第一篇：邯郸丛台拆迁经验
按照《夏津县关于第二批开展深入学习实践科学发展观的实施方案》（夏学组〔2009〕5号）的总体安排，为切实把深入开展学习实践科学发展观落实到实处，我对夏津县的城市拆迁问题进行了调研和思考，现将有关情况汇报如下。近年来，随着我县城市建设步伐不断加快及人文环境不断变化，拆迁工作的难度越来越大，已成为名副其实的“天下第一难”。“拆迁”其关键是难以找准政府、开发商和被拆迁群众三者间利益的最佳平衡点。但值得关注的是，邯郸的“丛台现象”将“天下第一难”的拆迁，变为了百姓拥护的“民心工程”，该地利用春节元旦的13天时间内，拆迁72万平方米，不但一年完成三年的拆迁任务，而且还实现了拆迁推进和群众利益的双赢。透过“丛台现象”，立足本县实际，如何在拆迁过程中，维护好被拆迁群众的利益，全面破解“拆迁难”，我认为必须把握好“思想观念、政策制定、补偿安置、实施操作、资金投入”五个关键点，切实作好五篇文章。
一、在思想观念上，要有敢于直面矛盾、攻坚克难的气魄，做好“大拆大建，破立结合”的文章
“丛台现象”力度之大、速度之快，难以想象，令人震撼。不仅拆出了一种速度，更是拆出了一种精神，一种方式，一片新天地。给我们最大的启示就是在拆迁上要敢想敢干，在方式上要全民参与，在建设上要推陈出新。首先要有敢于直面矛盾、攻坚克难的气魄。今年以来，县委、县政府大手笔规划，做出了“一带、六园、六线、六片、十座精品建筑”的总体部署，引动了城区貌改风暴，其根本目的就是以大拆促大建，以大建促大变，以大变促发展。如何完成异常繁重的拆迁任务，这就要求我们领导干部必须要有敢于直面矛盾、攻坚克难的大气魄，时刻保持清醒头脑，处“难”不惊，找到化解土地难、资金难、拆迁难的有效方法。但这里大气魄并不是倡导“野蛮拆迁”、“暴力拆迁”的硬干和蛮干，而是要发挥主要领导率先垂范的表率作用，带动班子和党员干部走进困难、走进矛盾，深入到拆迁一线了解情况、解决问题、化解矛盾、推进和谐。其次要有全民参与、全民行动的支撑。拆迁拆掉的是房子，但更重要的是住在里面的人，只有解决“人”的问题，才能最终解决“房”的问题。知屋漏者在檐下，民心是杆秤，拆迁工程只有做到群众心坎里，才能成为民心工程，才会得到百姓的支持。要通过召开动员大会、在电视台、电台增设宣传专栏、编印资料、张贴标语、悬挂横幅等多种形式，全面深入地宣传有关城市拆迁的法律、法规和政策，真正让群众从思想上认识到拆迁不仅是改变县城旧貌、建设秀美城市的唯一途径，更是改善群众生活环境、共享发展成果的有力举措，形成人人支持拆迁的好势头。再次要有破立结合，打造精品的理念。“只有打破一个旧世界，才能建立一个新世界”。但如何“拆”、如何“建”？如何“破”、如何“立”？这和百姓过日子一样，只有用心“结合”，才能建设幸福未来。城中村改造绝不是拆旧村、建新村，拆平房、建楼房，必须坚持高起点规划，高标准设计，与城市风格相协调。要树立打造“百年建筑”的理念，改造一片就要靓丽一片，绝不能拆掉落后建筑，建出新的“败笔”，留下历史遗憾。彻底改变唱“拆迁独角戏”的旧理念，将拆迁与改善群众居住环境结合、与重点项目建设结合、与打造文化旅游精品结合，使每一项“结合”都有明确的目标。真正通过拆迁改造工程消灭城区的“丁字路”、“断头路”和“棚户区”，把南关这条“梗阻路”打造成城区的“时尚街”，把34个城中村打造成承接未来发展的“城市客厅”，还群众一个通达之城、靓丽之城。
二、在政策制定上，要公平合理，市场运作，首先保障群众利益，做好“让利于民，安民拆迁”的文章
拆迁开发是一种商业行为，是一种经济活动，必须遵守市场经济的客观规律，按照市场规律办事，必须让当事人之间平等协商、等价有偿。拆迁政策制定的合理，拆迁难题就能势如破竹、水到渠成，反之便会阻力重重，举步维艰。据网络调查显示，70%的“拆迁难”都是因补偿政策不合理造成的。因此，在拆迁过程中，政府应坚持以让利于民，安民拆迁的指导思想，始终把群众利益放在首位，在拆迁政策制定上要把握好以下三点。一是补偿政策要合理。“越拆城市发展越快，越拆生活水平越高、越拆居住条件越好”才是拆迁工作所应追求的目标。要努力平衡政府、开发商、拆迁户之间的利益关系，让县城变得更靓，让开发商有利可图，让广大拆迁户享受改革开放、开发的成果，得到大部分的实惠，实现三者的共赢。具体来说就是要与本地房产市场接轨，无论采取货币补偿、房屋产权调换、异地安置等哪种补偿方式，其最低线都必须通过补偿、安置、补贴、奖励等措施达到“一平换一平”的标准（即每平米补偿总价格与同等区域商品房价格相当），群众才能变“怕拆迁、恨拆迁”为“等拆迁、盼拆迁”。二是奖励政策要有力。要切实变拆迁中的暗补为明奖，切实制定诱人的奖励政策，调动被拆迁户配合拆迁的积极性。如：对没有违法建筑、容积率低的拆迁户要给予适当奖励，对在限定时间内拆迁完的住户按其房屋面积给予一定比例的奖励，早按规定拆迁的住户优先选择安置楼的面积、楼层等等。三是保障政策要暖心。实施拆迁工程不但给被拆迁户带来居住上的不便，而且还给部分居民带来了就业、搬迁等方面的困难，因此在政策制定上只有做到“无情拆迁有情操作”，才能实现群众“搬得走”、“走得快”。要根据实际详细制定一系列的帮扶措施，如：对老、弱、病、残等困难群众落实最低生活保障制度，对因拆迁失业人员安排再就业，主动帮助被拆迁商户解决经营场所，过渡期限内给予被拆迁户临时安置补助等等，切实让被拆迁群众体会到政府的温暖。
三、在补偿安置上，要立足实际，统筹兼顾，解决群众后顾之忧，做好“以人为本，合理安置”的文章
在拆迁过程中算好经济帐的同时，更要算好民心帐、稳定帐和形象帐，坚决避免“重拆轻迁”现象的发生。要正确处理好“拆”与“迁”的关系，特别是要处理好对被拆迁人的安置问题，解决群众的后顾之忧，通过拆迁切实提高政府公信力，树立政府新形象。一是采取多样的安置办法。突出“以人为本，合理安置”的原则，采取灵活多样的安置办法，充分尊重群众的安置选择权。在动迁中，坚持以集中安置与分散安置相结合，货币安置与房屋产权调换相结合，回迁安置与异地安置相结合，满足被拆迁群众的安置需求。二是鼓励群众回迁安置。经调查对比，采用本地回迁安置的方案最符合我县当前实际，即“先回迁，再拆迁”的拆迁安置模式。这不仅加快了拆迁速度，还避免了县财政垫付大量的补偿资金，而且使被拆迁居民免受反复搬迁之苦，深到群众的欢迎。以南关街拆迁为例，建议在拆迁前提前引入开发商，先由开发商出资在南关街与文化路的交汇处开发安置小区，通过制定优惠的补偿政策，吸引被拆迁群众选择回迁安置小区，在解决大部分居民的安置问题后，再进行拆迁，其中的房屋差价待拆迁结束后进行清算。首先盖好看得见、摸得着的回迁房，犹如给群众吃下了“定心丸”，能切实达到推进拆迁进程、节约投资成本和方便群众生活“一石三鸟”的作用。但“先回迁，再拆迁”的安置政策也是一把双刃剑，如果回迁房的环境不好，质量不高，百姓不满意，反而使拆迁更困难。为了避免出现这样的负效应，必须在建设过程中加
大监管力度，严把质量关口，切实保证回迁房的质量。三是体现人文关怀。中国人都有恋家情结，有些东西是金钱买不到的。要学会“换位思考”，理解拆迁户为城市发展所做出的牺牲和贡献，理解他们对老房子的深厚感情和眷恋。拆迁工作人员要依法办事，阳光操作，亲情关怀，文明服务，在整个拆迁过程中贯穿一个“情”字，不能感情用事，但必须带着感情工作，把每一所房子当作自己的家，用亲情和真情来体现党和政府对他们的关怀。
四、在实施操作上，要阳光透明，强化管理，维护群众合法权益，做好“公正公开，全民监督”的文章
拆迁能否顺利进行，除拆迁补偿安置政策是否与市场经济相衔接外，还必须坚持“公开、公平、公正”的原则，充分保障被拆迁群众的参与权、知情权，坚持“一把尺子量到底”，切实做到“当官的与不当官的一个样，有背景的与无背景的一个样，穿皮鞋的与穿草鞋的一个样”，用阳光的政策把一碗水端平。在拆迁中严格实行“四公开三监督”制度。一是公开拆迁区域规划建设方案。通过设立大型效果图、发放规划说明等方式，在拆迁之前把建设蓝图向群众描绘好，引导广大市民树立拆旧建新，美化环境，改善生活的共同理想，自觉自愿地履行搬迁任务。二是公开房屋拆迁政策。加大对新制定的《拆迁方案》的宣传，确保将新的拆迁政策交到群众手中，把拆迁办法宣传透，把优惠政策宣传足，并将方案规定的货币补偿基准价、房屋重置价、附属物补偿标准、临时安置过渡费补助及搬迁补助、奖励标准等有关政策印制成册，按户发放到拆迁户。三是公开被拆迁房屋细况。组织专业人员对被拆迁房屋进行调查丈量，丈量结果由双方共同签字确认，丈量结束后，将各拆迁户姓名、被拆房屋性质、房屋建筑占地面积、房屋建筑面积及附属物等逐一列表，进行公示。四是公开补偿安置方式及操作过程。公开货币、房屋产权调换等安置方式，将拆迁户自愿选择补偿安置的形式以及按政策规定的安置房的详细情况进行公示。房屋拆除后召开拆迁安置大会，对选择货币补偿的群众一次性结清现金，对选择房屋产权调换的群众按照“早拆迁、早选择”的原则，按照房屋腾空验收先后顺序选择安置房的面积、户型或层次，并将安置情况全面公示。“三监督”即：一是建立内部监督平台。建立信访、投诉、举报监督制度，县纪检监察机关向拆迁工程派驻纪检监察员，明确纪检监察员权力与职责，对与拆迁工作有关的违法违纪行为，一经发现，严肃查处。二是建立群众监督平台。邀请被拆迁群众代表担任特邀监督员，对拆迁安置政策、标准的执行情况以及拆迁工作人员的行为进行监督，并向社会公布举报电话，接受群众的共同监督。三是建立公正监督平台。委托市、县等权威公证机构，对拆迁的全过程进行现场公证。
五、在资金投入上，要善于创新，盘活土地经营，解决融资难题，做好“广借外力，以地生财”的文章
当前，做好土地经营，变土地为资本是加速城市化进程最直接、最有效的跳板。辩证唯物主义告诉我们，事物的发展有正反两个方面，在一定条件下，可以互相转化。城区发展劣势虽然短时间内无法改变，但如果积极主动地创造条件，劣势也能变成优势，瓶颈也能转变成为一个城区的核心竞争力。我们要正视县域经济实力不强，缺乏建设资金的劣势，主动转换思维，积极创造条件，破解资金难题。在启动资金筹集上要敢于广借外力，借船出海，草船借箭，激活城市建设的第一步。拓展融资渠道，变“有多少钱办多少事”为“有多少事千方百计筹多少钱”。具体来说，就是将城中村和棚户区改造项目在全省乃至全国积极推介，广泛开展招商引资工作，在开发之前先招商，锁定实力雄厚的开发商后，由开发商先期垫
付部分拆迁补偿金，这样既不与国家的法律法规形成硬性冲撞，又巧妙地化解了前期拆迁建设资金不足的难题。在土地出让经营上，要用活经济杠杆，把“生地”做成“熟地”，实行“净地”出让，全面加强土地开发储备。我国房地产开发实践表明，解决“拆迁难”的关键，是土地出让方式和土地运作机制的根本改变。具体来说，就是彻底改变原来卖“毛地”的出让模式，以政府主导土地一级开发为导向，成立县土地收购储备中心。首先由土地收购储备中心把将要开发的区域拆成“净地”，在留出安置小区的位置后，然后再挂牌出售。优先选择信誉好、实力强的开发商，严格控制出让成本，其招标最低价格不能低于土地收购储备中心拆迁补偿成本，切实达到“土地生财、越拆越富”的目的。据调查，青州市通过土地经营已储备净地400多亩，通过净地出让融资达3亿元，出让净地是出让毛地收益的几十倍。实践证明，创新与激情是创造奇迹的永动机，只有敢于第一个向陌生领域进军，才能突破重围，走向成功的彼岸。
总之，“经济”本来就是相互交换的人群构成的集合，关注经济其实就是关注人，关注民生。我们要通过城市拆迁改造，在建设秀美县城的同时，不但要收获民心，更要收获信心和勇气，搭建磨练、培养党员干部的大舞台。特别是在金融危机的严峻形势下，实施“一带、六园、六线、六片、十座精品建筑”建设，犹如点燃了寒冬里的“一把火”，点燃了夏津的希望，制造着局部温暖。“同心山成玉，协力土变金”。相信只要我们有面对危机、挑战困难的信心和勇气，就一定能战胜“天下第一难”，在“全面奔小康，建设新夏津”的伟大征程上留下最精彩的一笔。
第二篇：邯郸丛台公园导游词
各位游客：
你们好，欢迎你们来到丛台公园，我是你们的导游**。
丛台公园位于邯郸市面上中华大街头中段，是以武灵丛台为中辟成的一座大型园林，占地面积360亩，园中亭台楼榭，掩映在苍松翠柳中，山色湖光，倒映出点点轻舟。这里原为武灵王观看军事操演与歌舞的地方，现在成为邯郸人民休息娱乐 的重要场所。
丛台湖位于公园正中，面积约40多亩，湖中建成有苑在亭、曲栏桥、西湖亭，望诸榭，湖边建有长廓，假山，花圃，茶亭，饭庄，湖中碧波荡漾，岸边垂柳依依，或临湖垂钩，或湖泛舟，均有无穷乐趣。
丛台北侧有一座古朴典雅的古董建筑----七贤祠，是后为纪念春秋战国时期杰出人物韩厥，程婴，公追杵臼，蔺相如，廉颇，李牧，赵奢而建成，大殿内七贤的塑像个个形态逼真，栩栩如生。七贤祠西院为历代书家的撰书碑林，在此可以领略书法艺术的风采。
丛台东湖上的望诸榭，是为纪念战国时期限的著名军事家乐毅而建，乐毅原为燕国名将，擅长用兵，他本为魏将乐关羊之后，燕昭王下招求贤时，乐毅自魏往，被子留任为亚卿，曾率秦，韩、赵、魏、燕王之师代齐,克城70余座屡立战功，燕昭王死后，燕惠王误信齐人田单的反间计，乐毅被迫交出兵权，出奔赵国，受封于观津，号望诸君。公园西部为动物园,北部为各类花圃和游泳池，东南部为露天剧场和儿童乐园。
好，游客朋友们，丛台公园就为大家讲解到这儿，谢谢各位的支持！
第三篇：3、丛台导游词
丛台公园导游词
各位游客：
大家好！欢迎来到国家4A级景区丛台公园参观游览。
丛台公园于1953年建成开放，是以赵文化遗址武灵丛台为中心开辟而成的一座大型公园。它占地面积三百六十亩。园内亭台楼榭、曲桥长廊、绿树掩映、万花竞放，是集古迹游览、花卉欣赏、儿童游乐为一体的综合性休憩娱乐场所。
（门楼）现在我们眼前的这座公园门楼，是丛台公园的正门。它是1998年在原址上翻建而成的，建筑风格为明清卷棚歇山式建筑，红柱绿瓦，气势雄伟壮观。正面“丛台公园”四个大字是中国著名文学家、历史学家郭沫若先生所书。背面“丛台公园”四个字是原人民日报总编辑邵华泽题写的（走在通往武灵丛台的路上）
请大家跟我往前走。在我们两侧分别是牡丹园和月季园，每到开花季节，万花竞放，争奇斗艳，走在中间通道上，香气扑鼻，沁人心脾，使游客一进公园，顿觉与外界纷扰世界的不同，心情自然就轻松愉快多了。在牡丹园的西侧是盆景园，常年展出很多玲珑小巧、景致各异的盆景作品。盆景园内以仿古建筑为主，与古丛台遥相呼应。在盆景园的西边立有一块碑，是我国著名书画家范曾先生于2002年来邯参观丛台公园时所题。（来到了武灵丛台下）
武灵丛台是古城邯郸的象征，是公园内的主体建筑，省级重点文物保护单位。自丛台北侧拾级而上，古气氤氲，苍松翠柏侧里立两旁，一块块青砖如竹简串起沧桑历史，一级级台阶似血脉贯通古今纵横。关于这座傲然雄踞的古台，曾流传着一些耐人寻味的故事。请大家跟我登上丛台。
丛台一名，始见于《汉书•高后纪》。“元年夏五月丙申，赵王宫丛台灾。”记载了发生在公元前187年的一次丛台火灾。而丛台的始建年代当然还要更早，相传是战国时期赵武灵王（公元前325年—公元前299年）所建，距今已有2000多年的历史了。提起邯郸的历史，便不能不提起这位励精图治、勇于改革、在我国历史上颇有作为的赵国君主赵雍，也就是赵武灵王。
赵雍是赵国的第六任国君，于公元前326年即位。他虽然是赵国第六位国君，却是赵国第一任国王，在他之前都称侯或君。但他即位之初不称王而令国人称他为君，他说：“无其实、敢处其名乎！”。那时，赵国国势衰弱，受到秦国和齐国的威胁，以及匈奴、林胡的侵扰，对外作战屡遭败绩。赵武灵王想找出失败的原因，就亲自到战场指挥作战，他发现胡人穿的衣服短小，骑马射箭非常灵便，而赵国将士穿的是宽袖长袍，乘的是笨重的战车。经过一番深思熟虑，他意识到强国之本在于强兵，生存之道唯有改革。于是在公元前307年决定让全军将士改穿胡服，学习骑马射箭。他的这一举措遭到了守旧大臣的反对。为排众议，赵雍亲自上门说服以他的叔父赵成为首的保守派众大臣：“法律礼节是根据需要而定，服装器械是根据方便而制。尧、舜、禹之所以兴盛，是因为他们没有世袭王位，夏、商之所以衰亡，是因为他们遵循旧礼而不变通。”并率先穿上胡服，传令全国改变装束，学习骑马射箭。大家请看亭楼内墙上的陶瓷壁画，描述的就是这段历史故事。
随着军事改革的深入，赵国在政治、经济、文化、风俗各个方面也进行了改进，国势日强，不仅打败了经常侵扰赵国的中山国，而且还向北开辟了上千里的疆域，到了现在内蒙古的呼和浩特一带，使赵国跻身于战国“七雄”之列。胡服骑射是对古代战术的一大革新，标志着我国由车战时代进入了骑战时代，在中国古代史上具有重要意义。一会儿我们去看两块碑，清朝乾隆皇帝和郭沫若先生都对赵武灵王给予很高的评价。
历史记住了赵武灵王，同时留下了这座名台。赵武灵王修筑丛台的目的是观看歌舞和军事操演。那么“丛台”之名是怎么来的呢？据唐颜师古《汉书注》说：“连聚非
一、故名丛台。”说的是当时这里有很多高台，互相连在一起，所以叫丛台。史载丛台上有天桥、雪洞、妆阁、花苑诸景，规模宏大，结构奇特，装饰美妙，名扬列国。古人曾用“传闻宫苑似蓬莱，丛台高耸云霄外。天桥接汉若长虹，雪洞迷离如银海”的诗句，描绘丛台的壮观。直到盛唐，一直是中原地区的一处胜景。
（登上丛台）
漫长的岁月中，丛台虽多次改修重建，却仍不失当年壮观和韵致。现存古丛台，为清代同治年间重修，是一个方圆一千一百多平方米，高二十六米的两层青砖高台。现在是第一层。大家看，北门高阶上的这块大石碑，是清朝乾隆皇帝1750年巡幸江南时路过邯郸登上丛台亲笔书写的诗。我给大家读一下： 传闻好事说丛台，胜日登临霁景开。丰岁人民多喜色，高楼赋咏谢雄才。襟漳带沁真佳矣，雪洞天桥安在哉！烟树迷茫闾井富，为筹元气善滋培。
诗中描写了乾隆皇帝登丛台时看到邯郸人民衣食富足，生活幸福，便联想到赵武灵王的雄才大略；看到漳河、沁河似两条锦带环绕邯郸，景色美丽，便怀念起古老丛台上的壮观的雪洞和天桥。大家请注意，这里有一个“人民”的词。据专家称，这是目前发现最早使用这词的地方。也许乾隆皇帝是最早使用“人民”这个词的人。
大家再跟我去看一下郭沫若先生的诗碑。1961年，现代著名历史学家郭沫若先生视察邯郸时登上丛台，当看到乾隆皇帝的诗碑时，诗兴大发，提笔和乾隆诗，写下七律： 邯郸市内赵丛台，秋日登临曙色开； 照黛妆楼遗废迹，射骑胡服思雄才； 太行阵地漳河外，烈士陵园滏水隈； 现代经营基础厚，武安铁矿峰峰煤。
诗中郭老也表达了对实行胡服射骑改革的“雄才”赵武灵王的景仰，又对邯郸经济发展前景寄予了厚望。
第一层台面距地表7米，东西59米，南北80米，其中向南突出一段长40米、宽10米，为明代城墙残段。台北有五间大屋，名“武灵旧馆”，是纪念武灵王的建筑，里面陈列着赵武灵王赵雍的塑像和古赵文物，展现着赵武灵王的事迹。室前的小亭为“回澜亭”,建于1931年。
我们看，这一层台墙周围镌有多块诗文碑碣，均为明清时代的遗物。其实唐代著名诗人李白、杜甫、白居易都曾在此吟诗作赋，可惜碑碣都已散失。现存碑碣中的清末冀南丹青妙手李世昌的兰花石刻、王琴堂的梅花石刻，是很有艺术价值的，请大家欣赏。
大家看，台南有一建筑，叫如意轩，系后人为纪念在邯郸为赵王的汉高祖之子如意而建。
武灵丛台，2000多年来，经历了时代的风风雨雨，历尽了人间的变幻沧桑。它是邯郸历史的见证者，有许多重大的事件就直接发生在它上边，最著名的当数东汉开国皇帝光武帝刘秀在丛台上收复大将马武的事件了。西汉政权被王莽篡夺之后，刘秀开始了光复汉室的道路。公元23年，刘玄称帝，年号更始。更始二年（24年）邯郸之战，效力于刘玄的刘秀打败了在邯郸称帝的王郎，建立了自己的武装，占据了黄河以北幽、冀两州的大部分地区。但是要称帝，还必须消灭一个心腹之患，那就是刘玄派来监视他的谢躬。一次，刘秀试图在酒宴上图杀谢躬，可没成功。宴会结束后，刘秀单独邀请谢躬的部将马武登上丛台，笼络马武，结果马武归顺了刘秀。这样大大削弱了谢躬的力量，壮大了自己的势力。之后，刘秀正式与更始政权脱离了关系。在此后的征战中，马武为刘秀立下了赫赫战功。刘秀与马武登丛台的第二年（25年），就建立了统一的东汉王朝。国民党元老、诗人和书法大师于右任先生题于武灵旧馆的楹联中，用“风云际会”来专指刘秀在丛台结交马武之事。
1959年6月2日，来邯郸视察的周恩来总理曾登上丛台。当发现是周总理时，紧邻公园的市一中上千名师生涌入公园，在丛台下向总理表示热烈的欢迎。
现在，我们来到了丛台的最上一层。门额上题有“武灵丛台”几个大字。顶台呈圆型，直径19米，距地表13.5米，原是平台，俗称“武灵平台”，是赵武灵王观看歌舞的地方。明嘉靖十三年始建亭于台上，取名“据胜亭”，其意是在防御上据此者胜。据胜亭拱门门楣上有“夫妻南北、兄妹沾襟”八个镏金大字，它来源于流传很广的“二度梅”的故事。《二度梅》是清末出版的小说，在戏剧中也是一出名戏。小说描述了一对夫妻悲欢离合的故事。
在唐朝末年，朝廷里有一位姓梅的忠臣，因被奸臣陷害，家破人亡。其子梅良玉改名换姓扮作书童，只身逃亡，流落到与其父亲同年登科的好友陈东初家中，与陈家之女陈杏元以兄妹相称。一天，陈东初怀念梅良玉的父亲，在自家梅园祭奠，梅花尽落，伤感之余，要去出家。女儿陈杏元痛哭挽留。陈东初说道：“除非梅花二度重开，否则，我定出家无疑”。于是女儿祈祷苍天，感动花神，第二天陈家梅园果真梅开二度。陈东初认出他家书童就是梅家之子梅良玉，便将女儿陈杏元许配给她。因此，梅良玉和陈杏元既有兄妹名义，又有夫妻情分。正在他们准备成婚之时，又遭到奸臣陷害，陈杏元被迫和番到北国。夫妻二人走到邯郸登上丛台诀别，抱头痛哭，难舍难离。当陈杏元继续往北走到一个叫落雁崖的地方时，因无法忍受对丈夫的思念，便跳崖自尽。没想到被崖下昭君庙里供奉的昭君娘娘所救。后几经周折，除掉奸臣，梅良玉与陈杏元终于重逢得到团圆。这便是小说和戏剧“二度梅”的故事。
丛台上八个字“夫妻南北，兄妹沾襟”的前四个字，取自陈杏元赠梅良玉诗：“夫妻南北隔天遥”。后四个字“兄妹沾襟”取自《二度梅》这本书第十八回的题目：“丛台上兄妹沾襟”。“夫妻”和“兄妹”都是指梅良玉和陈杏元。关于丛台的历史故事就介绍到这里，下面我们从南门下，继续参观。
我们看，东墙上镶嵌着“滏流东渐，紫气西来”八字石刻。这是民国十一年（1922年）国民第二军军长胡景翼所书。“滏流东渐”指的是城南有滏阳河，河水向东流；那么“紫气西来”是怎么回事呢？一般的说法是“紫气东来”，代表吉祥如意。因为邯郸城西有座山，叫紫山，所以说“紫气西来”。说起这座紫山，它还是赵国七贤之一“马服君”赵奢陵墓所在之地呢。据考证，姓氏中的“马”姓便起源于此。2005年4月5日，也就是清明节那天，由我国台湾、马来西亚的马氏后代一行60余人组成的寻根团来到邯郸寻根朝拜，在紫山马服君赵奢墓前举行祭祖仪式，并植树纪念，其中还包括国民党副主席、台北市长马英久的父亲。（《亭台与城堡》邮票纪念碑）
2002年，中国与斯洛伐克联合发行了两枚国际邮票，叫《亭台与城堡》。亭台选取的是“邯郸丛台”，城堡为斯洛伐克的“博伊尼采城堡”。此套邮票的发行使丛台走向了世界，成为世界闻名的古老亭台之一。该碑是对这一国际活动的纪念。邮票的设计十分独特，两座古建筑中间打孔分隔，合则是一幅完整的画面，分则各是一枚独立的邮票。大家可近前细看。（望诸榭）
请大家继续跟我走。湖中心这座小巧玲珑的六角攒尖式建筑，是望诸榭。望诸榭，原名“望诸君祠”，是清朝雍正年间，为纪念战国时期著名军事家乐毅而建的。榭是古建筑中的一种，一般建于水边，可欣赏水景。（七贤祠门前）
七贤祠是为纪念赵国的韩厥、程婴、公孙杵臼、蔺相如、廉颇、李牧和赵奢而建立的。最早，在丛台之下建有“三忠”、“四贤”二祠。但随着丛台建筑的几次被毁，二祠也不复存在，只是在后来重修丛台时，才重建这座七贤祠。七尊栩栩如生的彩塑，使人追忆起这些古赵忠臣良将的文治武功。赵奢的“秉公执法”，廉颇、蔺相如的“负荆请罪”以及韩厥、程婴、公孙杵臼三义士拯救赵氏孤儿，并助其复位的历史故事，早已在民间广为流传。在大型历史电视巨片《东周列国》中就占了一集的篇幅。下面请跟我来参观邯郸碑林。（邯郸碑林）
邯郸碑林，位于七贤祠西侧，于1987年开始筹建，1991年正式对外开放。占地二千七百多平方米，共藏碑四十四块。现为第一期工程，二期工程正在筹建。主要存碑有：唐朝节度使何弘敬石刻墓志铭、明朝刑部尚书张国彦和夫人蔚氏的石刻墓志铭、清朝进士王琴堂梅花石刻碑、明朝邯郸城门上“三辅锁钥”碑、天然巨石碑、太白醉题图与吕洞宾画像碑等。
大家请看，这就是全国最大的墓志——何弘敬墓志铭。此志为我国已出土中最大的唐代墓志铭。墓志有盖，均为青石质。碑盖呈盝顶式，顶面边长1.00米，底边长1.9米，厚0.88米。顶面正中篆刻25字“唐故魏博节度使检校太尉兼中书令赠太师庐江何公墓志铭”。墓志镌楷书60行，共3400字。何弘敬，《新唐书》、《旧唐书》均有传。据墓志记载：“卒于咸通六年（865年），享年六十”，可知其生于永贞元年（805年）。何弘敬十八岁从军，唐文宗时曾为御史中丞、御史大夫。唐武宗时袭父位为魏博节度使，封游击将军，金吾卫将军、户部尚书等职。懿宗即位后又加兼侍中、中书令等。
何弘敬墓志碑1973年由邯郸大名县万堤农场挖掘出来，规模之大，雕刻之精美，文字之多为我国唐代墓志碑之冠。被国家文物鉴定小组鉴定为“国家一级文物”。
这是“三辅锁钥”碑。它是明崇祯二年(1629年)邯郸知县赵振基题立的，这块碑原是嵌在邯郸旧城墙上的。“三辅”意为“京畿之地”，“锁钥”把邯郸比喻为进入京师的一座有锁的大门。可见邯郸在地理位置上对于北京城的重要性。此碑为碑林今存不多见的明碑之一。
女士们、先生们，丛台公园的游览就要结束了，希望大家对我们的导游服务工作多提宝贵意见。祝大家旅途愉快，身体健康，万事如意！将相和：
战国时候，秦国最强，常常进攻别的国家。有一回，赵王得了一件无价之宝，叫和氏璧（成语“价值连城”）。秦王知道了，就写一封信给赵王，说愿意拿十五座城换这块璧。赵王接到了信非常着急，立即召集大臣来商议。大家说秦王不过想把和氏璧骗到手罢了，不能上他的当，可是不答应，又怕他派兵来进攻。正在为难的时候，有人说有个叫蔺相如的，他勇敢机智，也许能解决这个难题。赵王把蔺相如找来，问他该怎么办。蔺相如想了一会儿，说∶“我愿意带着和氏璧到秦国去。如果秦王真的拿十五座城来换，我就把璧交给他；如果他不肯交出十五座城，我一定把璧送回来。那时候秦国理屈，就没有动兵的理由。”赵王和大臣们没有别的办法，只好派蔺相如带着和氏璧到秦国去。蔺相如到了秦国，进宫见了秦王，献上和氏璧。秦王双手捧住璧，一边看一边称赞，绝口不提十五座城的事。蔺相如看这情形，知道秦王没有拿城换璧的诚意，就上前一步，说∶“这块璧有点儿小毛病，让我指给您看。”秦王听他这么一说，就把和氏璧交给了蔺相如。蔺相如捧着璧，往后退了几步，靠着柱子站定。他理直气壮地说∶“我看您并不想交付十五座城。现在璧在我手里，您要是强逼我，我的脑袋和璧就一块儿撞碎在这柱子上！”说着，他举起和氏璧就要向柱子上撞。秦王怕他把璧真的撞碎了，连忙说一切都好商量，就叫人拿出地图，把允诺划归赵国的十五座城指给他看。蔺相如说和氏璧是无价之宝，要举行个隆重的典礼，他才肯交出来。秦王只好跟他约定了举行典礼的日期。蔺相如知道秦王丝毫没有拿城换璧的诚意，一回到宾馆，就叫手下人化了装，带着和氏璧抄小路先回赵国去了。到了举行典礼那一天，蔺相如进宫见了秦王，大大方方地说∶“和氏璧已经送回赵国去了。您如果有诚意的话，先把十五座城交给我国，我国马上派人把璧送来，决不失信。不然，您杀了我也没有用，天下的人都知道秦国是从来不讲信用的！”秦王没有办法，只得客客气气地把蔺相如送回赵国。这就是“完璧归赵”的故事。蔺相如立了功，赵王封他做上大夫。
过了几年，秦王约赵王在渑池会见。赵王和大臣们商议说∶“去吧，怕有危险；不去吧，又显得太胆怯。”蔺相如认为对赵王不能示弱，还是去的好，赵王才决定动身，让蔺相如随行。大将军廉颇带着军队送他们到边界上，做好了抵御秦兵的准备。赵王到了渑池，会见了秦王。秦王对赵王说：“听说你鼓得一手好瑟，能为大家展示一下吗？”赵王不好推辞，鼓了一段。秦王就叫人记录下来，说在渑池会上，赵王为秦王鼓瑟。蔺相如看秦王这样侮辱赵王，生气极了。他走到秦王面前，说∶“请您为赵王击缶。”秦王拒绝了。蔺相如再要求，秦王还是拒绝。蔺相如说∶“您现在离我只有五步远。您不答应，我就跟您拼了！”秦王被逼得没法，只好敲了一下缶。蔺相如也叫人记录下来，说在渑池会上，秦王为赵王击缶。秦王没占到便宜。他知道廉颇已经在边境上做好了准备，不敢拿赵王怎么样，只好让赵王回去。这是渑池相会的典故。
蔺相如在渑池会上又立了功。赵王封蔺相如为上卿，职位比廉颇高。廉颇很不服气，他对别人说∶“我廉颇攻无不克，战无不胜，立下许多大功。他蔺相如有什么能耐，就靠一张嘴，反而爬到我头上去了。我碰见他，得给他个下不了台！”这话传到了蔺相如耳朵里，蔺相如就请病假不上朝，免得跟廉颇见面。有一天，蔺相如坐车出去，远远看见廉颇骑着高头大马过来了，他赶紧叫车夫把车往回赶。蔺相如手下的人可看不顺眼了。他们说，蔺相如怕廉颇像老鼠见了猫似的，为什么要怕他呢！蔺相如对他们说∶“诸位请想一想，廉将军和秦王比，谁厉害？”他们说∶“当然秦王厉害！”蔺相如说∶“秦王我都不怕，会怕廉将军吗？大家知道，秦王不敢进攻我们赵国，就因为武有廉颇，文有蔺相如。如果我们俩闹不和，就会削弱赵国的力量，秦国必然乘机来打我们。我所以避着廉将军，为的是我们赵国啊！”蔺相如的话传到了廉颇的耳朵里。廉颇静下心来想了想，觉得自己为了争一口气，就不顾国家的利益，真不应该。于是，他脱下战袍，背上荆条，到蔺相如门上请罪。蔺相如见廉颇来负荆请罪，连忙热情地出来迎接。从此以后，他们俩成了好朋友，同心协力保卫赵国。这就是负荆请罪成语的由来了。赵氏孤儿：
以战功起家的晋国贵族赵氏家族，权势和声望不断膨胀，甚至让国王晋灵公都艳羡恐惧不已。心高气傲的将军屠岸贾，一直遭赵氏的轻视和排挤，在国王的默许下将赵氏一家三百口诛杀。为了赵氏孤儿的安全，一批舍生取义的壮士牺牲了。先是赵氏孤儿的妈妈(晋灵公的女儿)把孤儿托付给一位经常出入驸马府的民间医生程婴，为了消除程婴对于泄密的担忧，自己立即自缢身死；程婴把赵氏孤儿藏在药箱里，企图带出宫外，被守门将军韩厥搜出，没料到韩厥也深明大义，在韩厥迟疑当中，他指挥程婴把婴儿带了出去，为赵氏留下唯一的血脉放走了程婴和赵氏孤儿，自己拔剑自刎；屠岸贾得知赵氏孤儿逃出，竟然下令杀光全国一月以上、半岁以下的婴儿，违抗者杀全家诛九族；程婴为了拯救赵氏孤儿，决定献出自己的独子，以代替赵氏孤儿，并由自己承担“窝藏”的罪名，一起赴死；原晋国大夫公孙杵臼硬要以年迈之躯代替程婴承担隐藏赵氏孤儿的罪名，然后撞阶而死„„20年后，程婴告诉了赵氏孤儿这一切，他就把复仇的烈火射向了血债累累的屠岸贾。
丛台在2000多年的漫长岁月里，经过历代的修缮和改建，已经失去原貌，但它仍然保存着古代亭榭的独特风格。特别是解放后经过几次大的维修，古老丛台的气势更加雄伟，建筑愈臻精美，犹如一个昂首挺胸，坐北向南，拔地而起的“英雄武士”，耸立在邯郸市中心，为中原地区一处游览胜地。1999年被推荐为百家“全国名园”之一。2002年10月12日，我国国家邮政局与斯洛伐克联合发行《亭台与城堡》特种邮票一套二枚，其中一枚为中国“邯郸丛台”。这套邮票的发行，将大大提升邯郸在世界的知名度。
好，游客朋友们，武灵丛台就为大家讲解到这儿，谢谢各位的支持！奉公守法（秉公执法）：
赵奢是赵国负责收税的官员。他到平原君家收取租税，但平原君家人不肯缴税，赵奢根据律法处治了他们，杀了平原君家九个管事的家人。平原君恼怒，要杀了赵奢。赵奢劝说道：“您在赵国是贵公子，现在纵容您的家臣不奉行公事，法律就会削弱。法律削弱，国家就衰弱。国家衰弱，诸侯就加强战争，诸侯加强战争，赵国就不存在了，您怎么能够得到这样的富足呢？凭着你的尊贵地位，奉行公事，遵守法律，全国上下就太平，全国上下太平，国家就强大，国家强大，赵国就稳固，您作为赵国重臣贵戚，怎么能被天下人轻视呢？”平原君认为赵奢是一个贤能的人，对国王说了这件事。赵王任用他管理国家的赋税，没有多少时间，赵国百姓富裕而且国家府库充实。李牧：
战国时期的赵国将领，战国四大名将之一。李牧战功显赫，生平未尝一败仗。李牧生平事迹大致可划分为两个阶段，先是在赵国北部边境，抗击匈奴；后以抵御秦国为主。与白起、王翦、廉颇并称“战国四大名将”。并得到武安君的封号。前229年，赵王迁中了秦国的离间计，听信谗言夺取了李牧的兵权，不久后将李牧杀害；3个月后赵国即灭亡。
第四篇：丛台公园园林植物学实习
标题：丛台公园园林植物实习目的：
1.了解邯郸市绿地中常见的园林植物种类及识别特征 2.序号种名科属识别要点，应用特点
3.掌握邯郸市园林绿地中常用园林植物的应用特点
1圆柏 :常绿的针叶乔木 是两型叶 针型或鳞型叶 果实:圆球型 2榆叶梅:蔷薇科 落叶阔叶灌木 叶子互生
边缘锯齿 三四月份的花期 粉红的花
早春花木 观赏价值高的花灌木 干皮反卷 丛植
和连翘一起种
3紫荆:豆科落叶阔叶灌木 心形叶互生 四月份 紫红色 先花后叶 生在二年以上生枝条上 蝶型花
荚果扁平延腹缝线有窄翅
4石楠 蔷薇科 常绿阔叶的小乔，长椭圆型叶子 叶子革质，伞房花序，有怪香，不好闻，秋天果实 春观花秋赏果 红色果实 丛植孤植都可 5海棠:落叶阔叶乔木，叶子是单叶互生 花骨朵红色 开放白色 梨果 主要观花 比石楠耐寒性较强
6国槐:豆科槐属 落叶阔叶乔木干皮纵裂 奇数榆状复叶 圆锥花序 做行道树 丛植孤植
念珠状荚果
7小叶女贞: 木犀科女贞属 常绿阔叶小乔或灌木 单叶对生
全缘，顶生圆锥花序
核果黑色 可做绿篱 8元宝枫:楲树科，落叶阔叶乔木 掌状裂双翅果
翅和果长度是一比一，叶子基部呈截型
9五角枫：翅比果长
五角枫叶子基部成心形 五角枫比元宝枫耐寒（元宝枫和五角枫的共同点:两个都是观秋色叶，红叶 不耐地面辐射热 硬质铺设所以不种这种树）
10女贞 :木犀科女贞属 常绿阔叶乔木 全缘 顶生圆锥花序
耐寒性没有小叶女贞强
11紫藤:豆科 紫藤属 奇数羽状复叶
茎左旋 大的木质藤本 花生四五月份 总状花序呈穗状下垂 荚果 东方藤木之王
12迎春 :木犀科茉莉属 落叶阔叶灌木 小枝条 四棱拱型下垂 二三月分花期，先花后叶 丛植或者和石头搭在一起
13竹:刚竹属:一边有凹槽 每节有白粉环 每节两个分支 散生竹 14荷花 :属于挺生植物，莲花属于浮生植物
15侧柏:柏科侧柏属 鳞型叶
叶子是压扁的 不规则状，16鸢尾:基部 新叶包在老叶上 春天开花 17玉簪:弧形脉 夏天开花 18萱草:有一个主脉 开花
19小叶黄杨: 黄杨科 常绿阔叶灌木 叶子对生 革质 端部微凹
做绿篱
20金叶女贞: 和女贞一样，除了是黄叶
21柿子树: 柿树科 落叶阔叶乔木 纸质 干皮 规则 方块状裂
秋天观红叶色 红色或黄色的果 可做行道树 但要及时采摘果实 浆果掉落会污染衣物
寿 荫 虫蛀 鸟巢 霜叶可玩 佳食可餐 叶子肥大 可临书
22平枝栒子: 蔷薇科 栒子属 叶子近圆形 端部有小刺尖
春花秋果 粉红色花 红色果 也叫做铺地蜈蚣
23朴树:桑科朴属 干皮光滑
落叶阔叶乔木 叶子端部不对称型 果实核果球型 小叶朴和它的区别 果柄和叶柄一样是朴树 果柄长于叶柄是小叶朴树
24龙柏:圆柏属 两型叶 鳞型叶或针型叶
树型扭曲向上
25月季:蔷薇科 蔷薇属 落叶阔叶半常绿灌木 小枝条是绿色 奇数羽状复叶 花色 除了绿色其他都有 公园里面种的是现代杂种香水月季 枝条有皮刺
26大叶黄杨:卫茅科卫茅属
常绿阔叶灌木 自然圆球型 小枝条 绿色叶子对生边缘钝齿叶子有光泽 蒴果开裂 荚种皮红色
26车梁木:山茱萸科山茱萸属 叶子弧形脉 全缘
不规则方块状裂 耐寒不耐热 东北有
27绣线菊:蔷薇科 绣线菊属
落叶阔叶灌木互生边缘幼齿 耐干旱 耐极薄极寒 野生性状明 花白色 四五月份花期 花繁茂
28雪松: 常绿针叶乔木干皮纵裂
大枝条在主干近轮生 小枝条在主枝山上互生 针型叶在短枝条簇生
29白三叶 :掌状三出复叶 微型白斑 头状花序 30紫薇:千曲菜科 落叶阔叶灌木 小枝条刺生 叶子近圆形全缘
互生或近对生
六七月份 花期 花瓣轻盈 光棍树 花期长白日红 果实蒴果成熟开裂 小枝四棱生 成年干皮剥落，枝条光滑
31凌霄: 紫葳科奇数羽状复叶 钟型花 花萼很厚 喉部压扁 橙红色 六月份开花
32樱花:蔷薇科 落叶阔叶小乔 干皮皮孔横生圆边缘重剧齿，长长的尾尖 单瓣双瓣都有。
33丁香:木犀科落叶阔叶灌木 心形叶 假二叉分支 蒴果开裂
紫丁香 暴马丁香
34金银木:落叶阔叶灌木 忍冬科 干皮沧桑 叶子对生 全缘 正反面有绒毛 花 唇型花 先白后黄 春花秋食 经冬不落
35棣棠: 蔷薇科 棣棠属 枝条绿色光干皮
花黄色 边缘锯齿 观干色
36醉鱼草 :马鞭草科 叶子对生 全缘绒布 穗状花序 六七月份紫色花 37金鸡菊: 38亚当海棠
39寿星桃 40铁树
41法桐: 42油松: 两针一束 三针白皮松 五针华山松 百木之长 幼年求型 中年伞型 老年龙飞凤舞 果实球果塔型
43广玉兰: 木兰科木兰属 常绿阔叶乔木 叶子边缘反卷厚革质 锈色绒毛 白色 状如荷花 不是特别耐寒 44泡桐 :落叶阔叶大乔 玄参科 叶子阔卵型 花紫色 先花后叶 大大的硕果 不耐水湿 速生
45榕树:桑科榕树属
46榔榆:观干观姿
长寿 耐修剪
47三角枫:楲树科楲树属掌状三列
48结香:瑞香科结香属
集生于枝顶 叶痕明显 叶子大 枝条相当柔软二月份花 花香 不耐寒
49火棘 :蔷薇科 火棘属 叶子上部有锯齿，下部全缘
有刺 白色花 红色果叶子互生
50山桃:蔷薇科 樱李梅属 落叶阔叶乔木 干皮红色 自然开心叶 披针型叶 观干观姿
51天目琼花 :忍冬科 荚蒾属 叶子对生 端部三裂 叶子基部腺点 四五月分开花 外部不孕花白色大 内部花无观赏价值 落叶阔叶灌木 春花秋果 52杜仲: 杜仲科杜仲属 纵列 撕裂后白色纫丝 翅果
53紫叶黄栌:漆树科，扇型叶 团扇 叶脉到端部叉状 观叶型叶色
常年观红色叶（黄栌是秋天观红叶）
春天观不孕花花梗
54凤尾兰 百合科 总状花序 花白色 一年开两次花 质地刚硬 和石头搭在一起
55石榴:石榴科石榴属 单叶 对生或簇生 顶芽常缺成棘状 夏天红花 秋天红果 环状脱叶痕 木兰科特有花贝片 九到十二花瓣
56白玉兰:白色花 木兰科木兰属 落叶阔叶乔木 棘尖 花被片九到十二 花萼瓣化 57紫玉兰:落叶阔叶灌木 渐尖 外子色内白色 花萼绿色 果实 聚合蓇葖果
57金边大叶黄杨
58白皮松:松科松属常绿针叶乔木
针型叶 三针一束 年轻迷彩老了灰白 59锦带:忍冬科锦带花属 红色花 白色花 落叶
绿地用红王子或白王子锦带
60玫瑰:蔷薇科蔷薇属 一年来一次 耐旱耐极寒 奇数羽状复叶 五月份花期 只有玫红色
61紫叶李: 落叶阔叶小乔木 蔷薇科李属
62金桂:木犀科木犀属 叶子有全缘或带锯齿
桂花生在腋腋处
63枸骨:常绿阔叶乔木 叶子对生 有光泽
边缘端部刺齿反弯
白花秋红果
64腊梅 :落叶阔叶灌木 冬开黄色 叶子上有倒刺
原产地是十二月份开 花二月底到三月初 先花后叶 黄色 花开才展叶 耐旱 怕风 干不死旱不死 果托成坛状
65黄刺玫:蔷薇科 蔷薇属 落叶阔叶灌木 奇数羽状复叶 黄色花有单瓣重瓣 聚合瘦果
66臭椿:苦木科 落叶阔叶大乔 叶子 羽状复叶 臭腺点
干皮微醺黑色
翅果 天堂树
67刺桂（柊树）:木犀科 常绿阔叶灌木或小乔 叶子单叶对生
多型叶 有全缘又刺 十二月开花
68连翘 :木犀科连翘属
落叶阔叶灌木 花冠叶片是四
迎春五到六 叶子对生边缘有 齿 枝条髓中空 先花后叶 花色花 常和榆叶梅种植在一起 69垂枝桃 ：枝条拱型下垂
70乌桕:大戟科乌桕落叶阔叶小乔木 菱型叶 秋天南方重要观色叶树，果开裂后是白色的有一定耐寒性
71杏梅:短枝成棘状
叶子有长长的尾尖 花期十二月到四月
（牡丹和芍药的对比:落阔叶灌木 牡丹花期比芍药早
一般一起种延长花期 芍药叶子开裂深一点
梅和牡丹是国花）
72牡丹: 灌木
木本 二回三出羽状复叶 单生枝顶 八大色系
73芍药:草本
第五篇：丛台酒策划方案
丛台酒的品牌延伸策划
内容摘要
品牌决定未来，这已成为企业界和商界的共识。只有品牌具有支撑力，只有品牌才会给企业带来财富。在白酒市场上竞争激烈，越来越多的企业想要巩固自己的品牌、品牌形象。品牌延伸战略作为发掘企业内在潜力，提升品牌形象，强化品牌效应，已成为众多企业的理性选择。本文通过对丛台酒进行品牌向上延伸策划，为其强化品牌效应、提升品牌形象，向高端市场发展开拓。
关键词
品牌
品牌形象
丛台酒
品牌向上延伸
一、引言
产品要获得目标市场的认识，就必须能够让消费者清晰无误的辨认、和其他产品区别开来，品牌的基本作用就在于此。丛台酒经过几十年的发展，已发展为一个成功的品牌，成为了邯郸这个城市无形的却是最张扬的标志，品牌已成熟。品牌向上延伸是目前大多数白酒企业追求高档品牌形象、追求高利润、打开高端市场销量、强化品牌效应的理性选择。
在消费者看来，白酒的历史文化就代表着产品品质，代表着一种尊贵，这一观念已经根深蒂固的进入消费者的思维，因此白酒产品的历史文化是产品进入高端市场销售的核心基础，将更长久的主导着品牌的发展。丛台酒利用其历史文化悠久的优势进行品牌延伸，拓展高端市场，提升品牌形象，增加品牌这一无形资产的经济价值。
二、介绍
1.企业介绍
邯郸地处华北平原，气候温和、水质甘甜，自古就是名酒之乡，远在战国时期，酿出稀世美酒被封为宫廷珍品，扬名远外。河北丛台酒业就位于这个名酒之乡，利用其各方面优势现已发展成为国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，固定资产9800万元，下属四个控股公司和两个全资子公司。丛台酒业是中国白酒专业协会会员厂，全国名优酒技术协作组成员厂，中国包装技术协会团体会员，是我省唯一荣获国家质量奖的浓香型大曲酒生产基地，为国家名优白酒骨干企业。经过六七十年的发展已成为具有悠久文化历史的品牌，其悠久的燕赵文化成为了丛台酒业企业品牌的重要标志。
目前丛台酒业已成功的发展为一个区域强势品牌，其销售市场主要在河北省内及邯郸周边地区，在省外主要有京津地区、山东、河南等地区，还远销韩国、新加坡等国家和香港地区，品牌日趋国际化；经济效益连续位居省同行前列，荣获河北省工业企业最佳形象单位等荣誉称号，企业技术力量和基础装备雄厚，其具有浓郁古赵酒文化特色的花园式工厂，充分体现出其企业形象，品牌形象。
2.产品介绍
丛台酒业目前有多个产品品牌，如贞元增系列、和顺丛台系列、丛台酒系列、梨花丛台系列、国酿丛台系列等几十种产品。高中低档都有，各占有一定市场占有率。其中燕赵人家酒、贞元增酒继承邯郸明清老字号“贞元增酒坊”传统工艺，口感绵软、纯正，回味悠久等特点，依托企业雄厚实力，倾力打造的顶级产品，皇封御酿的帝王情调，令其成为高档消费之首选，曾成功进入北京人民大会堂，成为国宴用酒，其品牌价值大大提升，进一步巩固品牌形象。产品年销量逐年递长，不管在零售店、超市，还是酒店都能随时看到并能买到。
丛台酒业的主导产品——丛台酒。丛台酒以邯郸城市象征——著名战国遗址“丛台”而命名，蕴含深厚的历史文化，被评为国家优质酒，荣获中华人民共和国国家质量奖章，品牌形象好，质量优，在广大消费者心中享有“南有茅台，北有丛台”和”燕赵明珠”美誉。
三、分析
1.市场分析
直到现在，我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度有所加快，白酒产量保持较为迅速的增长。河北省有11个省辖市、35个市辖市、23个县级市、109个县、与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一，市场潜力巨大，拥有极大的空间和开拓机遇。河北是白酒消费大省，全国各地的白酒品牌纷纷进入这一市场。随着白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，消费者消费观念的成熟和对白酒市场“指名”消费的现象越来越普遍，白酒消费逐渐趋于理性，白酒需求转变为讲究健康、品质和品味，具有知名度、美誉度和品质度的名优酒成为消费者的首选。品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，而且还可以创造竞争优势。
近几年，白酒企业市场意识的觉醒和营销水平的提高，随着衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老酒等河北白酒知名品牌群体的崛起，区域品牌白酒实力不断崛起，地域性白酒品牌的明显特点是品牌文化，具有明显的地域认同性，在长时间的市场操作中同消费者建立良好的情感关系。丛台酒这一品牌白酒利用其先进生产技术、地域文化，以及消费者家乡观念的情感消费优势已在邯郸周边地区，确立起区域强势品牌势力，树立起良好的品牌形象，得到市场上良好的市场信誉、声誉，得到市场上良好的市场反应。
2.品牌形象分析
在邯郸地区，人口众多，又有饮酒习惯，消费量大，本土白酒企业少，例如丛台酒业，所以白酒市场空间大，全国各地的白酒纷纷进入，如五粮液、茅台、衡水老白干、板城烧锅酒等，其中高档酒少，以茅台、五粮液为主；中档酒也不是很多，如泸州老窖、衡水老白干；低档酒较多，如黑土地等。像茅台、五粮液，用于政府招待和送礼。茅台酒在人们心中是“国酒”的地位，这一品牌形象一直无法撼动，但其包装落后、颜色陈旧，品牌形象缺乏美感、个性；五粮液被人们认为是白酒之王的尊贵形象是高档商务宴会的品牌名酒，价格高，但其包装并不蕴含什么内涵。这些产品主要在高档酒店中销售，还有一些像茅台、五粮液专卖店。
丛台酒以华北特产的红高粱，用小麦制曲，稻皮作辅料，采取高温制曲，清蒸辅料，回被发酵等工艺精心制作而成，惊奇独特的生产技术得到进一步提升、创新，酿造出口感香，回味悠久等特点，符合消费者需求的优质产品，其多个荣誉称号及其生产技术和设备实力为产品品质做了强有力的品质保证，让消费者有“看上去就好”的感觉，建立起品质形象。在此基础上通过“品质/价格”和“品牌/价格”的模式制定出符合消费者感知的价格，建立起良好的价格形象。
丛台酒的零售商都是丛台酒专卖店、大酒店、大型超市等一些形象良好的零售商。为丛台酒建立了良好的渠道通路形象。其包装高档，蕴含着历史文化底蕴，包装富有美感，品牌形象良好。
企业将产品打造出拥有悠久历史、酒文化的高档形象，得到消费者好评，确立“市场领导企业”的经营理念，注重品牌形象，建立品牌形象系统，进一步加强企业产品质量、服务质量、企业形象等，不断提升品牌的无形资产，为丛台酒这一知名品牌奠定扎实的基础，成为市场信誉好的强势品牌，高档产品的品牌形象。
四、策略方案
通过分析发现，白酒高端市场的空间发展大，其市场潜力还可以发掘，我们采用品牌延伸借助原品牌的成功品牌影响，延伸高档产品，增大高档酒市场占有率，丰满品牌群体、产品体系，增强竞争力，为企业带来更多收益点，增强企业实力。
1.主题
邯郸是个文化历史悠久的古城，其酒文化也是很悠久的。百年来，传统技术和酿造工艺一脉相承，积淀的赵酒文化和饮酒习俗代代延续，加上古典史书记载的历史，继承明清老字号的传统工艺倾力打造成高档酒，例如金珍、红珍、银珍等丛台酒都是有战国时期赵武灵王在丛台饮酒寻乐被赵武灵王封为宫廷珍品而得名的。所以丛台酒业借助这一良好的地理优势、原料优势以及历史文化优势等，将产品致力打造“喝历史、喝文化、喝品质，就喝丛台酒”的消费氛围，促进产品向高端市场发展，令其成为消费者“指名”消费的高档消费选择。
丛台酒业贞元增系列和顺丛台系列丛台酒系列梨花丛台系列国酿系列庆功系列典故系列珍品珍品珍藏完璧价值黄粱胡服贞元金和银和红和珍品国酿贞元陶坛金丛金品银牌金牌梨花归赵连城美梦骑射增绵顺丛顺丛顺丛燕赵丛台增封藏台丛台梨花梨花丛台丛台丛台丛台丛台柔型台酒台酒台酒人家酒丛台丛台酒酒酒酒酒2.具体策略
鉴于目前企业发展多年，已建立起一定质量和形象声誉的成功品牌，是其品牌延伸的基础和核心，而且目前全国高端白酒市场还有巨大容量，决定采取品牌向上延伸，即向高档延伸。为了确保品牌的含金量和企业的良性发展，我们不要求延伸产品数量，我们必须保证其质量。
目前，市场上丛台酒业高档酒主要用于商务宴会，邯郸是个历史悠久的古城，有许多战国时期的典故，是成语之乡，再加上企业文化背景、规模实力，可以通过这些典故、成语等文化元素，可以延伸丛台酒品牌的形象风格，利于消费者联想，区分不同的适用场合、特点，借用主品牌的力量，可以同中取异，凸现其个性之美，提升品牌个性，巩固品牌形象。1)延伸依据
历史文化是白酒品牌最具有爆发力的能量，他可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中形成的一种令消费者向往的激情，增强产品的品位价值和品牌的美誉度，丰富品牌内涵，提高品牌质量。丛台酒业自古就有着久远的历史文化，而且其所在地也具备这方面的优势，且其原品牌产品也具是有悠久历史文化的品牌形象，有的产品名称是根据历史文化而得名的。所以可以依据历史文化这一方面延伸。其产品度数均在35度至45度左右，所以延伸产品也应定在这个度数左右，避免度数太高容易使人饮酒后有头痛现象。2)延伸产品定位
在邯郸地区高档酒用于政府或商务宴会，但没有专门一款产品用于庆功宴、接待客户或外地朋友的的这种场合的白酒，因为丛台酒得到消费者的认同，且品牌已进入消费者心中，我们利用原品牌形象、品质的基础为参考点利用文化元素利用竞争者定位策略，针对他们的目标市场，进行宣传、市场操作，将其运营为高档白酒，在消费者心中占据明确的位置。
通过利用文化元素，成语“完璧归赵”延伸产品，将其定位于用于庆功宴餐桌上的高档消费选择；成语“黄粱美梦”这一文化元素延伸产品，定位于接待外来朋友，或外来客户等聚会上的，酒桌上喝酒聊天谈文化的产品。3)延伸策略
采用双重品牌策略来进行品牌延伸。丛台酒这一品牌在其销售区域内知名度很高、美誉度很好，对新延伸出的产品进入市场有推进作用，可以用原品牌的品牌效应减小市场风险，利用企业对品牌覆盖范围的扩大，对产品、市场网络进行深度开发，进一步细分市场，实现销售最大化，提高品牌的无形资产，凸出品牌个性，演绎高档生活元素，提升品牌知名度，提高品牌形象档次及品牌识别能力。4)延伸过程中应注意事项
（1）延伸过程中，必须注重产品质量，产品质量是品牌的基础。
（2）面对竞争激烈的白酒市场，必须要适度创新、适度突出个性，但必须在突出核心品牌的基础上，利用消费者的情感消费，为产品赋予人性化，为产品注入更多的人性化元素，拉近品牌与产品、产品与消费者的距离。
（3）注意在市场上促销的方式，不要用不适当的促销方式，如采用低价与竞争对手竞争，易损害品牌形象，降低品牌档次。
（4）包装因素是白酒营销中最为重要的一个因素。包装必须要求拖出产品的高档气息，突出其延伸依据的历史文化效果，给消费者一种“看上去就好”的感觉。
（5）延伸产品必须与原品牌在品牌形象、与原品牌的品质等保持一致，以防破环原品牌形象。
五、总结
丛台酒业结合自身实力、资源优势、市场环境等发展几十年，已成为一个在华北地区的一个成功的区域强势品牌，在此基础上充分分析市场环境、产品品质、品牌资产优势等，通过品牌向上延伸，向高档延伸，利用双重品牌策略进行延伸，对新产品起一个良好的推进作用，利于消费者在购买过程中的品牌联想，拓展高端市场，追求高利润，巩固并强化品牌效应，丰满品牌群体、产品系列，为消费者带来更多的选择，提升品牌形象，为企业带来更多的利益。
致谢语
本论文最终得以顺利完成，非常感谢我的指导老师王国虹老师。从论文的选题直到论文的最终完成，她都给予我尽心尽力的指导。老师严谨的教学态度深深的影响着我，对我今后的学习、工作、生活必将产生影响。借此机会，特向王国虹老师表示最真挚的感谢。
感谢所有老师，你们严谨的学风、渊博的知识、诲人不倦的品格一直感染和激励着我不断上进，使我大学三年的时光充实而有意义。“海纳百川，取则行远”，在这所美丽的校园里，不断成长，在这里我所学到的，必将使我受益终生。
在写论文的过程中，感谢我的舍友、同学、朋友对我的大力支持，他们的无私奉献、关爱和支持使我能够继续去追求自己的人生理想和目标。感谢所有关心、帮助和支持我的人。
参考文献
1.郭国庆，钱明辉.市场营销学通论.第三版.北京.中国人民大学出版社 2.3.4.陈乾坤.中国营销传播网.2005年5月9日
5.马同斌，徐红梅，刘乾凝.现代企业营销策划.北京.中国时代经济出版社
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