把握民族心理

第一篇：把握民族心理

把握“探讨作品中蕴涵的民族心理和人文精神”的深刻内涵

（1）民族心理：

民族心理是指一个民族的整个精神面貌。具体包括民族能力、民族气质以及民族心理倾向性，如动机、兴趣、理想、信念等。它受一定历史时代、生产力水平和文化背景等客观条件的制约。有的研究者指出，中华民族心理的主要内涵是：富于凝聚力；富于同化力；爱好自然，追求光明；主静，爱好和平；中庸、稳重；一统性；知足。

（2）中华民族优秀传统：团结统一、独立自主、爱好和平、自强不息。

（3）中华民族传统美德：忠，爱国爱民的坚贞；孝，生生不息的爱心；诚，求真务实的品质；礼，人际交往的规范；信，立身兴业的基石；义，人间正道的向往；廉，清白正气的根基；耻，人之为人的体现。

（4）中华民族人文精神：重要内涵：人的价值、人性的内涵与道德的修养、人格尊严与社会责任心、人的生死以及人的理想等。

核心：关于人的价值观念。

基本矛盾：人与自我的矛盾、人与社会的矛盾、人与自然的矛盾。

人的价值：人的自我价值（人格）、人的社会价值（对社会作出贡献）、人的自然价值（促进人与自然的协调发展，有益于自然生态的积极平衡）。

中华传统文化的价值判断和审美旨趣，当今社会的主流文化、荣辱观和核心价值观等。

进行扎实科学有效的课堂指导与训练

（1）教学原则：简练有效，切忌贪多求全。

（2）训练原则：结合今年各地高考真题，引导学生认真分析文本——问题——答案===自身，反思并总结自身的答题态度与答题方法。

（3）答题思路：抓准“世界——作家——作品——读者”四个重要要素的内在细微的关系与相互密切的联系来答题。（见附图）

（4）训练形势：多题一练、一题多练，当堂训练、当堂指导。

（5）语言表述要求：要显，不能含蓄、笼统；要简，不要罗嗦、繁琐；要通，不要有语病；要选好句式，用判断句、陈述句，不用省略句和问句。

第二篇：把握工作主题 做好民族工作

把握工作主题 做好民族工作

民族工作是关系党和人民事业的一项重要工作。做好民族工作，必须牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，不断推动民族团结进步事业创新发展。宁夏回族自治区同心县是以回族为主的少数民族聚居区，地处宁夏中部干旱带核心区，也是革命老区和贫困地区。近年来，同心县紧紧把握民族工作主题，认真贯彻中央民族政策，扎实做好民族工作，呈现出民族团结、社会和谐的良好局面。

筑牢民族团结进步根基。共同的价值追求和理想信念是民族团结进步的根基。同心县坚持抓好宣传教育工作，筑牢各族人民共同团结奋斗的思想根基。一是坚持不懈地进行马克思主义民族理论和民族政策的宣传教育，充分利用爱国主义教育基地，提高各民族都是中华民族大家庭一员的思想认识。二是积极宣传党的路线方针政策。经常举办报告会、专题讲座等活动，宣讲党的路线方针政策，宣讲党的富民惠民政策，让各界人士能知道、理解透，增强各族人民饮水思源的思想意识。三是始终促进宗教界人士和各族人民正确认识爱国和爱教的关系，牢记分裂**是各民族之祸、团结和谐是各民族之福的道理，树立爱教必爱国、只有国家繁荣稳定才能更好地爱教的意识。

夯实民族团结进步基础。经济落后不利于人民幸福，贫富差距不利于民族团结。只有让各族人民生活有保障、有质量，才能使我国民族团结进步事业建立在稳固基础之上。同心县坚持“富民为先、产业为要、以人为本、富民强县”的发展思路，用好国家和自治区扶持政策，着力推动经济社会发展，加快贫困群众脱贫致富步伐。加快发展枸杞、中药材产业；建设五大专业市场，为发挥回族群众爱经商、善经商、会经商的特长搭建平台；加大招商引资力度，加快工业经济发展，增强为民办实事的能力；落实低收入人群社会保障救助政策，切实改善人民群众的生产生活条件。

培育民族团结进步风尚。平等团结互助和谐的社会主义民族关系深入人心，不断巩固和发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系，是促进民族团结进步的重要保障。同心县坚持抓好民族和睦、宗教和顺和民风和谐。开展“和谐寺观”创建活动，关心尊重宗教界人士，推荐宗教人士担任市、县人大代表、政协委员；及时向宗教界人士传达党和政府的重大方针政策、重要决策以及重要工作的进展情况；在广大群众中开展“光荣传统和回乡文化”、“诚信同心、文明同心、和谐同心”、“颂党恩、淳民风”等系列教育活动，在信教群众中开展“知荣辱、讲诚信，守法纪、尽义务，爱家乡、树形象”的主题教育，有效促进了团结友爱、平和包容优良民风的形成。

牢记民族团结进步职责。同心县始终把加快民族地区发展、保障少数民族合法权益、促进民族团结进步作为重要职责，放在心上、抓在手上。建立健全县、乡、村三级民族宗教管理网络和县、乡、村、场四级民族宗教信息平台；坚持定期研究民族宗教工作，建立县委书记、县长和统战部长、民族宗教事务局长随时沟通协商的民族宗教工作机制；在全县各乡镇成立民族宗教组织机构，在村（社区）建立村级民族宗教责任制，明确责任人和信息员，形成了“主体在县、延伸在乡（镇）、落实到村、规范到点”和党政主要领导亲自抓、分管领导具体抓、专兼职干部直接抓的工作新格局。

第三篇：把握青春 心理游戏 早恋

把握友谊，拥抱青春

注：本范文经本站修改，仅供学习参考。

【设计背景】

随着青春期的到来，无论是男生还是女生，开始对异性产生朦胧的好感，产生了解异性、接近异性的欲望，急切地渴望异性同学能关注自己、喜欢自己。由于初中生的年龄心理特征，他们在异性交往中会存在很多的困惑与苦恼。

本教学案例教学的是青春期学生异性交往这个令学生、老师和家长都敏感的教育话题。它一直是学校课堂教学、学生心理成长的热点和难点。为了能让这些情窦初开的初中学生学会正常的异性交往，本教学案例尝试用活动体验法和角色扮演法进行教学。【主题】：把握友谊，拥抱青春

【事件】1：“手指分离”游戏活动教学实录片断 师：“同学们，世界上最亲密的关系是什么？” 生：“夫妻关系”。

师：“嗯，没错。但你们知道这是为什么吗？” 生：有的摇头，有的回答说，“夫妻恩爱一生”

师：“对，真正志同道合、心心相印的夫妻会做到恩爱一生，白头偕老的。”

生：“老师，那什么样的夫妻才叫到志同道合，心心相印呢？”（这些学生头脑聪明，对这个话题很感兴趣，向老师追问。）师：“因为这世上只有夫妻关系是最难分离的，即使有的夫妻到最后真的不得不分离，它也会令夫妻双方都心神俱伤，感到最痛苦的。现在，我们大家跟着我做个„手指分离游戏‟来体验一下”。

一、手指分离游戏活动（教师整个过程做示范，学生跟着做）

1，首先请同学们伸出两手，五指合并，然后将中指的第二个关节背跟背向下弯曲对靠在一起。

2，然后将其它的4个手指分别指尖对碰。

3，在开始游戏之前，请确保以下过程中，5个手指只允许一对手指分开。下面开始游戏。

师：（指导语1）“请张开你们那对大母指，大母指代表我们的父母，能够张开，每个人都会有生老病死，父母也会有一天离我们而去。” 师：（指导语2）“请大家合上大母指，再张开食指，食指代表兄弟姐妹，他们也都会有自己的家世，也会离开我们。”

师：（指导语3）“请大家合上食指，再张开小母指，小母指代表子女，子女长大后，迟早有一天，会有自己的家庭生活，也会离开我们。” 师：（指导语4）“那么，请大家合上小母指，再试着张开无名指。这个时候，大家会惊奇的发现无名指怎么也张不开，因为无名指代表夫妻，是一辈子不分离的。真正的爱，粘在一起后，是永生永世都分不开的！” 结果：同学们发现，按教师的指导语去完成这个游戏的步骤很容易，却到最后真的要努力张开代表着夫妻关系的无名指是很困难的。有的同学表现出惊讶、有的表现得一脸困惑。师： “我们通过刚才的手指分离游戏，已经体验和明白了夫妻关系在一个人的一生中是最亲密、也是最难分离的关系。那么，同学们，请你们再想一想，一个人寻找人生伴侣，能不能太随意啊”

生：“不能”（回答声音响亮，同学们都明确意识到了这一点）

师：“嗯，每个人都希望找到一个能与自己白头偕老，志同道合的人生伴侣，这就说明同学们今天在„找对象‟时，只能找一个„对象‟，这个对象对你来说，是唯一的，也是只有一次机会的，对吗？”

生：“对！”（男女生都哄笑了起来，又不断点头，说明他们对老师的分析颇是认同）……

【结果】 本节课教学的一个重要目标是要让这些情窦初开的男女生正确把握异性交往的分寸，是异性交往课题教学的第一节课。从上述的游戏活动教学片断实录中，我故意先从夫妻关系入手，通过五指所代表的不同关系的分离难度的对比，衬托出以无名指为代表的夫妻关系的重要性。以此反过来让学生明白一个道理，对于象“找对象”（有可能成为夫妻）这种人生大事，是不能轻易草率的，否则会让双方（意指青年男女）都痛苦不堪的。

因此，本游戏活动教学片断的设计和实际教学是非常成功的，它的亮点在于以五指关系为比喻，通过分离游戏揭示夫妻的重要性，并反过来为后面的防止异性同学交往变“早恋”作教学铺垫。

【启示】依据埃里克森的“社会心理阶段”论，青春期的中学生的主要心理矛盾是“角色混乱”。这个阶段，中学生男生的异性交往话题一直是学校德育、心理健康教育工作的重难点和热点问题。对于这个课题如何用心理辅导教学这个角度进行教育探索，一直是许多老师思考和尝试的内容。

一、本教学案例我在上完后，感觉唯一的最令我满意的就是“手指分离游戏”活动设计的教学运用。它虽然简单，却实用而且比喻意义深刻，让学生能通过自己动手体验的方式感受到难分离的不仅仅是无名指，更重要的是夫妻关系的重要性。并能由此自我反思，反观当前班级男女生异性交往太过随意和容易“早恋”的误区，做到自律自爱。

二、这个游戏活动设计的运用是我在网上偶然发现的，我在尝试自己体验后，忽然明白用它来指导班级学生异性交往这个话题是最适合不过的。虽然我不是心理学专业的老师，但这次教学尝试，让我感受到心理教学如果都能通过象手指分离游戏相结合，用象征比喻的手段帮助学生理解明白一些心理道理，总比以前传统的机械的说教要强百倍。

三、不足：这个教学案例虽然不是我的第一次教学经历，但对于心理课教学，我毕竞不是行家里手，为了让教学辅导更成功，更有效果，我经常耗费许多时间在考虑如何备课，如何让一些道理深入浅出，结果是先让自己疲备不堪。我想有以下几点值得我反思借鉴：

1、我还有不能很好地把新课改的理念应用渗透到心理健康课中。新课改提倡：“以人为本”，“把课堂还给学生”，我想这与心理健康课是相通的。所以我一直努力把课堂还给学生，让学生积极思考、回答问题。但感觉最后都是我给学生做总结。这些总结似乎都是我给他们的，而不是学生自己总结出来的。

2、对于异性交往心理辅导这个大课题，我和其它许多老师一样，上述教学案例只是一个还有偶然尝试性的成功，还有许多问题，如何帮助学生在遇到各种异性交往过程的现实问题解决困扰。

3、我感觉自己在心理学专业方面几乎是空白的，但已经意识到它的重要性。我知道，我今后将努力的，不仅仅是如何尝试上好心理健康教育课。

第四篇：医药销售如何成功把握顾客心理

医药销售如何成功把握顾客心理

做医药销售要面对终端顾客，成功地把握住顾客的心理才能将产品成功的推销出去。而要了解一个陌生顾客到底需要什么？就只有通过谈话和观察等细微末节来观察得出。

（一）通常，医药医药销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：

希望能听医药销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察和试用，并作列穿着情况等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品是销售成功。

顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同？”、“这种产品能不能适应我的某种需要？”、“你的产品这么多，哪一种更适合我？”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。

（二）医药销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也会有两种希望医药销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。还有的会问送什么，怎么送。顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。

给予是一种服务，是说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的医药销售人员，请牢记永远不要向顾客索取什么，哪怕是一种回答。永远不要先问顾客：“你需要什么？”

请永远记住：给予，给予，而不是索取！这是销售过程中的核心！让上帝感到他在享受着至高无上特别的服务。有了一个好的开端，接下来医药销售人员应该进一步了解顾客有什么具体需要了。

作为一名成功的终端医药销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。记住！成功的SALES创造机会，失败的SALES等待机会。

很多时候，顾客往往没有意识到自己的其他需要，医药销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说，去概括，去阐述。

记住！重要的不是你要表达什么，而是怎样去表达。请满怀信心，从心眼里认定顾客确确实实地有这么一个迫切的需要，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并确认事实就是这样，直至顾客接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀。试试看，你也会成功的。

通过提问、聆听、分析，医药销售人员抓住机会，通过概括和阐述创造了销售机会，再确确实实了解了顾客的需要后，接下来，医药销售人员该向顾客推荐合适的产品来满足顾客的需要了。

本文由医药招标专员提供

第五篇：营业员如何把握顾客购物心理分析

营业员如何把握顾客购物心理分析

一、青少年顾客购物心理

青少年的年龄大致在岁之间，他们大多是独生子女，受到家庭的宠爱，个性鲜明，富于幻想，他们喜欢接触各种新鲜的事物，是接收时尚的先锋，他们也是各种新产品的者。据有关数据显示，青少年的艾上乐品女装商品所花费的费用占了其生活费用的55%∩以说，青少年作为未来消费的主体，是新兴的市场动力。

我们再来看一看青少年的购物风格是怎样的冲动

青少年体力充沛，精力旺盛，其心理特征一方面表现出果断迅速，另一方面也表现出感情冲动。这种性格导致他们在作出决定策时仅仅是只凭一时的冲动。他们用不着太多的理由就会喜欢—些东西，他们也不会像成年人一样，有较周全的考虑，很容易受到周围的人和事物特别是同龄人的影响，产生从众心理。

②追求时尚和新鲜感

青少年思想活跃，感觉敏锐，勇于创新，易于接受新事物，所以他们会非常关注时尚、追求流行，他们也崇尚个性化、标新立异的消费方式。一些新奇、好玩的新产品特别能引起他们的注意。他们是新产品大胆的者。

③重品牌

由于受到媒体广告、明星效应的影响，青少年会非常注重商品的品牌。他们名牌产品，是希望借此得到同伴的艳羡和认可。所以他们的品牌意识非常强烈，对于一些没有个性和特点的产品，他们会非常地排斥。

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④好攀比

青少年有很强的攀比心理，当他身边的人都拥有某种商品时，他也会有的欲望。青少年喜欢攀比也与当今的社会风气有关，很多青少年虽然不具有这种经济实力，但是为了在人际交往中不被看轻，显示自己的能耐，所以会也硬着头皮盲目攀比。营业员在接待青少年这类顾客时，可以抓住他们求新求异的心理特点，以轻松活泼的语言接近他们。

二、男性顾客购物心理

目的性强

由于传统和生理的原因，男性需要承受比女性更大的社会责任，所以他们不会像女性一样花费大量时间去逛街购物，很多时候是因为受了他人的委托，或是非买不可的情况下才会去购物。在之前，他们通常会先做一个计划。

②行为果断、迅速

男性的个性较为独立、自信，所以他们在商品时会比女性更为果断，他们极少有耐心去精心地挑选和详细地咨询。另外，男性自尊心强，好胜，非常要面子，他们在过程中不愿斤斤计较，讨价还价，以免失去男子汉风度。特别在与异性同伴或是妻子前来购物时，他们更显得特别的豪爽和大方。

③理智，缺乏感情色彩

男性顾客求实、求稳的心理倾向明显强于女性消费者。他们善于从总体上评定商品的优缺点，注重商品的质量、性能等方面的要求，其消费行为偏重于理智型。尤其在大件耐用消费品和贵重消费品的消费行为中表现得更为明显。一旦选择好了对象，就不会轻易发生动摇。

在接待男性顾客时，营业员应该注意动作迅速，在推销商品时宜语言简洁、切中要点。

三、女性顾客购物心理

根据一家市场调查对北京、广州和上海三个城市900名受访者进行调查的结果表明，93%的18~35岁的女性都有过“情绪消费”行为，也就是冲动行为，他们在到商店前并没有明确的目的，但是由于受到促销、打折和广告影响，很容易就引发了购物的冲动。有很多女性经常会在买东西回家以后，才发现自己买回来的东西根本没有必要。另一项调查资料统计显示，在家庭全部消费中，由女性的产品占了55%，而男性占30%，夫妻双方共同决定的占11%，可见在家庭中女性是购物的主力军。