店址选择分析第三组五篇范文

第一篇：店址选择分析第三组

衣拉客”服饰店店址选择分析

班级：市营（2）班

组别：第三组

组员：王科、陈佩佩、陈勤、李映雪

执笔者：陈佩佩

完成日期：2011年4月16日

我们拟开设的“衣拉客”服饰店店址选在江阴学院南门的一家店铺，离南校门较近，南校门是同学们进出学校最频繁的校门，人流量比学校大门都大。人流量集中在上午11：30——12：30，下午5：00——6：00，所以我们店的位置非常好，不用担心客流量的问题。

我们店面需要20平方米，房租大约9500元/年，在店里面还需要配置一些基础设施大约需要1000元。

而且我们离学校近，方便同学们买衣服。我想只要我们服饰店的服饰质量好、能突出年轻人的个性，加上我们的服务态度周到，我们的服饰店一定可以经营得很好。

第二篇：商圈分析和店址选址

商圈分析

一、商圈构成及影响因素

商圈（trading area）也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是零售商吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。

商店的商圈一般由以下三部分组成：

 主要商圈（primary trading area），这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店的55%-70%的顾客来自主要商圈。

 次要商圈（secondary trading area），位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店15%-25%的顾客；

 边际商圈（fringe trading area），指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。影响商圈形成的因素：

影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。主要有：  商店规模。 经营商品的种类。 商店经营水平及信誉。 促销策略。 家庭与人口因素。 竞争对手的位置。 交通状况。

二、商圈划定方法

1雷利法则

在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利(Willian J·Reilly)提出了一套法则，•称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。

此法则用公式表示如下：

ｄ

Ｄab ＝───────

１＋ √Ｐb/Ｐa

Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）

Ｐa : 表示Ａ城镇人口

Ｐb : 表示Ｂ城镇人口

ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离

2赫夫法则

赫夫法则是美国零售学者戴伟·赫夫于20世纪60年代提出的在城市区域内商圈规模预测的空间模型。赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。赫夫认为，一个商店的商圈取决于它的相关吸引力，商店在一个地区，以及其他商店在这个地区对顾客的吸引力能够被测量。在数个商业区（或商店）集中于一地时，顾客利用哪一个商业区（或商店）的概率，是由商业区（或商店）的规模和顾客到该区（或商店）的距离决定的，即一个商店对顾客的相关吸引力取决于两个因素：商店的规模和距离。商店的规模可以根据营业面积计算，距离为时间距离和空间距离。大商店比小商店有较大的吸引力，近距离商店比远距离商店更有吸引力。

赫夫法则的数学模型是：

Sj / Tλ ij Pij =

n

λ ∑ Sj / T j=1

ij 式中： Pij：i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率；

Sj：j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积；

Tij：i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离；

λ：通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数；

Sj / T3．实验法 λ ij ：j

商店或j商业区对i地区消费者的吸引力；

∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。

 实地调查。 电话询问。 邮寄问卷。 提供服务。

三、商圈分析的要点 1．人口统计分析

这是对商圈区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业构成等方面的现状和发展趋势做调研。通过这些统计资料调查，有利于把握商圈内未来人口构成的变动倾向，并为市场细分和企业定位提供有用的第一手信息。有很多渠道可以收集这些人口变动信息，如我国每10年进行的一次人口普查，普查结果以各种形式发行。上面除了对每个家庭进行基本的人口统计外，还对一定比例的家庭进行深入的问卷调查，这就意味着可以通过计算机统计有关区域家庭住房情况、家庭财产、就业情况和家庭收入等。但是，人口普查每10年才进行一次，而且不能及时公布，因而很难满足商圈分析的需要。此外，零售商也可以从各地的统计年报中得到一些相关信息，也可以请专门的市场调研公司帮助收集相关信息。需要注意的是，在商圈分析中，要注意分析有没有人口增加的潜在趋势。一个人口逐渐增加的新区开店较易成功，在一个人口逐渐减少的老区开店较易失败。

2．经济基础和购买力分析

在进行商圈分析时，零售商应该考察以下一些经济因素：各行业或各类行业从业人员的比例，运输网络，银行机构，经济周期波动对地区或行业的影响，某些行业或企业的发展前景等。在分析中，一个有关需求的指标尤其应引起重视，这就是购买力指数。比较不同商圈的购买力指数，可为发现潜在的消费市场提供依据。

购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和（收入中去除各种所得税、偿还的贷款、各种保险费和不动产消费等）；B：是商圈内零售总额；C：是具有购买力的人口数量。

3．竞争状况分析

商圈饱和度是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标，通过计算或测定某类商品销售的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还是不足，以决定是否选择在此地开店。通常位于饱和程度低的地区，商店的成功可能性较高度饱和地区的商店要大，因而分析商圈饱和度对于新开设商店选择店址很有帮助。商圈饱和度指标（IRS）计算公式为：

（Ｃ）×（ＲＥ）

IRS = ─────────

ＲＦ

IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数

Ｃ ：某地区购买某类商品的潜在顾客人数

ＲＥ：某地区每一顾客平均购买额

ＲＦ：某地区经营同类商品商店营业总面积

4．基础设施状况分析

区域内的基础设施为商店的正常运作提供了基本保障。连锁经营的零售企业需要相应的物流配送系统，这与区域内交通通讯状况密切相关，有效的配送需要良好的道路和顺畅的通讯系统。此外，还与区域内软性基础设施有关，包括相关法律、法规、执法情况的完善程度等，都需要认真分析。

商店位置选择

一、商店选址的原则

１、方便消费者购买。

２、方便货品运送。３、有利于竞争。４、有利于网点扩充。

二、商店位置类型的设计

 孤立店

这是指商店独立开店，不与其它竞争对手比邻相设。

优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见度高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物或便利购物；

劣势：如果商店规模不足够大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建；通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。 经规划的购物中心

这是经过仔细规划设计并集中管理的商店群，通常是由房地产公司事先规划设计，兴建完工后再把各铺面出租或出售给零售商等。一个典型的购物中心有一家或一家以上的主力商店，及各种各样较小的商店，还包括餐馆、快餐店、邮局、银行以及一些游乐场所，适合家庭购物及闲游。

优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施，宽敞的停车场，各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及消闲。

劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。 自然形成的商业中心

这是指未经规划自然发展起来的商业中心。这种自然形成的商业中心可以分为中心商业区、次级商业区、邻里商业区和商业街四种类型。

中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶层的人。在此开店，可以借商业群体效应吸引较多较远的顾客群，但开办费用一般较高，新建店址难以寻找，这种商业繁华区是百货商店或专卖店的首选地址。次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交叉路口，至少有一家百货商店或大买场和几家专业店或专卖店，此外周围还聚集许多小商店，这一商业区主要面向城市的某一区域消费者，以销售家庭用品和日常用品居多。在这里设店，交通比较便利，人员不太拥挤，店址也相对好找，但供应的商品和服务不均衡，难以吸引较远的顾客。

邻里商业区（neighborhood business district，NBD）是为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成，如标准超市、便利店、冲印店、快餐店、干洗店、美容院等，在邻里商业区设店竞争程度低，最接近顾客，能保持良好的顾客关系，但商圈小，价格通常也不优惠。

专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形成的一条商业街。在许多历史悠久的城市往往会自发形成一条条特色商品街，这是城市发展积淀下来的商业文化，极大地丰富和活跃了城市居民的消费生活。

三、位置选择因素分析

1．客流规律  客流性质  潜在固定顾客  流动顾客 2.周边商店聚集状况  异种零售业的聚集  有竞争关系的零售业的聚集  有补充关系的零售业聚集  多功能聚集 3．竞争对手分析

对竞争对手的分析主要包括以下内容：

 竞争店与所开设新店的距离，以及在地理位置上的优劣势；  竞争店的销售规模与目标定位  竞争店的目标顾客层次特点；  竞争店商品结构和经营特色；  竞争店的实力和管理水平。4．交通地理条件  交通的便利性。 街道特点。 地形特点。5．城市发展规划 6.周围环境 7.物业成本

四、店址评估

1.新店营业潜力

新店营业潜力可通过预测商店销售额来确定。这种预测可以根据过去在类似环境中的经验，同行业的一般水平，或者经过调查后采用统计分析方法计算出来。有一种测算方式比较简单易行，即根据已知的商店商圈内消费者的户数、离店的远近、月商品购买支出比重及新商店在该区域内市场占有率四个因素来估算。

2.开店投资与经营费用测算

通过商圈调查可以估算新店的营业额，但该新店是否值得经营，还必须把营业额与投资额相比较，评估出损益状况。

 开店前期投资预估  开店后经营费用预估

五、选址分析报告

商店选址分析报告的内容如下：

1.新店周围地理位置特征表述（附图说明）； 2.被选店址周围商业环境和竞争店情况；

3.新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次； 4.新店开业后预计能辐射的范围； 5.新店的营业面积和商品结构； 6.新店的市场定位和经营特色； 7.新店址经营效益预估。8.新店未来前景分析。

六、两种具体的选址方法

1．市场需求与供应密度分析方法

这种选址方法是通过对一个区域市场的零售潜力（需求密度）状况，再结合当地已有的零售商店情况和可供选择的店址（供应密度）进行综合分析，最后在合适的商圈确定可选用的合适店址的一种选址方法。该方法相对简化了商圈分析内容，对大型商店的选址较为适用。

2．多因素组合分析法

这种方法是先确定影响商店位置的各种因素及其重要程度，然后对各个备选店址进行评分，最后确定最佳店址的方法。

第三篇：第三组报告

关于强农惠农资金检查情况的报告

市财政局：

根据信财农（2010）65号文要求，我们对市水利局、市外资办、市气象局强农惠农资金进行了检查，现将有关情况报告如下：

一、专项资金拨付落实到位。市水利局三年来共取得专项资金万元，其中

上级万元，本级万元；是外资办三年来取得专项资金81万元；市气象局三年来取得专项资金197万元，资金拨付率为100%。

二、专项资金基本上做到专款专用。从检查情况看，水利部门的专项资金基

本上能够按照用途用于防汛、抗旱、水库除险加固以及水产养殖、移民等工作经费。外资办专项经费基本上能够用于创汇农业服务能力建设、对外经济合作等工作经费。气象部门的专项经费基本上能够用于人工增雨作业、防汛抗旱气象服务等工作经费。

三、专项资金使用效益凸显。三年来上述三部门通过专项资金的投入，在防

汛抗旱、水库除险加固、移民、水产养殖、引进外资、人工增雨、气象建设等方面取得了很大的成绩，为地方经济的快速健康发展做出了应有的贡献。

四、存在问题：

一是专项经费管理不够规范；

二是专项工作经费和正常经费混淆不清。

特此报告。

第四篇：第三组 材料力学实验报告（模版）

材料力学实验报告

学院：材料与建筑工程学院

姓名：

专业：土木工程

学号：日期：

2011年12月26

日

实验名称

低碳钢的拉伸实验

一、实验目的

了解低碳钢在拉伸实验中所表现的变形与抗力间的关系，熟悉其实验器材及其使用方法。

二、实验设备

游标卡尺、万能试验机

三、试验方法及步骤

（一）、实验前先在低碳钢圆杆的中间等直部分上画两条横线，横线间的一段为低碳钢的试样的工作段，为了能比较不同粗细的试样在拉断后工作的变形程度，通常对圆截面标准试样的工作段长度（称为标距）L0与其横截面直径d的比例加以规定。取L0=10d。

（二）、测出工作段的原长L0，再取试样的两端和中间各测两次，测出试样圆截面杆的直径，去平均值作为实验室圆截面杆的直径。并做好数据记录。

(三)、将圆截面杆固定在万能实验机上，启动万能试验机，当试样被拉断后取下试样，关闭万能试验机。

（四）、将拉断后的试样放置于平整的桌面上，一名同学稳固好试样，另一名同学测量出拉断后的工作长度和拉断处中心的断面收缩后的直径，记录号数据。

（五）、实验完毕，整理好实验仪器。

四、实验记录与计算结果

实验前的数据：L0=100mm，d1=9.52mm，d2=9.50mm，d3=9.48mm，d4=9.72mm，d5=9.80mm，d6=9.82mm。

其直径平均值为

d′=（d1+d2+d3+d4+d5+d6）/6=9.64mm。其面积为 A0= π(d/2)²

实验后的数据：L1=127.29，d1=5.20mm,d2=6.0mm其平均值为d〞=（d1+d2）／2=5.6mm。断面收缩后的面积为A1= π(d/2)²

断后伸长率为

σ={(L1-L0)／L0}×100﹪ =（127.29-100）÷100×100% =27.29% 断面收缩率为

ψ={(A0-A1)／A0}×100﹪ ={(72.95-24.62)/72.95}×100% =64%

第五篇：第三组创业计划书

安盼玩具有限公司创业计划书

创业计划书详解

一.背景说明

1、组织结构

2、公司类型

该玩具公司采用股份有限公司制，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额承担有限责任。各部门各司其职，相互协调工作，保证公司有条不紊，按公司制度发展。

二．SWOT分析

S

市场潜力巨大。随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。中国毛绒玩具生产已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

2.成年人玩具市场开始形成在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用

品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流

行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且

有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份

调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空

间。

W

1，市场竞争激烈，难以摸索市场变化；

2，玩具生产成本的提高，使得规模较小的生产玩具企业难以承担昂贵成本；

3，由于企业的规模小，导致生产技术难以提高，设计能力薄弱，产品不够创新；

O1、严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力。转变经营机制、增强自主创新能力、加快外贸增长方式的转变，提高国际竞争力和抗风险能力。尽管难熬，但不

经历磨难企业就难以发展进步。

2、出口门槛的进一步提高，对品牌玩具出口企业也是一个机遇。如，一些通过环保认

证的大企业会越来越得到客户的青睐，新开发的高端产品会吸引更多的订单。因遵守国际

规则而获利的企业必将成为众多小生产商争相模仿的对象，这对一个行业的改革和进步未

尝不是一件好事。

T

相关玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧，加之东部沿海一些地区出现的电力供应紧张

以及劳动力短缺问题，制约了玩具行业的发展。而由于玩具产品进口国出于自身利益的需

要，如保护本国相关行业，以及来自市场和消费者的压力，往往会利用世贸组织的有关法

则，制定颁布一些以环保、安全为名的法规，这无形中抬高了我国产品出口的“门槛”和

成本。

1、产品低档，利润微薄。

2、劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一。与国

际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱;

3、忽略国际玩具市场变化。国际同行业有关法规的最新动态知之甚少，以致产品质量把关不

严，结果导致市场的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企业由于战略眼光狭隘，生产的玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而

上，追求短期利益;有实力的少，走品牌之路的更少。

三．营销策略

品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。

目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，形象策略：爱美之心人皆有之，企业有良好形角就如同一个人有姣好面盘各玲珑有致的身材一般，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开

和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有

关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠

道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不

同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团

体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾

至如归的感觉。

产品策略 ：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产

品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产

品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就

成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E

时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。

定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200

元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差

异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。

促销策略：促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没

有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消

费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉

求。

四．企业文化

1、主导思想：玩中益智，寓教于乐

2、企业精神：开拓创新，争创一新

3、经营方针：汇玩具之精华，集产品之名优，补同行之所缺，创企业之品牌

4、经营宗旨：坚持客户为本，服务至上，为社会各界提供高水准、全方位的优质服务

5、发展策略：迎合市场需求，发展喜闻乐见的玩具文化