有效训练宝宝味觉的6种方法（精选5篇）

第一篇：有效训练宝宝味觉的6种方法

有效训练宝宝味觉的6种方法

有些人认为宝宝出生后并没有味觉，所以对味道并不敏感，其实并非如此。

不过其实宝宝的味觉发育也需要通过一些刺激方法来进行训练，爸爸妈妈们快来学习一下吧!

1、婴儿出生后第一次感受到味觉刺激的是母乳或代乳品，假如不能及时给予更多的味觉刺激，很可能会引起将来孩子偏食、拒食。所以，家长应当在1个半月时适当地给宝贝喂些桔子汁，3个月左右可以用筷子蘸各种菜汤让宝贝尝尝味儿，但要注意尽量清淡，不能太强烈的刺激，比如辣椒就不行。

2、吃奶粉的小孩，应3-5个月换其他牌子奶粉，可以避免长期使用单一口味的奶粉，导致孩子味觉迟钝。这些不断变换的食品能够给予宝贝充分的味觉刺激，对宝贝味觉能力的发展起到促进作用。

3、半岁以后，可以加少量辅食给宝贝尝一尝甜的、酸的、咸的饮料，同时，可有目的地鼓励宝贝去品尝不同的味道，并在训练的过程中用一定的语言进行强化，比如问宝贝“酸不酸”等，增加语言训练。

4、用小碗、小勺、小托盘装三份同颜色不同味道的液体：甜、酸、咸。爸爸妈妈和宝贝一起品尝这些液体。告诉宝贝“这是甜的”、“那是酸的”、“这是咸的”等。再尝一次，加深印象。

5、准备一些可口的水果(如香蕉、橙子、苹果等)，让宝贝都尝一尝，告诉宝贝香蕉是甜的，橙子、苹果是酸甜的，再问问他哪种味道他喜欢吃。

6、要使宝贝的味觉得到良好的发育，应该特别重视宝贝断奶期的味觉体验。孩子的味觉、嗅觉在6个月到1岁这一阶段最灵敏，因此是添加辅食的最佳时机，宝贝通过品尝各种食物，可促进对很多食物味觉、嗅觉及口感的形成和发育，也是宝贝从流食——半流食——固体食物的适应过程。如果在这个感受性较强的时期，宝贝有了对各种食物的品尝体验，他会拥有广泛的味觉，以后就乐于接受各种食物。假如我们给他的食物比较单一，宝贝的味觉发育就可能不够发达，尤其是以后接受食物的范围也会比较狭窄，而且不那么愿意接受他从未体验过的食品及其味道。有的孩于偏食就是这样造成的。

Tips：宝宝虽然年龄小，但是对于味道的感受能力也是极强的，爸爸妈妈也要根据宝宝的年龄来进行刺激训练，帮助宝宝品尝到各种味道，促进其味觉的发展。

第二篇：训练口才的8种方法

训练口才的8种方法 口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，更是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。肖楚女在重庆国立第二女子师范教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，他的教学水平也很快提高了。1926年，他年方30，就在毛泽东同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且也是一位不可多得的辩才。他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还背了唐诗四五百首，以此来锻炼自己的口舌。这些名人与伟人为我们训练口才树立了光荣的榜样，我们要想练就一副过硬的口才，就必须像他们那样，一丝不苟，刻苦训练，正如华罗庚先生在总结练口才的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。” 练口才不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。我们在此介绍几种符合同学们特点，简单、易行、见效的口才训练方法。

（1）速读法：

速读也就是快速的朗读，目的是锻炼口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。方法：一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。要求：读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有快的功夫。宋世雄解说的快，是快而不乱，每个字每个音都发得十分清楚准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。速读法的优点是不受时间地点的约束，无论在何时何地都可以练习。而且还不受人员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确，那个地方吐字还不清晰，等等，这样就更有利于你有目的地进行纠正、学习。你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。如果有老师指导就更好了。

（2）背诵法：

一是要背，二还要求诵。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力，锻炼我们的口才。诵是对表达能力的一种训练。这里的诵也就是我们常说的朗诵。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在快上，而背诵法的着眼点在准上。也就是你背的文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。其方法是：第一步，对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。这是要花点工夫的，需要我们逐句逐段地进行分析，推敲每一个词句，从中感受作者的思想感情，并激发自己的感情；第二步，对所选的演讲文进行一些艺术处理，比如找出重音、划分停顿等，这些都有利于准确表达内容；第三步，在以上几步工作的基础上进行背诵。在背诵的过程中，也可分步进行。首先，进行背的训练，也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂，只要能达到熟练记忆就行。并在背的过程中，自己进一步领会作品的格调、节奏，为准确把握作品打下更坚实的基础。第二，是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的文章大声地背诵出来，并随时注意发声的正确与否，而且要带有一定的感情。第三，是这个训练的最后一步，用饱满的情感，准确的语言、语调进行背诵。这里的要求是准确无误地记忆文章，准确地表达作品的思想感情。当然仅仅抓住作品的基调还是不够的。我们还要对作品进行一些技巧上的处理，比如划分段落、确定重音、停顿等等。平平淡淡，没有波澜，没有起伏，一调到底的朗诵是不会成功的。请别人听自己背诵，然后指出不足，使我们在改进时有所依据，这对练口才很有好处。

（3）练声法：

练声也就是练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。练声的方法是：

①练气：俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。所以我们练声，首先要学会用气。吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。

②练声：我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用。这就像我们在做激烈运动之前，要做些准备动作一样，否则就容易使肌肉拉伤。声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看了口腔的作用。口腔活动可以按以下方法进行：1.进行张闭口练习，活动嚼肌，也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。2.挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫gāgā声来体会。人体还有一个重要的共鸣器就是鼻腔。有人在发音时，只会在喉咙上使劲，根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄，音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是学习牛叫。但我们一定要注意，在平日说话时，如果只用鼻腔共鸣，那么也可能造成鼻音太重的结果。我们还要注意练声时，千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习，那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，那样冷空气进入口腔后会刺激声带。③吐字：吐字似乎离发声远了些，其实二者是息息相关的。只有发音准确无误，清晰、圆润，吐字也才能字正腔圆。我们在小学时，都学习过拼音，都知道每个字都是由一个音节组成的，而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分，这三部分从语音结构来分，大体上可以说是，字头就是我们说的声母，字腹就是我们说的韵母，字尾就是韵尾。吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重，听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时，一定要紧紧咬住字头，这时嘴唇一定要有力，把发音的力量放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。发出的声音应该是立着的；而不是横着的，应该是圆的，而不是扁的。但是，如果处理的不好，就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。字尾主要是归音，归音一定要到位，要完整。也就是不要念半截子字，要把音发完整。当然字尾也要能收住，不能把音拖得过长。如果我们能按照以上的练习要求去做，那么你的吐字一定圆润、响亮，你的声音也就会变得悦耳动听了。这里应多做一些这样的练习：1.深吸一口气数数，看能数多少；2.跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。3.按字正腔圆的要求读下列成语： 英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑 果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断 源远流长 山清水秀 4.绕口令：好饭换坏饭，坏饭换好饭。牛郎年年恋牛娘，牛娘年年念牛郎。吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

（4）复述法：

把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法的目的在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。其方法是：选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。这要求我们在开始时，只要能把基本情节复述出来就可以，在记住原话的时候，可以用自己的话把意思复述出来；第二次复述时就要求不仅仅是复述情节，而且要求能复述一定的人物语言或描写语言；第三次复述时，就应基本准确地复述出人物的语言和基本的描写语言，逐次提高要求。在进行这种练习之前，最好能根据自己的实际情况和所选文章的情况，制定一个具体的要求。比如选了一段共有10句话的文章，那么第一次复述时就要把基本情节复述出来，并能把几个关键的句子复述出来；第二次就应该能复述出5-7个句子；第三次就应能复述8-10个句子。当然速度进展得越快，也就说明你的语言连贯性和记忆力越强。开始练习时，最好选择句子较短、内容活泼的材料进行，这样便于你把握、记忆、复述。随着训练的深入，你可以逐渐选一些句子较长，情节少的材料进行练习。这样由易到难，循序渐进，效果会更好。这种练习一定要有耐心与毅力。有的同学一开始就选用那些长句子、情节少的文章作为训练材料，结果常常是欲速则不达。这就像我们学走路一样，没学会走，就要

学跑是一定要摔跤的。而且这个训练有时显得很繁琐、麻烦，甚至是枯燥乏味，这就需要我们要有耐心与毅力，要知难而进，勇于吃苦，不怕麻烦。没有耐心与毅力，那么你将注定是一事无成的。

（5）模仿法：

模仿的过程就是一个学习的过程。练口才必须利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。其方法是： ①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。②专题模仿。几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行，且有娱乐性。课上、课间、课后都可进行。只要有三四个人就能进行。所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。而且在讲以前一定要进行一些准备，一定要讲准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人了跟着错了，害人害己。③随时模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。这里要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。模仿法是一种简单易学、娱乐性强、见效快的方法，尤其适合我们这个年龄的同学们练习，希望大家能勤学苦练，早日见效。

（6）描述法：

描述法就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进了一步。描述法训练的主要目的就在于训练你的语言组织能力和语言的条理性。无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力，没有这种能力也就不可能有一张悬河之口，组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功。其方法是一幅画或一个景物作为描述的对象。第一步，对要描述的对象进行观察。比如，我们所要描述的对象是“秋天的小湖边”，那么我们就要观察一下这个湖的周围都有些什么，有树？有假山？有凉亭？还有游人？并且树是什么样子，山是什么样子？凉亭在这湖光山色、树影的衬托下又是个什么样子，这秋天里的游人此时又该是一种什么心情呢？这一切都需要你用自己的眼睛去观察，用你的心去体验。只有有了这种观察，你的描述才有基础。第二步，描述。描述时一定要抓住景物的特点，要有顺序地进行描述。其要求是，抓住特点进行描述。语言要清楚，明白，要有一定的文采。描述的千万不要成流水账，平平淡淡，一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。要讲点顺序，不要东一句，西一句，南一句，北一句的，描述出的东西，让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。描述的时候允许有联想与想象。比如，你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷，孤独地坐在斑驳陆离的树荫下，你就可能有一种联想，你可能想到了自己的爷爷，也可能想到这个老人的生活晚景，还可能想到“夕阳无限好，只是近黄昏”这个诗句„„那么在描述的时候，你就可以把这一切都加进去，使你的描述更充实、生动。

（7）角色扮演法：

就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。其方法是：①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点。③根据作品中人物的多少，找同学，分别扮演不同的人物角色。比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。④也可一个人扮演多种角色，以此培养自己的语言适应力。训练的目的在于培养人的语言的适应性、个性以及适当的表情、动作。这种训练法要求“演”的成分很重，它有别于对朗诵的要求。它不仅要求声音洪亮，充满感情，停顿得当；还要求能绘声绘色、惟妙惟肖地把人物的性格表现出来，而且要配有一定的动作和表情。从这个角度看，这个训练是有一定的难度的。但只要我们朝着这个方向努力，那么我们就会成功。

（8）讲故事法：

讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀！听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。讲故事可以训练人的多种能力，因为故事里面既有独白，又有人物对话，还有描述性的语言、叙述性的语言，所以讲故事可以训练人的多种口语能力。这里的方法是：①分析故事中的人物。故事的情节性是十分强的，而且故事的主题大都是通过人物的语言、行动表现出来的，所以我们在讲故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之间的关系。比如我们要讲皇帝的新衣这个童话故事，那么你就要分析其中的几个人物以及他们的性格，然后把国王的愚蠢无知，骗子的狡诈阴险，大臣的阿谀奉承、不分是非，乃至小孩的天真无邪都用语言表现出来，这是一项十分艰巨的工作。②掌握故事的语言特点。故事的语言不同于其他文学形式的语言，其最大的特点是口语性强、个性化强。所以当我们拿到一个材料的时候，不要马上就开始练习讲，而要先把材料改造一下，改成适合我们讲的故事。这个工作你可以请老师或爸爸、妈妈帮你做。③反复练讲。对材料做了以上的分析、加工以后，我们就可以开始练讲。通过反复练讲达到对内容的熟悉。最后能使自己的感情与故事中人物的感情相融合，做到惟妙惟肖地表现人物性格，语言生动形象。另外，边练讲，还要边注意设计自己的表情、动作。看看你讲故事时的表情、动作是不是与你讲的内容相一致。其要求是：①发音要准确、清楚。平舌音、翘舌音、四声都要清楚。最好能用普通话讲。②不要照本宣读。讲故事是不允许手里拿着故事书照着念的，那样就成了念故事了。讲故事要用自己的语言去讲，那样才能生动形象。

最后，我要说的是，要跟会说话的人多学习，多去倾听别人的说话，西方有句谚语说：上帝之所以给人一个嘴巴两只耳朵，就是要人多听少说。多听，才是最有收获的，不断的丰富自己的内在知识，不断的去学习别人的长处，用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工作中的场合，即使自己做的不够好，只要努力，只要有真诚，相信你假以时日，一定能够成为一位说话和沟通的高手，为自己的事业和生活带来很多快乐。

第三篇：有效训练案例

人才辅导的阶段性需求分析

人才辅导的阶段性：

     1个月内—植入期 2-3个月—扶植期 4-6个月—栽培期 7-18个月—成长期 19-36个月—稳定期  37-终生—成熟期

每阶段人才辅导的需求分析汇总：

一个月内――植入期

1)了解行业前景、公司文化、规章制度、基本法、实践案例 2)练习基本功：险种、条款、填单流程 3)条款和投保规则的细化学习，消化吸收

4)养成良好的工作习惯，强调四个坚持：坚持8小时工作制，坚持填写工作日志（计划100），坚持晨会，坚持总结

5)“计划100”的客户分析，细分类别 6)培养获取新客户信息的习惯 7)掌握寿险的意义和功用 8)掌握社保基础知识

9)植入专业化销售流程概念，强调严格执行 10)手把手教会基本技能

11)关心心态变化，分析新人将来可能会遇到的问题，提前打预防针 12)根据具体情况提供陪访的支持

13)帮助设计有针对性的产品组合、卖点分析 14)帮助设定销售目标 15)培养主动沟通的意识 16)塑造良好的团队氛围

2―3个月――扶植期

1)信心建立、心态调整，保持平和心态，及时、适时沟通 2)教导新人做应该做的事情而非感兴趣的事情 3)进一步强化寿险的意义和功用 4)多用激励方式来促使其转正，纠正展业不正确观念，树立正确的“事业观” 5)强调转正标准

6)通过衔接培训和专业化流程的细化、提升、训练来加强技能培养，打好专业化基础 7)陪同展业 8)活动量管理 9)渗透增员意识 10)制定合理的拜访计划

11)养成自觉获取新准客户的名单的习惯 12)拒绝问题处理、背话术 13)从别人的分享中获益

14)指出前一个阶段不足，订立发展目标 15)帮助其有序经营客户

16)分析优势、劣势，帮助解决重点不足，强化优势的发挥 17)帮助他分析市场开拓方案及寻找新客户群的培育和开拓方法 18)进一步引导生涯规划

19)目标――计划――实施――追踪

4－6个月――栽培期

1)明确晋升目标，结合基本法制定晋升方案 2)加强增员拜访，养成增员习惯。

3)进行增员方法的培训和辅导，进一步激发增员意愿 4)关心、关怀，既做良师也做益友 5)主顾开拓辅导

6)职涯规划—清晰化（愿景）7)提高抗挫折的能力

8)在发生困难的时候及时发现、跟进并帮助解决 9)深度研究市场理财、市场销售的技能 10)制订组织发展的目标，强化意义和重要性 11)学会管理与自我管理的基础框架

12)目标市场定位，制定其中期目标，让其分担责任，找出达成目标的方法 7－18个月――成长期

1)形成自己的一套管理模式，提升管理的能力和技巧 2)业绩和组织发展同时抓 3)培养独立工作的能力 4)不能去代管、包办

5)设定个人晋升明确目标及达成细则并协助实施，提高把握晋升的节奏和时机意识(借势、造势)6)根据其特点，选择不同的成长道路 7)强化信念，持续奋斗，不断学习8)培养成为兼职讲师、使其快速成长 9)将客户层面提升一步，成为业务高手 10)在原有职级上再得到提升 11)强化搭建架构的意义

12)提高辅导新人能力，陪访，为新人制定目标，分析市场，帮助新人建立好的习惯。13)学习管理团队，建立团队威信 14)强调表率作用对团队建设的重要性 15)强调主动参与营造团队氛围的意识

16)正确设定业绩目标，不能冒进，要稳中求升。

19－36个月――稳定期：

1)提高其带领大团队的能力 2)协助其建立团队架构和辅导

3)保持连续、稳定的市场经营，维护老客户的同时，不断开发高端客户 4)业绩上作团队的领头羊

5)带领整个团队保持良好的发展势态（增员、辅导、育成、不断晋升）

6)配合协助其发展，让其分担重大任务，给他大目标、大任务、大压力，使其成长。

37－终生――成熟期

1)亲情平等化的管理 2)更大的胸怀、宽容 3)以个人魅力凝聚团队

新人的四个发展周期的表现及辅导

案例分析：

王雅娴的成长历程与心理变化-（1）

一周的新人岗前培训后，王雅娴内心有些兴奋，她觉得寿险营销是她喜欢的行业，因为前景好而且命运掌握在自己的手中，但她同时又很担心，她不知道自己适合销售这个行业吗？熟人拒绝她怎么办？工作环境能适应吗？认识的人都买过保险了，怎么办?面对这一切，王雅娴有些犹豫„...新人的犹豫期表现：

•担心拒绝；担心没面子；担心不适应环境；担心能力不够„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：犹豫期 表

现：

1)担心自己干不长，对不起客户 2)担心交谈不好破坏自己原来的人际关系 3)担心没有客户源，收入不稳定，不会市场开拓 4)来自家庭的反对阻力 5)觉得赚朋友的钱丢脸 6)对行业发展信心不足 7)信念不坚定

8)担心专业知识掌握不够，在客户面前没有底气 9)分辨不清客户的问题是真是假 10)担心拒绝，求人没面子

11)不知如何切入，不适应新的工作环境和工作方式 12)新进陌生行业有工恐惧感 13)试探性进入寿险行业 14)社会舆论和偏见对本人的压力 15)觉得寿险营销与传销一样

对

策：

1)找出新人的犹豫期的具体表现，结合活动量管理手册、早会工作笔记、拜访日记找到(准确)辅导需求点，协助分析每一个客户，及时帮助解决问题

2)强化寿险的意义和功用

3)引导新人积极参加公司的促销方案，协助其建立市场和客户源 4)以忠告的方式不断地提示和辅导新人

5)与新人的家人进行一些联谊活动，获得家人的理解和支持

6)提高目前衔接培训的针对性，将公司的系统培训与主管的个别辅导结合起来 7)提升新人的意愿及协助其获得收入是关键

8)和新人分析诊断客户情况，一起设计产品计划，设想能遇到的困难，减少挫折感依据自身特点，找出适合他的客户群

9)不能急于促单，应注重长期培养客户

10)把自己的经历讲给新人听，自己做的时间越长，客户对其越有信心

11)鼓励新人到陌生市场找一下营销的感觉，但不能目的性太强，最好利用一定的营销工具 12)多鼓励、多沟通、多陪同

13)增员人担负起“警察’的作用，要求其天天参加早会，参加培训，不断学习，每天二度早会后根据活动量管理手册进行有针对性的辅导，教给其直接解决问题的话术，让其背过，如：没钱，买了保险，有社保等。针对产品的简单说明，出门之前先讲一遍，先说服自己才有可能说服客户。

14)让其坚定信念，帮其分析市场、行业、计划100，帮其找到方向和方法，掌握业务技能，把握市场客源，使自己的收入和技能提高，这样自信心会更强，帮助渡过犹豫期，在辅导同时，陪访很重要。

王雅娴的成长历程与心理变化-（2）

经过增员人和主管的工作，王雅娴上岗正式成为一名销售人员，王雅娴上岗先从缘故开始销售，五天后舅舅就买了一万多元的保险，她高兴极了，充满信心，见了谁都要与之交流一下展业的心得，在职场与展业的道路上充满了王雅娴忙碌的身影。

新人的兴奋期：

•销售并不困难；收入后的喜悦；好学习；充满信心„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：兴奋期 表

现：

1)认为销售并不困难

2)收入后的喜悦，忽略了困难，认为赚钱很容易，出现拜访量减少 3)好学习4)充满了信心

5)认为基础工作没必要，忽略了专业化流程以及客户的铺垫 6)在客户那里喋喋不休，三句话不离本行，没有倾听的习惯 7)铺垫不足时，急于促单 8)有成绩后骄傲，不听主管的辅导 9)情绪波动大

10)浮躁，对行业没有正确深入的认识 11)自以为是，认为晋升很容易 12)不按时出勤

对

策：

1)适时降温，提醒不要盲目乐观

2)帮助新人客观分析顺利签单的主要原因，不过份吹捧，给予实事求是的评价，总结优势，找出不足

3)进行挫折教育，指出今后还将会遇到的困难和挫折，防止兴奋期后情绪波动过大 4)宣导行业特点和规律，强调寿险事业是长期、稳定经营的事业 5)帮助整理下一步工作思路和目标，不要拔苗助长 6)制订切实可行的学习计划

7)提醒在此期间多积累准客户，帮助寻求客户的转介绍，增加技能的多样性 8)协助其把握好拜访及促单的良性节奏 9)扎实做好基础管理，适时建立良好的工作习惯 10)加大拜访量 11)保持平和心态

王雅娴的成长历程与心理变化-（3）

4周销售生涯过去后，王雅娴的心情很低落，因为许多原本认为应该签单的缘故的客户却没有象她认为的那样，而介绍和陌生的客户有些拒绝让她很难堪，她不知道该如何面对客户那些很专业的投资理财问题，她觉得她的工作效率很低，她觉得她很失败。

新人的挫折期：

•拒绝的痛苦；知识的缺乏；工作效率不高；客户不足„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：挫折期 表

现：

1)极其容易流失（是流失的高峰期）2)盲目请教，容易受到一些负面信息的影响 3)没有信心，自我设限，走不出去

4)拒绝的痛苦，知识的缺乏，工作效率不高，客户不足 5)对自己的能力、行业、公司和团队产生怀疑，打退堂鼓。6)情绪不稳定，很难沟通

7)自卑、脆弱，与团队不合作不同步

对

策：

1)提前预防，降低挫折期的挫折度

2)提醒新人自己不能做垃圾筐，不能把负面信息带给他人 3)帮助新人整理准客户名单，及时进行陪访

4)帮助明确每天“收获”的真正含义，不一定签单，能带回问题或收集到名单也是一种收获 5)帮助设定合理的阶段性目标，以较低的可达成的目标，增加其信心，建立基本的习惯和理念 6)再次强化其中、长期目标

7)“警察”角色：强化基础管理和技能提高

8)“医生”角色：调整心态，助其坚定信念（具体：以自我的心路历程帮其分析尽快渡过挫折期，借鉴周围有过类似经历的优秀伙伴与其谈心)9)营造更好的团队氛围影响、激励通过或聚合和团队活动创造沟通心理的环境和平台 10)家访，借助家人的关心为期增强信心

11)帮助其分析市场，分析客户，更重要的是分析本人的优缺点，找出问题所在。

12)让其清楚地知道这个行业没有永远的英雄，也没有永远的狗熊，不仅仅是指出不足，更重要的是还要给其方法，聆听其倾诉，听其将所有的痛苦和问题讲出来 13)寻找其闪光点并加以鼓励，进一步加深理解行业特点

14)以朋友的姿态一对一地分析困难，将心比心帮助其快乐展业，多做些真实客客户的演练，制定一些可实现的工作目标

王雅娴的成长历程与心理变化-（4）

7周的销售生涯过去后，王雅娴今天特别开心，因为她转正了，她很感谢衔接训练讲师的辛勤授课以及业务经理的耐心辅导，没有签下的缘故客户有的主动打电话要求投保，客户的拒绝对王雅娴情绪也没有太大的影响，她觉得她会成为一名优秀的业务代表，当然她也知道有许多地方要不断提升，如：不断适应市场和客户需求变化的销售技能、金融及投资理财知识、如何取得转介绍名单„...王雅娴知道寿险营销是持续奋斗的事业，她将不断学习、追求„...新人的成熟期：

•正确的认识销售工作；知识技能的改善；心态的稳定„„ •他们还有哪些表现„„

案例研讨结果：成熟期 表

现：

1)能帮助主管辅导新人 2)以晋升做为努力方向 3)能够正确认识销售工作 4)知识技能改善、心态稳定 5)增员意愿加强

6)对自己能够制定切合实际的目标 7)能够独立的开拓市场，开展业务

对

策：

1)让新人分担团队建设的责任、贡献度

2)鼓励新人进行个性化营销，进行个人目标市场的开拓，并帮助其分析目标市场 3)引导增员：职涯规划、观摩主管的增员面谈 4)固化其原有的工作节奏，每日三访的好习惯 5)分享团队的长期目标及主管个人的目标、价值

6)确认自己的职涯规划，长、中、短期规划，月、周、日计划制定与实施 7)根据其本人的能力为其制定阶段性的晋升计划，包括人力和业绩

8)帮其设定更切实的目标与计划，制定组织发展方案并进一步制定寿险事业的生涯规划 9)设定目标，制订系统的追踪，推动计划、定期总结，找差距

第四篇：宝宝学站的训练

宝宝学站的训练

【导语】：孩子学站每次不应超过5分钟，因为相对体重而言，孩子下肢的支撑能力是不足的，过早过多地站立会影响下肢的形状。有人说孩子站多了所以成X形腿或O形腿，其实不然，形成X形腿或O形腿的最根本的原因还是因为维生素D缺乏引起的佝偻病。

宝宝学站的训练

两手扶站：训练婴宝宝站立时，要由易到难逐渐进行。刚开始时，可用双手支持在宝宝的腋下，让其练习站立。当宝宝两手扶站较稳时，可训练一手扶站，让宝宝一手扶站，另一只手去取玩具。

练习独站：成人可双手扶着宝宝的腋下，让宝宝背和臀部靠墙，两足跟稍离墙，双下肢稍分开站稳，然后慢慢放手，并拍手鼓励宝宝独站。

起立练习：教婴儿从俯卧位双手撑起身体，再双腿跪起来，呈爬姿，抓住栏杆站起来。

训练宝宝学站的注意事项

孩子学站每次不应超过5分钟，因为相对体重而言，孩子下肢的支撑能力是不足的，过早过多地站立会影响下肢的形状。有人说孩子站多了所以成X形腿或O形腿，其实不然，形成X形腿或O形腿的最根本的原因还是因为维生素D缺乏引起的佝偻病。

还有些家长看到孩子小腿不直就怀疑他有O形腿，这也不对。几个月的孩子小腿的胫骨都是向外侧弯曲的，并没有谁的小腿骨直得像一根棍子一样。这是生长过程中必须经过的一个阶段，长大后就好了，因此也不必过于担心。判断真正的O形腿或X形腿应看膝关节和踝关节能否同时并拢，而非长骨是否笔直。

第五篇：宝宝视觉认识能力训练专题

宝宝视觉认识能力训练

在宝宝小床的上方，挂一些使之感兴趣的能动的物体，如彩色的花环、气球等。每次一件，定时更换，所挂之物最好是红色、绿色或能发出响声的玩具，触动这些玩具，能引起宝宝的兴趣，使其视力集中到这些玩具上，每次几分钟，每日数次。

研究证明，高对比度的黑白图形对新生儿最有刺激性。在婴儿床栏的右侧挂上

家长自画的黑白脸形，大小与人脸相仿，先画类似母亲的脸形，让婴儿在睡醒时观看，父母可用钟表记录婴儿集中观看的时间。

一般来讲，新的图形会引起婴儿注视10～13秒。当婴儿看熟了一幅图，注视时间缩短到3～4秒就应该换另一幅图。婴儿注视新图时间越长就越聪明，由于注视比逗笑出现更早，所以观察注视时间是对婴儿第一个智力测验方法，婴儿以时间反应来区分新图和旧图，表明新生儿具有分辨能力和记忆能力。所以可用墨笔画女孩、男孩的脸形、竖形条纹、斜形条纹、葡萄状、棋盘状、地图状等图形供婴儿观看，同时边说话、边逗笑以缓解疲劳，使视力分辨与视力记忆训练成为宝宝快乐的活动。