拍摄模式的选择

第一篇：拍摄模式的选择

拍摄模式的选择

1、人像及夜景人像模式

人像模式的特征：

（1）利用大光圈虚化背景

（2）利用照片风格对照片色调进行调整，使肌肤质地更加柔和。

夜景人像模式

可同时让人物和背景保持明亮的成像。

夜景人像模式曝光时间较长，不是闪光灯不闪拍摄就结束，而是要等到快门关闭的声音响起后，拍摄才结束。

2.全自动模式

选择全自动模式拍摄就像傻瓜机的拍摄一样，拍摄出来的相片没有“创意”，对于认真学习摄影的爱好者，一般情况下不使用该模式进行拍摄。

3、程序自动模式（P模式）

与自动模式相似。一般情况下选用程序自动模式是一种简单，快捷而可靠的方式。可手动调节为“大光圈。快速度”，以防止，慢速时影像模糊。

在室外强光拍摄时，也可调节为较小的光圈，较高的快门速度组合。

P模式能够方便地抓拍或拍摄纪念照。

P档模式可以进行程序偏移，在保持曝光值不变的情况下，对光圈或快门进行调节，可以到的自己的拍摄目的。

4、光圈优先模式（A模式）（A模式为人像摄影中最常用的模式）

光圈是控制景深效果的关键因素，该模式常在进行强调或刻意要求景深效果的拍摄场景下使用。

（1）在拍摄风光照片时，用较小的光圈（F11或F16以上），可以使画面前后所有景物都非常清晰；

（2）在拍摄人像特写等需要突出主体、虚化背景的场景时，则可设定较大的光圈拍摄。

综合拍摄场景设置一个光圈值，达到所需要的虚化效果（在光线充足的情况下开大光圈，如果没有足够快的快门速度配合，会造成曝光过度，这是要运用低感光度、滤光镜等来解决此类问题。）

5、快门优先模式（TV模式）（TV模式一般在拍摄运动主体时的模式）

快门优先模式在需要高速快门抓取清晰的运动瞬间或运用低速快门表达动感效果，而不要求在较大景深的情况下运用，适合各种体育运动、新闻采访等场景。

使用快门优先模式（TV模式），应打开安全偏移功能。

6、手动模式（M模式）（操作比较繁琐，是专业摄影者喜欢的拍摄模式）

将所有的设定全部交由相机使用者进行设置更改的一种拍摄模式。

第二篇：婚纱礼服选择和拍摄注意事项

婚纱礼服选择：

1、体型瘦小的新娘子可以选择公主裙或是短裤，面料上选择柔软的质地，这样能营造出一种丰满的感觉。相反，如果是体型偏胖的新娘子要选择质地较硬的婚纱礼服，拍出来的视觉上会有种收缩的感觉。

2、如果身材矮小的新娘子要选择高腰的设计，能从拍摄的视觉上拉长身高，拍摄的效果也显得更加高挑一点。相反，如果是身材高挑的新娘子要选择哪种低腰身的婚纱礼服，这样更能表现出高贵的气质。

3、如果是对于腿部的曲线不完美，选择带有裙撑的宫廷婚纱照礼服就很不错。如果对于腿部的曲线非常的自信，选择鱼尾式婚纱照会更适合一些，但是记得一定要搭配跟高一点的高跟鞋，这样更能拉长腿部的线条。

4、直身的婚纱礼服对新娘子的要求也比较好，简约的时尚风格让新人们更加喜欢这种礼服的款式。如果可爱新娘身材比例很好，一定要尝试下这种婚纱，让你的婚纱照看起来更加自然柔和。

拍摄婚纱照注意事项和防止陷阱:

一、预约多走几家影楼询问价格内容，其它影楼有的优惠，只要你提出来，都会满足你。影楼不会答应你拿走套系内容宣传单！所以你要用脑子记住各家的套系内容，所谓知已知彼百战百胜。

二、去影楼时注意事项及谈判

第一步：先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。

第二步：影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。第三步：不要告诉门市你想花多少银子拍照片，从没挑选的新娘样片看拍摄效果。

第四步：选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？“才这么几套礼服，再加两套？不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照片加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。

三、拍好婚纱照的几点注意事项

1、拍照前一晚减少饮水，避免眼睛浮肿。早睡早起养足精神，争取是影楼当天接待的头几个各户，方便选择满意的服装和掌握时间。早上适量进食，但不能过饱。

2、接近拍照前新娘避免晒太阳，并减少食用刺激性的煎炸食物。

3、拍照当天新娘请穿无肩带内衣及束腹。

4、拍照当天新娘请穿肤色丝袜并带一双高跟鞋和舒服平底鞋，以便外拍时穿着。

5、拍照当天新娘勿在家中自行上妆，以免造成造型师之困扰。

6、拍摄当天新人应穿开胸的内衣以免换衫时弄花化妆。

7、新娘在拍照前把腋毛刮除。

8、新郎在拍照当天自行在家中刮好胡子。

9、新郎在拍照当天请穿一双黑皮鞋并带一双纯白袜和黑袜。

10、拍照当日请携带平日自己最满意的照片以便与摄影师沟通。

11、拍摄前新娘新郎请将头发洗干净。并将头发修剪整齐，切勿使用任何美发用品。如有近视之新人请拍摄前三日勿戴眼镜，以便矫正眼神。

12、如果有戴高度近视眼镜者，最好戴上隐形眼镜。拍摄当日携带两副眼镜以求变化，如带隐形眼镜着，应提早试戴并请携带清洁液。新人在设定拍照日期时，请勿迟到，避免延长拍摄流程时间。

13、当女士服装选好后，男士应该按照自己和女士服装搭配协调为主，按照自己的要求和服装管理员协商选择服装。因为就两名服装管理员流水管理，拿衣服几乎都很盲目。

14、所有服装均可试穿，不满意者可再换。女士化妆时间较长，男士一则可以物色下一套服装，二则当女士快化好时，提前将拍摄单交给摄影助理，节省时间。

15、正午阳光当照，适合选择拍摄阳光棚。而外景时间最好选择在下午两点左右。

16、当选择拍摄阳光棚时，服装因该选择最好的，因为拍阳光棚效果漂亮，所拍摄张数也较多。

17、当确定接下来要出外景时，应该马上去选择外景婚纱。因为影楼外景婚纱款式不多，去晚了几乎都是人选剩下的了，切记切记。

18、婚纱付款经验：定金25％，拍照时付50％，取件时付25％。

订结婚照的注意事项和注意以下陷井：

1.挑选的套餐时应在自己预算的基础上减1000-1500元。

例：准备照一套4000的结婚照，应选择2500左右的。原因是照完后一般影楼会加很多照片给你的，就算自己不想超预算，但实在不忍不要自己的玉照。且一般贵点的东西除了张数不同外跟便宜点的差不多，推销员说送这样送那样都是虚无的东西，我拍时就是送了好多东西，比如什么水果冻妆啦，皇家马车拍摄啦，首席化妆师摄影师啦，都是假的，其实待遇都一样。故选择便宜点的套餐再挑多点照片反而划算得多。

有些她所陪送的优惠就不要，如：卡米拉，证书，水晶最多要一个。这些不要后，要求把海报和油画放大，多加相片入册。这样划算些。

【套系情况】拍婚纱照，其实就像攒电脑一样，基本包括：相片张数，相片册(如何入册)，服装数，大小挂像，有无外景与阳光棚，大小摆件，海报，掌中宝等等。

举个例子：最低3688元的套系（按中高档名气影楼）：23张底片，男女各5套服装及化妆，外景或阳光棚，23张照片入册做成18寸和12寸2本相册，20寸和15寸的挂像，10寸的水晶摆像，如果另选底片，每张50元。

销售人员再刺激你一下，说如果这个套系你现场就定下来的话，加3张底片，服装男女各加1套，还会送你60寸海报，2个掌中宝，送钥匙扣之类的。

哈哈，加上平时对婚纱照不了解，潜移默化的认为婚纱照很贵（我一哥们儿结婚照花了快一万，估计大家周围的也差不多吧），那你就花冤枉钱了！

以上套系砍价砍得好一点的话，能砍到：

46张数码照（所有都为TIF格式），男女各7套服装（橱窗、堂内模特身上的服装），外加结婚当天的新娘妆及婚纱，外景及阳光棚，18寸和12寸相册各入23张数码排版且全版面入册，10寸和7寸水晶摆像，60寸海报，20张嵌照片喜帖外加小礼品，多选底片每张30元。

总结：砍价按能拿到的底（相片张数）越多越好，这才是最重要的。到底为什么，我想我不用多说吧。相册必须是全版面入册，因为很可能18寸的相册，只是封面封底是18寸的相片入册，其他有一半以上都是12寸的，那心情多不爽呀。大小挂像都可以不要（个人认为），因为你拿着底片或软盘上某一家作喷绘或者某一家科达像馆，甚至拿到一家小影楼去做，效果也不会差！外景必须拍，阳光棚也必须拍，这是两个非常好且风格不同的演绎婚纱的方式，都得拍！

2、拍摄时尽量肚子不饿就不要吃饭先，因为吃了饭人就情绪不同了，有点懒了想睡觉了，笑都笑得没那么自然啦。

3.当天的免费婚纱及造型一定要注意，在协议上要写清楚，除了种植睫毛给钱外，其他的一律不买。一定要稳住哟！

4.更重要的是价格是可以讲的，如果你看好了高一个档次的，可以以低一个档次的价格同他谈。千万别被门市小姐迷惑了。

5.挑照片时，是在电脑里选，一张张看，很难选的，一定要狠下心不是特别满意的就删除（不是永久性的），否则到时你的钱就很快被他们炸去了。口口声声讲不会硬叫客户买照片的，但是只给你看三遍，如果你稍态度不强硬就是50元/张了，而且是什么都没有的只是刻录在光盘里而矣并不入册。我虽然今天已经很强硬了但是还是被她们硬塞了五张，没办法不给看就没办法删除。

6.一般2000多元的那种木质相册只能是单页出片（最大18寸），所以象数码的那种联动设计，整本只会做一张；但是杂志册就可以用整版的联动设计；如果选择杂志册，前期套系基本要在3500元左右；如选择后期更改，整本册子换是1200元，消费得多的话，好像只要600元，这个价格都可以谈。

7.放大的油画尽量要大，最好在36寸以上。因为如果你要放外景的照片，小姐会告诉你，36寸是起线，这样照片才不会显得小气！如果后期30寸的油画改成36寸的，差价450元左右（忘了是折扣前的价格还是折扣后的价格了），所以订单时油画一定要谈大的油画。

8.一般订单上会这样写：30寸油画+框，指的是油画和框一共30寸，而不是30寸的照片再加框，这些文字游戏也要注意了。

9.油画一定要热油，热油和冷油的成本和效果都差很多。整套照片看得最多的就是这张了，所以一定要选好。

10.娘家册基本没有制作，顶多就是美工修片，而且多是7—8寸的照片（与大册子的同底）直接在做进去，所以在定照片时，可以争取几张满幅的照片，一来可以穿插版面，二来仿佛增加了影楼的成本，可以寻求一点心理安慰，呵呵。（其实对于影楼来说，这个不算什么，多半都会同意）在订单时，无论什么套系，娘家册和大册子都是同底的，即使加钱也不会让你换，因为要各个部门做业绩。如果后期想把娘家册换成不同底的，整本换的话，价格在40元/张应该没问题。

11.对于数码照，签单中必须详细注明照片格式为TIF格式。影楼在PS的时候可以转换成JPG格式PS，但是最后必须提供TIF原版和PS过的JPG两版图片！最近刚刚拍完婚纱照,发觉影楼里还是有很多小陷阱的,先给姐妹们提个醒哦!

据我了解,先想到以下方面,参考参考:

1)首先MM一定要自己带安瓶(一般只有用了安瓶上妆才非常自然,服帖)。影楼要卖你100一支(一般买5~20一支)

2)还有就是隐形/无带内衣,这样你穿那些抹胸/露背装才可以放心大胆的穿啊...3)现在一般影楼假睫毛是免费的,但是也不排除个别影楼还没有免费,自己买一对也不吃亏！

4)最好自己把彩色指甲做好,在影楼画指甲的话,起码比外面多好几倍的价格的....5)还有就是自己带好卸妆液和保养品--因为影楼画的妆比较浓,拍完了要卸完妆才能出去见人啊,画了一天浓状,皮肤肯定要好好保养的,如果安瓶多的话,可以卸妆后可以再涂一瓶,没有的话,可以用自己日常用的保养品！

6)如果有自己喜欢的耳饰或项链,不妨带上哦！到时可以让造型师帮你设计设计的,避免跟其他新娘造型冲突,呵呵..选样片注意事项选片看小样，坚决不用选片器。选片入册时，多选择一些竖拍的照片。底片和小样全给，先要小样，底片随小样全部给。加照片的价格按合同来。要知道这里是区别最大、水份最多的地方，我想姐妹应该很清楚一张照片满幅的18或21寸与缩小成册的区别，一来照片很不大气，二来照片大小费用上的区别也很高。还有横拍的照片。到时候做成最大，也只有满幅的一半。

选片时：光线不好的不要、角度不好的不要、照得好但姿势重复的不要、个人的少要，所选照片就要有远近结合、各种服饰均衡并且姿势多样。选择繁忙时有其它顾客在场，就算店员对您施压也有所顾忌。找有经验或对摄影有认识的朋友陪伴前往给予意见。尽量抑制喜悦之情，不要心急，慢慢和店员讨价还价。要店员一次过把所有照片拿出，先剔除不要的，再从剩下的挑选。

挑选相片时，应同时考虑是否与相簿的背景配合得宜。别偏重拣选某套婚纱的相片，以免出现一套婚纱重复穿著的错觉。别忽略新郎的照片和合照。因是婚纱照不是个人写真。

说到送底片的问题，我有一个重要的信息要告诉大家，如果是选择光学照片的话，一定要求用120的专业相机底片拍摄。应为这样的底片不论是在拍摄质量上还是在拍摄成本上都不是一般的胶卷能比的。所以，JS答应用底片的话，一定要强调全用120的专业底片拍摄。

取照片该注意的事项仔细检查，看和自己预定的相册像框符合不符合，照片颜色、相片张数够不够，一旦有不满意的地方，要求重做。要坚持尽善尽美。

四季拍摄婚纱照的搭配春夏秋冬四季，由于其气候、温度、环境色相的影响，拍摄婚纱照也有不尽相同的注意事项，尤其以婚纱主体色彩的搭配最为重要。

人也可依其性分为：春季型、夏季型、秋季型、冬季型这四大类别，不同类别的肤色、发色、瞳孔色相均不同。在注意色彩色调的选择时，要充分考虑以下因素：

1、色彩的协调：衣着配色要本着出众的打扮而不是让衣着抢目，盖过了新人的光芒。

2、本质的亮丽：暖色系衣着穿起来更为协调，但要注意它是否确实能呈现出新人的风采吗。

3、高对比亮度： 色彩亮度因人而异，有些人适合高对比度，而有些人低对比度更显柔和协调。

四季色彩搭配表：

春季型： 要求配色 清丽明亮柔和常用色彩：珊瑚色、蜜桃色、米黄色、柠檬色、绿色、薄荷色、土耳其蓝、浅蓝、象牙白等。

夏季型： 要求配色 柔丽明艳清丽常用色彩：粉紫色、水蓝色、可可色、冰粉红、宝石绿色、薄荷绿、玉石蓝、玫瑰红等。

秋季型： 要求配色 温和艳丽柔丽常用色彩：枫叶红、南瓜红、叶绿、豆纱色、黄色、桔色、莱姆色、橄榄绿、金色、奶油白等。

冬季型： 要求配色 明亮艳丽明艳常用色彩：皇家兰、皇家紫、艳桃红、冰粉红、正蓝色、柔白色、纯白、暗酒红、深红紫。

后记：

拍婚照是为了给自己留个美好的纪念 纪念两个人的幸福和甜蜜，当头发花白的时候 两个人坐在摇椅上翻阅当年拍的婚纱照那是一件多么惬意 温馨的场景。

第三篇：课堂教学模式的选择

课堂教学模式的选择

范亭中学

孟祥青

教学模式是教学程序的一种表现形式。现行的一些教学模式大多被证明是能够提高教学效益的，因而为许多教育者追捧。然而，一种教学模式的诞生，肯定是教育者根据教学基本规律和特定的教学情境而创造出来的。从这个意义上讲，教学的基本规律是应该掌握的，选择教学模式是应该有策略的。

一．课堂教学模式概述

课堂教学模式是指在一定教学理论指导下，为完成特定教学目标，而对构成教学活动过程诸要素所设计的横向组合方式和纵向活动程序。

从系统论的观点来说，结构是指系统内部各要素之间的组织形式，指系统内部各要素之间稳定的联系。课堂教学结构是课堂教学过程各要素之间稳定的联系。这种联系包括两个方面，—是教师、学生、教材等之间的横向组合方式；二是教师引导学生学习教材的纵向活动程序。

有的教学理论强调教学的目的在于：向学生传授系统的知识，有的却强调培养学生探索、创造的能力：有的教学理论强调教师的主导地位，有的突出学生自己尝试、发现的过程，有的却强调小组合作学习中个人能获得最好的发展。由于教学理论上强调的方面不同，因而在这些理论指导下形成了不同的师生以及教材组合方式、不同的教学程序。每种教学模式都不是随意编造出来的,它们都以一种理论作为依据的。

1、赫尔巴特按统觉论设计的教学模式

18世纪末，德国教育家赫尔巴特认为，应根据学生心理活动的规律来规定教学过程，他认为学生的心理活动是一个统觉的过程，是一个新经验与旧经验联合的过程，新的观念只有与已在学生统觉团里的观念发生联系时才能被学生学到。赫尔巴特根据这种“统觉论”把教学程序规定为四个阶段：“明了一一联想一一系统——方法”。

第一阶段，明了：教师向学生讲授新教材，把教材分解成各构成部分，使学生一个一个地感到、明了。

第二阶段，联想：教师和学生谈话，使新观念与学生已有的旧观念发生联系。第三阶段．系统：教师指导学生把在第二阶段初步建立联系的各种观念进一步和整个课程的内容联合起来，组成系统，作出概括和结论。

第四阶段，方法：教师要求学生把已学到的系统知识应用于实际，指定学生完成练习和独立作业。后来，赫尔巴特的学生们又把“明了”这个阶段发展为“预备”和”提示”两个阶段。这就是19世纪末、20世纪初盛行于欧美各国的“五段教学法”，即预备(提出问题，说明目的)、提示(提示新课程，讲解新教材)、联系(比较)、总结(概括，形成系统)。应用(练习)。五段教学法20世纪初流传到我国。

五段教学法是传统教学理论框架的具体化，传统教学把教学过程看成是学生接受教师传授知识的过程，它强调教师直接控制学生，向学生系统地传授书本知识。

2、杜威按儿童活动中心理论设计的问题教学模式

20世纪初美国教育家杜威提出了反传统教学的新教学理论。他认为应把教学过程看成是学生通过亲身实践获到经验的过程。他反对以教师为中心、以教材为中心、以课堂为中心，他主张以学生为中心、以活动为中心组织学生在活动中学习。他根据学生在做中学的认识发展过程把教学程序划分为五个步骤：创设情境确定问题一一占有资料

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——假设——检验。

第一步，创设情境：给学生一个真实的问题情境于活动之中并对其感兴趣

第二步，确定问题：在这个情境内部产生一个真实的问题以作为思维的刺激物。第三步，占有资料：使学生占有必要的资料，来从事必要的观察和解决问题。第四步，假设：让学生想出他要解决问题的第一步骤。

第五步，检验：给学生机会以使其通过应用来检验自己的想法

3、凯洛夫按辨证唯物主义认识论设计的教学模式

20世纪50年代．前苏联凯洛夫主编的《教育学》以辨证唯物主义认识论作为指导教学习过程的理论框架，他认为教学过程是教师以知识和技能、技巧的体系武装学生的过程、要遵循列宁提出的从生动的直观到抽象的思维，并从抽象思维到实践的认识真理的途径。在这种理论框架下．他把教学程序划分为六个环节：知觉具体事物——理解事物的特点、关系或联系—— 形成概念——巩固知识——形成技能、技巧——实践运用。

二．

中小学中常见的课堂教学模式

我国中小学常见的比较典型的基本教学模式有以下五种：

传授——接受模式、引导——发现模式、自学——辅导模式、情境————陶冶模式、示范——模仿模式

1、传授——接受模式

传授——接受模式的基本程序是：

激发动机——复习旧课——讲解新课(其中又分为感知教材和理解教材两个阶段）—巩固知识——运用知识——检查。

●特点

这种教学模式的特点是：以系统的书本知识为主，重知识的逻辑顺序；以教师系统讲解为主，学生主要是跟着教师的思路接受教师提供的信息：教学的组织形式是以全班听教师讲解和全班同步学习的方式为主，学生个人独立学、成对活动、小组研讨的方式不多：学生掌握教材的认识程序、各项认识活动的时间分配都是由教师直接控制的，学生的自主活动不多。

●功能

这种教学模式可以在较少的时间内让学生系统地接受较多的信息，所以它一直是我国中小学普遍采用的教学模式。

●局限性

传授——接受模式存在一定的局限性。由于它主要用来完成系统传授书本知识的任务，因而难以兼顾发展能力；由于学生是在教师直接控制下通过教师讲授来掌握知识，因而学习积极主动性不易充分调动起来。使用这种教学模式时，要努力吸收其他教学模式的优点，以弥补这两方面的不足。

2、自学——辅导模式

自学——辅导模式的基本程序是：

自学——讨论一一一启发——练习一一总结。

这个程序只是一个基本模式，许多优秀教师根据自己学科的特点和教材的具体内容提出了许多变式。下面是几种有代表性的变式：

（1）课堂教学六步法

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魏书生的“课堂教学六步法”的程序为：“定向——自学——讨论——答疑——自测——自结”。

定向：由教师或师生共同确定本节课的学习目标、重点和难点。

自学：学生根据“定向”确定的学习目标主动学习教材，独立思考，自己发现问题、解决问题。

讨论：自学中不能解决的疑难问题放到讨论中解决，形式是先小组学习，然后全班集体学习。

答疑：经过讨论仍没有解决的问题，可由直接解答，也可由教师进一步启发引导学生解答，自测：主要由学生根据“定向”拟定的学习目标进行自我测试，由学生自己出题互测，或由教师出题进行测试。题量一般控制在10分钟以内，当堂答题，当堂评分，让学生当堂知道自己学习的成效。

自结：下课前的几分钟，让学生总结本节课的收获，教师让不同学习水平的学生讲自己的方法，及时交流、反馈学习结果。（2）山东杜郎口中学的“10+35”模式

杜郎口中学的“10+35”模式的基本程序是：

预习交流—明确目标—分组合作—展示提升—穿插巩固—达标测评

杜郎口“10+35”模式，即教师用10分钟分配学习任务和予以点拨引导，学生用35分钟“自学+合作+探究”。

杜郎口模式，在课堂结构上有三大模块，即预习、展示、反馈。呈现出三个特点，即立体式、大容量、快节奏。

（3）洋思中学“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式

基本程序：

学前指导—学生自学—讨论释疑—当堂训练

“先学”，就是在课堂上，学生按教师提示的教学目标及学前指导，看书、练习。“后教”，就是针对学生自学中暴露出来的问题及练习中的错误，教师引导学生讨论，“兵”教“兵”，会的学生教不会的学生，教师只作评定，补充更正。所谓“当堂训练”，就是让学生当堂独立完成作业〔时间不少于15分钟)，进行严格训练，形成能力，这样，使课堂教学的过程变成学生自学、探索、实践的过程。例如：数学课上，先引导学生按照自学指导看例题，找规律，再让学生做与例题类似的习题，然后引导学生更正、讨论，解决疑难问题，最后让学生当堂完成作业。作文指导课上，先让学生独立审题立意、选材、编写纲目，同时，教师巡视，发现问题，及时引导学生讨论，教师只作很少的必要的点拨，很快解决了作文中的主要倾向性问题，最后再让学生独立作文。复习课，也采用“先学后教，当堂训练”的课堂教学结构，有时一课时一个循环，有时几课时一个循环。

（4）邱学华的尝试教学法

常州师范学校邱学华老师总结出的数学“尝试教学法”的“进行新课”环节，也属这种自学——辅导模式。

尝试教学法讲的基本程序是：

出示尝试题——自学课本——尝试练习——学生讨论——教师讲解

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邱学华老师认为：尝试教学法简单来说，不是教师先讲，而

是让学生在旧知识基础上先进行尝试练习，在尝试的过程中教师

指导学生自学课本，引导学生讨论，在学生尝试练习的基础上教

师再进行讲解。

邱老师把“进行新课”这个环节分为五个步骤，所以尝试教学法又叫“五步教学法”。这五步的操作要点如下：

第一步：出示尝试题。

新课开始，教师宣布课题，明确提出这堂课的学习内容和学习目标。然后，出示尝试题，并提出启发性问题，如：“老师先不讲，谁会做这道题?”“看谁能动脑筋，自己来解决这个问题?”

尝试题是作为问题情境呈现给学生的，学生只有学了新课才能解决这个问题。因此，尝试题要同新授课的例题同类型、同结构。例如：

课本例题是：1／2+1／

3、尝试题可以是：1／4+5／6 学生不会做尝试题，产生解决问题的愿望，这时教师引导学生转入第二步。

第二步：自学课本。

为了解尝试题，教师引导学生带着这个问题自学课本。这是与传统的“传授一一接受模式”结构的根本不同之点。

学生自学课本之前，教师可以先提一些关键性的问题引导学生思考。例如，学习异分母分数加减法时，可提出“分母不同怎么办?”“为什么要通分?”等问题引导自学。通过自学课本例题，学生找到了解尝试题的办法，这时就水到渠成地转入第三步。

第三步：尝试练习。

全体学生人人尝试解尝试题。一般叫上、中、下三类学习水平的学生各—名上前面板演，其他学生同时在草稿本上尝试练习。练习时还可看书上的例题，边看边做。教师巡回观察，了解各类学生解尝试题的情况。尝试练习结束后转入第四步。第四步：学生讨论

教师根据三类学生板演的情况，引导学生评讲讨论，学生尝试讲道理。学生尝试算、尝试讲道理以后，迫切需要知道自己算得对不对，讲得对不对。这时循着学生的需要转入第五步。

第五步：教师讲解。

这里教师的讲解与传统模式中的讲解不同，是在学生已经自学了课本又做了尝试题之后进行的系统讲解。这时的讲解既有重点和针对性，又有系统性。

这五步只有一个基本程序，学生比较熟悉尝试教学法的教法和学法以后，可把第二、第三两步合为一步，学生可一边自学课本，一边做尝试题。第四、第五两步也结合在——起，教师参加学生一起讨论，边讨论边讲解需要重点强调的内容和归纳总结提高的内容。有时第二步与第三步也可调换顺序，让学生先做尝试题再看例题。

自学——辅导模式的变式还可举出许多，从培养自学能力为主要目标的这类教学结构来看，自学——辅导模式并不一定要改变传统采用的传授——接受模式的教学程序，他们仍旧可以沿用“激发动机——复习旧课——感知教材——理解教材——巩固知识——运用知识”的教学程序。两种教学模式的不同在于，教师引导学生掌握知识的过程，是教师讲，学生听或教师问，一个学生答、其他学生听的方式，还是每个学生都先

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通过自学，主动感知、理解、巩固和运用教材的方式。

●特点

自学——辅导模式的特点是，突出学生是学习认识活动的主体，让学生实实在在地有主体意识，引导学生掌握知识的每—程序，让上、中、下三种学习水平的学生能够自主地参与到教学过程中来。

●功能

自学——辅导模式以培养自学能力为主要任务，同时又不忽视基础知识和基本技能的教学模式。它注意学生的个别差异，便于照顾不同学习水平学生的实际，同时又能较大限度地调动学生的学习积极主动性和创造性。

从对教师的要求看，采用自学——辅导模式，对教师有较高的要求。它要求教师有正确的学生观，尊重并依靠学生的主动精神，教师把教学活动的基点建立在“引导学生自己学”上。它还要求教师有独立设计教学程序的能力和组织学生个人独立活动、成对活动、小组活动以及编写自学提纲和引导讨论的能力。如果教师的教学思想不解放。总认为学生基础差，让学生自学还不如自己讲好，也就不会去学习和尝试这种新的教法。如果教师的教学能力达不到起码的要求，控制不了自学过程，那么自学就容易变成放任自流，这种教学模式的优点也难以发挥

3、引导——发现模式

引导——发现模式的基本程序是： 问题——·假设———推理——验证——总结。

例如，有位教师教自然《热胀冷缩》时，他所设计的课堂教学程序为：学生通过观察发现问题

一经过思考提出解答问题的假设——设计验证假设的实验——根据实验得出结论。教学时，教师先指导学生观察能引起问题的情境材料：给热水壶里盛满水、加热、水外溢。接着引导学生发现问题、提出问题：“水怎么会多出来?”然后引导学生对水溢出来的现象作出假设性的解释“也许是……”“也许是……”“也许是受热体积胀大了，水也许有受热胀大的性质”。水究竟有没有受热胀大的性质?教师建议学生设计实验来验证这个假设。学生根据教师提供的一些材料分小组设计实验，进行实验。最后，教师引导学生对实验结果进行分析并得出结论。

●特点

引导——发现模式是学生在教师引导下自己发现知识的过程，它突出强调了由教师设置问题情境，引导学生提出要研究的问题；引导学生对问题进行分析，提出解决问题的假设；然后进行推理和验证；最后得出科学结论。

●功能

引导——发现模式以培养学生的科学方法和探究能力为主要任务。这种模式多用于数理学科的教学中。

●局限性

引导——发现模式也有一定的局限性：它主要适用于部分学科和部分教学内容； 它需花费较多的教学时间；学生必须有足够的经验储备，否则难以自己发现问题、自己提出假设、自己推理验证。

4、情境——陶冶模式 ●程序

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情境——陶冶模式的基本程序是：创设情境——学生参与各类活动——教师启发总结——学生领悟提高。

创设情境：一般为实际生活中的情境，或模拟实际生活创设的情境。情境呈现的方式可以是通过放录像、录音、投影、音乐渲染创造一种与学习课题有关的气氛。

学生参与各类活动：学生通过参与实际活动或模拟活动，潜移默化地感知、理解、巩固、运用知识，形成技能，获得情感体验。

教师启发总结，学生领悟提高：通过教师的启发，使学生把参与活动中获得的认识和情感体验上升为理性认识。

●特点和功能

情境——陶冶教学模式的特点和功能就在于使学生在一定的情境中掌握知识、训练技能、陶冶情操、受到思想教育。它较适用于思想品德课、外语课、语文课等教学过程。

这种教学模式最初多用于外语教学。这要求学习外语不要孤立地去背语法、单词、词组和句子，而要把外语作为人们交往的工具，在模拟现实生活的某种情境中运用外浯交往，从而学会用外语听、说。这样做有利于激发学生的学习积极性，学生可以马上看到、体验到自己学的外语知识可以用于实际。后来这种教学模式推广到思想品德课让学生在模拟社会角色的活动中提高道德认识，学会与人交往，领会做人的行为准则。这种模式也用于语文课的某些环节，教师充分挖掘教材中的美育因素，用美的形象净化心灵，陶冶学生的情操。

5、示范——模仿模式 ●程序

示范——模仿模式的基本程序是：定向——示范——参与性练习——自主练习——迁移。

定向阶段：教师先向学生说明要掌握的行为技能，解释技能操作的规则、要领、程序等。

示范阶段：教师向学生进行操作示范。示范可以用实物或样本，也可以用动作示范。教学时，有时教师边示范边说明动作要领，把定向和示范两个阶段合为一个阶段进行。

参与性练习：教师示范以后，便由学生模仿。学生先要尝试一下，这时教师要巡回指导，如果发现学生不明白练习的方法，则应加以说明，如果发现学生模仿得不对，则应及时纠正直到学生把动作做正确。

自主练习阶段：这一阶段的任务是通过自主练习，由生到熟。要使动作达到既正确又熟练，必须要有一定的练习量，必须要有一个一次比一次好的完善过程。如果没有一次比一次好的完善过程，练习只能是无意义的重复。

迁移阶段：这时动作达到高级阶段，可以在新的情境中灵活运用。一般说，这一阶段不是在课上完成的，大多在课外练习中完成。

●功能

示范——模仿模式的功能主要是训练动作技能，例如，体育技术训练、劳动技能训练、书法和绘画等。

三、选择教学模式的策略

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选择教学模式前应该尽可能多地了解教学模式的基本状况，在了解的基础上，教师方能结合自己的教学实际，合理选用教学模式。

1、熟悉常用教学模式的基本状况

当前，我国不少优秀教师在教学方法的改革方面创造了十几种乃至几十种不同学科的课堂教学模式。这是随着我国中小学学科教学目标逐步完善的过程而出现的，是对原来主要以双基教学为目标的传授——接受教学模式的改革。传统的教学，主要以传授双基为目标；现代教学，要以双基、能力、思想教育为目标；近几年又提出了“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”的三维目标。这不是对传统教学目标的否定，而是对传统教学目标的补充、丰富和发展，使之更全面、更完善。

尽管现有的教学模式种类很多，但并不存在着一种适用于一切学科、一切教材内容、一切教学目标和所有年级的最优教学模式。过去把传授——接受模式认为是唯一正确的、正统的教学模式是不对的。相反，今天我们谈课堂教学结构改革，把某一种教学模式说成是最好的，也是不合适的。因为教学目标是全面的，就某一课题、某一节课来说，甚至就某一节课的某一环节、某一步骤来说，教学目标可能只侧重于某一方面，那么我们就可以选用这一种或那一种教学模式。

教师必然要熟悉多种模式，在一课书、一节课中选用多种模式，使多种模式互相配合运用。

教师必然要熟悉常用的教学模式。所谓熟悉，就是要熟悉它们的结构、功能和局限性。只有如此，才可能根据自己的教学实际选取最合适的教学模式。

当前一些有关优秀教学方法和教学模式的介绍存在一种偏向，只讲优点，不讲局限。其实，这种片面的介绍反而不利于优秀教学模式的传播。前文介绍了的邱学华老师“尝试教学法”模式，有许多优点，在全国小学数学教师中有很好的影响。邱老师在总结这种教学模式时也指出它有一定的局限：

①

应用尝试教学法，学生要有一定的自学能力，因此，低年级应用的范围较小。一般来说从二年级开始逐步应用，在中、高年级应用效果较好。

②

前后有密切联系的教材，教学效果较好。不过，前面的基础知识

一定要学好，才能取得尝试教学法的教学效果。对于数学初步概念的引入课，例如几何图形初步概念、小数意义、分数意义等，这些教材不适于应用尝试教学法，由教师直接讲解效果较好。但是数学的后继概念仍可应用尝试教学法。

③ 实践性较强的教材不适于应用尝试教学法。例如，计量概念、几何初步概念等教材内容，教学中要强调学生动手操作。但求积公式的推导和求积计算，仍可应用尝试教学法。老师提出来的这三点局限，对于学习和应用尝试教学法的教师来说，无疑是一些极有价值的意见。目前有一些老师只熟悉自己长年累月用惯了的传统模式，这是教师优选教学模式的一大障碍。对此应重新学习，从根本上加以解决。

2、按教学目标优选教学模式

教师可根据一节课的主要教学目标选用相应的教学模式：

●教学目标侧重于传授和学习系统知识的课，宜采用传授——接受模式：

●教学目标侧重于培养自学能力和积极主动精神的课，宜采用自学——辅导模式； ●教学目标既强调学好基础知识，又侧重培养学生独立获取知识的能力，这类课的第 7 页

一部分环节宜采用传授一一接受模式，另一部分环节宜采用自学——辅导模式；

●教学目标侧重于培养科学思维方法和探究能力的课，宜选用引导——发现模式；

●教学目标侧重于陶冶情操和体验情感的课，宜采用情境——陶冶模式； ●教学目标主要是形成技能的课，宜采用示范——模仿模式；

●教学目标比较全面的课，既要掌握基础知识，又要培养某方面的能力，还要潜移默化地渗透情感教育，这种课宜综合采用上述多种模式于一节课中。

3、按教学内容优选教学模式

教师可根据一节课的教学内容选用相应的教学模式。

学习基本概念、规则、原理和基本事实、现象、过程等内容，可选用传授一接受模式或自学——辅导模式。一般地说，要求学生深刻理解其内容和外延的基本概念，采用传授——接受模式效果较好。学习学生易于理解的事实、现象、过程等内容，采用自学——辅导模式效果较好。学习严密推理过程的原理、法则，可选用传授——接受模式，也可选用自学——辅导模式，要视学生的自学能力如何而定。

训练读、写、算等基本技能和音乐、美术、体育、劳技等动作技能，宜选用示范——模仿模式。

语文、数学、物理、化学、生物、自然课中某些由感性材料引出规律性的理论知识，可选用引导——发现模式或自学——辅导模式。

语文中的诗歌和散文、音乐和美术课中的优秀作品欣赏，可采用情境——陶冶模式。

4、按学生发展水平优选教学模式

教师可根据学生的年龄特点、知识和能力的水平以及动机水平，选用相应的教学模式。

一般地说，自学——辅导模式、引导——发现模式，要求学生有一定的自学能力，原有的知识比较多并且掌握得比较好。因此，年级越高越有可能采用这些教学模式。相反，年级越低，采用时越要慎重，要尽量降低学生独立学习活动的难度。

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第四篇：分销模式的比较与选择

分销模式的比较与选择.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。做一个没心没肺的人,比什么都强。________舍不得又怎样到最后还不是说散就散。分销模式的比较与选择

一、分销模式的比较

分销模式不外乎经销制、直营制，以及界于经销制与直营制中间的助销制与经销制+直营制，下面就每种分销模式的基本含义及优缺点逐一进行比较分析： 1经销制

经销商需要全部或者部分现款从厂家进货．厂家提供一定的宣传、促销支持，经销商对市场运作处于绝对控制地位。这种模式又可分为独家经销制、选择经销制 密集经销制．独家经销制是厂家在某区域市场只开发一个经销商．选择经销制是厂家在某区域开发少数几个经销商 密集经销制是厂家在某区域市场开发若干个经销商。由于独家经销制市场覆盖面窄，难以做到较好的市场渗透，在区域较大的市场，许多企业不采用 而密集经销制．经销商数量过多 企业难以管理与控制且容易导致经销商之间发生矛盾 许多企业也不采用 所以 多数企业采用选择经销制。需要指出的是，9便是选择经销制 经销商之间也会生产各种矛盾．为了避免这些矛盾的生产．有些行业或企业．在某区域市场采用多家分品种经营的办法．就产品而言实质上还是区域独家经销制。《1)经销制优点

①充分利用经销商的资金。采用经销制 由于经销商需要全部或者部分现款从厂家进货 厂家可以较快地收回货款，不需要垫付过多的资金。如果是厂家采用直营制．客户往往要求有一定数量的铺底资金，不同的产品、不同的客户群体，要求的铺底资金数额不同 但一般可能需要货款1O％左右的铺底资金，如果每个区域市场的这些费用都由厂家来承担．厂家是难以担当得起的。如果采用经销制．这些铺底资金，则是由经销商来承担，对厂家而言，则是相当有利的。这恐怕是目前许多厂家采用经销制的一个相当重要的原因。

② 充分利用经销商的网络与关系资源，降低资金风险。经销商是本地人 一般同下游中间商客户有一定的关系并且对其资信情况有一定的了解，可以降低风险。同时，经销商可能有相对稳定的顾客群体 容易开拓市场．容易管理下游客户．容易使厂家的新产品快速上市。(2)经销制缺点：如果厂家所选择的经销商其自身素质或能力低，厂家与经销商的合作很难达到预期的效果，比如：经销商不能理解厂家的营销理念与配合厂家营销策略的实施 产品的分销、陈列、促销等销售工作难以迅速落实到位．公司很难控制市场运作等。2．直营制

生产厂家在产品销售市场注册营业执照和税务登记．建立自己的销售分公司 由分布在各个区域市场的销售分公司的销售人员运作市场，开发与管理下游客户 自己销售公司的产品，自己能开发票。

(1)直营制优点．

①由于分布在各个区域市场的销售分公司还是属于生产企业内部的单位 人员也是企业内部人员 这样，就能够使企业的营销理念和营销策略得以贯彻，有关分销，陈列、促销等销售工作也能迅速地落实到位。

②企业对市场的运作，费用的投入得以有效的控制。

③分布在各个区域市场的销售分公司及人员直接面向客户 面向市场 能够及时的了解市场行情，企业能够据此及时地做出科学合理的决策。(2)直营制缺点：

①对生产企业的人力资源与管理水平要求高。

②企业需要大量的资金予以支持并面临很大的资金风险。因为需要企业自己在各区域市场建立自己的销售分公司．这些销售分公司无疑都需要相应的办公地点、产品储存地点、需要相应的设施与设备、需要安排为数众多的销售人员，企业投入势必较大。另一方面．企业产品只有销售给了下游客户，才能算实现销售，对厂家而言．风险会增大。3助销制

生产厂家在分销模式上采用经销制．对每一个经销商派一个或几个销售人员协助其开拓市场，被派遣的销售人员不能开发票，不直接进行销售。从销售人员的安排与分配来看 经销制与助销制是不同的．经销制是公司的一个销售人员负责-N几个区域市场，市场运作主要由每个区域的经销商自己负责；助销制是公司的一个或者几个销售人员负责一个区域市场，和经销商共同开发市场 对市场运作厂家居主导。

{1)助销制优点：具有经销制的所有优点，并且，由于生产厂家在经销商处有自己企业内部的销售人员，这样，使企业更能及时的了解市场行情 更能保证企业有关营销理念、营销策略的有

效实施，有关分销、陈列、促销等销售工作也能迅速地落实到位。(2)助销制缺点：由于该分销模式本质上仍是经销制，助销制势必存在经销制一些类似的缺点。另一方面 由于经销商其自身经营理念的不同及从自身的利益出发，在某些情况下，可能会与厂家派遣的销售人员发生矛盾甚至冲突。4．经销制+直营制

生产厂家一方面采用经销制，同时。在目标市场注册营业执照。进行税务登记 采用直营制。厂家分布在各个区域市场的销售分公司，对该区域市场经销商覆盖不了或者不愿意覆盖的渠道

进行直接销售。这种分销模式存在经销制与直营制所有的优点和缺点，在此不再细述。需要指出的是此种模式如何取得经销商的信赖和认可及如何协调厂家销售分公司与当地的经销商之间的关系，是值得 关注的问题。

分销模式就是上述四种 可能有人说．还有代理模式，这种讲法应该有其道理。在此需要说明的是，代理商从其字面上的意思理解．代理商是指从厂家进货，不需要将产品买下，对产品没有所有权，靠赚取佣金的一种中间商。但现实情况是真正意义上的代理商在我国目前是少的．多数生产厂家要求其下游的中间商 进货时交付相应货款的．并且基本上是靠赚取差价来获取利润．实际操作是倾向于经销性质。由此看来．我们可以将代理模式归为经销制模式。二 分销模式的选择

1明确分销模式选择的标准

(1)成本低。指企业选择的分销模式有利于企业节约成本费用，尽可能利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，在不影响管理与控芾4效果的基础上 应该尽量降低企业销售渠道建设与管理成本。(2)风险少。指企业选择的分销模式尽可能降低有关销售风险，企业应该选择财务状况与信誉较好的分销商以降低风险。(3)易控制。指企业选择的分销模式能够使企业控制分销商配合本企业达到目标．分销商都有其独立的利益．他们可能不按本企业的要求去做，比如：忽视一些重要的顾客、不推销一些产品、不积极促销 不及时提供情报．不提供良好的服务、不及时付款、窜货、乱价等，对于分销商这些不良行为．企业能够通过相应的制度、措施与能力来约束与管理其经营行为．配合企业实现销售目标。(4)适应性强。指企业选择的分销模式及因此而选择的分销商应具有灵活应变的能力．能适应环境的变化和事物的变化，能做到与企业步调一致，实现企业盈利目标。(5)产品快速流动 产品从生产制造企业到终端的时间要尽可能的短，分销的渠道结构要扁平化。

(6)市场重心下沉。指从以省级大城市作为重点开发的目标市场转化为以地区 县、甚至乡镇作为重点要开发的目标市场。2考虑影响分销模式选择的因素

(1)产品的销售区域与目标顾客群体的选择情况。每个企业在制定自己的营销战略的时候．都应该事先考虑其产品的销售区域与目标顾客群体的选择或定位，企业根据其自身的规模、实力及战略．是将产品销售定位于全国市场还是某些区域性市场7是定位于省会一级的大中城市市场还是定位与中小城市和乡镇市场7 目标顾客群体的选择是定位于高收阶层还是中低收入阶层 销售区域与目标顾客群体的选择与定位如何在很大程度上影响到企业分销模式的选择。如果企业将销售区域与目标顾客群体主要定位

于少数的大中城市、面向的客户群体主要是高收入阶层．可能会倾向于选择直营制。如果企业将销售区域与目标顾客群体主要定位于顾客分散、收入水平偏低的中小城市和乡镇市场．则可能倾

向于选择经销制。

(2)企业的销售管理水平情况。企业是否组建了高效的销售组织团队7是否建立了健全的销售规章制度7是否拥有良好的激励与约束机制7也会影响到分销模式的选择。直营制模式对公司的内部管理提出了很高的要求．公司如果没有一套很好的人员管理机制财务监督机制，采用直营制将会引发内部腐败、带来巨大的资金风险。比如：巨人集团垮台的相当部分原因就是此方面．因为巨人集团在财务收支上存在两大问题：一是由于公司实行销售分公司制度．客户的钱先通过销售分公司再流入公司总部。这必然降低现金流转速度．同时还会引发携款潜逃 分公司人员和经销商勾结制造坏账等问题。巨人集团现金流困难时 引起很多销售分公司经理哗变．截断了公司的现金流。虽然当时巨人集团有3亿多元的应收款．

但依然于事无补．几乎一夜之间就休克了。第二个问题是因为采用赊销制度，造成很多坏账。从另一方面讲，如果企业采用经销制，则需要企业建立完整、系统的经销商管理制度与办法。(3)区域市场的消费者集中与分散情况。如果企业产品所在的销售区域目标消费者数量众多而且集中，需求潜量大，在这些区域市场，企业可以采取直营制。反之．如果企业产品所在的销售

区域目标消费者数量少且分散．则应该采用经销制，这其中道理不言自明。(4)经销商自身情况。如果经销商营销理念先进 对厂家的市场操作思路能够正确理解与认同，操控市场能力强．则可以考虑采用经销制；如果经商资金销充足，愿意配合．但营销理念落后，应采取助销制．协助其开拓市场；如果现有的经销商对厂家的产品不甚了解．产品的销售对象与销售模式不甚了解，操控市场的能力弱．则应该采取直营制．先由厂家直接掌控市场．待以后条件成熟时．逐步转为经销制，这在技术含量高的新产品市场一般是这种思路。(5)产品所处的寿命周期阶段。产品寿命周期是指产品从投入市场开始到被市场所淘汰的整个过程，产品寿命周期可分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期。当产品处于投入期时，由于资金风险太大，从厂家的角度来看，应该考虑采用经销制，但经销商往往对新产品存在顾虑．对产品与市场缺乏信心．这就需要厂家做好相应的工作．诱导经销商积极看待．同时．给予一定的销售支持．帮助其树立经销的信心。在投入期，厂家如果-St难以寻找到合适的经销商，需要自己投入一定的资源采用直营制。当产品处于成熟期时．资金风险变小，对经销商不力但市场潜力大的市场可以考虑采用助销制或者经销制+直营制。当产品处于成长期和衰退期时．应结合经销商的情况和区域市场潜力采用不同 的分销模式。综上所述 企业选择分销模式．首先需要知道分销模式有哪些，各种分销模式的基本含义 优缺点及操作实施办法，需要明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素．才能做出科学合理的选择。需要说明的是即使是在同～个企业，在不同的区域市场，可能采用不同的分销模式．也就是说在同一个企业可能 同时存在多种分销模式，因为在不同的区域市场 经济发展水平不同、市场需求与竞争状况不同 客户实力不同、消费者集中与分散程度不同、产品所处的寿命周期阶段不同、企业需要实现的销售目标不同、企业对客户的管理难易程度不同等。此外，企业选择相应的分销模式后．不是永远不变的，企业应该根据市场需求与竞争情况的变化、企业营销战略的调整 以及渠道成员的表现情况等等，重新选择相应的分销模式

第五篇：甘肃省扶贫模式选择研究

甘肃省扶贫模式选择研究

摘 要：甘肃作为全国的贫困省份，贫困的原因十分复杂。二十几年扶贫开发的实践，成功探索了区域性开发扶贫、解决温饱的反贫困道路模式。新形势下扶贫模式的选择非常重要，实行以“教育反贫困”战略，用知识创造财富等措施是当下最实际而有效的办法。

关键词：贫困成因 扶贫模式选择 教育反贫困

一、关于甘肃贫困成因的分析

关于甘肃农村贫困的原因，省内外专家和实际工作部门对此已有比较多的分析和总结，普遍一致的结论认为，甘肃农村贫困最直接的原因在于自然条件恶劣，生态环境脆弱，生存环境严酷。此外，经济基础薄弱，基础设施建设滞后，投入不足，人口增长过快，劳动力素质低下，也是导致贫困的重要原因。从自然条件看，以定西为代表的中部干旱地区，属于黄土高原干旱半干旱气候类型，突出特征是严重干旱缺水，植被稀少，水土流失严重，是黄河流域乃至全国水土流失最严重、干旱程度最深的地区之一。以陇南、临夏、甘南等地州为主的南部高寒阴湿及少数民族地区，是黄土高原、青藏高原、西秦岭山地的交汇地带，山大沟深坡陡，土地贫瘠，气候寒冷阴湿，冻、旱、涝、雹和滑坡泥石流等灾害频繁，地形条件恶劣，交通极为不便，是全省贫困程度最深、剩余贫困人口最多的地区。在地域分布上，甘肃农村贫困人口主要分布于中部干旱地区和南部高寒阴湿及少数民族地区，这两大区域集中了40个国定贫困县和95%左右的剩余贫困

人口。由此可以看出，甘肃农村贫困最直接的原因莫过于自然条件的严酷。

从社会经济和人口因素看，甘肃贫困地区带有共性的特征就是农业生产水平低下，非农产业发展落后，地方财政入不敷出，经济发展的启动力严重不足。教育落后，卫生条件差，人口增长过快，劳动力素质低下，也是普遍存在的问题。在人口素质上，由于经济落后，贫困地区教育文化和卫生事业的发展受到制约，农民受教育的程度普遍偏低，文化素质不高，思想观念落后，成为脱贫致富的严重障碍。据第四次人口普查统计，南部高寒阴湿及少数民族地区18个贫困县有高中及以上文化程度的劳动力仅占农村劳动力总数的4%左右，而文盲半文盲占总人口的比例都在40%以上。2000年第五次人口普查时，全省最贫困的临夏、甘南和陇南地区，农村文盲率仍然分别高达34.94%、30.36%和26.73%，大大高于全省平均17.09%的水平，其中东乡、合作两县（市）高达48.62%和50.31%。

根据舒尔茨等发展经济学家的分析，传统农业的基本特征，就是生产技术长期保持不变，依靠世代传授的经验，维持简单再生产的农业。由于生产技术长期处于停滞状态，生产水平低下，这就决定了传统农业基本上是自给自足或半自给自足的经济。在贫困地区，贫困农户更为低下的生产力水平，导致全部生产成果还不能满足自身和家庭的最低生活需要，自给不能自足，陷入绝对贫困。贫困地区传统农业的封闭性和自给性，决定了贫困农户在农业生产决策时必然要以解决温饱为首要和最重要的目标，从事其他生产也是完全出于满足自给的

需要，从而在贫困地区形成了以自给性粮食生产为主的农业生产结构。而以粮食生产为首选的生产决策，恰恰又与贫困地区严酷的自然条件相矛盾，粮食生产时常遭受自然灾害的打击，产量水平低且极不稳定，结果导致一些贫困地区长期搞粮食生产却长期在温饱线上苦苦挣扎的尴尬局面。就甘肃而言，除河西走廊、沿黄灌区等水土资源条件较好的地区外，大多数贫困地区自然条件不利于粮食生产，粮食生产水平很低。在全国有名的定西地区，贫困的最大原因是干旱缺水，长期不得温饱的农民，多少年来把粮食看的比什么都重要，几乎把全部的精力都放在了种粮食、解决温饱上，然而“老天爷”似乎有意与农民的种植习惯作对：在定西干旱山区，农民靠天吃饭，正值小麦最需水的春夏之交，却几乎年年都出现旱情。多少年来，为了生存，为了抗旱，人们想出了各种各样的办法。

导致农村贫困的其他一些因素，诸如生态环境恶化、人口增长过快、人口素质低下，等等，从根本上看，也都与长期封闭的传统农业生产方式有关。与现代农业相比，土地和劳动在传统农业中是最重要的生产要素，资本、技术等现代生产要素投入很少。由于生产技术长期不变，生产工具落后，土地产出率低，必须有一定数量的耕地面积才能生产足够的粮食来满足农户家庭最低的生活需要，因而，在缺乏新的生产要素投入的情况下，传统农业增长只能更多地依靠扩大土地耕种面积。随着人口的增长，人地矛盾在贫困地区日益突出，劳动生产率不断下降，使得粮食增长赶不上人口增长的速度，这时，开垦新的耕地就成了解决粮食问题的主要途径。而耕地面积扩大后，劳动

强度相应增大，于是便产生了增加劳动力特别是男劳动力的需求，结果进一步推动了人口生育的过快增长，导致人地矛盾进一步加剧，陷入“越穷越垦，越肯越生，越生越穷”的恶性循环。

二、甘肃扶贫开发模式及主要措施回顾

甘肃的扶贫开发工作，从管理模式上讲，有三种模式：1982至1992年主要是项目管理：1993至2000年主要是到村到户；2001年至今主要实施参与式整村推进。在世纪之交的1998年就开始积极探索新的扶贫模式，把项目管理和到村到户结合起来，实行整村推进，既是在对过去十多年的扶贫措施进行总结，又是在探索扶贫工作的最佳方式。通过试点，成功地摸索了21世纪扶贫开发的可行模式之一，即项目管理与到村到户的最佳结合—整村推进。20多年来，甘肃在扶贫开发工作中，主要采取了如下措施：

1、加大扶贫资金的投入及合理利用。全省2009年扶贫资金完成情况如下所示：

（一）财政扶贫资金。2009年，省上共下达市（州）及县（区）各类财政扶贫资金109539万元。其中，“三西”专项资金20000万元、中央财政扶贫资金79437万元、省财政配套扶贫资金4602万元、“两州一地”扶贫资金5500万元。

截止2009年底，拨付到项目资金113635.28万元，占计划下达资金的103.74%。其中，“三西”专项资金20753.59万元、占计划下达资金的103.77%；中央财政扶贫资金80810.81万元、占计划下达资

金的101.73%；省配套财政扶贫资金5757万元、占计划下达资金的125.1%;“两州一地”扶贫资金6313.88万元、占计划下达资金的114.8%。

财政报帐资金100949.45万元，占计划下达资金的92.16%。其中，“三西”专项资金报帐20637.84万元、占计划下达资金的103.19%;中央财政扶贫资金报帐70396.73万元、占计划下达资金的88.62%；省配套财政扶贫资金报帐4179万元、占计划下达资金的90.81%；“两州一地”扶贫资金报帐5735.88万元、占计划下达资金的104.29%。

结转下年资金20671.07万元，占计划下达资金的18.87%；其中，“三西”专项资金结转614.37万元、占计划下达资金的3.07%；中央财政扶贫资金结转18573.7万元、占计划下达资金的23.38%；省配套财政扶贫资金结转1021万元、占计划下达资金的22.19%；“两州一地”扶贫资金结转462万元、占计划下达资金的8.4%。

（二）扶贫贷款财政贴息资金。2009年全省下达扶贫贷款贴息资金5114万元，实际完成资金4691万元、占下达贴息资金的 91.73%，吸引贷款97343.14万元。其中，项目贷款贴息下达资金2164万元，实际完成资金1922万元、占下达贴息资金的88.82%，吸引贷款58371万元；到户贷款贴息下达资金2950万元，实际完成资金2769万元、占下达贴息资金的93.86%，吸引贷款38972.14万元。

从上可以看出，不管是财政扶贫资金还是扶贫贷款财政贴息资金，都占有很大的比例，政策扶贫加上资金的合理利用，才能真正达到脱贫致富的效果。

2.以改土兴水为重点，坚持不懈地改变农业生产的基本条件 甘肃的特点之一是农村人口多，人均耕地少，主要靠农业解决生存问题。因此，农业生产条件的好坏，成为农民能否解决温饱的重要保证。为此，在扶贫开发工作中始终坚持了建设基本农田不动摇的指导思想。首先是坚持不懈地大搞梯田建设，采取集中修与分散修、突击修与常年修、人工修与机械修相结合，山水田林路统一规划，以贫困村为重点整体推进。其次是兴建了一批水利工程。针对甘肃干早缺水的实际，先后建成了引大入秦、景电二期等大型水利工程。与此同时，还因地制宜的兴建了一大批小提灌、小塘坝、小水库，新打了一批机电井。全省有效灌溉面积由1982年的1270万亩，增加到2003年的1946万亩，农民人均水浇地达到0.79亩。三是针对1995年甘肃出现的历史上少有的特大干早，实施了大规模、大范围的以“121”为主要形式的雨水利用工程，解决了250多万人、280多万头牲畜的饮水困难，补灌农作物面积达354.6万亩。

3.坚持调整农业结构，大力发展支柱产业

甘肃春季干早，有限的降雨集中在三季度，但土地面积广，日照时间长，昼夜温差大，各地（市）在发展有市场、有效益的产品和产业上都有各自一定的优势。为此，在扶贫开发中注重坚持调整农副业结构，以种养业为重点，以增加农民收入为目标，面向市场，发展了一批支柱产业。目前，以林果、畜牧、马铃薯、中药材等为主的支柱产业取得了较快发展，已成为农民和县级财政的重要来源。大力发

展以种草养畜为主的家庭养殖业，发展了一批养殖专业户和专业村，兴建了一批养殖和加工业，全省人工种植优质首蓓草46.7万公顷，草产品加工能力超过30万吨，已列全国首位，种草养畜已成为贫困地区农民增收的主要途径；定西市作为中国最贫困的地区，农业结构调整种避开春季干早少雨，利用春秋雨季，大力发展马铃薯和中药材，马铃薯种植面积已达290万亩。定西市农民人均从马铃薯生产中得到的收入达到339元，占人均纯收入的22.7%。中药材种植面积达到106万亩，其中在全国有名的当归种植面积占到全国的70%，全省的80%。目前以定西为代表的黄土高原中部干早区，形成了马铃薯、药材、蔬菜、草畜、花卉五大主导产业，种植面积已占总播种面积的42%，成功解决了贫困农户的温饱问题。

4.实施科技扶贫，不断提升扶贫效果

贫困地区地处偏远，信息不灵，交通不便，文化科技落后。甘肃把贫困地区科技推广作为扶贫开发的战略措施，重点抓好建立健全县、乡、村、社四级科技扶贫推广网络和农业科技适用技术的推广。到2003年，已累计推广各种农业科技成果200多项。每年新品种种植面积1100万亩，培训乡村干部I万多人次，培训农民技术员40多万人次。为了解决农民的吃饭、花钱问题，甘肃大力推广了地膜粮食温饱工程、膜侧小种植技术、节水灌溉、苹果套袋、暖栩养畜等实用技术，使大多数在干早缺水贫困地区的农民普遍掌握了一至两项农业实用技术。全省地膜粮食已达到1400多万亩，地膜小麦、地膜穴播

利用技术和科技相结合，用0.047公顷的日光温室的塑料棚面收集雨水，修建两眼水窖储水，浇灌一座日光温室种植的蔬菜，年收入可达4000元。

三、新形势下甘肃扶贫模式选择

进入新世纪，甘肃扶贫开发及整个农村经济工作的政策环境和宏观形势发生了一系列重大变化。首先，经过20年的扶贫开发，大面积集中连片的农村绝对贫困问题在甘肃已基本解决，农村贫困呈现出两个新特点：一是剩余的绝对贫困人口表现为“大分散、小集中”的特征，主要集中分布于少数自然条件十分恶劣的高寒阴湿地区和资源极度贫乏的干旱山区；二是大部分贫困地区虽已基本解决了温饱，但要实现稳定脱贫和致富奔小康还任重道远，农村相对贫困问题普遍突出。这两种新特点，对扶贫开发提出了新的难题。对前者而言，再靠过去那些诸如改善基本条件、地膜温饱工程等措施，不仅工程难度大、投资巨额，而且经济效果也太差。对后者而言，要实现稳定脱贫，解决大面积相对贫困问题，仅靠扶贫部门的工作和扶贫资金的投入是难以奏效的。第二，西部大开发的实施、我国加入WTO的形势变化以及全面建设小康社会的目标要求，给甘肃扶贫开发带来新的机遇和挑战，贫困地区如何抓住机遇，推进农业结构调整，实现农民持续增收，逐步由温饱向小康迈进，这是新形势下甘肃扶贫开发面临的重大任务。显然，以往的以温饱工程为中心的扶贫开发模式与这些形势变化已不太适应，需要进行调整和创新，应该在继续坚持过去成功、将来

仍行之有效的扶贫措施的同时，积极探索适应新形势的反贫困模式。本文拟从以下两个方面来探讨：

1、实行“教育反贫困”战略，用知识创造财富。贯彻落实《国务院关于进一步加强农村教育工总的决定》，明确农村教育在反贫困中的重要意义，针对甘肃农村教育中存在的突出问题，改革公共教育财政体制，扩大农民工培训的资金投入，大力发展农村职业教育与成人教育，积极发展甘肃远程教育体系，加强对甘肃教育的对口支援。

建立起加大中央和省级政府责任的义务教育专项转移支付制度。根据西方发达国家的经验，政府间义务教育转移财政支付制度是解决一国义务教育经费总量不足和地区间不平衡的有效措施。这一制度有三种形式：一是通过一般性转移支付来平衡地方财力，间接地保证地方财政对义务教育的投资力度，如德国；二是中央政府直接承担占义务教育经费最大比例的教师工资，如法国：三是建立义务教育专项转移支付，直接规定下级政府必须将该项资金用于义务教育。如英国和美国。

2、对剩余绝对贫困人口，就地扶贫难度大，应拓宽移民脱贫的渠道。一些剩余贫困人口相对集中的地方，生存环境十分严酷，继续大规模增加投资扶贫没有多大效果，搞小额信贷扶贫也难以从根本上脱贫，可能只有移民才能解决问题。“两西”建设20年过程中探索的“异地开发、移民搬迁”模式取得了明显的成效，今后仍然不失为一条行之有效的途径。除此之外，还应积极探寻劳务输出移民的路子。

劳务输出移民主要是由政府出面为特困地区农民寻求较为长期和相对稳定的外出打工就业机会，这些劳动力长期在外打工，思想观念和劳动技能将发生转变和提高，一般不会愿意再回乡生活。在西部大开发过程中，政府在基础设施和生态工程建设工作中，也应该更多地安排从特困乡村吸收特困农户劳动力参加工程建设，用这种办法取代“以工代赈”，既能使那些真正贫困的农民获得一定收入，也能达到让他们走出来的目的。

3、对已基本解决温饱的贫困地区，应积极探索市场化反贫困模式，走产业化扶贫开发的道路。甘肃20年的扶贫开发模式，其基本指导思想可以概括为“以解决温饱为中心”，取得了巨大成就，达到了预期目的。但在新形势下，扶贫开发的指导思想应逐步转到“以增加农民收入为中心”上来。增加农民收入，必须以市场为导向，调整农业生产结构，发展有比较优势的产业和特色农产品生产。在市场竞争日益激烈的今天，调整农业结构的关键环节不在于要求农民种什么、养什么，而在于产品生产出来以后如何尽快实现销售，销售问题解决不好，农民发展商品性生产的积极性就会受挫，就会重新回到以解决温饱为主要目的的自给性生产。在甘肃贫困地区，农民刚从温饱线下挣扎出来，没有能力靠自己去闯市场，如果没有外界力量组织带动，农民的商品性生产只能停留在小商品生产状态，无法扩大规模，发展成为农民增收的支柱产业。但是，在贫困地区，由政府主导的结构调整也存在很大局限，一是政府部门的工作职能决定了不可能有更多的精力去研究市场，二是基层干部长期习惯于按上级指令工作，习

惯于抓生产、抓工程，而不习惯抓市场、搞营销，况且基层干部的素质和所处地位的局限，也决定了他们很难准确了解和把握国内外大市场的变化。这种情况下，单纯由政府号召甚至强制推行的结构调整，其风险是很大的。

按照产业化思路推动扶贫开发，则是主要通过农产品加工、运销龙头企业和中介组织来带动贫困农户发展商品性生产，由此推动农业结构的调整。相对于农户和政府来讲，这些龙头中介组织专门从事市场研究和营销工作，更有精力和能力去把握市场，他们根据市场的需要从农户那里收购农产品，解决农户的产品销售问题，就可以引导贫困农户自觉地开展较大规模商品生产，从而实现收入增长。

参考文献：

[1] 李锐、赵茂林等.中国西部农村“教育反贫困”战略报告[M].北京.中国社会科学出版社.2006年6月.106-107页.[2] 师宗华.甘肃贫困地区扶贫开发战略与对策浅议[J].甘肃农业,1999,(1).[3] 刘泽云.西方发达国家的义务教育财政转移支付制度，《比较教育研究》[M].2003年第1期.[4] 李兴江.中国农村扶贫开发的伟大实践与创新[M].中国社会科学出版社.2005年4月.[5] 甘肃省扶贫信息网 日期：2010年04月21日

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