，还是有很多有创意的医药广告。

大家最熟悉的就是斯达舒的“四大叔“篇，把药品名字与人名联系起来，可以说是一个很好的创意，它成功的让人记住了这个胃药品牌的名字——斯达舒。记住了名字，怎么记住它的功效呢，这就要看广告的作用了。其中有个广告借助了中国的传统节日春节来诉说“四大叔”的功效。过年大家要吃团圆饭，吃的太多，喝的太多，大家的胃就有可能出问题，春节期间的胃保健已经渐渐提上日程。新年、孩子嘴里不断重复的四大叔、团圆饭桌上四大叔带来的胃保健信息把“四大叔”成功的和好胃联系起来。可是我认为这个广告的效果不如另一个“四大叔”广告好些，那个广告说的是父亲的胃病犯了，妈妈很焦急，叫孩子去找“斯达舒”，可是孩子却把“四大叔”叫来了„„这则广告看完有种让人想笑的冲动，这也就达到了广告想要的效果，开始很紧急的状态到后来孩子一个无心的错误让人的神经从紧到松，这个广告很好的的传达了两个信息，一是斯达舒可以是我们身边的“四大叔”，二是斯达舒的功能——胃药。我感觉这个广告简洁明了的传达了胃药“四大叔”这个讯息，而上个广告对功能的表述就有一些不明确，让人有些摸不着头脑。除了“四大叔”篇，斯达舒还有一句经典的广告语“胃，你好吗？”将胃拟人化，简单好记，而且朗朗上口，把一句最常用的问候语与胃药联系起来，近似的联想创意在斯达舒身上体现的淋漓尽致。

可以不加入美的元素，但是趣味性却可以大大提高广告的效应。就像易服芬的“螃蟹篇”。这个广告巧妙之处就是将螃蟹的红与发烧联系在了一起，还有那句经典的广告词“咋的啦，哥们，让人给煮啦？”被人们广泛的应用于生活当中。一反以人为主的医药广告，巧妙的运用拟人化的手法，以动物的幽默与滑稽表演拉进人与产品的距离，使人们在忍俊不禁的同时也记住了产品以及产品的特性。又如“白加黑”推出的“雪村版广告”，借以曾经风靡一时的幽默歌曲《东北人都是活雷锋》，也是利用幽默元素让你在欢笑中记住白加黑。

还有一则广告，就是美女与豹子的那个急支糖浆的广告。这个广告争议颇多，大多是贬义的，因为它与主题的切合度很低，而且在这之前也有类似的广告。但是我认为这则广告却能使观众记住急支糖浆，尽管整个广告都与此无关。开始的紧张镜头和后来的无厘头的结局让人匪夷所思，不禁骂一骂这则广告，但是它却让人记住了这则广告，记住了急支糖浆。作为广告它很失败，但是又很成功。

医药广告的自身特点注定她与其他广告所具有的“美”无缘，但是她可以用创意趣味来吸引大家的眼球。而且现在越来越多的广告也很注重创意，避免落入俗套，从不同的方面去为药品做宣传。相信会有更多更优秀的作品问世，医药广告一样可以很有观赏的价值。

不美的广告不代表没销量

如果从销售的角度去看医药广告的话，最成功的要数脑白金了。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2~3年内创造了十几亿元的销售奇迹，成功绝非偶然。

首先，准确的“礼品”定位让脑白金比其他同类保健品更胜一筹。对药品来说再好也只能是生病的时候用，可是人不会总生病，保健品就比药品好些，因为没病的时候吃吃保健品可以强健身体，这也是好多制药厂也转向生产保健品的原因。而脑白金的“礼品”定位又让他的销量提升了一个等级。中国是礼仪之邦，礼尚往来是中国的传统美德，送礼也正是时下的一种潮流。送脑白金，既送去了礼品又送去了健康，何乐而不为呢。所以说脑白金的礼品定位足以让他超过同类商品在大众心理形成良好的印象。其次，就是它明确的功效诉求。脑白金的功效集中诉求为“润肠通便，改善睡眠”，并进而提出“年轻态，健康品”的概念。肠道和睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，更何况哪个老人不希望延缓衰老，永远年轻呢。所以说脑白金功效虽然看起来很多，但是却正中下怀，比起把所有功效都放上去还不如只说最重要的，这样反而更能取得消费者的信任，激发消费者的购买欲望。最后是它的广告本身。可是说脑白金的广告有一种让人吐血的感觉，就创意而言老头老太版都被人们认为很“土气”。可是就在这样一则“土气”的广告却大大的俘获了观众的心。“土气”从另一方面理解就是“大众化，生活化”。脑白金的广告虽然很“土”，但是却很现实，极富生活气息，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围。再加上脑白金广告的不断轰炸，即便不习惯的东西也会让你变得习惯起来。还有那句朗朗上口又有着明显语法错误的广告词——今年过节不收礼，收礼只收脑白金，让千千万万的老百姓知道了有一种名叫“脑白金”的保健品，也饱受了“脑白金”广告的铺天盖地无孔不入的视听摧残。

虽然脑白金的广告一点都不美，甚至被搬上了十大恶俗广告的榜首，可是准确的广告定位、明晰的功能诉求和“土气”的广告创意却让脑白金广告的销售额直线上升，让其他的保健品厂商望洋兴叹。

结束语

以前中国人做生意相信“酒香不怕巷子深”，产品第一，广告第二。如今是信息社会，信息成为一种重要的生产力，做生意必须在信息传播上大做文章，于是广告对产品销售的作用被提升到前所未有乃至无以复加的地位。美国当代广告之父大卫.奥格威说：“产品不做广告就如同在黑暗中向情人抛媚眼！”当前，我国的医药企业已经认识到广告在消费者选择、购买非处方药过程中所起的重要作用。但是无论什么样的广告，对于医药类广告而言，我认为最重要的还是诚信，广告为产品做宣传，无可厚非，可是药品关乎了人的生命健康，没有什么能比人命更重要了。医药类广告让我联想到穿着白大褂的医生，虽然单一的颜色让他们看起来并不美丽，但是他们在患者的心中是最美的。所以做广告也要讲良心，在药品本有功效的基础上，再加上好的创意好的表现方式，这样的广告才会吸引大众的注意，让医药广告市场更健康更值得信任，也是能为广大的制药厂商获得更多的利益，这样才能使各个医药厂商之间、广大消费者与厂商产生共赢的局面。

第五篇：医药广告策划书模板

医药广告策划书模板

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的医药广告策划书模板，欢迎阅读与收藏。

药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。下面是小编带来的是医药广告策划书模板，希望对您有帮助。

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1、营销模式

(1)电视直销

(2)渠道分销

(3)建立会员卡，实行会员制

2、推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3、市场营销目标

(1)近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

(2)远期目标

三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游纪念品

(3)时尚高档礼品

四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;

(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);

(4)到蓝岛旅游的人;

(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。

(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。

六、加强销售渠道的管理：

任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

(1)建立客户档案

(2)对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为登瀛灵芝胶囊重新定价

(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

(2)豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。

九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。

(1)建立VI，统一企业视觉形象

(2)制作企业宣传画册

(3)制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的`系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品

(2)宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

(3)媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商;

B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售;在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意;

C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销;

D：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。