第一篇：2014湖南城市基金人群培育工作培训感想
2014城市基金人群培育学习心得体会
溆浦联络处 杨来全
2014年6月19—6月20日，我很荣幸地在分公司参加了业务部组织为期两天的县级市场人群培育工作专题培训学习，这是我入职后参加的第二次专业知识集中学习，这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的培训学习。通过讲师全面系统的相关理论讲解及优秀案例分享，我学到了很多以前没有接触过的知识，我觉得受益匪浅，感受颇深。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了新的飞跃，在认识上有了更大的提高。归纳起来主要有以下几方面：
一、通过培训学习深刻认识到人群培育的重要性。
湖南作为红牛饮料的核心及主力市场，经过十多年的发展，已经建立完整的销售网络，市场相对成熟，发展已经达到了相当的高度，在此情况下我们如何保证每年的合理增长？我们的增长空间在哪里？对于这一点，会前龚总的讲话给了我们明确的答案。红牛发展到今天，我们有充足的人力和资源去维护市场、投入市场，当市场传统销售渠道达到饱和的时候，我们还要想提升销量就必须在做好日常工作的前提下做好人群培育，用人群培育巩固并增加我们的消费者，以此来作为我们红牛发展新的增长空间。这就要求我们要用有限的市场资源，按要求、按计划、保质量、见效果的开展好品牌推广活动。用最小的投入产生最大的市场效果。
二、品牌推广活动中的饮用时机、赠饮方式。
经过这次培训学习，我学到了很多专业的知识，我们做过很多品牌推广活动，但是我们的投入和所产生的效果是否同比例，值得我们思考。公司已经成功培育了七大消费人群以及积累了相应的七大饮用时机，从产品体验到品牌传播，已经积累了很多成功的经验，我们在复制、借鉴的同时能否创新适合本市场特有的活动方式？这是经过本次学习后我所要思考的问题。
我们在开展品牌活动的时候，第一要做好现场氛围，做到视觉体验；第二要把握饮用时机，做到产品功能体验；第三要做好整合，加大与消费者的互动，让消费者从情感的角度认识红牛，从产品的角度认可红牛的功效。只有我们和消费者建立了良好的互动，再在恰当的饮用时机给予消费者产品体验的机会，我们的推广活动才是成功的，当然，能用最小的代价获得媒体传播的机会也是非常重要的。
三、品牌活动申请、核销中做好以下几点
1.活动提报时间。按照公司要求，在每月20号前提交下月活动申请，当月15号后追加的活动申请在当月5号前提交申请。
2.活动申请表中的项目如实准确填写。
3.及时准确提交核销资料，提交活动评估PPT报告
4.做好活动总结。总结不足，发现问题，及时改进；总结优点，继续发扬，努力突破。
四.溆浦市场品牌活动开展规划。
溆浦市场2014年品牌活动费赠饮610箱（合：68808.0元），现
金322箱（合：36321.00元），总计费用:105129.00元。已经成功开展了羽毛球、篮球、龙舟赛、排球赛等内容的品牌推广活动。也就是说我们的推广活动还仅停留在体育运动这一人群的培育，在今后的活动中，要在传统推广模式的基础上创新、突破，多方式、多领域开展品牌活动，创造红牛无处不在的传奇。就目前而言，主要尝试以下几个领域的人群培育。
1.开发社区，开展社区赠饮活动。社区赠饮在怀化市区以及其他市
场都已经做了很多，有着很成功的案例可以借鉴，溆浦县这个人口大县城区社区集中，具有开展活动的硬件基础，我们争取通过社区赠饮（主要对象是白领、公务员、私家车主），培育社区人群、引导消费者早上喝红牛的习惯，传输红牛早能量的观念。
2.做好潜力渠道开发，有针对性的开展推广活动。溆浦县传统销售
渠道比较成熟，城区娱乐文化繁荣，棋牌渠道由于没有专门正规的棋牌室而不具有推广的平台，但是这类人群的红牛消费也比较成熟，我们只要做好重点“娱乐场”周围终端的铺货是可以保证这类人群的消费。但是网吧渠道还有待开发，尤其是通宵上网的网民需要我们重点培养，可以选择城区中心地段最大的两家网吧持续开展活动，可以同网吧合作举办英雄联盟大赛，也可以开展通宵上网买赠活动。
3.尝试婚庆喜宴推广活动，引导喜宴喝红牛这一消费习惯。喜宴赠
饮由于缺乏经验加上喜宴有许多特殊原因难以操作，至今为止溆浦市场还没有过尝试，但是喜宴的消费潜力是巨大的。过去喜宴
只有白酒、再后面有了啤酒、现在的溆浦喜宴上是白酒、啤酒、洋酒、矿泉水，牛奶等等，可以说五花八门，但是在溆浦区域内目前喜宴上红牛几乎不可见，所以这是我们市场中的一个空缺。我想，随着人们生活质量的不断提高加之人与人之间攀比的心理作用，我们只要选择具代表性的婚庆喜宴作为切入点推广，通过人群培育和口碑传播，一定会弥补喜宴喝红牛的空缺。
以上是我这次学习后的一点感受，由于时间原因和个人水平的限制，我的心得体会肯定存在诸多不足，错误的地方还请领导保函并予以指正。
总之，此次学习的时间虽然不长，但自身的理论知识和思想观念有了很大的增长和转变。我会把此次培训的收获和感悟应用到今后的学习、工作中，并期待在未来还能够参加这种培训。
第二篇：2014湖南城市基金人群培育工作培训感想
2014城市基金人群培育学习心得体会
溆浦联络处 杨来全
2014年6月19—6月20日，我很荣幸地在分公司参加了业务部组织为期两天的县级市场人群培育工作专题培训学习，这是我入职后参加的第二次专业知识集中学习，这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的培训学习。通过讲师全面系统的相关理论讲解及优秀案例分享，我学到了很多以前没有接触过的知识，我觉得受益匪浅，感受颇深。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了新的飞跃，在认识上有了更大的提高。归纳起来主要有以下几方面：
一、通过培训学习深刻认识到人群培育的重要性。
湖南作为红牛饮料的核心及主力市场，经过十多年的发展，已经建立完整的销售网络，市场相对成熟，发展已经达到了相当的高度，在此情况下我们如何保证每年的合理增长？我们的增长空间在哪里？对于这一点，会前龚总的讲话给了我们明确的答案。红牛发展到今天，我们有充足的人力和资源去维护市场、投入市场，当市场传统销售渠道达到饱和的时候，我们还要想提升销量就必须在做好日常工作的前提下做好人群培育，用人群培育巩固并增加我们的消费者，以此来作为我们红牛发展新的增长空间。这就要求我们要用有限的市场资源，按要求、按计划、保质量、见效果的开展好品牌推广活动。用最小的投入产生最大的市场效果。
二、品牌推广活动中的饮用时机、赠饮方式。
经过这次培训学习，我学到了很多专业的知识，我们做过很多品牌推广活动，但是我们的投入和所产生的效果是否同比例，值得我们思考。公司已经成功培育了七大消费人群以及积累了相应的七大饮用时机，从产品体验到品牌传播，已经积累了很多成功的经验，我们在复制、借鉴的同时能否创新适合本市场特有的活动方式？这是经过本次学习后我所要思考的问题。
我们在开展品牌活动的时候，第一要做好现场氛围，做到视觉体验；第二要把握饮用时机，做到产品功能体验；第三要做好整合，加大与消费者的互动，让消费者从情感的角度认识红牛，从产品的角度认可红牛的功效。只有我们和消费者建立了良好的互动，再在恰当的饮用时机给予消费者产品体验的机会，我们的推广活动才是成功的，当然，能用最小的代价获得媒体传播的机会也是非常重要的。
三、品牌活动申请、核销中做好以下几点
1.活动提报时间。按照公司要求，在每月20号前提交下月活动申请，当月15号后追加的活动申请在当月5号前提交申请。2.活动申请表中的项目如实准确填写。
3.及时准确提交核销资料，提交活动评估PPT报告
4.做好活动总结。总结不足，发现问题，及时改进；总结优点，继续发扬，努力突破。
四.溆浦市场品牌活动开展规划。
溆浦市场2014年品牌活动费赠饮610箱（合：68808.0元），现金322箱（合：36321.00元），总计费用:105129.00元。已经成功开展了羽毛球、篮球、龙舟赛、排球赛等内容的品牌推广活动。也就是说我们的推广活动还仅停留在体育运动这一人群的培育，在今后的活动中，要在传统推广模式的基础上创新、突破，多方式、多领域开展品牌活动，创造红牛无处不在的传奇。就目前而言，主要尝试以下几个领域的人群培育。
1.开发社区，开展社区赠饮活动。社区赠饮在怀化市区以及其他市场都已经做了很多，有着很成功的案例可以借鉴，溆浦县这个人口大县城区社区集中，具有开展活动的硬件基础，我们争取通过社区赠饮（主要对象是白领、公务员、私家车主），培育社区人群、引导消费者早上喝红牛的习惯，传输红牛早能量的观念。2.做好潜力渠道开发，有针对性的开展推广活动。溆浦县传统销售渠道比较成熟，城区娱乐文化繁荣，棋牌渠道由于没有专门正规的棋牌室而不具有推广的平台，但是这类人群的红牛消费也比较成熟，我们只要做好重点“娱乐场”周围终端的铺货是可以保证这类人群的消费。但是网吧渠道还有待开发，尤其是通宵上网的网民需要我们重点培养，可以选择城区中心地段最大的两家网吧持续开展活动，可以同网吧合作举办英雄联盟大赛，也可以开展通宵上网买赠活动。
3.尝试婚庆喜宴推广活动，引导喜宴喝红牛这一消费习惯。喜宴赠饮由于缺乏经验加上喜宴有许多特殊原因难以操作，至今为止溆浦市场还没有过尝试，但是喜宴的消费潜力是巨大的。过去喜宴只有白酒、再后面有了啤酒、现在的溆浦喜宴上是白酒、啤酒、洋酒、矿泉水，牛奶等等，可以说五花八门，但是在溆浦区域内目前喜宴上红牛几乎不可见，所以这是我们市场中的一个空缺。我想，随着人们生活质量的不断提高加之人与人之间攀比的心理作用，我们只要选择具代表性的婚庆喜宴作为切入点推广，通过人群培育和口碑传播，一定会弥补喜宴喝红牛的空缺。以上是我这次学习后的一点感受，由于时间原因和个人水平的限制，我的心得体会肯定存在诸多不足，错误的地方还请领导保函并予以指正。
总之，此次学习的时间虽然不长，但自身的理论知识和思想观念有了很大的增长和转变。我会把此次培训的收获和感悟应用到今后的学习、工作中，并期待在未来还能够参加这种培训。
第三篇：基金培训感想
基金培训感想
2012年2月15日，总行对
银行分行及各网点进行了基金代销业务的上线培训，我很荣幸参加了这次基金代销业务的培训，让我懂得了许多基金知识。
首先给大家培训的是基金代销系统的六大功能：账户类业务、交易类业务、投资人服务、柜面查询、基金资料维护以及每日作业。个人或机构要购买我行代销基金，首先要在我行开立基金交易账户，然后再为投资人开立基金注册登记机构的基金账户，系统自动发起将投资人基金账户账号与基金交易账号建立连接的服务。基金交易账户开户、基金账户开户、销户、登记、取消登记、基金资料修改、个人资金卡变更等作业时间都是交易日09:30-15:00，个人投资者在做完风险评估后根据风险等级购买基金产品，若投资人不适合购买的需签订自愿承担相关风险的风险提示。
基金交易包括申购、认购、赎回、基金转托管、基金转换、基金交易撤单，这些操作都需要在交易日09:30-15:00进行。除了上述基金基础知识外，总行还为大家讲解了柜员应该怎样具体的操作基金交易账户开户、基金账户开户、申购、认购、赎回等各项业务以及介绍了如何利用包商银行的网上银行进行基金一站式服务。
经过这次培训，我学习了基金的基础知识，同时也学习了关于基金各项业务的柜台操作流程，为销售基金业务打下了坚实的基础，当客户问及基金知识的时候不会无言以对。同时也进一步的了解了包商银行的网银操作系统，从网上银行的基金一站式服务，也即客户只要开通了我行网银，开立基金交易账户、基金账户之后，就可以通过网上银行自主进行风险评估，风险评估完成之后便可进行基金认购、申购、赎回等各项业务，为客户提供了高效、便捷的服务，这也预示着包商银行将会朝着国际化、现代化的银行快速发展。
2012年02月16日
第四篇：函授站工作职责(湖南城市学院)
函授站工作职责汇编
湖南城市学院理工函授站
函授站工作职责
一、认真贯彻执行党的教育方针，执行国家关于函授教育的政策，执
行湖南城市学院教院的各项规章制度。
二、协助职业技术学院搞好招生工作。函授站要根据本地区、本部门
人才需求，按规定程序申报招生计划，认真组织并切实保证生源，有条件的可以组织考前复习辅导。
三、负责学生入学注册工作，根据湖南城市学院成教院提供的录取新
生名册，发出录取通知书，办理新生入学注册手续，编制新生名单及学号，并在开学一个月内报职业技术学院。新生注册后，应及时建立学籍档案，学籍档案包括：毕业生登记表、学习成绩表、毕业生资格审查表、表彰或处分登记表。每学期开学前，办理在籍学生的报到注册手续，并在开学一个月内将注册名单及变动情况，报湖南城市学院。每个学年的第一学期，办理在籍学生注册报到时，必须一次收齐该生一年学费及教材费。
四、负责学生的思想政治工作做好入学教育工作，组织新生学习党和
国家关于函授教育的方针、政策，以及湖南城市学院成教院的各项规章制度，教育学生明确学习目的，端正学习态度，树立良好学风。根据函授教育特点，掌握学生思想状况，帮助处理好工学关系，总结推广自学好经验。加强和函授生单位的联系，有计划地深入单位了解函授生思想政治状况和工作表现，向单位介绍函授生的面授出勤、完成作业、学习成绩、遵守校纪情况，以便互相配合，共同做好函授生的思想政治工作。根据湖南城市学院统一布置和要求，做好函授生学年鉴定和评选表彰“优秀函授生”工作，并将教材报职业技术学院。
五、负责日常教学管理工作及时将新学期的课程表，教材发到学生手
中，以便学生预习和制定自学计划。在面授或其他教学活动之前，学期面授全部结束以后，要通知学生及其单位，争取单位支持，给予听课和复习的时间保证。站长和专管人员要深入学生，深入课堂，加强考勤，了解学生对教学的意见和要求，及时向教师反映，帮助改进教学方法，提高教学质量。督促教师开展教学辅导工作，督促学生按时完成教师布置的作业。严肃认真地进行考试资格审查。安排考场，组织监考，严格执行考试纪律。严格要求，加强管理，对旷课、旷考、不交作业，违犯考试纪律的学生，要及时、严肃处理，及时报湖南城市学院成教院并通知其任职单位。
六、负责毕业工作按照学籍管理规定，审查毕业学员的毕业资格。
按照湖南城市学院成教院的要求，做好毕业生教育和鉴定工作，组织填写毕业生登记表。填写工作结束后，应按规定时间送交职业技术学院审核签章。及时颁发毕业证书，发放毕业生档案。
七、函授站管理工作及时收缴学费和教材费等，并在每学年首期开学
后一个月内按规定汇交湖南城市学院成教院计财处。做好面授教师、面授学生及其他工作人员的后勤服务工作。加强函授站自身建设，建立健全规章制度，改善办站条件，提高管理水平，增进社会效益。积极主动向职业技术学院报告工作，完成其交办的工作任务，并处理好与当地教育行政部门的关系，以争得支持帮
助。及时统计、汇总、上报函授站管理的各类表格，保持信息畅通。完成湖南城市学院交办的其它工作。
站长工作职责
一、全面负责函授站的各项工作。
二、做好站内同志的思想政治工作。
三、督促检查各工作人员工作职责完成情况。
四、了解辖区人才需求状况，合理制定招生计划。
五、协调、处理有关函授教学较重大事宜。
六、深入调查研究，制定工作计划。
七、认真总结经验，及时向校、局领导汇报工作。
副站长工作职责
1、协助站长，制定教学计划、大纲，安排好当年的教学工作。
2、协助每年的招生、录取、考务及毕业证的核发工作。
3、负责指导检查教务工作、学籍管理工作。
4、协助搞好财务的收支、管理工作。
5、负责与各函授站的联系、检查以及签定合同的具体事宜。
教务员工作职责
一、负责注册报到，组织各项考核。
二、安排教学场所，落实教学实验。
三、执行教学计划，掌握教学进度。
四、接待任课教师，协调教学工作。
五、安排各班面授，抽查自学笔记。
六、管理各类档案，反映教学情况。
七、负责管理学籍，处理有关学籍事宜。
八、负责聘请合格的主讲教师和辅导教师。
九、负责招生宣传和考前辅导工作。
班主任工作职责
一、经常对函授生进行思想政治教育，使函授生积极参加函授学习，顺利完成学业。
二、关心函授生，积极开展“三访”活动。
三、严格考勤制度，树立良好学风。
四、领导班委会工作，指导自学小组活动。
五、了解函授生自学及作业完成情况。
六、接待任课教师，协调教学工作。
七、建立函授生档案，办理学员注册、转退学手续。
八、组织评优工作，做好学员的学年及毕业鉴定工作。
任课教师工作职责
根据原国家教委教成（93）6号文件《函授教学过程实施要点》制定本职责：
一、按照教学计划、教学大纲和教材的要求，根据函授教学及函授生的特点进行备课。
二、为函授生制定《课程自学进度表》。
三、承担面授教学，指导实验（实习）工作。
四、负责考核命题、评卷和批改作业工作。
湖南城市学院理工函授站2013年12月20日
第五篇：湖南城市学院第二十一次团校培训心得
团培心得
这次我很荣幸参加了湖南城市学院第二十一期团校培训。通过这次培训，我们在思想上有新的提高。我们要充分认识这次培训的重要性，把团培与平日里的学习、生活以及工作联系起来，学为所用。
团校培训分为三次课程和最后的小组讨论。在这简短的三个晚上的学习和中午一个小时的总结，让我们所有团培的同学受益匪浅。我也对做人、做事、创业以及爱国有了深刻的认识，以下便是我对这次培训总结的心得。
2013年11月17日晚学校为我们请来了化环院曾获“第十届挑战杯”省一等奖、全国三等奖的黄惠敏学姐以及拥有即将上市公司的90后周福强学长开始了团培第一课。尽管之前听助班提及过挑战杯，这次学姐对其细节方面的介绍沉重地撞击了那时的肤浅认识。挑战杯分为大学生创业和课外学术科技两种方式的竞赛，在其探讨过程需要从各学科交叉来考虑，专业、创新还需与实际相结合，深浅有度。学校对它的大力支持不仅因为它是我们中华学子展示风采的舞台，在比赛的过程也是学习的过程，锻炼了我们的团队合作、组织、执行以及接人待物等能力，提高心理素质，增强核心竞争力，成为了我们今后发展自我，思考预见问题时无形的财富。
因而学姐在这创业方面给了我们五点忠实的建议，不抱怨，生活像镜子，你哭他哭，你笑他笑；坚持，成功其实只差一小步；会感恩，懂付出懂回报；追寻自己想要的；不等待，用于尝试，学会挑战。学长说，现在点点滴滴的积累决定我们未来的高度。大学之前，很多人
都是众志成诚，可是现在，却成了我们以后不堪回首的过往，我们所荒废的今天正是昨日殒身之人祈求的明日。改变的第一步即设定自己人生的全方位目标。唯有不可思议的目标才有不可思议的结果！
第二堂课我们看的是一部名为《国徽》的电影。国徽代表着一个国家，是民族的象征，它旨在见证国家成长的过程。新中国成立发展到现在都是靠得我们共产党的不懈坚持努力及人民的支持所换取。高庄同志对国徽制作的执着告诉了我们流传下来的人文寓意不变历史的不可更改，人民之重要，体现团的精神。
谈如何做人做事是党委书记赵运林给我们带来的团培第三课。中国梦就是国家富强、民族振兴、人民幸福。为实现中华民族伟大复兴，要使大学生成为中华振兴的接班人，既要成才又要成人。书记提倡我们做人应该德才兼备，成为求学创新型人才，然后学以致用，用我们学到的知识来报答国家。若是要细说做人，做人就要做个有良知、智慧、修养的人。内在很重要，注重自我培养完善，成为高崇有道德、积极向上有利于人民的人，为人类社会贡献自己的才华，实现自我价值。而关于做事，做事要有明确的目标、勤奋的态度及科学的方法。敬业精神是实现人生价值的重要途径，我们不仅为生活而劳动，也是为劳动而生活。做有志向的事，我们才看得到希望。做事的时候主动承担责任，吃亏也是占便宜。整个行动过程中若是注重细节，想得到后果看得远的人将是一个成功的人。
总之，通过团培，我们作为一名共青团员，必定要树立理想，有
抱负，不怕犯错，勇于改错，遵纪守法，实事求是，与时俱进，从身边的每一件小事做起，做到帮助他人，团结他人，从而影响他人，在生活中起模范带头作用，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量！
土木工程学院
1203312-45滕玲
2013年11月21日
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