市场冷淡时期的应对策略

第一篇：市场冷淡时期的应对策略

市场冷淡时期的应对策略

第一个，印制单页，最便宜的，最直接的第二点，房子涨价。

第三点，办公室除了财务和工程留下值班人员以外，全部人员，上街扫街。第四点，公司管理层高层从现在开始，每天坚持发单页三个小时。第五点，再次做销售员培训，老总亲自做。

提高士气直接宣传挑战自我提高团队战斗力

以结果为导向，来提高我们的执行力。否则，执行力就成了空谈。

第二篇：运营商如何开拓政企市场及应对策略

运营商如何开拓政企市场及应对策略

上半年，通信行业增长放缓趋势未见好转，各运营商增收逐步陷入困境。一方面，营改增政策蚕食了运营商部分利润；其次，公众市场传统语音、短信收入呈不断下降趋势；另外，新型的流量、数据业务量收剪刀差仍难以缩小。在诸多不利因素影响下，运营商都在寻求增收之法，公众市场的发展已趋于饱和，对运营商而言，公众市场的工作重点主要在于存量用户的升级迁移和保有维系。因此，运营商开始将目光转向家庭市场和政企市场，逐步开展用户“群营销”。

一、政企市场增长潜力巨大

今年上半年，在通信行业整体收入增势较差的情况下，运营商政企市场收入却呈现较大增长，对收入的贡献值越来越高。

1、政企市场收入稳定增长，增幅明显高于大市场

广东电信上半年政企收入累计同比增长6.6%，是大市场增幅的两倍；广东联通上半年政企收入累计同比大幅增长14.0%，而大市场收入却是负增长。不难看出，政企市场对运营商整体收入的拉动作用越来越大，已经成为运营商收入增长的主要来源。

2、政企收入占比提升明显，增收贡献越来越大

上半年，广东电信政企累计收入占大市场收入比已经超过50%；广东联通政企收入占比也有较大提升，比去年上半年提升3.5个PP。

从运营商发展数据不难发现，政企市场开始呈现出较好的发展趋势，其蕴藏的增长潜力正逐步得以释放，运营商有必要重新审视自身的业务重心，根据自身的业务情况调整资源配臵，更多地向政企市场倾斜，加快政企市场拓展增收。

二、如何拓展政企市场？

政企市场拓展有别于公众市场，如何才能建立高效的政企拓展模式，我们认为可以分三个阶段进行：

第一阶段：市场细分，用户分群； 第二阶段：建立名单，开展网格化经营；

第三阶段：平台化运营，提供个性化解决方案实施拓展和维系。

1、市场细分，用户分群 政企客户类型非常复杂，种类繁多，而且不同的客户，需求特性也不相同，因此，要想清楚掌握政企客户群的各类信息，必须对政企客户群进行细分，根据客户的群体属性主要分为三大类：行业大客户、商业客户、校园。

用户分群是政企客户拓展的基础，除了按照用户群属性划分，我们还可以根据地域、用户规模、收入高低等进行更为细致的划分，如此一来便能更加清楚地了解拓展的目标群体。

2、政企名单制经营

所谓的政企名单制拓展就是指通过用户分群建立客户档案（存量和目标客户），掌握客户通信业务的使用情况，然后采取“一户一案”的针对性营销策略，从而达到维护和拓展目的。

名单制拓展分为两块内容：建立名单和划小拓展。

名单的建立主要是根据用户分群之后，通过各类渠道搜集客户信息，如工商资料、客户经理、业务收单点（物管、水电工等）等，详细记录客户的地址、规模、收入、通信业务使用情况、需求、资源覆盖等，建立一份客户名单。建立名单之后，然后将区域市场划小，责任到每一个客户经理，客户经理负责所属区域里的名单制客户，这样便大大提升了客户拓展的效率和针对性，此外，在划小之后，可以通过承包制、代理制等政策，下放权力给客户经理或代理商，一方面提升他们的自主权和拓展积极性，另一方面可以降低自身的经营和维护成本，实现多方共赢。

对运营商来说，实施政企客户名单制拓展势在必行，不仅可以提升拓展效率，同时拓展成功率也将随之增加。

3、个性化拓展和维系

政企客户的需求是多样性的，因此，对政企客户而言，标准化的方案可能很难满足他们的要求，提供“一户一案”的个性化方案才是解决之道。

首先，建立政企客户管理平台，实施平台化运营。为了提高政企客户拓展的效率，必须建立一个政企客户管理平台，可以用来存储用户信息、管理政企客户名单、案例拓展分享、信息反馈、业绩考核等，不仅降低了经营和管理成本，同时能实现信息流的快速传递，提高拓展的成功率。

其次，注重固移融合方案个性化，提升拓展成功率。通过融合方案拉动政企客户发展逐步成为运营商重点宣传推广政策，将“4G套餐+终端+专线/宽带/云资源/行业应用等”打包成整体解决方案，用户根据自己的需求勾选方案内容，然后给予用户部分融合优惠，从而拉动用户入网。再次，通过促销优惠政策个性化，提升资源利用率。在制定政企客户优惠促销方案的时候，为避免资源浪费，运营商必须充分了解客户的需求，不同的客户采取不同程度的优惠，主要通过融合优惠、话费补贴、终端补贴、群组共享、折扣等促销政策拉动用户规模提升。

最后，通过维系政策个性化，提升客户价值。政企客户的维系至关重要，因为对于部分高价值用户来说，被竞争对手反挖的可能性比较大，我们必须与客户建立良好的客情关系，通过持续的维系政策来强化存量客户保有：第一步，通过政企客户拓展管理平台，建立存量客户到期提示机制，针对即将到期的客户，展开续约营销；第二步，清楚了解存量客户目前的通信业务使用情况，哪些地方不满意，还有哪些潜在需求可挖；第三步，制定个性化的续约维系方案。

【点评】

政企市场的增长将在一段时期内成为拉动运营商收入提升的重点市场，可以预见，政企市场的竞争将越来越激烈，如何通过个性化、差异化的解决方案赢得政企用户的青睐，从而带动用户规模和用户价值的提升，将是解决运营增收困境的又一重要途径。

第三篇：灯饰照明(LED)市场形势及应对策略

灯饰照明（LED）市场形势及应对策略

-----差异化突破同质化竞争格局

（罗春彦）

著名企业战略、品牌管理、实战营销咨询培训专家，差异化管理（战略、营销、品牌、人力资源）创始人,专注LED照明灯饰软装佩饰建材行业营销研究、培训和咨询，15年领军企业的营销实战经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6 年LED照明灯饰软装佩饰建材行业的培训与管理咨询经历。

手机：***QQ邮箱：382227069@qq.com

传统照明：无可奈何花落去

经济低迷、外销低迷、楼市低迷，传统照明产业企业主们的2013年，如履薄冰。

世界经济低迷，国外经济发达国家消费远不如前几年旺盛，外销销售也随之一落千丈，新兴国家的需求增长不错，订单量也较大，但往往是较低端的产品，基本上处于“卖材料+加工费“的阶段，利润薄如刀片，不赚钱，养养工人也已。

政府频频出台打压楼市，楼市销量低迷，传统照明的表现让很多在节能灯、支架、灯盘、光源等传统行业站稳脚跟的企业大失所望，通过激烈的竞争，好不容易在传统照明产业中有立足之地，部分企业甚至加大了投资，再战江湖，期望在单项竞争中上位。但LED发展速度之快、传统产品销售的快速下降趋势让传统经销照明厂商始料不及。大部分厂商的销量下降30%，部分甚至超过50%。

资深营销总监朱清无奈的说：“现在节能灯、支架、灯盘、光源产品，在各地拓展经销商，大部分经销商手上已有3～5个品牌在运作，我们再去拓展客户时，一些关系比较好的客户实话实说，手上品牌太多了，我们都在想优化，减掉

三分之一或一半的品牌，增加有潜力的LED品牌。”

时至今日，在传统照明销售大幅下降的背景下，大部分经销商都看到传统照明的颓废之势，大部分企业加大招商推广，放宽政策，加强对经销商的支持力度，但招商效果仍不明显。

灯饰产业：百家争鸣，百花齐放

灯饰行业，古典、现代、后现代，中式、美式、欧式、东南亚，水晶灯、蜡烛灯、铁艺灯、树脂灯、全铜灯、焊锡灯、陶瓷灯、云石灯、花艺灯、木艺灯、竹艺灯„如往常一样，随着家装风格的多样化和流行趋势，灯饰的创意和变化让人们应接不暇，呈献出百家争鸣，百花齐放，百花争艳的态势。灯饰企业如同时尚产业一样，一家灯饰企业如果能把握好流行趋势，一款热卖灯饰能成就一家企业，同样如果连续几次没把握好，灯饰企业只有关门大吉。

随着政府对住宅的限购，商业地产风生水起，酒店工程项目销量大增，酒店灯饰工程技术要求较高、交期较紧，前几年只有华艺、开元、文行、胜球等大型企业才有能力接单，一个五星级酒店照明灯饰工程少则三五百万，多则上千万，利润也比较可观。同时，因为酒店风格要求多样性，上述企业部分灯饰外发给更专业的厂家OEM，部分厂家艳羡不已。很多企业也纷纷设立非标灯饰的车间和销售部分，期望在非标灯饰项目上分一杯羹。在古镇街头，很多微型车上标识着“定做非标灯饰”字样，在古镇大街小巷游荡。事实上，非标灯饰对企业的综合实力、响应速度、生产工艺要求较高，很多大型工厂承接都很吃力，常常被索赔。非标工厂在鱼龙混杂的年代还能生存，较大工程往往让业主、乙方、设计师无语，很多业主连预付款都不要了。随着消费者的日益成熟，小型工厂为大型工厂就某类型的灯配套还行，如果做综合型的灯饰照明工程，风格较大。

同时也正因为灯饰的风格多样化，但工程、专卖、零售所有渠道销量加在一起，销售额止步于3亿，难以产生能和照明销量行业媲美的企业。

灯饰行业开始走整体软装线路，成为整体软装系统解决方案的一部分。莱韵达已经开始在竹艺软装家具、饰品、灯饰进行大胆尝试和探索。树脂、全铜产家也从单纯做灯拓展到小家具、饰品，软装系统解决方案成为软装和灯饰行业一种新的发展趋势。

LED照明应用：机遇挑战并存

LED照明应用技术的蓬勃发展，加上政府部门的大力推手，特别是部分良莠不齐的企业的扎堆上市，让传统照明行业和其它行业的企业主们兴奋不已，LED照明应用集概念、发展、环保、节能于一身，一夜间成为投资界的天之娇子，开矿的、卖家电的、代工的，甚至娱乐业的明星们都纷纷投身于LED行业，企图创造神话和传奇。

LED照明应用也由照明行业的竞争转变为照明行业、电子制造业的竞争，随着政治权贵、金融权贵、其它产业权贵上市公司整合资源，积极入市，资金、制造技术、人才全面涌入，LED照明应用成为全产业的竞争。

LED照明应用技术的发展日新月异，短短几年，指示、显示、装饰、背光源、灯带基本能成熟应用，家居、光源、商照，部分技术领先的企业已成熟应用，但路灯、大功率LED照明应用不成熟，有待突破。

在LED照明应用销售上，工程应用已成为主流，专卖也已开始走量，批发能走量的往往是低质低价的LED产品。

随着传统照明产品销量急剧下滑，大部分传统照明经销商都计划做LED产品，但大部分经销商不专业，分辨不清哪家的产品好，性价比高，每次参加行业会议，常常迫不及待的去了解，希望能抓住一支绩优股，成就下一个黄金十年。性急的干脆自己找人倒腾开工厂

在先期进入照明产业的企业和新入行的大型企业对抗赛上，新加入LED产业的技术人员懂生产和工艺，但不熟悉照明应用，有些连基本的照度、色温、显色性、配光曲线都没弄明白，先期进入照明产业的企业有渠道优势、照明应用、技术服务优势，在前期的销售中，略胜一筹。

产业隐患：,似曾相识燕归来

传统照明洗牌的时期真的到来了！传统照明产业销售下滑常成为常态，竞争将更加激烈。

LED和照明灯饰行业一样，进入门槛低。在一个LED配件市场就可以采购到所有LED照明产品配件，几个人几把螺丝刀就能组成生产线，组装产品。低质低价同质竞争严重，加之管理不规范，古镇往往成为行业的“价格杀手”。品质低劣的产品不利于LED产业的良性发展。

前几年，政府、厂家对LED的热捧，很多做LED配件的供应商赚了个盆满钵满，但技术不成熟，做LED成品的大部分企业往往赔钱赚吆喝。

盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重，进入LED行业的大部分企业不大不强不抱团，抗风险能力差，不断涌入，不断倒闭;不断倒闭,继续涌入，钧多立、博伦特、愿景等销售过亿的企业都应身而倒，成为LED产业一道独特的风景线。

与前几年政府的火热的支持力度不同，在有良知的专家学者们的呼吁下，政府行为逐步回归理性。政府补贴减少后，国际巨头、大型企业、中小企业进入市场的竞技台。

竞争策略:差异化突破同质化竞争格局

国际巨头们的应对策略是掌握核心技术，成为行业王者。飞利浦、欧司朗等行业巨头组成联盟，加强专利技术合作，核心技术领先，与国际巨头数十亿的研发投入相比，国内LED照明无法无法与其竞争。

大型企业的出路在于发挥资金、制造、成本、规模、品牌、管理、优势，通过标准化、规模化大生产，超越管理水平较差的先期的照明企业。

国际巨头、大型企业建立标准，让其它中小企业无力与之抗衡。

在纷纷扰扰的LED照明应用市场，中小LED企业如何应对呢?

个人认为，中小企业的出路在于以差异化突破同异化、标准化竞争格局。

一、产品差异

LED与灯饰结合的差异化应用，本人在五年前主导的工程项目----长隆酒店的项目中，通过LED与灯饰的组合运用，一盏灯能发出黄光、红光、绿光、蓝光等不同变幻的颜色，从而形成不同功能，满足宴会、晚会、歌舞、商务会议的不同需要。

应急照明中的应用：利用LED节能、耗电低、寿命长、体积小的特点，应用于在国家博物馆的应急照明项目。

二、商业模式差异

和其它志同道合的优秀企业合作，抱团打天下，专攻某类自己擅长的专业产品，整合产业链，客户共享，平台共享，形成合力！

三、渠道差异

隐性渠道的推广成就了雷士和三雄，在LED还没有强势品牌时，先声夺人，先入为主，进行隐性渠道推广，主攻设计师渠道，专注酒店、会所、别墅的LED照明应用。

四、品牌差异

经常有企业主对客户说，某某知名品牌企业的产品就是自己OEM的，劝经销商做他的产品，说产品品质相同，价格更实惠。事实上，品牌就是一种差异，同样的产品，不同的品牌，给消费者带来不同的感受。消费者宁愿多花点钱，也愿意买有品牌影响力产品，免除后顾之忧。

五、服务差异

在以工程为突破口的LED照明应用市场中，部分理念较为领先的企业高薪聘请灯光设计顾问，为业主服务，提供专业设计服务赢得客户。

六、组织能力和执行能力差异

同样的战略，同样的方案，同样的销售政策，有些市场能快速开发经销商，进行品牌推广，拓展经销网点。有点市场较毫无起色。其区别在于区域销售团队的组织能力和执行能力。所以，打造组织能力和执行能力，完成别人不能完成的工作，也能形成企业差异化。

除了上述差异化以外，企业文化差异、广告投放差异等都能形成差异化，帮助企业在同质化竞争格局中脱颖而出。

“我善治木”的谭木匠的差异化，让最擅长模仿和山寨国人无从应对，整个行业中前无古人，后无来者； “怕上火，喝红老吉”的差异化定位，在可口可乐、百事可乐等快速消费品国际巨头面前拔地而起；苹果的差异化是精美绝伦的艺术外观，不计其数的应用软件，掀起世界智能手机、平板电脑购买风潮；阿里巴巴、京东商城、腾讯微信的差异化，改变人民的生活方式„„

差异战略制定:引进专业咨询机构

差异化是企业生死攸关的战略，战略制订必须对整个产业进行全面调研、深度分析，对行业企业的动态有较深入的了解，才能制订有针对性的战略。所以，制订差异化战略最好引进专业咨询机构。一个成功的企业后面有一群专业的管理咨询公司的身影，但管理咨询行业中不乏“忽悠”者，一旦让求贤若渴的企业主上当受骗，企业陷入困境也不愿引进外援。

根笔者对行业多年的研究，成功率高的顾问老师往往是扎实的理论功底+成功的行业实战+丰富管理咨询案例，即具备以下三个要素：

1、扎实的理论基础。

2、行业知名企业成功工作经验。

3、丰富的管理咨询实践案例。

有了成功项目管理咨询老师的基本模型，我们就不难寻找到适合企业的管理咨询老师了。

首先通过上网搜索，在google或者百度这样的搜索引擎输入“**行业咨询顾问”关键词，就可以找到一大堆咨询顾问的资料。通过收集老师的教育经历、工作经历、辅导案例、发表文章、视频、媒体报导等资料，按照上述三个标准逐步缩小目标，确定对应的咨询老师，选择其中10至15家与其初步沟通。

通过这些咨询老师的所属公司或其本人联系，要求这些提供一些资料，如老师更深层次的简介、人力资源背景、曾服务过的企业案例及出版的论文或书籍等。

根据这些咨询公司提供的资料，筛选出8到10家，然后发出邀请，并提供本次咨询项目所需服务的基本内容、要求以及相关的背景材料，请这些咨询老师根据项目需求提供相应的项目建议书。

收到各咨询公司项目建议书后，企业成立相应的工作小组，对项目建议书进行评估，主要看各公司提供的服务内容和版块，实施的步骤，流程，报价，咨询时间，投入人手的数量和素质等等。

在对这些内容进行综合评估的基础上，精选出3到5位咨询老师，然后和咨询老师进行深度访谈。可以集中到企业来，也可以派专门人员去各家咨询公司登门拜访，充分解答各咨询公司做系统方案所需了解的一切有关内容。同时，也可以对这些公司进行实地考察。

最后确定的几家咨询公司通过PPT幻灯片作现场讲解和沟通示范，对整个管理咨询项目进行最终的提案说明，然后和企业经营者做深层次沟通，企业综合考虑最终挑选出合作的咨询顾问。

第四篇：农资终端市场现状及其营销应对策略

农资终端市场现状及其营销应对策略

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式的出现，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业特殊性，尤其是对农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。本文的作者从农资市场的终端来分析，综合上游原料能源供应的现状及其对农资基层销售市场的重组整合影响，得出一条典型的塑造核心竞争点的方式。我们把它刊登出来，希望能给读者一定的思考，并欢迎读者朋友积极参与探讨。

终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，可以说对基层终端市场发展的宏观把握能力，可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度，同时决定着农资企业长远生存利益。

传统的终端的定义都仅仅把基层经销商（县乡级零售者）作为我们的终端市场，但是农资市场的特殊性却决定了农资营销市场和服务的不可分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，所以我们还不能将其称之为真正的终端。所以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农民。我们能不能对终端正确把握，决定着我们能不能做出正确的决策。

终端销售者的基本现状

一、终端销售者的密度和广度决定着企业的根本销量。近年来，农资市场发生着剧烈变化，品牌和产品种类急剧增加，竞争方式多样化而且平行化，众多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大小范围、各种回扣型暗投资、宣传品无序发放及其广告宣传等方面。正是各个厂家这种同一化的竞争方式，其结果必然导致各个农资厂家花费大量的人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，直接导致基层经销商货物供应链的多元化发展，这不但浪费了各种竞争资源，而且造就了基层经销商某个时期内对肥料和服务的选择优势，同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动局面――本应该有资源供应的销售优势但却丧失了基本优势。

另外，国家对平衡施肥的提倡和推广，对农民的科学施肥平衡施肥科学文化素质的提高，逐步改变着农民的购肥习惯，尽管这种趋势是缓慢的。但是在局部地方农民购肥方式已经开始影响当地的经销商对肥料的选择了。而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展。总之，目前终端销售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势。

二、无论如何建网络，落脚点都在基层。基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特殊位置，决定了所有的营销在基层具有同一性，这也决定了他们作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权，加上他们的产品选择优势，完全有理由要求对自己市场的严格区域保护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供依据。

三、基层经销商对市场服务的需求开始多元化、专业化和长远化。现在对基层经销商而言，宣传品发放，返利，宣传画张贴等实际上普遍之及，毫无新意，企业要脱颖而出，必须学会创新，做到与众不同，否则只是永远的重复。多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和试点来找出新的竞争点来。专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，就是营销重心下移的科学化轨道，也就是营销过程中消费者将作为一个重要的因素参与进来，使得我们营销过程不再有独立性，而是一种综合策略。这与我们的平衡施肥的推广不谋而合。

经过多年的发展，大小经销商都想向做大的方向发展，而这种方向的发展必然决定了基

层经销商开始选择物流供应、品牌强势、实力强大、区域保护力强的那些农资企业进行战略合作，更进一步与那些有资源优势的企业进行合作。这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针。

也正是因为农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系，促使着基层销售者心态的变化——即双方是互相的上帝，是平等的上帝。农资企业和基层经销商形成了一个共赢的整体。

四、营销培训将作为一个永远的主题，成为基层经销商永远的需求。其实我们所指的需求，并不是那种营销理念，而是一种共同的人性的东西——以人为核心的心态培训。我们要坚信自己的信念，树立起以人性化为核心的人文凝聚力，这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力。2006年至今，整个市场由于受到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业的各种力量的分化重组。很多的基层经销商感到十分迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰的危局中都在盼望着一种新的东西的出现，是什么东西呢？就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念保持和扩大我们的生存空间呢？这就需要企业能提供一种符合实际的营销心态和理念，为我们的经销商进行博大的、专业的、宏观的、启发性的培训和交流，这样我们就加强了和基层经销商的联系，也满足了相互的需求，同时也为我们长久合作创造了条件。

五、市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律，不论这是真正的服务还是潦草的服务。市场服务主要包括对基层的物流配送，宣传品发放，市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化服务问题，基层其实是十分需要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是因为很多人对农资服务的方式范围和农资服务的整合不十分了解。

六、高额利润是基层永远的追求，但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度。最后一点就是终端基层有一个天然的致命弱点，就是资金不足，这直接关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵深度。这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准。

七、基层经销商文化素养千差万别，但是基层特有的销售优势和经验不可替代。他们不再满足坐在家门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道。他们希望自己也能参与这个过程，这也就是为什么有一部分经销商开始直接寻求厂家供应产品的深刻原因。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功实施提供了可行性（毫无疑问由于资金的原因，这种方式的经营成本是十分高昂的）。我们并不赞同那些把基层看的十分孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念。

八、基层还有一个最大的特点就是，具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性。就是基层终端在数量上有绝对大而分散的特性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中的特性。可以这样阐述；比如某区销售了某复合肥N吨，当我们进行销售统计时就会发现，这N吨中90%的肥料实际上只是由某区内的25-38.6%的销售群体完成的，以上这些基本特点只是目前我们基层经销商所拥有的一些时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还需要深入消费市场。

第五篇：复学应对策略

复学应对策略

最近接到一些家长的电话，了解到：有同学心思不在学习上、有同学玩手机玩游戏不能自拔、有同学与父母冲突厉害、有同学生活不规律、有同学学习（做作业）不认真或不专心、有同学甚至在家就不学习……总之，同学们在家里学习状态不理想。

那么，疫情期间，我们在家里该如何高效学习呢？在此与同学们一起做个讨论，希望可以给大家一些建议：

调整一个积极的学习状态

决定学习状态的因素很多，但首先是态度要积极，自己从内心愿意做这些事情，同时认为这些事情很重要，就可以调整自己的学习状态了。具体方法可以参考：

1、自我暗示。每天可以给自己3次积极暗示，早上醒来后、起床前、中午起床后、晚上睡觉前，可以暗示自己：今天自己状态非常好；学习是一件很快乐（很幸福）的事情；自己喜欢学习；今天学习效率非常高等。

2、规律生活。同学们可以按照学校的课程表，给自己制定一个作息时间表与课程表，用闹钟提醒自己，并严格遵守。

3、积极锻炼。每天保证1小时的户内、户外锻炼。户内锻炼可以是静坐、做俯卧撑、仰卧起坐、平板支持、蹲起、举哑铃、后背撞墙、踮脚跟等运动，其中要重视静坐，静坐对青春期的同学们有综合的好处。

4、制造危机感。一些同学还可以根据自己的心理承受力，通过给自己制造危机感来激发学习的动力与状态，比如：考不上自己理想的大学怎么办？XXX同学超过我怎么办？

五、设计一个有效的约束机制

一个人主动约束自己是一件非常困难的事情，特别是对被动性人格的同学来说，会更加困难。这就需要借助外力，来对自己进行必要的约束：

1、与几个愿意学习的好朋友建立一个学习群（其中最好有一个主动性人格的同学，并让这个同学做负责人），并建立规则，只讨论与学习有关的问题，不讨论其他问题。然后在群里布置作业、上传学习情况并互相监督。

2、与自己的好朋友建立竞争关系，如给同学下战书，承诺你要超过他多少分，如果超过了，他如何激励你。

3、与父母、老师或者同学签署“学习目标协议”（找一个最尊重的朋友、亲人或老师签约，效果会更好），承诺要达到的目标，并将协议内容公开，把协议贴在最容易看到的地方。

在协议里，可以把自己最渴望的事情或东西作为自己目标达成后的激励，把自己最讨厌的事情作为目标没有完成的惩罚。

六、管理几个关键的电子产品

现在影响我们学习最大的“敌人”是手机、平板、电脑等电子产品，如何管理好这几个“小敌人”呢？

1、转变认知，提高认识，同学们可以把战胜这几个“小敌人”作为锻炼自己意志力、提升控制力的机会，如果这几个“小敌人”都战胜不了，那么将来我们如何战胜更大的人生诱惑？如何获得成功？

2、平时最好关机，每天固定时间开启，最好开启次数不超过3次（可以早上、中午、晚上各看一次），每次15分钟左右。

3、不要放在自己身边或学习的房间，最好交给一个自己信任的家人保管。

4、如果进行网络学习，最好把上网的设备放在客厅等公共空间，让家人监督自己不上与学习无关的网站。

七、选择几种高效的学习方法

根据有关的研究，相当比例的同学现在习惯的学习方法有问题，导致存在“假学习、假努力”的现象（即很努力却不出成绩的问题）。探索与尝试新的、高效的学习方法是需要时间的，这段时间正好可以尝试。

同学们可以根据自己的学习风格，去网上或者去看书，尝试几种符合你的学习风格、你有感觉的好方法，当然好方法会因人而异，但是有共性标准的：

1、学习知识速度快（效率高）；

2、学习的知识记忆时间长、不容易遗忘；

3、知识输出（如做题、考试、背诵等）时精准（即我们所学的真会）；

4、使用这种方法时心理状态是高兴、有成就感的。

如果找着了，就努力坚持用下去，好的方法，坚持用下去才会出成绩。

这次疫情，给同学们的学习带来了影响，但我们要有积极心态、要有成长型思维，要看到其中对我们的有利因素，积极行动，通过这个特殊的长假期，彻底解决一些自己学习上的深层问题，让自己的学习状态、学习方法、学习成绩，甚至是自我形象有一次升华。

等疫情结束、春暖花开的时候，老师们相信：同学们会有一个全新形象的自我呈现在你们人生的春天里。