做阅读的经验与问题

第一篇：做阅读的经验与问题

做阅读的总结与经验

小说阅读：

１、小说三要素：人物、情节、环境

有人物就会有事情发生（情节），而环境渲染了气氛，为情节作铺垫。２、环境描写的作用：①、推动故事情节

②、渲染气氛

③、烘托人物心情

④、为后文做铺垫

⑤、深化主题

⑥、交代背景

⑦、引出下文

3、小说四部分：开端、发展、高潮、结局。

开端：交代背景，为下文做铺垫

发展：体现人物性格

高潮：揭示主题

结局：深化主题

4、常见写作手法：对比、衬托、呼应、扬抑

5、人物描写：外貌描写、语言描写、神态描写、动作描写、心理描写。

6、表达方式：记叙、说明、描写、议论、抒情

第二篇：外贸大赛经验与问题总结之一

经验分享：

杨晶君的业务经验：

1.做进口比做出口的好 单据填的少

2.以合同为基准，后面的单子有的都参照合同。3.核算要仔细

4.多找人做业务 有的步骤要等，所以可以同时进行 5.数据前后填写都要一样 姚杨的业务经验: 1.薄利多销

2.可以加QQ商讨

3.根据流程做，详细看百科 4.熟悉每个术语

5.同时拓展多个业务 节省时间 王萍的业务经验: 老师，我觉得比较好的经验是主动与你做业务的人联系然后互相约个时间一起做业务。我碰到的问题是不知道该怎么去报价，还有在做预算的时候也不知道该怎么算运费和保险费。杨洋的业务经验：

1.注意尽量选用对自己有益的术语 2.多注意工厂价和市场价 3.注意进口税率 在核算

4.注意运费 有的运费很贵的注意选择 5.真对商品选合适的国家交易 钱佳瑛的业务经验： 1.做正确的预算 2.一笔一笔做业务 3.找合适的国家 4.填单时认真细心

5.多使用不同贸易术语和结算方式 杜洁丽的业务经验：

1.可以和交易方先确定好成交价，贸易方式等再发邮件，以节省时间 2.可以同时进行多笔业务，提高业务效率

3.有的时候要等一些单子，可以先把其他单子能填的项目先填掉 潘虹的业务经验：

1.广告经费可以适当节省.无论是进口还是出口,只要从别人登得广告上找到产品,联系他们就行.这样可以节省成本.2.做出口商时尽量使用FOB或者CFR.进口商是则用CIF减少计算和进口成本.3.找合作伙伴可以从MY TRADE里的公司排名开始找,因为找排名靠前的伙伴,他们大多做事都干脆利落,不会因为对方而耽误大量时间.4.做好进出口预算是关键中关键.因为做完预算表,可以大致看出你的盈利率.5.与合作伙伴在QQ上联系,做完一笔交易以后跟她进行一些日常生活的交流,建立友谊联系.有助于以后,跟他再做交易.并且他也会提供有效的市场信息.或者提供我们加入其他大学的POCIB的QQ群.我就加入了广西师范大学的POCIB.(里面很热闹)问题解答：

1、证书如何才能拿到 是及格就可以，还是要第一名才有？ 答：大赛奖项设置

1.个人奖项：基于各赛站，根据选手的总成绩，按照各国家赛区选手人数的3%、6%、12%的比例，评选出个人一等奖、二等奖、三等奖若干名

2.团体奖项：基于各赛站，根据每支参赛队伍的总成绩，按参赛10%、20%、30%、40%的比例，评选出团体一等奖、二等奖、三等奖以及优秀奖若干名。

3.POCIB证书奖励：每支参赛队伍中成绩合格且得分最高的1位选手，将获得中国国际贸易学会颁发的POCIB国际贸易从业能力证书。

2、不知道该怎么去报价，还有在做预算的时候也不知道该怎么算运费和保险费。

答：参见pocib百科报价核算

第三篇：做外贸业务的难处与经验

做外贸业务的难处与经验

原因难道是他们没有努力做事。答案是否定的!他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。当他把身份亮去，有三种情况发生。

1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。然后挂了电话。

2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。

3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。

为什么做业务员这么难!难道他们都那么可怕吗?

不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。

本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。只是想发表一些个人看法。

1、做业务员应该要把公司 流程 了解透彻。要向客户说清楚工作中可能出现的问题。

2、做业务员应该要始终笑脸迎人.3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。

4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。

5、多聆听，少说话。

以上只是我个人看法。如有什么错误，请前辈们提出来更正。也希望这方面的前辈，给业务员多的提示。让他们早日走上工作正轨。

第四篇：做销售的一些经验

一、推销员如何巧妙应对客户的拒绝

推销员常会遇到被客户拒绝的情况，好者能听你说上几句，更有甚者连听的机会都不会给直接走人或者挂电话。那么面对这些相对来说有些难应付的客户推广员如何应对客户的拒绝呢。下面我将用情景式的语句为大家解析。

1.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 10.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题„„”

11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？„„”

对于以上的问题相信推销员都会有遇到过，那么要做个合格优秀的推销员我们得懂用户的需求的同时，对于这些抗拒点解答要在客户没有提出来之前就做好应答的准备，所谓不打无准备的仗。只有准备好了才能轻装上阵打取胜仗。

二、做销售控制情绪才是最重要的

人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。不能控制自己情绪的人，犹如大海上被狂风巨浪凌辱的一叶扁舟，完全丧失了自我。而当你在其中能驾驭自如的时候，就像一位经验丰富的船长，完全不会去理会它，自然会变得柔和，一个随意让情绪“喷”出来而不能自控的人，一定是与成大事无缘的，因为缺乏自制和忍耐的性格，让自己的生活极为可怕。在德国世界杯的决赛场上，当今世界足坛最优秀的球员齐达内也同样是因为没能控制好情绪，愤然一头撞向对方球员而得到一张红牌出场，在自己辉煌足球生涯的最后时刻留下了遗憾的一笔。所以，人们说齐达内只差一头就完美。

中国古人说：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，这其中的“悲欢”简单来说就是我们的情绪。而一个人的优雅关键在于控制自己的情绪。明代的吕坤说：“天地万物之理，皆始于从容，而卒于急促。”又说：“事从容则有余味，人从容则有余年”。从容淡定，除了有助于事业的成功，更重要的还在于体现人的境界、胸怀，只有真正成熟的人才能做到。从容既是处世之道，又是养生之道。对于自己变化多端的情绪，我们不要听之任之，因为只有积极主动地改变自我，控制好自己的情绪，才能掌握好自己人生的命运。

《三国演义》中的刘备，因为被东吴夺取了荆州，杀害了他的结拜兄弟关羽，一怒之下发动了对东吴的战争，战将百员，御驾亲征。东吴面临十分严峻的形势。孙权起用陆逊为大都督，抵御刘备。陆逊以柔克刚，后发制人，火烧蜀军营盘700里，刘备70余万人马被杀得大败而归，刘备一生做事谨慎，这次冲动，成为了他人生最大的败笔和敌人。如果刘备能控制好自己，三国的历史就将重新改写。

拿破仑·希尔说：“一个人除非先控制了自己，否则他将无法控制别人。它也使我明白了这两句话的真正意义：上帝要毁灭一个人，必先使他疯狂。”人的情绪有两种：消极的和积极的。大凡恐惧、仇恨、愤怒、贪婪、嫉妒、报复、忧伤之类的情绪都属于消极的情绪，而积极的情绪阵营中则经常提及爱、希望、信心、同情、乐观、忠诚、快乐等。积极的我们就接受，消极的我们就拒绝并提醒自己这些情绪正是你人生计划成功或失败的关键所在。弱者任情绪控制行为，强者让行为控制情绪。我们所必须做的就是不能让自己成为情绪的奴隶，不能让那些消极的心境左右我们的生活。

三、接近客户 说出你存在的理由

管理场景：“在瞬息万变的商业环境中，品牌正在面临的一个关键问题是，如何离消费者近些，再近些„„”

2005年1月，GE新的品牌表达方式“梦想启动未来”正式推出，在第一个广告中，莱特兄弟的基蒂霍克飞机绑着一个现代的GE发动机。发动机隆隆作响，飞机脱胎换骨成一架现代喷气式飞机，视频形象从闪烁不定的黑白历史胶片变成了彩色的飞机。类似的“梦想启动未来”的广告共有8则，包括风能、水处理、安防、医疗、材料等各个领域，每个广告都由一个人或者许多人的故事组成，或幽默，或悲壮，或让人喜悦，充满了人文关怀。一百多年来，GE的广告口号一共用过九个。最近的一条“GE带来美好生活”自1980年推出以来，沿用了20多年。而面向21世纪的GE显然希望摆脱原有过于稳定老成的品牌形象，在描述自己最新的公司精神时，他们选择了“可信、领先、可靠、现代、全球、创新、活力和平易”。

而和“梦想启动未来”同时推出的另一个巨大变化就是GE的标识，准确的说是标识的颜色。通过打破以往黑白两色的局限，新表达方式下的GELOGO共有14种颜色可供选用，以表达GE的创新和活力，同时更接近客户多姿多彩的生活和思维方式。

在确定标识改革之前，GE曾经调查过全球各地对GE的LOGO的熟悉程度，而14种颜色的LOGO，也正是为了体现对这些不同层次熟悉度的区分，希望根据不同的熟悉度来制定不同的“接近客户”的方法。比如，在加拿大、美国和澳大利亚等国家对GE熟悉程度达到80%以上的国家，可以在GE的广告中使用14种不同颜色的LOGO。还有一些国家的熟悉度在60%以上，则可以使用蓝、灰、黑、深蓝四种颜色。而在熟悉度不到60%的国家，GE的LOGO出现只能使用蓝和灰两种颜色。“在中国，GE只能使用两种颜色，中国对GE的熟悉程度在35%左右。”GE中国的品牌管理经理徐琳在接受采访时说道。

更为有趣的是，GE在新的品牌体系中加入了活泼自由的空间，并把这些元素统统和新的品牌文化糅合到了一起。比如，在新的品牌体系中，GE强调使用白色背景。GE的设计师认为，白色的背景和视觉开放空间能起到一个整合的作用。白色如同干净的画布，突出了鲜艳的色彩、文本和图像。白色使标识显得干净、有力和时尚。最重要的是，白色为企业性格中的新人文主义提供了视觉舞台。

另外的一个创新是，GE历史上从未在市场传播上使用过人的影像。在新品牌体系中，GE开始倾向于庆祝个人的成绩，向客户展示如何使用产品和服务。“我们鼓励大家使用富于想像力的、令人印象深刻的、能唤起反响、情感和召唤行动的图像。”徐琳说。

从“GE带来美好生活”到“梦想启动未来”，从黑白两色到五彩缤纷的LOGO，对GE来说，是经历了一场重要的变革。GE董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特对这一举措的评价是：“‘梦想启动未来’不仅仅是一个市场推广口号，这是GE存在的理由。”

四、影响力应用实例 销售沟通的八大要点 http://www.xiexiebang.com2012年08月14日06:17 在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中特别关注这一块，以下是实际操作过程中的一些心得体会，供各位看客指正！

1、树立权威形象

在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过，为此我们的健康代表必须熟练的掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受的说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。

2、弱化商业氛围

会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在货物区询问销售情况等等现象的发生。

3、强调换位沟通

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。

4、重视亲情服务 在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。

5、贯彻用药指导

我们的患者吃过很多药，买过很多产品，受副作用危害极大，对于药品的服用方法、成份、每种方子的特点，用药过程之中的副作用和相应的解决方法，以上问题是消费者最为关心的，我们的健康代表一定要以专家的形象对消费者贯彻用药指导，消费者对我们产品的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者服药过程中出现的现象进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

6、强疗程弱价格

由于我们的消费者已经服用过其他很多药品，浪费了很多金钱，而且没有治疗效果，所以在面对新产品时，由于对产品功效的怀疑，在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感，虽然已经拥有很多优惠，还要抱怨价格过高，这是一种表现，健康代表一定不要被迷惑，要掌握消费者的心理，如果在产品知识和沟通方式到位的情况下，一定要把握沟通的底线，同时在整个沟通过程中，以中药的理论一定要强调服药必须按疗程服用的特点，强化疗程，弱化价格，用治疗、巩固和改善的疗程特点避免价格的过多解释。

7、强化前期沟通

前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期沟通，健康代表在前期沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期沟通。

8、灵活掌握策略

沟通策略和价格策略不是死的，不是一成不变的，健康代表在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的掌握相关政策，如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。

第五篇：做平面设计的经验范文

平面设计面试经验摘录(一)

那你的意思是，跟对方吹点小牛？把自己说好一点？

面试时，这个可以用用的，但入内工作后，上司马上就会知道你有多少能耐了。开始给对方一种高估的感觉，却没有如此实力的话，过后反而会让对方看轻。

面试的话，大的问题不清楚，每家公司都是自定的。小问题倒是要注意一下：

1.自我介绍不管哪家公司的面试，基本都会有。这个一来是为了能更好的加深对应聘者的印象，二来也是测试应聘者的言语表达和组织能力，三来是想让应聘者对于自己的资历与实力做个补充，四来是看看你在与对方讲话时的姿态与性格。什么人讲什么话，站什么姿，懂什么礼。

所以，自我介绍在面试前，还是先自行打好草稿为妙，这个往往是应聘者最不重视的，总是草草几句话，跟没说一样。这个其实并不是让你把你所填的表格重背一遍，而加将自己的资料更细致的告诉对方。比如，你的家庭（这个是让招聘者知道你的生活情况和背景，以便了解你是否在健康的环境中成长。这个是造就一个人素质与性格的关键之一）。你所就毕业的学校（了解你的学历与大概的知识要点，是不是与求职工种相符）。你的资历，在哪里工作过，会些什么东西，时间有多长（这个是系统的了解你的能力有多少）。自我介绍其实是让对方很清楚的知道你有几斤几两重，是否适合此岗位，是否是值得培养的人才。如果你所谈到的问题自是对方公司想问你的，那么他们不但可以省不少时间，还会认为此人的思维很细密、周全。

2.在这之前，是做什么工作的与离职原因，这个也是很常问的问题。一来是想了解应聘者除了现在所要应聘的工种以外，还会一些什么技能，以便更好的能在岗位上发挥实力。二来是想了解离职的情况是公司的问题还是应聘者本身的问题。如果是公司的问题，那么是不是自己所从事的公司也有此类问题。如果是应聘者本身的问题，那么因其而定。

3.对本公司了解多少？前一个问题，我个人觉得此公司挺无聊的，但也是很难回答的。这些东西说实在的，那些招聘的员工估计都说不出来，不要说是来应聘的了。人家管你公司有多好，能给个饭吃就行了呗。公司的资料也不过网页上或者是宣传上面的一些公司介绍罢了。应聘者就算能背出来，也不能说明什么。这算是知名度很高的测试？面试前，上网查一下这家公司的网页，看一下资料，基本上都能很好的通过这个问题。当然，小的公司没有网页，也不太会问这种问题。

大多数的面试，这些问题都会有的。面试有时也不光问你这些，人多了，还会出些花招。像电话面试。让你单独进一个房间，过会电话铃就响了。这个是看你的礼貌、语言表达、反应、独立处事能力等。

抽签面试。进面试房前在门前的小箱子里随意抽取一张，上面有一些问题。然后你进入面试房，给你三到五分钟的时间准备。当然，里面还有别人在面试。这个是看你的礼节、应变、语言组织等。

排队面试。

五、六个人站成一排，对方问一个问题，就依次回答。再问一个，就倒序的依次回答。

等待面试。进一个大房间，里面会有十个左右的人在里面坐着，他们也都是应聘者，然后里面会混入一个考官（你不会想到里面还有一位间谍）。然后几分钟过后，会进来另一位考官，说因X经理目前正在开会，请等待一会。把各自的表格放在各自的桌上。过一会，这位间谍就会找机会与每一位应聘者聊天。（够奸吧？）

墙上面试。把要问的话题贴在墙上，让你自己看。然后轮到你时，自个儿进去一个一个背出来。要是问题多，而号又很前面，就麻烦了。

电脑面试。问题全设定在电脑桌面上，自己上机填。填好后，就直接可以拍拍屁股走人了。

三种面试我遇到过，还有的是朋友说的。

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平面设计的基本功

首先，没有电脑障碍，这一定算是基本功。当然，这与不依赖电脑，并不自相矛盾。不依赖绝不是说可以不懂，毕竟在我们工作中，从设计到印刷的每一道工序都需要电脑的帮助。今天看这一问题就象画家不会用笔的道理是一样的。

其次，对印刷知识的匮乏阻碍了许多平面设计师的发展。因为不了解，许多设计师认为自己的设计就是电脑屏幕上的样子，这很危险，因为技术的原因，它与实际的输出效果还有较大的差距。不熟悉印刷的特性与缺陷，许多设计师在做设计的时候不断地给印刷找麻烦，设置障碍，这很愚蠢。平面设计师需要了解的印刷知识有许多，比如说各种品牌印刷机的性能、同一机型不同规格的性能、不同品牌油墨的性能、四色油墨与专色油墨的特性、不同品牌、规格、品种纸张的性能、特殊工艺、后期加工及装订等等，这些都是设计师在做设计时需要为客户考虑的问题。

那么，懂了电脑，懂了印刷流程，就可以称作平面设计师了么？可能还不行，毕竟以上说的与“设计”还没有直接的关联。就平面设计而言，还有许多特色性的规律：

A、平面不平

二十多年来，我自己有过很多幸运的事。比如在我吃这碗饭之初，偶然在旧书摊上买过一堆“艺术与设计”杂志，这是永远令我感到兴奋的回忆。因为那时我正被眼花缭乱的设计弄得五迷三倒，无师可从，这堆旧杂志让我开了眼，见识了正点。

认真阅读艺术与设计杂志，一切有关平面设计的技巧都囊括其中，而且毫不张扬，温文而雅，为抄袭者提供了大量改头换面的空间。我对平面设计的理解很多来自这堆旧杂志。

“平面不平”是我对平面设计中画面效果的一种理解，很多人把它叫做版式、构图、结构、形式感„都可以，我喜欢把话说得简单。拜读了很多好的设计后，我感到设计师们都在有意无意地追求着“不平”的效果。即利用各种平面元素，在平面材质上（比如纸张等），努力拉伸视觉空间。这一理论，画家塞尚早我们一百年就开始尝试了，并已作到了极致。令我很感叹的是一百年前最不商业的令人类恐慌的艺术变革，一百年后却变成了最最商业的平面艺术，多有意思。

这一空间概念涵概了自然空间感受与矛盾空间感受。随设计师的爱好、版面要求、视觉冲击需求、自由选择。现在已经没有很多人大惊小怪了，但无论展现自然空间感受，还是矛盾空间感受，设计师所使用的技巧（或称元素）是有规律的。把它们归纳在一起也有一大堆。比如：打洞；夸张暗影效果；使用极具真实性与质感的图象；实物元素与绘画元素的对比使用；利用色彩之间的反差效果；利用线与色条的叠压效果；利用文字与图形、文字与文字的叠压效果；文字之间大小比例关系的对比等等。因为篇幅所限，不作细解，今后可将范例作品与理论文字对照比较，一目了然。

B、色彩中的音乐

色彩是平面作品中的灵魂。想运用好它一定要了解一些纸张与油墨的知识。不同纸张与不同油墨的组合，会产生出绝对不同的效果。但我们与画家的区别是：平面设计师手中的颜料只有四管儿，但它可以依靠网点的疏密特性，调和出所有我们可感知的颜色。这真是一项神奇的发明，作为印刷技术的原创民族我们感谢德国人。

利用网点与纸（白色）的配合，我们才能让油墨显得更均匀、鲜艳和干净。但这只是技术上的事，设计师在设计工作中对色彩的运用还要更多的依靠灵性。

我常希望身边的设计师朋友们能学习一些音乐，这并不是故弄玄虚，用音乐的理论解析色彩真是简单直白，这是我的发现。

1．首先懂得音乐的人都知道在乐器上找不到一个固定的音，音符“叨”随调式改变着位置，不同的调式传达出不同的感情，适合着不同的乐器与人声。这与我们运用色彩的道理是一样的，整幅画面的基调与情绪是通过画面色彩的冷暖传达出的。但从小我们头脑中的色彩冷暖关系就是固定的。红色偏暖，蓝色偏冷。其实这是一个错误的概念。如同音符一样，颜色随周围环境的变化转换着调性（冷暖关系）。懂得这一道理，蓝色也可以被我们??&渲染成暖洋洋的样子。

2．因为屏幕的关系，平面设计师已经不习惯给颜色以文学式的命名，比如洋红、群青、湖蓝，取而代之的是更简单，更直接的4个数字。这很好，符合商业时代或叫数码时代的要求，是个机械式的要求。对色彩调性化理解是对平面设计师灵性的训练。

3．其次和弦与旋律概念在平面设计中的应用

玩乐器的朋友都懂得另一个道理，无所谓哪一个音好听与难听，音符一定要放到一起去，才能叫音乐，否则“叨”“叨”“叨”一直按下去一定是噪音，“叨”“咪”“嗖”放在一起就变成了和弦“C”。这好比颜色中红蓝白的搭配一样，永远和谐。和弦可以继续往里添加新的音符，比如加个“来”这个和弦马上变了情绪，变成了一个7和弦。如果把“咪”换成降“咪”就

更是大相径庭地跑到蓝调里去了，就好像在红蓝白的组合中，配上紫色或桔色给人的视觉感受是截然不同的。和弦一直可以添加音符进去，成为9和弦，13和弦„„在色彩上就好比我们常说的高级灰。

明白这个道理后，我们就会更直接地理解颜色是应该分组使用的。这些组合的基础应该向和弦C、D、E、F„一样，有一个最原始的搭配，设计师想不断变化，就在这些组合里求变吧。你一定要把没关系的颜色放在一起，就象”发“和”希’谁也不挨着谁，两者之间没关系，你的画面一定平淡；如果你一定要把敌对的颜色放在一起，准会难看。运用和弦的道理去理解色彩，你会立刻跳出色彩贫乏的误区，发现眼前可用的颜色太多也太美了。合理搭配的色彩组合把画面的视觉空间不断拉伸，让画面不仅绚丽而且厚实，这就是色彩和弦的作用。但仅仅有了和弦就能成为音乐吗？不对，音乐还需要旋律，没有旋律的音乐不好听。那么，平面作品的旋律是什么呢，它是我们眼睛观看一幅作品的过程。一幅招贴也罢，一本宣传册也罢，都存在着一个先看到什么，再看到什么，最需要人们看到什么，记住什么，回味什么的问题。这些就构成了平面作品的旋律，让观众的眼睛什么时候紧张，什么时候休息，最后停留在哪个地方，这是设计师最需要动脑子考虑的问题。

c.节奏

根据我的建议，长时间以来，我的设计助手们一直在总结、记录各种各样的色彩组合。从名家的作品中，从各民族的图案里，从自然景物中，然后在实际的工作中我们使用这些颜色。曾经给快餐做过的小折页里所使用那一组颜色，就是从蔬菜和水果里找到的。因为需要一套让人看了就饿的颜色。但问题很快就来了，许多设计名家在设计里总结出的颜色组合，再经过我们使用后就变了样，没了神儿，这是为什么呢？真让我们苦恼了一阵子。

起先我们还以为是在颜色记录时出了问题，查对的颜色不够准确，再后来的很多次实验都不成功，但幸运的是疑惑了很久还是终于找出了原因。原来色彩的使用与音乐中的节奏一样，需要比例，许多好看的色彩组合还需要合理的色彩比例控制，在特定的条件下某个颜色的使用面积一定要大，某一颜色就要小，某些仅仅是为了透气，某些就是为了压沉，再往下我就没有信心继续寻找规律了，实在是变化无常。但可以肯定的是平面作品一定需要一种节奏的控制，控制节奏的元素有很多，它们中常用的就是颜色、图片与文字排列。

回答者：yjj13试用期 一级

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