作业3 旅行社产品线路设计（模版）

第一篇：作业3 旅行社产品线路设计（模版）

作业3 旅行社产品线路设计

一、目的与内容

1、运用旅行社产品设计的原则、内容与方法等理论知识能为旅行社设计旅游线路，熟悉旅行社产品的设计过程。

2、为XX假日旅行社设计健康旅游线路

二、过程

1、组织学生进行市场调研

（1）对旅游者的消费趋势调研

（2）对旅游目的地的调查

（3）分析外部环境趋势

2、结合调研结果，让学生进行产品设计计划

产品计划包括目的地的选择、每个旅游团接待量的确定、行团时间以及行程设计、城市间的交通方式、交通工具、住宿设施，每个具体产品的期限、价格的制定以及发团的日期等。在目的地的选择上，确定发展可能性最大的两至三个旅游目的地，然后对它们进行现实可行性评估与对比。

3、对设计出来的产品，有针对性地组织学生与企业进行谈判与定价。

与航空公司、饭店及其他供应商的谈判，确定旅游线路报价，并进行保驾。

三、总结

1、通过对旅游者消费趋势、旅游目的地以及外部环境趋势的充分调查和分析，掌握消费者的人口统计学特征及其对应的消费特征，再结合外部环境的变化，为XX旅行社设计出适合经营环境的旅游线路，满足旅游消费者的需要，为旅行社提高经济效益。

2、旅游线路的规划设计要考虑到区域的资源，景观与产品的布局情况，也要考虑到旅游者出游旅行的一般规律。

3、旅游线路设计遵循的原则。

4、旅游线路设计的内容：确定旅游线路名称、策划旅游线路、计划活动日程、选择交通方式、安排住宿餐饮、留出购物时间、策划娱乐活动等。

5、旅游线路报价是将旅游线路产品的内容，结合价格以信息的形式传播给旅游者或旅游中间商，要求作到产品质量与价格相符合。一般包括综合服务费、房费、餐费、城市间交通费和专项附加费等。

6、作业包括三个内容：1）游客消费趋势调查报告；2）关于旅行社外部情况的分析报告；3）旅行社线路产品设计报告。

第二篇：旅行社线路销售流程

销售流程

一、销售准备

概念

要掌握或了解销售流程，那么首先就应该明白，什么是销售，销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

对于旅行社而言，有形的商品既是旅游线路，而无形的商品则包括两点，第一，是销售过程中销售人员的销售技巧及对同行、直客的服务态度；第二，是游客在旅游过程中享受的导游、全陪及领队的服务质量。

分析阶段

所谓分析阶段，就是对市场、线路产品、客户群体等进行全面的分析，从中得到市场潜在规律，做到知己知彼，方能百战不殆。

2.1对市场需求的分析

对市场需求的分析，从以下几点着手

首先，是定位。包括区域定位和产品定位。区域定位是指根据不同的产品

对相同的区域做出调查与分析，从而区分每一个区域的产品定位，例如云南省的旅游市场中，什么样的线路更具有吸引力，是海岛型旅游目的地，还是购物型旅游目的地，根据不同区域的市场定位，投放不一样的线路产品 产品定位，根据不同的区域对相同的产品进行调查与分析，相同的线路产品在不同的区域肯定会产生不一样的收益，利用调查结果，对相同产品进行区域化的分配，才能做到利益最大化。对于市场的分析，必须结合区域定位和产品定位，才能得出相对完整的市场定位，当然在这其中还要对经济规律有所掌握。

2.2产品的分析

在这里主要讨论的产品是旅游路线，对产品的分析也可分为两个方面 首先是对已有线路的分析，收集市场上同样线路的信息，包括行程、报价等，从中判断自身产品的优点与缺点，得到产品竞争力的具体数据，继而对产品进行调整，包括价格、宣传侧重点等。

在对自身线路产品的分析中，需要掌握及了解的有以下几点： a)产品价格

b)熟记去程与回程的航班时间 c)了解行程中城市的综合情况 d)掌握行程中景点的概要及特色

e)掌握行程中所有可能使用的酒店名称及星级 f)掌握行程中团费所含项目及团费不包含项目 g)了解当地主要风俗情况 h)掌握注意事项

实质性材料的准备

对于销售而言，实质性材料的准备是必不可少的，面向不同的客户群体使用不同类型的宣传资料有利于事半功倍。

3.1宣传资料

宣传资料可以分为传统宣传资料（纸质宣传资料）、新媒体宣传资料（网络）、音视频宣传资料。纸质宣传资料，又可分为线路宣传资料（DM单）以及出团计划宣传资料；新媒体宣传资料，既网站式宣传及其配套的网络营销方式；音视频宣传资料，既线路音视频介绍文件。

在具体的销售工作前，应当将所需的宣传资料准备好。

3.2公司及出境部介绍资料

对公司及出境部进行综合介绍，以展现公司软硬实力为主，令客户对公司及出境组织能力有一定的了解，增加客户对我们的信任程度，从而获取更多、更大的合作机会。

二、制定销售计划

在对市场、产品及客户群体做出分析后，销售计划就是监督销售过程的有力工具，同时利用长远目标和短期目标也能使员工找到工作方向，更快的投入到实际工作当中

长期销售计划

长期销售计划，可以是3年或5年的销售计划，综合分析当下状况，对3年或5年的销售情况制定目标，当然目标要具有合理性

短期销售计划

短期销售计划，可以是半年或者1年，甚至是3个月的计划

特殊时期销售计划

特殊时期销售计划，主要是指节日、假日等特殊时期的销售计划，例如清明节时期、五一假期等。

三、实行销售计划

任何的销售，都是要付出实际行动的，只有切切实实的将销售计划落实到实处，才能产生收益。

根据计划，进行实质销售

方式有以下几种：

电话销售，利用各类信息渠道，杂志、网络等，寻找客户信息，并主动致

以电话沟通，用精炼的语言向客户介绍线路产品，并留下客户QQ，以便将实时的线路产品信息告知到客户； 网络通讯，既QQ等聊天软件，通过各类渠道，直接取得潜在客户的QQ信息，通过QQ与客户沟通、介绍产品线路及计划； 面对面销售，到各类门店及同行办公地点进行面对面的沟通，利用面对面的交流及产品平面资料向客户介绍产品线路信息及计划。通过以上及其他方式获取客户后，都应保持与客户的沟通，同时做到耐心认真的对待客户提出的每一个疑问。在收到客户提供的客人后，应当及时与客户做出书面确认，并通知到操作人员。对销售过程中遇到的问题，进行讨论，得出解决方法 在具体的销售过程中，肯定会出现一些问题，对于出现的销售问题，应当及时反映，分析问题原因，找到问题症结，商讨出解决方案，并及时解决出现的问题。

四、回访

想要建立长期合作关系，回访是销售中一个很重要的环节，对于线路的销售，回访的方式也是多种多样的，应当制定规范的回访制度，例如在一定时期内回访的次数，或者是定时回访。通过回访，可以建立更加稳固的合作关系。

五、统计

统计数据，可以分为以下几种：

第一，收客数据，对当月的收客进行统计；对一个季度的收客量进行统计；

对节假日时期的收客量进行统计，根据统计数据，绘制成柱状或线性图，以便对将来的收客计划作出较为客观的判断依据。第二，各门店交客量数据统计，对每月、每季度、每年各个门店的交客量进行统计，以便在销售的过程中作出适时调整，对每个门店作出侧重点的调整等。第三，区域收客量的数据统计，此项涉及到省内、省外同行交客量，此项统计，同样利于对市场的判断。

PS：对销售的监督制度

第一，每个销售不管是去跑什么门店，都应该带会该门店的店员名片，并销售建立通讯录。第二，制定一个销售职责调查表，由每一个销售人员在对门店进行销售推广后，请店员配合填写，调查表项目不宜多，但需要能反映出销售人员的工作完成程度。

第三篇：旅行社个性化产品开发设计研究

旅行社个性化产品开发设计研究

[摘 要]随着全民旅行时代的到来，旅游市场进入差异化竞争时代，旅行社纷纷改变战略，除了传统的观光旅游和度假旅游，纷纷推出个性化的旅行产品，包括富有特色的相亲游、亲子游、定制游、深度游等，以便满足不同消费群体的需求。对旅行社来说，能否为旅游者提供符合其个性化需求的产品将成为旅行社在激烈的竞争中能否站稳脚跟的关键因素。旅行社产品个性化时代的到来，对旅行社的经营与提出了更高的要求。[关键词]旅行社电子商务;旅行社产品;策略

一 我国旅行社业发展现状

在中国旅游发展的历史进程中，2014年是一个辨识度极高的年份。36亿的国内旅游人次，1.09亿的出境旅游人次，以及2万多已的消费总额，标志着我国旅游经济运行的大众化特征更加明显，国际影响力更加彰显。当超过96%的境内旅游，超过65%的出境旅游不再是跟团，而是通过手机上的攻略完成出行和异地他乡的旅游体验，明显感觉到“我的行程我做主”的个性化时代已经来临。以移动通讯和大数据为代表的技术进步提高了产品信息成本和利润的透明度，采购平台的多样化选择，对传统旅行社的佣金盈利模式产生巨大的冲击。高速公路网的完善和卫星导航系统，让旅游者自由行的成本不断降低，加上经济型酒店，民宿客栈，百度地图，打车软件，定车服务，旅游越来越走向一个开放的体系。所以，旅行社在常规线路和低端市场的优势不再存在。

二 旅行社未来出路

面对旅游电子商务的蓬勃发展,不少人都认为,互联网可能是小旅行社的终结者。但实际上,互联网将催生一大批新型的小旅行社,而被淘汰出局的只是那些在大旅行社夹缝中毫无特色,仅靠低价格次服务混混的小旅行社。这主要是因为如今旅游的散客化,促使旅游市场呈现超细分的发展趋势,超细分的旅游市场将使小旅行社可能利用某种规模小但有特色的旅游产品而生存下来。与此同时,互联网所带来的方便、快捷、广泛和廉价的信息传播将使小旅行社拥有与大旅行社同样的非常广阔的客源市场空间。当然这也需要小旅行社能把握市场超细分的机遇,开发设计出适合在互联网上销售的能吸引眼球的或符合某类人群消费兴趣的有个性、有特色的专项旅游产品。

个性化产品是旅行社提升竞争力的重要手段。目前，旅行社产品同质化现象严重。加之市场法规缺失，企业规模、能力和实力相对偏弱，竞争主要体现在价格和服务上，竞争异常残酷。旅行社要想生存和发展必须走差异化的经营之路。要精心策划，整合资源，根据客户的不同要求为其进行特定的服务。旨在通过个性化产品的运营来推动标准化产品的销售。因此，个性化旅游产品是行业转型必须面对和高度重视的问题之一。如定制旅游、高端旅游。

2015年国庆黄金周三亚“一日游”订购消费同比增长30%，日均揽客1100余名，三亚周边游、“一日游”、定制游等旅游产品备受中外游客热捧。随着个性化、多样化旅游需求不断攀升，三亚旅游积极应对市场需求。目前，三亚的“一日游”产品在开发“南山+天涯海角一日游”“蜈支洲岛+南田温泉一日游”等“一日游”产品的基础上，积极开发特色玩海之旅、低空飞行体验之旅、夜游之旅等特色产品。同时，依托“大三亚旅游经济圈”，三亚涉旅企业开通万宁、陵水等地的“一日游”产品，引导游客体验三亚旅游蓝绿互动的旅游特色。在积极研发“一日游”产品的基础上，三亚将周边景区和市县酒店作为驿站，让游客在周边市县住上一晚，白天感受琼南旅游人文自然之美，夜晚体验周边市县的美食、温泉等特色资源，全方位感受大美琼南的度假魅力。针对游客更为精细、个性、多样的消费需求，三亚在整合自身资源特色的基础上，根据游客对车辆、景区、酒店等不同旅游产品的消费需求，将其有效整合打包，开发出系列自由、随意的“半自助一日游”“一人成团”“随时发团”等特色定制产品，全方位满足不同消费层次游客个性化消费需求。

近期，众信旅游旗下的高端旅行品牌“奇迹旅游”发布2015年高端旅行产品并宣布2015年众信的高端旅游产品数量比去年有25%的增长，产品预订量上升50%。同时，凯撒，中青旅等旗下的高端旅游产品纷纷加码出境游市场，预订量持续增加。业内人士认为，高端旅游市场将成为传统旅行社下一个掘金地。高端旅游市场的高利润是传统旅行社与线上旅行社竞争的热点。相比较而言，传统旅行社在高端旅游市场上优势更加明显。因为旅游业属于体验经济，归根到底还是要回归到线下的服务。特别是高端旅游产品，服务体验尤为重要，更加注重私密性以及服务品质的高舒适度，在这方面，传统旅行社拥有绝对的优势。譬如：比起线上的交流，游客更愿意选择面对面的门店式分享模式，旅行社服务人员可以随时根据客人需求实时调整修改线路，在旅游过程中导游领队的人性化服务也能最大化的体现服务的品质和情感交流。

三 对于旅行社有效运营个性化产品的建议

个性化旅游产品的设计不可以闭门造车，要让游客充分广泛参与个性化旅游产品的设计。与传统的标准化产品相比较，旅行社个性化产品最显著的特点就是旅游者亲自参与旅游产品的设计，个性化旅游产品在设计时要综合市场资源配置与组合、旅游者个人时间安排、爱好等，选择定制不同的工具、逗留时间、入住酒店的位置、星级、游览景点及项目等诸多因素，设计出不同层次，不同价格、不同服务的旅游产品，游客可以将各种旅游产品模块任意拆拼、组合，使旅游者得到最大的选择度和自由度。正式由于旅游者参与产品设计，对产品、服务、价格等充分了解也广泛认可。一定意义上说，个性化产品的设计是旅游产品旅游者和旅游产品旅行社共同推进完成的活动，因此，更具有灵活性和竞争力。

1.创新个性化旅游产品的营销方式。随着旅游产业的日趋成熟，旅行社产品的销售渠道日益增多，旅游社应充分利用现有的传统渠道，同时还要密切注意网络等新兴媒体和渠道，适时利用新媒体、新渠道开展个性化旅游产品的营销。网络化分销渠道的建立是未来旅行社在激烈的市场竞争中，尤其是面对外来的国际旅行社的竞争时必须具备的能力，也是取得竞争优势主要因素之一。因为个性化旅游产品有网络受众存在很大的交集，两者的资源整合，必定会取得积极效应。因此，旅行社要竭尽全力，整合资源建立销售网络，实现个性化旅游产品与网络的强强联合，快速广泛提升自身以及产品的影响力和信誉度。

2.为旅游者定制化服务，服务更加精细化。个性化旅游产品的产生，是旅游者和旅行社全程合作的开始。因此，从产品设计完成开始双方就基本就产品特性、服务、价格等达成共识，双方对个字的权利和义务都非常清楚，在旅游过程中可能地涉及到要素：吃、穿、住、行、游、娱、购等都已有了充分的心理准备，大到旅游目的地交通工具等的选择，小到导游的性别、年龄、能力、资质等，按照合同约定，旅行社可以提供更加精细化旅游服务，实现无缝对接，都可以使游客在自由组合中充分满足其个性化的需求。减少了双方纠纷的风险，维护了双方正当合法权益。

3.加强客户管理，培养忠实的客户群体。从第一次合作开始，就要对所有客户进行调查分析、归类管理。按照大客户、团体客户、忠实客户等进行分类管理和维护，减少客户叛逃率，稳定客户群体。在此基础上，不断开拓新客户。同时，要从客户利益出发，在确保产品和服务质量的同时，不断强化与客户的沟通，及时掌握客户新的需求。另外，要制定客户激励措施，让利客户，实现共享发展成果，从而实现长期合作的目标。

参考文献

[1]吴佳.进入智慧旅游时代我国定制旅游发展探究[D].郑州大学,2014.[2]韩德琼.个性化时代传统旅行社高端产品创新研究[J].旅游纵览(下半月),2015,03:72-73.[3]问未.2015互联网+旅行社Top100[J].互联网周刊,2015,19:40+42-43.[4]胡国琳.浅谈旅行社提供个性化产品的运营思路[J].经营管理者,2014,31:275.[5]李艳.浅析旅行社如何运营个性化产品[J].经营管理者,2012,06:227.[6]严敏.旅行社服务产品创新研究[D].华南理工大学,2014.

第四篇：线路及站场作业

线路及站场作业1.什么是AFC系统？AFC系统由哪些设备组成？自动售票机（TVM）自动检票机（闸机、AGM）、自动加值机（AVM）、票房售票机（BOM）、验票机（TCM）、编码/分拣机（ES）、车票、车站计算机（SC）、中央计算机。2.什么是自动灭火系统？城轨交通采用哪些自动灭火系统？各自的灭火原理是什么？惰性气体灭火系统：主要靠物理窒息作用，将防护区内的氧气浓度降低至不支持燃烧的范围而达到灭火的目的。卤代烃类化学气体灭火系统：通过化学作用抑制燃烧过程中的化学反应达到灭火目的。细水雾系统：通过水与雾化介质作用而产生水微粒，水微粒有较大比表面积，利于吸收火场热量，蒸发而产生体积急剧膨胀的水蒸气，上述过程一方面冷却燃烧反应，另一方面，水蒸气的大量产生能降低封闭火场的疡浓度而起到窒息燃烧反应来达到双重物理灭火的效果,此外细小的水颗粒有效地吸收并分散热辐射。3.什么是环控系统（ECS）?城市轨道交通的内部空气环境控制系统称为环控系统（ECS），其采用通风或空调系统进行控制。什么是屏蔽门？什么是防淹门？为防止突发事故造成隧道破裂后江水、湖水涌进城市轨道交通车站和地下区间而事故扩大，在穿越河流、湖泊的地下区间进出水域的两端适当位置设防淹门。4.路基有哪些基本形式？写出路基的其他形式。路基基本形式：路堤和路堑。路基的其他形式：半堤式、半堑式、半堤半堑式、不填不挖式。5.绘制单开道岔的示意图，并指出尖轨在何位置时道岔开通直股或侧股。6.什么是无缝线路？某地区最高轨温68.2℃，最低轨温-18.6℃，计算该地区无缝线路的锁定轨温。7城市轨道交通变电所分为主变电所、牵引变电所、降压变电所和牵引降压混合变电所，每隔2~4km设一个牵引变电所，每个车站设置1~2个降压变电所。8.AFC系统主要有三大类型：磁卡系统、接触式IC卡系统和非接触式IC卡系统，城市轨道交通非接触式IC卡系统应用最广。9.钢轨断面形状为工字型，由轨头、轨腰和轨底组成。城市轨道交通正线采用60kg/m或50kg/m,在车辆段可采用50kg/m或43kg/m的钢轨。我国标准钢轨长度有12.5m及25m两种.轨缝:满足钢轨热胀冷缩需要.10轨枕按其使用部位分为普通轨枕岔枕桥枕.材料为混凝土.在直线区段,一般每公里布置1600~1680根,在曲线较小或坡度较大地段,适当增加.混凝土枕长度为2.5m.11.联结零件(1)接头连接零件由夹板螺栓和垫圈组成.钢轨接头按其在两股钢轨上的相互位置分为对接和错接.(2)中间联结零件:钢轨与轨枕的联结是通过中间联结零件实现的,这种联结零件也称为扣件.混凝土扣件按其结构分为扣板式、弹片式、弹条式。城市轨道交通多采用后者。12.道岔号数以辙叉号数来表示，规定以辙叉角的余切值来表示。列车通过道岔的速度分为直向过岔速度和侧向过岔速度。13.道岔几何要素：道岔前部实际长度a(从道岔始端轨缝中心至道岔中心的水平距离), 道岔后部实际长度b（从道岔终端轨缝中心至道岔中心的水平距离），道岔全长L(道岔始端至道岔终端的水平投影长度)。全

市场营销——邓小红

【技能实训】

实训项目：模拟推销

实训目的：掌握基本的人员推销技巧，学会随机应变处理顾客异议。

实训内容：在老师的指导下，选择某种产品，以两人一小组，以为扮演推销员，一位扮演顾客，进行模拟推销演练，然后进行角色互换，直到两人都能正确、熟练、恰到好处的进行推销为止。

实训要求：

1.认真进行模拟推销准备。

2.角色扮演身体自然，背景模拟逼真，口齿清楚，语言流利。

3.举止文雅，语言得体，卖点分析到位，有一定的可信度和诱惑力。

第五篇：旅行社线路设计――以武汉――随州线路为例

旅行社线路设计――以武汉――随州线路为例

摘要：我国大多数旅行社设计旅游线路时，都是跟着市场走的，即市场有何种需求，旅行社就会设计什么样的产品。比如新、马、泰、港澳出境游因为受到旅游者青睐，几乎每个有资格办理出境游业务的旅行社都推出了该条线路。随着人们周边游兴致的逐渐降低，欧洲游的兴起，旅行社又相继推出了欧洲九国、十五国游旅游线路。如今旅行社又推出了“候鸟”式旅游线路等。市场导向的方法固然有它的合理性，这要求旅行社具有敏锐的洞察能力，率先了解市场。因为旅游市场经常出现前一段时间还很火爆的某条线路，过一阵子却无人问津的状况。所以作为旅行社应深入了解市场，摸出市场规律来，而不只是简单的满足与跟随。

关键词：旅游线路设计；旅行社；市场

一、旅游线路设计的背景

旅游线路设计的技术线路分为四个步骤：第一步，景区的借势； 第二步，潜在客源市场的意向性调查；第三步，统筹配置六要素；第四步，线路的确定与检验。

（一）景区的借势――旅游线路设计的前提

线路设计必须以景区为基础，没有景区，线路设计也就成为无源之水，无本之木。旅行社在设计线路之前，应该积极地与拟纳入线路的景区(点)合作，对各景区(点)作充分的了解，然后有针对性地宣传、促销。借助旅游景区(点)的知名度和美誉度，参与景区(点)的宣传，是旅行社设计旅游线路的前提条件，也是保证线路成功的必要保证。旅行社总认为，景区宣传乃景区管理局与政府的事，旅行社参加与否，并不会影响旅游线路设计。这种看法是不对的，也许对于资金实力较弱的旅行社而言，参与景区宣传实在有些力不从心，只能跟在别人后面走，模仿别人制定旅游线路。但对于资金实力较强的旅行社而言，参与景区宣传不仅是必要的，而且是必须的。如今，景区借影视东风吸引着旅游者的眼球。电影《阿凡达》的拍摄让人们对张家界更加神往。

（二）潜在客源市场的意向性调查

景区借势之后，还得看这些景区能否得到市场的认可，我们必须对产品的潜在客源市场进行意向性调查，这是旅行社设计线路的依据。世界遗产都不一定对所有游客有吸引力，相反地，有时还会出现曲高和寡的局面。如北京周口店猿人遗址，已经到了入不敷出的境地。1986年参观人数有14万，2003年仅有4万人，冬天还有一天竟然是零纪录。所以，对于一般的景区(点)就更应注重市场的研究了。市场是企业发展的风向标，企业除了应该满足市场的需求外，还应大胆地创新，永远走在市场的前沿，不断开发新产品，激发旅游者的出游欲望。如果只是市场需要什么，我们就生产什么，等到我们生产出来的时候，市场可能又不需要了，所以旅行社应该做到的是，设计什么样的线路，就会有相应的市场，让市场满意地跟着企业走，这样，旅行社才能在发展中把握主动。所以，我们在推出线路之前要让拟推出的线路接受市场的意向性调查，：深入了解、分析市场，准确地把握市场的脉搏。

（三）统筹配置六要素一旅游线路设计的职能

旅行社充分利用线路上的各个景区(点)的影响，在意向性调查的基础上，获得市场的认可之后，接下来就是对旅游线路进行统筹配置r。旅游对于旅游者来说，就是一一次经历，旅游活动包括“吃、住、行、游、购、娱”六大要素，它是一个综合性的体验。统筹配置六大要素是旅行社设计线路的职能。主要包括统筹安排时间和空间统筹布局、制定合理价格、选择合适的交通工具、恰当安排住宿、购物和娱乐活动以及配备合适的导游等几个方面。

二、武汉-------随州旅游线路设计的背景

随州市旅游资源极其丰富，以“炎帝神农故里、编钟古乐之乡”而闻名海内外，有着大量的人文景观和自然景观。城西墩擂鼓出土的战国早期古文物――大型成套编钟，改写了世界音乐史，被誉为世界古代八大奇迹之一。

随州曾是隋文帝杨坚封地，隋朝因随州而命名；随州山川秀丽，大洪山、桐柏山、中华山、徐家河、封江等风景名胜旅游区享誉省内外。唐代大诗人李白曾以“彼美汉东国，川藏明月辉”的不朽诗篇赞美随州。被誉为“楚北天空第一峰”的大洪山集各类风景名胜之精华，峰峻、山秀、林幽、泉醇、湖美，为国家级风景名胜区；

三、技术线路的实施

(一)时间的安排

1.统计数据表明，武汉市居民出游时间的选择主要集中在五一、十 一期间。在季节上，偏好在春、秋季出游,季节变化也是促进重游的因素。

（二）景点的安排

1.擂鼓墩古墓群：随州市城关西北2.5公里的擂鼓墩。擂鼓墩古为随国领地，北望桐柏，南面涡山（即大洪山），东临极水，山岭绵亘，古冢森森。曾侯乙系战国早期曾国君主，其墓营建于红砂岩坡之上，凿石为穴，墓扩面积220平方米，深近20米，停分四室，均以巨木镶隔。

2.大洪山：面积约330平方公里。国务院第二批公布的国家重点风景名胜区。大洪山主峰海拔1000多米，古树参天、峰峦叠翠，景区内有数百种奇花异草，上百个溶洞，还有海拔850米的鄂中瑶池、白龙池和落差100余米的柳门口四叠飞瀑，为华中地区罕见。

3.炎帝神农：座落在湖北省随州厉山镇九龙山南麓。古神农洞位于九农山腰。史书记载“神农母安登，感农而生炎帝”于此。在炎帝神农烈山名胜区内，建有炎帝神农洞、炎帝神农碑、炎帝神农纪念广场、炎帝神农纪念馆、炎帝神农牌坊等纪念性建筑物。每逢炎帝生辰祭日，世界各地数以万计的群众前来烈山敬奉炎帝神农，缅怀华夏始祖，烈山已成为海内外炎黄子孙寻根问祖的圣地。

（三）交通工具的安排

1.交通形式主要由出游距离、方便程度、交通费用等决定。对于一般旅游者而言，乘汽车旅游的可能性是比较大的，武汉市居民对于外出旅游，能接受的乘车时间距离，存在着较大的差距。在我们设计的4小时的区间内，出现了比较明显的正态分布。从旅游者对汽车行车的时间距离的偏好程度看，2小时左右比较好，大于4小时则可能会出现问题，接受调查者觉得这样很不方便。

2.武汉到达随州的距离属于中程，所以武汉市居民在交通方式的选择上明显集中于火车，汽车两种工具。

（四）住宿的安排

1.城区主干道烈山大道上，宾馆云集，圣宫饭店、?樗?宾馆、烈山宾馆、炎帝大酒店、亚华大酒店等宾馆酒店都在此干道上，除此以外位于玉石街6号的曾都宾馆，交通大道的铁龙大酒店，白云湖边的齐星湖会馆也是您不错的选择。这些酒店宾馆大多是住宿和餐饮一条龙服务。同时也可以选择在风景区住宿，硬件设施可能没有城市中的宾馆好，但是一方面价格较之城市会便宜些，另一方面，你还能够住到这里独特的森林居所。这些农舍将带给你一种清新的味道。

四、旅游线路的确定

根据不同的需求，我们可设计三日游、两日游、自驾车游等旅游线路。在这里仅以两日游为例:

炎帝故里―随州博物馆―大洪山两日游

一、行程安排：

D1：武汉乘车赴往随州市厉山镇（车程约3小时）炎帝神农故里拜祖祈福。参观后返回随州市中餐。中餐后乘车前往随州城西1公里处的擂鼓墩（车程约为1小时）――曾侯乙墓。参观随州博物馆，它是一座集文物征集与收藏、陈列展览与宣传教育、文物保护与科学研究、考古勘探、编钟演奏与一体的综合性博物馆；（中/晚餐）宿：随州市内

D2：早餐后乘车到国家级风景名胜区大洪山（车程约1小时），游玩海拔800米多米的中国四大火山湖泊之

一、被誉为“鄂中瑶池”――白龙池、盛誉“汉东地阔无双院，楚北天空第一峰”的大洪山核心景区宝珠峰、享有“群洞奇异冠天下，百泉清冽数洪山”卡斯特地貌奇观的两王洞和筱泉洞、山水秀丽的剑口瀑布、佛家重地，千年古刹――洪山寺。处在天然氧吧中，让你享受远离喧嚣城市外的静谧。中餐后乘车到银杏谷游览世界四大密集成片的古银杏群落之一（车程约为1小时）――“中国千年银杏谷”，游览完毕后返回武汉温暖的家。

参考文献：

[1]陈俊鸿．论风景名胜区的自助旅游开发【J】．旅游学刊，1995，10(6)：40-43．

[2]陈启跃．旅游者对旅游线路的选择【J】．镇江高专学报，2003，16(2)：47-49．

[3]楚义芳．关于旅游线路设计的初步研究【J】．旅游学刊，1992，7(2)：9-13，57．【6】陈志学．导游业务知识与技能【M】．北京：中国旅游出版社，1994．

[4]杜江．旅行社经营管理【M】．北京：旅游教育出版社，1999

[5]雷明德．旅游地理学【M】．西北大学出版社，1988

[6]李晓军．旅游线路创新七法【N]．中国旅游报，2004-4―5：6，[7]罗佳明．旅游经济管理概论【M]．上海：复旦大学出版社，l999．

[8]马勇．区域旅游线路设计初探．载阎友兵，旅游线路设计学[M】．长沙：湖南地图出版社，4-5页，l996．

[9]庞规荃．旅游开发与旅游地理[M】．北京：旅游教育出版社。1989．

[10]孙建超等．旅游线路专营的经济学分析[J】，旅游学刊，2002，17(6)：61．-63