TCL欧洲市场（xiexiebang推荐）

第一篇：TCL欧洲市场（xiexiebang推荐）

TCL彩电退出欧洲市场 国际化道路坎坷

TCL进军欧美主要是通过并购汤姆逊公司来进行的，早在03年，当韦尔奇访华时，TCL董事长李东生就问到了一个问题“我们如何把汤姆逊在北美的业务扭亏为盈？”可见当时其迫切之心。而韦尔奇的回答则有着美国佬式的直率，“不赚钱就卖掉，至于你们怎么做，我没有任何建议，因为真不知道怎么让它赚钱。”而正是在17年前，就是韦尔奇把GE亏损的电视业务卖给了汤姆逊公司。

给TCL集团带来巨额亏损的TTE欧洲公司在2007年5月24日提出清算申请。这意味着TCL将结束其漫长的欧洲业务重组，欧洲公司的业务也随之正式结束。TCL集团董事会秘书王洪波 接受记者采访时透露，对TTE欧洲公司进行清算，并不意味TCL将放弃其欧洲彩电市场。TCL认为本次清算将进一步帮助TCL多媒体实现扭亏目标，提升其整体财务表现。不过，有分析人士指出，这场从2004年就开始的国际化并购，让TCL付出了沉重的代价。

由于TCL彩电业务在欧洲市场亏损严重，TCL选择停止品牌彩电在欧洲市场的销售并转向OEM业务无疑是壮士断腕的壮烈行为，而中国企业应该从数次跨国并购失败的惨淡教训中吸取教训。

目前TCL彩电欧洲业务是拖累TCL集团的首要因素。数据显示，今年前9个月，TCL多媒体欧洲业务实现销售收入3.28亿欧元，亏损约15.91亿港元(TCL多媒体同期亏损约15.19亿港元，TCL集团同期亏损7.06亿元)。

公告显示，TCL多媒体原欧洲业务的主要运营实体TTE欧洲公司经与债权人协商，仍有若干债务无法清偿，基于TTE欧洲公司无法完全清偿其现有债务，该公司已于2007年5月24日提出清算申请。此前TCL集团董事长李东生接受记者采访时透露，已经对欧洲重组业务进行了足够的计提，如果进入清算，股东方无须对子公司的债务承担责任，不会对TCL财务再造成任何影响。

记者获悉，2004年7月，TCL集团与法国汤姆逊合资组建合资企业TTE，一年后，TTE亏损约6200万港元，开始成为TCL的负担。此后，TCL集团为扭亏TTE，进行过多次调整，不过起色不大，并且亏损逐年扩大。去年11月，TCL集团宣布，计划全面重组处于困境中的欧洲业务，主要措施是终止除OEM(代工生产)业务外的所有电视机的销售和营销活动，并扩大其在欧洲彩电市场的OEM业务。同时对在欧洲从事当地业务的大部分员工进行重组；还将视情况变现其在欧洲的资产和库存。而此次清算，则是彻底把欧洲市场的亏损画上句号。

东方证券资深分析师张小嘎认为，TCL欧洲彩电业务以TTE欧洲申请清算告终对TCL而言，并非一件坏事，鉴于市场最为担忧的亏损根源已不复存在，如果TCL多媒体的融资方案能顺利实施，其今年扭亏为盈的可能性将大幅增加

第二篇：国贸欧洲市场总结

欧洲市场总结

外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。

1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。

2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。

3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。

4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。

在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。

1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人，让客人知道,你方你收到他的询盘。

2、报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈.不妨打个电话跟他联系且沟通一下。

3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的

4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。

5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品，你怎么用劲推售也没用。如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考。

第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利

于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快 速的反应。

第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。

对个人的一些见解。

1、耐心和勤奋

耐心和勤奋分绝对是一个出色业务的成功资本‘业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随’出自韩愈《劝学解》，相信大家都理解，古人知道的事我们自是不必多说。意思是：机会越多，成功的几率就会越多。

2、邮件内容

好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件

举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope …… 这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。

内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

3、其他

在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随

着你的经验的积累。

4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。

5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。就像我提到过的一个方法：你想开发哪个州哪个国家，在google中键入你的产品名字+那个国家的后缀，轻轻回车一下，会有很大收获的哦。

人际关系，这是到哪里都会存在的潜规则，如果你有关系很好的客人，‘日久生情’他们也会毫不吝啬的推荐你的产品给他的朋友，进而就通过他打入到了其他商家的内部，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

国际贸易部

第三篇：欧洲茶叶市场考察报告

欧洲茶叶市场考察报告

2011年10月6－15日，XXXXXXXX一行二人对欧洲茶叶消费市场进行一为期9天的考察，现就考察的结果总结如下：

一、欧洲各国茶俗

欧洲饮茶之风盛行，以红茶为主，近年来绿茶、白茶以及特种茶也逐渐流行。但是各国的饮茶习俗不尽相同。

欧洲饮茶最早的国家，要数荷兰。荷兰位于欧洲西部。远在１７世纪初期，荷兰商人凭借在航海方面的优势，远涉重洋，从中国装运绿茶至爪哇，再辗转运至欧洲。１８世纪初，荷兰上演的喜剧《茶迷贵妇人》，就是当时饮茶**的写照，对推动欧洲各国人民饮茶，起了不可低估的作用。目前，荷兰人的尚茶之风犹在。他们不但自己饮茶，也喜欢以茶会友。所以，凡上等家庭，都专门辟有一间茶室。他们饮茶多在午后进行。若是待客，主人还会打开精致的茶叶盒，供客人自己挑选心爱的茶叶，放在茶壶中冲泡，通常一人一壶。当茶冲泡好以后，客人再将茶水倒入碟子里饮用。饮茶时，客人为了表示对主妇泡茶技艺的赏识，大多会发出“啧啧”之声，以示敬佩。

最值得一提的是英国。英国人喝茶的历史并不长，200多年前中国茶叶传入英国时，英国人还把它看作是稀世珍

品。而会天，英国已成为世界上茶叶销售量最大的国家之一，平均一年一人约需2公斤茶叶。一些英国人早上未起床就要喝一杯浓茶，有人把它称作“被窝茶”。而一般人都要喝午茶（也叫“正餐茶”），多在下午回五点钟，内容也不光是茶，还有面包、黄油、火腿、鱼、香肠、三明治、蔬菜等，相当于一顿饭。英国人爱喝红茶，尤其爱喝中国祁门红茶。过去他们喝茶时要加牛奶或放一些柠檬汁，还要加糖。但随着减肥热的兴起，英国人逐渐爱上了不加糖的奶茶或带各种水果汁的饮料茶。

英国人特别喜欢喝红茶，特别崇尚汤浓味醇的牛奶红茶和柠檬红茶。伴随而来的，还出现了反映西方色彩的茶娘、茶座、茶会以及饮茶舞会等。目前，英国人喝茶，多数在上午１０时至下午５时进行。他们特别注重午后饮茶，其源始于１８世纪中期，因英国人重视早餐，轻视中餐，直到晚上８时以后才进晚餐。由于早、晚两餐之间时间长，使人有疲惫饥饿之感。为此，英国公爵斐德福夫人安娜就在下午５时左右，请大家品茗用点，以提神充饥，深得赞许。久而久之，午后茶逐渐成为一种风习，一直延续至今。８０％的英国人每天饮茶，茶叶消费量约占各种饮料总消费量的一半。英国本土不产茶，而茶的人均消费量占全球首位，因此，茶的进口量长期遥居世界第一。从英格兰的多佛到苏格兰的阿伯丁，几乎全英国都流行喝茶的风俗。目前，饮午后茶已是当

今英国人的重要生活内容，并已开始传向欧洲其他国家，并有扩展之势。

法国人也是很爱喝茶的。法国位于欧洲西部，西靠大西洋。自茶作为饮料传到欧洲后，就立即引起法国人民的重视。法国最爱饮的是红茶、绿茶、花茶和沱茶。在法国１７世纪中期的《传教士旅行记》中，有“中国人之健康与长寿，当归功于茶，此乃东方常用之饮品”的记述。以后，几经宣传和实践，激发了法国人民对“可爱的中国茶”的向往与追求，使法国饮茶从皇室贵族和有闲阶层，逐渐普及到民间，成为人们日常生活和社交不可或缺的内容。法国人饮红茶时，习惯于采用冲泡或烹煮法，类似于英国人饮红茶习俗，通常取一小撮红茶或一小包袋泡红茶放入杯内，冲上沸水，再配以糖，或牛奶和糖。有的地方，也在茶中拌以新鲜鸡蛋，再加糖冲饮的；还有流行在饮用瓶装茶水时加柠檬汁或橘子汁的；有的还更会在茶水中掺入杜松子酒或威士忌酒，做成清凉的鸡尾酒饮用的。法国人饮绿茶，要求绿茶必须是高品质的。饮绿茶的方式，与西非其他国家饮绿茶的方式一样，一般要在茶汤中加入方糖和新鲜薄荷叶，做成甜蜜透香的清凉饮料饮用。

花茶，主要在法国的中国餐馆和旅法华人中供应，其饮用方式，与中国北方人饮花茶的方式相同，习惯于用茶壶加沸水冲泡，通常不加佐料，推崇清饮。上世纪８０年代以来，爱茶和香料的法国人，也对花茶发生了浓厚的兴趣。近年来，特别在一些法国青年人中，又对带有花香、果香、叶香的加香红茶发生兴趣，使之成为时尚。

沱茶，主产于中国西南地区，也深受法国消费者特别是法国中老年消费者的青睐，每年从中国进口量达２０００吨，有袋泡沱茶和小沱茶等种类。

二、欧洲茶叶市场动态

茶叶是世界公认的三大饮料（茶、咖啡、可可）之一。中国在茶叶的种植、消费和文化等方面有着悠久的历史积淀，也向来是欧盟市场上茶消费品最重要的进口国之一。目前欧盟市场对茶叶的消费特点已呈现出多样化的趋势，消费者的口味选择差异化更加明显，对健康保健类茶饮品更加青睐，同时更加关注茶产品的方便性和便捷性，这对茶叶出口国来说，也意味着更高的要求和更多的商机。

茶在欧洲尤其是英国和爱尔兰的地位是非常重要的，英国人均饮茶量是中国和印度的3倍，年均饮茶2公斤。对于茶叶生产商来说，欧洲是一个空间广阔的市场，2010年欧盟购买了32.6万吨的茶叶，其中英国的进口量占茶叶进口总量的46%，在所有的饮料当中，茶占了34%，咖啡占7%，可口可乐占有率甚少。

欧洲提供了非常值得关注的茶叶营销市场。而且欧洲的茶叶消费趋势正在改变，虽然拼配红茶仍占主导地位，但绿

茶、白茶以及其他特种茶已经越来越受欢迎。仅以英国为例，已有10%的消费量转到了特种茶，也就是说5年内的消费量翻了一番，而且这一增长趋势还将继续。欧洲的消费者愿意支付更高的价格购买独特的优质茶叶。

三、欧洲市场开发建议

1、针对不同消费群体实现产品多样化

欧洲的茶叶消费需求很大，但要根据不同的目标群体，进行不同的产品定位。像20到25岁的年轻女性，这类消费群体一方面非常随和爱交际，另一方便也较注重产品的天然性和口味的多样性，公司要想办满足这一消费群体的特殊心理需求。

2、注重产品安全

茶叶是一个非常天然的产品，欧洲消费者大多希望中国的茶叶生产商能够提供更多的天然的、不含化学成分的优质茶叶。欧盟期待更多的中国茶通过产业链的不断完善，顺利通过欧盟的食品安全检测体系，进入当地消费市场。公司应该更重点关注研究欧盟对于茶叶的相关食品安全要求，了解各种检测指标和方式，使茶产品符合进口要求，争取在欧盟的市场上建立中国茶的最佳品牌形象。

二〇一一年十月二十六日

第四篇：欧洲银行信贷紧缩冲击全球市场

欧洲银行信贷紧缩冲击全球市场

近年来，欧洲银行曾大幅增加向新兴市场国家提供的贷款规模，并一度成为这些国家最大的跨境放贷机构之一。如今，它们的“后撤”使得飞机制造、传媒、采矿等一系列产业都出现了信贷紧缩的现象，并且令那些受到发达国家需求减少冲击的经济体陷入困境。

目前看似温和的贷款紧缩可能会演变为另一场２００８年雷曼兄弟倒闭后出现的信贷危机。那次削减信贷之举迫使企业纷纷努力寻找现金，并在一定程度上推动全球贸易陷入大萧条以来的最大衰退。

澳大利亚西太平洋银行首席执行官盖尔〃凯利表示，我们现在的处境岌岌可危，这无疑正影响着全球增长，当然也影响着澳大利亚和亚洲的经济增长。

意大利联合信贷银行和德国商业银行最近均承诺，将减少其核心本土市场以外的借贷活动。曾在亚洲和澳大利亚市场上积极参与银团贷款的一部分法国银行目前正处于观望状态。

澳新银行驻香港银团贷款负责人约翰〃科林说，现在的主要问题是数家法国银行从亚太市场完全退出，而它们是具有一定规模的市场参与者，占亚太市场的比重达１０％。1

法国巴黎银行2011年１０月拒绝履行向澳大利亚媒体公司Ｓｅｖｅｎ Ｗｅｓｔ传媒公司提供贷款的承诺，巴黎银行承诺在１９．５亿澳元（约合１９．１７亿美元）的银团贷款提供至多３亿澳元（约合３．００３亿美元）。为此，该银团贷款的其它成员不得不来填补这个缺口。

法国巴黎银行驻悉尼的代表说，该银行是依据资本分配要求和其它机遇做出这一决定的。原本预计应于１８日完成这笔贷款，但却没有如期完成。

迫于增加资本金以弥补贷款损失的压力，欧洲银行纷纷开始减少放贷。一些银行开始出售资产、减少放贷，这就加大了获得贷款的难度、提高了贷款成本。这样的双重打击可能令本土及其开展业务的远方市场经济增长都出现放缓。美国财政部长盖特纳表示，由于欧洲的金融行业很庞大，且在全球开展业务，欧元区的问题开始产生更大的影响，特别是对新兴经济体来说。

令贷款市场压力加剧的是，一些欧洲银行试图出售帐面上的贷款。野村证券驻新加坡负责亚洲（不包括日本）债务筹措和固定收益业务的马克〃莱希说，这实际上增加了银行可以投资的贷款供应量，打击了银行参与向公司发放新贷款的积极性。他说，这最终将导致更高的借贷成本。

美国可能也开始感受到欧洲银行放贷减少带来的部分影响。根据Ｄｅａｌｏｇｉｃ的数据，2011年三季度欧洲银

行在面向美国公司的银团贷款市场中的份额从同期的２５％跌至２０％。

位于美国弗吉尼亚州的国家农村公用事业金融合作公司财务主管安德鲁〃唐说，１０月份该公司借款８．３５亿美元时，欧洲银行拒绝参与提供贷款。据Ｄｅａｌｏｇｉｃ的数据，法国农业信贷集团、瑞信、德意志银行、瑞银和荷兰合作银行这些欧洲银行过去都曾参与向该公司放贷。投资银行桑福德〃伯恩斯坦公司银行业分析师布拉德〃欣茨说，对资本金的担忧从很大程度上使得欧洲银行减少放贷。

位于美国克里夫兰的银行Ｋｅｙ Ｃｏｒｐ．行长克里斯托弗〃戈尔曼说，欧洲银行减少放贷对缓解围绕新业务的竞争是个有利因素。

在巴西，全球第四大飞机制造商巴西航空工业公司表示，一些航空公司开始难以获得订购飞机所需的资金。巴西航空工业公司首席执行官弗雷德里科〃库拉多说，资本市场与飞机交易的关系仍然十分密切；信贷非常有选择性，这不一定是坏事，因为更好的航空公司得到的贷款条件优于那些信用评级更低的航空公司。他说，交易仍然是通过出口信贷机构和租赁公司增加贷款而完成的。

在尼日利亚，欧洲投资银行撤出后，投资银行非洲金融集团仍在努力维持两宗２亿美元的石油项目交易。非洲金融

集团负责石油天然气业务的副总裁Ｏｓａｍ Ｉｙａｈｅｎ说，欧洲投行比较谨慎；北半球的局势稳定下来之前，我们得找到新的资本，算是填补空缺。尼日利亚央行持有非洲金融集团部分股份。

欧元区银行业近几年对新兴市场大举放贷，希望实现多元化。据加拿大皇家银行和国际清算银行数据，从２００５年到２０１１年年中，欧元区银行提供给新兴市场国家的贷款增长了四倍，达到２．４万亿美元。雷曼危机之后，贷款总额下降接近２０％，但在２０１０年又开始反弹。

加拿大皇家银行说，如果还出现这种幅度的下降，就会使经济和金融市场出现较大的混乱和萎缩。

敞口最大的是东欧。据加拿大皇家银行资本市场公司研究国际清算银行数据得出的结论，欧元区银行在捷克的贷款总额超过捷克国内生产总值（ＧＤＰ）的１０５％。仅次于东欧的是拉美市场。欧元区给智利的贷款相当于其ＧＤＰ的４０％，给墨西哥和巴西的贷款分别相当于其各自ＧＤＰ的１８％和１５％。而敞口最小的是亚洲。欧元区给印度的贷款仅占其ＧＤＰ的４％。

第五篇：TCL简介

TCL公司简介

TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。TCL集团创办于1981年，总部惠州，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技；1998年5月，TCL与台湾致福集团合作，成立TCL致福电脑有限公司，后更名为TCL电脑科技有限责任公司，总部深圳；TCL电脑科技有限责任公司创立于1998年5月，由TCL集团公司投资1.25亿元组建，致力于TCL品牌电脑整机、周边设备及功能方案的研发、生产、销售及服务。

TCL电脑科技有限责任公司自成立以来秉承“以人为本”的思想和“激情、关爱、责任、使命”的企业精神，建立学习型团队，充分发挥人才优势，强化内部管理，发扬艰苦创业、敢想敢拼的精神。先后推出了“TCL精彩”、“TCL钛金”、“TCL银佳”系列家用电脑，“TCL精锐”系列商用电脑，注册了国内第一个“星光使者”的服务品牌，并率先通过了ISO9002国际认证体系。

1999年5月，TCL电脑科技公司步入高速发展时期，推出“非常新主张”和“门槛理论”，取得令人瞩目的成绩，“TCL电脑”和“星光使者”已成长为全国知名的电脑品牌和服务品牌。

本着“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，我们将一如既往地以用户使用价值为导向开发电脑产品及功能应用解决方案，不断推出具有TCL特色的家庭信息产品，以优质的产品和优质的服务在五年内进入国内IT业三甲之列。