招商引资创新手段

第一篇：招商引资创新手段

招商引资创新手段

上上下下忙招商，不断的接待，不断的出差，可是任务完确完不成。最近看到，江苏成立了多个网络招商局，而且还有全套班子的编制，这是个好思路。

招商引资因为传统的做法就是靠关系好人脉，可是这又能有多少？开全面动员虽然人多力量大，可是平头百姓如何认得财大气粗的大老板和世界企业总裁，结果只能是口号喊的震天响，人人都知道完不成。

什么年代了，网络如此发达，招商引资如今还只是停留在靠人力出差和参加展会或者简单做个网站，发个PPT，上传个项目表格专业的简单思路上。

网络推广需要专业人士策划、包装、实施，形成城市的网络名片和项目的有效传播率。只有送达到目标客户的信息才是有效传播。

江苏成立网络招商局正式适应时代潮流，懂网络的招商专员成为了招商局长。足不出户，全球招商，优化搜索，维护网络形象，与投资人快速沟通，每天都能科学统计项目受关注程度和投资人来源，这才是决胜千里运筹帷幄。

不学习不行啊，总书记说了，干部要加强学习，适应时代进步。

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关 键 词：招商引资，创新手段，网络推广，时代进步，网络招商局 日志分类：招商引资

文章编号：软文 R ZSYZ041705

撰文：WNQ

第二篇：班级管理方法及手段创新

班级管理方法及手段创新

班级管理是学校管理的重要组成部分，它对实现学校教育目标，完成育人任务，起着极其重要作用。如何实现班级管理科学化，是目前在学校管理实践中值得研究和探讨的新课题。

在现代班集体建设中，作为班主任要学会很好地摆正自己的位置，尽可能多地给学生创造锻炼的机会，把班级管理的主动权教给学生。

1.树立一种班级教育管理的理念，增强班集体的凝聚力。

网络上曾经流传过这样的顺口溜来形容班主任“急难险重必须到位，事务连绵终日疲惫；一日三餐时间不对，学生纠缠心力交瘁；多种检查仓促应对，各种评比让人崩溃。”这一顺口溜形象的描绘了大多数班主任忙碌，无序，倦怠的生活现实，这种现实很悲哀。如何改变这种消极，低效的工作状态？作为班主任就应该走在前面，去思考学校交给我的班级，我该如何去管理好，建设好，经营好它。

要建设一个良好的班集体，首要条件是要有一个明确的奋斗目标，班主任接手班级之后，可以通过各种渠道，采取各种方式，途径来了解学生，掌握大量一手的资料，在此基础上，指导学生结合班级实际共同制定班级的长远奋斗目标。

人类学家克拉克洪说过：“集团的人员所共同拥有的某种观点，感受方式，信仰方式，这便是文化。”对于班级，建设的核心是形成共同的价值观。因此，每接一个班的时候，都要对学生的实际情况，给他们一个切合实际的班训，以让他们有更明确的目标。

2.形成一套班级教育管理的规范机制，提高学生的自律意识。

俗话说“没有规矩,成方圆。”如何让班级管理更人性化，更利于学生的发展，这是每一个班主任接班时都要思考的问题。而在传统的班级管理中，往往出现两个鲜明的对立面—由少数学生干部组成的管理层和由大部分学生组成的被管理层，两个层面之间缺少必要的沟通和交流，这种管理方式一方面造成大多数学生缺乏班级主人感，常常处于被动服从的地位，缺乏管理和自我管理的意识与能力;另一方面使担任班干部的学生滋生优越感，在教师面前和在学生面前两个样子，对老师的负责意识强，为学生服务的观念淡，这都不是这个时代所需要培养的人才。

著名教育学家苏赫姆林斯基说：“只有激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”在现代班级体建设中，作为班主任要很好的摆正自己的位置，尽可能给学生创造锻炼的机会，善于做学生的助手，这样，不仅学生能力得以展现，班主任还能有更多的时间学习，思考，更好的提升自己。为此，采取“双轨运行，素质评价，团队管理，岗位责任”的方式对班级进行管理，效果较好。在班上设立常务班委会全面负责整个班级的正常运转，而通过值周班委处理日常班级事务。常务班委会实行竞聘制，值周班委则实行自由组合轮岗制。另外，还设立班级监察组，让学生管理学生，使学生的管理从人治到法治。同时在学生评价方面，完善综合素质评价的日常管理，使学生常规管理与最终评价相一致。从而使班风，班貌有了很大改变。

3.打造一支班级管理的队伍，发挥模范带头作用。

现代教育理论告诉我们，要组建一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优，责任心强，身体健康，乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格，能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。为此，确定了常务班委，监察组，值周班委，在组建好班委班子后，合理分工，加强培训，建立一支肯干，能干的干部队伍。

继续实行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班级中每个人都有事做，班级中的每件事都有人负责，班级中的事都由学生自己管理，由班委成员主要负责，以培养他们的责任心，并提高他们的实际管理能力。

一支优秀的班干部队伍首先是“树”起来的，班主任要学会在不同的场合树立班干部的威信，这是对新接班级班干部培养的最有效的方法，其次，在日常的工作中，要采取三步走的策略，即“教会他，引导他，放手他”，这样极有利于班干部的快速成长。

“善歌者使人继其声，善教者使人继其志”。有经验的班主任，培养一批德才兼备的班干部，充分发挥班干部的榜样作用，以此影响，感染其他学生。有一个好的班委会，就能成就一个班级根本性的转变。

4.营造一种班级文化氛围，构建学生思想和灵魂的家园。

为学生营造一个和谐，向上的学习，生活，心理环境，无论对于班级，学校都至关重要。班级的管理必然要经过一从“人治”到“法治”再到“自治”的过程，“自治”是班级管理的最高境界，其核心力量就是班级文化。苏赫姆林斯基提倡读书，提倡让孩子们在大自然中感悟和熏陶，这是一种追求宽容，质朴与丰富，升华的文化;魏书生崇尚与伟大心灵的对话，崇尚学生的自主发展，这是一种追求自信，自强与理智，创新的文化：李镇西致力于班规建设，致力于师生对话，这是一种追求民主，博爱与法制，规范的文化„„由此可见，班级文化，正作为一种重要的育人方式，为广大教师所熟知。

班级文化总体来说可以分为“显性文化”和“隐性文化”。所谓显性文化，也就是物质文化，是可以看得见，摸得着的环境文化。比如：班训，班规，学生作品，图书角，黑板报等等。隐性文化这是一种软文化，包括班集体在成长过程中逐步形成的制度，观念和行为文化。其中制度文化主要是指班级师生共同制定和遵守的各种规定，公约等，他们构成了一个个性鲜明的法制文化环境；观念文化就是关于班级师生在长期学习，生活中积淀生成的有关社会，人生，世界，价值等的种种观念，这些观念弥漫在班级的每个角落，潜移默化地影响着学生，是形成班级舆论的重要因素；而在制度和观念等的规范，约束和引导下，从学生身上表现出来的言谈举止和精神面貌，则是行为文化。

有人说：“文化是一个民族最真实的性格，是一个民族骨子里流淌的血液。”对于一个班级来说，也是如此。班级文化是一个班级的灵魂，是一个班级的品格，是每个班级特有的教育环境和教育氛围，它潜移默化地影响着学生的思想，言行，情感，甚至未来的人生观和价值观。

第三篇：班级管理方法及手段创新

班级管理方法及手段创新

班级管理是学校管理的重要组成部分，它对实现学校教育目标，完成育人任务，起着极其重要作用。如何实现班级管理科学化，是目前在学校管理实践中值得研究和探讨的新课题。

在现代班集体建设中，作为班主任要学会很好地摆正自己的位置，尽可能多地给学生创造锻炼的机会，把班级管理的主动权教给学生。

一． 班级管理的策略：

1.树立一种班级教育管理的理念，增强班集体的凝聚力。（目标）

网络上曾经流传过这样的顺口溜来形容班主任“急难险重必须到位，事务连绵终日疲惫；一日三餐时间不对，学生纠缠心力交瘁；多种检查仓促应对，各种评比让人崩溃。”这一顺口溜形象的描绘了大多数班主任忙碌，无序，倦怠的生活现实，这种现实很悲哀。如何改变这种消极，低效的工作状态？作为班主任就应该走在前面，去思考学校交给我的班级，我该如何去管理好，建设好，经营好它。

要建设一个良好的班集体，首要条件是要有一个明确的奋斗目标，班主任接手班级之后，可以通过各种渠道，采取各种方式，途径来了解学生，掌握大量一手的资料，在此基础上，指导学生结合班级实际共同制定班级的长远奋斗目标。

人类学家克拉克洪说过：“集团的人员所共同拥有的某种观点，感受方式，信仰方式，这便是文化。”对于班级，建设的核心是形成共同的价值观。因此，每接一个班的时候，都要对学生的实际情况，给他们一个切合实际的班训，以让他们有更明确的目标。

2.形成一套班级教育管理的规范机制，提高学生的自律意识。（约束）

俗话说“没有规矩,成方圆。”如何让班级管理更人性化，更利于学生的发展，这是每一个班主任接班时都要思考的问题。而在传统的班级管理中，往往出现两个鲜明的对立面—由少数学生干部组成的管理层和由大部分学生组成的被管理层，两个层面之间缺少必要的沟通和交流，这种管理方式一方面造成大多数学生缺乏班级主人感，常常处于被动服从的地位，缺乏管理和自我管理的意识与能力;另一方面使担任班干部的学生滋生优越感，在教师面前和在学生面前两个样子，对老师的负责意识强，为学生服务的观念淡，这都不是这个时代所需要培养的人才。

著名教育学家苏赫姆林斯基说：“只有激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”在现代班级体建设中，作为班主任要很好的摆正自己的位置，尽可能给学生创造锻炼的机会，善于做学生的助手，这样，不仅学生能力得以展现，班主任还能有更多的时间学习，思考，更好的提升自己。为此，采取“双轨运行，素质评价，团队管理，岗位责任”的方式对班级进行管理，效果较好。

在班上设立常务班委会全面负责整个班级的正常运转，而通过值周班委处理日常班级事务。常务班委会实行竞聘制，值周班委则实行自由组合轮岗制。另外，还设立班级监察组，让学生管理学生，使学生的管理从人治到法治。同时在学生评价方面，完善综合素质评价的日常管理，使学生常规管理与最终评价相一致。从而使班风，班貌有了很大改变。

3.打造一支班级管理的队伍，发挥模范带头作用。（榜样）

现代教育理论告诉我们，要组建一个成功的班级，班主任首先要选择一些

品学兼优，责任心强，身体健康，乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格，能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。为此，确定了常务班委，监察组，值周班委，在组建好班委班子后，合理分工，加强培训，建立一支肯干，能干的干部队伍。

继续实行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班级中每个人都有事做，班级中的每件事都有人负责，班级中的事都由学生自己管理，由班委成员主要负责，以培养他们的责任心，并提高他们的实际管理能力。

一支优秀的班干部队伍首先是“树”起来的，班主任要学会在不同的场合树立班干部的威信，这是对新接班级班干部培养的最有效的方法，其次，在日常的工作中，要采取三步走的策略，即“教会他，引导他，放手他”，这样极有利于班干部的快速成长。

“善歌者使人继其声，善教者使人继其志”。有经验的班主任，培养一批德才兼备的班干部，充分发挥班干部的榜样作用，以此影响，感染其他学生。有一个好的班委会，就能成就一个班级根本性的转变。

4.营造一种班级文化氛围，构建学生思想和灵魂的家园。（熏陶）

为学生营造一个和谐，向上的学习，生活，心理环境，无论对于班级，学校都至关重要。班级的管理必然要经过一从“人治”到“法治”再到“自治”的过程，“自治”是班级管理的最高境界，其核心力量就是班级文化。苏赫姆林斯基提倡读书，提倡让孩子们在大自然中感悟和熏陶，这是一种追求宽容，质朴与丰富，升华的文化;魏书生崇尚与伟大心灵的对话，崇尚学生的自主发展，这是一种追求自信，自强与理智，创新的文化：李镇西致力于班规建设，致力于师生对话，这是一种追求民主，博爱与法制，规范的文化„„由此可见，班级文化，正作为一种重要的育人方式，为广大教师所熟知。

班级文化总体来说可以分为“显性文化”和“隐性文化”。所谓显性文化，也就是物质文化，是可以看得见，摸得着的环境文化。比如：班训，班规，学生作品，图书角，黑板报等等。隐性文化这是一种软文化，包括班集体在成长过程中逐步形成的制度，观念和行为文化。其中制度文化主要是指班级师生共同制定和遵守的各种规定，公约等，他们构成了一个个性鲜明的法制文化环境；观念文化就是关于班级师生在长期学习，生活中积淀生成的有关社会，人生，世界，价值等的种种观念，这些观念弥漫在班级的每个角落，潜移默化地影响着学生，是形成班级舆论的重要因素；而在制度和观念等的规范，约束和引导下，从学生身上表现出来的言谈举止和精神面貌，则是行为文化。

有人说：“文化是一个民族最真实的性格，是一个民族骨子里流淌的血液。”对于一个班级来说，也是如此。班级文化是一个班级的灵魂，是一个班级的品格，是每个班级特有的教育环境和教育氛围，它潜移默化地影响着学生的思想，言行，情感，甚至未来的人生观和价值观。

二． 班级管理小妙招

1.特殊学生的教育——融入一些必备的心里知识，寻求教育方式，手段的创新。

著名的荷兰画家梵高曾经说过“爱之花开放的地方，生命便能欣欣向荣。”关注学生身心健康发展重过关注学习，没有一个良好的积极心态，即便学习在优秀，走上社会也将难以适应。现如今，家长的要求越来越高，对孩子的期望也越来越高，纷纷削减脑袋进名校，选好班，以为如此，孩子的学习就一定很优秀，自己在外人面前也面子实足。殊不知，这样的选择如果不从孩子的实际出发，不

仅会耽误孩子的学习，更会影响到孩子的健康成长。“先成人，后成才。”不歧视任何一名后进生，总要学会在他身上发现闪光点。

对优生要严爱——因为如果不严格，就会滋生骄傲自满的情绪，从而影响进步。

对中等生要关爱——因为这是一批最容易被老师忽略的群体，你稍加关爱，对他而言就是一种很大的促动，有利于他的成长与进步。

对特殊学生要厚爱——因为这样的学生不是你一天，两天或者一次两次谈话能够教育好的。

2.带着学生去家访家访

3.学生成长班主任手记

4.伙伴教育

三． 班级管理中应该关注的八种心理效应

1.门槛效应心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话，哪怕是一分钱也好，就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的门槛效应，这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。查尔迪尼分析认为，对人们提出一个很简单的要求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情。当人们接受了简单的要求后，再提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要求，这一效应告诉我们在对学生提出要求时要考虑学生的心里接受能力，应少一些，小一些，这样才会取得好的教育效果。

2.拆屋效应鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》写下了这样一段文字：中国人的性情总是喜欢调和，折中的，譬如你说，这屋子太暗了，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但是如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心里学上被称为拆屋效应。虽然这一效应在成年人生活中多见，但也有不少学生学会了这些。如有的学生犯了错误后离家出走，班主任很着急，过了几天学生安全回来后，班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了。实际上在这里，离家出走相当于拆屋，犯错误相当于开天窗，用的就是拆屋效应。因此，班主任在教育学生的过程中，教育方法一定要恰当，能被学生所接受，同时，对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就，特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价的习惯。

3.链状效应有一句俗话是近朱者赤近墨者黑，在心理学上这种现象被称为链状效应，它是指人在成长中的相互影响作用。这种效应在年龄低的学生中表现得尤为明显。就学生的链状效应看不是单方面的，既表现在思想品德方面的互相感染，也在个性，情绪，兴趣，能力等方面发生综合影响。利用学生的链状效应，让步同性格的学生在一起可以取长补短。因此作为班主任，应有意识地优化学生周围的环境，如让娇生惯养的学生与独立性较强的朋友做伴，胆小畏怯的学生应和勇敢坚强的学生交友。

4.禁果效应禁果一词源于《圣经》，它讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引去偷吃，被贬到人间，这种被禁果所吸引的逆反心理现象，称之为禁果效应。由于学生处在特殊的发育期，好奇心强，逆反心理重，因此常出现禁果效应。它给我们的启示有两个：一是不要把不好的东西当成禁果，人为地增加对学生的吸引力。二是要把学生不喜欢而又有价值的事情认为地变成禁果以提高其吸引力。

5.鲶鱼效应沙丁鱼捕捞后如果没有刺激和活动，就会很快地死去，挪威渔民每次从海上归来，为了不使鱼在途中死去，都在鱼舱里放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端，使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，其结果不但避免了沙丁鱼窒息而死亡，而且还能保持它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。这种现象后来被人们称之为鲶鱼效应。她给我们的启示是：①在适度的紧张中才能更好地发挥能力。因此，班主任要给学生创造一个适度的紧张氛围，并引导学生在紧张中学会适应。当然我们也不否认过度的紧张应该避免，以防止对学生身心造成不可逆转的伤害。②要充分利用好班级中的鲶鱼，班级中常常有这样一些学生，这些学生学习成绩一般，但能量很大，特别活跃，在学生中有一定的号召力，他们在一定程度上影响着班级的纪律和学习。如果不好好发挥他们的主观能动性，则常常会起到相反的作用。在班干部的设置上若能将这些人提拔到是适当的领导岗位，就会产生鲶鱼效应，班级活动容易开展，班集体建设更为顺利。

6.马太效应《圣经》中马太福音一章里有一句名言：凡是有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的也要夺过来。美国著名哲学家罗伯特·墨顿发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多；而对那些默默无闻的科学家，对其作出的成绩往往不予承认。他于1973年把这种现象命名为马太效应。在班级管理中，就是好学生好对待，差学生差对待，而好与差的标准主要还是学习成绩。对于一些班主任心目中的好学生来说，爱过剩的时候，就会贬值，他们对表扬就会变得麻木不仁，认为一切都是理所当然。这种优越的社会环境会使他们在成长中变得非常脆弱，经不起挫折。而对另外一些学生仅仅因为分数不高，就会长期处在被班主任的关爱遗忘的角落，这中人为造成的恶劣的心里环境，将会使他们情绪偏激，行为带有触发性和冲动性，这样必然导致学生个性的畸形发展，引发学生的心里障碍。

7.空白效应心里实验表明，在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果，这就是空白效应。它给我们的启示是，班主任要善于留白，如在表达方面留白，针对某些问题，班主任不妨先不说出自己的观点，让学生去想，去说，让学生有表达自己意见的机会。在实践方面留白，给学生一个锻炼和实践的机会，提高学生的动手能力。在思考方面留白，班主任应给学生思考分析的机会，让学生独立的思考，判断和面对，学生的分析能力就会逐渐提高。在批评方面留白，批评之后，留有学生自己思考，自己去责备的时间。这样学生就不会有一种穷追不舍之感，反抗心理就会锐减。

8.南风效应有一则寓言，讲北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风使劲，可越刮，行人把大衣裹得越紧；南风徐徐，轻柔温暖，使行人自觉地把大衣脱下。南风之所以能达到目的，就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。这种以启发自我反省，满足自我需要而产生的心里反应，我们称之为南风效应。在班级管理中，班主任一是要了解学生的特点，采取符合学生实际和需要的管理方式。二是管理措施要人性化，班主任要尊重学生的人格和自信心，相信学生都有一颗向上，向善的心，在情感上尊重人，关心人，在行为上激励人，焕发人，容忍学生的缺点，客观，理智，科学地处理教育教学中出现的各种问题。

四．班级管理工作要做到“五不要”，“六要”

不要做“警察型”的班主任——盯，关，跟，招致学生反感。

不要做“说教型”的班主任——空谈道理，不切实际，难以打动学生，不能达到教育效果，不要做“告状型”的班主任——有问题就找家长，学生会有抵触。

不要做“武断型”的班主任——有问题老师的口头禅就是“我还不了解你？绝对是你干的，不是你干的还有谁干的？”

不要做“法盲型”的班主任——体罚，限制自由，不让上课，不让进教室等等

要做“榜样型”的班主任——自身的示范性

要做“预见型”的班主任——提前告知，防患未然（安全教育）

要做“民主型”的班主任——民主决策，增强学生的民主意识，各类评选，重大问题以及活动

要做“指导型”的班主任——从生活，学习到为人处世都要予以指导，而这种指导有些时候是在不经意间完成的。

要做“反思型”的班主任——在反思中去创新求变，只有这样才会有突破。总之，新的形势给学生日常行为管理提出了更高的要求。在班级管理中我们只有审时度势，因势利导，顺势而为，巧施策略，做到有责任心，细心，爱心，拥有团队意识和创新意识，以积极的心态去面对工作，才能打造出更为优秀的班集体，培养出顺应时代要求的优秀人才。

第四篇：创新廉政教育手段

创新廉政教育手段

苏州局建造网上电子廉政文化展示馆

轻轻按按鼠标、按按键盘，干部职工就能进入廉政文化展示馆进行参观，学习党中央、地方政府和质检系统关于党风廉政的要求，观看警示教育视频，接受廉政文化熏陶和党风廉政教育。日前,苏州出入境检验检疫局通过科技创新，自行研制搭建了网上电子廉政文化展示馆，创新教育手段，拓宽教育渠道，提升教育成效。

该电子廉政文化展示馆共设“风规致远 制度保廉”、“修生养性 教育倡廉”和 “以文载道 文化养廉”三个展馆共包括“领导重廉”、“制度保廉”、“预防筑廉”、“行风固廉”、“先进引廉”、“警言育廉”、“读书思廉”、“网络传廉”、“案例警廉”、“谈心讲廉”、“环境润廉”、“文化养廉”、“家庭助廉”和 “为民服务、爱心促廉”十四个板块，图文并茂，集教育、警示和引领之功能。展馆还设置了“意见箱”和多媒体播放器,架起了教育者与被教育者之间的交流桥梁。网上电子廉政文化展示馆作为创新廉政教育的一种形式，不仅可节省建造实体场馆投入数十万元，而且充分发挥了网络资源优势，不受时间、空间限制，内容可随时更新，干部职工足不出户随时可“走进”展示馆进行参观。虚拟展馆的建成还大大提高了廉政文化建设的科技含量，网络多媒体及互动功能克服了传统的廉政教育说教性、枯燥感，增强了趣味性、直观性和互动性，提高了教育效果，让干部职工清楚地认识到当前社会环境和廉政风险的复杂性和危害性，体会到加强政治学习和自我道德修养的必要性和急迫性。

第五篇：浅谈招商引资工作创新

中央广播电视大学开放教育工商管理专业（专科）毕业论文

浅谈招商引资工作创新

经过二十多年的改革和发展，即墨市的经济面貌发生翻天覆地的变化，并取得巨大的成就。加入WTO也给各级政府的招商引资带来了新的机遇和挑战。在这种新形势下，招商引资工作的重点又在哪里呢？为进一步招商引资工作有一个更加深刻的了解和认识，促进下一步工作的纵深发展，对我市的乡镇和部分企业的招商引资工作情况进行调研。

一、招商引资促进了即墨市经济快速发展

（一）招商引资为即墨市经济发展提供了大量的资金来源头，特别是继“大开放，大招商，促进大发展”战略方针的提出和把招商引资作为促进我市经济发展的发展论调提出以来，即墨市更是呈现出大规划、大发展的园区健身场面和大开放、大开发的繁荣景象，到处都是奋勇争先、跨越发展的奋进之音，同时也体现了干部群众良好的精神形态和强烈发展欲望。

（二）吸收外商投资促进了即墨市经济增长质量的提高和产业结构的合理调整。

外商投资企业的技术装备水平、管理水平和员工素质要求较高，管理制度、财务制度和质量保证体系比较健全，产品的质量水平和服务水平也比较高。即墨市吸收外资的主要方式为外商直接投资，建市以来，即墨市大大小小、星罗棋布的1000多家“三资”企业的举办为即墨市经济的发展诸如了升级与活动，造就一大批掌握一定技术的熟练工人。目前，民营企业是我是经济发展的一大特色，而众多的民营中小型生产性企业形成发展，离不开这批“三资”企业在我市“落地生根”并融入我市经济，成为我是经济的主要增长点。

（三）吸收外商投资带动了即墨市进出口贸易的快速增长

1999年全国外商投资企业进出口额占全省进出口额50.8%，其中出口额占出口总额45.5%。作为经济发展“三驾马车”之一的外贸出口，近年来即墨市外贸出口连年保持大幅度增长，2002、2003年出口总额中分别增长48.9%和5405%，今年1-9月增长50%。在出口总额中，“三资”企业扮演了重要的角色，出口总额60%以上是“三资”企业创下的业绩。据国务院发展研究中心2002年测算，全国外贸出口每增长5个百分点，就拉动GDP增长1个百分点。此外，外商投资给我是创造的就业机会和各级政府提供的税收来源就更加明显。

当前，即墨市第三次党代会和是为三届二次全会提出了“以抢抓机遇、加快发展为主题，以加大固定资产投资为突破口，以工业发展为龙头，培植壮大县域经济，提高经济综合实力和竞争力”的发展战略和目标任务。完成这一战略目标任务。完成这一战略目标和任务，工作艰巨而繁重，而能否做好招商引资工作 1

浅谈招商引资工作创新

是加快我市经济发展的关键。

二、即墨市招商引资工作必须创新

（一）外商投资区域选择的变化，迫切要求创新招商引资工作。

随着我国加入WTO和受世界经济因素的影响，外商在我国的投资在数量增长的同时，投资区域也有沿海地区向中西部和向东北地区转移。改革开放之初，随着沿海地区开放步伐的加快，一些外商便抱着投石问路的心理，尝试着将一些资本向投向广东、福建、苏浙、上海等地，由于这些地区的经济发展基础较好，政策透明，环境有宽松，给外商无疑带来了较大的赢利空间和更多的获利机会，于是这些地区一时外商云集，特别是经过上世纪80年代中后期和90年代中后期两次外商投资热潮之后，以上海、广东、福建、苏浙等沿海地区，日渐成为外商投资的集中地。近年来，伴随着外商在国内的投资区域的不断扩大，投资的重点呈现“北上西进”态势。北京和天津两大都市以及东北沈阳等地，具有发展高科技产业得天独厚的条件，首先成为外商科技产业北移的首要选择地之一。北京成功举办2008年夏季奥运会以后，在基础设施建设、环境治理与保护等方面，更使外商得到了一个绝好的投资良机。中央实施西部大开发战略以来，广大的中西部地区一起优惠的投资政策、丰富的自然资源与廉价的土地、劳动力等优势，对外商形成了强大的吸收力。

外商投资发生变化的特点，反映了外商投资在我国投资的选择上，从改革开放初期的东南部沿海向“北上西进”的趋势。在这发生变化的客观环境下，继续推进我市的招商引资工作，必须实行招商引资工作战略上的转变，创新招商引资工作。

（二）与先进地区对比面临更加严峻挑战，迫切要求招商引资工作创新 21世纪，即墨市的外商投资曾经创造了历史辉煌，最多的一年就增加了50多宗外商直接投资项目，众多“三资”企业在我市又如雨后春笋般发展壮大，为即墨市的经济发展带来了蓬勃生机。但从近年来的发展形势来看，利用外资持续下降。与招商引资先进地区对比，更加显得严峻的挑战。从全国来看，近年来长三角等华东地区吸收外资异军突起，直追我省。我省先发优势和地缘优势明显弱化。当前，先进地区的招商引资工作，纷纷推出各自招式，增创各自优势。努力创新招商引资工作新机制，致力于吸引外资工作的创新，大力奖励在招商引资工作新机制，致力于吸引外资工作的创新，大力奖励在招商工作的社会化、企业化及产业化方面闯出了自己的路子。他们充分把握国际国内的新形势和机遇，发挥本地传统产业优势，瞄准国际跨国公司，吸引了众多家跨国公司在当地投资落户，吸收外资取得得了突破性进展。

中央广播电视大学开放教育工商管理专业（专科）毕业论文

有对比显差距、有压力，我们必须化压力为动力，加快发展，缩小差距。创新招商引资工作室我市发展经济的当务之急。

三、创新我市招商引资工作的速度

面对当前我国招商引资工作上下千帆竞发的发展态势，如何在激烈的竞争中急起直追，保持和发挥原来固有优势，加快招商引资步伐，开创即墨市吸收外资工作新局面，我认为关键要从观念和体制上予以创新。

(一)以解放思想为先导，创新招商引资的新观念

当前，招商引资原有政策优惠已成历史，吸收外资工作的客观环境已经发生重大变化，开拓吸收外资新局面，关键还是要靠认识的不断提高和观念的更新。要重新认识吸收外资工作的重要性、必要性和紧迫性，增强紧迫感和责任感，客服对吸收外资工作信心不足，办法不多，措施不力和过多强调客观环境影响及奢望客观条件改变的思想。要树立科学发展观，正视近年来吸收外资工作存在的困难和问题，认真、科学地分析研究我市原有的产业基础等客观现状，努力探索切合实际的吸收外资工作思路，寻找新的突破口。着力把招商引资工作打造成增加投入的平台，打造成对外开放的平台，打造成经济增长的平台，打造成建立新机制、新体制的平台。

1、加强组织领导。加强对我市发展家轿工业的领导，研究、协调、解决发展中出现的重大问题，组织实施工业结构调整，围绕家轿工业的发展制定工作措施，确保国家和省市出台的鼓励企业发展政策的落实。

2、加快招商引资。围绕交通运输业和家轿生产的需要，大力招商引资，对上汽、一汽两大公司，重点研究其发展方向和投资战略，组织专人靠上做工作，确保招商引资见实效。就目前形势看，上汽已经在烟台和青岛建厂，在山东半岛重要位置占得先机；一汽在天津的生产基地，已经牢牢把握住了华北市场。济南地区家用轿车的生产仍是空白，若在济南建立生产基地，可以连接华东、华北，辐射中原地区，可以充分发挥济南的交通优势，进一步把握中部地区的潜在市场。

3、加快技术进步。引导企业建立和完善研发机构，支持的条件的企业建立省级和国家级企业技术中心，提高引进技术吸收和与自主开发创新能力。依托现有企业的技术中心，联合省内外高校、科研单位的汽车专业科研力量，推进产学研联合。加快人才培养，建立高中低相结合的多层次人才队伍。加强与山东大学、山东交通学院等高校的专业学科建设，定期组织专业技术人员进入高校、科研院所和著名汽车大企业培训学习、考察交流，提高专业技术队伍素质。同时重视一线技工的培训，努力培养一批具有实际操作经验、能适应汽车工业现代化生产需要的技术工人队伍。

(二)注重传统产业纽带，创新吸引外资的载体

浅谈招商引资工作创新

要转变以往以廉价土地、劳动力价格等低成本优势吸引外资的做法，从现有的客观条件和实际情况出发，高度重视现有产业链的组合和扩张，整合产业优势，以现有的产业优势为纽带，形成吸收外资新载体，增强吸收外资后劲。目前，与省内其他地区相比，即墨市工业水平比较落后，但纺织服装、食品饮料、塑料制品、模具生产等基地，在我市各地都有其各自固有的产业基础和发展条件。今年来，在吸收外资普遍下滑的情况下普宁市吸收外资能够得到继续发展，其中一个重要原因就是原有产业优势起了带动作用，吻合了传统纺织服装业就是产业链条的客观需求，使纺织服装业在发展的同时，吸收外资得到了持续快速发展，从而使传统制造业的发展通过吸收外资走向良性互动。

(三)建立健全工作责任制，创新招商引资工作机制

招商引资工作的创新，必须在招商引资工作机制的改革与完善上出实招。为招商引资提供支持和保障，要最大限度的调动全社会的积极性和创造性，让一切对外开放的活力竞相进发，让一切招商引资的能量充分涌流。第一，健全奖罚机制。要把招商引资工作作为领导的第一责任，通过层层分解任务，逐级传递压力，形成人人都是招商负责人，各个为招商引资献计出力的工作局面。要进一步完善招商引资奖罚政策，对完成任务好的领导和单位给与相应的奖励，对有功人员提拔重用；对未完成任务的领导进行“下岗”制，进行专门招商工作补课;单位为完成任务的，该单位取消评优资格，干部不予提拔任用。建立健全招商引资的社会促进体系，鼓励社会中介组织参与招商引资工作，修订完善招商引资优惠办法，奖励投资引荐者有功人员，最大限度调动社会各方面招商引资积极性。第二，要下移招商引资主体，着力调动县、镇（乡）一级招商引资的积极性和主动性。镇（乡）是最基层的一级政府，却掌握着解决项目用地这个首要的关键环节。而作为农村最主要的生产资料——土地却与农民和集体的利益息息相关。吸收外资加快工业化进程，项目的投入首先碰到的是用地问题。只有把用地这个事关“三农”问题解决得好，招商引资工作才能得到顺利发展。因此，要通过积极、努力探索乡镇一级招商引资的利益共享机制。只有把外商的利益与乡镇村的集体利益结合一起，科学、合理地处理好外商与农民的利益关系，才能既保证农民的利益不受影响，维护社会稳定，又通过吸收外资加快工业化发展，加快农民的脱贫致富。因此，乡（镇）应当成为我是在新的形势下招商引资工作的主体。第三，强化考核机制。把招商引资成果作为年终考核各级党政干部政绩的主要内容，真正树立“招商引资是真本事，新上项目是硬政绩”的新观念。对招商引资绩效的考核，不仅要考核实际利用外资和内资数量，还要考核引进项目投资开工率、投产率、外资企业的贡献率，从而真正建立招商引资的责任体系。

(四)高度重视工业园区配套建设，创新招商引资工作服务体系。

中央广播电视大学开放教育工商管理专业（专科）毕业论文

要进一步加快和完善我市服装工业园、北部工业园、环保工业园3个园区的基础建设和配套设施，提高园区管理和服务水平，抓好园区已在建项目，力争更多项目在年底前竣工投产。与此同时，积极探索与安全管理体制、服务体制的创新，尝试工业园区建设与管理的民营化和企业化。对于在建的园区，可以考虑由政府规划，已基本价格出让给开发商，然后又开发商独立开发，自主经营，独立开展招商引资工作。对投资额大、占地多、前景看好的项目开发商可参股，把外商的利益与开发商利益捆绑在一起。与此同时，开发商可自行组织招商中介机构，并建立、培训一批报关、报员、核销、报检员专业服务队伍，专门为投资者办妥项目报批、商务等一系列手续并提供的服务，把事业化的招商引资服务工作引向社会化和企业化，这样有利于缓冲投资者（企业）到政府部门之间的台阶，提高办事效率。

(五)发挥市场机制作用，创新招商引资方法

传统的招商引资采取基本上是政府主导，投入量大量的人力、物力和财力。随着市场经济体制的逐步成熟，加快与国际经济的接轨，尽快形成体制优势，必须创新招商引资的方式方法，变政府主导为政府引导，形成政府推动、企业承办、是长运作的招商引资机制。

１、产业链招商。随着开放型经济呈现投资基

地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，外商投资有过去的单体投产、单个产品为主，逐步想优势产业聚集，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。因此，各地在制定招商引资策略上要突出重点，主攻大项目，千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。

2、强企业招商。要充分发挥即墨市一批发展前景广阔，品牌效应明显，回报率高的大企业和众多的传统项目、传统优势产品，以及大量的存量资本和生产要素，以企业为主题，积极吸引客商与我市的企业进行嫁接改造、兼并重组或强强联合，走以资本因资本、一起也因企业之路。

a)加强中介招商。通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向国内外投资市场，按照公开、公平、公正的严格程序，为招商方选择最理想的合作伙伴或投资者。随着资本市场的信息化、网络化、电子商务等新型招商手段越来越广泛，专业招商越来越强，中介招商将成为大势所趋。要物色一批知名度高的专业投资中介咨询机构为即墨市招商引资，让他们按照我是的产业定位和发展要求，在国内外广泛寻求和组织科上来我市投资，队友有事的重点项目进行策划、包装和推介。

b)推动多种形式的商业招商。积极探索一些切实有效的商业招商途径。如瞄 5

浅谈招商引资工作创新

准重点区域，聘请当地工商界有影响、活动能力强的客商担任招商顾问，由政府授权实行“代理招商”等。

非公经济作为公有制经济的重要补充，是社会主义市场经济的重要组成部分。在发展需求不断加快的情况下，贫困落后地区要迅速倔起，抓好非公经济的发展是实现这一目标的重要手段，而不断扩大对外开放水平，大量引进资金、技术、人才是提升非公经济发展质量的重要途径。近年来，我县实施了以“三篇文章”为突破口的科学发展思路，引进了漾洱电站、大钢公司、跃进化工厂、涵轩公司等一大批企业落户漾濞，其它外来投资项目纷纷上马,这些举措迅速繁荣活跃了非公经济领域，县域经济发展取得了突破性成绩。

在加快发展和取得成绩的同时，我们也清醒的看到我县的招商引资工作还仍然处于较低层面，加快非公经济发展还面临不少困难和问题。一是引进项目结构不尽合理，发展不平衡；二是项目管理工作滞后；三是基础薄弱，保持外来投资的持续快速增长还有很大难度，主要是自然环境、市场空间等条件的制约，以及土地、能源等供给要素的政策性矛盾依然存在。

下步工作中，要进一步统一思想，提高认识，增强紧迫感、责任感和使命感，切实转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，在不断优化结构、节约能源和保护生态中求快，坚定不移地把又好又快发展要求落到实处。我们将一如既往地按照“产业富民、工业强县”战略和“加快发展抓项目、优化结构抓工业、协调带动抓城镇”的工作思路，重点围绕县委、县政府“三篇文章”的目标要求，提高对外开放水平，加快招商引资步伐，使全县招商引资取得新的突破，掀起新一轮招商引资热潮。

一是要拓展招商领域，提高引资水平。按照扬长避短、发挥优势、积聚产业、形成效应的要求，合理引导外来投资的投向，吸引更多资金投向电矿结合、特色农产品精深加工、畜牧、旅游开发、服务业等领域，形成一二三产业联动、大中小项目并进、大招商、招大商格局；

二是要加强项目管理工作，扩大引资规模。要充分吃透县情，开展项目资源调查，充实项目库，从项目论证、包装、推介、跟踪、落实等每一个环节入手，提高项目管理工作质量，推进引资规模。

三是要创新招商方式，提高引资效率。在准确把握国家和省、州产业导向，科学分析漾濞招商引资优势与不足，及时洞悉外来投资意向的基础上，有针对性地通过小分队招商、会展招商、网上招商、以商招商、朋友招商等多种方式，同时结合诚信吸引、亲情吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、配套吸引等途径做好招商引资，突出招商工作的实效性。

四是要进一步优化投资环境，强化服务意识，努力营造优质服务的“高地”。首 6 中央广播电视大学开放教育工商管理专业（专科）毕业论文

先继续认真贯彻县委、县政府关于进一步改善经济发展软环境，扩大对外开放，不断加快经济发展的实施意见。其次是建立健全有利于外来投资的市场环境、制度环境和人文环境，以更加开放的姿态和更加优质的服务广泛吸引外来投资者到我县创业、发展。加快非公经济的发展，事关我县全面建设小康社会目标的顺利实现，我们要以科学发展观为统领，坚定信心，扎实工作，开拓创新，为实现漾濞社会、经济又好又快发展而努力奋斗。

四、总结

加快和完善我市服装工业园、北部工业园、环保工业园等园区的基础建设和配套设施，提高园区管理和服务水平，抓好园区已在建项目，力争更多项目在年底前竣工投产。与此同时，积极探索与安全管理体制、服务体制的创新，尝试工业园区建设与管理的民营化和企业化。对于在建的园区，可以考虑由政府规划，已基本价格出让给开发商，然后又开发商独立开发，自主经营，独立开展招商引资工作。对投资额大、占地多、前景看好的项目开发商可参股，把外商的利益与开发商利益捆绑在一起。与此同时，开发商可自行组织招商中介机构，并建立、培训一批报关、报员、核销、报检员专业服务队伍，专门为投资者办妥项目报批、商务等一系列手续并提供的服务，把事业化的招商引资服务工作引向社会化和企业化，这样有利于缓冲投资者（企业）到政府部门之间的台阶，提高办事效率.参考文献： [1]孔令文:<<招商引资300问>>,上海人民出版社,2003年9月第1版;[2]编委会:<<现任领导干部招商引资政策应用与区域资源经济评估及优惠政策必读手册>>,中国知识出版社,2006年11月出版;[3]赵耀东:<<最新招商引资创新动作模式与园区国际标准化管理及商务信函合同范本编制实务全书>>,当代世界出版社2005年6月;[4]王客云:<<招商引资工作的几点心得体会>>,http://www.xiexiebang.com/ [6]佚名：区经贸局主题教育促招商引资工作创新，来源互联网