第一篇：跟大家分享我做4年服装店的经验和教训
跟大家分享我做4年服装店的经验和教训
到今年我开服装店有四个年头了。
想开服装店的朋友肯定想问我：现在你每天赚多少钱?告诉你，我今天卖了1600多元，算了一下利润，700出头，不过可不是每天都这么好。
我在山东一个30万人口的中等城市，在一个单位上班，虽然上班很清闲，但每个月只有500元的工资却比我心有不甘。苦熬了几年，2001年春天，我终于忍无可忍，决定上班之余做点生意改善一下经济状况。
我想开一个服装店，因为是业余，我不可能去守店，首先要找一个信得过的守服装店人。我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作，我请她来帮我守店。但她没有卖服装的经验，于是，我又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥到她店里当营业员，不要工钱。这样，我的外甥在她店里做了不到一个月，就将卖服装的技巧练得很不错了。
与此同时，我也在寻找门面，繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对从没有开过服装店的我来说，是不敢下手的。在比较了市区几处商业地段后，最后我决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子。房子是从别人手中转租的，一个小伙子在附近做男装，从房主手里把房子盘下后，再转手给我。经过几番较量，我最后以每月一千元的价格盘了下来。不用说，小伙子从房子中赚了我的钱，但我也没有让他白赚，向他请教了做服装店的不少东西，比如到什么地方进货，到什么地方坐车等等，这些对我帮助不小。
这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹，女装并不多。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有装修，所以我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再钉上挂衣架，我的服装店装修就完成了。
6月初夏时节，正是换季的时候，这正是开业的好时机。房子收拾好后，我决定尽快开业，没有时间到外地进货，我和外甥一商量，就先从附近的商品城拿点货来卖。
因为夏装占用资金少，我进了三千元的货，服装店就琳琅满目了。开业第一天，生意非常火。因为是从附近拿的货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民。第一天卖了700多元，利润有200多元。接下来几天生意也不错。不久，我就到济南去拿货，每周去一次，一般都在星期五。虽然开业的热火劲过去了；但每天小店也能有百元左右的利润。头一个月下来，纯利竟有3000多元，是我工资的好几倍。
经过几个月的锻炼，我在进货渠道上总算摸到了些门道。转眼国庆节就要到了，于是我决定到北京去进货。想到国庆节假期长可以多卖，我一下子在北京大红门进了8000多元的散货。但现实情况却不是我想的那样，由于货多而杂，服装店面摆不开，顾客进服装店以后无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩余的货就压了下来，只能以后慢慢卖了。随着时间的增长，生意慢慢稳定下来，每个月都有2000左右的利润，虽然很多时候，赚的钱都压成了货，但一年之后，我还是有了一笔现钱在手。更重要的是，我在服装行业积累了经验。2002年，我将街面小店盘了出去，到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到9平方米的小店面，月租1500元，还是外甥帮我守店。这时我的店改变了风格，经营的服装档次稍有提高，基本是从杭州和北京这两个地方进货，生意还算可以，每个月能净赚三四千元。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，因为临时找不到店面，我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了。
到了9月，市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里，于是，我又去租了一间16平方的，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多元，这让我信心大增。到这时，我的服装店才基本上了道。
以后的日子里，生意一直比较稳定。这时，我又有些不满足了，我不想这么一直业余开个小服装店，我想在服装行业争取更大的发展。通过这几年同批发商们打交道，我积累了一些
经验，对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营，进入服装批发行列。目前，我已在商业中心买了一个商铺，准备抽时间到全国各地考察一下货源，继续将我的服装生意做大。
对于想在业余时间开服装店的朋友，—有几点经验供大家参考。
1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货，弹性的空余时间很重要。
2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人，二是要熟手，不要请新手。
3、刚开始不要投入太多，待有了行业经验时，再一步步扩大。刚开服装店的时候，我纯粹是为了试一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后来有了一点经验后才到远处进货。
4、找准定位，边干边学，尽快入行。当初我在做街面店的时候，定位是平民消费，到北京大红门拿大众化的货；后来我到服装城经营时，店的风格转为时尚型，便到杭州四季青拿货。进货也不贵，一般在五六十元，低的三四十元，有时也进些百元左右的，主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性，平均利润在30％到50％。品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多，一不小心就会造成恶性竞争，卖不上高价。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞车。万一撞车了，那就尽快出手，只要有看中的顾客，一定不能放走，那怕只赚五块钱。
6、做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好。
7、想开服装店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有压货，一开始赚的钱基本全压在货里，大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。
8、不管选择业余还是专职，开服装店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。大家在单位上班还要争取进步，何况是给自己做。既然做了，就要努力做好。
9、开服装店要办登记，还有地税。像我现在16平米的店，每月工商120元，地税240元。我们这里的情况是，一般先开服装店，然后工商和地税会来找你，然后再去办手续，每月按时缴纳税费和工商费就可以了。
10、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,比较大,比较正规的批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢?避免上当受骗呢?网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息，找到合适的服装批发网站，了解服装批发网的经营信息，产品更新情况，经营年限（个人认为比较重要），价格和品质都比较有保障，而且产品数量多,更新快,更适合我们的店货品周转,经常上新款,新客老客都愿意有事没事来转转.但对于创业之初的朋友而言，可能会要花较长一段时间去摸索，一开始先找服装批发网少量批一点，看看质量款式，笔者在进货的征程中还是通过不断摸索,找到了些合作的比较好的服装批发网站，如深圳的中国服装人，上海的锦衣多，北京的大红门等等,这些服装批发网在网上都可以直接搜得到，希望对大家的进货能有所帮助，同时如果大家能有更好的服装批发网站信息希望也能同时拿出来分享一下，愿大家越做越好！
第二篇：做家教应吸取的经验和教训
做家教应吸取的经验和教训
和家教中心合作，又接了一个孩子来上课，初三的，课时费每小时120元。几年来没少跟家教中心
合作，而且合作都非常的愉快，他们也没少从我这里得到中介费。
作老师的，尤其是主科老师，几乎人人都有家教，这已经是公开的秘密了。但是有的人做的好，生源多，有的人就不行。究其原因，和家教中心、家长的合作上有很大的关系。在此，谈谈自己的一些见解，愿与各位同仁分享。
一、彼此理解和关照，就会合作得更好
与家教中心合作，不可避免要遇到一个敏感问题------中介费。有个别老师对这个不理解，交起来别别扭扭的，觉得好像家教中心不劳而获。其实，家教中心老师和家长们牵线搭桥要付出很大的成本。在报纸和网络上打广告、每天从早到晚都要有专人负责接听家长的咨询电话，这些都要付出很多的财力和物力成本。本来家长就不太愿意支付中介费用，获得课时费收入的老师如果再不给，家教中心就维持不下去了，也就无法给老师和家长们服务了。
在家教中心、老师和家长这三者之间，家长是付费的一方，家教中心和老师是收费的一方，家长是我们的上帝。所以家教中心和老师更应该团结合作，共同为家长服务好，让家长愿意付费购买我们的服务。但有个别老师不明白这个道理，在家长那里不仅不维护家教中心的利益，而且有的还和家长一起欺骗家教中心，有的还向家长抱怨家教中心等等。一旦家长和老师之间出现了什么纠纷，家长会把这些都反映到家
教中心，影响真的不好。
二、诚实守信的老师将获得更多的家教机会
由于业务繁忙，家教中心有时会请老师帮助代收一下中介费。但有个别不自觉的家长怂恿老师欺骗家教中心，逃避中介费。实际上，家教中心给老师推荐家教，不仅看老师的家教水平，还要看老师的信用，每位老师在家教中心都有教学水平和信用记录，教学水平高，成功率高，能及时帮家教中心代收费用的老师，就会被优先推荐。另外，做一个诚实守信的老师，也会得到家长的尊重，相反会引起家长的反感。有一位西城外国语学校的教师，家教中心请她帮忙代收费用，她却主动跟家长说，就说没成功，就不用给家教中心费用了，结果家长马上就向家教中心投诉，这样的老师我们不敢用，这样没信用，我们怎能相信？我们不在乎这几十元的中介费，找个值得信任的老师比什么都重要。还有一位老师，经不起家长的诱惑，和家长合作欺骗家教中心，明明上课了，非说没上，但后来双方因为一些教学问题发生的矛盾，家长一气之下把老师的不诚信情况反映到了家教中心。后果可想而知，这两位老师家教中心以后都不会再聘用了，而且还把这两位老师的情况列入了黑名单，向其它的家教公司进行了通报，整个行业今后也不会再聘用他
们了。
三、做家教如何定价?
报价的时候，老师们不要攀比，要根据自己的实际情况来定。时间比较多的时候，价格可以定得低点，时间紧的时候可以定得稍微高点，一般中高考前，老师的时间都比较紧，可以定高点，但也不要太离谱。有些没经验的老师，中高考的时候收了很高的费用，觉得家教都涨价了，过了中高考，还收那么高，这时候大部分老师都有空了，再还收那么高，有机会只能让给别的老师了。
另外做家教收费最好一次一结，不要上来就收家长好多次的费用。家长在没上课前本来就对老师没
有百分百的信心，这样会把家长吓跑的。
四、与家教中心合作，千万不要有骄傲情绪
有个别老师，开始与家教中心合作得比较好，每次都及时支付中介费，水平也不错，所以家教中心一有学生就给这位老师介绍，久而久之，这位老师就骄傲起来，说现在是家教中心求着我给他们做家教，我以后不交中介费了。其实，家教中心优秀的教师资源很多，没有哪个老师他们离不了。他们之所以经常
地给某一个老师介绍家教，是因为合作得好才这样，合作不好，他们就少介绍甚至不介绍了。
五、和家长见面，第一印象很重要
确保家教的成功率，和家长第一次见面非常重要。有位老师，水平很高，但就是不守时，老迟到。有一次，还没和家长见面就迟到了，家长就打电话给家教中心，老师这么不守时，这样的老师我们怎么信得过? 我们不用了。还有一位老师，教学水平也不错，但就是做家教的时候什么也不带。有一次和家长头回见面，家长就问，你怎么什么也不拿就来了，老师回答，装在脑子里就行了。家长就觉得老师不拿辅导材料不认真，试讲都没有就让老师回去了。这两个例子说明，并不是老师教得不好，而是一些细节没处理好，课都没讲，家教就失败了。也许有老师会说，这样的家长太事儿了。其实我们换位思考一下，家长的做法还是可以理解的，家长是付费的，而且费用还不低，有的家长还曾经在非法中介那里上过当，挑剔一
点也不为过，咱们老师稍微注意一点，这些问题就可以避免。
另外第一次上课的时候，老师在上课前要耐心多问一下学生的情况，多鼓励学生，发现学生的优点，增加学生和家长的信心，这都有助于提高成功率。
六、不要随便给学生加课
家教费用很高，家长本来就承受不起，可有的老师为了多挣钱，就不断要求学生加课，让家长很反感，没上两次就通知家教中心换老师。即便有时需要加课，老师也不要主动提出，让家长主动提，不然家
长会怀疑。
七、和家长合不来，不要勉强，也不要较真，以免发生不必要的纠
纷
遇到合不来或不讲道理的家长，不要勉强，也不要着急，心平气和地找个合理的理由(比如工作忙，学校有别的安排)，不教就是了，家教中心会再给家长推荐新的老师。千万不要和家长较真，以免造成误会
和言语不合。
八、男老师给女学生做家教，要更加小心谨慎
男老师给女学生辅导功课时，要保持一定的距离。有位男老师，可能不小心碰了女同学，家长就说老师有意骚扰，非常尴尬。另外男老师给女学生做家教时，要有学生的家长在家，如果在老师家上课，要有自己的爱人或家人在家。辅导功课时，房门要打开，让外面的人能看到屋内的情况。这都能避免不必要的误会。
九、不要无故失约
老师如果临时有事无法做家教，请提前给家长打电话，或通知家教中心。约好做家教，无故失约，又不提前通知的，家教中心和家长是最为反感的。
十、对于不尊重教师的不良家教中介，要坚决抵制
有些不正规的家教中介机构，为了招揽家长，对家长只收取很少的中介费甚至免费，然后把成本转嫁到老师头上，向老师收取两个小时的课时费作为中介费或更多。这是极不尊重老师的做法，希望老师们
能联合起来，抵制这些不尊重老师的中介，将它们从市场上淘汰出局。
十一、不要天真地认为和家长熟了，就可以暴露自己的弱点
有位家长，为了套老师的话，和老师攀老乡，套近乎，结果老师以为家长很和气，为表示谦虚就把自己的一些“不足”之处告诉了家长，说原来自己不是学师范的科班出身，是自学成材。她万万没有想到，这是位挑剔的家长，一听老师原来不是学师范出身，就担心不会教孩子，马上给家教中心打电话要求换老师，并抱怨家教中心为什么不提前说清楚。其实家长的担心是多余的，这位老师的教学水平是很高的。但
我们老师如果能谨慎点，除了教学，不该说的话不要多说，就没有这么多事情。
十二、还有哪些需要注意的情况?
不要打听家长的情况，或托家长办事
上课时不要在学生面前抽烟，如果在学生家上课，要事先得到家长的许可。
上课前不要喝酒，上课时不要吃东西，不要打瞌睡
上课时，要注意个人仪表和卫生
不要把学生放在一边不管，只做题，不讲解
十三、最后一条，别忘了记家长的电话号码
第三篇：我的经验和教训读后感
我的经验和教训读后感
品味完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，何不写一篇读后感记录下呢？那么我们该怎么去写读后感呢？以下是小编收集整理的我的经验和教训读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在写读后感之前，先写点题外话。
苏世民先生是黑石的创始人。黑石是我国国家主权基金的第一个投资项目。20xx年黑石IPO的时候，中投公司尚未成立，我国政府就入股黑石9.99%股权（无表决权）。20xx年金融危机，黑石的股价从30多美元跌到最低3美元多一点。有几年，中投公司对黑石的股权投资时不时会成为财经媒体的新闻——什么时候可以涨回去。书中，20xx年-20xx年苏世民（清华的顾问委员会顾问）到清华开会的时候，朱镕基同志都会问苏世民同样的问题。当然，最后黑石的股价确实涨回去，并且远远超过了20xx年时的价格。当年，我就是从新闻中对黑石有了初步的印象。最近，读了《苏世民：我的经验和教训》后，对苏世民和黑石也有了更多的了解。
读别人的传记，是提升自我的非常好的方法。看看别人走过的路，经历过的成功和失败，会对自己带来更多的启发。
苏世民出生于中产家庭，接受了很好的基础教育，上了耶鲁大学。在中学阶段，就有一颗不安分的心：“如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。”
成功的人士，往往在成功之前，甚至成功之后，都经历过一般人不了解的困难。当苏世民离开雷曼兄弟，自己开始创业的时候，面临着没有业务的困境；约好了投资人却屡屡被被对方爽约；没有大机构的专车接送，打车后走路满身大汗拜访客户的尴尬……书中也详细生动地叙述了苏世民创业时的情景。但是，苏世民的信心、毅力和坚持，最终取得了创业初期的成功。
更难得的是，在初期成功后的不断发展。一般人比较容易小富即安，而苏世民在成功后，依然保持工作的激情。在书中最后，苏世民讲到，从创立黑石至今，每天只睡5个小时，还保持每天元气满满，我想，这一点很多人就难以做到，包括我自己。我们往往看到了成功人士的光鲜一面，却没有看到光鲜背后的付出。所以，我们经常说，牛人之所以是牛人，不仅是人家比我们聪明，更要命的是，人家还比我们勤奋。
从苏世民的传记中，可以看出：一个人要成功，重要的不仅是思考自己的问题，更重要的是思考别人需要解决的问题并且帮助别人解决问题，就离成功不远了。简单说，智商和情商高的人，都是换位思考。
金融类公司，人才非常重要。在黑石，苏世民强调用10分的人才，也就是精英治理。所以，找到对的人很重要。其实吧，不仅是金融类公司，所有公司要成为卓越的公司，人才都是第一位的。
金融公司，整天跟钱打交道，比较容易出现丑闻。黑石从创立伊始，就强调了商业道德、企业文化和价值观。堡垒都是从内部攻破的，一个公司的'衰落，往往是从企业文化和价值观开始。所以，走正道，永远是公司的基石。不要赚昧良心的钱，按照我朋友的说法，钱再多的人，心胸不正，还是下等人。
有很多人有钱后，不知道做什么，有很多富二代整天不干点正经事。苏世民告诉我们，有钱了，就做慈善、做文化教育，通俗点说，就是做讲情怀的事情。书中有很多做慈善的故事，在中国的成功项目是募集5.8亿美元的清华大学的苏世民学者项目，让全球顶尖的学生到清华大学来学习。其中讲到了教学建筑物四合院的施工过程，很有中国味道——承建方屡屡延期、屡屡找借口要用自己的材料供应商。人生成功的最高阶，就是慈善和文化，这是最高贵的奢侈品。
至于说对投资的启示，黑石还是非常善于通过对周期的分析抓住机会的。这不是一般的人可以做到的。但是，在价值被严重低估的时候，坚持自己的勇气，这一点还是值得学习的。比如，在20xx年美国金融危机后，大多数金融机构都不敢买入房地产的时候，黑石出手买了很多房子。利用周期抄底，是一种本事。
第四篇：我的一些开店教训与经验
开网店对现在很多人来说并不是那么陌生与遥远的事情了，只要一台电脑，一根网线，再去银行办张支付宝就可以完成在现实中无法完成的心愿。但网店开起，要实现其价值又该怎么办呢？现就本人从开店到现在所经历的一些挫折与经验与大家新老朋友分享，希望能对大家有所帮助与启发。
第一、开店前就得有支付宝，这对很多新家来说我的见意是直接到银行柜台进行咨
询与办理，流程很简单，如果想去之前要弄明白的请加我QQ：411658176
（注淘宝开店）给你详细解答直到你开店完成。
第二、网店开了后面对所有店主共同的问题是我要开什么样的店（实物店还是虚拟
店）？怎么去装修自己的小店？对我自己来当初我选择了前者，因为对于我自身情况来说在现实中我有一家实体婴装店，开实物店也是顺理成章的事，接下就是对我小店进行装修与上传自己家的产品图片及内容，虽然我是学计
算机方面的，但其工作量只有开个店并进行自己装修过的人才知道是非常大的（包括店招设计，各种店内宣传广告的制作，还有其分类的重新美化，产
品实体照相与参数的收集），一共光是前期的准备就花了我两周的时间，再
第三、加上产品上传与归类，20天的时间一慌而过！（虚拟店装修下来只用了半天）。开店的目的是为了赚钱，而要赚到钱的基础必须得推广，所以推广是任何事
成功的万能钥匙，在当初做实体店的时候我采用了“论坛宣传”、“交换链接”、“橱窗推荐”以及朋友之间的宣传，但一个多月效果为O，而换为虚拟店四
天时间内信誉已经达到两个心，而且宣传就只用了淘宝大学发贴的一种方式
还发展了两个下家，可谓立竿见影，当然时间有限嘛，其它方式只有在以后的时间有待检阅！这里篇幅有限，如果有兴趣开店的朋友要了解祥情请加我QQ：411658176（注淘宝开店）
综上，不管实物店还是虚拟店，能赚钱的店才是好店，但不管开什么店，努力付出是成功的前提，掌握好推广宣传的方式方法是成功的关键，不抛弃、不放弃是成功的延续。
加QQ411658176注淘宝开店
我会根据你的意愿，教你开店
指导你如何走出0信誉的担忧
一步步教你装修漂亮的店铺
还可以把自己的经验和你共享
诚信和你交流，诚心教你创业开店411658176加我吧（注淘宝开店）没有错的！
第五篇：我的作文经验与教训
我的作文经验与教训
以前，我很怕写作文，不知道该怎么写，写些什么，总是七拼八凑，每次都写得乱七八糟，东扯一句，西拉一点，一会儿写这，一会儿写那。爸爸、妈妈见我每次写作文都愁眉苦脸，便开导我：写作文要写实际的东西，不能乱想，脑袋里必须先构思好。虽然爸爸、妈妈这样说了好几次，我也试过几次，但总是构思不出来。后来我从语文老师那儿得到了一个写作文的秘诀，就是多积累好词好句。从此以后，我读了许许多多的作文书，可进步还是不太大。于是我又去向老师请教。老师语重心长地对我说：写作文其实很简单，只要掌握三点，就能写出好作文。第一：要多积累好词好句；第二：要把好词好句用在适当的地方，不能乱用；第三：要多写作文。俗话说得好：‘熟能生巧’。这就是写作文的所有秘诀。我听了高兴极了，照着老师说的话做了一个学期，果然有了很大的进步。现在我可喜欢写作文了！。爸爸、妈妈也夸我说：以前你写作文时总是咬着笔头，想了半天也写不出来，每次作文都只能写大半张纸，现在可以写三张了吧。听了之后我心里总是甜滋滋的。我通过不断的练习，发现写作文还要多观察。其实很多的题材就是从生活中挖掘出来的。
我现在的作文就象一颗种子在土里发芽、长大了，不仅不怕写作文，还有几手拿手好戏。比如说，我比较擅长用一些比喻句和一些成语。现在我对写作文的要求越来越高，从以前的一张纸到现在的四张纸。
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