沃尔玛的发展状况（共5篇）

第一篇：沃尔玛的发展状况

沃尔玛的发展状况

低调的沃尔玛仍然被中国区有史以来最大的一次人事震荡唤醒了。2005年2月27日，原沃尔玛中国区总裁张嘉声因为“家庭原因”辞职，这个体面的辞职原因并非事实的全部，在此后的内部会议中，沃尔玛亚洲区总裁兼首席执行官钟浩威检讨了公司2004年的发展战略，“核心内容是沃尔玛灵活性不够而导致在中国市场的效率低下”，一位沃尔玛高层人士回忆。

即使沃尔玛此后保持缄默，但钟浩威所指——沃尔玛在中国市场本地化失误导致的业绩滑坡的迹象已经越来越明显。在中国连锁经营协会公布的2004年中国连锁经营百强企业中，沃尔玛(中国)以76.3亿的销售额位列第20位，而老对手家乐福销售额却达到了162.4亿元。

张的辞职与此不无关系。两年前，香港人张嘉声就任沃尔玛(中国)区总裁，其在快速消费品行业本地化的运作经验为沃尔玛赏识，原沃尔玛中国区总裁，美国人钟浩威(Joe Hatfiled)随即升任沃尔玛亚太区总裁，然而，在张嘉声辞职后新的沃尔玛管理架构中，中国区副总裁悉数向钟浩威汇报，沃尔玛借此加强了对中国业务的控制，但同时亦表明沃尔玛重新回到了两年前钟浩威直接控制中国区的局面，沃尔玛利用本地人开拓中国业务的尝试失败。

1996年，当沃尔玛在深圳罗湖区洪湖路的第一家购物广场开业时，业界惊呼，最强劲的超级对手来了。9年之后，新兴中产阶级日益崛起的中国市场容量有增无减，然而，这家被国内同行视为巨无霸的跨国公司却没有搭上这班“快车“，不景气的迹象正越来越明显。——与竞争对手相比，沃尔玛开始被易初莲花、麦德龙等外资零售企业迎头赶上，而在与老对手家乐福的赛跑中也处于劣势，家乐福的开店数量达到53家，而沃尔玛只有39家。

——沃尔玛的重要法宝，灵活高效的物流配送系统，即围绕一个配送中心密集建店的做法无法在中国实施。到目前为止，沃尔玛在中国只设立了39家分店，利用配送中心的规模效应来降低成本的优势仍然无法发挥出来，反而增加了沃尔玛的物流成本。

——以山姆会员店为代表的零售模式受到挑战。山姆会员店曾经是沃尔玛风靡欧美的零售业态，然而，这种会员制、仓储式的销售模式却无法让中国人掏钱，沃尔玛随后不得不承认这种业态并不适应中国市场，并将它改造成为流行中国的购物广场。

而在本土对手眼中，沃尔玛显然并没有最初想像中的可怕，“沃尔玛在本地化上需要努力，这给我们留出了机会”，物美集团董事长张文中对《环球企业家》说，他掌管的物美集团去年销售额135亿，2003年在香港上市。张的另外一个身份是全国政协委员，亦是国内“零售业外资过度开放“的主张者。在过去相当长的时间里，以张为代表的观点认为在家乐福、沃尔玛的强势外资零售业的冲击下，中国的零售业将不堪一击。

从“狼来了”的恐慌到试问“沃尔玛是否准备好？”，张的观点见证了中国零售业竞争格局的变化——国内零售业的成长和外资零售业本土化的摸索。2004年12月11日，中国零售业全面对外资开放，国内外零售企业开始站在同一条水平线上竞争。

如果早期的沃尔玛碍于政策而被束缚了手脚，那么，未来的几年将是沃尔玛与国际竞争对手和日益成长起来的本土对手竞争的关键时刻，沃尔玛能实现自己的目标吗？沃尔玛第二任CEO大卫-格拉斯(David Glass)能否实现自己的誓言—— “中国是沃尔玛在地球上唯一可以再单独创造1000亿美元销售额的国家”，1990年代中期，这位CEO访华时说出这番豪言

壮语时，当时所有在场的人都认为理所当然，眼睛眨都不眨。

“夹心饼干”

2002年，当张嘉声走马上任中国区总裁时，他就注定会成为一个“夹心饼干”的角色。中国区总部和亚太区总部都在深圳一起办公，张嘉声与钟浩威的办公室仅一墙之隔，这种格局让作为中国区总裁的张嘉声很难在此施展他的决策与意志。

张需要与沃尔玛的“美国人俱乐部”搏弃。在沃尔玛中国的组织架构中，在公司工作经验超过十年的美国人钟浩威(Joe Hatfield)掌管着中国、日本、韩国的业务，而在沃尔玛最为核心的三个部门——采购部、运营部门以及负责选址、开店的商业发展部则全由一直跟随钟浩威的三个美国人担任，分别为约翰-瑞文斯(John Reaves)、肖恩-格利(Shawn Gray)和一个姓本(Ben)的人，此三人均为沃尔玛中国区副总裁级别，其中约翰-瑞文斯来中国之前曾在美国沃尔玛担任店长。此三人加上钟浩威，以及后勤部门的一、两个美国负责人，即构成了沃尔玛在中国最高的决策层。

与性格谦和、内敛的张嘉声不同，钟浩威则要强硬、张扬，虽名为中国区总裁，但张却一直没有找到感觉。按照级别，采购、运营部门总监向张汇报，但实际由于沃尔玛长期习惯了对几位美国副总裁和钟浩威汇报，对张的到来，并没有太多的认可，“不管什么事情，报上去还是要钟浩威或者美国副总裁决定，时间长了自然觉得中国区总裁可有可无”，一位不愿透露姓名的部门经理说。

刚进入沃尔玛时，张嘉声曾希望通过各种措施来加强中国区业务，比如提出要在二线城市大力发展门店，但实际最终都因无决定权而不了了之，最为尴尬的是，在高层会议上，尽管张能用英语自如的交谈，但经常遇到钟浩威和约翰-瑞文斯、肖恩-格利等互相聊熟悉的话题，而张此时很难插上嘴。

对钟浩威亲自坐镇的沃尔玛中国而言，张甚至被认为是一个多余的角色。2002年，钟浩威由中国业务负责人提升为亚洲区总裁后，职位留下了真空，沃尔玛国际部在考核后认为，那时担任副总裁的几位美国人还不足以担任中国区总裁的重任，因而不得不通过猎头公司找来曾在雀巢亚洲公司和贵格麦片公司亚洲公司任职的张嘉声。而张在雀巢时，曾是沃尔玛在亚洲最大的供应商之一，和沃尔玛有过长期接触。

而在沃尔玛内部，相较开拓中国市场居功至伟的钟浩威，张始终无法赢得信任。1992年，时任山姆会员店商品营销执行副总裁的钟浩威曾多次陪同沃尔玛董事长罗伯森-沃尔顿考察中国内地市场。由于当时总部位于泰国的正大集团(CP Group)曾聘请沃尔玛的副董事长阿尔-约翰逊(Al Johnson)为集团旗下易初莲花超市的顾问，而正大集团一直和中国政府关系良好，因此沃尔玛国际部决定委派对亚洲事务兴趣浓厚的钟浩威负责与正大集团合作进入中国市场的计划，随后钟浩威也从美国举家前往香港定居。

钟浩威要完成沃尔玛开拓中国市场的使命，此时距离沃尔玛成立负责全球业务的国际部5年，在开拓中国市场之前，沃尔玛已经在墨西哥、德国、日本市场寻求突破。在钟之后，和钟一直私交不错的约翰-瑞文斯和肖恩-格利也先后来到了中国，负责内地的业务，“沃尔玛在中国的管理结构由此开始确定，这些打下江山的元老自然成了核心领导，后来加入的其他中高层大多不具备和总部良好的沟通渠道”，一位沃尔玛的高层称。

“钟浩威是一个进取心很强的人”，一位曾经与钟有过合作的人士称，他每天工作很晚，甚至将沃尔玛的每件事情都想的非常细致，然而，具备CEO品质的钟浩威似乎并未给合作者留出足够的空间。“在发展新兴市场的过程中，需要在这个区域有足够的授权，如果权力过于集中反而会带来反面效果”，毕博咨询公司董事总经理张雯华说。

中国风险

看看美观宏大的沃尔玛商店吧，庞大的中产阶级崛起让沃尔玛对这个市场充满信心，它们甚至将最先进的科技拿到了中国，包括Telxon可携式条形码阅读机、零售联机(Retail link)和加速结账系统(Linerusher)，这并不是沃尔玛每个新兴市场都能享受的。沃尔玛寄望于在这个新兴市场复制其在美国的成功，包括强大的物流配送、先进的科技、谨密的管理，然而，一味照搬的沃尔玛显然在中国迷失了方向。

按照美国总部的计划，在十到二十年内将沃尔玛的三种业态，包括购物广场、山姆会员店、社区店全部搬到中国，而且要通过分布在中国各地的数个配送中心(Distribution Center)协调所有店面的物流系统，如果这两个布局全部完成，那么沃尔玛在中国就可以发挥规模优势，复制在美国的成功

“桥头堡”的深圳重现了沃尔玛美国式的成功。以深圳为试验田，沃尔玛在此建立了八个购物广场、一个山姆会员店和两个社区店，并建立了全国第一个配送中心，以支持珠江三角洲的各个店面。据了解，沃尔玛在深圳各个业态的店，几乎都达到了7％的投资回报率，这是一个令沃尔玛总部相当满意的结果。

然而，当沃尔玛将触角伸到北京、上海、昆明等城市，并准备在天津设立另一家配送中心时，它显然低估了中国市场的复杂性。2003年，沃尔玛就计划在位于上海城乡结合部的浦东新区三林乡西林村开店，在完成了在工商部门的登记注册后，却遭到了政府的拒绝，理由是上海市外环线以内都不再批准建大卖场，而此前沃尔玛在杨浦、宝山等地找店址，都因为同样的原因被拒绝。事实上，就在三林乡西林村附近，上海联华超市股份有限公司旗下的连锁大卖场“世纪联华”已经破土动工。

而在昆明，沃尔玛遇到的麻烦则暴露了其对中国市场的陌生。2002年，沃尔玛的第一家山姆会员店在昆明开业，由于会员制零售在中国尚未成熟，而消费者也并不习惯于大包装的仓储式购物环境，2003年上半年，沃尔玛不得不将山姆店改为购物广场，而单个山姆店的投资额在一千万美元左右，据估计，沃尔玛在昆明该店的前期损失在六、七百万美元左右。

强势的沃尔玛运作方式同样遇到了固执的中国消费文化的挑战。与美国消费者不同，中国消费者更多是冲动性购物而并非目标式购物，中国消费者更多将逛沃尔玛作为一种休闲式的日常生活方式，一次性购物量少但对商品的生鲜度要求高；不仅如此，中国各地消费者的口味千差万别，统一采购的沃尔玛如何适应呢？而当中国的本地零售商都打出了“天天平价”的促销招牌时，“学生都在学老师，老师沃尔玛甚至就不知道采用什么样的促销方式了”，一位原沃尔玛的高层经理称。

更为关键的是，中国薄弱的配送体系无法实现沃尔玛利用规模降低成本的优势。在美国，沃尔玛从二、三级的乡村城市入手，依靠配送中心覆盖销售网络，既低价又快速，然而，中国的地理面积广阔，长途运输成本高昂，只能采取就近配送，无法完全依靠自身的配送中心

覆盖全国。2003年，沃尔玛在天津的配送中心一期10000平方米的仓库投入使用，而该中心需要沃尔玛在华北区至少要开十家店才能发挥协同作用，然而，如今沃尔玛只在北京石景山开了第一家店。

桔变枳

一位文化用品供应商至今还记得沃尔玛提出要“赞助费”的情景：当时沃尔玛的采购人员对他说，“希望帮助其完成公司规定的采购指标”，这位供应商开始以为自己听错了，后来确认之后，这位供应商感慨，“沃尔玛由好变坏了”。

在最初进入中国市场时，沃尔玛并不收取此类费用。和家乐福以及大部分超市收取进场费的做法相比，这种尊重供应商的态度让沃尔玛在很长时间赢得了供应商的信任，只要产品质量过关，就可以进入卖场，而供应商只需提供商品销售总额1.5%的年度佣金和仓库佣金即可，“这种谈判过程让我感到很舒服”，这位供应商说，后来沃尔玛又帮助供应商改进工艺、控制存货，并提醒供应商不得向沃尔玛采购人员提供任何形式的馈赠。

在沃尔玛看来，“沃尔玛如果收取进场费后，供货商会将成本平摊到商品上的，因此消费者不可能买到便宜的东西”，公司副总裁李成杰公开表示；事实上，收取进场费也是被强势的美国沃尔玛文化所不容——沃尔玛的核心竞争力是EDLP(Every Day Low Price，天天低价)，要达到这点就需要EDLC(Every Day Low Cost，天天低成本)，而成本控制环节最重要的部分就是在采购，因此和供应商合理的谈判，并用各种方法减低商品在流通中产生的费用就是沃尔玛最重要的工作，而并非收取进场费。

然而，这套美国式的采购体系却在中国遇到挑战。对手都在通过收取进场费获得不菲的收入，老对手家乐福亦不例外；不仅如此，沃尔玛希望通过放弃进场费而降低产品价格的做法并未实现，在实际的商品价格中，家乐福与沃尔玛相差无几，换言之，沃尔玛希望通过不收进场费来获取“低价商品”并未奏效。

更大的抱怨竟然来自于供应商，他们甚至认为，如果单纯沃尔玛降价，将会搞乱市场价格体系。杭州绿盛集团生产的牛肉干，在沃尔玛比在其他商场便宜，一些分销商就抛开绿盛集团，直接从沃尔玛进货，“我们宁愿交纳进场费“，绿盛集团的一位销售经理曾经坦言。事实上，国内所有的供应商和零售商都会签订合同，保证供给本超市是最低价格，如果其它超市降价，别的超市会紧随其后要供应商降价。

来自于供应商和对手的压力，让沃尔玛开始考虑是否应该向供应商收取其他费用，沃尔玛内部甚至认为管理层太拘泥美国模式，而并不注重本地市场的灵活性。2002年，一位采购经理向时任采购总经理的约翰-瑞文斯建议：适当的改变收费模式，以提高单店的盈利率时，得到的答复，“原做法在美国已经非常成功，中国一样可以做到，我们不需要改变。” 但是这种状态并未持续多久，而深圳之外绝大部分店面仍然业绩不佳。2003年，在压力下，沃尔玛开始允许采购人员向供应商收取节日活动的费用和扣款之外的费用，名为“赞助”，以增加利润来源。

沃尔玛开始变化了，最初是个别供应商，如今几乎所有的供应商都在向沃尔玛交纳数目不等的“赞助费“。“就像是桔生涯北则枳，在强大的中国供采体系面前，沃尔玛开始在强势的美国沃尔玛文化和中国现实情况面前调整摇摆，甚至自己都无法找到方向”，一位沃尔玛的原高层说。

据了解，约翰-瑞文斯已于3月中旬离职，原因是总部对其在中国采购业务上的业绩并不满意，而收取赞助费自然是其中之意，原山姆会员店的采购总监——一个40岁左右的香港人将接任约翰-瑞文斯。

对垒家乐福

2003年10月，沃尔玛全球总裁兼首席执行官李斯阁(Lee Scott)第四次访华。对于中国团队的业绩，他评价称，中国区一直在实施长期的发展计划，虽然一些店门暂时成绩一般，但是相信以后会改观，而且沃尔玛在美国本土一贯的风格也被带到中国。

虽然李斯阁充满信心，但仍然无法掩示沃尔玛与家乐福在竞争中的劣势。无论在开店数量和销售收入上，在中国市场，沃尔玛显然都是家乐福的手下败将，虽然在全球市场，家乐福的销售收入不及沃尔玛四分之一，在日本、法国，家乐福更面临关张的压力，中国市场上的家乐福却一枝独秀。

在中国市场，沃尔玛通过统一采购的模式降低成本并实现连锁经营，实施“中央控制门店执行”体系；而在家乐福，则采用单店管理的模式，每家店都有其独立的采购和销售体系，店长拥有极大的经营决策权。在沃尔玛配送体系无法发挥效益的现实环境中，家乐福单店“盈采合一”的模式显然更具灵活性。与家乐福不同，沃尔玛在开拓全球市场时，更多将权力决策集中，而家乐福则更多地利用本地决策，“全球决策权忽视了中国的本土情况，决策效率慢”，张雯华说。灵活性已经开始制约沃尔玛前进。

如果将沃尔玛的管理系统比作三国曹操赤壁之战中搭建的连环战船，其门店就是各个战船，而把战船绑在一起的铁链就是配送中心和IT系统，如果配合的好，将会威力无比，所向披靡，但若稍有闪失，也会后患无穷；而在中国市场，在沃尔玛后端的配送体系和IT体系无法充分发挥作用时，门店对当地市场的反应非常慢，供应的商品有时也并非当地最急缺，而价格调整经常不如对手迅速，“这甚至是沃尔玛在中国被动的主要原因”，张雯华说。

与家乐福相比，沃尔玛更缺少中国式的商业智慧。山姆-沃尔顿强调诚实，而中国区的高管也将此奉为行事准则，而在和政府打交道如果有送礼品的行为被视为不诚实，这甚至使沃尔玛在政府关系处理上一直很被动。在2004年一次总结策略的内部会议上，商业发展部的一位副总裁私下抱怨，公司不会和政府融通，所以沃尔玛迟迟不能在距离深圳仅一个小时车程的广州开店。与之相反，家乐福则利用打“擦边球”的方式迅速扩张，1990年代末期，外经贸部等三部委曾经联合发文，称家乐福在中国的开店属违法行为。

更激进的观点则认为，与家乐福相比，沃尔玛太看重其美国式的文化，甚至打上强烈烙印的沃尔玛(中国)显然漠视了中国消费文化。在一次面临高层职务的重新安排时，尽管各方意见不一，但是在保持低成本运营和山姆-沃尔顿一直提倡的强势管理文化上，罗伯森-沃尔顿还是和李斯阁很快统一了意见，认为这是保持公司高速增长最重要的两个武器，“董事会相信沃尔玛在美国成功的经验是适合英国、德国、墨西哥、中国等地的”，李斯阁一次在接受西方媒体采访时称。

在深圳沃尔玛总部，山姆-沃尔顿的照片被挂在了各个楼层显著的位置，每个员工身上

都带着写有“我们的同事创造非常”(Our People Make Difference)的工作牌，而每周也有一次早上集体喊口号，与美国沃尔玛如出一辙。

“它就像一个完全按照自己的方式运转的强大机器，任何人进去都会被它裹挟着一起运转，别无选择“，然而，这架庞大的机器却不得不着手解决其人才流失的困境，沃尔玛成为中国员工流失率最高的跨国公司之一，当然还有其居高不下的亏损。

第二篇：沃尔玛音乐

关于东环商业广场广播音乐播放的设计： 时间

店内人流情况

顾客主要成份

播放音乐主要目的所放音乐名称

播放方式

备注

9：00 开店音乐

针对店员营业员以及能早起的顾客

开店迎客

民乐：《喜洋洋》《步步高》《好日子》一遍

9：15 开店初期人流较小,营业员拜访整理商品时间,面对部分早餐过后购物顾客, 缓慢的乐曲让人流连商品货物

古典音乐一组：

song for the lord--班得瑞

《Mozart-第23钢琴协奏曲》

《Mozart 费加罗的婚礼》序曲

韦伯《自由射手》序曲

柴可夫斯基—天鹅湖

反复演奏

9：30 惭热起来

人越来越多起来

速度稍快的音乐

轻快音乐一组

《京调》

《满江红》

《金蛇狂舞》

《赛龙夺锦》

《紫竹调》

荷兰的民族歌曲《大河之舞》 《梅花三弄》

反复演奏

11：30 热闹

午休的上班一族、学生，来吃午饭和休息的工人

年青人居多，可播放流行歌曲或根据流行歌曲改编的器乐曲

流行音乐器乐、声乐各一组：

（略）

反复演奏

14：30 逐渐趋于平静

午休的上班人和学生渐离去，舒缓的电子音乐留住顾客

舒缓的电子音乐一组

（略）

反复演奏

15：00 惭热起来

非上班一族和上夜班睡觉后来购物者增多

热烈的少数民族音乐欢迎大家的光临

热烈的少数民族乐曲一组：

葫芦丝－《满山葡萄红艳艳》

葫芦丝《放马山歌》

葫芦丝 《刘三姐》

葫芦丝 《掀起你的盖头来》

葫芦丝《姑娘生来爱唱歌》

反复演奏

17：00 第一个高峰期

上班一族下班来买菜准备带回家做晚餐

轻快的流行曲世界各民族音乐让大家购物加快步伐

轻快的世界民族音乐一组：

莫扎特《G大调弦乐小夜曲》

约翰.施特劳斯 《闲聊波尔卡》

苏佩 《轻骑兵序曲》

Mozart《土耳其进行曲》

反复演奏

18：00 人流渐去

晚餐时间

轻松的民乐让顾客放心购物

民乐独奏一组：

琵琶 赶花会

京胡 柳青娘

空山鸟语(二胡).mp3

箜篌 湘妃竹

柳琴 弹起我心爱的土琵琶

反复演奏

19：00 第二个高峰期

晚餐后人们来购物

轻快的民歌改编的流行乐让来自各地的顾客倍感亲切，加快购物

民歌改编的歌曲一组

反复演奏

21：00 平静

人流渐去，忙于加班、应酬的人来购物

缓慢的管弦乐曲让顾客流连忘返

管弦乐小品一组：天鹅 大提琴

秋日私语 钢琴曲

维也纳森林圆舞曲 钢琴协奏

莫扎特d大调小提琴协奏曲

绿袖子长笛曲

反复演奏

22：00 准备打烊

购物的人渐少，直至打烊

女声提示语加结束曲告诉大家快打烊了，尽快选定自己的喜爱。

结束曲

和兰花在一起5分钟

一遍

（一）节假日店内的情况及准备播放的音乐（音乐略）

时间

店内人流情况

顾客主要成份

播放音乐及语音主要目的所放音乐名称

播放方式

备注

8：00

开店

上班一族睡懒觉，但有的人要外出旅游，来购物

开店迎客，在轻快的音乐声中介绍沃尔玛企业，老总致辞，女声提示语让大家了解沃尔玛

民乐一组：《喜洋洋》

《步步高》

《沃尔玛企业歌》

一遍

8：15 热

主要为各小卖店派来的采购人员

欢快的乐曲让人们感到节假日的气氛

轻音乐一组：

反复演奏

9：30 惭热起来

人越来越多起来

速度稍快的音乐

轻快民歌改编的音乐一组

反复演奏

11：30 热闹

睡懒觉的人们起来陆续购物

年青人居多，可播放流行歌曲或根据流行歌曲改编的器乐曲

流行音乐器乐、声乐各一组：

反复演奏

14：30 逐渐趋于平静

上班人和学生来购置下周所需物品

舒缓的电子音乐留住顾客

欢快的电子音乐一组

反复演奏

15：00 惭热起来

人流增多

热烈的少数民族音乐欢迎大家的光临

热烈的少数民族乐曲一组：

反复演奏

17：00 第一个高峰期

人们来买菜准备做晚餐

轻快的流行曲世界各民族音乐让大家购物加快步伐

轻快的世界民族音乐一组：

反复演奏

18：00 人流渐去

人流不见减少

轻松的民乐让顾客放心购物

民乐独奏一组：

反复演奏

19：00 第二个高峰期

晚餐后人们来购物

轻快的流行乐让大家加快购物

流行歌曲一组

反复演奏

21：00 平静

人流渐去，忙于加班、应酬的人来购物

缓慢的管弦乐曲让顾客流连忘返

管弦乐小品一组：

反复演奏

22：00 准备打烊

购物的人渐少，直至打烊

结束曲告诉大家快打烊了，尽快选定自己的喜爱。

结束曲

一遍

商场打样时都选择了肯尼基的回家

原则：多俗少雅无美声

多曲少唱无合唱

多乐少歌无摇滚

多缓少快无悲腔

by2

buy buy buy

不潮不花钱

第三篇：南京现代农业发展状况

南京现代农业发展状况

现代农业是继传统农业之后的一个农业发展新阶段。其内涵是以统筹城乡社会发展为基本前提，以科技进步为驱动力，以市场为导向，通过政府的宏观调控，实现农业产业化、集约化、商品化的生产与经营，提高农产品的市场竞争力和农业整体效益的新型产业形式。现代农业主要包括农业科技进步、农业劳动力减少、农业劳动组织与生产规模扩大、农业产业结构优化、农业生产区域化和专业化、农业服务社会化和商品化以及农业增长生态化等七个方面的内容。党的十七届三中全会指出，发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力和可持续发展能力。在新的形势下，我市农业如何保持现有的发展态势，实现由粗放型增长向集约型发展，实现传统农业向现代农业的转变，进而实现农业经济质量和效益的全面提升，是摆在我们面前一项全新的课题。本文通过对我市现代农业发展现状的分析，以寻求我市农业发展方式转变的路径。

一、我市现代农业发展的基本现状

“十一五”规划实施以来，我市农业发展始终坚持以促进农业增效、农民增收为目标，大力发展高效农业和特色农业，加快推进农业标准化和产业化建设，不断提升农业生产能力和水平，农业经济取得了显著的成就。

（一）农业经济规模与水平显著提高

1、农业经济稳步增长。近年来，随着我市农村城市化和工业化进程的不断推进，农林牧渔从业人员逐年下降，2009年农林牧渔从业人员比2005年下降27%；同样受到土地资源约束的影响，农村耕地逐年减少，农作物播种面积也呈逐年下降的发展态势，2009年农作物播种面积比2005年下降14.8%。在此情况下，各郊县立足本地的区域特色和发展优势，重点发展设施蔬菜、花卉苗木、经济林果等优质高效农业产品，我市农林牧渔业总产出规模与水平总体上依然保持稳步增长的态势。2009年农林牧渔业总产值比2005年增长43.9%。、农业经济结构趋向优化。近年来，按照现代农业发展的要求，我市加快农业产业结构调整，优化农业生产要素合理配置，种植业和渔业产出规模逐年递增，畜牧业发展趋势呈生产规模逐步收缩调整，产业转型升级蓄势推进的新格局。

种植业方面，受到土地资源约束的影响，我市农作物播种面积总体呈逐年下降的趋势，各区县在土地资源要素十分有限的情况下，按照因地制宜、坚持高效的发展思路，立足本地区域特色和发展优势，重点发展设施蔬菜、花卉苗木、经济林果等高附加值作物，种植业生产效益和水平显著提升。2009年农作物总播种面积为512.8万亩，比2005年下降14.8%，但是2009年我市粮食作物与经济作物的播种面积之比为47.1:52.9，在省内13个城市中这一比例为最高，况且蔬菜播种面积占农作物总播种面积的比重呈逐年增长的态势，2009年达到27%，这一比例在省内13个城市中也是最高的。2009年亩均种植业产值达2395元/亩，比2005年增长68.7%；其中蔬菜亩均产值是2005年的2.1倍。2009年蔬菜、花卉苗木、果品、茶叶等高附加值作物的产值占种植业产值比重由2005年的66.3%增加到2009年的74.3%，提高了8个百分点。畜牧业方面，积极实施生猪规模养殖发展，大力推进“鸡进林、鸭上架、猪出屋、牛入寓”的生态养殖模式，畜牧业生产的标准化、生态化和规模化不断提高，并涌现一批现代化的养殖基地，目前溧水金大象5万只生猪规模养殖基地，高淳科环6万只发酵床养鸡基地，溧水石湫千万只规模优质家禽基地，浦口华卤百万只肉鸭高床饲养基地，六合东沟百万只肉鸽养殖基地等，已成为我市畜牧业转型升级发展的新动力。渔业方面，积极发展高效设施渔业，不断优化水产品结构，渔业产出规模逐年递增，渔业占农林牧渔业总产出的比重逐年提高。2009年渔业产值占农林牧渔总产值的比重达到21.3%，比2005年提高2.4个百分点。尤其是虾蟹类等特种水产品的产值比重由2005年的46%增加到2009年的54.1%，提高8.1个百分点。

随着生态环境的逐步改善，进一步优化了农业经济结构。2009年农林牧渔业总产值中，种植业产值比重为54.9%，比2005年下降0.1个百分点；渔业产值比重次之为21.3%，比2005年提高2.4个百分点；牧业产值比重为17.3%，比2005年下降4.5个百分点；农林牧渔服务业产值比重为5.1%，比2005年提高2个百分点；林业产值比重最低为1.4%，比2005年提高0.1个百分点。2009年种植业、林业、牧业、渔业和农林牧渔服务业的产值比为54.9:1.4:17.3:21.3:5.1。

3、农业产出效率逐年提高。近年来，我市农业劳动生产率呈逐年提高的发展态势，增幅持续超过10%。2006年农业从业人员人均创造的农业增加值为2.22万元（农业增加值/农业从业人员），比2005年的人均农业劳动生产率增加0.37万元，增长20%；2007年农业从业人员人均创造的农业增加值为2.53万元，比2006年的人均农业劳动生产率增加0.31万元，增长13.96%；2008年农业从业人员人均创造的农业增加值为3.76万元，比2007年的人均农业劳动生产率增加1.23万元，增长48.6%；2009年农业从业人员人均创造的农业增加值为4.25万元，比2008年的人均农业劳动生产率增加0.49万元，增长13%（表1）。

表1：2005年以来农业劳动生产率变化情况

农业增加值

(万元)

2005年 2006年 2007年 2008年 2009年

（二）农业生产方式呈现新变化

1、农业生产条件继续改善。随着农业和农村经济的快速发展，农业机械已成为发展现代农业、改善农民生产条件、提高劳动生产率、增加农民收入的重要手段，农机化装备和作业水平显著提高。2009年我市农业机械装备总动力为202.77万千瓦，每百亩耕地拥有农业机械动力为56千瓦，比2005年提高9千瓦。机收水稻占可机收面积比重为93.4%，机收小麦占可机收面积比重为95%，农作物机收水平比2005年有所提高。农田水利工程建设进一步加强，2009年有效灌溉面积为282.5万亩，占耕地面积比重78%，比2005年提高0.42个百分点。

2、高效设施农业较快发展。截至2009年底，我市高效农业（不含畜牧、水产）面积为111.5万亩，比2005年增长78.8%。高效农业面积占耕地面积的比重达到31%，比2005年提高了14.1个百分点，高效农业增加值比重达到30.7%。2009年高效渔业面积为27.8万亩，比2008年增长3.5%，高效渔业增加值比重达到54.6%。高效农业中，累计建成设施农业面积为32.29万亩，比2008年增长20.5%，设施农业面

772206 820183 864367 11940001291836

(万人)

41.67 36.87 34.2031.7730.40

1.85 2.22 2.53 3.76 4.25

农业从业人员

人均创造的农业增加值(万元/人)

积占耕地面积的比重达8.8%，比2008年又提高了2.1个百分点。我市高效农业主要呈现以下特点：

（1）高效农业逐步向设施高档化、产品高档化、效益高端化转变。在设施方面，2009年末我市高档日光与智能温室面积比上年增长1倍；钢架大棚面积比上年增长24.95%。在产业方面，花卉园艺、茶叶、有机蔬菜等既是我市设施农业基地快速发展的品种，也是亩效益万元以上的主打品种。在亩效益方面，5000元以上的高效农业面积较快增长，2009年新增亩效益5000元—10000元的面积比上年增长20%以上，新增亩效益万元以上的面积比上年增长1倍多。

（2）高效农业已形成一定规模和区域特色。目前浦口区的林大都市农业园、雨发生态园；六合区的龙池现代农业园；江宁区的谷里设施蔬菜基地、汤山上峰千亩设施果蔬基地等一批高效农业生产基地已初具规模。江宁区形成以谷里、禄口、汤山为核心的设施农业板块，目前谷里设施蔬菜面积达0.63万亩，其中钢架大棚比重达到60%，汤山建成连片面积0.12万亩的设施草莓、花卉、蔬菜生产基地。2009年高淳县食用菌种植面积达0.34万亩，其中九龙、花庙、三陇、桥头等8个行政村均形成了200亩以上的种植规模；河蟹养殖面积达22.7万亩，占水面养殖面积的76%，位居全省前列。溧水县黑莓栽培面积达3.9万亩，产品内销20余个省、市、自治区，外销欧美等十余个国家和地区。栖霞区八卦洲芦蒿种植面积达3.4万亩，成为全国最大的人工栽培野菜生产基地，产品销往上海、武汉、合肥、杭州、蚌埠、长沙等全国60多个大中城市。浦口区大力发展花卉苗木产业，目前花卉苗木面积为13.2万亩。六合区大力实施丘陵山区综合开发，积极发展经济林果和蔬菜产业，蔬菜播种面积达47.8万亩。

（三）农业产业化生产与经营水平不断提高

1、农业产业组织化、规模化程度提高，多元化组织体系基本形成。近年来，我市坚持立足本地资源优势，进一步加大农业龙头企业和农民专业合作经济组织的支持力度，农业龙头企业和农民专业合作经济组织数量增加、规模扩大，并通过“公司+专业合作组织（生产基地）+农民”等联结形式，保订单、保收购，引导农民发展现代农业。龙头企业和农民专业合作经济组织已成为我市现代农业发展主体力量。截至2009年底，我市农业产业化龙头企业数量达到154家，其中国家级龙头企业6家、省级龙头企业28家、市级龙头企业50家。2009年农业龙头企业实现销售收入521.59亿元、利税35.1亿元、利润25.6亿元，分别比上年增长15%、15%和18%。龙头企业直接辐射带动省内外农户179万户，比上年增加15万户，其中本市农户50万户、低收入纯农户约8200户。我市28家省级重点龙头企业共带动基地种植面积283万亩（含复种），畜禽养殖1700万头（羽）、水面47万亩，基地农户户均收入1324元左右。目前我市已形成以龙头企业为主体的肉食品、奶业、粮油、蔬菜、水产、纺织等产业体系，以江宁奶业、浦口苗木、六合富硒米、溧水黑莓、高淳水产、栖霞芦蒿等为特色的区域化产业布局基本形成。截至2009年底，我市农民专业合作经济组织数量累计达到1198个，其中土地股份合作社159个，集体资产股份合作社230个，农民专业合作社809个。

2、农业标准化建设加速推进，农产品品牌建设成效明显。我市以精品农业、特色农业为重点，围绕优势农产品产业发展需要，不断完善农业标准体系，加大品牌培育力度，提高农产品质量安全，农业标准化工作取得显著的成效。截至2009年底，已组织制定各类农业地方标准170项，其中省级农业地方标准38项，市级农业地方标准132项；建成各类农业标准化示范区61个，其中国家级11个，省级13个，市级37个。通过农业标准化的推广实施和产业化带动，优势农产品产量和特色产品持续增加。截至2009年底，累计通过省级认证的无公害农产品生产基地面积达189.01万亩，认定的各类优质安全农产品数量达520个，其中通过省级认定的无公害农产品287个、有效使用绿色食品标志产品个数153个，通过COFCC认证的有机食品产地产品个数80个。农业品牌战略深入推进，截至2009年底，我市共拥有国家名牌农产品3个，省级名牌农产品29个，市级名牌农产品87个。

二、我市现代农业发展的制约因素

虽然我市现代农业发展取得显著的成绩，但仍然存在以下制约因素。

（一）农业生产要素对现代农业发展的制约

1、农业土地资源紧缺且逐年减少，现代农业发展面临着生产经营规模细碎化的制约。随着农村城市化和工业化进程的不断推进，农业土地资源紧缺且呈逐年减少的发展态势。而城乡分割的二元体制和制度，致使现代农业发展依然面临着生产经营规模细碎化的问题。第二次农业普查资料显示，从我市农地（耕地、园地、林地、牧草地、渔业养殖面积）经营规模来看，村级地区、农户以及农地的分布呈“∩”状，从村级地区分布来看，大多数村级地区的户均经营规模都集中在3—5亩和5—10亩的经营规模上。从农户的分布来看，集中度最高的是3—5亩的经营规模，其次是5—10亩和1—3亩，而经营规模特小（不足1亩）的农户所占的比重约为18.3%，该比例超过了经营规模特大（超过10亩）的农户比重。而农地的分布则有46.6%集中在5—10亩，其次是3—5亩的规模（见表2）。农户的这种农地经营规模若按照人均经营面积计算，我市人均经营农地水平则更低，人均经营用地1亩以下的占绝大比重。再与省内城市比较来看，目前我市农业适度规模经营面积占耕地面积比重34.15%，位列省内城市的第6位。可见，我市农业适度规模经营水平偏低。

表2 不同农地规模村级地区的分布及农地分布情况

户均农地经营规模

无农地

村级地区分布（%）农户分布（%）农地分布（%）

数据来源：2006年南京市第二次农业普查资料。

2、农业劳动力素质偏低，现代农业人才缺乏。随着工业化、城市化的不断推进，农村人力资本的溢出效应，高素质的农村劳动力大量转移到二、三产业，造成农村留守劳动力素质偏低，现代农业发展面临农户兼业化、劳动者素质低、劳动年龄偏大和现代农业人才缺乏等方面的制约。第二次农业普查数据显示，2006年末我市农业从业人员平均受教育年限7.9年，比外出从业人员低1.3年，其中未上学占3.6%，小学占39%，初中占47.7%，高中占8.9%，大专及以上占0.8%。而美国高中以上(包括大学)文化程度的农民占90%，50岁以下的农民中有50%具有大学或大专文化水平。2006年末我市共有农业技术人员0.42万人，每万名农业人口仅有20名左右的农技人员，而美国、日本、德国等发达国家每万名农业人口有40多名农业科技人员。现有农技人员的专业技术职务层次偏低，农村初级农技人员0.3万人，占71.43%，中级农技人员0.1万人，占23.81%，高级农技人员仅占4.76%。目前我市农技推广人员虽已具备一定的专业素质，但专业知识功底不深，农技储备能力不足，研究型人才更加缺乏。

3、农业科技贡献率偏低，科技推动力不强。作为农业发展的内生影响要素，农业科技进步对现代农业发展起着至关重要的推动作用。通过C-D生产函数定量分析我市农业各生产要素（物质费用、农业劳动力、0.360.37

＜1亩 13.2717.921.59

1—3亩 18.3721.4711.34

3—5亩 31.4031.0733.11

5—10亩 33.0526.9346.64

≥10亩 3.552.247.32土地面积和农业科技进步）对农业总产出的影响，结果显示：一是农业科技产业化进程明显加快，目前我市农业科技贡献率提高到55%左右，但仍比欧美等发达国家相差25个百分点左右。二是随着我市工业化、城市化进程不断推进，农业劳动力和耕地面积呈不断下降的趋势，在这样的大背景下，传统农业生产经营模式，已不能适应都市现代高效农业发展的需要。三是目前我市农业对物质投入的依靠太重，仍然带有浓厚的粗放式发展的色彩，农业科技要素在农业经济发展中的作用没有充分发挥。

（二）农业结构调整还需要向深层次进一步迈进

1、农作物种植结构依然存在调整的空间。我市从1997年开始经过近12年的种植结构调整，粮食作物播种面积与经济作物播种面积之比从68.8：31.2，调整到2009年的47.1：52.9，在全省各市中的经济作物播种面积所占比例最高。在经济作物中的蔬菜播种面积占总播种面积的比例在全省也是最高的，为27.0%。虽然我市与省内城市比较，经济作物播种面积和蔬菜播种面积占农作物总播种面积的比重最高，但是与部分副省城市相比，我市只处于中等水平。经济作物播种面积所占比例高于我市的城市有：广州市为65.1%、武汉市为57.7%。在经济作物播种面积所占比例中，蔬菜播种面积占总播种面积高于我市的城市有：广州市为53.3%，武汉市为29.0%。再看种植业的亩均产值：2009年我市为2395元/亩，与部分副省城市相比，高于我市的城市有广州市3940元/亩、大连市2651元/亩、杭州市2520元/亩；与省内13个市相比位列第3位，高于我市的城市有无锡市2635元/亩和常州市2500元/亩，而无锡市和常州市的耕地面积分别只占我市的57.6%和73%。近年来，虽然我市农作物种植结构调整取得显著成效，但是与有关副省城市和省内城市相比依然存在差距，说明我市在发展现代高效农业方面还存在一定的调整空间（表

3、表4）。

表3：2009年省内城市粮食作物与经济作物种植面积比

经济作物面积占总播种面积的比重

地区

粮食面积占总播种面积的比重（%）

（%）

全省 南京市 无锡市 徐州市 常州市 苏州市 南通市 连云港市 淮安市 盐城市 扬州市 镇江市 泰州市 宿迁市

69.847.166.665.268.559.262.382.883.264.681.874.076.380.5

30.252.933.434.831.540.837.717.216.835.418.226.023.719.5

表4：2009年部分副省城市粮食作物与经济作物种植面积比 经济作物面积占总播种面积的比重

地区

粮食面积占总播种面积的比重

（%）

南京市 沈阳市 大连市 济南市 杭州市 武汉市 广州市 成都市

47.178.884.774.647.742.334.957.1

52.921.215.325.452.357.765.142.9

37864215位次

重（%）27.08.511.815.125.029.053.319.7

38764215

其中：蔬菜种植面积占总播种面积的比

位次

— ***10位次

重（%）15.227.022.426.511.726.212.49.310.313.19.110.212.710.2

— ***11

其中：蔬菜种植面积占总播种面积的比

位次

2、高效设施农业比重依然偏低。近年来，尽管我市高效农业取得长足发展，但是与省内城市比较，依然存在差距。目前我市高效农业增加值占第一产业增加值的比重为30.7%，位列省内城市第7位，分别比徐州市、无锡市、南通市、盐城市、苏州市、常州市低16.4、12.5、10.3、6.2、1.17和1.16个百分点；高效渔业增加值比重为54.6%，位列省内城市第2位，比泰州市低4.8个百分点。高效农业面积占耕地面积的比重位列省内城市第6位，分别比徐州市、无锡市、南通市、盐城市、苏州市低16.3、12.5、9.93、6.31、0.68个百分点。高效农业中，2008年累计建成设施农业面积占耕地面积比重位列省内城市第7位，分别比徐州市、连云港市、盐城市、淮安市、无锡市、南通市低3.08、1.45、0.3、0.27、0.23、0.15个百分点。

（三）农业生产经营主体的组织化、产业化程度依然偏低

我市农业生产经营主体依然以分散的、小规模的兼业农户为主，实行一家一户家庭经营，这种单一市场主体的一体化经营与农民专业合作经济组织、农业龙头企业联合的垂直一体化经营和合作机制有待进一步提

高。近年来，尽管我市农业专业合作经济组织数量增加较快，但是农业生产经营主体的组织化、产业化程度依然偏低，农业组织的抗市场风险能力和盈利水平不强，不足以适应现代农业发展的需要。另外，一些长期困扰农业龙头企业发展的矛盾在金融危机中变得更加突出，集中表现在融资难和出口难，农业龙头企业在对接扩内需项目、争取各类政策扶持、获得银行贷款等方面，弱势明显，农副产品出口与销售收入增长相脱节的势头预计短期内难以彻底好转。与省内13个省辖市比较看，我市农业产业化生产与经营水平有待进一步提高。农业生产经营主体方面，2008年我市农民专业合作经济组织数量仅位列第9位，省级重点龙头企业数量位列第5位。农产品质量安全方面，2008年我市无公害农产品个数和产地面积均位列第10位；绿色食品个数位列第3位，种植规模仅位列第7位；有机食品个数位列第5位，基地面积位列第3位。

（四）农业社会服务体系有待进一步完善

主要体现在两个方面，一是农业科技推广服务组织体系不够健全。近年来，我市农技推广体系在科技成果转化中发挥重大作用，但是原有的诸如人员待遇、专业结构等一些老的问题，特别在运行机制方面，已不能适应现代农业发展的需求。二是农业生产经营融资难问题还没有得到很好的解决。现代农业生产经营资本投入大，但目前我市农业生产经营主体特别是农民专业合作组织依然存在融资难的现象。金融机构对现代农业的支持与现代农业发展的大资金需求不相称。

三、加快发展我市现代农业的对策建议

我市现代农业发展，以科学发展观为指导，按照市委、市政府“三个发展”的总体要求，以加快实施农业“1115”工程为抓手，以科技进步为动力，优化农业生产要素合理配置，加快培育现代农业市场主体，构建多层次产业化经营组织，进一步提高农业产业化水平，着力提升现代农业发展水平，推动农业转型发展。

（一）优化农业生产要素资源的合理配置

1、在现有土地经营政策条件下，以增加农户收入为目标，继续推进农业产业结构调整，积极发展高效设施农业，推动我市农业生产朝着土地节约型的劳动密集和资本密集的方向发展，逐步形成具有我市特色的资本劳动技术高投入而土地节约的效率生产模式。具体措施上，一是加大高效设施农业扶持力度。各级政府要加大对高效设施农业的投入，对新发展的设施大棚、各类温室、设施养殖、新建养殖小区和设施水产等给予一定的资金扶持，对农业园区建设和龙头企业采用贷款贴息的方式。二是注重产业支撑，优化生产布局。坚持以市场为导向，结合各区县的产业特色和区域特色，以及新农村建设的要求，重点发展设施蔬菜、设施园艺、设施畜禽规模化养殖、设施渔业和市级农业科技示范园等特色产业，努力形成具有南京都市农业特色和区域特色的设施农业产业群。三是加快农业产业基地建设。以“特色＋规模＋优势”为取向，全力推进农业产业基地建设。鼓励农业龙头企业和农民专业合作组织参与基地建设。四是积极发展专业化和区域化生产，促进家庭农场的建立和发展，继续推行一村一品、一区一品的区域生产专业化政策，在不改变土地资源为家庭所占的方式下，连片生产，形成农产品生产基地，以获取规模生产的效益。

2、在有限的土地资源条件下，确定适度的农户经营规模，对经营规模过小的农户进行调整，以促进技术效率和经济效率的提高。随着我市农户兼业比重提高，农户收入来源多样化，承包农地不再是农民赖以生存基础。第二次农业普查资料显示，我市农村家庭主要收入来源于农业生产经营的纯农户占20.5%、农业兼业户占1.2%，也就是说，只有21.7%的农村家庭主要收入来源于农业生产经营，其余农村家庭均以非农收入为主，这为我市土地适度规模经营创造了有利条件。具体措施上，在条件允许的地区，按照依法自愿有偿原则，建立与完善农村土地承包流转制度和承包土地流转市场，推进土地流转；积极发展多种形式的适度规模经营，以提高农业生产资料的使用效率，从而达到提高农业生产效益的目的。同时，要改善土地承包经营权流转的外部环境，推动农村劳动力转移就业，加快建立农村养老保险制度，对长期流出全部土地承包经营权的农户给予优惠政策；对流入土地承包经营权规模较大的各类农业经营主体，在金融服务、技术推广、用地用电用水和农业综合开发、农业基地建设、农业产业化经营、农业基础设施建设等项目安排上给予优先支持。

3、加强农业劳动力素质教育，提高农业综合经济效率。具体措施上，一是加强现代农业专业人才的培养。根据农业结构调整和农村产业化发展的需要，积极开展与我市现代农业产业相适应的职业技能培训，提高农业劳动力专业技能；二是大力发展农村职业技术教育。为了适应农村经济发展和推进土地适度规模经营的需要，应逐步把职业教育的重心下移，为现代农业发展提供高素质的劳动力。三是深入实施农技人才培训，优化农技推广人员结构设置，保证人才资源储备，提高农技推广人员的整体素质。

（二）以科技为动力推进现代农业发展

在当前农业发展面临资源约束的条件下，现代农业发展由粗放型经济增长方式向集约型经济增长方式转变，主要不是依靠扩大耕地面积或增加农药和化肥投入，而科技进步才是实现农业发展方式转变的关键。具体措施上，一是要围绕发展“高产、优质、高效”农业的目标，在农作物育种技术及新品种选育、优质特色畜禽、水产品种培育、生产技术方面有所突破。二是要促进农业技术的推广与普及。加大先进实用农业技术推广普及力度，重点抓好优良品种、节水灌溉、配方施肥、病虫害综合防治、作物栽培与管理等的推广。同时注重强化农技推广服务的公益性职能，建立新型多元化农技推广体系。三是要加快推进农业示范园区建设，充分发挥园区的科技载体示范作用，强化高新技术成果转化与区域性农业综合开发利用的结合。四是鼓励科技人员参与土地规模经营，以合适的载体引导和吸纳大中专学生投身现代农业建设，推动产业升级，促进农业资源的合理利用和保护。

（三）立足现代农业发展现状，加快培育现代农业市场主体，构建多层次产业化经营组织，进一步提升农业产业化经营水平

具体措施上，一是培育龙头企业，实施“强龙带动”工程，集中扶持发展一批产业关联度大、市场竞争力强、辐射带动面广的重点骨干龙头企业。逐步完善利益连接机制，通过龙头企业的核心带动作用，把农户联合起来，做强产业。二是积极引导和鼓励供销社、龙头企业以及专业大户、农村能人领办各类农民专业合作组织。建立健全利益分配和风险机制，增强自我服务和自我发展能力，逐步提高农民组织化程度。三是鼓励农业龙头企业与农民专业合作经济组织建立一体化生产与经营的战略联盟。引导龙头企业与合作经济组织扩大合作，大力发展“龙头企业十合作社”、“龙头企业十合作社十农户”等形式的经营联盟，促进龙头企业壮大与农民增收，实现优势互补、产销对接，形成带动规范生产、促进农民增收的组织机制。四是建立现代农业营销组织，积极推进农产品营销经纪人队伍建设，鼓励农产品经纪人队伍的发展。五是鼓励工商资本投资现代农业。

（四）实施品牌农业战略，大力推进农业标准化，增强农业核心竞争力

食品安全己经成为越来越多消费者首要考虑的因素，大力发展有机、绿色、无公害食品，树立安全食品品牌，全面推进品牌农业建设，已成为现代农业实现跨越式发展的必由之路。因此，品牌农业和标准化建设已成为现代农业发展的主攻方向。具体措施上，要围绕主导产品和特色产品的生产需要，制订覆盖产前、产中、产后全过程的农产品质量和生产技术综合标准，加快农业产业化、标准化、商品化进程，增强农业核心竞争力。

（五）建立和完善现代农业社会化服务体系

具体措施上，一是在政府的支持下建立现代农业发展基金，完善金融机构对现代农业发展的融资载体，以解决现代农业生产经营投融资的难题。二是加大政府对农业保险的支持力度，扩大农业政策性保险覆盖面，减少农业灾害损失，以鼓励农民和农业合作组织投资现代设施农业。三是建立多层次网状分布的农产品流通渠道。帮助农民专业合作经济组织和农业龙头企业畅通品牌农产品销售渠道。对符合标准化生产要求的农民专业合作经济组织产品进入超市大卖场和农产品出口提供专项补贴。四是完善以公益服务为核心的农技推广服务组织体系。进一步深化基层农技推广体系改革，明确政府在农业科研投资中的主体地位，增加对农技推广服务组织的投入，确保组织正常运转和功能发挥，切实将农技推广服务组织建设成农业成果推广、农业生产技术服务和现代设施农业的主体。

第四篇：中山市证券业发展状况

中山市证券业发展状况

中山市为珠三角西岸的重要城市，随着居民可支配收入处于持续增长，最初的可支配收入是到了银行，但是随着资本市场发展，资本市场产品不断丰富，金融资产结构里，证券和基金比重也出现了持续增长的势头。传统以规模宏大、装修豪华超大营业部已经不在了，现在大量产生的是新型的证券营业部，以互联网为代表的电子化手段很大程度打破了经纪业务地域特征。未来经纪业务经营模式软硬件成本比例、投入比例都会发生很大变化，固定资产投入会降低，人力成本、服务软件将成为经纪业务主要成本；证券营销团队规模进一步扩张，券商营销时代来临。

目前中山大概有14家证券公司和营销服务部，他们分别是中信证券中山松苑路营业部、国泰君安证券中山三路营业部、广发证券中山四路证券营业部、广发证券中山三路营业部、中国银河证券公司中山营业部、中山证券有限责任公司、东莞证券华柏路营业部、中信证券中山四路证券营业部、国元证券中山营业部、中投证券、安信证券石岐营业部、大通证券股份有限公司中山悦来南路营业部、中国银河证券古镇服务部、金元证券中山兴中道证券营业部、华泰联合证券中山小榄证券营业部。

一、中信证券

中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6,630,467,600元。2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，股票简称“中信证券”，股票代码“600030”。

公司主营业务范围为：证券（含境内上市外资股）的代理买卖；代理证券还本付息、分红派息；证券的代保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买卖；证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销）；客户资产管理；证券投资咨询（含财务顾问）。

2010证券公司总资产排名第一位，总资产10,937,132万元。

二、国泰君安证券

国泰君安证券股份有限公司是国内最大综合类证券公司之一，由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司于1999年合并新设，拥有金融证券服务全业务牌照，连续多年蝉联中国最具价值品牌券商，是目前开通银证业务合作银行最多、客户资金和托管市值最大的证券公司。国泰君安证券股份有限公司旗下设国泰君安金融控股有限公司（注册地香港）、国泰君安期货有限公司、国泰君安证券资产管理有限公司、国泰君安创新投资有限公司、国联安基金管理有限公司5家子公司，在全国29个省、自治区、直辖市设有26家分公司、193个营业部，是国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广、服务客户最众的证券公司之一。

公司业务有证券的代理买卖；证券的承销和上市推荐；代理证券的还本付息和分红派息；证券投资咨询；证券的代保管、鉴证；资产管理；代理证券登记开户；发起设立证券投资基金和基金管理公司；证券的自营买卖；中国证监会批准的其他业务。

2010证券公司总资产排名第4位，总资产2,371,054万元。

三、广发证券

广发证券股份有限公司、成立于1991年9月，是中国首批综合类券商之一，是一家与中国资本市场一同成长起来的新型投资银行，公司目前注册资本金20亿元人民币，员工近1900人，在全国各地拥有营业部及证券服务部近100家、托管营业部19家，公司总部设在广州市天河北路大都会广场。

公司业务有股票融资业务，兼并收购业务，财务顾问业务，债券承销业务，结构融资业务，经纪代理业务，资产管理业务，权益类证券投资业务，金融衍生产品业务，固定收益业务，研究及顾问服务。

2010证券公司总资产排名第7位，总资产1,900,606万元。

四、银河证券

中国银河证券股份有限公司是经国务院批准，在收购原中国银河证券有限责任公司的证券经纪业务、投行业务及相关资产的基础上，由中国银河金融控股有限责任公司作为主发起人，联合北京清源德丰创业投资有限公司、重庆水务集团股份有限公司、中国通用技术（集团）控股有限责任公司、中国建材股份有限公司4家国内投资者，于2007年1月26日共同发起设立的全国性综合类证券公司。公司注册资本金为60亿元人民币。

公司的经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理。

2010证券公司总资产排名第11位，总资产1,440,562万元。

五、中山证券

中山证券有限责任公司（英文名称：Zhongshan Securities Co.,Ltd.），成立于1992年11月，是中国早期的证券公司之一。公司一贯秉承“诚信、稳健、创新、和谐”的经营理念，为客户提供最完善、最有效的服务。公司现有14家证券营业部，分布在从东北到华南的东部沿海经济发达地区，充分发挥中央振兴东北的政策优势，依托环渤海经济圈、长江三角洲与珠江三角洲等经济发达地区，拥有广泛的具有雄厚经济基础的客户群体。

公司经营范围：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务。

2010证券公司总资产排名第57位，总资产250,427万元。

六、东莞证券

东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，注册资本5.5亿元，近期拟增资至20亿元。是东莞市国有控股的全国性综合 东莞证券 类证券公司、规范类证券公司，是全国首批承销保荐机构之一。

公司主营业务有代理证券发行业务；自营、代理证券买卖业务；代理证券还本付息和红利的支付业务；证券的承销和上市推荐；证券投资咨询和财务顾问；资产管理；发起设立证券投资基金和基金管理公司；以及中国证监会批准的其他业务；传统信托业务、金融研究业务。

2010证券公司总资产排名第58位，总资产247,429万元。

七、国元证券

国元证券（以下简称“公司”）是为顺应信证分业、行业重组的发展趋势，由原安徽省国际信托投资公司和原安国元证券徽省信托投资公司作为主发起人，于2001年8月设立。2007年10月30日以股权分置改革为契机，借壳北京化二股份有限公司成功在深圳证券交易所上市。公司是经中国证监会批准、安徽省工商行政管理局注册登记的综合类证券公司，注册资本14.641亿元人民币。

公司经营范围包括：证券（含境内上市外资股）的代理买卖；代理证券的还本付息、分红派息；证券代保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买卖；证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销）；证券投资咨询（含财务顾问）；受托投资管理；中国证监会批准的其他业务。

2010证券公司总资产排名第9位，总资产1,486,738万元。

八、中投证券

中国建银投资证券有限责任公司(简称“中投证券”)是在重组原南方证券股份有限公司(简称“南方证券”)的基础上,于2005年9月28日在深圳正式成立的。公司为全国性的综合类券商,注册资本15亿元人民币,由中国建银投资有限责任公司全资控股。

公司主营业务：证券经纪业务、企业融资业务、资产管理业务、证券投资业务、金融衍生品业务、研究咨询工作。

2010证券公司总资产排名第21位，总资产713,047万元。

九、安信证券

安信证券股份有限公司是经中国证监会批准，由中国证券投资者保护基金有限责任公司联合深圳市投资控股有限公司设立的股份制企业，2006年8月在深圳注册成立，注册资本15.1亿元。

经营范围包括：营证券业务许可证、证券业务外汇经营许可证、开展定向资产管理业务资格、开展集合资产管理业务资格、开放式基金代销业务资格、为安信期货有限责任公司提供中间介绍业务的资格、全国银行间同业拆借业务资格、国债承销团成员资格、国开债承销团成员资格、农发债承销团成员资格、上交所大宗交易系统合格投资者资格、上证50交易型开放式指数证券投资基金（ETF）一级交易商资格。

2010证券公司总资产排名第17位，总资产886,192万元。

十、大通证券

大通证券股份有限公司是总部设在大连的唯一一家证券公司，注册资本12亿元，公司目前拥有27家分支机构，分布于大连、上海、北京、天津、广州、深圳等中国20个城市。2007年8月，公司通过中国证券业协会组织的规范类证券公司评审，取得规范类证券公司资格。

经营范围包括：证券的代理买卖、证券自营、证券的承销和上市推荐、资产管理、投资咨询、发起设立证券投资基金和基金管理公司、中国证监会批准的其他业务。

2010证券公司总资产排名第40位，总资产339,739万元。

十一、金元证券

金元证券股份有限公司成立于2002年8月（以下简称金元证券），是经中国证监会批准，由首都机场集团公司作为核心股东出资成立的综合类证券公司，是首都机场集团金融板块的核心企业之一。公司注册资本9亿元，开业以来年年盈利，净资本率达80％以上。公司总部位于深圳，在全国各大中心城市设有25家证券营业部（辽宁、北京、天津、江苏、上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、四川、陕西、新疆），并参股设立金元期货经纪有限公司和金元比联基金管理公司。

公司主营业务：经纪业务，投资银行，首次公开发行股票保荐及承销业务，再融资保荐及承销业务，资产重组财务顾问业务，收购兼并财务顾问业务，企业改制辅导财务顾问业务，债券发行承销业务，股权分置改革保荐业务。

2010证券公司总资产排名第68位，总资产187,657万元。

十二、华泰证券

华泰证券即华泰证券股份有限公司，前身为江苏省证券公司，成立于1990年12月，是中国证监会首批批准的综合类券商，也是全国最早获得创新试点资格的券商之一。2007年7月，华泰证券在首次券商分类评级中被中国证监会评定为A类A级，2008年7月获得A类AA级资格。近年来，公司充分把握市场机遇，控股了南方基金管理有限公司，与美国AIG集团合资组建了友邦华泰基金管理有限公司；托管并收购了原亚洲证券证券类资产；成功控股了联合证券有限责任公司、信泰证券有限责任公司和长城伟业期货经纪有限公司；参股了江苏银行，成为其第二大股东；出资设立了华泰金融控股（香港）有限公司。在全国大中城市拥有近180个营业网点。

公司的经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理。

2010证券公司总资产排名第34位，总资产402,168万元。

今后中山的证券公司发展的规模化不仅体现在业务规模的快速扩张，而且主要表现为资本实力的快速提升。以净资本为核心的风险控制机制确立了净资本在决定业务牌照和潜在业务规模方面的决定性作用，使得扩充净资本已成为证券公司未来发展的当务之急。

第五篇：复合材料发展状况

复合材料状况

0．前言

《国家“十二五”科学和技术发展规划》发展目标：到2020年，我国科学技术发展的总体目标是：自主创新能力显著增强，科技促进经济社会发展和保障国家安全能力增强，取得一批在世界具有重大影响的科学技术成果，进入创新型国家行列。尤其在信息、生物、材料和航天等前言领域达到世界先进水平。其中复合材料作为新材料中不可分割的重要部分，明确指出对新材料的结构与复合华作为复合材料研究的一重点领域。

1．复合材料概述

复合材料是由两种或两种以上物理和化学性质不同的的物质组成的一种多相固体材料。在复合材料中，连续相成为基体，分散相成为增强体。材料主要分为金属材料、无机非金属材料和高分子材料，金属材料本身密度大、化学性差；无机非金属材料脆性大；高分子材料易老化不耐高温。随着现代技术的发展，尤其是我国航空航天事业的快速发展，对材料提出了“三高一低”（即高强度、高模量、高耐温和低密度）的要求。单一材料所表现出的性能满足不了苛刻条件下材料性能的要求，因此，将三种材料复合并合理设计后通过“扬长避短”使得高性能复合材料得以快速发展。

2．复合材料得分类

复合材料按照基体材料种类分为树脂基、金属基和陶瓷基；按照增强形态分为纤维增强、颗粒增强和叠层（层状）增强。按照增强形态所致的复合材料具有比强度高、比模量高、抗疲劳性好、耐高温、和断裂安全系数高等特性。2．1树脂基复合材料发展

树脂基复合材料具有比强度、比模量高、可设计性强的特点，60年代问世至今，在全球范围内已经成为一重要的技术产业，并且广泛应用于武器装备，对武器装备的轻量化、微型化和高性能化起到了至关重要的作用；由于树脂基复合材料较低的密度，应用于航空飞机，可降低飞机自重的25%-30%。

2.1.1国外现状

据有关部门统计，全世界树脂基复合材料制品共有40000多种，截止2007年，全球纤维增强复合材料产量达750多万吨，从业人员约45万人，年产值约415亿欧元[1]。发达国家如美国、德国和日本早在20世纪90年代初就开始从热固性树脂向高性能热塑性树脂研究。热塑性树脂基复合材料可以明显节约加工时间和工序。树脂基复合材料作为优异的性能主要应用于汽车、建筑、航空和体育用品中。

2.1.2国内现状

我国树脂基复合材料发展约50年左右，近年来，受世界复合材料大环境的影响，我国树脂基复合材料发展迅速，“十二五”国家发展纲要明确指出了新材料的发展应用，玻璃钢即玻璃纤维增强树脂在我国发展迅速，全球玻璃纤维2014年总产值为7898.5百万美元，预期在2019年达11046.5百万美元，年增长率6.9%，目前，亚洲市场容量最大。2014年全球玻璃纤维复合材料行业总产值为4898百万美元，预期2019年达7044.3百万美元，年增长率7.1%。2013年中国产量达410万吨，中国玻纤复合材料增长迅速，自1978（3.5万吨）年到2013（410万吨）年，中国总产量增长了683倍。

2.1.3树脂基复合材料制造技术

依据不同类型及结构设计的复合材料，对模具及制造工艺要求较高，通过不同的成型工艺满足不同场合的需求。目前航空航天领域树脂基复合材料主要的成型工艺包括：热压罐成型工艺、RTM成型技术、缠绕成型技术、拉挤成型技术、热压成型技术、自动铺放技术等。目前，通过上述成型技术工艺，旨在发展树脂基复合材料高性能、轻量化的研究，同时重视生产工艺和综合配套设施的改进，降低成本，使得树脂基复合材料性价比更高。

2.2金属基复合材料发展

金属基复合材料发展至今，科技工作者主要在增强相和制备工艺做了大量研究，其增强相主要分为单丝、长纤维晶须、短纤维和颗粒等；制备工艺主要分为：扩散结合、粉末冶金、雾化和业态金属等方面。在过去二十几年中，金属基复合材料逐渐从军事国防向民用领域渗透，2.2.1国外现状

目前，其应用已经在陆上运输（汽车和火车）、热管道、民航、工业和体育领域已经商业化，形成年产5000t年产值近20亿美元的工业部门。2008年全世界金属基复合材料市场总量达4400t，2013年以前全球MMCs（金属基复合材料）每年保持约5.9%的年增长率。其中陆上运输和高附加值散热组件各站60%和30%，2.2.2国内现状

从MMCs的生产效率，应用范围和规模与国外相比，已经成为衡量一个国家材料科技水平的水准线，以用量计算，美国、欧洲和日本是MMCs的消费大国，超过总量的65%以上，而我国目前尚没有形成MMCs产业及产业标准或军工标准。目前，仅有少量航空航天单位、科研单位形成了小批量生产的配套能力，品种较为单一，但仍然是我国国防和军工建设的有力支撑。近年来，国内MMCs市场发展潜力随着技术和市场缺钱发展巨大，西方MMCs公司在中国建厂并生产，然而关于技术仍然没有得到解密。为了在航空航天，武器装备的迫切需求，我国亟需研制出一批高质量MMCs生产技术和配套设施。

2.2.3MMCs制造技术

MMCs制造工艺和方法主要为搅拌铸造法、粉末冶金法、原位生成法、挤压铸造法和喷射成形法。搅拌铸造工艺简单、操作方便、可生产大体积复合材料；粉末冶金可以制备出增强相高体积分数的复合材料，但工艺设备复杂，成本较高；原位生成主要是通过形核长大成稳定相形成，增强表面无污染，增强强度高；挤压铸造是制造金属基复合材料较为理想的途径，将预增强体在模具中加热迅速冷却制得；喷射成形主要是得到细小、致密、组织均匀体，生产工艺简单，生产成本低。

2.2.4MMCs发展方向

金属基复合材料由于其制备方法一般在较高的温度范围内制备新材料，为了满足科技发展的需要和市场需求，MMCs复合材料主要的发展方向为：简化制备工艺，降低成本；进一步探究金属基增强相强化机理，微观结构变化对机制的作用；润湿问题是金属基复合材料的难题，解决MMCs润湿问题成为关键；强调基体材料与增强材料的选择问题。

2.3陶瓷基复合材料（CMC）发展

陶瓷基复合材料（CMC）一般是指相变增韧、颗粒增韧和纤维、晶须增韧陶瓷的材料。主要针对耐高温复合材料研究应用，主要还是航空航天的应用，为了提高航空发动机的推重比和降低燃料消耗，50-60年代，发动机热端部件主要材料为铸造高温合金，其使用温度为800℃-900℃，70年代中期，定向凝固超合金开始推广，其使用温度提高接近1000℃，进入80年代后，开发出了高温单晶合金、弥散强化超合金以及金属间化合物等，并且热障涂层技术得到了应用，是热端部件的使用温度提高到1200℃-1300℃，接近合金熔点的80%，再进一步提高其使用温度收到限制，陶瓷基复合材料是21世纪可替代金属及其合金热端部件的首选材料。近20年，世界各国对高温结构用陶瓷基复合材料进行了研究和开发，并投入了大量的人力物力，美国NASA制定的耐高温材料计划、宇航计划以及日本的日月光计划都把陶瓷基复合材料作为研究的主要对象，其研究目标是将发动机热端部件材料的耐温达1650℃，从而达到节能、减重、提高推进比和延长寿命的目的，满足军事和民用热机的需要。

2.3.1陶瓷基复合材料（CMC）制备方法

陶瓷基复合材料通过对陶瓷增韧，纤维增韧引入主要是使得陶瓷材料的断裂行为发生根本性变化，由原来脆性断裂变成了非脆性断裂；晶须是具有一定长径比且缺陷较少的陶瓷小单晶，有很高的强度，是一种理想的陶瓷基增韧增强体，晶须引入使得材料由沿晶断裂转变为穿晶断裂的混合模式；相变增韧是目前极具发展前途和潜力的结构性陶瓷，主要利用ZrO2的相变特性提高陶瓷的断裂韧性和抗弯强度，通过应力诱导、微裂纹和压缩表面韧化处理；颗粒增韧是使颗粒充分分散在陶瓷基体中，烧结致密化，对陶瓷基的高温强度和高温蠕变有较大改善，颗粒的分布减小了裂纹扩散的驱动力，可提高陶瓷基复合材料的断裂韧性。

2.3.2陶瓷基复合材料（CMC）未来发展

陶瓷虽然作为发动机热端材料具有独特的优越性，但是其脆性大限制了其广泛的应用，为了克服陶瓷材料存在的可靠性差、敏感和韧性差的缺点，主要通过上述增强机制改变陶瓷本质的特性，为了使陶瓷基复合材料更快的发展，突破自身的缺陷，其未来发展趋势主要为：1.降低陶瓷基复合材料的制造成本，目前CMC成本较好，阻碍了其进一步发展，美国陶瓷界人士认为：通过凝胶铸成型与水基低压制造成型是目前较好的陶瓷成型工艺，且成本低；2.提高陶瓷基复合材料的可靠性和可重复制造性，降低因增强效应所带来得加工不稳定性；3.目前CMC设计准则主要参考金属材料设计手册，其本身尚没有形成完成的设计系统，随着科技手段的进步，在特殊领域和特殊构件下金属手册满足不了陶瓷材料的设计要求，因此需尽快完善陶瓷基材料的设计手册并制定新的加工设计准则，以便进一步推进陶瓷材料的进步。

3.结论

为了满足苛刻条件下材料的使用，复合材料以其轻质、高强、结构可设计性、结构功能一体化等优异的综合性能在各个领域表现出突出的作用。尤其在航空航天、国防军工、能源交通、资源环境等国民经济中影响巨大。随着科学技术的不断进步，未来复合材料的发展将会在上述特性的基础上更经济化、功能性更专一化的领域发展迅速。国家推出“十三五”绿色环保节能后，复合材料的发展将会更加全面。专业化，系列化。

参考文献

[1]陈详宝.先进树脂基复合材料的发展[J].航空材料学报,2000,v20(1):46-48 [2]陈详宝.先进树脂基复合材料的发展和应用[J].航空材料学报,2003,v23(增):198-199 [3]陈详宝,张宝艳,邢丽英.先进树脂基复合材料技术发展和应用现状[J].中国材料进展,2009,v28(6):3-5 [4]邢丽英,蒋诗才,周正刚.先进树脂基复合材料制造技术进展[J].复合材料学报,2013,v30(2):2-5 [5] 何亚飞,矫维成等.树脂基复合材料成型工艺的发展[J].纤维复合材料,2011,2:7-9 [6]耿运贵,张永涛.树脂基复合材料的应用与发展趋势[J].河南理工大学学报(自然科学版),2007,V26(2):192-195 [7]郝斌,段先进等.金属基复合材料的发展状况及展望[J].材料导报,2005,V19(7):64-66 [8]李凤平.金属基复合材料的发展与研究现状[J].玻璃刚/复合材料,2004,1:47-50 [9]王倩,高建国等.金属基复合材料的发展与应用[J].沈阳大学学报,2007,V19(2):10-13 [10]张荻,张国定等.金属基复合材料的现状和发展趋势[J].中国材料进展,2010,V29(4):1-4 [11]张效宁,王华等.金属基复合材料研究进展[J].云南冶金,2006,V35(5):53-55 [12]张发云,闫红等.金属基复合材料制备工艺研究进展[J].锻压技术,2006,6:100-103 [13]张立同,成来飞.连续纤维增韧陶瓷基复合材料可持续发展战略讨论[J].复合材料学报,2007,V27(2):1-4 [14]王俊奎,周施真.陶瓷基复合材料的研究进展[J].1990,V7(4):1-3 [15]何柏林,孙佳.陶瓷基复合材料增韧技术的研究进展[J].粉末冶金工业,2009,V19(4):49-51 [16]史国普.纤维增强陶瓷基复合材料概述[J].陶瓷,2009,16-19 [17]周洋,袁广江等.高温结构陶瓷基复合材料的研究现状与展望[J].硅酸盐通报,2001,31-33 [18]付前刚,李贺军等.国内C/C复合材料基体改性研究进展[J].中国材料进展,2011,V30(11):7-9 [19]蒋鞠慧,陈敬菊.复合材料在轨道交通上的应用于发展[J].玻璃刚/复合材料,2009,81