从移动数据看电影《后会无期》by爱梦娱乐大数据

第一篇：从移动数据看电影《后会无期》by爱梦娱乐大数据

从移动数据看电影《后会无期》

作为国内屈指可数的娱乐大数据服务公司中的一员，ABD爱梦娱乐大数据率先启用移动端数据监控系统。最近，ABD爱梦娱乐大数据与国内知名移动应用数据统计平台TalkingData合作完成基于移动端的对电影《后会无期》的数据监控。

在移动互联网时代，随着智能设备的普及、手机3G/4G和WiFi接入互联网使得手机上网速度赶超计算机，并且伴随各种社交应用，以及各种基于地理位置信息产品的产生，移动数据覆盖面更广、时效性更强，人们可以随时打开手机关注信息，移动数据更加具有实时性。

移动终端无处不在，它可以不受限于浏览器Cookie，使得数据更稳定、长久、准确。移动端的特点就是随身性和随时性，可以随时随地收集用户的大量个人感受及信息：比如大众关注过什么，评价好坏，未来会关注什么。

《后会无期》上映第二天，ABD公布了7月24日的电影票房统计结果，并系统分析了《后会无期》未来的市场竞争力、影片口碑，以及受众群体心理。

关于影片的几名主创，从首日的数据统计结果观察得出：导演韩寒一直占据着注意力的核心位置。对于韩寒导演的处女作电影，影迷褒贬不一，惊喜的是，从统计到的《后会无期》口碑数据监控结果来看，大量给予好评的观众都会赞赏影片的配乐。

移动端还有一个特点就是可以监测地理位置。这样，ABD可以监控到全国主要城市与电影相关的手机应用的活跃度与关注度，还有大众的注意力导向。移动数据主要来源于两大类应用：一是电影爱好者的聚集地诸如豆瓣电影，时光网；二是在线购票类应用，如: 猫眼电影、QQ电影票、格瓦拉。通过这种宏观监控，可以清楚地掌握全国各地每一天对某一电影的关注度、期望值、购买欲望，甚至是购票数量。

ABD为《后会无期》提供官方数据支持及票房预测服务，监控了全国15个主要城市的移动应用数据，结果表明：北京地区的影迷对韩寒电影的关注度颇高，而上海作为韩寒的家乡对《后会无期》的关注度排在第三位，仅次于武汉。而在购票欲望上，上海观众的支持度还是最高的，而广东省对于《后会无期》的观影欲望明显弱一些。

为了给《后会无期》提供更完善的数据服务，从电影上映的前一周，也就是郭敬明执导的《小时代3》上映当天，ABD就开始了对《后会无期》的数据监测和分析。《后会无期》正式上映前的两场点映后，网络上出现的关于《后会无期》的正负面评价立刻被挖掘出来，ABD标注出可能被放大或出现差评的关键词，以此为片方提供应对预案。

第二篇：从数据谈节水

从数据谈节水

教学目标：

根据学生的学习内容、新课程理念和认知水平，特制定如下目标：

（1）知识与技能：进一步巩固处理数据的基本步骤和方法，能灵活选用统计图对具体问题的数据进行清晰、有效地描述，并获取有用信息并作出合理决策.（2）过程与方法：让学生亲身经历独立思考、动手操作、团结合作、互相交流的学习过程，积累数学活动的经验，学会合理处理信息，发展数学应用意识.（3）情感与态度：使学生感受统计在生产生活中的作用；培养学生的数感；使学生乐于接触社会环境中的数学信息，激发学生的节水及环保意识.重点和难点：

（1）重点：培养学生的数感和统计观念.（2）难点：能根据具体问题选择适当的统计图描述数据并获取有用的信息，并作出合理的判断和预测.教学形式和课前准备：

本课题在多媒体教室进行学习.学生在课前也收集了一些有关水资源的资料，准备直尺、铅笔、圆规、量角器等作图工具.第一课时

活动一：广告展示，节约用水的公益广告

活动二：滴水实验，首先把水龙头开到最小，让它一滴一滴地滴水，再拿一个刻度杯在下面接着，看看在一定时间内，会浪费多少水。我们发现一个滴水的水龙头在15分钟的时间内，滴了250ml水，那么1小时就可以滴1000ml的水，一天可以滴24000ml水，一年可以滴8760000ml水，也就是8760L水，多么惊人的数字啊！所以，节约用水要从点滴做起。

活动三：节约用水小妙招用水方面

1、淘米水洗菜，再用清水清洗，不仅节约了水，还有效地清除了蔬菜上残存的农药。

2、洗衣水洗拖把，再冲洗厕所，第二道清洗衣物的洗衣水擦门窗及家具，洗鞋袜等。

3、大、小便后冲洗厕所，尽量不开大水管冲洗，而充分利用使用过后的“脏水”。

4、冲厕所尽量使用节水型设备，每次节约4—5kg。

5、将卫生间里水箱的浮球向下调整2厘米，每次冲洗可节省水近2kg。

6、淋浴时关掉水龙头擦香皂，洗一次可节水60kg。

7、用洗衣机洗衣服时，建议集中一次清洗，若分开两次洗，则多耗水120kg。

第二课时：

阅读课本的“背景资料”，从中收集数据，画出统计图，并回答下列问题：

（1）地球上的水资源和淡水资源分布情况怎么样？

（2）我国农业和工业耗水量情况怎么样？

（3）我国不同年份城市生活用水的变化趋势怎么样？

（4）根据国外的经验，一个国家的用水量超过其可利用水资源的20%，就有可能发生“水危机”，依据这个标准，我国1990年是否曾出现“水危机”？学生阅读资料，通过小组合作、讨论的形式完成。

第三课时：

收集全班同学各家人均月用水量，用频数分布直方图和频数折线图描述这些数据，并回答下列问题：

（1）家庭人均月用水量在哪个范围的家庭最多？这个范围的家庭占全班家庭的百分之几？

（2）家庭人均月用水量最多和最少的各有多少家庭？各占全班家庭的百分之

几？

（3）全班同学家庭人均日用水量的平均数是多少？按生活基本日均需水量（BWR）50升的用水标准，这个平均数是否超过用水标准？

（4）如果每人节约用水10升，按13亿人口计算，一天可以节约多少吨水？按BWR标准计算，这些水可提供给1个人多少年的生活用水？

（5）你还可以得到哪些信息？

（教师巡视，指导各小组开展调查实验活动）

第四课时：

阅读资料，从中收集数据，画出统计图，并回答问题：

（1）2000年全世界淡水资源利用情况怎样？

（2）如果我国的农田全部采用节水灌溉技术，每年至少可节约多少淡水资源？

（3）你觉得解决我国水资源短缺问题的关键是什么

（4）通过这节课的学习，大家获得了哪些统计活动知识？

（5）针对节水问题，谈谈你的想法.根据调查情况，写出结题报告，并以小组为单位展示。

附录：中国水资源

水是生命之源，水是人类的渴望，水是关系国家安全的重大战略问题。

但是，我们偏偏缺的就是水。缺水，是不争的无奈。

——因为缺水，多少沃野绿洲变成浩瀚的戈壁，我们的先人不得不无数次背井离乡，迁涉远土。

——因为缺水，我们曾不得不动员起全家的男女老幼，拿起那所有可以使用的坛坛罐罐去四处抢水。

然而长久以来，我们最不尊重的、无节制开发的、大大方方浪费的、明明白白污染的、无时不刻跑冒滴漏的也是水。用水者从来很少问起：自来水——你从哪里来？

所以，我们不得不再次拿起“节水光荣，浪费可耻”这个口号，去唤醒人们的觉悟。应该说，自然因素造成的水资源不足状况，我们无法在整体上改变，但人为因素加剧的缺水，则可通过努力使之缓解。这个努力，就是大力提倡节水和治污，这是我们在改变缺水状况的努力中能够做到也必须做到的事情，关键在于——节水，要从我做起，要从每一个用水人做起。

节水，是因为缺水

据多年记载，全国670多个城市中，约有400个城市常年供水不足，其中有110个城市严重缺水，年缺水量达60多亿立方米，由于缺水每年影响工业产值约2000多亿元，许多城市在天旱时被迫定时限量供水。

问题的严重性更在于——水源极为紧缺。我国是世界上最贫水的13个国家之一，人均水资源量不足2300立方米，只相当于世界人均的1／4，且时空分布严重不均。从时间上讲，北方各省（市、区）全年降水主要集中在7、8、9三个月，其余时间则多旱少雨；从空间上讲，南方多北方少，北方人均水资源更低，不足2000立方米，有些省份甚至低于500立方米。按照国际公认的标准，人均1750立方米为用水紧张线，1000立方米为生存基本线。足见我国水资源短缺的状况是十分突出的。

问题还在于，随着工业化、城镇化、现代化水平的提高，城市群的继续增加，城镇规模的不断扩大，城市用水的比重还要逐步上升，城市缺水的矛盾将会愈加突出。

就我省来讲，陕西是水资源严重短缺的省份之一，人均水资源占有量1266立方米，仅为全国人均量的1／2，世界人均量的1／8。按耕地面积计算，亩均水资源量860立方米，仅为全国亩均量的44％。陕西南北狭长，水资源分布很不均衡，水土组合极不合理。秦岭以南土地面积占全省的37％，而水资源量占全省的71％，秦岭以北地区面积占全省的63％，而水资源量仅占全省的29％。特别是经济比较发达、城市群相对集中、人口占全省60％、耕地面积占全省55％、工农业产值占全省80％以上的关中地区，人均水资源量仅388立方米，为全省人均量的30％，不到全国人均量的1／6，约为世界人均量的1／26，与已经出现水资源严重危机的北方几个省市人均量相当。其次，我省水资源年际、年内变化十分悬殊。据水文资料记载，我省地表径流在丰水年可达800亿立方米以上，而枯水年则不足280亿立方米，丰枯比达3：1。水资源年内分布也很不均衡，7—10月占全年径流量的60—70％，而其余8个月径流量仅占全年的30—40％。除此而外，我省以干旱缺水为主要特征的灾害十分频繁。据对1371年至1990年的620年历史记载分析，发生1—2年以上大范围持续干旱290次，平均两年一次。其中1950—1990年发生不同级别的旱灾37次，平均1.1年一次，年平均成灾面积超过1300万亩。进入90年代以来，我省干旱缺水的形势更加严峻，1994年—1995年全省发生的特大干旱，仅夏秋两季受灾面积就超过5000万亩，严重干旱2800万亩，绝收510万亩。长期的干旱缺水，不仅造成农业大面积减产，而且致使全省各城市均经历了长达20多年的大面积水荒，对工业生产、城市生活和社会稳定产生严重影响。由此不难看出，水资源短缺已成为制约陕西经济社会发展的重要因素。不仅如此，随着我省城市化步伐不断加快，城市经济快速发展和社会事业不断进步，城市人民生活水平的提高，城市缺水的矛盾将会愈加突出。因此，在认真做好城市供水工作的同时，突出节水和水污染防治工作显得十分重要，且任务艰巨，责任重大，意义深远。

节水，治污回用是根本出路

水资源的短缺，用水量的不断增加，本身就是一对难以化解的矛盾，而对水的浪

费和污染，有如雪上加霜，使矛盾更加突出。

水污染在我国已十分严重。城市污水排放量从1990年的近180亿立方米增加到现在的约360亿立方米左右，其中生活污水近80％未经处理直排水体。我国有63.8％的城市河段受到中度或严重污染，118个大城市中97.5％的城市地下水受到不同程度的污染。我国的一些城市虽然水源充足，但由于污染的加剧，可资利用的却很少，成为缺水型城市。“守着江河缺水喝”，是我国许多城市面临的窘境。可见，水污染加剧了水资源的短缺，使有限的水资源不能得到充分利用，使可以再利用的水资源不能进入再利用的良性循环。

节流、治污、开源，这三方面措施是相互影响、相互作用的。“节流”是由我国贫水的基本水情决定的，必须放在优先位置。“治污”具有保护水资源、改善水环境，增加供水量的多重效益，是解决城市缺水问题的根本出路。“多渠道开源”的内涵除了合理适度开发地表、地下水资源外，还包括雨水利用、海水代用、海水淡化和污水资源再生利用等，而污水资源的再生利用应当成为“开源”的主要途径。也就是说，城市水资源利用要治污为本，这是保护供水水质、改善水环境的必然要求，也是实现城市水资源与水环境协调发展的根本出路。

首先，工业污水防治要进行战略转变。我国长期以来实行的末端处理、达标排放为主的工业污染控制战略，现已被国内外证明是耗资大、效果差、不符合可持续发展的战略。专家指出：污水防治应实行从以末端治理为主向以源头控制为主的战略转变。那就是，淘汰物耗能耗高，用水量大、技术落后的生产工艺，推行“清洁生产”，在生产过程中提高水的利用率，实行中水处理，进行循环利用，减少污水排放量，逐步做到零排放。这样既减少了污染，又节约了水资源，降低了成本，提高了利润，达到经济效益和环境效益“双赢”。

其次，要下大气力提高城市污水处理能力，切实重视城市生活污水的再生利用。目前城市生活污水排放已是我国城市水的主要污染源，城市生活污水处理是当前和今后城市节水和城市水环境保护工作的重中之重，这就要求我们要把处理生活污水设施的建设作为城市基础设施的重要内容来抓，而且是急不可待的事情。一是要按照保本微利原则尽快提高污水处理费征收标准，使污水处理设施的建设和营运具备能够偿还投资贷款、维持日常运营费用的运行机制。污水处理费对设施运行成本补偿不足，是导致我省城市污水处理设施建设缓慢、污水处理能力严重滞后的重要原因，所以，调整污水处理费势必成为发展污水处理产业的关键所在。污水处理回用是解决城市生态环境用水和工业、服务业用水最有效、最廉价的手段；提高污水处理回用率，是改变水质型城市缺水状况，避免远距离调水导致城市用水价格大幅度上涨的根本措施；污水处理回用这一可靠的水资源也是城市长期、稳定、可持续发展的最重要条件。因此，应该把污水处理工作摆在城市基础设施建设的重要位置，将污水处理费的调整，优先于供水价格的调整。二是要建立稳定的污水处理设施专项投资渠道，同时引入市场机制，构筑多元化的投融资渠道，加快污水处理设施建设的步伐。提高城市污水处理率，需要的不仅仅是建设污水处理厂的投入，而且还需要建设形成拦截汇集污水的完整的管网系统，甚至其所需的投资量，远远大于污水处理厂建设本身。因此，必须建立一个稳定规范的财政注入资金的渠道，加大投资力度。同时，还必须积极引入市场机制，吸

纳集体、个人、外商投入城市污水处理设施的建设和营运，并建立完善的投资回报机制和完整易行的处理回用、销售收费规则，以对各种社会资金产生一定的吸引力。

第三篇：移动数据挖掘项目工作总结

移动数据挖掘项目工作总结

--2012年10月23日，中山大学，园东区203

电信行业是数据挖掘技术应用的传统行业，其挖掘题材之丰富，其挖掘应用之广泛，一直令不少数据挖掘专家迷恋不已。移动凭借其自身行业的特性，以及成熟稳定的客户群体等诸多优势，从挖掘题材的创新、挖掘技术的运用以及后期营销活动的开展，都走在了行业领域的前列。

本文主要是作者在移动行业方面的一些经验分享、工作总结以及思考感悟。移动数据挖掘项目具有设计简单、重视应用、开发周期短等特点，其中的一些挖掘分析思想值得我们借鉴学习。

从数据说起

我们所说的数据分析，或者数据挖掘，就是期望从数据中获取有用的信息。数据，对数据分析人员来说，就像厨师做菜所需要的各种食材。好的食材，再加上适当的烹饪，就可以做出美味可口的饭菜。同样地，好的数据，也是进行有效数据挖掘的基础。

一个行业，或者一个企业，是否能够广泛而成熟地运用数据分析来辅助进行营销决策，较大程度上取决于我们从数据层面知道关于客户信息的多少。最理想的情况下，我们期望能够获得描述客户心理活

动方面的数据，但现实中这方面的数据其实是不可能获得的。而数据挖掘，更多的是力图从企业现有的数据中探寻有用的信息。

现在回过头来看，移动的行业特性，及其刻画用户的数据维度较为全面，使得移动能够广泛成熟地应用数据挖掘技术来辅助营销决策。一般地，移动有几大方面的数据：

1)客户基本信息，2)账务信息，3)通话行为，4)数据业务，5)集团业务，6)渠道使用，7)交往圈，8)终端特征，9)位置信息，10)客服数据

相比之下，其他行业的数据就不那么全面了。移动数据的特点，也使得数据挖掘在营销决策方面有很大作为。从客户流失、客户分群、客户价值、客户偏好、精确营销到客户生命周期等经典的挖掘题材，都有良好的数据支持。

咨询的方法、业务的思路、挖掘的技术

数据挖掘项目从业务问题出发，致力于从数据中寻找解决之道，最后回到业务层面上，提出应用建议，支持营销决策。业务，实际上是贯穿数据挖掘模型的整个过程。分析人员应该基于业务，忠于业务，时刻保持对业务的那种敏感性。不懂业务，不算一个优秀的分析人员。不懂业务，就会使我们分析的方向越来越偏离挖掘的最终目标。不懂业务，分析结果就仅仅只是一堆数据，从当中得不到太多有意义的信息。

因此，对业务问题的分析思路还是要基于业务来确定。在业务的基础上灵活设计分析模型，可确保模型结果较好地运用到营销决策之上。

值得注意的是，对业务问题的分析过程，挖掘只是其中的一部分，而不是全部。我们需要逻辑思考，我们也需要咨询的方法论来指导我们去剖析业务问题，以便让业务问题的解决顺理成章，让业务部门更好地明白我们对业务问题的分析思路。

这里举个客户流失的例子来加以说明吧。对于客户流失，可能其他行业只是开发一个客户流失预警模型出来，就差不多了。但在移动，这会做得更多。对于流失客户，我们首先想知道客户流失的总体情况、客户流失轨迹如何、流失客户群体有什么样的特征等等。进一步地，我们也想知道客户为什么流失、客户流失之后的去向如何。除了这些，我们还需要知道哪些客户容易流失、这些客户有什么样的偏好特征等等。从这我们可以知道，业务问题的分析需要遵循一定的逻辑性，需要像讲故事一样非常自然合理的解决思路。

我必须得告诉你，这就是一般逻辑性思考的套路。我们也看到，利用数据挖掘技术(如Logistic回归)开发挖掘模型，可能就只是我们分析思路中的一部分工作而已。

另外，需强调一点，我们在分析过程中，应当为业务人员想得更多。这点不多加说明。

我认为，在数据挖掘项目中，关键在人，业务是其次的，第三才是技术。建模应当遵循简单有效的原则。所谓简单，即是力求模型避繁就简。比如说，训练指标设计，可以基于业务先衍生出几个含义明显且计算逻辑简单的指标，尽量避免衍生出那些业务不明显且计算复杂的指标。再者，训练指标不能太多，否则会耗费太多时间在搭建训练宽表上。又如在挖掘技术的选择上，如果用Logistic回归、决策树和神经网络训练模型，得到相差不大的结果，一般选用Logistic回归来训练模型，因为它原理简单并且结果可读性好。

着眼于应用

我们的项目成果是否有价值，我们开发的模型是否有效，最终得看应用。从项目一开始，我们就应着眼于成果的应用。我们必须顾及业务人员的感受。有时候，我们得站在业务人员的角度来思考我们所分析的问题。

我们还应该告诉业务人员，我们的模型怎么用。这是我们的职责。我们还需要告诉他们，模型有何局限性。如果有必要，我们也可以告诉他们整个分析过程，从目标定义、数据处理、指标选取、模型训练到结果应用。让他们知晓这个过程，是为了让他们对模型有一个正确的认识，既不会完全否定模型的作用，也不会过于看重模型的效果。这里存在着模型效果衰减的问题。模型自身的效果会受到各种营销因素的影响而降低，导致最终营销效果不好。举个例子，从客户流失预警模型中获取的目标客户名单，从模型自身效果来看，会有比较高的命中率。但业务人员对这部分客户进行挽留关怀，也收到挽留策略等因素的影响，导致成功率不高。这是难以避免的问题。我们能做的只是采取措施减少这样的影响。

由于行业特性以及移动自身的优势，挖掘项目成果在移动得到了很好的应用。移动的渠道发展趋于多元化，营销方式多样化，客服体系成熟，客户规模庞大，这都使得挖掘成果得到有效的应用起来。其实，当你收到来自10086的优惠短信，很有可能，你就是经过挖掘分析得到的结果，你就是被锁定的目标客户。不过，不要惊慌，这很正常。这表明移动对你重视了。

结束语

说来说去，挖掘就是那么一回事儿。文章转载自：学子网 个人工作总结 栏目。

第四篇：网络营销移动营销数据分析

网络营销移动营销数据分析

有机食品目前还处于一种市场的启蒙期，消费人群并不稳定，但随着进入企业的增加，这个行业正在加快发展的速度，在即将到来的市场成长期，企业如何先行一步，进入消费者的购买“菜单”？

目前的市场是一个竞争无序，能者上的局面，作为有机食品企业，如何在众多的声音中“独扬其声”，这不仅仅是一个好的产品概念，一个优秀的广告语，非常重要的是如何选择一个合适的传播渠道，把这些内容精准的传递给消费者。

分众传播和大众传播各有特点，关键要根据自己企业的实力情况和产品特点来进行取舍。分众的特点是目标精准，但你选择媒体时要能够与自己的目标消费人群吻合，不是所有的分众媒体都适合企业。而大众传播的特点是覆盖面广，可以提高产品在大众中的知名度，如果是一些普通的有机食品，如蔬菜、水果等，完全在一定区域内进行大众传播，提升产品的知名度，产品的价格也可以保证这些消费人群能够消费得起。

选择什么样的传播方式，要根据企业的基本情况和产品的特点做取舍，无论采取何种方式，只要能够覆盖已经确定的目标人群，能够打动他们即可。为什么有机产品单纯的作大众传播，往往事倍功半，事实上进行针对性地做“分众”传播，或许更有效，不同受众对流行信息有不同的关注点和需求，要提高信息的附着力，就必须针对不同受众设计相应的信息和传播途径。对有机行业来说，首先确定早期采用者，会是谁？利用他们关注的事件和媒体进行引导，例如浙江一家有机食品企业认识到这一点，对儿童医院的医生进行传播，让他们接受有机产品，进而通过他们向孕产妇和儿童推广有机产品，取得了不错的效果。

在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附着力。产品或品牌信息直接以广告的形式播放，有时不但引不起注意，还会令人反感。如果能够针对特定受众寻找合适的信息渠道，通过巧妙的包装，降低受众的戒备心理，可以有效地提高信息的附着力。譬如可以赞助电视节目，这些节目各有固定的受众群和相应的影响力，有机企业可以根据产品的定位和特点，选择一些健康、女性类、时尚类的节目，把有关信息以赞助、贴片广告或其他更巧妙的形式附着在电视节目中，将会起到事半功倍的作用。当然这样的路径有很多，比如社区活动、研讨会等。

琅琅上口的广告语是消费信息的精华，它好记易懂，附着力很强，因广告语而促成流行的案例比比皆是。比如黄山香烟“一品黄山，天高云淡”、农夫山泉的“味道有点甜”等等，有机产品必须结合产品的功能属性、产地属性、使用属性、外观特征挖掘出特别的广告宣传导语。

使信息内容形象化

提到麦当劳，小孩子都会想起富有亲和力的麦当劳叔叔；提到肯德基，消费者脑子中就会浮现和蔼慈祥的肯德基上校的形象。这就是形象化信息的力量，它能够刺激消费者的记忆，并可以成为广泛流传延展性很强、独一无二的代言物。目前很多有机产品在品牌形象上还非常单一，往往就是品牌logo加产品说明，很难让消费者产生购买的冲动，并留下深刻的印象，因此提升品牌的鲜明形象是当务之急。

五、单一产品，一个巴掌拍不响

目前的有机食品，大部分企业的产品过于单一，甚至就是单一产品，这也制约着企业的快速发展。单一产品无论是从企业的传播上还是产品在终端的表现上，都会让人觉得选择的余地较少，同时，从竞争的角度来说，单一的产品结构容易被竞争对手模仿，也容易被竞争对手

打击，在自己的产品受到市场的冲击时，根本无法建立有效的竞争壁垒。

单一产品的局限性非常明显，要改变这种单一的产品结构，企业就需要在产品的开发上进行大力度的投入，进行产品线的规划，形成多层面，多角度的产品结构，这样不但企业自身的发展能够有腾挪的余地，也为市场竞争的出现贮备了足够的产品应对，所谓兵来将挡，水来土淹，就是这个道理，每个产品都有它的作用，无论是市场竞争的角度还是企业自身发展的角度。

我们也看到很多企业的产品没有明确的产品定位，包括这些产品在终端的展示都有些杂乱。因此，我们认为企业在条件相对成熟的情况下，一定要进行产品线规划，那些产品是走量的，那些产品的要利润的，那些产品是狙击竞争对手的，要分清楚产品的主次，完善产品的结构，要知道，一个巴掌是拍不响的，一个产品的市场经营是危险的。

六、高价还是低价

产品要销售，价格总是企业绕不过的一个问题。对于有机食品来说，价格是定的高些好还是低些好？这完全要取决于企业产品的类型，消费者的需求程度，消费者的特征，产品的成本情况等。一般情况下，产品定价会采取以下几种方式：一是成本定价法，通过对成本的核算，给渠道留下合适的利润，最终产生终端的销售价格；另一种是倒推定价法，是根据产品的市场同类价格做参考，根据消费者的接受程度，先行确定终端的销售价格，再向后倒推，最后确定成本多少，企业才有合适的利润。

无论那种定价方法，都要与市场相匹配，与消费者的消费能力相匹配，你不能把一个有机白菜卖的比黄金还贵，那消费者怎么能去接受呢？

高价还是低价，要根据企业的情况是目标市场消费者的情况、竞争者的情况等进行综合分析最后确定。

七、渠道创新，走出传统模式

目前市场上的大部分有机食品企业，都是采取普通的食品渠道进行销售，也有采取专柜、专卖店进行特销，也有网上订购、线下配送等方式进行销售的。这些渠道的竞争越来越激烈，能不能在这些渠道里“玩出花儿来”，就要看企业对这些渠道的整合或者是掌控能力了。无论有机食品未来渠道如何变换，唯一不可能变的可能就是提高服务、加强体验，促使消费者能够深度的接触有机食品，了解有机食品，信任有机食品。走出传统模式，开创新的渠道可能是未来发展的重要的方向。

有机食品企业要想获得更加持久的发展，在行业没有进入高速发展的时候就要锻炼自己的内功，包括从产品的开发、渠道的选择、人员的管理等方面着手进行，当有一天机会来了，你才可能赢得市场。

拓宽营销渠道，广织营销网络

一是可以在各地招聘代理商，寻找合作伙伴，利用代理商在当地的人脉关系、资金实力来建立销售网络；二是可以联系上海的有机食品企业，建立上海有机食品专营店；三是可以建立网络交易平台，实行网络化交易。依靠有机食品连锁店和配送队伍，实现“网上购物”；四是可以组织零层营销网络，对有机食品销售采取直销方式。采取直销方式，可以减少产品的流通环节，对于易腐烂变质的产品，不失为一个好的销售方式，既保证了质量，又保证了企业效益，还可以扩大市场销售量和占有量。

采取有针对性的定价策略

合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠

销售旺季优先购买 附加服务——

免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本

成本（cost）沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析

顾客（Consumer）便利的咨询方式 网站/热线——以提高员工素质为前提 便利的付款方式货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道

中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用

免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训 便利的争端解决方案

客户经理定期联系/三天答复承诺

便利（convenience）便利的销售渠道 沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析顾客（Consumer）食品安全意识

中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧有机食品认知程度

三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例。沟 通（Communication）沟 通（Communication）对销售目标人群的重点宣传

开展一系列促销活动

第五篇：从数据谈节水说课稿

说课稿

10．3课题学习从数据谈节水

丰城市泉港中学朱树林

各位评委﹑老师你们好!今天我要为大家讲的课题是《从数据谈节水》首先,我对本节教材进行一些分析:

一、教材分析（说教材）

（一）教材的地和作用

本节课是义务教育课程标准实验教科书数学（人民教育出版社）七年级下册第十章《数据的收集﹑整理与描述》第三节内容。课题内容是在学生刚学过的统计图表的基础上，对统计知识的延续、拓展和运用，活动的主题是与生态环境有关的节水活动，要求学生以小组合作方式综合运用所学知识和方法进行统计调查，经历数据的收集、整理、描述和分析的过程。在这一活动中让学生感受统计与实际生活的联系以及在解决实际问题中的作用，促使学生掌握基本的统计方法，通过对数据的直观描述尽可能多地获取有用的信息，同时增强学生的节水意识及环保意识。

（二）教学目标

1．知识目标

（1）比较几种统计图，体会它们的特点

（2）根据不同问题，选择适当统计图，展示数据

（3）经历数据搜集，整理描述分析的过程，培养学生统计能力

2．能力目标

培养学生合作分析处理数据问题并作出判断的能力

3．情感目标

（1）体会数据来源于又服务于生活的实际意义，培养学生关心社会问题，热爱数学生活的情感

（2）培养学生以科学数据为依据分析解决问题，作出合理决策的良好习惯

（三）重点和难点

1．教学重点：选择适当的统计图描述数据，培养学生的数感和统计观念。

2．教学难点：能根据具体问题选择适当的统计图描述数据并获取有用的信息，并作出合理的判断和预测提出合理化建议。

二．学情分析

我所授课的班级，应该说学生的数学素质参差不齐，有农村的有城镇的，有小部分学生在课堂上乐于参与数学活动，而另一部分学生则因学习基础较差，不动手不发言，常常是被动参与，因此应激发学生参与活动学习的兴趣，提问导引使之动手操作，合作交流，学会处理数据以获得成就感。

三、教法和学法分析

枯燥的数据是令人乏味的。1﹑可采用激发兴趣法和问题导引法：恰当收集选取图片

和视频资料，为课题学习营造学生熟悉的生活情境，吸引学生，巧妙设疑，激发学生的活

动兴趣。2﹑小组合作交流的学习方法。（1）分层分组安排活动，能力强的学生可自主思

考，独立完成，能力差的学生分组分工合作完成，然后全班交流。（2）提供更多的学习

扩展资料，供学生浏览讨论交流。这样可让所有学生有信心、能积极主动地参与活动，尽

可能为每个学生提供获取知识的空间，让他们在活动中获得最大的成功，让每个学生的能

力都能得到提高，让他们体验学习的快乐、获得成就感。

四、教学形式和课前准备

本课题在多媒体教室进行学习。教学形式以现实生活为实际背景，以学生活动为主线，培养

学生的实践能力。

教师课前做好多媒体课件，提前提下发阅读资料。学生在课前收集了一些家庭用水和

有关水资源的资料，并准备直尺、铅笔、圆规、量角器﹑纸张等作图工具。

五、教学过程分析及时间安排

教学时间：约需两个课时

教学步骤：

提前下发阅读资料 —— 收集数据 — 整理数据 — 描述数据 — 分析数据得出结论 —

撰写调查报告 —学生报告的交流与反思 —课堂小节，布置作业

（一）课前准备

教师：提前下发阅读材料，由各小组在课余完成数据的收集并提出以下参考意见：（1）明确

课题、目的（2）确定数据收集方式（可查阅资料，问卷调查）。（3）确定抽样方式及样本容

量（4）完成数据收集保存好原始数据。

学生：按教师提示，在各组内讨论，确定收集数据的方式，设计调查方案

[设计意图]将数据收集放在课前由学生自己完成，一方面可以节约课堂时间，另一方面也是

放手让学生自己动手实践，培养学生实践能力

（二）课题学习讲解

1、情景引入课题（3—5分钟）

教师：用多媒体播放一些关于“水与生命”、“干旱缺水”、“浪费水”现象的图片及视频，继

而展示教材P172——P173页的课题活动问题（见课件）

学生：观看屏幕，进入问题情境，回忆数据收集处理过程，直观感受触发他们的节水意识！

[设计意图]观看图片，激发学生兴趣，便于导入课题的学习

2、整理数据（8—10分钟）

教师：原始数据能清晰的反映我国的水资源状况？如何整理收集的数据？

学生：思考 小组内合作设计表格，并整理数据

教师：巡视，将做好的表格展示给全体学生，并及时指导，了解各小组分工合作情况

[设计意图]让学生进一步掌握用表格整理数据的方法，分工合作提高效率的同时，也培养了

学生的协作精神。

3、描述数据（15—18分钟）

教师：（1）描述数据可以用哪几种统计图形？它们各有什么特点？

（2）如何选取恰当的方法，描述已整理的数据？

教师：用多媒体展示四种统计图，并巡视指导学生画图，稍后，又展示做好的部分图形供学

生评议，借鉴。

[设计意图]让学生清晰的认识到，描述数据方法的多样性，经历作图，感受不同描述数据的方法，进行比较哪种更恰当。

4、分析图表，得出结论（10—12分钟）

教师：从统计图、统计量中你能得出什么结论？

学生：分工合作，完成活动2中的平均数，众数的计算，并根据自己的统计数据进行分析，得出结论。

[设计意图 ]教师：倾听学生发言，尽可能让不同的学生阐述自己的观点

小组合作完成并回答问题，大组讨论，以学生为主，教师引导，培养学生的合作协调能力，表达能力。

（三）、撰写调查报告（20—25分钟）

教师提出问题：

1、调查报告由几部分组？需要统计分析的是哪一部分？

2、通过调查分析，你得出了什么结论？你有什么建议？

学生：分工完成调查报告中的“数据处理过程”内容，讨论得出调查结论，提出建议。

教师：巡视指导，提出报告可采用不同形式。撰写报告时，尽量用数据、统计图表等，代替

冗长的文字叙述，使报告更具科学性和说服力。将各组完成的调查报告，展示给全体学生。

[设计意图]调查报告由学生分工讨论，协作完成，教师指导，充分体现了以学生为本的教学

原则，培养了学生综合运用知识的能力

（四）、学生报告的交流与反思（15—20分钟）

1、教师：（1）在本次活动中，你是如何开展调查的？

（2）通过调查分析，谈一谈你有什么感受？

（3）各小组的调查结论有没有共性，说明了什么？

2、学生：看评他人报告，推举代表发言，参与报告的交流

（1）学生展示调查结果，谈经验收获，为他人报告提补充和建议（2）小组口述调查的方式，对象，展示数据图表（3）汇报交流，自己对水资源短缺、浪费、污染的看法感受，提出合理化建议

[设计意图]通过学生的交流，总结，展示自己的劳动成果，让学生获得成功的体验，使学生

相互学习，借鉴

（五）、课堂小结，布置作业（约5分钟）

教师：

1、通过本课题学习，你经历了统计活动中的哪几个环结

2、谈谈统计调查对你的生

活学习有什么指导意义

3、用多媒体展示关于“节约用水”的标语，漫画，宣传图片等

学生：

1、根据教师要求，自己总结，回答问题

2、自由发言

3、高声朗读：节约用水，人人

有责。我相信，只要我们大家时刻牢记节水，就一定能创造美好的生活！

课外作业：完成课本P175页的数学活动。

[设计意图]学习就是为了运用。通过本次活动让学生明白：统计调查来源于生活实践，又指

导我们的生活实践。课外作业又是对统计知识的一次综合运用。

结束语：各位领导、老师们，本节课采用激发兴趣法﹑多媒体形象直观教学法和小组分

工合作交流的学习方法，以“教师为主导，学生为主体”，教师的“导”立足于学生的“学”，以

学法为重心，放手让学生自主合作探索的学习，主动地参与到知识形成的整个思维过程，力

求使学生在积极、和谐﹑愉快的课堂氛围中提高自己处理信息的水平，从而达到预期的教学

效果。我的说课完毕，谢谢大家。

说课教师：泉港中学朱树林