机床销售中防止拖欠货款的对策

第一篇：机床销售中防止拖欠货款的对策

机床销售中防止拖欠货款的对策

（share）

要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，欠款销售可以成为最终达成销售的杀手锏。老金一直不认同欠款销售的方法，你买台消费用的电视，厂家会让你赊欠吗？机床是企业用来创造财富的下蛋母鸡，更不应该赊欠。如果机床销售行业能达成一律不欠款销售的行业共识，那么，机床行业将不再存在拖欠货款这个名词，翘首以待。

人无远虑必有近忧，一旦考虑不周，欠款销售会成为销售人员难以摆脱的噩梦，因为欠款过多导致破产的机床厂和个人不是少数。在准备欠款销售之前，请先好好的筹划自己的销售策略和回款方案。

首先是考虑自己和企业的承受能力，既然选择了风险，自然要考虑风险发生后的处理方法。如若不能承受这样的风险，请及时刹车或者考虑采用租赁销售的方式。租赁销售的好处是把收款风险转嫁给了租赁公司，缺点是增加了客户的采购成本，而且门槛较高，大多数客户都不符合租赁的条件。租赁销售不可行的情况下，欠款销售不可避免，这种情况下冷静和计划就成为你回收货款的最好伙伴。

然后分析客户的欠款动机，考察客户的偿还能力。客户的欠款动机无非三类，一类是的确资金有困难，这类客户一般会对欠款销售心怀感激，毕竟这社会雪中送炭的实在不多，他们只要有钱肯定会还，但是市场情况千变万化，一旦客户的经营状况不佳，货款就悬了；一类是资金充裕但是担心机床品质，所以用欠款方式来确保你的售后服务（即质保金或相当于质保金），对于这类客户销售人员必须对产品非常了解而且有充分信心才可以欠款销售，若产品品质不佳会让人欲哭无泪；第三类是习惯性拖欠，这类企业买什么都要赊欠，遇到付款时就会找一大堆不付款的理由，什么机床质量不好啦，什么售后服务不及时啦，什么领导出差还没有签字啦，什么出纳生病休息啦，等等，目的就是能拖多久就拖多久，把供应商的钱变成他们的流动资金，这样的企业成为客户是销售人员职业生涯中最大的不幸。前两类客户可以做，风险很大，第三类客户一定要坚决放弃，不能有侥幸心理。

之后是考虑防范措施。在签订销售合同的时候，付款期限一定要明确，写明X年X月X日之前付多少货款，而不能写“货到后付款”这样付款期限含糊不清的字眼；合同中一定要写上一条 “在买方没有付清货款之前，机床的所有权属于卖方”，如果客户不能按时付款而付诸法律解决的时候你就占据了先机，同时为锁机创造了法律依据，如果没有这一条而锁机是不被法庭认可的。对于数控机床，锁机是最重要的防范措施，锁机时间须和付款期限一一对应，付款时间到而客户没有付款，数控系统会自动锁住机床，一般情况下客户只能想办法付钱。合同附属的技术方案上必须明确哪些情况属于或者不属于售后服务范畴，遗漏的部分就可能是地雷，随时会造成麻烦。

接着是做好售后服务，时刻关注客户的机床使用情况或经营状况。既然有欠款，就相当于要害部位被客户捏在了手上，在合同规定范围内的售后服务必须及时周到，不能让客户有任何的借口不付款；客户有不规范的使用机床情况，随时指出并纠正，毕竟客户还没有付清货款，机床就相当于是自己的；随时关注客户的经营状况，有能力的要经常提出合理化建议，帮助客户提升经营品质，休戚相关、荣辱与共这两个成语估计不用教就会理解的很透彻。

最后是分析得失。夜路走多了总会遇上鬼，经常性的欠款销售总会碰到死账，及时总结避免下次犯同样的错误。欠款销售也有好处，就是如果成功了，会和客户建立起非常良好的关系，有时候甚至能交到一生的朋友，算是因祸得福吧。

台州亚古机床设备有限公司

第二篇：机床销售合同

机床销售合同

机床销售合同1

一、双方当事人

甲方：(买方)

乙方：(卖方)

二、为满足双方需求，确保业务的顺利开展，提供经济效益，增强双方的责任感，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经双方充分协商，在自由、平等、合作、互利的基础上，特订立本合同。

三、交货方式及地点：乙方发货到甲方所在城市，运费由甲方承担。

四、质量或技术标准要求：根据乙方提供给甲方的'产品所符合的标准。

五、验收标准、方法和期限：当乙方发货至甲方仓库或工厂，双方按产品的技术标准进行现场验收。

六、交货期限：合同确认回传后生效，确认订货后10日内交货。

七、质量数量意义条款：若乙方交付的产品数量或质量使用有问题，甲方务必2天之内向乙方提出请求，并附上问题的书面材料，或是直接提供有问题的产品。

八、变更和解除：若任何一方需变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，如对方不接受，则继续履行本合同或参照第十条款解决。

九、解决合同纠纷的方式：由乙方所在地法院受理。

十、双方未尽事宜可另外协商解决，协商结果可作为本合同的补充，传真有效。

十一、本合同双方盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

机床销售合同2

合同编号：_________

甲方：

乙方：

甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式

1、经销商

要求：管理规范有一定规模的`空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。

享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励

2、代销商由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)乙方提货价：_____元/套

三、订货及结算方式乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。

四、双方权利与义务乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。

2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。

3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

合同有效期 年 月 日至 年 月 日

甲方：(盖章)

乙方：(盖章)代表签字：

代表签字：

日期：

日期：

机床销售合同3

一、双方当事人

供货方、______________(以下简称甲方)

需货方、______________(以下简称乙方)

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限、按需方图纸制作。

三、交(提)货地点、方式、汽车物流。

四、运输方式及到达站港和费用负担、运费由供方承担。

五、合理消耗及计算方式、无。

六、包装标准、包装物的供应及回收、无。

七、验收标准、方法及提出异议期限、按需方图纸验收。

八、随机备品、备件工具数量及供应方法、无。

九、结算方式及期限、银行承兑、电汇结算，一年。

十、违约责任、按合同法执行。

十一、解决合同纠纷的`方式、双方友好协商解决，协商不成，依法由供方所在地人民法院解决。

十二、备注、供方派人员指导安装、免费调试、需方负责卸货、就位。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

机床销售合同4

一、双方当事人

供货方：(以下简称甲方)

需货方：(以下简称乙方)

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的.条件和期限：

按需方图纸制作

三、交(提)货地点、方式：

汽车物流。

四、运输方式及到达站港和费用负担：

运费由供方承担。

五、合理消耗及计算方式：

无

六、包装标准、包装物的供应及回收：

无

七、验收标准、方法及提出异议期限：

按需方图纸验收。

八、随机备品、备件工具数量及供应方法：

无。

九、结算方式及期限：

银行承兑、电汇结算，一年。

十、违约责任：

按合同法执行。

十一、解决合同纠纷的方式：

双方友好协商解决，协商不成，依法由供方所在地人民法院解决。

十二、备注：

供方派人员指导安装、免费调试、需方负责卸货、就位。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：机床销售中常见的七种骗局

机床销售中常见的七种骗局

（share）

机床销售过程中最大的痛苦不是签不了合同，而是付出很大努力成交后发现这是个骗局。

夏日炎炎，机床行业进入了传统淡季，再加上今年制造业整体下滑形势的叠加，机床厂家富余的产能压力自然转嫁到了销售人员身上。在厂家的鞭策下，领导的威逼利诱下，销售人员不得不在茫茫商海中苦苦追寻自己生命中最重要的人---机床买家。事与愿违，世界上最古老的职业之一，骗子，最活跃的时候就是经济最萧条的时候，这段时间碰上骗子的几率很高，同行们，小心驶得万年船。

机床由于性能复杂、付款方式多样等特殊性，骗子所设下的骗局也和一般情况下的骗局有所不同。常见的有七种，归根结底，这些骗局都是利用企业和人的贪欲而设下的陷阱，要识破并不难。机床销售需要保持一颗平常心，戒骄戒躁，不以物喜，不以己悲，骗子会无从下手。

第一种 成交前索要回扣和礼品

这种骗局最常见，也是中国特有的一种骗局。西方国家商业贿赂很罕见，这类骗局没有滋生的土壤。而国内商业贿赂横行，某些行业如果不用商业贿赂开道几乎寸步难行，行贿索贿现象在机床行业很普遍。

骗子便利用了销售人员的这种心理，先抛出订单诱惑，然后索取回扣和礼品，或者带销售人员到合作消费场所进行天价消费以获得消费提成。这类骗局虽然损失的金额不会太大，但是销售人员所浪费的时间和精力却是巨大的。

破解方法：机床行业需要自律，拒绝回扣式销售是根治这类骗局的唯一方法；如果不得不给回扣，也要不见兔子不撒鹰，没有全额收到货款不要有任何付出。

第二种 假票据

机床行业中，最常见的票据是转账支票、银行汇票和承兑汇票。这些票据都有假票，而且承兑汇票上可以故意制造瑕疵让最终收票者不能兑现。

破解方法：尽量避免收取票据，现在网上银行业务非常发达，除了周末都可以即时到账，款到发货万无一失；不要收取陌生企业的票据。

第三种 找碴拒付货款

这种骗局最具备隐蔽性，实施的往往是大企业或者是熟悉的企业。因为这些企业的规模让他们具备了很强的议价能力，或者是已经有了一定的往来，销售人员碍于情面答应了对方分期付款的条件。而对方已经在验收技术文件中做上了陷阱，让机床无法验收而拒绝支付余款，或者是故意找机床缺陷而拒付货款。技术问题上的法律纠纷是最难以解决的，销售单位

打这类官司十有八九败诉，因为机床不可能十全十美。

破解方法：尽量款到发货，对于分期付款项目的企业要调查，如果口碑不好必须货款两讫，即使留有质保金，也要写明质保期限一到买方必须无条件支付尾款，千万不要写入苛刻的技术要求；如果是验收后付款的情况，对于验收技术条件必须反复斟酌，明确能达到才能同意。

第四种 金蝉脱壳

通常骗子会先租用一个厂房、仓库、甚至是空地，然后要求销售人员送货到其指定地点，并称卸完货后再带你去收取货款，在途中，骗子往往会想尽办法借故离开，等销售人员发现不对返回卸货地点时，机床已杳无踪影。

破解方法：款到发货或者货到卸货前付清货款，让骗子无机可乘。

第五种 钓鱼

骗子一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往外表光鲜、一副财大气粗的模样，然后他们便与销售人员签订采购合同，刚开始的几次小数额交易，他们都会及时付款，等熟悉后慢慢提出货到付款，然后过渡到按月付款。最后骗子在要上一大批货后便人间蒸发，消失在广袤的中华大地上。

破解方法：坚持款到发货的销售方法是正道，对于小微客户突然增加的巨大订单要心怀警惕。

第六种 投标保证金和履约保证金

有能力设这种骗局的往往是巨骗，其中参与其中的甚至有政府官员，虽然他们也是被骗的道具。骗子会规划一个很巨大的制造业项目，然后向全国发布招投标信息。诱骗他人签订根本无法履行的合同，以骗取投标保证金和履约保证金及好处费。这类骗子的专业能力很强，而且气场强大，有一定的背景，很具备迷惑性。

破解方法：只参与政府招标办和公信力的招标公司举办的招投标，拒绝参加一些公司内部组织需要预先支付投标保证金和履约保证金的项目。

第七种 信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。骗子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。

破解方法：请专业的外贸销售人员来处理外贸业务。

骗子在行骗的时候总会露出一些蛛丝马迹，比如说要采购机床却对机床性能不关心，对

机床参数一窍不通，连自己要生产什么产品都一无所知，这些情况都要引起自己的警惕。最后请记住，凡是还没有做成业务便需要付出的项目，八成以上是骗局。

台州亚古机床设备有限公司

第四篇：机床销售工作岗位职责

1.负责机床切削液净化系统的销售工作。

2.客户拜访，进行技术交流。

3.项目跟踪，完成商务谈判。

4.阅读英文技术文献，完成资料翻译。

第五篇：机床集群现对策5

我市机床产业集群发展的现状与对策

产业集群，是指在一个适当的区域范围内，在某一特定领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构高密度地集聚在一起，并形成具有强劲、持续竞争优势的现象。产业集群的发展，一般必须具有地域化集聚、专业化分工、社会化协作三个基本特征。产业集群有两种类型：低成本型和创新型产业集群。我国的产业集群多数属于低成本型的产业集群。由于产业集群对区域经济发展的推动作用十分明显，因此受到世界各国的高度重视。当今世界经济最为活跃的区域，如意大利东北部，美国硅谷、128号公路和好莱坞，德国鲁尔，日本大田和筑波等，都形成了区域特色产业。在我国，经过改革开放20多年的发展，逐渐形成了广州开平水口、温州桥头、温州瓯北、浙江玉环、浙江金华等众多具有地区特色的产业集群地带，遍布机械制造、化纤纺织、丝绸纺织、制衣、制鞋、电子、信息、医药、塑料、汽摩配件、精细化工、五金制品等多个行业。

机电工业作为我市传统六大支柱产业之一，由于其规模、技术和市场等优势明显，对工业发展的带动作用突出，被我市确定为“十一五”时期和远景目标重点发展的特色产业之一。目前全市共有机械工业企业110多家，其中规模以上企业36家，占全市规模以上企业14%，拥有金切机床、锻压机床、建筑机械、粮牧机械约11大系列，220多个品种的机械产品。预计2004年，机电工业完成产品销售收入32亿元，占全市规模以上企业17%，利税 4.2亿元，利润2.2亿元。在机电产业的基础上，我市已形成了以鲁南机床、威达机床、鲁南同锐、XX机床厂等骨干企业为核心，中小企业积极参与配套协作的机床产业集群带。

一、我市机床产业集群的发展现状

目前XX市机床生产企业达90余家，其整体规模和实力代表了XX机电工业的发展水平。我市机床产业集群的整体规模约占机电产业的80%左右，产品结构以各类中小机床、电动工具为主。其中，钻铣床的产量占全国产量的85%，XX也因此被誉为“中国钻铣床之乡”。机床产业的发展，同时也带动了铸造、钣金、模具、锻造等相关配套件企业的迅猛发展。我市机床产业集群具有如下特点：

㈠、龙头企业实力雄厚。我市机床行业规模以上的企业主要有：鲁南机床集团公司、XX市威达机床有限公司、XX机床厂、鲁南同锐数控设备有限公司、三合机械有限公司、环球剪切设备厂、市东方机床厂、市精达机床公司等支柱企业。鲁南机床有限公司产品以数控车床、数控钻铣镗床、小型加工中心等中高档次的数控机床为主，其ZK系列数控喷孔钻床等机床被国家经贸委、国家科技部认定为国家级新产品，代表国内微孔加工的最高水平。鲁南机床集团公司生产的“T”字牌产品荣获“山东省名牌产品”称号，得到东南亚国家的肯定。威达机床、XX机床厂、鲁南同锐数控设备公司等机床企业主要以普通车床、普通钻铣床、剪板机、压力机和小批量的数控机床等中档次产品为主，其中威达机床公司开发研制的XH714数控加工中心自产品投放市场以来一直供不应求，大地机床公司的开发研制的数控导轨磨床在国内处于领先水平。雄厚的科研技术力量、先进的工艺设备，使鲁南机床、威达机床、三合机械等3家公司成为出口导向型企业，50%—80%的产品出口到欧美、日本等发达国家和地区。

㈡、从业人员多，技能素质较高。XX市机床工业的从业人员已占到XX市产业工人的四分之一以上。由于机床工业的迅猛发展，为XX培养和锻炼了一大批企业管理人才、技术开发人才和技术操作人才，为XX机械工业的发展打下了基础。部分骨干企业，不仅培养和锻炼了自己的技术队伍，而且通过广泛开展产、学、研活动，先后与北京大学、清华大学、山东大学、北京机床研究所、沈阳机床研究所、济南铸锻研究所等高校及科研院所建立了合作关系，主要有鲁南机床集团公司与山东省设计院联合成立了“山东省研发中心”、威达公司与山东大学联合成立了“山大科研基地”。XX市还有各类职业技术学校8所，每年可培养机械类技术工人2000人，为XX机械工业发展提供了技术保证。2003年在山东省金工技能大赛中鲁南机床集团公司荣获车工组团体第一名，威达机床有限公司荣获钳工组团体第三名。

㈢、集群内企业通过引进先进的工艺装备，加强全员质量管理，严格外协供应的零部件质量要求，确保中小机床的整机质量。龙头企业引进了目前国内机械行业最先进的磨齿机、加工中心、坐标镗床、超精磨床、导轨磨床、主轴专用磨床等设备，自己设计制造了镗孔专机、钻模等大量工艺装备，确保关键零部件重点工序的质量要求。为了提高外协零部件的检测精度，投入巨资配备了三座标测量机、圆度仪、万能渐开线检查仪、激光干涉仪、万能工具显微镜等先进的检测设备，确保外协供应零部件的配套件符合质量要求。同时，骨干企业通过加强职工培训，增强全员质量管理意识，不断提高企业的质量管理水平。鲁南机床集团公司、市威达机床公司、XX市机床厂等已顺利通过ISO9000认证，目前有4家公司正在申请实施认证过程中，2004年底有望通过认证。

㈣、集群内企业通过加强分工协作，中小企业协同配合，形成了以龙头企业为核心的机床配套件供应链。集群内企业按照平等互助的协作关系进行深度分工，使产业整体竞争力产生了1＋1＞2的效果，实现了“生产基地+销售网络”的生产方式。大企业依靠自己的核心技术，加快数控产品产业化，逐步甩开低档次、低水平、低效益的市场竞争，产品结构向高水平、高技术含量、高附加值方向发展，把生存的空间留给小企业。

二、我市机床产业集群存在的问题

1、机床产业集群规模较小，具有实力的骨干龙头企业少。我市机床产业2003年完成产品销售收入16.2亿元，无法与较为成熟的产业集群百亿元的规模相比。目前我市机床产业最大的龙头企业2003年销售收入不足2亿元，无法与2003年大连机床集团公司销售收入27.2亿、沈阳机床集团销售收入25亿元相比，因此我市机床产业集群整体水平与国内发达地区仍有相当大的差距。

2、集群内企业大多数没有建立自己的产品开发和科研机构。企业的产品开发采取的是追随战略，新产品的开发多数仅仅是在原有产品基础上测绘改型等简单改动，没有形成生产一代、储备一代、开发一代的研究开发格局。

3、产品结构不合理，没有形成高、中、低档的梯次结构。数控机床、专用机床等高技术含量、高附加值的产品比重和质量有待提高，而以普通台钻、钻铣床、电动工具等为代表的中、低档产品过多，企业的效益较差。

4、企业融资困难。各商业银行现有的信贷政策和管理机制难以适应民营经济迅速发展的需要，大部分中小企业由于没有固定资产担保难以获得银行信贷资金，企业自我筹资能力较弱，银企互动关系有待加强。

5、企业管理技术人才紧缺，熟练工人严重不足。企业管理和研发设计人才紧缺，研发力量不足，导致产品附加值难以提高。同时企业熟练工人不足，已严重影响到机床企业的规模扩张。

6、企业间的合作意识和合作水平有待加强。由于所有制和生存竞争压力等诸多原因，部分企业间存在着相互抵毁、竞相压价和恶性竞争的现象，企业间合作发展关系有待进一步加强。

三、我市发展机床产业集群的对策与措施 机床行业属于资本密集型、技术密集型和劳动密集型相结合的产业，是国民经济的装备工业，位于整个产业链的高端。高度重视并发展机床产业，对提高我市工业经济的质量和效益具有重要意义。要建设机电工业的产业集群，就必须坚持深化改革、加强引导、整合资源、推进创新，积极培育壮大龙头骨干企业，促进我市机床产业集群向专业化、社会化和精细化方向发展。

㈠、坚定不移地实施结构调整。加快产业结构调整步伐，优化行业结构。龙头企业应当按照“两头强、中间精”的“哑铃型”生产方式，走“专、精、特”的专业化生产、社会化协作的道路，进一步完善龙头企业的产业链和供应链管理。引导不具有整机生产能力的小型作坊型企业，退出整机生产行列，成为龙头企业或集团的配套厂家，将机床的配套件产业做强做优。同时，大力进行产品结构调整。不断开发中小数控、精密、多功能机床、智能化机床和专用机床为主的新产品，提高产品附加值，增强企业的市场竞争力。

㈡、加强政府对产业集群的组织领导。产业集群是一个区域性的综合经济载体，同一、二、三次产业的发展密切相关，涉及到经济、社会的方方面面，因此它要求政府有关部门联合行动，共同努力，才能促进产业集群的健康发展。因此市政府应明确一个综合部门负责对其进行目标定位、规划引导、政策扶持、项目建设、矛盾协调等组织管理工作。对新上项目坚持“有所为，有所不为”的原则，积极支持鼓励对行业带动作用强、效益明显的企业扩大再生产、追加投资。由集群的主管部门积极协调产业集群内部企业间的关系，加强企业间的合作，促进行业自律，规范行为，共同发展。不断加强集群品牌的培育，做好宣传推介工作，为XX机床产业集群发展创造良好的外部形象。

㈢、强化技术创新，形成有深厚技术创新能力支撑的产业集群。围绕机床产业集群的发展选择技术攻关课题，组织行业关键技术、工艺的研究开发，为众多中小企业提供技术服务。通过建立重点关键技术的创新基金，运用财政贴息、税收返还等政策手段，引导核心企业逐步增加研究开发投入，加大技术改造力度，加快产品的升级换代。鼓励集群内企业同大学、科研院所联合，提高企业的技术创新能力和水平。制定更加宽松和优惠的人才政策，为集群发展广纳各方人才。加强经营管理人才、科技人才的培养和引进，为外地优秀人才落户创造良好氛围。同时根据产业发展需要加强职业技术教育，为企业培育高素质的员工。

㈣、强力推进招商引资。积极吸收引进外资，弥补我市产业集群在核心技术方面存在的空白，提升我市产业集群的整体竞争力；优先引进能够有效拉长我市产业集群产业链的外资，有效推动我市产业集群成长壮大；在合作中虚心学习先进的管理和技术，不断推进我市产业集群向创新型发展。在引资中坚持“引进一个龙头、形成一串链条、做大一片产业”的方针，突出与现有产业集群关联度高的大项目作用，从而带动我市相关产业的发展。㈤、积极推进集群公共平台建设。着力营造集群的公共基础性设施，构建集群的网络互联互通体系，大力加强集群区域内共性技术服务平台建设。积极实施与产业集群相关的物流基础设施建设工作，特别是将物流设施建设与机电产品的进出口业务有机结合起来，努力扩大产品的出口份额，为企业提供全方位的“保姆式”服务。针对我市周围县市旧机电设备交易日趋活跃，建议在现有旧机电设备市场基础上，结合旧机电设备的再制造技术，发展再制造行业。

㈥、建立有利于产业集群发展的投融资体制。政府可组织银、企联席会议，就建立专项银团贷款，扩大集群的信贷规模，并采用授信贷款、贴息贷款等方式，直接分配到产业集群。同时通过加强诚信建设，完善法规体系，扩大投融资渠道，进一步加大对集群的资金扶持力度。

㈦、制定更为优惠的政策，降低市场准入门槛，鼓励中小企业和个体工商户积极参与集群内协作分工。对部分基础条件好的企业，在财政、税收、土地、规划等方面给予更大的优惠政策，用于支持企业发展。建议在XX市经济开发区划出特定区域，建设机电工业园，鼓励中小企业兴建龙头企业的配套企业，并制订出一系列优惠政策，吸引更多的企业加入，形成规模效益，把机床产业进一步做大做强。

2004年12月