制造企业入公司综合管理制度考试试题（5篇材料）

第一篇：制造企业入公司综合管理制度考试试题

深圳市*****技术有限公司

新员工入职岗前培训考试试题（120分钟）

姓名：入职日期：考核得分：

一、填空：（每空1分，共27分）

1、公司企业精神为：

2、转正后的工人辞职应提前天申请，班组长以上人员辞职应提前天申请，经理级以上人员应

提前天申请，否则扣除其未能提前通知天数的工资作为违约金(特殊情况除外)。

3、自动离职指员工未办理任何辞职手续，未加任何说明离开工作岗位的行为，包括连续旷工天或累计旷工天的情况，自动离职者将扣该其工资，并于离职日起除名。

4、严格遵守公司考勤纪律，不得迟到、早退、旷工。每迟到一次罚款元，第三次罚款____元，第四次元，以此倍增。旷工1日者，扣除当日工资并罚款元，旷工3日以上（含3日）按处理。

5、工衣、工帽使用年限为年；工鞋使用年限为年。员工辞职、辞退、开除（自动离职）未满一年的将在工资中扣出工服、工帽、工鞋折旧费用。

6、原则上点后男女员工不得互相在异性员工宿舍逗留，严禁晚上点后在厂区或宿舍大声喧哗，放各种音乐，以免影响大家休息。

7、调休假期的员工，必须做好工作交接，若因本人私自调休而影响工作者，视其情节轻重予以罚款20-50元，调休日以上者需履行请假手续，未履行请假手续者视为旷工论处。

8.工厂安全管理的基本方针是 ：。

9.公司清洁卫生管理的原则是：、、。

10.公司的薪酬体系分为和两种；其中的标准出勤天数为22天，的标准出勤天数为26天，且日常及平时假日加班加班费已经包括在标准工资内。

二、选择题：（每项4分，共40分）

1、下面四项中那一项不属于深圳市泰蒙通讯技术有限公司SMT工厂企业文化（）

A、用文化凝聚人心 B、用制度克服人性C、用制度凝聚人心D、用激励刺激热情

2、所有人员工作不满天离职的，不支付薪资（）

A、5B、7C、9D、113、规定员工上下班均亲自打卡，如弄虚作假，一经发现，当事人双方均罚款（）元

A、20B、30C、40D、504、员工请假天以上者必须经部门经理核准后，并报经行政人事部经理及上级领导批准，若未经批准擅自休假者，按旷工处理。

A、2B、3C、5D、75、一个月迟到、早退累计达3次以上者，除罚款外，再扣当月工资元（）

A、20B、30C、80D、1006、迟到次以上（含该次）给予行政处罚，情节严重者予以除名。（）

A、3B、5C、7D、97、公司规定必须于熄灯睡觉。

A、22：00B、22：30C、23：00D、24：00、确保车间所有人员不得故意长时间在厕所及茶水间长时间逗留，对不听劝阻者,保安员可对员工每次罚款()

A、5B、10C、15D、20

9()

A、在完成工作任务、提高产品质量、节约资财、能源等方面做出显著成绩的B、维护公司规章制度，抵制歪风邪气，检举违法乱纪的C、拾金（物）不昧（价值五十元以上）者

D、提出合理化建议，并经采纳有显著成效的10、公司员工除选项中哪一项行为外，给予开除处理（）

A、无故连续旷工两日、全月累计旷工五日和一年旷工累计达十二日者

B、煽动怠工或罢工者

C、在试用期内，发现员工不符合录用条件者

D、人为因素影响工作效率者

三、判断题（每项2分，共20分）

1、公司规定未经批准不得擅自卡钟时间，一经发现，仅给予当事人罚款。（）

2、试用期内员工不可以随时提出辞职。（）

3、员工功过抵销以发生于两年度内为限。（）

4、事假每月累计，超过10天扣发当月全部奖金，全年事假累计不能超过一个月。（）

5、亊假一天只扣发基本工资。（）

6、节日加班，若需调休，加班一日只能调休一日且有加班工资。（）

7、通报批评三次相当于警告一次，警告三次等于记过一次，记过三次等于记大过一次，累计记

大过二次，应予以免职或解聘。（）

8、离职人员在办理离职手续时，务必上缴鞋柜及宿舍更衣柜钥匙，如掉了或不交，将对本人罚

款5元。()

9、在公司宿舍住宿的员工，可以私自更换床位及房间。（）

10、进入车间时任何人都可以将手机、香烟、打火机、项链、耳环等带入。（）

四、简答：（共13分）

1.公司员工着装要求是什么？（8分）

.2.简要说明你的个人职业发展规划？（5分）

第二篇：制造企业人事管理制度范本

1.0目的

为规范公司员工招聘、录用、异动、辞职和解聘的管理，合理使用、调配人力资源，满足公司生产和经营管理的需要，特制定本制度。2.0范围

本制度适用于公司全体员工。3.0权责

3.1董事长：负责确定公司的部门设置和人员编制、部长级（含）以上人员的任免及晋级，决定全体员工的待遇。

3.2总经理：负责对部长级（含）以上人员任免及晋级提出建议，确定主任级、主管级（含）人员的任免及晋级。

3.3厂长/副总经理：负责对主任级、主管级（含）人员任免及晋级提出建议，确定主管级以下人员的任免及晋级。

3.4人事行政部：负责公司人事管理各项制度的建立、实施和修订。4.0职级、任命与编制

4.1公司根据工作性质董事长（含总经理）以下职位分为行政级和专业级，行政级依次分为六个等级：副总级、部长级、主任级、主管级、专员级、员工级；专业级依次分为三个等级：高级、中级、初级。行政级与专业级可交叉使用，也可单独使用。

4.2公司根据生产工艺与管理需要，由董事长或总经理特批，可聘请特殊人才（特聘人员），特聘人员根据实际情况，不享受公司职级，除与董事长或总经理有聘请协议外，必须遵守公司人事相关规定。

4.3公司各职能部门的岗位设置、人员编制及人员调整应根据公司生产经营活动情况变化由部门主要负责人提出部门人员编制与岗位设置计划，报总经理及董事长批准后，由人事行政部编制《部门定岗定编表》后开始实施。

4.4人事行政部负责建立和更新各部门岗位设置和人员编制的档案，并根据总经理或董事长确定的人员编制办理招聘事宜。

4.5生产部门根据公司业务发展需要，或根据临时业务需要，需要增加临时性生产人员（临时工），由需求部门提出并详细说明理由及需求数量和时间，经厂长审批报总经理批准后交人事行政部备案，由人事行政部负责招聘。5.0招聘 5.1 招聘申请

用人部门在本部门人员编制范围内增补人员时,按附表《员工招聘、录用、异动、解聘管理权限表》（以下简称为管理权限规定）规定，办理人员增补申请手续送交人事行政部。如需要扩

大编制增补人员时，必须由部门主管申请，厂长/副总经理审核，总经理批准。5.2 招聘方式

5.2.1 人事行政部在进行员工招聘时应根据公司实际情况选择合适的招聘方式组织招聘。5.2.2 招聘可采用人才市场招聘、校园招聘、报刊、网络招聘或本公司内聘、员工介绍等形式。5.2.3 招聘工作需要其他部门参与时，各相关部门应积极配合。5.3 资格审查

5.3.1 人事行政部按照招聘职位要求，负责对应聘者学历证书、身份证、家庭住址、联系电话和其他相关证件的真实性进行审核。

5.3.2 人事行政部对符合应聘资格的应聘人员，通知面试时间、地点,组织应聘人员面试。5.4 面试

5.4.1 应聘人员的初试由人事行政部负责，复试由用人部门负责。

5.4.2无论是初试还是复试，主试人都必须填写《面试记录表》交人事行政部。6.0录用

6.1 凡初试、复试合格的应聘者，由人事行政部按照管理权限规定，报有关部门审批。6.2 属于以前在公司任职而离职的应聘人员须经过厂长批准后方能录用。6.3 下列人员不予录用： 6.3.1 未满18周岁者； 6.3.2 被公司开除或辞退者；

6.3.3 不能提供相关证件或身份不明者； 6.3.4 有违法犯罪行为被通缉或尚未结案者。6.4 入职

6.4.1 录用者由人事行政部通知其入职报到，并明确向对方提出携带其本人如下资料（原件及复印件）：身份证、学历证、体检证明、彩色免冠照片2张、其他相关资格/资历证件。6.4.2 录用者入职时，人事行政部应验收其以上资料，资料齐全后，如实填写《员工入职登记表》，为员工办理“厂证”、签订“劳动合同”、安排宿舍等手续。6.4.3 新员工入职手续办妥后，由人事行政部带员工到用人部门报到。

6.4.4 人事行政部为新进员工建立人事档案，档案内容包括：员工身份证、学历证、资历证等证书复印件及《员工入职登记表》、《劳动合同》、体检证明等资料。如新进员工提供资料不全，应限期补齐，否则不予办理入职手续。若情况特殊，应根据管理权限规定报上级批准。6.4.5直系亲属不得在同一部门入职。7.0入职培训

7.1 人事行政部与用人部门要做好新员工上岗前培训工作。

7.2 新员工上岗前培训的主要内容： 7.2.1 公司文化；

7.2.2 人事管理有关规章制度； 7.2.3 职务说明与考核；

7.2.4 岗位相关制度/流程/作业指导书； 7.2.5 岗位工作技能。7.2.6 消防安全 8.0试工/试用与考核转正

8.1 生产一线普通新员工入职,从进厂之日起试工期为3天,试工期满考核合格者按本制度6.4条款规定正式办理入职手续。

8.2 非生产一线新员工试用期一般为2－3个月。试用期满经考评认为有必要延长试用期的，可以适当延长，但最长不得超过6个月。试用期自入职之日起计算。

8.3 新员工上岗时，部门主管务必要确定新员工的培训指导人，以便及时对其工作进行指导和帮助。培训指导人的职责如下：

8.3.1 对新员工进行工作安排与具体工作指导； 8.3.2 对新员工的思想状态进行跟踪；

8.3.3 对新员工进行考核，包括思想品质、工作进度、工作能力等方面； 8.3.4 对新员工的情况向部门主管及人事行政部进行定期及不定期的反馈； 8.3.5 对新员工是否达到转正条件提出意见。

8.4 人事行政部、用人部门负责人应不定期与新员工面谈，了解新员工思想状态。

8.5 在试工/试用期如发现新员工不符合招聘条件或不能胜任本职工作，公司将终止对其试用，并予以辞退处理。

8.6 非生产一线新员工试用期满后，员工做好试用期自我鉴定，人事行政部必须会同用人部门做好新员工试用期考评，由所在部门的主管、主任分别对新员工的工作态度、工作表现、工作技能进行考核评价，填写《员工转正申请表》，按管理权限批准后可转为正式员工，享受正式员工的待遇。试用不合格，可延长试用期或作辞退处理。

8.7 非生产一线新员工转正定级工资在考核合格后由部门主管根据公司《薪酬管理制度》规定提出申请,按管理权限规定批准后在下一月开始实施。

8.8对表现确实优秀并有突出业绩的非生产一线新员工，可由所在部门提出提前转正申请，按管理权限规定批准后执行。9.0员工的职位异动

9.1 员工的职位异动包括调动、任免、晋升等形式。

9.2 员工职位调动是指员工在聘用期间，根据公司的业务开展需要或个人申请，按管理权限规定审批后进行的调动。员工调动一般遵循“按需调配”的原则。

9.3 财务人员、营销人员、采购人员、仓管人员以及主管（含）以上级别的管理人员调动、任免、晋升由部门主管申请、厂长/副总审核、报总经理批准后执行，其他员工的调动按管理权限申请审批，报人事行政部备案。

9.4 员工因调动、任免、晋升等引发的工资变动由部门主管填写《员工工资调整申请表》，交厂长/副总审核后报总经理批准。主管级（含）以上管理人员的工资调整由厂长/副总经理填写《员工资调整申请表》，报总经理批准。10.0离职

10.1 员工辞职：正式员工辞职应当提前一个月、试用期员工辞职应当提前三天向部门主管提出申请，经同意后由本人填写《员工离职申请表》，报部门主管审核后，按管理权限规定批准后，人事行政部按规定为其办理离职手续。

10.2 自动离职：违反公司考勤制度的相关规定或未经批准或没有完成工作交接而离职的员工，都视为自动离职，公司不予结算工资，情节严重者移交司法机关处理。

10.3 辞退或开除：员工不能胜任本职工作或公司生产经营发生严重困难或生产淡季确需裁员者，由用人部门主管填写《员工离职申请表》，经部门主管审核，按管理权限规定批准后，由人事行政部执行辞退。员工严重违反公司规章制度或给公司生产经营造成严重事故者，由用人部门主管填写《员工离职申请表》，经部门主管审核，按管理权限规定批准后，由人事行政部执行开除。情节严重者，赔偿公司损失，并移交执法机关依法处理。10.4 办理离职手续

10.4.1 所有离职员工必须办理全部物品及工作交接。管理人员交接时要分别由有关部门责任人填写交接清单并签名。有委派监交的，其监交人、接交人必须承担离职员工交接的全部责任。10.4.2 财务部凭人事行政部出具的《离职领取工资通知单》为离职员工办理工资结算。正式员工离职工资于公司员工工资发放时领取。试用期内员工在办理离职手续的当天财务部应予以结算发放工资。

10.4.3 所有离职员工应于办理离职手续的当天离开公司，由人事行政部通知保安监督执行。保安室凭人事行政部开具的《放行条》，查验行李后予以放行。

10.4.4 人事行政部应将离职员工在任职期间档案归档于离职员工档案处，妥善保管，不得丢失，保管期限为一年。

11.0附表

11.1《人员招聘申请表》 11.2《内部应聘申请及审核表》

11.3《面试情况登记表》 11.4《员工入职登记表》 11.5《人员异动表》 11.6《人事月报表》 11.7《员工转正申请表》 11.8《员工工资晋升申请表》 11.9《交接清单》 11.10《员工离职申请表》 11.11《劳动关系终止书》 11.12《放行条》

11.13《员工招聘、录用、异动、解聘管理权限表》

第三篇：制造企业人事管理制度范本

1.0目的为规范公司员工招聘、录用、异动、辞职和解聘的管理，合理使用、调配人力资源，满足公司生产和经营管理的需要，特制定本制度。

2.0范围

本制度适用于公司全体员工。

3.0权责

3.1董事长：负责确定公司的部门设置和人员编制、部长级（含）以上人员的任免及晋级，决定

全体员工的待遇。

3.2总经理：负责对部长级（含）以上人员任免及晋级提出建议，确定主任级、主管级（含）人

员的任免及晋级。

3.3厂长/副总经理：负责对主任级、主管级（含）人员任免及晋级提出建议，确定主管级以下人

员的任免及晋级。

3.4人事行政部：负责公司人事管理各项制度的建立、实施和修订。

4.0职级、任命与编制

4.1公司根据工作性质董事长（含总经理）以下职位分为行政级和专业级，行政级依次分为六个

等级：副总级、部长级、主任级、主管级、专员级、员工级；专业级依次分为三个等级：高级、中级、初级。行政级与专业级可交叉使用，也可单独使用。

4.2公司根据生产工艺与管理需要，由董事长或总经理特批，可聘请特殊人才（特聘人员），特聘人员根据实际情况，不享受公司职级，除与董事长或总经理有聘请协议外，必须遵守公司人事相关规定。

4.3公司各职能部门的岗位设置、人员编制及人员调整应根据公司生产经营活动情况变化由部门

主要负责人提出部门人员编制与岗位设置计划，报总经理及董事长批准后，由人事行政部编制《部门定岗定编表》后开始实施。

4.4人事行政部负责建立和更新各部门岗位设置和人员编制的档案，并根据总经理或董事长确定的人员编制办理招聘事宜。

4.5生产部门根据公司业务发展需要，或根据临时业务需要，需要增加临时性生产人员（临时工），由需求部门提出并详细说明理由及需求数量和时间，经厂长审批报总经理批准后交人事行政部备案，由人事行政部负责招聘。

5.0招聘

5.1 招聘申请

用人部门在本部门人员编制范围内增补人员时,按附表《员工招聘、录用、异动、解聘管理权限表》（以下简称为管理权限规定）规定，办理人员增补申请手续送交人事行政部。如需要扩

大编制增补人员时，必须由部门主管申请，厂长/副总经理审核，总经理批准。

5.2招聘方式

5.2.1 人事行政部在进行员工招聘时应根据公司实际情况选择合适的招聘方式组织招聘。

5.2.2 招聘可采用人才市场招聘、校园招聘、报刊、网络招聘或本公司内聘、员工介绍等形式。

5.2.3 招聘工作需要其他部门参与时，各相关部门应积极配合。

5.3资格审查

5.3.1 人事行政部按照招聘职位要求，负责对应聘者学历证书、身份证、家庭住址、联系电话和

其他相关证件的真实性进行审核。

5.3.2 人事行政部对符合应聘资格的应聘人员，通知面试时间、地点,组织应聘人员面试。

5.4面试

5.4.1 应聘人员的初试由人事行政部负责，复试由用人部门负责。

5.4.2无论是初试还是复试，主试人都必须填写《面试记录表》交人事行政部。

6.0录用

6.1 凡初试、复试合格的应聘者，由人事行政部按照管理权限规定，报有关部门审批。

6.2 属于以前在公司任职而离职的应聘人员须经过厂长批准后方能录用。

6.3 下列人员不予录用：

6.3.1 未满18周岁者；

6.3.2 被公司开除或辞退者；

6.3.3 不能提供相关证件或身份不明者；

6.3.4 有违法犯罪行为被通缉或尚未结案者。

6.4入职

6.4.1 录用者由人事行政部通知其入职报到，并明确向对方提出携带其本人如下资料（原件及复

印件）：身份证、学历证、体检证明、彩色免冠照片2张、其他相关资格/资历证件。

6.4.2 录用者入职时，人事行政部应验收其以上资料，资料齐全后，如实填写《员工入职登记表》，为员工办理“厂证”、签订“劳动合同”、安排宿舍等手续。

6.4.3 新员工入职手续办妥后，由人事行政部带员工到用人部门报到。

6.4.4 人事行政部为新进员工建立人事档案，档案内容包括：员工身份证、学历证、资历证等证

书复印件及《员工入职登记表》、《劳动合同》、体检证明等资料。如新进员工提供资料不全，应限期补齐，否则不予办理入职手续。若情况特殊，应根据管理权限规定报上级批准。

6.4.5直系亲属不得在同一部门入职。

7.0入职培训

7.1 人事行政部与用人部门要做好新员工上岗前培训工作。

7.2 新员工上岗前培训的主要内容：

7.2.1 公司文化；

7.2.2 人事管理有关规章制度；

7.2.3 职务说明与考核；

7.2.4 岗位相关制度/流程/作业指导书；

7.2.5 岗位工作技能。

7.2.6 消防安全

8.0试工/试用与考核转正

8.1 生产一线普通新员工入职,从进厂之日起试工期为3天,试工期满考核合格者按本制度6.4条

款规定正式办理入职手续。

8.2 非生产一线新员工试用期一般为2－3个月。试用期满经考评认为有必要延长试用期的，可以

适当延长，但最长不得超过6个月。试用期自入职之日起计算。

8.3 新员工上岗时，部门主管务必要确定新员工的培训指导人，以便及时对其工作进行指导和帮

助。培训指导人的职责如下：

8.3.1 对新员工进行工作安排与具体工作指导；

8.3.2 对新员工的思想状态进行跟踪；

8.3.3 对新员工进行考核，包括思想品质、工作进度、工作能力等方面；

8.3.4 对新员工的情况向部门主管及人事行政部进行定期及不定期的反馈；

8.3.5 对新员工是否达到转正条件提出意见。

8.4 人事行政部、用人部门负责人应不定期与新员工面谈，了解新员工思想状态。

8.5 在试工/试用期如发现新员工不符合招聘条件或不能胜任本职工作，公司将终止对其试用，并

予以辞退处理。

8.6 非生产一线新员工试用期满后，员工做好试用期自我鉴定，人事行政部必须会同用人部门做

好新员工试用期考评，由所在部门的主管、主任分别对新员工的工作态度、工作表现、工作技能进行考核评价，填写《员工转正申请表》，按管理权限批准后可转为正式员工，享受正式员工的待遇。试用不合格，可延长试用期或作辞退处理。

8.7 非生产一线新员工转正定级工资在考核合格后由部门主管根据公司《薪酬管理制度》规定提

出申请,按管理权限规定批准后在下一月开始实施。

8.8对表现确实优秀并有突出业绩的非生产一线新员工，可由所在部门提出提前转正申请，按管

理权限规定批准后执行。

9.0员工的职位异动

9.1 员工的职位异动包括调动、任免、晋升等形式。

9.2 员工职位调动是指员工在聘用期间，根据公司的业务开展需要或个人申请，按管理权限规定

审批后进行的调动。员工调动一般遵循“按需调配”的原则。

9.3 财务人员、营销人员、采购人员、仓管人员以及主管（含）以上级别的管理人员调动、任免、晋升由部门主管申请、厂长/副总审核、报总经理批准后执行，其他员工的调动按管理权限申请审批，报人事行政部备案。

9.4 员工因调动、任免、晋升等引发的工资变动由部门主管填写《员工工资调整申请表》，交厂长

/副总审核后报总经理批准。主管级（含）以上管理人员的工资调整由厂长/副总经理填写《员工资调整申请表》，报总经理批准。

10.0离职

10.1 员工辞职：正式员工辞职应当提前一个月、试用期员工辞职应当提前三天向部门主管提出申

请，经同意后由本人填写《员工离职申请表》，报部门主管审核后，按管理权限规定批准后，人事行政部按规定为其办理离职手续。

10.2 自动离职：违反公司考勤制度的相关规定或未经批准或没有完成工作交接而离职的员工，都

视为自动离职，公司不予结算工资，情节严重者移交司法机关处理。

10.3 辞退或开除：员工不能胜任本职工作或公司生产经营发生严重困难或生产淡季确需裁员者，由用人部门主管填写《员工离职申请表》，经部门主管审核，按管理权限规定批准后，由人事行政部执行辞退。员工严重违反公司规章制度或给公司生产经营造成严重事故者，由用人部门主管填写《员工离职申请表》，经部门主管审核，按管理权限规定批准后，由人事行政部执行开除。情节严重者，赔偿公司损失，并移交执法机关依法处理。

10.4 办理离职手续

10.4.1 所有离职员工必须办理全部物品及工作交接。管理人员交接时要分别由有关部门责任人填

写交接清单并签名。有委派监交的，其监交人、接交人必须承担离职员工交接的全部责任。10.4.2 财务部凭人事行政部出具的《离职领取工资通知单》为离职员工办理工资结算。正式员工

离职工资于公司员工工资发放时领取。试用期内员工在办理离职手续的当天财务部应予以结算发放工资。

10.4.3 所有离职员工应于办理离职手续的当天离开公司，由人事行政部通知保安监督执行。保安

室凭人事行政部开具的《放行条》，查验行李后予以放行。

10.4.4 人事行政部应将离职员工在任职期间档案归档于离职员工档案处，妥善保管，不得丢失，保管期限为一年。

11.0附表

11.1《人员招聘申请表》

11.2《内部应聘申请及审核表》

11.3《面试情况登记表》

11.4《员工入职登记表》

11.5《人员异动表》

11.6《人事月报表》

11.7《员工转正申请表》

11.8《员工工资晋升申请表》

11.9《交接清单》

11.10《员工离职申请表》

11.11《劳动关系终止书》

11.12《放行条》

11.13《员工招聘、录用、异动、解聘管理权限表》

第四篇：制造公司销售管理制度

制造公司销售管理制度

一、目的：本制度是用来规定销售部业务的一种方式。

二、适用范围：公司直接从事销售工作人员和与其业务相关的人员。

三、销售活动：销售活动必须积极进行，务必使其结果能够贡献公司的业务发展。

四、销售人员须知：从事销售工作的人员，除应透过公司所规定的组织，在所属主管的监督指导下，与同事彼此亲和，互相协助，在维持工作部门的秩序外，对外方面亦不可有失一个公司人员的气度。

五、遵守规定：公司人员除本制度及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本制度遵守。

六、事前调查：从事销售工作人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容做配合后，再行决定是否受理订货。

七、调查事项：从事销售业务人员，应随时做好下列四项的调查，并将内容报告给所属主管。

1、预定下订单的公司概况。

2、调查与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者等。

3、下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩及付款情况。

4、如为第一次交易者，应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数目、每月生产能力及交易能力，有无与本公司的竞争同业者交易及业务内容等调查。

八、订货情报：订货情报应尽快取得，并在所属部门领导的指导下，尽快展开有效率的销售活动。

九、严格遵守价格及交货期，在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价，对外下列规定也要遵守：

1、品名、规格、数量及合同金额。

2、具体的付款条件：付款日期，付款地点，现金或支票，收款方式。

3、除特殊情况外，从订货受理到交货之间的期限，一般以三个月为主。

4、交货地点，运输方式等交货条件。

5、安装调试，售后服务等协定。

十、合同书的提出：如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订货单及合同书等证明订货事实的资料，一起提交给所属的部门领导。

十一、注明新旧客户：

1、订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有来往的客户必须注明清楚。

2、如果是旧客户，其曾有的不良记录应予以标识。

十二、在受理订货或订立合同时，应依照下列三项条件选择交易公司，缔结付款条件。

1、对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但仍必须规定在六个月内收回货款。

2、与新客户的交易，原则上在交货时必须同时收取货款。

3、对于过去曾发生过支票不兑现或不信守合同行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。

十三、报告：从事销售业务的人员必须按期提交公司相关的报告，并经所属主管向所属领导报告。

十四、订货确认，变更的通知：

1、管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好好确认后，迅速发出通知给负责人员。

2、负责受理订货人员在受到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。

十五、销售价格表：销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中另外，经过公司许可借出的图纸等资料，也应迅速设法收回。

十六、回收货款时注意事项：负责回收货款必须遵守下列三点事项：

1、在 受理订货或提出估价书时，应与对方谈妥付款条件。

2、在交完货后应立即提出清款单，在付款日须亲自前往收款，或寄出缴款委函给对方。

3、经常与订货者保持密切联系，不断设法使对方如期付款。

十七、销售经理对客户进行访问的目的：

1、了解市场动态，听取客户反映，收集市场信息。

2、开拓新市场，争取到更多的新客户。

3、把握客户的信息状况。

4、为调整促销重点，促销方法，交易方法提供依据。

十八、出差旅费：关于出差旅费的管理，请依据公司规定的旅费管理规定办理。

十九、销售经费：销售活动所需要经费预算应于每月月初决定，销售经费的认可只限于前条规定的范围内，超出此范围可由公司领导单独审批。各项销售经费必须在付款帐目中分别记入规定的计算科目，并依照规定的格式提出申请，在申请各项销售经费的支出时，各个负责人员应备齐相关资料，并于规定的期限内，提交给所属的主管，取得其认可。各负责经理对于预算及各项销售经费的运用必须负起责任。

二十、我国已经加入WTO，进出口贸易必将更加活跃，对于从事国际贸易，建立规范的管理制度是减少贸易纠纷，保证贸易顺利进行的必要措施。

二十一、所有业务经理都必须遵守公司的规章制度，并且按时完成公司交给的各项工作，使公司的明天更加灿烂辉煌。

第五篇：钢结构制造企业成本核算管理制度

********成本核算制度（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 为了进一步加强公司成本核算工作，保障公司生产经营活动健康、有序地进行，完善公司报价核算体系，为领导决策提供更多依据支撑，特制定本制度。

第二条 财务部门为成本核算管理的牵头部门，但是成本核算不仅是财务部门、财务人员的事情，而是公司各部门、全员共同的事情。成本核算需要采购供应部门、、行政管理部门、生产技术部门、生产车间等多部门的配合；成本核算结果需要成本管理部门和各车间班组的自我评价和时间的验证，以不断提高成本核算水平。

第三条 成本核算制度是公司经营管理制度的重要组成部分，各生产经营管理部门应结合本制度完善内部管理流程，明确责任，确保制度的贯彻实施。

第二章 各部门在成本核算管理中的主要职责

第四条 成本核算是成本和费用管理的基础，各部门应认真组织学习培训，帮助综合管理人员做好成本核算的基础工作-基础数据记录。

第五条 各部门应根据生产和管理的实际情况，建立、健全下列各项数据记录：

（一）物资部应详实记录材料物资方面的原始数据，要能反映材料的收、发、领、退等物流过程、明确原始配料料耗。主要包括原材料、辅材、备品备件、办公用品、劳保用品。原材料领用要区分材料明细、工程、塔型、领料班组其他材料领用区分班组，明确金额。

（二）人事行政部要提供全体人员工资方面的原始数据，应能反映部门（班组）员工人数、调动、考勤、工资、工时、有关津贴等项记录，水、电、气消耗的原始记录、车班、快递、通信、接待、差旅费用明细表

（三）技术部应做好配料及技术放样方面的原始记录，可以反映产品材料构成、各工艺工作量等项的记录。

（四）生产部统计人员应做好生产方面的原始记录，反映产品从材料投入至验收入库的过程，包含每日出勤人数、出勤工时、投入产出数量、。

（五）设备部应提供设备使用方面的原始记录，反映设备验收、维修时间、调拨、报废的情况，如固定资产验收单、固定资产调拨单、在建工程转固验收单等，并做好固定资产卡片和固定资产台帐的登记工作。

（六）安质部应做好安全检查、质量检查的原始记录，包含班组工伤数量、产生费用、各班组返修、报废塔材重量。

（七）财务部需提供能分摊到班组报销费用汇总表、班组固定资产折旧费用汇总表、车间、部门（班组）财务费用占用表。

第五条 各部门应设置兼职管理原始记录的机构和人员，统一规定各类原始记录的格式、内容、填写、审核、签署、传递、存档等要求，保证原始记录管理的规范化和标准化。

第六条 准确计算成本，客观反映班组实际成本。对于已实际发生的生产成本，必须及时、准确地归集和登记；对于尚需发生的成本，应进行科学、合理地预计。应当划清当期成本与下期成本的界限、不同成本核算对象之间成本的界限。不得以估计成本、预算成本或计划成本代替实际成本。

第三章 生产班组成本项目

第七条 成本项目包括薪酬、辅助材料领用、备品备件领用、办公用品领用、劳保用品领用、报销费用、报废产品费用、料耗费用、行政性分摊费用、固定资产折旧费用、占用资金财务费用。

（一）薪酬，指计件生产人员的薪酬；

（二）材料领用，包含原材料、辅助材料、备品备件、办公用品、劳保用品领用的费用。

（三）报销费用，指为达成生产经营任务而发生的各项报销费用。

（四）报废产品费用，指各班组在生产过程中由于操作失误、图纸改动造成的报废产品核算的费用。

（五）料耗费用，指各班组在生产过程中由于下料、工艺要求等造成的材料消耗费用。

（六）固定资产折旧费用，指班组所辖设备、厂房的折旧费用。

（七）占用资金财务费用，指班组所生产产品在制造过程中滞留造成的财务费用。

（八）辅助部门分摊费用，指辅助生产部门为保证主要生产业务进行而发生的费用，按照提供劳务、产品所占的比例分配到班组。

（九）职能部门分摊费用，指为保障生产任务有序进行而参与管理的部门、人员产生的费用，按照参与管理的关联性分配到班组。

第八条 生产各班组的成本费用出辅助部门、职能部门分摊费用外，其余项目由生产统计部门归口统计，薪酬数据来源由人资部门提供，材料领用数据由仓储科提供，报销费用数据由财务部提供，报废产品费用由质检部门提供，料耗数据由生产部自行统计：料耗=当期产成品/(上期材料结存+当期材料领用-当期材料结存)，固定资产折旧及财务费用由财务部提供。

第四章 辅助生产部门成本费用的归集与分配

第九条 辅助生产部门主要是指为了完成主链条生产任务而提供劳务、产品等辅助工作的部门，公司辅助生产部门有以下几个班组和科室：计划中心、生技室、放样室、机修班、理化中心、质检组、仓储科、转运科。

第十条 辅助生产部门成本费用设如下科目：薪酬、辅助材料领用、备品备件领用、办公用品领用、劳保用品领用、报销费用、折旧费用、财务费用。

第十一条 辅助生产部门成本费用由辅助部门归口统计，薪酬数据来源由人资部门提供，材料领用数据由仓储科提供，报销费用数据由财务部提供，固定资产折旧及财务费用由财务部提供，费用分配按照和主营生产任务链条的相关性、提供的劳务数量、产品数量确定分配比例。

第五章 职能部门费用的归集与分配

第十二条 职能部门主要是指为了保证生产任务有序进行、维持管理公司生产经营秩序的部门，主要有以下几个部门：总经理工作部、人事行政部、财务部、销售公司、安全科、采购部。

第十二条 职能部门费用设如下科目：薪酬、辅助材料领用、备品备件领用、办公用品领用、劳保用品领用、报销费用、行政性分摊费用、折旧费用、财务费用、水电气费用、车班、快递、接待、通信、差旅、原材料采购、螺栓采购、锌锭采购费用。

第十三条 职能部门成本费用由各职能部门归口统计，薪酬数据来源由人资部门提供，材料领用数据由仓储科提供，报销费用数据由财务部提供，固定资产折旧及财务费用由财务部提供，职能部门成本费用的分配按照参与主营生产任务链条管理的相关性确定分配比例。

第六章 成本核算的基本程序及节点

第十四条 每月20日扎帐后，物资部、行政办公室、车间班组要协助财务人员按照公司《盘存管理制度》对所辖物资、固定资产进行盘点，职能部门、辅助部门及时统计完善相关工作数据，并于25日下班前形成各部门月度工作汇总表格（见各职能部门、辅助部门工作例表。）

第十五条 生产部门要指定专人，根据财务、仓储、人事行政、质检、安全提供的数据完成各班组消耗数据报表，包含班组人员薪酬、辅料、备品备件、劳保用品、办公用品、报销、折旧、财务费用、安全损失费用、报废用品费用统计表，手工线、自动线、制管线、板加工组需根据盘存数据计算料耗率，并核算料耗损失费用，核算公式为：料耗率=当期班组产量/(期初材料库存+当期领料-期末材料库存)*100%*当期班组产量*材料价格。（例表1）

第十六条 辅助部门要指定专人，根据财务、仓储、人事行政、质检、安全提供的数据完成各科室消耗数据报表，包含科室人员薪酬、辅料、备品备件、劳保用品、办公用品、报销、折旧、财务费用。（例表2）

第十七条 职能部门要指定专人，根据财务、仓储、人事行政、质检、安全提供的数据完成各科室消耗数据报表，包含科室人员薪酬、辅料、备品备件、劳保用品、办公用品、报销、折旧、财务费用，安质部需提供班组安全费用产生明细，行政人事部提供水电气、车班、快递、接待、通信、差旅等行政费用明细，能分配到具体班组必须分配到班组，采购部门需根据当期原材料、锌锭、螺栓采购的平均价格核算出当期原材料、螺栓、锌锭的使用费用。

第十八条 上述数据统计完成后，由成本核算部门形成辅助部门成本分摊表，职能部门成本分摊表，进而形成各生产班组成本构成表。

第七章 成本分析

第十九条 成本核算部门应当根据成本核算情况，每月编制成本核算报表，提供成本分析报告。成本分析报告的主要内容为：成本分析的单位、分析的时间范围、分析内容三方面构成。重点以表格数据为基础，对各班组成本进行同比、环比对比，分析材料价格、人工效率、塔型结构对班组成本的影响，并从影响成本诸要素的分析入手，找出影响成本升降的主要原因，并针对原因提出控制成本或降低成本的措施，以供领导决策参考。

第二十条 定期召开成本分析会议。通过分析找出原因，采取措施。

第八章 附则

第二十一条 本制度由*******成本分析部门负责解释。

第二十二条 本制度自发文之日起执行。