陈阳实践报告

第一篇：陈阳实践报告

2012年寒假实践报告

时光飞逝，转眼间，寒假就快过去，新的学年就要开始。在这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。寒假期间，我利用此次难得的机会，不断关注家乡动态，尤其是我们县的苹果价格。我们沂源县的主要经济作物就是苹果，前几年我们县的苹果价格行情还是挺好的，2008年的时候还被作为奥运果直接运入北京。这主要是取决于我们县的苹果过硬的质量，其中，产地环境是主要的原因。

沂源苹果是山东名产之一，产地在山东省淄博市沂源县。主要包括南麻镇、土门镇、鲁村镇、徐家庄乡、大张庄镇、燕崖乡、中庄镇、西里镇、东里镇、张家坡镇、石桥乡、悦庄镇和三岔乡13个乡镇。

沂源县位于北纬36°东经117°，光能资源居全省之首，光照百分率为全中国之冠，森林覆盖率达到48%，土壤多为壤土、砂壤土，富含钾、钙等矿物质营养元素，发展绿色无公害果品、蔬菜有着得天独厚的条件。其自然条件可与日本长野、法国里昂、美国罗切斯特和意大利都灵等世界驰名苹果产区相媲美。2002年国家农业部农业环境质量监督检验测试中心对该县大气、土壤、灌溉水质进行了全面检测，各项指标均达到有机农产品生产质量标准，绿色、有机果品生产条件得天独厚，是国家农业部确定的红富士苹果生产优势产业带。是中国果品生产百强县、水土保持先进县、绿色食品红富士苹果标准化生产基地县、果品标准化生产示范区，被国家科委认定为“无公害苹果生产基地”。

据《沂源史志》记载，沂源苹果到2012年，已有100年以上的培育种植历史。1949年时总产量就达到100多万斤，早期品种有茶果、平婆、歪把子、秋风密等。1953年开始培育种植国光、金帅、红玉、倭锦、鸡冠、青香蕉等品种。以后开始引进红香蕉、大国光等品种，1978年时达到4万亩。20世纪80年代初期，沂源县开始良种改进，及时淘汰落后品种，累计引进红富士、新红星、北斗、秀水国光、金矮生、红矮生、玫瑰红、辽伏、乔纳金、红嘎啦、藤牧、松本锦、烟青、烟红等品种十余个，种植面积达到12万亩。1986年省、地开展评优创先，沂源县所产红星、金帅、红富士等品种名列前茅；1989年沂源县所产的金帅、红星、红富士等7个品种获省优，红富士、金帅获部优。进入20世纪90年代，沂源县大力开展农业结构调整，果品改接换优速度加快，形成以红富士品种为主导，小国光、金帅苹果为补充的种植结构，生产面积发展到30万亩，年产量10亿公斤以上，果品总收入10多亿元。[1]到2011年，沂源县以苹果为主的林果种植面积已发展到70多万亩，年产各类果品10亿公斤，农民收入的70%来自林果业。

沂源苹果以红富士为主，果实中大，果实长成圆形，果面片红或条红，皮薄，肉质细嫩，汁液丰富，偏甜微酸，清脆爽口，果肉黄白色，致密细脆，酸甜适度，可溶性固形物含量14.8～15.4%，果面光滑，无锈，果粉多，蜡质层厚，果皮中厚而韧。品质极上，果实极耐贮藏，十月中下旬成熟。以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地。沂源苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。1个苹果中含有类黄酮约30毫克以上，苹果中含有15%的碳水化合物及果胶，维生素A、C、E及钾和抗氧化剂等含量也很丰富。

“沂源苹果”以其优良的品质得到了中国国家有关部门和广大消费者的认可，使“沂源苹果”的知名度响誉海内外，先后获得省部级荣誉称号40多个，有“江北第一果”的美誉。2008年，“沂源苹果”获得国家农业部农产品原产地地理标志保护登记，被确定为专供北京奥运核心区的唯一苹果，荣获北京奥运会组委会“奥运推荐果品”一等奖，被中国果品流通协会授予“中华名果”称号。2009年，沂源苹果入选第十一届全国运动会专用果品、入选中华人民共和国成立60周年辉煌成就展，被国家工商总局批准注册地理标志证明商标。2010年，“沂源苹果”被确定为上海世博会接待专用果。连续多年在中国国际农产品交易会、中国绿色食品博览会上获得“金奖”和“最畅销产品奖”称号。沂源县推行农业标准化生产，[1]到2012年，有64个产品获无公害、绿色、有机食品质量认证，其中有机食品认证47个、认证面积达到4.8万亩。[1]在第七届中国国际农产品交易会和第八届中国长春国际农业食品博览会上，“沂源苹果”荣获水果类金奖。在第九届中国绿色食品博览会上，沂源县苹果被评选为“上海世博会专供果”。“沂源苹果”先后获省部级荣誉称号40多个，连续5次在全国绿博会和农产品交易会上获“金奖”和“最畅销产品奖”，2011年，在农业部主办的首届中国农产品品牌大会上，“沂源苹果”以27.58亿元的品牌价值进入“2010中国农产品区域公用品牌百强”，列第31位，是该市惟一荣登该榜的农产品品牌。根据《农产品地理标志管理办法》规定，山东省沂源县生态农业与农产品质量管理办公室申请对“沂源苹果”农产品实施农产品地理标志保护。经过初审、专家评审和公示，符合农产品地理标志登记程序和条件，农业部决定于2009年5月20日准予登记。

但就是这样的质量品质和荣誉，今年的沂源的苹果价格却跌至近几年的低谷，甚至被烂到地里也无人问津。针对这种情况，我对我县的情况进行了调查：

一、调查的总体情况

沂源县是全国果品生产百强县，农民收入的70%来自林果业,种植多以红

富士苹果为主，是沂源县农村经济收入中的支柱产业。近日，我们对红富士

苹果进行了调查摸底，今年红富士苹果属于大产年，在调查中了解到，由于国

家提高贷款门坎，贷款严格化，在一定程度上影响了收购商的资金来源，使收

购商对苹果收购有心无力，出手谨慎，导致果农自存比例提高，今年我们调查的九户中有6户全部存入冷库待售,比去年增加三户，自存比例提高30%。

二、苹果收购价格下降的原因

1、外省苹果打压。今年山西、陕西等地苹果增产，雨水少，苹果果面洁

净度好于沂源县，对沂源县苹果的外销带来一定影响，也是价格下降的原因之

一。

2、销售模式滞后。没有在全国主要城市建立营销网络，致使对苹果的上

市时间、品质要求、产品价格等市场信息反映迟钝，缺失了对苹果市场的话语

权和主动权。

3、外销人员断层。在调查过程中我们了解到，近几年沂源县苹果外销人

员正处于一个断层，前几年的外销人员随着年龄的增长而不愿再冒风险，而大

部分年轻人都不愿意吃苦冒险，由此导致了沂源县苹果销售人员断档，使沂源

县苹果外销市场打不开，果农处于坐门等客状态，苹果销售处于被动，价格由

南方客商垄断，果农没有价格话语权，对沂源县果农收益有一定影响。

三、认识和几点建议

1、今年的苹果贮存量增加，贮藏期越长，成本越高，到达消费者手中的价格就越高，从近期的销售情况看，往年11月底就开始出库销售，今年到11

月底还未出库销售，原因主要是今年外地客商少，部分客商与本地储存户期望的价格难以过成一致，因此，2013年苹果销售的风险依旧很大，呼吁政府有

关部门，结合实际及市场变化，及时发布信息引导果农和经营企业及时采取合理的销售策略，全面了解市场信息，规避风险，抓住时机，薄利快销，避免苹

果压库，从而使利益最大化。

2、调研发现，近年来果农冷库自存的比例不断加大，果农自存具有很多

好处，一是省时省工提高入库效率；二是由于入库及时使得贮藏苹果的损失减

少，保证了果品贮藏质量；三是由于减少了部分中间环节，苹果成交成本降低，使得苹果在进入市场时具有价格优势。在一定程度上也解决了困扰大多数收购

商资金过大的问题，通过发展果商与果农共同经营的新模式，加强二者之间的密切合作，提高共同抵御风险的能力。

3、借鉴各地农超对接经验，开辟销售新渠道，发展果农和各大超市签订

农超对接协议，减少流通环，降低成本费用，让消费者吃上物美价廉的苹果，而超市、果农也实现了利益共赢。

4、随着人民群众物质和文化生活水平的日益提高，广大消费者追求的不

再是温饱和口福，而是健康和时尚，苹果生产者要不断满足消费者高层次的需

求，树立绿色食品意识，严格按照无公害果品生产标准，减少化肥、农药的使

用量，提高果品质量，增强市场竞争力。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了

自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密

等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

学院：经济与管理学院专业：财务管理1101

姓名：陈阳

学号：20111430

2012年寒假社会实践报告

------------对我县苹果价格的调查

学院：经济与管理学院专业：财务管理1101

姓名：陈阳学号：20111430

第二篇：实践总结--陈宇阳

中央广播电视大学

人才培养模式改革和开放教育

哈尔滨广播电视大学

社会实践总结

题目：

指导教师：

专业： 法律学号：___________ 姓名：陈 宇 洋

社会实践总结评语和答辩评定结果 社会实践总结指导教师评语：

指导教师（签字）：

年月日

毕业答辩委员会评定意见：

评定成绩：

答辩委员会成员（签字）：

年月日

铁路运输检察院社会实践总结

首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助。让学生真正的走进法律工作，从实践操作上对法学专业知识进行了一次再学习再认识。

一、实践单位概况

这个假期，在学院的安排下去成都铁路运输检察院实习。成都铁路运输检察院是四川省人民检察院成都铁路运输分院下辖的一个基层院。1982年1月开始筹建，1982年5月1日正式办案。全院现有干警47人。其中，检察长1人，副检察长3人(其中1人兼政治处主任)，检察员27人，助理检察员7人，书记员2人，法警7人，其他3人；中共党员45人，群众2人；法律研究生4人，法律本科38人，其他5人；机构设侦查监督科、公诉科、反贪局、反渎职侵权局(职务犯罪预防科)、监所检察科、控告申诉检察科、政治处，办公室；设一个党总支，5个党支部；办公用房1200平方米；案件管辖：铁路运营总里程1700公里，车站131个，铁路运营站段20个，铁路局机关、铁路局直属单位以及铁道部所属成都地区由铁路局代管单位13个。近年来，我院在成都铁路局党委和上级检察机关领导下，牢固树立科学发展观，紧紧围绕“强化法律监督、维护公平正义”的检察工作主题，突出铁检职能，强化队伍管理，加强班子建设和队伍建设，不断提高干警两个素质，努力追求办案的政治效果、社会效果和法律效果，为维护铁路运输生产安全和经营管理秩序作出了应有的贡献。我院先后两次被最高人民检察院荣记集体一等功；多次被四川省人民检察院记功表彰：领导班子先后6次被路局、分局党委评为四好班子。

二、社会实践情况

此次实习，我的岗位是公诉科，主要工作是审查起诉，参加庭审。因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法及与此有关的法律、法规。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随检察人员提审、讯问犯罪嫌疑人和询问证人。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，及帮助公诉人员做审查报告；做好案卷的装订归档工作。

践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此院是专门的基层的检察院，案件相对其它检察院较少，我所在的公诉科有8人，一般是两人共同办案。根据法律，他们在接到案子后的有三天内要告知嫌疑人法律所赋予的权利，即递交权利通知书，并会提审嫌疑人。此院的看守所距离较远，较为费时。他们的另一个费时的工作便是制作审查报告。由于现在审查报告要求电脑化，格式要求较严格。简单一点的案子也有四五页，疑难案件就会上十页。我所接触的到一个疑难案件就有长达三十页的审查报告。把在提审时制作的笔录打入电脑是件颇费时费力的工作，而且有些笔录的字迹潦草，无法辨认。但审查报告是公诉人员办案必须制作的文书；它可以使办案人员认真对待自己所办的案子，在庭审前对自己的案子做到心中有数。其作用不可忽略。

办案的过程中是对法学专业知识的再学习和再认识。同他们同去提审，刚开始我们实习生只是作为陪同人员，整个讯问过程几乎都没有出过声，经过多次这样的提审就会有些无聊了。后来熟悉了讯问程序和制作笔录之后，指导老师就让我写一些较简单案子的笔录。由于是基层检察院，所以接触到案子涉及的经额不是很大，程度也不是很重。公诉人提审嫌疑人只是核对侦查阶段的证据，只是对一些疑难案件才需要多次的提审。各个公诉人员在提审讯问时技巧、态度因个人风格不同而各异。

在审查起诉后，主办人员除了简易程序审理的案件外都要出庭支持庭审。在被告没有律师的情况下，庭审一般都较简单。

另有一点很值得一提的是，以前在学校学习时，说中国的司法系统只重实体，不重程序，以至于对犯罪嫌疑人的权利保护不够。通过实习我发现，这个问题确实存在也不可回避。但让人欣慰的是，程序问题已经得到了很大的重视，这仅从我们要完成的大量程序性文书就可以看出来，这个问题远没有像以前在学校里想象的那般恐怖。公检法三家是邻居，三栋办公大楼紧挨在一起，这为三家的工作带来了很大的便利，尤其是在信息的沟通和材料的移交上。但是如何认识和处理三家之间的关系却有些问题，因为这和维护犯罪嫌疑人的权利有着千丝万缕的联系。我想这所涉及的是一个大的司法体制的设计问题，不是简简单单就可以说得清楚的。

触到的一个案子就是实例。这是一个关于没有取得珍稀动物运输证而在火车上非法运输的案子。犯罪嫌疑人有两个，都是外省人。此案在火车上案发，被乘警抓住。这个案子先是由某森林公安侦查，因证据不足补充侦查了两次，后因管辖问题移交我实习的检察院。在我去实习时，犯罪嫌疑人在还没起诉前已被关押了近七、八个月了；且在公诉阶段仍是所谓的疑难案件。这个案子在程序上所需文书规范，且符合法律的规定。所以，不管实体还是程序，要保护犯罪嫌疑人的权利还得法律的理念深入人心，且各套制度要配套。这个案子中，还涉及了检察院的不起诉制度。除了酌定不起诉和法定不起诉的情况外，还有一种法律规定不起诉的情况，有的学者称为“存疑不起诉”。即检察机关确认案件事实不清、证据不足，没有胜诉可能时，作出不起诉决定。在这类案件中，认定嫌疑人构成犯罪有一定根据，但证据不充分，不能在法律上证实犯罪。将这类案件起诉到法院，难以达到公诉的目的。根据无罪推定的精神，对这类案件应当不起诉。但可能时，在作出不起诉决定之前应当进行补充侦查。只有确认在法定期限内无证实可能，才能决定不起诉。例如这个案子，我认为就应存疑不起诉。因它的证据并不充分，还有两个嫌疑人没有抓住，其中有个起了主要作用。但或许是因检察院的内部规定或许是奖励制度等而不起诉制度并没有得到很好的实行。但并不表示这个制度就没有被实施过。

三、社会实践的收获体会

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

实习生活在我还没有来得及大展拳脚的时候就这样结束了，难免有一些遗憾。都说大学生在象牙塔里对社会的认识不够，所学到的知识实践性不强，这回的毕业实

功的重要性，认识到对知识不断更新不断灵活加以运用的重要性，认识到工作中具体操作技巧的形成和积累的必要，也认识到与人相处适应社会的必要。在工作的过程中，我时刻严格的要求自己，遵守实习单位的规章制度，尽我所能的帮助各位老师办案，发挥我在学校所学到的专业知识。在这些成长的日子里，我实践、思考、反思、总结，所得收获都已经成为大学生涯中宝贵的财富。或许大学生活中的的片段随着岁月的流逝难免被遗忘，但这段实习的日子相信仍是会记忆深刻，它作为我们走向社会的第一步，承载了即将面对现实和挑战的心情，必将难忘

第三篇：陈贞实践报告

大学生暑期社会

实践报告

现代农业工程学院

农业机械化及其自动化2009级1班

陈贞

20091140411

5时间单位: 昆明市大全眼镜科高路分店

实践时间:2010/7/24-2010/8/8 共15天

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，同样的季节同样的炎热，而我却收获了不同以往的快乐，因为我参加了我人生的第一次社会实践。

以往每一年的假期都是同学们向往的日子，毕竟只有在这个时候我们才能尽情的玩乐尽情的释放感情，我也是如此；但是今年，我不再是那个生活在父母庇佑下的小花朵了，我长大了是一个大学生了，也懂得了很多：大学时一个小社会，社会是一个大学堂。我们不要做象牙塔里不受风吹雨打的花朵，只有通过社会实践的磨砺，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的发展；才能挖掘自己的潜力；才能真正把握好将自己的专业特点和工作环境相结合的能力.....所以我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，准确的定位自己，并在以后的学习生活中加提高改进。在享受自由之余我学到了一种精神，那就是——坚持，学到了一种素质——敢于接受挑战！

于是，炎炎夏日，烈日当头，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我毅然踏上了社会实践的道路。求职的路上充满坎坷，布满荆棘，我并没那么顺利的找到自己满意的工作，第一天的求职问业完全没有进展，完全打击了我的自信心和积极性，差点就要放弃了；之后我想到了一句话：“坚持就是胜利”，于是我坚持着，第二天的求职也并不很如意，直到下午，我好说歹说，才被昆明市大全眼镜科高路分店老板录用了，虽然工资没有想象的那么诱人，但毕竟有人愿意试用一个毫无经验的新人。这在我的人生扉页上夜算是精彩的一笔吧！

在店里工作这些天我了解到了一些关于本公司的情况：云南大全视光学眼镜有限公司成立于1994年1月，是一家集眼视光学、教学、服务于一体的眼镜连锁企业，专业代理国内、外各种知名品牌眼镜的销售及验光配镜服务。公司成立至今已有15年，在昆明市繁华商业街区和各高校周围已拥有35家连锁专业店，总营业面积达10000多m2，员工达300余人。1998年加入中国眼镜协会，为了更好的服务广大消费者，公司逐步健全和完善了企业管理理念，统一专业培训、统一VI视觉形象、统一规范服务，使之成为云南省眼镜行业中最具规模的眼镜连锁企业之一。

公司还提出了出了以下几点个人工作的理念来规范自己员工在工作中的言行举止:

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境。笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行、举止大方文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质.。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以公司与顾客的利益出发，不鲁莽行事。及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

9.乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

10.自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

11.肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

12.谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

实践内容

工作的第一天，老板并没有让我干什么，只是让我熟悉工作环境，认识了解工作内容等，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习，通过同事的讲解，记住各个品牌的价位，性能等。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。

后来几天的工作就是促销，因为第一次做眼镜促销,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的“老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的眼镜，同时结合其功能介绍一些保护眼睛的方法等;当老年人来选眼镜，我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他做护理。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一副称心的眼镜。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

没过几天，店里以前的收银员有事儿请假回家去了，老板就叫我去做收银员。看着是个很简单的工作，你只要记着那几个键就好了，挺简单的，其实不然，我考虑到把事情做的极致，必须考虑到很多问题。?最基本的问题，你得会识别钱，即使你识别了钱，你还得会以更快的速度识别，因为店里他有高峰期，如果你的速度比较慢，就会有好多人排队，在你收钱之前，你要提醒顾客出示自己的会员卡，之后你要提醒他们查看自己的找零是否正确。认真敲击每一个键，确保正确，如果对不上账单的话，你是要负责的，少的话，你是要补上来的。在做这些细节工作的时候，必须认真，也得讲效率，也就是速度。如果你老出错，即使你补上来了，你也会被解雇的，如果你工作效率不是很高，或许也被解雇，因为没有一个老板会想用没有责任心的员工，在同等条件下，他们会喜欢高效率的员工。你是一个收银员，你是店里的一员，你不能只是考虑自己的那块天地，你还要熟悉其他的工作流程，你得熟知商品的价格，在操作的过程中，如果觉得有什么不对劲，随时把情况反映出来，这样随时纠正，在问题出现之前，就把麻烦解决掉。比如一种商品的进货价已经改变了，系统上仍然是以往的价格，如果不改正过来，会影响店里的效益或者消费者的利益。还有一种就是一些人的不好的习惯，他们会把东西装在衣袋里，你得了解他们的手段。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必须有认真负责的态度，工作流程要熟练，还有就是一颗热情，乐于助人的心。有团队精神，学会和别人合作。

短暂的一个多月很快就过去了，这次参加社会实践活动让我深刻的认识到：一次宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还躲藏在家长老师的庇护之下对未来感到渺茫的时候，倒不如鼓起勇气勇敢的踏出第一步，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，还有慌乱整理错误的时间，千万不要忽视每一件细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。

这次的实践我学习到了很多,偶尔我也会觉得这样的实践活动很枯燥很乏味。但是，更多的是，在这样的一次宝贵的实践活动中，我学到了很多:

1.我懂得了什么是社会责任，在对待自己的岗位上的每一项责任和义务上都应该付出怎么样的态度和投入怎么样的热情。在这里工作，我付出了自己的努力，我也得到实践单位的认可。这点让我很欣慰。这让我懂得了，如今的社会竞争虽然很激烈，但是只要自己勤勤恳恳的做好自己的工作，也一定会受到这个社会的许可和认证的。

2.这次的实践让我认识了很多新的朋友，也让我知道人与人之间的沟通是那么难能可贵。对待真诚的人就应该用自己所有的真诚去对待。社会也是一个融合体，只有试着去融合它，这样才可以更成功，也更加的让自己开心。

3.在这里，我了解到，有多少个个优秀学校出来的优秀毕业大学生为了争夺一个岗位而付出的努力，这让我更一步觉得在大学里更应该把握更多的时间多学一点知识，为我以后走向社会打好坚硬的基础。这个社会是一个讲究实力的社会。想要成功，只有比别人更加的优秀。

4.社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上守卫的战士，我明白了书桌的分量，一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，是国家陪养了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。

5.社会实践是体味人生的“百味筒”.让我深刻体味了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理准备，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。

6.社会实践是验证实力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还多着呢。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。

我通过这次为时半个月的实践，从另一个侧面检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

我们的社会实践活动圆满结束了。在这个过程中，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。

实践人:陈贞农机***

2010/08/09

第四篇：学习委员陈阳

工

作

总

结

12级营销本科1班学习委员

陈阳

2012/12/20

2012年—2013上半期学习委员工作总结 时光荏苒，转眼间大一已接近尾声。担任12级市场营销本科1班的学习委员也近一年了。在辅导员陈杨老师的带领下，以及同学们的积极配合下，各项工作都取得了较好的成绩。因此，特做如下总结：

一、基本情况1、4月响应院团委学生会*学习部的号召，在班级举办了名为“模拟招聘会”的主题班会2、5月，与班委一起制定相应的学习计划，让同学们专注于学习。

二、自己方面

（一）学到的东西：

1、作为学习委员，经常与同学们交流学习问题，与人沟通能力加强了，并且积极听取同学们的意见，学会了聆听。

2、在班上各种活动的锻炼下，组织能力得到提高。

3、在与搭档张涵的合作中，明白了团队合作的重要性。

4、在多次班委会议中，学会了协调一致的重要性。

（二）不足之处

1、在一些活动中准备不足。

2、在学习上开展的活动过少，没有提高同学们的学习积极性，也没有充分的了解同学们的学习情况。

3、没有积极与各科老师、以及助教沟通。

三、努力方向

1、更加细心，在接下来的工作中，认真负责的对待工作中的每一个细节。

2、学会情绪管理，积极与大家沟通。

3、积极了解各个同学的学习情况，积极与各科老师及助教进行沟通。

4、保持工作的积极性。投入更多精力在班级同学的学习方面。

四、工作计划

1、搜集班上同学的学习资料。如某位同学擅长哪科，不擅长哪科，并对此进行分类。

2、建立学习小组，让同学们互帮互助，共同进步。

3、开展更多关于学习方面的活动，提高同学们学习积极性。

4、着重把下期的工作重心依然在英语四级考试与计算机二级考

试上。

5、搜集各种证书考试的资料，帮助同学们学会选择

在这一学期的工作中，学到了很多，也明白了自己的不足之处。在接下来的工作中，我会更加认真负责，在做好自己的本职工作外，积极配合其他班委。并调动大家学习的积极性，把学习搞上去。继续为班级出一份力。

第五篇：李阳疯狂英语实践报告

李阳疯狂英语实践报告

摘要：这个暑假的实习生活，我每一天都充实而快乐。作为一名老师，我每一天都以身作则，全身心地投入教育事业中，每天都翻阅大量资料，用心出题、备课、上课、讲题，用真心和学生交流沟通。

关键字：实习小学生 中学生

当大三已经告别，大四即将来临之际，同学们都纷纷开始了自己的社会实践，有的人进入了翻译公司，有的人开始了商务会谈，有的人从事了旅游事业，而作为英语教育专业的学生，我当然义不容辞的选择了英语培训机构作为了我的社会实践基地，开始施展我四年所学的武艺，应用我四年所积攒的全部经验，全身心地投入教育事业，开始了我充实愉快的社会实践工作。

在放暑假的第一天我和几个同学就已经到了实习的地方—渭南市白水县，我们的实习地点是：李阳疯狂英语白水县克瑞斯分校，从7月5日开始了为期31天的实习生活，这31天是我最充实的暑假，在那里的每一天我都会有所收获，我的知识一天天地越来越扎实了，应对学生们千奇百怪的问题，我也越来越应对自如了，所以我真的在这次的实习中有很多很多的收获。

从小到大，我一直有一个教师梦，总是幻想自己的将来会是一个多么伟大的人民教师，将来有一天一定会桃李满天下的。直到我上了大学选了英语专业，我就知道离自己的梦想越来越近了，但与此同时我也一直听到同学们对教师职业的各种评价，大多数同学会认为教师太枯燥乏味，兢兢业业，没有特别大的发展空间，所以大家都不愿意选英教专业，在他们看来将来万一不行了在当个老师，所以教师职业是他们的备胎，但是他们对教师职业的不屑，从来也没有动摇过我的梦想，而且我还给我的大学做了一个详细的计划，我时时刻刻都为自己的职业做准备，所以这一次的实战训练是我期待已久的了，因为我实在是太期待我的表现了，我想发挥自己的社会价值。

这个暑假的实习，我代了三个班：小学三年级、小升初、初升高，他们每个班都各有千秋，根据他们的特点不同，我的教学策略也不尽相同，即使有两个小学班，也要有不同的应对策略。

首先，对于小学三年级，因为他们的年纪实在是太小了，而且每个小孩都是那么的可爱，他们单纯的像一张白纸，所以他们都特别的乖巧，上课的时候，他们对一切事物都是那么的好奇，每次对我提出的问题都能够积极主动地配合，我对于他们在课堂上的表现，每节课都会给他们打一个平时成绩，以此来刺激他们的回答问题的欲望，因此他们会争先恐后地回答问题，生怕自己会落后于别人，会更加积极主动地表现自己。但有的时候也就是因为他们太爱争强好胜了，就导致我必须要特别注意他们的分数悬殊，因为他们把自己的分数看的特别重要，觉得自己不能比别人差，所以我每次都要让他们的分数有些微的差别，但又不能有太大的差距，以免伤害他们幼小的心灵。对于十多岁的小孩来讲，我觉得最重要的是让他们树立自信心，调动他们的学习兴趣，让他们觉得学习英语是一件特别有趣的事情，最好是让他们感觉自己是在玩耍中学习，在快乐中成长，所以面对小朋友我一般都是以鼓励为主的，对他们的夸奖多一些。另外，为了和他们建立较为亲密的关系，我们每节课都会有师生互动环节，会有一些课堂表演以及才艺展示，在下课之后我们会进行一些小游戏，一开始我会觉得不好意思和他们一起玩，会觉得放不开，但是后来在他们的鼓励下，我和他们一样疯狂地玩耍，每次都特别地投入游戏，也许也正是我把自己幻想成小孩一样和他们进行交流，所以才会有我们后来深厚的师生情。

其次，我的小升初班，也是我代的最久的一个班，我和他们整整呆了31天，所以也是感情最为深厚的一个班。他们不会像小学三年级的学生那么淘气调皮，所以相比他们而言，小升初的学生会更好教一些，他们也像是好奇宝宝一样，总是有各种问题要提，但是他们提出的问题就是相对有深度的了，他们的积极主动性很强，为了更加调动他们的积极性，我同样对他们进行了平时成绩的记录，为了培养他们的团队合作精神，我给他们划分了学习小组，课堂上让他们互相用当天所学短语及句型编一小段英语对话，尽量让他们两个人一组带有感情色彩地朗读课文，还有的时候会让他们角色扮演，经常会让他们互相检查笔记，通过这些手段来培养他们的团队合作精神，以及他们的责任意识。在课堂上，我会鼓励他们进行才艺展示，一方面是给他们自己树立自信心，另一方面是为了活跃课堂氛围，在他们表演的时候我会给他们摄像或者是录音，因此他们会更加珍惜表演的机会，会精心准备自己的节目，这一环节给我们的课堂增加了不少乐趣。对于这个班的每一个学生，我都可以说是了如指掌了，因此我会隔一段时间给他们调换一下座位，让他们有最适合自己的同桌，那些较为内向的孩子经过一个假期的培训似乎变外向了很多，他们不会再像刚开始那么羞涩了，行为举止都变得大方了许多。至于每次课后的活动，他们更是愿意积极参与，为搞好活动而出谋划策，他们每个人的进步，我都是看在眼里乐在心里。

最后，该是我的初升高班了，这是我代的最高年级了，也是我付出最多的一个班了，因为他们已经是初中毕业的学生马上就要进入高中的学习了，所以我每次对他们的要求都特别严格，给他们的学习任务也是相当的重，他们的学习压力很大，而我自己的付出也自然就多了。他们对学习就没有小学生的那股热情了，回答问题也没有小学生那么积极主动了，而我对他们也没有采取平时成绩记录的政策，平时成绩他们根本就不会放在眼里，我对他们的课堂要求十分严格。首先，每节课开始新内容之前，我都会让他们听写上节课的单词、短语，会点名让他们每一个人都回答问题，听写完后会及时给出他们评价，让他们知道自己的优缺点在哪，会给他们写上我的评语以及一些鼓励他们的话语。另外，还会让他们背诵前一天留下的作文条，每一天放学之前都会给他们留一篇作文去背诵，这些短文都是选材比较贴近生活的，而且考试出现频率较大的，所以第二天上课之前每个人都必须要背过，而且不熟练的还要继续背的。然后，就开始一天的新内容，内容一般都分为三个部分：单词、短语及句型、语法，每个重点单词都要给出它们的重点用法，要达到他们自己会应用的教学效果。至于短语及句型也是先给出他们几个例子，然后让他们举一反三，让他们每个人再举一个例子，经过这样反复的训练，他们就会应用了。语法，我一般先会告诉他们该语法的形式及它的作用，和应用时所要注意的一些语法规则，这一些基本理论知识都讲清楚后，我会给他们做一些相应的练习题，会在题中再一次提醒他们该语法的精华所在，告诉他们做题时要特别注意的地方，以此让他们能熟练应用所学语法。最后，就是每天都必不可少的环节—试卷讲解，因为每一天下课的时候，我都会给他们发一份我自己就当天所学内容所整理的一份试卷，所以每一天的最后一步都是讲解前一天所发的试卷，这些试卷的题量都不是很大，每次都要用大约四十分钟的时间来讲解，我讲完之后，我会让他们每一个人站到讲台上再挨个讲解一遍，这样一来是确保他们的听课质量以及他们的掌握情况，二来是为了帮助他们树立自信心，培养他们的勇气，让他们一个个都成为品学兼优的好学生。就这样，我每天都和他们一起努力，每一天都把他们的课堂时间延长近一个小时，所以他们每天基本都上三个小时的课。上完课后，校长以及其他的代课老师又会对当天他们笔记上的内容进行抽查，因此他们基本一天会有四个多小时都是在我们学校度过的，当然我觉得这些都是作为一个老师应该付出的努力，所以我对自己的辛苦从来都没有半句怨言，我所做的一切只为了一个目标：让我的每一个学生都有所进步。

在那里的一个月，我每天都不是在讲课就是在备课，要么就是在查阅资料，要么就是在整理要出的试卷，总之每天都忙碌但收获很大，每天都过得很有规律，每天都准时6:30起床，7:30准时开始第一堂课，直到晚上的十点多才会闲下来，只有那会才是我们自己的自由时间，可以小小的放纵一下自己。在那里我不仅适应了自己身份的转变，由一个学生成功转为一名教师，而且也学会了处理各种复杂的人际关系，比如：师生之间的关系、同事之间的关系、上下级之间的关系、教师与家长之间的关系等，这些关系都是那么的微妙，都需要我们精心处理，小心经营，这次的实习我也算是步入了社会，经历了各种考验与挑战。使原本内向不爱说话的我，似乎也变得开朗外向了许多，变得伶牙俐齿了，而且也比以前更加成熟了，蜕变了一个全新的我。

短短的31天一晃而过，那31天的每一天我过的都是那么的充实而快乐，每一天都在进步，每一天都在提高自己的教学能力，每一天都在丰富着自己的社会阅历，时时刻刻都在为将来更好的自己做准备。

参考文献：刘润清 《外语教学中的科研方法》 外语教学与研究出版社 1999年

《中小学英语教学与研究》 月刊 2008年 第一期

李山川 《小学儿童教育心理学》 中国科学技术大学出版社 1995年