“中国企业进入欧洲市场的战略规划”CEO圆桌会议

第一篇：“中国企业进入欧洲市场的战略规划”CEO圆桌会议

INNOVATION IRELAND “爱尔兰投资和贸易推广”研讨会

北京凯宾斯基大饭店

2012年7月13日

主办机构

爱尔兰投资发展局

10.30-11.00

承办： GIC 11:00-11:10 11:10-11.20

11.20-11.30 11.30-11.40 来宾签到 Registration

主题演讲

爱尔兰驻华大使Declan Kelleher先生

Keynote Address by Ambassador of Ireland

爱尔兰 – 适合您企业的世界级商业活动地

爱尔兰投资发展局 亚太总监 Brian Conroy先生

Ireland – A world-class business location for your company By Mr.Brian Conroy, AP Director, IDA Ireland

爱尔兰优势产业概览和机会

爱尔兰投资发展局 中国总监 张哲伟先生

Leading sector Overview and opportunities By Mr.Zhewei Zhang, China Director, IDA Ireland

Coffee Break 11.40-11.50 11.50-12.00 12.00-12.10 12.10-12.25 欧洲的税务筹划 – 爱尔兰在国际商业中的优势 PWC爱尔兰 税务合伙人Mr.Joe Tynan Tax planning in Europe – Ireland’s Advantage for your International Business By Mr.Joe Tynan, Tax Partner, PWC Ireland

爱尔兰适合商业运营的法律环境

A&L Goodbody律师事务所 合伙人John Given先生 环球律师事务所 刘学梅 律师

The pro business legal environment in Ireland By Mr.John Given, Partner, A&L Goodbody Law Firm Ms.May Liu, Partner, Global Law Office

工银金融租赁在爱尔兰的投资经验分享 工银金融租赁 董事总经理 姜波先生

Experience Sharing from ICBC Financial Leasing By Mr.Mark Jiang, Managing Director, ICBC Financial Leasing

互动问答 Q & A

12.25-13.30 午宴与自由交流

Networking Buffet Luncheon

第二篇：欧洲-中国企业合作会议

2001欧洲-中国企业合作会议

策划纲要

会议名称：2001欧洲-中国企业合作会议 倡导机构：欧盟委员会

主办机构：（澳门）欧洲中国企业家俱乐部 承办单位：中欧企业交流促进会 会议时间：2001年9月18－20日 会议地点：珠海市国际会展中心

参会行业：五金加工、五金建材、五金工具、五金配件、汽车配件、各种机械 参会对象：所有五金机械行业的制造商、供应商、经销商、进出口商及用户

会议目标

1.通过活动的严谨策划与全面实施，加强欧洲与中国中小型企业之间的广泛沟通与交流，促进欧洲与中国中小型企业之间的密切合作，有效推动地区经济的迅速发展。

2.通过多种媒体的协同推广，塑造“欧洲-中国企业合作会议”的品牌形象，全面扩大欧盟亚洲投资计划的市场影响。

会议背景

1.目前，我国的经济发展状况与欧美发达国家正在逐渐接近，差异性缩小，替代性增强，市场竞争越来越激烈；伴随着居民收入水平和消费水平的提高，对商品的需求结构也逐渐与其他国家相接近。

2.随着经济改革开放的不断深入，在中国加入WTO即将成为现实的今天，我国的企业面临着由区域市场的竞争发展到必须在国内和国外两个市场上同时进行市场竞争局面，这将使国际市场结构发生新的变化，也使得各国企业之间的竞争越来越具有全球战略的性质。

3.无论是欧洲还是亚洲，占现代企业大多数的中小型企业，在促进国际市场经济发展和弥补大企业空缺的舞台上，都将扮演越来越重要的角色。与许多传统的大型企业相比，中小型企业大都具有蓬勃的生命力、创造性与灵活性，其发展前景不可限量。

4.欧盟亚洲投资计划：欧盟在1993年就意识到欧洲与中国中小型企业合作的重要作用，并联合澳葡政府专门推出了促进欧洲中国中小型企业合作的“欧洲-中国经济新前景计划”，此计划由欧盟对外关系总司、澳葡政府有关部门、欧洲与中国的学者与企业家联合成立了一个专门的指导委员会，专门研究如何利用澳门推动欧洲与中国中小企业的合作。1998年，欧盟通过了新的亚洲投资5年计划，拨款4500万欧元，成立亚洲投资计划秘书处，组成亚洲投资网络，共同推进欧亚中小企业之间的合作。欧盟的亚洲投资计划是一个令欧洲与亚洲中小型企业互惠互利的计划，是欧亚企业寻求合作伙伴的有效工具。

5.（澳门）欧洲中国企业家俱乐部：为了有效地推广欧盟的亚洲投资计划，1996年4月，在澳葡政府有关机构负责人的倡导下，注册成立了一个非政府、非赢利的常设机构——（澳门）欧洲-中国企业家俱乐部。作为欧盟亚洲投机网络的重要成员，俱乐部致力于推广介绍欧盟的亚洲投资计划，协助中国内地尤其是中西部地区的400多家中小型企业，参与欧盟亚洲投资计划的各种企业合作活动；同时，俱乐部已经与欧洲的的上百家商会、社团、投资促进机构建立了长期的合作关系，得到了欧洲各国驻香港领事的大力支持，为推动欧洲与中国中小型企业的合作打下了良好的基础。2000年10月，欧盟委员会审核批准由（澳门）欧洲中国企业家俱乐部举办作为2001年欧洲-亚洲投资计划项目之一的“（澳门）欧洲-中国企业合作会议”。

会议宗旨

1.在中国加入WTO即将成为现实的今天，如何准确地把握市场发展的契机，有效参与国际竞争，并迅速与国际接轨，已经成为我国企业尤其是中小型企业不得不面对的现实问题。

2.本次“欧洲中国企业合作会议”旨在促进欧洲与中国中小型企业之间的合作与交流，为欧洲与中国的中小型企业提供一个广泛接触、深入沟通 2 的平台，协助参加会议的欧洲与中国的中小型企业寻找到合适的合作伙伴，为参会企业实施国际化战略提供有效的帮助。

国内参会企业的征集与筛选

1.会议的成功举行及效果把握，取决于参加会议企业的总体质素以及数量，因此，中欧企业交流促进会将与各地的商会、行业协会以及工商管理部门密切合作，在珠江三角洲广泛发动、征集愿意参加本次会议的国内有关企业，并对报名参加会议的企业进行严格的筛选。

2.参会企业的征集将按照以下两种形式开展：

一、通过地方商会以及五金行业协会、轻工行业协会等渠道，进行系统征集；

二、选择珠江三角洲区域五金、机械企业密集的中等城市，举办系列推广活动。项目推广会将与当地政府主管部门联合举办，并通过当地媒体广泛发布相关的信息。3.报名企业必须根据欧盟的统一规格提供相关的企业资料。

4.资料汇总后，将由当地的主管部门、行业协会或商会进行初步的资料甄别与筛选的工作，并签署推荐意见。

5.中欧企业交流促进会将组织有关的专家对入选企业进行进一步的抽查与甄别，其主要的衡量与评估标准包括：企业资料的真实性、资料是否完备、企业的规模与发展状况、企业的管理水平与技术发展状况、企业的产品结构与市场占有状况等。

6.在规定时间内，中欧企业交流促进会将初步入选的企业资料提交给（澳门）欧洲中国企业家俱乐部，并将资料汇编成亚洲投资项目册。

国内参会企业的培训与指引

1.为了保证会议的实际效果，中欧企业交流促进会将组织有关的专家、学者以及专业人员对入选企业进行集中的专业培训，并向所有的参会企业提供专业的指导意见——合作洽谈工作指引。

2.在集中培训的基础上，中欧企业交流促进会将组织强大的顾问团队，对入选的参会企业进行个性化的企业咨询与顾问服务，尤其是在合作企业普遍关注的领域，包括：企业的组织构架设计与人力资源管理、企业的 3 生产与质量控制、企业的市场营销管理等。

3.通过以上的工作，不仅可以有效地提高会议本身的实际效果与社会影响，而且可以逐步提高本地企业的管理水平，促进企业的健康发展。

会议的欧洲推广

1.欧盟将在中国征集、筛选500家中国企业，将资料编入2001年亚洲投资项目册。

2.中国企业的项目册将在欧盟的8个国家进行推广，具体如下：

法 国：法国总商会负责在法国境内的各个区域商会推广介绍； 德 国：德国总商会和德国奥格斯堡商会负责在德国范围内的各个区域商会中推广这批合作项目；

意大利：由意大利北部工业集中的都灵商会负责在意大利的推广； 西班牙：西班牙瓦伦西亚商会负责在西班牙境内的项目推广； 希 腊：由北希腊出口商会负责在希腊境内的项目推广；

比利时：拥有5万企业会员的比利时工商会负责在比利时的项目推广； 奥地利：奥地利联邦经济厅负责在奥地利境内的项目推广； 卢森堡：卢森堡总商会负责向其会员推广中国企业的合作项目。

会议方式

1.每个参加会议的欧洲企业可以根据项目册上的中国合作项目，选择中国企业约见洽谈；

2.每个参加会议的中国企业可以根据会议提供的欧洲企业出席会议的项目册，选择欧洲企业约见、洽谈；

3.大会统一安排洽谈时间，每个参会企业均可在会前获得一张自己的时间安排表；

4.欧中双方的企业均需严格按照时间安排表中的时间与地点进行洽谈； 5.会议过程中将穿插一些专题演讲会，由大会邀请相关权威人士就中国加入WTO、国际市场竞争与区域战略联盟、欧洲与中国企业的合作模式与发展远景等专题进行精彩演讲，欢迎欧中企业代表前往参加。

合作形式

欧盟鼓励参加会议的欧洲企业与中国企业签定长期的合作协议，协议内容可以涉及资金、技术、生产、市场等多方面的合作，包括：来料加工、生产合作、市场合作、销售代理、合资经营等。

欧洲参会公司：

德 国 30～60家 法 国 20～40家 意大利 15～30家 西班牙 15～25家 希 腊 12～20家 比利时 15～30家 奥地利 10～20家 卢森堡 10～20家

欧洲协办机构

1.德国总商会 2.德国奥格斯堡商会 3.法国总商会 4.比利时总商会 5.奥地利总商会 6.卢森堡总商会

7.比利时五金机械行业协会8.西班牙瓦伦西亚商会 9.北希腊出口商协会 10.意大利都灵商会

会议资料的准备

1．会议简介

2．嘉宾邀请函 3．会议邀请函 4．会议宣传册 5．会议文件资料汇编 6．会议申请表 7．会议申请确认书 8．会刊 9．会议议程

10．会议宣传资料（新闻发布会新闻通稿、系列报道新闻稿、会议综述新闻稿等）

会议的宣传推广 概述：

1．会前宣传：以本地覆盖面较广的媒体为主力媒体，在会前5天开始炒作。2．会议过程中的宣传：在会议召开过程中策动部分邀媒体开始炒作 3．会后宣传：以欧洲中国企业合作以及中小型企业发展为题材进行大版面专题报道

新闻发布会：将在全国性媒体以及地方性媒体上发布会议信息。会议期间的宣传

1．会议新闻稿将在20家以上报纸媒体上发布 2．会议信息以及会议新闻将在10家以上电视台播放 会后新闻炒作

1．会议后，首先在《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》、《信息时报》、《中国经营报》等报纸的专业版面上进行会议的后期跟进炒作。2．配合全面的炒作，策动电视台对（澳门）欧洲中国企业家俱乐部以及欧盟的有关人员进行专题报道。

拟邀新闻媒体

1.国家级：中央电视台、人民日报、中国经营报、经济新闻报、中国高新技术产业导报、光明日报、信息日报等。

2.地方级（与下一步目标市场推广城市有关的地方主要媒体）：广州电视台、广州有线电视台、广东电视台、广东卫星电视台、广东有线电视台、广东商业电视台、羊城晚报、新快报、广州日报、南方日报、南方都市报、信息时报、亚太经济时报、粤港信息报、赢周刊、广州电台、广东电台城市之声、珠海电视台、珠海日报等。3.香港媒体：文汇报、东方日报、香港商报等

4.网络媒体：网易、新浪、搜狐、首都在线、中华网等

会议的视觉系统设计 标志 2 会刊 会议场所视觉设置 4 场内、外广告条幅 5 看板、标示牌、拱门设置 6 海报等 7 纪念品 8 礼品袋 9 其他

会务组织与安排 1.会场

1)确定会场地点

2)准备会场设施：音响、麦克风、多媒体接驳器、投影仪、布景板、指示牌、横幅等。3)会场背景策划 4)会场签到台 5)礼仪小姐 6)会场绿化 2.住宿

1)确定住宿酒店 2)确定住宿人数 3)住宿分配 3.用餐

1)确定用餐地点 2)确定用餐标准 3)确定餐单 4)座位安排 4.礼品

1)确定礼品价格范围 2)确定礼品 3)订做礼品 5.其它

1)制做来宾名册

2)发放会议议程及会议资料3)会议期间的娱乐活动安排8

第三篇：中国企业知识产权海外纠纷进入高发期

中国企业知识产权海外纠纷进入高发期

来源：法制网

记者万静今天在首届全国商务法律年会召开期间,商务部正式对外宣布成立企业知识产权海外维权援助中心,为我国众多“走出去”企业维护自身合法权益,了解各国知识产权法律制度提供平台。

中心将致力于发布海外知识产权预警信息,建立完善海外维权专家库、法规资料库等,开展重点行业知识产权竞争与布局调查,建立涉外知识产权重大纠纷协调处理机制,通过政府间知识产权交流机制推动知识产权重大案件的解决,提供境外展会知识产权保护服务工作等。

据悉,“十一五”期间,我国对外投资合作实现了新的突破,企业“走出去”步伐明显加快。5年累计对外直接投资2289亿美元,年均增长34.3%,投资分布于全球178个国家和地区。2010年中国对外投资总额达688亿美元,总量位居发展中国家第一、世界第五；累计建设16个境外经贸合作区,成为企业“走出去”的重要平台；对外承包工程累计完成营业额2971亿美元,年均增长33.5%。

商务部国际贸易谈判副代表崇泉在出席中心成立仪式时致辞指出,在“走出去”步伐不断加大的同时,我国的企业也面临着越来越多的海外风险,政治、法律、文化差异等非市场风险,与汇率变化、经济危机等市场风险共同成为“走出去”的重要威胁。同时,我国企业在“走出去”的过程中也遭遇到越来越多的知识产权纠纷。

统计显示,国外政府和企业对我国企业发起的知识产权调查和诉讼数量不断增加。2006年至2010年,共有56起中国企业涉嫌知识产权侵权的美国337调查案件,仅5年时间案件总数就超过前20年的总和。2009年,联想、华为、中兴、海尔等企业已在美国26件专利诉讼中成为被告,而2009年前,上述企业在美国全部专利诉讼案件仅为31件。

另一方面,我国企业知识产权在海外被侵权的事件也屡屡发生,2010年我国多个著名轮胎商标在海外被恶意抢注,“同仁堂”、“王致和”等老字号驰名商标也倍受海外侵权之痛。他说,中国企业知识产权海外纠纷已经进入高发期。

崇泉分析认为,知识产权海外纠纷频发,一方面由于我国企业运用知识产权参与竞争和维权意识不强、欠缺经验,不了解相关国家的知识产权法律环境,缺乏将知识产权纳入企业发展战略的长远考虑。

另一方面,我国企业技术创新能力弱,知识产权、标准意识淡薄,缺乏国际标准化制定的话语权。截至目前中国企业拥有的国际专利数量仅占全球的2%,由我国提交或主持制定的国际标准不足20项,仅占国际标准总数的0.2%。

此外,当前国际金融危机的深层次矛盾仍未消除,发达国家经济增速下滑,失业率居高不下,也是知识产权海外纠纷频发的主要原因。

第四篇：国贸欧洲市场总结

欧洲市场总结

外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。

1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。

2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。

3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。

4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。

在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。

1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人，让客人知道,你方你收到他的询盘。

2、报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈.不妨打个电话跟他联系且沟通一下。

3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的

4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。

5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品，你怎么用劲推售也没用。如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考。

第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利

于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快 速的反应。

第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。

对个人的一些见解。

1、耐心和勤奋

耐心和勤奋分绝对是一个出色业务的成功资本‘业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随’出自韩愈《劝学解》，相信大家都理解，古人知道的事我们自是不必多说。意思是：机会越多，成功的几率就会越多。

2、邮件内容

好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件

举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope …… 这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。

内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

3、其他

在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随

着你的经验的积累。

4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。

5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。就像我提到过的一个方法：你想开发哪个州哪个国家，在google中键入你的产品名字+那个国家的后缀，轻轻回车一下，会有很大收获的哦。

人际关系，这是到哪里都会存在的潜规则，如果你有关系很好的客人，‘日久生情’他们也会毫不吝啬的推荐你的产品给他的朋友，进而就通过他打入到了其他商家的内部，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

国际贸易部

第五篇：欧洲茶叶市场考察报告

欧洲茶叶市场考察报告

2011年10月6－15日，XXXXXXXX一行二人对欧洲茶叶消费市场进行一为期9天的考察，现就考察的结果总结如下：

一、欧洲各国茶俗

欧洲饮茶之风盛行，以红茶为主，近年来绿茶、白茶以及特种茶也逐渐流行。但是各国的饮茶习俗不尽相同。

欧洲饮茶最早的国家，要数荷兰。荷兰位于欧洲西部。远在１７世纪初期，荷兰商人凭借在航海方面的优势，远涉重洋，从中国装运绿茶至爪哇，再辗转运至欧洲。１８世纪初，荷兰上演的喜剧《茶迷贵妇人》，就是当时饮茶**的写照，对推动欧洲各国人民饮茶，起了不可低估的作用。目前，荷兰人的尚茶之风犹在。他们不但自己饮茶，也喜欢以茶会友。所以，凡上等家庭，都专门辟有一间茶室。他们饮茶多在午后进行。若是待客，主人还会打开精致的茶叶盒，供客人自己挑选心爱的茶叶，放在茶壶中冲泡，通常一人一壶。当茶冲泡好以后，客人再将茶水倒入碟子里饮用。饮茶时，客人为了表示对主妇泡茶技艺的赏识，大多会发出“啧啧”之声，以示敬佩。

最值得一提的是英国。英国人喝茶的历史并不长，200多年前中国茶叶传入英国时，英国人还把它看作是稀世珍

品。而会天，英国已成为世界上茶叶销售量最大的国家之一，平均一年一人约需2公斤茶叶。一些英国人早上未起床就要喝一杯浓茶，有人把它称作“被窝茶”。而一般人都要喝午茶（也叫“正餐茶”），多在下午回五点钟，内容也不光是茶，还有面包、黄油、火腿、鱼、香肠、三明治、蔬菜等，相当于一顿饭。英国人爱喝红茶，尤其爱喝中国祁门红茶。过去他们喝茶时要加牛奶或放一些柠檬汁，还要加糖。但随着减肥热的兴起，英国人逐渐爱上了不加糖的奶茶或带各种水果汁的饮料茶。

英国人特别喜欢喝红茶，特别崇尚汤浓味醇的牛奶红茶和柠檬红茶。伴随而来的，还出现了反映西方色彩的茶娘、茶座、茶会以及饮茶舞会等。目前，英国人喝茶，多数在上午１０时至下午５时进行。他们特别注重午后饮茶，其源始于１８世纪中期，因英国人重视早餐，轻视中餐，直到晚上８时以后才进晚餐。由于早、晚两餐之间时间长，使人有疲惫饥饿之感。为此，英国公爵斐德福夫人安娜就在下午５时左右，请大家品茗用点，以提神充饥，深得赞许。久而久之，午后茶逐渐成为一种风习，一直延续至今。８０％的英国人每天饮茶，茶叶消费量约占各种饮料总消费量的一半。英国本土不产茶，而茶的人均消费量占全球首位，因此，茶的进口量长期遥居世界第一。从英格兰的多佛到苏格兰的阿伯丁，几乎全英国都流行喝茶的风俗。目前，饮午后茶已是当

今英国人的重要生活内容，并已开始传向欧洲其他国家，并有扩展之势。

法国人也是很爱喝茶的。法国位于欧洲西部，西靠大西洋。自茶作为饮料传到欧洲后，就立即引起法国人民的重视。法国最爱饮的是红茶、绿茶、花茶和沱茶。在法国１７世纪中期的《传教士旅行记》中，有“中国人之健康与长寿，当归功于茶，此乃东方常用之饮品”的记述。以后，几经宣传和实践，激发了法国人民对“可爱的中国茶”的向往与追求，使法国饮茶从皇室贵族和有闲阶层，逐渐普及到民间，成为人们日常生活和社交不可或缺的内容。法国人饮红茶时，习惯于采用冲泡或烹煮法，类似于英国人饮红茶习俗，通常取一小撮红茶或一小包袋泡红茶放入杯内，冲上沸水，再配以糖，或牛奶和糖。有的地方，也在茶中拌以新鲜鸡蛋，再加糖冲饮的；还有流行在饮用瓶装茶水时加柠檬汁或橘子汁的；有的还更会在茶水中掺入杜松子酒或威士忌酒，做成清凉的鸡尾酒饮用的。法国人饮绿茶，要求绿茶必须是高品质的。饮绿茶的方式，与西非其他国家饮绿茶的方式一样，一般要在茶汤中加入方糖和新鲜薄荷叶，做成甜蜜透香的清凉饮料饮用。

花茶，主要在法国的中国餐馆和旅法华人中供应，其饮用方式，与中国北方人饮花茶的方式相同，习惯于用茶壶加沸水冲泡，通常不加佐料，推崇清饮。上世纪８０年代以来，爱茶和香料的法国人，也对花茶发生了浓厚的兴趣。近年来，特别在一些法国青年人中，又对带有花香、果香、叶香的加香红茶发生兴趣，使之成为时尚。

沱茶，主产于中国西南地区，也深受法国消费者特别是法国中老年消费者的青睐，每年从中国进口量达２０００吨，有袋泡沱茶和小沱茶等种类。

二、欧洲茶叶市场动态

茶叶是世界公认的三大饮料（茶、咖啡、可可）之一。中国在茶叶的种植、消费和文化等方面有着悠久的历史积淀，也向来是欧盟市场上茶消费品最重要的进口国之一。目前欧盟市场对茶叶的消费特点已呈现出多样化的趋势，消费者的口味选择差异化更加明显，对健康保健类茶饮品更加青睐，同时更加关注茶产品的方便性和便捷性，这对茶叶出口国来说，也意味着更高的要求和更多的商机。

茶在欧洲尤其是英国和爱尔兰的地位是非常重要的，英国人均饮茶量是中国和印度的3倍，年均饮茶2公斤。对于茶叶生产商来说，欧洲是一个空间广阔的市场，2010年欧盟购买了32.6万吨的茶叶，其中英国的进口量占茶叶进口总量的46%，在所有的饮料当中，茶占了34%，咖啡占7%，可口可乐占有率甚少。

欧洲提供了非常值得关注的茶叶营销市场。而且欧洲的茶叶消费趋势正在改变，虽然拼配红茶仍占主导地位，但绿

茶、白茶以及其他特种茶已经越来越受欢迎。仅以英国为例，已有10%的消费量转到了特种茶，也就是说5年内的消费量翻了一番，而且这一增长趋势还将继续。欧洲的消费者愿意支付更高的价格购买独特的优质茶叶。

三、欧洲市场开发建议

1、针对不同消费群体实现产品多样化

欧洲的茶叶消费需求很大，但要根据不同的目标群体，进行不同的产品定位。像20到25岁的年轻女性，这类消费群体一方面非常随和爱交际，另一方便也较注重产品的天然性和口味的多样性，公司要想办满足这一消费群体的特殊心理需求。

2、注重产品安全

茶叶是一个非常天然的产品，欧洲消费者大多希望中国的茶叶生产商能够提供更多的天然的、不含化学成分的优质茶叶。欧盟期待更多的中国茶通过产业链的不断完善，顺利通过欧盟的食品安全检测体系，进入当地消费市场。公司应该更重点关注研究欧盟对于茶叶的相关食品安全要求，了解各种检测指标和方式，使茶产品符合进口要求，争取在欧盟的市场上建立中国茶的最佳品牌形象。

二〇一一年十月二十六日