强力打造生态型环保社会

第一篇：强力打造生态型环保社会

强力打造生态型环保社会

清远信息港讯：近日,清城区召开重点提案跟踪督办协商会议,就今年区政协第15号提案《关于加强生态环保建设的建议》的办理情况进行跟踪督办。

据了解,《关于加强生态环保建设的建议》提案是第一提案人兴海铜业有限公司骆燕奕先生在今年3月份召开的清城区政协三届五次会议上提出的。提案指出,工业经济的发展,给该区造成了一定的环境污染,为了让天更蓝,水更绿,骆燕奕建议该区加大环保工作的调查、监管和处理等力度,建立生态型环保社会。该提案经区政协主席会议审定为今年重点提案,交区环保局办复,且经清城区政协与区政府主要领导协商,决定由区长叶春葆领衔督办。

督办协商会上,清城区环保局从六个方面对区政协第15号重点提案的落实情况进行了总结性的汇报:一是加强源头控制,促进产业结构升级,二是加强专项整治,促进环境质量改善,三是加强两河整治,促进水质提升,四是加强执法监管,促进环境问题解决,五是加强软硬设备,促进能力水平提升,六是加强宣传教育,促进环保意识提高。

据了解,今年以来,针对源潭镇陶瓷原料场所造成的环境污染问题、石角镇废旧金属拆解业的入园经营问题,以及河岸养殖对水源水质造成的污染问题,该区进一步加大了专项整治力度,并取得了明显的成效,进一步改善了全区环境质量。今年,该区还将全面整治大燕河和乐排河。大燕河整治工程预计投入3.2亿元,预计9月中下旬动工建设,计划施工期2年。乐排河(清远段)污染综合整治工程估算投资为8800万元,主要包括铺设截污管道、修建污水处理厂、建设人工湿地公园及下游清淤等工程。预计2012年6月完成。整治工程结束后,大燕河和乐排河的水质将会有明显的改善和提升。

本文转载于：清远信息港 连州论坛 http:///

第二篇：打造组团式生态型大都市

王国平蔡奇在生态带、“两副六组团”规划专题汇报会上强调推进副城组团建设和生态带保护

打造组团式生态型大都市

2008-01-18

本报讯（记者 邓国芳）两个多月前，《杭州市生态带概念规划》通过专家评审，首次进入杭州666万市民的眼帘。昨日，该规划又提交市委、市政府专题研究。省委常委、市委书记、市人大常委会主任王国平强调，要肯定成绩、提高认识、创新理念、深化规划、落实项目、加强领导，加快推进“三副六组团”建设和“六条生态带”保护，打造组团式生态型大都市。

王国平和市委副书记、市长蔡奇，市委常委、常务副市长孙景淼，市委常委、副市长杨戌标，市委常委、秘书长许勤华，市委常委、余杭区委书记朱金坤，市委常委孟祥锋，市人大常委会副主任顾树森，市政协副主席俞国庆等一起，听取了市规划局和复旦大学关于《杭州市生态带概念规划》编制情况的汇报，听取了萧山区、余杭区关于“两副六组团”规划建设情况的汇报。

王国平在充分肯定过去几年副城、组团建设和生态带保护所取得的成绩后指出，推进副城、组团建设和生态带保护，是建设覆盖城乡、全民共享“生活品质之城”，科学实施新一轮城市总体规划，推进“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”战略，建设生态市、弘扬生态文明，坚持“两疏散、三集中”方针、提升大都市产业层次的关键之举，对杭州发展具有极端的必要性和重要性。今年是加快“三副六组团”和生态带保护“攻坚之年”，要再接再厉、乘势而上，在总结过去几年工作经验的基础上，进一步加强生态带保护，加快“三副六组团”建设，加快打造组团式生态型大都市。

王国平指出，打造组团式生态型大都市，一要创新理念。坚持城市发展“留白”理念，结合杭州生态带保护实际，明确生态带科学定义、生态带规划实施阶段、生态带建设条件评估结构、建设用地类型、生态带空间结构与功能。二要理清思路。坚持空间形态的多元性与整体性相统一、产业形态的专业性与互补性相统一、生活形态的特色性与多样性相统一、文化形态的传承性与创新性相统一、自然形态的保护与利用相统一、新城建设的超前性与时序性相统一，以建设“生活品质之城”为目标，以杭州市城市总体规划为依据，以打造“积极保护”模式为要求，形成以主城为核心、三大副城为次中心、六大组团为重要节点、六条生态带为绿色屏障的组团式生态型大都市。三要深化规划。坚持积极保护方针，整合各类规划资源、广泛征求各方意见，加快完善《杭州市生态带概念规划》，打造具有杭州特色的生态带保护模式。四要加强领导。各级党委、政府要把副城、组团建设和生态带保护摆上重要议事日程，建立组织机构，明确工作责任，加强沟通协调，合力推进副城、组团建设和生态带保护。

市委副书记、市长蔡奇指出，编制《杭州市生态带概念规划》，推进城市生态带保护，是杭州坚持“环境立市”、落实新一轮城市总体规划、打造宜居环境、建设市域网络化大都市和共建共享“生活品质之城”的重要举措，要树立科学规划观，把保护生态作为城市规划的重要职责，以高度的责任感来编制和实施《杭州市生态带概念规划》。他强调，要将六条生态带置于“三副六组团”的格局中来考虑相互联系和保护定位，使之既利于生态带保护，又利于副城、组团发展。要分层次适度把握生态带建设密度，在生态带范围之内，对禁建区、限建区、适建区和已建区加以必要调整。要加快“三副六组团”建设，包括推进“二绕高速”等快速交通系统建设，通过高水平的规划与建设，引导人口向副城、组团集聚；加强组团产业布局规划，严格控制企业污染。要成立杭州城市生态带规划建设工作领导小组，在深化和完善《杭州市生态带概念规划》的基础上，开展生态带保护的控制性详规编制工作，并注意与“六大组团”、主体功能区和土地规划修编相衔接，同时探索制定相应的法律法规对规划的实施加以保障。

留住杭州的“根”与“魂”

生态带概念规划已在襁褓中

“六条生态带，加起来几乎占据了杭州市域面积的2/3，如果这些生态带能够得到有效保护，那就等于留住了杭州的„根‟与„魂‟。编制《杭州市生态带概念规划》以及下一步编制和实施生态带保护的控制性详规，这是惠及杭州子孙后代的好事……”在昨日市委、市政府召开的专题会议上，对于市规划局提交的几经专家论证的《杭州市生态带概念规划》，有位与会人员如此形容规划的重要意义。

具有前瞻性意识的城市，大多会在生态带保护上大做文章，而编制生态带概念规划就是第一步。在参考了英国伦敦环境绿带建设、俄罗斯莫斯科环城绿带系统建设、美国佛罗里达州南部绿带以及北京、广州、深圳、南宁等国内外城市的生态带建设经验，结合杭州实际和长远发展目标后，市规划局和复旦大学历时一年多，编制了《杭州市生态带概念规划》，并组织召开了四次评审会，邀请相关部门和专家对其进行把关。昨日该规划提交市委、市政府专题会议讨论，意味着再次向前迈出了一步。

记者注意到，正在完善中的《杭州市生态带概念规划》，除了将杭州分成了西北部生态带、西南部生态带、南部生态带、东南部生态带、东部生态带、北部生态带，对城市用地作出了明确分类，即禁建区、限建区、适建区和已建区，也要求在城市发展过程中，人们必须严格按照区域性质控制对该区域进行开发和利用。

“因为没有立法保护，许多城市即便做了生态带保护规划，但终究因为城市化的„摊大饼‟趋势无法阻挡，规划最终落空。因此，杭州生态带保护规划的实施，也应该考虑给予立法保障。”这条建议已在市委、市政府专题会议上得到了回应，会议已要求相关部门着手编制我市六条生态带的控制性详规，同时积极研究立法保护模式。

过去总研究哪里可以建设

现在重点放在哪里不可以建设上

杭州划出东西南北六条生态带

为城市留白

2008-01-18

记 者 王佳佳

本报讯 今后的杭州，将被东西南北六条生态带包围，这是杭州最大的“绿化工程”，将用于保持现有的生物繁衍、为城市提供碳氧平衡、水土涵养、水源供应等生态服务。整个生态带建设，将持续到2050年。

在昨天召开的杭州生态带建设专题会议上，浙江省委常委、杭州市委书记王国平借用国画中的“留白”来阐述生态带的重要性：“留白，就是通过空白来留给观者想像空间，虽不着一字，却留有余味。

“过去，我们总是研究杭州哪些地方可以建设，现在我们把重点放在了哪些地方不可以建设上。六条生态带，就是我们城市的留白，将是今后杭州的神来之笔。”市长蔡奇说：“我们要从反规划的角度来思考，先想想这个城市应该保留些什么，生态保护，就是需要先保留的内容，我们要把保护生态作为城市规划的重要职能。”西北部生态带

主要包括余杭良渚、瓶窑、鸬鸟、径山、黄湖、百丈、仓前七镇和五常街道，还有西湖区蒋村街道部分。

这里为市区提供空气调节、水源供应、山地生态农林产品、山地观光、休闲娱乐、生物多样性保护培育等。

今后，此区域限制发展一般工业和污染型工业；以发展生态旅游业为主，鸬鸟、径山、黄湖三镇，重点发展以山地探奇和佛茶文化为特色的生态旅游业。西南部生态带

主要包括余杭中泰乡、闲林镇、西湖区留下街道，双浦镇、转塘街道、灵山龙

坞风景区、西湖风景区。

这是杭州都市区西南方向人文与自然景观最丰富的城市生态服务区，为市区提供休闲娱乐、湿地生物多样性保育等。

今后，这里以生态农业、生态旅游为主，严禁化工、造纸、采矿企业入驻。南部生态带

主要包括萧山楼塔镇、河上镇、义桥镇、戴村镇、浦阳镇（部分）、临浦镇（部分）及闻堰镇、湘湖风景区。

今后，楼塔、河上等城镇，将重点发展以山地探奇为特色的生态旅游业；加强石牛山和仙岩山旅游基础设施建设与生态保护。

东南部生态带

主要包括萧山新街镇、新塘街道、衙前镇、所前镇、进化镇、临浦镇部分及浦阳镇部分。

这一区块是防止都市区城市用地往东南部蔓延的生态控制带，为市区提供空气调节、都市型绿色农林产品等。

今后，这里将以青化山森林公园、杨静坞森林公园等为重点，发展大型苗木基地和观光型生态农业。

东部生态带

主要包括萧山益农镇、党山镇、南阳镇、党湾镇、宁围镇部分、滨江区长河街道。

此区块是市区东部重要的沿江湿地保育、生态农业区。

今后将适时改造污染型企业，合理布局滩涂围垦工程，为滨江旅游风光带和钱塘江滨海滩涂湿地保护区建设，提供基础条件。

北部生态带

主要包括余杭良渚镇部分、仁和镇、崇贤镇部分、塘栖镇、运河镇、乔司镇部分、江干区笕桥镇、九堡镇部分。

这是杭州市区北部平原农业区，是防止杭州都市区城市用地蔓延的生态控制带。

今后，重点发展以都市型观光农业、郊野生态农业、生态旅游业、绿色食品加工业及相关物流业；

并将维持东塘、塘栖等处湿地与周边平原河网水系沟通，禁止将湿地转为城镇建设用地。

第三篇：生态型环保移动厕所有哪些优势

生态型环保移动厕所有哪些优势

生态环保移动厕所可以通过口碑相传，报纸的刊登、电视的播放、网络的转载、旅游指南的描述以及商业广告的宣传而出名。风景美丽的厕所可带来美好的回忆，引起大家的讨论，提高生态环保移动厕所所在地的知名度。因此，在为游客规划厕所时，至少须考虑美丽厕所的好处。

但是生态环保移动厕所的发展也面临着许多的难题，建高造价的生态环保移动厕所实属无奈，生态环保移动厕所的造价，要比普通公共厕所高得多。流动的生态环保移动厕所相对便宜，几千元钱一个就够了，最贵的要好几十万。有些地方地下还没有铺设市政污水管网，但附近的居民却急需一个公共厕所，所以只能造一个不需要排污管道的生态环保移动厕所。通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时，往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。

减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源，一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能，也有一些厕所不使用水冲方式而达到洁净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。这些厕所在使用上更具有独立性，特别是对水资源的需求减少，从而具备了节水特点。

生态环保移动厕所的最大特点是排污少，专家指出：人体排泄物中含有大量的病毒细菌。传统虹吸弯排污便器在冲水时，便器内的气旋最高可将病菌或微生物带到6米高的空中，并悬浮在空气中长达几个小时。在排污时存在回流残殖现象，（水封水中含有微量的粪便，）这些不洁净的水长时间存放会污染室内环境，影响健康。节水防臭环保移动厕所及设备，采用发泡液封堵直接排放方式。直接从污染源治理，做到了彻底治污。节水防臭环保移动厕所使粪便在泡沫中滑落进粪池后，定时直接清理回收。经过厌氧处理，杀灭了病菌和虫卵后形成高效农用优质有机肥。

第四篇：强力整合资金打造精品工程

强力整合资金 打造精品工程

-----鄢陵县小型农田水利工程建设管理经验和先进适用技术

鄢陵县地处中原腹地，河南省中部，辖7乡5镇382个村，总人口62.2万人，总面积871.6平方公里，耕地面积99.65万亩。花木产业是鄢陵的优势主导产业，全县花木种植面积60万亩，花木年产值48亿元，是“中国花木之都”。鄢陵县已成为“国家可持续发展实验区”、“国家级生态示范区”。

为加快我县花木产业发展，2008年以来，我县在柏梁、陈化店、马坊、安陵4个乡镇建设名优花木园区，现花木种植面积达15万余亩，入驻企业150多家。

鄢陵县委、县政府紧紧抓住水利发展的重大战略机遇，围绕名优花木园区建设，以“高起点、高标准、高效益”集中治理为目标，以重大项目建设为平台，加大涉农资金项目整合，加大小型农田水利工程治理，不仅有效地破解了涉农资金投入不足的瓶颈，实现了投入主体多元化，而且还初步探索出了一条涉农资金整合与推进农田灌溉“最后一公里工程”建设相结合的有效途径，从而推动了整体水利工作的提升。三年来，我县共整合涉农资金1.7亿多元，对园区基础设施进行综合配套完善，目前已成为典型的小型农田水利建设示范区、节水灌溉示范区。在名优花木园区建设中，我们积极整合涉农项目，改变过去的“单兵作战”为“集团作战”，统筹规划涉农资金，实行涉农资金大合唱，强化“水、田、路、林”综合治理。通过建设一批效益好、影响大、带动力强的典型项目区，以典型工程带动面上工程，提升园区花木生产的保障能力，真正做到旱能浇、涝能排，推进小型农田水利工程建设再上新台阶。截至目前，相继整合水利部门项目资金2700多万元、农开部门项目资金2500万元、电业部门项目资金700万元、交通部门项目资金1.1亿元，林业部门项目资金300多万元，共计近1.7亿多元，对园区内的沟渠、桥梁、节水工程、林带、道路、机井及井井通电等基础设施进行综合配套完善。共发展节水灌溉面积近4.5万亩、新建及维修桥梁近400座、新建及维修机井1350眼、新修主次干道77公里、整修道路50多公里、新架供电线88公里，安装变压器59台等，有力地推进了园区建设的快速发展，形成了较为完善的资金整合工作思路。

近年来，县财政加大了对小型农田水利建设投入力度。特别是在2010年名优花木园区除涝治理和景观工程建设中，县政府拿出100万元资金，用于面上小型农田水利的奖励与补助。共疏浚开挖有排水沟114条长121公里，新打井170眼，建桥梁135座，疏浚开挖土方70万立方米，恢复、改善除涝面积近5万亩，彻底改善了园区排水内涝问题，有力地推进农田水利“最后一公里工程”建设。

目前，鄢陵县相续建成了以防洪除涝、引黄补源、节水灌溉等为重点的一批骨干水利工程，形成了拦、蓄、排、灌、节、补综合配套的水利工程建设体系。现拥有面上支、斗、农沟2000余条，长1420公里，农桥3500座、大中型涵闸5座、小型除涝涵闸259座，机井保有量20382眼，有效灌溉面积达到80.64万亩，节水灌溉面积38万亩,解决农村饮水安全人口16.94万人。这些基础设施的兴建，对抗御自然灾害，保证粮食安全生产、农民持续增收，奠定了良好的水利基础。

鄢陵县水利局

2011年9月16日

第五篇：团队凝聚力的强力打造

团队凝聚力的强力打造

文章来源：中国传播营销网 发布时间：2009-2-25 9:38:20

很多企业都在呼唤员工要有一颗“感恩的心”，让员工唱哑语歌，跳哑语舞，很有一些逼人感恩的味道。须知“感恩”也是相互的，员工借平台成长，企业借员工发展，两好合一好才能长久。而要做到互相感恩，笔者以为应“引提并举”，通过制度化管理和情感式管理，为员工打造一个能够自由施展智慧的平台，把群策群力充分发挥出来，使“劳资”双方各得其所，都能保持可持续发展。企业和员工之间的关系，实质上还是一种合作关系。唯有对双方都有利的合作，才能持久维持下去。

笔者在多年的职业生涯中，身份在不断转换，正因为笔者能够时时处处以“打工者”的心态看待问题，所以自创业以来所制定的管理制度力所能及的以平衡员工和企业之间的利益关系为核心，基本达到了员工稳定、团队和谐的理想状态。

本文就本公司所制定的一些管理制度撰写成文，奉献给读者朋友，以期抛砖引玉。

团队凝聚力的强力打造——创新制度，深层管理，让员工产生归属感

对于广大员工，在企业工作时有归属感是最重要的，否则，即便企业天天呼吁“以企业为家”，也只是雾中看花、水中观月，不但模糊，还会野地烤火，一边热，难以真正调动员工的主动性、创造力。也只有进行深层次管理，才能避免“干多干少一个样，干好干坏一个样”等不合理分配对员工积极性的影响。

制度一：情感式管理和制度化管理引提并举，为员工打造人性化企业和制度化管理的平台、环境，让员工逐步产生归属感。

在全球500强企业中，凡生存年限在30年以上的企业，无论是家族企业还是公众企业，几乎都综合了这两类企业的管理优势。比如扁平的情感式管理，公众企业规范化的制度管理，共同的发展愿景和配套的薪酬激励模式。有人曾戏称这叫“胡萝卜+大棒”的管理模式。但多数500强企业比之“胡萝卜+大棒”，更注重深层次的管理，特别是能够满足不同层面员工在不同时期的需求，这使得很多员工产生了归属感。最明显的体现就是在学习提升方面，能够因人施教的企业往往更能保持人才的稳定性。不少企业为了最大限度的开发员工的智慧，明确指出，公司的作用就是要为员工创造一个自由施展智慧的平台，而不是通过各种条条框框来限制员工。应当知道，当员工身体受到更多限制的时候，思想更容易受到束缚，这种情况下何来创造力?不少企业谈到加强管理就是讨论如何使用森严的规章制度来约束、控制员工，既不科学，也不利于可持续发展。一旦企业遇到危机，员工绝不会和企业齐心协力共度难关，而是担心个人眼前利益受到损害，从而激化劳资矛盾，很多企业之所以破产，这是一个主要原因。

制度二：改变绩效模式，对部门领导、业务人员实行目标量化考核，施行奖金制，取消提成制

企业要发展，没有对任务的量化考核是不行的。考核目标不能过低，太容易完成则失去动力的作用，也不能过高，过高则因为不切合实际而压力过大，反而使人才们无所适从，从而牢骚满腹，须知，太大的压力就是压力，是不可能全面转化为动力的。那么每年的目标应该比上年增长多少为宜呢?一般来说，处于开发期的公司，可以制订50-80%的增长率，对于稳定期的公司，所制订的增长率应该在15-30%之间。

我们公司所进行的量化考核，就是取消提成制，施行奖金制。

公司为什么要实行奖金制而取消提成制?

(1)、曾经的教训：公司每年都要召开经销商会议，通过会议吸收经销商处的闲散资金，同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条件，当时施行的是提成制，当经销商预付款到位，相关片区业务负责人就会在当月享受业务提成。但在第二年该片区业务人员辞职了，此时客户还没有开始提货。原业务人员没有进到应尽的义务。

(2)、新的业务人员上任后，在只尽义务的情况下没有利益。公司认识到，这对续借人员是不公平的。

(3)、产品特殊。公司运作的产品是除草剂，违规使用容易造成药害事件发生，并且很多情况下与业务人员技术推广不力相关，公司如果在销售后即对业务人员进行提成，会导致业务功利心增强，为获得更多的个人利益对业务盲目扩张。药害问题的发生、处理得当与否需要后期的监控和奖惩;

(4)、不同阶段工作侧重点不同，方法不同结果也不一样。公司在发展过程中，前期市场不成熟，采用提成制可以有效激发业务人员开发业务的积极性，而一旦市场开发逐步成熟，公司更需要的是保护经销商的利益不受侵犯，最大限度减少负面影响，深度为用户进行服务以形成“老百姓的口碑”，因此要取消过渡期的暂行办法——提成制，以规范市场。

(5)、有利于培养员工开拓进取精神。反对不劳而获，便于管理，培养团队精神;

(6)、任务完成量不到年底不能最终确定，奖金制更便于奖优惩劣。公司所涉及产品属于救灾物资，使用有一定的风险性，在违规操作的情况下还会造成药害，为了把药害事故减少到最低限度，公司要求片区技术人员(同为业务开发者，但业务人员和技术人员的称谓不同导致目标要求也不一样)必须尽心尽力指导客户正确使用产品，所在片区若出现药害事故若是技术人员推广不力造成，则需要技术人员承担一定的经济损失，因此，若实行销售提成制，不利于出现药害后对当事人的监控。

(7)、有利于控制市场上的窜货和砸价现象。涉及对个别客户的窜货砸价问题，可以及时通过对技术人员的及时控制而得到控制，否则技术人员为了拿到销售提成甚至会鼓励客户。

(8)、在公司投入大量市场开发费用的情况下，考察业务人员是否胜任职责并及时进行策略安排甚至人员或市场调整的重要依据。

(9)、实施该制度，需要公司考虑员工利益得到保障。公司采取的方法有：

A、增加月基本工资;

B、由公司按照一定标准报销差旅费用;

C、每季度末按照片区销售额拿出小比例提成点(公司制订奖励措施时有一定的量化参照标准)对相关业务人员进行奖励。但最大的奖励一定是在年底。

D、在现有产品体系中，保留部分产品销售的月提成制。即对每一个片区找出在该地区有销售潜力但未上量的2-3个品种，继续实行提成制，保障员工在努力开发市场的过程中，每个月的收入能够养家糊口。

E、报销一定额度的手机费用。

公司取消提成制不是要对员工进行巧夺豪取，相反，公司站在员工的立场上使员工利益实现了最大化，旱涝保收，而更大的风险则由公司承担。

公司在每季度进行奖金发放时考虑的主要因素和主要参照标准有三：

(1)、核定季度奖金、年终奖金主要参照标准(考虑的主要因素)：

片区销售任务完成进度;个人主观的努力程度、统筹安排的合理性和效果;片区销售、服务及对公司销售政策的执行力度;药效、药害发生的情况及应对办法、效果;对公司的忠诚度;平衡月工资水平，避免悬殊过大;能否识大体顾大局等等。

(2)、基本按照潜提成制核算该片区业务人员奖金。

该奖金的多寡，也是有量化考核办法的，实质上还是提成制，只不过提成制是根据销售回款在当月发放，而奖金制分批次发放，并将最大的额度推迟到年底进行发放。潜提成办法为：当其销售任务完成50%以内，无提成。当销售任务完成50%以上——75%之间，此段销售额按照一定比例如5%进行。当当销售任务完成75%以上——100%之间，此段销售额按照一定比例如10%进行。当销售任务完成100%以上，此段销售额按照一定比例如15%进行。

收入对比：如2008该业务人员业务收入约为5万元，公司在下达2009销售任务后，要确保该业务人员在完成任务的情况下，使其增长率正相关。若任务增长率在50%，则该业务人员的收入增长率应为25%。即该人员的业务收入应当在61250元左右。加上公司结合忠诚度考察、市场控制、主观能动性等因素而发放的奖金，他的业务收入应该在7万元左右。即高于原提成制的收入。

那么多支出的费用由谁承担?由公司承担吗?非也。由不能完成任务的业务人员来承担。原则就是让多劳者更多得，少劳者把其少得也要拿过来，奖励给多劳者。

该项制度的实施，使得市场局面、销售政策等关系公司生死存亡的主要措施能够准确、及时的得以执行。并因其奖惩措施得当，避免了其它薪酬措施的不足。

(3)、把年终奖金发放作为最重要的发放时段：便于制度的监督执行。

制度三：实行与销售额挂钩的奖励机制，充分调动各部门人员的工作积极性(1)、对内勤人员的奖励机制——拿出销售额一定比例进行每月奖励，实行利益捆绑。

公司为了调动内勤人员的积极性，更好地配合业务部门的销售工作，对财务、物流、办公室、网络部等内勤人员施行销售额利益捆绑制度。该公司规定，在每年的总销售任务确定后，一旦销售开始进行，公司即会拿出销售额的1-2%对内勤人员进行奖励，每月兑现。在销售额完成80%以前，公司暂拿出销售额的1%对内勤人员进行奖励，每个内勤人员所享受到的具体分配比例由办公室、销售部门、技术部门经过投票产生。可能有的人分配很高，也可能有的内勤人员一点也得不到。当年任务量达到80%以上，内勤人员可享受全部销售额奖励的2%，并作为年终奖金的重要组成部分进行发放。

利益捆绑之后，使得内勤人员在工作中从未出现过扯皮现象。

(2)、对技术研究人员的奖励机制。

对于技术研究人员，公司拿出销售额的0.5-1%进行奖励，每月兑现。

(3)、对销售部经理的销售额奖励制

对于销售部经理，公司拿出销售额的1-2%进行奖励，年终兑现。在销售额完成80%以前，没有奖励，当年任务量达到80%以上，公司按照总销售额奖励1%，完成任务100%，公司按照总销售额奖励2%，均在年终发放。

(4)、对总经理的销售额奖励制

对于总经理，公司拿出销售额的1%进行奖励。在销售额完成80%以前无任何奖励，当年任务量达到80%以上才能享受并在年终发放。

制度三：建立新客户开发及新上市产品推广奖励机制

对于该类客户和产品，当年实行高额提成制，当月兑现，以提高员工积极性。制度四：实行内部职称评定制

公司职称评定制度及相应津贴补助办法如下：

本制度对所有员工施行职称评定考核，凡通过考核者，即成为单位认可的职称并享受相应的津贴补助。

A、考核办法：

(1)、初级培训师：考核内容分讲课口试(40分)，情景模拟(40分)和笔试(20分)。包括专业技术、语言表达能力、应急事情的处理。没有通过初级培训师考核者，原则上不分配业务片区。

(2)、中级培训师：初级培训师通过2年以上，必须在国家级媒体发表专业论文(必须是第一作者)2篇以上或出版专著1本才能报考中级培训师考核。考试内容分口试，情景模拟和笔试。包括专业技术、语言表达能力、应急事情的处理。

(3)、高级培训师：中级通过4年以上，必须在通过中级培训师以后在国家级媒体发表专业论文(必须是第一作者)10篇以上或在通过技师以后出版专著1本才能报考高级考核。

B、补助办法：

(1)、通过初级培训师考核：月补助400元;

(2)、通过中级培训师考核：月补助1200元;购房(车)方面，个人首付后(贷款年限不得低于15年)，公司承担余款结还的50%(脱离本单位后取消此补贴);

(3)、通过高级培训师考核：月补助2000元;购房(车)方面，个人首付后(贷款年限不得低于15年)，公司承担余款结还的100%(脱离本单位后取消此补贴);

C、职称的降级和取消：

凡涉及以下情况者，职称进行降级或取消。

(1)、出现原则性指导错误，给单位造成重大经济损失者;

(2)、触犯法律，承担刑事责任者;

(3)、违犯单位制度、纪律屡教不改，影响恶劣者;

制度五：实行假期储备制，大力调动旺季时节假日员工的加班积极性

公司以前在销售旺季时总为双休日值班问题头疼，出台“假期储备制度”后出现了意想不到的改观。具体措施为：

凡节假日进行加班者，每天由办公室出具一张由办公室主任和总经理签字的假期储备条，当员工有急事需要请假时，凭假期储备条由相关部门负责人批准进行调休，不按请假对待，待遇照常发放，不影响全勤奖。到年底时，员工凭积累的假期储备条获取公司发放的加班奖金。该奖金高于每日基本工资。

注：

1、出差期间不计节假日，出差回来后另行安排2-3天休息，若继续加班，则按照假期储备;

2、手中有假期储备条时，必须凭条调休，不允许请假;

3、不准转接他人使用。

制度六：成立工会，由工会解决员工问题

成立工会，由员工进行民主选举选出工会主席，由工会主席指名任命副主席，专门负责解决员工的各种生活方面的问题，反映员工心声，发放员工福利，负责管理各种员工保险，维护员工利益不受侵犯。员工凭志愿加入工会并缴纳会费。制度七：从优秀员工中不断吸收新的股东——公司股东产生办法

A、原始股股东产生办法

对公司做出卓越贡献的、工作年限达到五年以上的员工，由公司董事长召集全体股东召开会议，进行综合评议，2/3的股东决议通过后，该员工成为新的股东并存入公司档案。对该员工所分配的股份股权比例也由股东决议产生，并由所有股东按比例承担。该股份股权非赠送，而是由新股东对董事会打欠条，在日后分红时逐步扣除。参与董事会决议，履行股东的权利和义务。

C、分红股股东产生办法

大致与上同，可以参与董事会决议，履行股东的权利和义务，但该股份是分红股份，而非原始股份，与企业的固定资产、品牌资产、公司现金无关。该股为赠送股，无需购买。

制度八：避免专权，大胆放权，不掣肘、不究责，充分发挥中层干部的工作能动性和创造力

制度九：关于实施亲情工资的尝试和思考

具有一定工作年限，对公司忠诚，具有较好的工作能力、工作态度的普通员工，施行亲情工资，即对其直系家属进行一定额度的工资发放，直接发放至该家属或亲人的指定帐户上，并每个月及时进行跟踪落实该项工资是否及时到位。一般包括员工的父母或下岗在家待业的法定配偶、丧失父母正在求学的弟弟妹妹。每员工进行亲情工资发放的名额最多不得超过两名，额度在200-500元之间，视其具体情况而定。

制度十：严格出差制度，提高出差效率

将各片区销售任务细分至各月度，要求技术人员出差对各地经销商进行技术服务时能够有所侧重。该公司办法如下：

(1)、严格出差制度。出差前及时和客户进行电话沟通，制订详细出差计划并报办公室、业务部、总经理处备案。技术人员出差后，每天晚上对当天工作进行总结并发送公司指定电子信箱，第二天早上八点---八点半使用当地固定电话确定本人所在位置。凡缺少一次当天工作总结或未使用当地电话进行汇报，或手机关机及无法接通累计4个小时以上者，均进行一定额度的处罚。

(2)、为确保每月销售任务能够及时完成，以业务回款为准施行量化考核制度。凡不能完成任务的80%，取消下月出差资格，只能在家进行反省学习。连续两个月不能达标者，取消片区技术经理资格，并将工作岗位调至内勤。提倡技术人员和客户进行及时沟通，让客户大力扶持并进行捆绑管理。