海外工程拓展之道

第一篇：海外工程拓展之道

海外工程拓展之道

发挥区域优势，调整经营布局，明确发展目标

认清形势，量体裁衣，确立集团海外项目经营定位。拓展国际建筑市场，首先要解决的就是市场经营定位问题。集团领导层根据自身情况，在争取国家及省委、省政府政策支持的同时，以经援、政府协议贷款项目和我国企业国外投资项目作为进军国际市场的突破口，发挥地理优势，重点抢占东南亚、南亚建筑市场，逐步开拓非洲建筑市场。在这一思想指引下，集团公司开始与商务部频繁接洽了解信息，掌握东南亚建筑市场动态。在得知国家将援建柬埔寨政府大楼的信息后，集团公司迅速成立项目小组赴柬埔寨做市场分析，同时派出专业人士利用自己的经验向柬方提供商务、技术、咨询服务等一系列工作，得到了柬方的认可，最终将该项目交由集团公司实施。

做精品项目，树品牌，带动工程总承包。集团从进入国际市场初期，就确立了“做精品项目，树优质品牌，提高国际知名度”的经营理念，就是这种认真负责的态度，云南建工在东南亚、南亚及非洲市场赢得了美誉。在承建老挝“2009年第25届东南亚运动会场馆”过程中，遇到了前所未有的困难。由于老方的原因拖延对外合同的签订，项目错过施工黄金时间，作业实施跨越两个雨季，对项目进展造成重大影响，施工过程中由于地质原因，钻孔灌注桩碰到无法下钻的技术难题，恰巧又遇到中国南方雪灾，公路封闭，物资无法集港发运。尽管遇到了许多困难，集团本着做项目就要做精品，再苦再难也要上的原则，经全体工作人员的努力，优质高效完成工程，达到验收标准，保障了老挝第25届运动会的顺利召开。为集团公司占稳老挝市场赢得了极高的社会声誉和市场地位，也为集团公司带来了大量后续项目。

“低成本竞争，高品质管理”策略赢得市场。2008年集团公司进入非洲市场，签订了赤道几内亚国家天然气公司办公大楼项目，建筑面积9499平方米，合同价款6000万美元，承包方式为EPC总承包。项目合同在赤道几内亚签订，中国驻赤道几内亚大使、参赞、赤道几内亚能源矿产部部长、体育部部长、各新闻媒体等出席了签字仪式，场面热烈而隆重。各大媒体对项目合同签字仪式进行了全面报道。该项目的签订是集团凭借“低成本竞争，高品质管理”发展策略取得的成果。集团在招投标初期，认真研读招标内容，根据招标要求做好市场调研，通过各方对比及质量要求，集团以多年的市场经验给出了最合理的报价，在此期间并多次与甲方接触，运用公司多年海外工程管理经验，展示集团在老挝市场的成功项目。最终得到了赤道几内亚发包商的青睐取得了项目，也为集团成功进入非洲市场奠定了基础。

以施工技术为支撑，带动总承包。集团根据国际市场发展战略，以南非、赤道几内亚为中心开始拓展非洲市场。在赤道几内亚，集团慢慢占稳脚根，品牌效应逐步提升。多家企业及代理人找上门来主动要跟我们合作，集团公司根据自身情况及技术特点，决定进入毛里求斯建筑市场。当初进入毛里求斯市场时，云南建工与发达国家的建筑承包商相比，没有资金方面的优势，但是在施工技术方面并不落后，而且操作成本明显偏低，与当地建筑企业相比，公司在施工技术上至少领先其10—15年。据此，公司制定了以施工技术为先导，尽可能运用国内成熟技术成果抢占市场的方针。例如，在竞争毛里求斯“桑普斯机场航战楼”项目时，集团公司就运用在国内建设机场航站楼钢结构的成功经验及技术，提出了符合毛里求斯建筑特点及独具特色的设计方案，得到了毛里求斯方的认可，并成为该国标志性建筑。通过此项目的实施，使集团公司在毛里求斯市场抢占了先机，由此带动了公司在毛里求斯承包事业的长足发展。在“毛里求斯中国文化中心”、“毛里求斯警察总署办公楼”、“毛里求斯航空公司仓库”、“毛里求斯国家体育馆”、“毛里求斯路易港污水工程”等工程项目中，无不充分体现了以科技进步带动总承包经营策略的作用。云南建工坚持以科技为支撑，高速、优质地完成了所承接的工程项目任务，从而进一步提高了“中国建筑”在毛里求斯的知名度。根据国际建筑市场需要，完善体制机制，理顺业务流程，强化境外工程管理，提高国际总承包竞争力

国际工程与国内工程在经营方式、实施环境、承包方式上都有本质的不同，在国外一个项目从无到有，一个工程从开工到竣工，不仅仅是个施工生产过程，而是一个国际商务过程，我们用管理国内工程的思维和办法去管理国外工程是行不通的，在这方面集团吃尽了苦头，交足了学费。在解决了定位问题后，如何处理项目经理与区域经理的关系，如何处理国内外的互动问题，如何处理与专业分包问题等等，这些就涉及到了我们的组织构架、业务流程等系统工程。为此，围绕集团海外发展战略，结合企业发展特点，学习国际先进的工程项目管理方法和总承包管理方式，通过实践，不断提高国际工程的管理水平，建立一系列与国际接轨的经营管理新机制，应对复杂多变的国际建筑市场形势是非常重要的。

整合部门，加强项目管理。由于国际工程点多、面广，距离远不易管理。集团公司领导层发现这一特点后，及时做出调整，在原有基础上大力整合各部门，使之最大程度发挥职能作用。一是在原预算费控中心的基础上组建了经营中心。将原预算费控中心的业务向前延伸，着重做好经营前期的市场分析、信息跟踪、招投标方案的制定。二是成立组建了项目管理中心，强化合同管理，重点做好项目的过程监管。三是成立财务中心，做好区域划分，确保各地区不同汇率、收款及时顺畅，加强财务监控，保障集团公司资金链的连接。四是根据发展

需要将原有工程管理中心整合为设计技术中心，给予项目施工过程的技术支持。五是组建党群人事中心，强化人员管理，保障境外工程人员工资、福利的落实，使境外工程人员能够安心工作。

完善制度，规范流程，提高工作效率。部门成立了，结构调整了，制度就必须跟得上，只有建立健全各项管理规章制度，集团公司国际业务才能正规有序地发展。公司先后出台了《投标报价奖惩管理办法》等，强化了集团公司对项目的直管，规范了部门业务工作，确定了区域间的工作定位，明确了各自的职责，这些对明确集团公司与国外区域财务职能定位，加强财务监控、有效构架会计核算体系，推进财务管理在企业经济运行中的监管发挥了积极重要的作用。

建立激励约束机制，激发建优、创优意识。集团坚持以重业绩、讲效益、强激励、硬约束、建立与市场接轨的激励约束机制和分配管理办法为出发点，强力推进激励约束机制的建立健全。一是对公司层面坚持采用上不封顶、下不保底的绩效薪酬分配办法，收入进一步公开、透明，极大地激发了国际团队的积极性和主动性。二是工程项目管理风险承包模式得到推广，项目承包责任书的签订与风险保证金的缴纳得到落实，项目管理的责任感和紧迫感得到有效增强。打开前门，堵住后门，堂堂正正干活，干干净净拿钱的良好氛围逐步形成。加强安全生产管控，保障企业健康发展。安全生产事关企业的兴衰存亡，集团对国际工程坚持以“治大隐患、防大事故”为目标，全面强化安全生产。一是设立安全机构，加强组织领导。二是强化专项治理工作，对重大项目、高难项目编制专项方案，执行严格的审批程序，加强对重大危险源的监督检查，清除重大安全隐患。三是加强安全生产意识的培训力度，严格落实“三级”安全教育制，让安全生产意识深入每个施工人员心里。

落实“以人才为本”的人才理念，打造一批职业化、国际化的人才团队

拓展国际建筑市场，人才是保障。建立人力资源保障体系，强化执行团队知识系统，结合海外经营战略和竞争策略，集团公司制定了人才发展计划，深入挖掘内部人才潜力，拓宽外部人才引进渠道，真正将那些有专业知识、有协调能力、有领导素质的不同层次的人才充实到企业的每一个层面。

结合实际，打造内部复合型人才。我们以往在人才问题上过于强调“专“而忽视“博”。与我们形成鲜明对比的是，外国的承包商要求他们的管理人员不但要具有必备的工程与商务

知识，而且要具有基本的外国水平和法律常识，通晓 WTO规则，电脑操作和汽车驾驶技能。通过摸索，在加强人才战略的同时，走复合型人才之路及本地化战略才是集团公司抢占国际建筑业市场必备的必要条件。

根据需要，加强外部人才引进力度。开拓海外市场，实施国际工程，我们不但要“走出去”而且还要站得住。要让企业融入到当地的人文社会中去，集团公司从海外工程初期就瞄准走本地化战略，在做好市场定位的同时，通过集团品牌效应吸引了一大批本地人才加入到我们当中，逐步地在集团公司海外工程中发挥着积极的作用。

注重后续人才的培养和选拔。为了更好地强化人才素质，适应国际建筑市场形势，集团公司招收了大量的应届大学毕业生和社会上有管理经验、业务能力强的骨干人员充实到国际工程管理工作中。根据承包业务的需要，重点突出项目经理班子和国际商务人员的培训，使员工的外语水平、专业技能、团队精神和综合素质得到了提高。

第二篇：民营企业海外拓展

一、收购实体，摆下阵势

1、实体，顾名思义一般是指实际存在的，并且具有真实形态和组织的个体。这里提到的收购实体是指“经济实体”。“实体经济”是一个非常广义的概念，其中包括人类的生产、服务、物流和消费活动。其中的“生产”它不仅包括社会物质的生产还包括了教育、文化、艺术、体育等非物质类个体的生产。要走出国门立足国际市场，首先要对当地市场的消费群体、消费水平、风俗习惯、民族文化进行全面考察。继而生产消费品最终创立品牌，必然经历漫长而又艰苦的过程。

2、如果我们对目标市场的一家企业进行间接或者直接收购，达到控制该企业的经济目的 这样我们就可以大大缩短投资项目的建设周期，迅速扩大生产规模。并且在资本投入、市场开拓、取得关键技术和人才，增强企业的竞争和保证公司利润水平等等方面大有益处。一旦收购成功便可利用被收购企业的各种社会资源来完成本公司的战略规划。

二、用好人才，加强管理

1、任何一家企业战略规划的制定与执行都离不开高素质的专业人员，就是我们通常所说的“人才”。首先“用好人才”，就是人尽其用，最大

限度的挖掘相关人员的潜质，实现效益最大化。其次贯彻“以人为本”的中心思想，关心人、理解人、信任人、尊重人、培养人，为人之成才铺平道路，发掘人的潜力，最大限度地调动绝大多数人与企业同呼吸共命运的积极性。

2、“加强管理”建立现代企业制度，利用科学手段对生产原料、产品生产、产品质量、市场营销、新品研发、公司财务和人力资源等方面进行系统化规范化管理。管理的主要目的在于充分调动人的积极性、创造性和主观能动性，使企业各个部门能够密切交流，相互协助以期达到“开源节流”的目的。其核心是合作、激励和约束机制。

三、实施监督，做好后期

1、“实施监督”企业按照市场竞争的原则，内部建立起由股东大会、董事会、监事会、经理层构成的相互依赖又相互制衡的管理结构，用制度保证做到权责明确、彼此制衡、相互监督。从而避免各部门之间相互扯皮摩擦、内耗过大的状况。针对各部门制定明细的奖罚措施，来保证公司各项管理规定顺利实施。

2、“做好后期”公司在发展过程中必然会经历各种坎坷，任何事物也不是一成不变的，要走向更广阔的市场 必然要让我们的公司具有一定的灵活性，要用制度保证它的灵活性，实时适当的根据市场形势作出改革 使之能够迅速适应新的市场环境。立足市场树立品牌形象，维护各级经销商，保证其利益，实时关注市场动态，关注竞争对手。

⑴、“收购实体 摆下阵势”，之前我们提到想立足海外市场必然经历各种艰辛漫长的过程，但是如果我们能够对目标企业进行成功收购，那么我们就能够利用被收购企业的资源在投资建设、市场拓展等等方面大大缩短周期，完成公司战略规划。首先我们面临的问题就是收购一家怎样的企业，企业并购成功的第一步是选择正确的并购对象，这对企业今后的发展有着重大的影响。最直接的方式 选择目标企业，直接洽谈，达成并购意向，制定并购方案。其次，进行资产评估对企业资产进行准确的评估，同时清理债权债务，确定资产或产权的转让底价。第三，确定成交价格。第四，签署并购协议。在并购价格确定后，双方就并购的主要事宜达成一致意见，由并购双方的所有者正式签定并购协议。第五，办理产权转让的清算及法律手续，发布公告告知社会。

⑵“用好人才，加强管理”，以人为本，员工是企业的主体，人才是推动生产力发展的重要因素。如何用好人才，留住人才 是每个企业管理者面临的重要问题。首先提倡用人新思维，重视所用人的业绩、潜能与性格，把合适的人安排到合适的位置这样会大大提高工作效率，降低用人成本的。及时剔除对团队有不利影响的人员。加强职业培训，全面提升人员素质。

“加强管理”，公司必须制定好基本的管理制度。包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部门管理规定等等。这些制度之所以称为基本管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障。从一开始就形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展，进行制度管理的“法治”阶段奠定基础。

⑶“实施监督，做好后期”，为保证企业个部门正常运作和政策的顺利彻底实施 必须建立健全一套监督机制。责任追究制，对不同层次、各个岗位的员工制定出精细的责罚条例。保证各项管理规定顺利彻底实施到位。“做好后期”除了针对市场变化对对企业制度的各项改革 得到保证以外，还要加强对市场的掌控，维护各级分销商，保证他们的权益，了解经销商公司对品牌的真实评价。组织各地区经销商各关键岗位的“深度访谈会”，借助“投射分析”等手段，了解各个经销商企业体系“真正最在意、最看重的是什么”。整合企业内部相关元素，通过企业内部访谈，对管理、营销、生产、质量等部门进行了解。逐步实现公司品牌战略。

第三篇：海外拓展业务员岗位职责

1.开发海外客户,承揽海外客户进出口货物海运集装箱运输业务、海运集装箱拼箱运输业务、空运业务、陆运业务、进出口清关业务、仓储派送业务。

2.为客户提供订舱(船、飞机)、拖车、报关、仓储、单证等服务。

第四篇：海外素质拓展训练心得体会

全力以赴，只为我们心中的梦

——海外拓展训练感想 提笔写心得体会，感觉有好多话好多体会要说，却不知该从何去说，或许是因为感触太深，或许是因为感动太多，总觉得需要思考的太多。不得不承认，在开始训练之前我是迷茫的，因为这是我第一次参加这样的训练；在训练中，我是胆小畏惧的，对未知“危险”的恐慌和焦虑；在训练结束后，我想我是激动的，因为我真的学到了很多，收获了很多，关于自我管理，关于团结协作。

从重庆来到北京，新的环境，新的生活习惯，本就是一个适应的过程，尽管也遇到很多不适应不习惯的地方，但在各位老师和小伙伴们的帮助下很快地适应了培训的生活节奏，也迅速地进入到海外拓展训练之中。一月5号下午，我们被分成八个小队，我们选出了队长和队秘，然后共同给自己的团队取队名、设计队旗、口号，在这个过程中，我们认识了来自全国各地并即将去往不同国家的学员，但是我们的目标是一致的，那就是成为一名优秀的汉语志愿者教师。最后我们的小队取名为“雷霆”，口号是“雷霆出击，必争第一”。一个团队如果没有共同目标、没有核心领导，那么这个团队就是一个失败的团队，在“激情节拍”和“紧急60秒”这两个任务中，我们都紧紧和队长团结在一起，相信自己可以为团队出力，也要相信队友们是我们的成功完成任务的重要力量，如果没有团队队员的鼓励、没有信任队员的心理我们是无法顺利完成任务的。

5号晚上我们训练的是“出国人员现场急救”的相关内容，主要涉及到创伤的自救与互救、导致灾难性事故的原因，在了解这些内容时候我们也学会了怎么样迅速有效地包扎伤口和急救伤员。当然，能够避免或者减少受伤害是最好的。最紧张最激烈的训练当属6号的“外派人员个人安全风险管理——防御之道与国际安全形势分析”和“境外突发事件应急处置安全演习”了。所有队员从浓烟中穿过，学会正确的应对火灾灾害，除了需要自身要保持冷静外，团队协作依然很重要，所有学员有序、安全通过，避免混乱中踩踏事故的发生。关于“境外突发事件应急处置安全演习”的内容，现在想起来仍觉得十分惊险，当遇到抢劫的歹徒时，一定要冷静，生命安全最重要，一定要冷静、灵活应对。当我们整个团队应对完“毒品”栽赃事故后，途中又碰到恐怖分子斗殴事件，我们唯一能做的是尽快远离，不要涉身其中，团队之间一定要互相提醒、互相帮助。最感动的是，两位男队友尤其是我们的队长，冒着“牺牲”自己的危险，一直护着我们前行，每到危险的时刻总是先让我们撤离到安全的地方。在最后，我们快到达目的地的时，突然冲出来一伙持枪的恐怖分子，所有人都趴到在地，而我虽然在紧急之中摔倒在地，枪声响起时，我心中万分恐惧，可是我知道我能做的就是不抬头、不盲目反抗、冷静应对，最后终于顺利、安全地到达了目的地。就像教练说的，我们应该为整个团队鼓掌、为自己鼓掌。

在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己，锻炼了自己。在今后学习和工作中，我都会将此次拓展训练的所学铭记于心，并运用到实际工作中，相信自己，相信集体的力量，克服一切困难，顺利完成志愿者项目。

最后，在《我相信》和《真心英雄》的歌声中结束了我们的训练。正如歌词里说的，“不经历风雨，怎能见彩虹”，“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦„„”

第五篇：海外工程建设项目质量管理经验总结

海外工程建设项目质量管理经验总结

质量是项目赖以生存和发展的条件，同时也关系到项目经济效益的实现，质量管理在项目的管理体系中显得尤为重要，本文结合作者在海外多年的工作经验，浅谈“人、料、机、法、环”总体质量监控模式，并总结出海外工程建设项目质量管理中的实践经验。

人人创造质量，人人享受质量。质量是工程建设项目赖以生存和发展的条件，同时也关系到项目经济效益的实现；为了最好的管理和保障施工质量，海外工程建设项目可以采用“人、料、机、法、环”的总体质量监控模式，具体操作过程描述如下：

人

确保工程质量，以人为本；从项目经理部到每一位中方员工再到每一个当地雇员，都应具有较强的质量意识。为此，项目经理部应组织成立由经理部成员、主管生产负责人及实验、测量、设计人员组成的质量监督小组，专门负责、贯彻项目的工程质量监控；同时，要求中方工程师研读工程施工技术规范及验收评定规范，熟悉工程质量的具体要求，加深对工程质量的理解，并以此为依据指导现场施工；在当地雇员中大力宣传质量观念，现场工程师以身作则，严格按照规范要求施工，及时改正施工过程中存在的质量隐患，纠正当地雇员不正当的施工方法，有效的提高其质量意识；监理对项目的质量监控也起到了关键作用，项目经理部应要求中方工程师在树立较强的质量观念的基础上，以一丝不苟、质量优先的工作作风及施工成果取得监理的信任，既保证了施工质量又加快了施工进度。

料

工程材料的质量是决定工程质量的根本因素，因此，项目经理部应配备足够的实验设备和试验人员，并要求相关实验及采购人员对工程材料严格把关。对于外购材料，如沥青、水泥、钢筋等，在进货前要求供货商提供详细的材质证明报告，确认是否符合规范要求，严把审批关；在材料到场后，实验室做必要的检测实验，有些材料应取样送到国家实验室检测实验，待确认到场材料质量符合要求后方可使用，严把质量关。对于自产材料，如填方料、路肩料等，应严格按照规范要求把关；如机轧底基层、基层料，实验室及时跟踪并进行定期检验和不定期的抽查，对材料质量严格控制；对于沥青热拌料，车车测定温度并作完整的试验纪录，形成了实验室、拌合楼和摊铺现场的三角联系网络，实验信息及时反馈以确保材料质量和现场油面摊铺质量。

对于不合格、不满足质量要求的施工材料，应予以及时地清理整顿，有效的确保工程质量。

机

保证机械设备、车辆的完好率和机械使用性能也是确保施工质量和进度的主要因素之一。

项目经理部应制定一系列机械设备管理制度，在加强车间修理力量的基础上，要求机修人员增强工作责任心，本着“不拖、不等、不靠”的原则，及时对机械设备进行保养、检修，排除现场设备出现的故障，小修不过夜；同时要求现场施工人员了解一定的机械使用性能，机械设备的正确操作方法，杜绝由于使用不当造成的机械事故，对于故障隐患及时报告，有力保证了机械设备、车辆处于高效的运转状态，从而确保了工程质量。

法

先进的施工工艺、方法对工程质量的保证起到了关键性作用。在满足施工技术规范要求的前提下，项目经理部结合项目自身特点，采用积极有效的施工工艺、方法进行现场施工，既加快了施工进度，又保证了施工质量。

在实施较关键、重点工程之前，项目经理部组织有经验的工程师召开“技术交流交底会”，从实验、测量、设计及施工方法等各方面进行讨论，提高现场工程师对重点工程的全面帷幄，以确保现场施工的质量。

加强现场试验工作，遵循随机抽检的试验原则，按规定的实验项目，适当增加实验频率，取足实验数据，用实验和检验监控现场施工；加强现场测量工作，对导线点、水准点等测量用基础数据定期进行检查、复测，对于结构物的放样，采用坐标放样法，严格控制结构物的平面定位，对于道路施工放样，采用十米五点桩，在急弯及超高急变段落，采用五米桩，严格控制标高检测，确保路面的平整度。

环 除了做好“人、料、机、法”外，“环”是总体质量监控模式中很重要的一部分，为此，项目经理部应建立较为健全的质量管理保障体系。

以“保证施工质量，实现优良工程”为质量主导方针，项目经理部建立以质量监督小组、现场施工负责人、施工人员，全过程、全方位具体管理的质量管理保障体系。从项目经理部到各施工班组，每个施工人员，层层实行责任制，从严格技术把关入手，抓好施工生产全过程的质量管理，做到“自上而下的质量监督管理，自下而上的质量信息反馈”；以质量监督小组为中心，对工程质量、贯彻技术操作规程等情况进行检查监督，对于质量控制较好的施工段面予以鼓励、表彰，对于质量控制不到位的施工段面予以批评指正。

通过对多个海外工程建设项目进行“人、料、机、法、环”总体质量监控模式的实际操作，总结出海外工程项目质量管理中的几点实践经验：

1．建立健全项目质量管理保障体系； 组建成立项目质量监督小组，包括经理部成员、主管生产负责人及实验、测量、设计人员，专门负责并贯彻项目的工程质量监控；

2.在实施关键或重点工程前，质量监督小组组织现场施工人员召开技术交流交底会，明确设计、技术规范要求、实验及测量标准等； 3.加强现场施工管理工作，提高施工人员的质量意识，消除现场质量隐患，发现质量问题及时查明原因并解决； 4.加强材料管理，对于外购材料严把审批关及材料到场后的验收工作，对于自产材料定期抽检，严把质量关；

5.加强实验工作管理，实验室极力配合前场施工，同时规范常规性实验，严格监控施工材料质量，严把配合比设计关；

6.加强测量工作管理，测量组极力配合前场施工，验收资料及时整理并反馈前场；

7.加强机械设备管理，保证机械设备、车辆完好率，提高使用效率；

8.质量质量监督小组不定期现场检查，定期组织召开质量管理会议，交流质量监控经验、总结质量监控成果；同时与项目监理保持沟通，定期去现场联合质量监查。

结语：综上所述，海外工程建设项目经理部通过质量监督小组贯彻并实施“人、料、机、法、环”总体质量监控模式，采取适当、合理的质量管理方法，可以有效的监控项目的工程质量。质量管理的实践经验应在项目管理过程中不断地积累、优化，并结合不同项目的自身特点加以应用，以求对海外工程建设项目的质量管理达到最佳效果。