河南种子条例案

第一篇：河南种子条例案

河南种子条例案

案情:2003年1月25日，河南省洛阳市中级人民法院开庭审理了伊川县种子公司委托汝阳县种子公司代为繁殖“农大108”玉米杂交种子的纠纷，此案的审判长为30岁的女法官李慧娟。在案件事实认定上双方没有分歧，而在赔偿问题上，根据河南种子条例第三十六条规定，“种子的收购和销售必须严格执行省内统一价格，不得随意提价。”而根据《中华人民共和国种子法》的立法精神，种子价格应由市场决定。法规之间的冲突使两者的赔偿相差了几十万元。此案经过法院、市人大等有关单位的协调，法院根据上位法做出了判决。然而，判决书中的一段话却引出了大问题“《种子法》实施后，玉米种子的价格已由市场调节，《河南省农作物种子管理条例》作为法律阶位较低的地方性法规，其与《种子法》相冲突的条文(原文如此)自然无效......”

此案的判决书在当地人大和法院系统引起了很大的反响。为此，河南省高级人民法院在关于此事的通报上指出，人民法院依法行使审判权，无权对人大及其常委会通过的地方性法规的效力进行评判。目前在河南省人大和省高级人民法院的直接要求下，洛阳中院已初步拟定撤销李慧娟审判长职务，并免去助理审判员的处理决定。

问题:李惠娟法官是否有权宣布《河南省农作物种子管理条例》无效.解析:李惠娟法官在判决书中宣告：省人大常委会制定的《条例》因与国家制定的种子法相冲突而自然无效。因为中国实行的是民主集中制的人民代表大会制，在宪法上实际上实行的是人大至上，行政和司法机关对它负责，受它监督。立法、行政、司法有分工，但没有制衡。人大制定法律，同时解释法律和监督其他机关执行法律。法院没有权力审查人大的立法是否具有合宪和合法性。

根据宪法和《立法法》等相关法律规定，在我国，法官在办案时发现地方性法规或行政法规与国家法律相冲突时，应中止案件审理，报告所在法院，由所在法院报告最高人民法院，由最高人民法院根据《立法法》向全国人大常委会提出审查要求，再由全国人大常委会进行审查和做出决定（或由全国人大法律委员会和有关专门委员会审查，向法规制定机关提出审查意见，法规制定机关据此对相应法规进行修改），最后，法院根据全国人大常委会的决定或经法规制定机关作出修改后的法规，恢复对案件审理和做出判决。

联系到本案，基层法院和中高级法院只应有权选择适用相应规范，而不宜由它们直接和最终对法规、规章确认违法或宣布无效.思考: 本案件引发之问题实际上远不是谁对谁错的争论,而是一系列的深层次上的制度合理性问题的思考。

问题之一，法官在第一线判案，而制度上没有给法官充分的解释法律和适用法律的权力。一是法律的最终解释权不在法院；二是法律适用冲突的决断权不在法院。这样，给法院审判带来的困难是法院的终审判决可能不是终局的，因为它对法律的解释可能是错误的，而最终被立法机关纠正。如果审判中遇到法律法规相冲突时，法官按制度只能中止审判，而将冲突的法规提交有权机关裁决。而这个裁决机关最终在全国人大常委会，而常委会2个月开一次只有5-7天的会期，所以，依此制度运行，很多案件无法审判，要等全国人大常委会对法规合法性的裁决。现在之所以没有出现这种状况，是因为法官很大程度上回避了这个矛盾，有选择地适用一种法律，有时有抵触的法规也适用，一般也没有人追究。但是，随着法治的深入发展，类似本案的矛盾会越来越多地暴露出来。我们这一制度的不适应性更加突出，法官权力分离现象的改革将越来越迫切。

问题之二，这一问题再次提出了法官是国家的法官还是地方的法官的问题。从这一矛盾冲突导致的结果看，在没有国家违宪审查机制的情况下，现行法官任免体制使法官只能是地方性化的。在地方法规与国家法律冲突的情况下，“明智”的法官选择优先适用地方法规更安全。但从我国的法律理论性质上，所有法官都是国家的法官，他们头顶国徽都是以国家的法律名义在审判。随着法制的发展，这一理论上的国家法官与制度设置上的地方性法官的矛盾将更突出。

问题之三，随着人大的地位提高和作用的加强，人大行使权力的合法性和规范性问题将更突出。需要对行使权力的界限和程序提出更

明确的要求。此案给人们的担心是人大的权力滥用、不慎用也可能成为现实了。地方人大可能利用法律上的权力优势不适当地干预一些事情；再说，一些地方人大行使权力的行政化和权力机关化也是个问题。问题之四，此案更迫切地呼唤建立违宪审查制度。像此案是一个十分明显的需要进行违宪审查的争议，如果我们还是视而不见，全国人大的立法和法制统一将会受到严重影响，也影响宪法的权威。法官在适用法律时不能有作为，而立法机关又不去作为，一些违宪违法的法规就会得不到纠正。同样这种状况对执法者也是一种伤害。法制越活跃，法律冲突会越多，它对宪法和法制的损害就越严重。因为它涉及对宪法法治的信念和信心问题

第二篇：河南种子案

河南种子案——法院与人大关系

案情：2003年5月27日，洛阳市中级人民法院在审理一起种子赔偿纠纷案时，遭遇法律冲突问题。在庭审中，就赔偿损失的计算办法，原告（汝阳县种子公司）与被告（伊川县种子公司）争议激烈，原告主张适用《种子法》，以“市场价”计算赔偿数额；被告则要求适用《河南省农作物种子管理条例》，以“政府指导价”计算。经审判，洛阳市中级人民法院下达（2003）洛民初字第26号民事判决书，原告和被告都不服判决，向河南省高级人民法院提起上诉。洛民初字第26号民事判决书写道：“《种子法》实施后，玉米种子的价格已由市场调节，《河南省农作物种子管理条例》作为法律位阶较低的地方性法规，其与《种子法》相抵触的条（款）自然无效。”

洛阳中院判决书的这一表述激起河南省人大的强烈反响，河南省人大认为“洛民初字第26号民事判决书中宣告地方性法规有关内容无效，这种行为的实质是对省人大常委会通过的地方性法规的违法审查，违背了我国人民代表大会制度，侵犯了权力机关的职权，是严重违法行为。”10月18日，河南省人大常委会办公厅下发了《关于洛阳市中级人民法院在民事审判中违法宣告省人大常委会通过的地方性法规有关内容无效问题的通报》，要求河南省高院对洛阳市中院的“严重违法行为作出认真、严肃的处理，对直接责任人和主管领导依法作出处理”。洛阳市中院党组根据要求作出决定，撤销判决书签发人民事庭赵广云的副庭长职务和李慧娟的审判长职务，免去李慧娟的助理审判员，该决定最终未履行。

河南省高级人民法院受理此案后，向最高人民法院进行了请示。最高人民法院于2004年3月30日作出《关于河南省汝阳县种子公司与河南省伊川县种子公司玉米种子代繁合同纠纷一案请示的答复》，指出《立法法》第七十九条规定：“法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章，行政性法规的效力高于地方性法规、规章”。中华人民共和国合同法解释：

（一）第四条规定：“合同法实施以后，人民法院确认合同无效应当以全国人大及其常委会制定的法律和国务院制定的行政性法规为依据，不得以地方性法规和行政规章为依据。”根据上述规定，人民法院在审理案件过程中，认为地方性法规与法律、行政法规的规定不一致，应当适用法律、行政法规的相关规定。河南省高级人民法院做出终审判决，维持洛阳市中级人民法院的原判。

相关消息：2003年11月19日，肖太福、涂红兵、陈占军、朱嘉宁四位律师依据立法法规定，向全国人大常务委员会递交了“关于审查《河南省农作物种子管理条例》的建议书”。建议有两条：一是依法审查《河南省农作物种子管理条例》的法律效力，并向河南省人民代表大会常务委员会提出书面审查意见。二是尽快审查和清理国务院的行政法规和各地的地方法规，责令制定机关废止或修改与宪法和法律相抵触的行政法规和地方法规。

问题：人民法院是否有权做出宣布地方性法规无效的决定？地方人大与人民法院存在什么样的关系？公民是否存在提请全国人大常委会进行违宪审查的权利？

评析：

1、人民法院无权做出宣布地方性法规无效的决定，但具有选择适用更高位阶法律规范文件的职权和责任：第一，按照我国立法法第79条第1款的规定：“法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章。”上文中的《河南省农作物种子管理条例》属于地方性法规，其法律效力低于作为法律的《种子法》效力。第二，我国宪法第100条规定：“省、直辖市的人民代表大会和它们的常务委员会，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规，报全国人民代表大会常务委员会备案。”因此，河南省人大常委会有权制定《河南省农作物种子管理条例》之类的地方性法规，但前提是，该条例不得与宪法、法律、行政法规相抵触。从该案来看，《河南省农作物种子管理条例》与《种子法》确实发生了矛盾和冲突。第三，全国人大常委会法制工作委员会在《关于如何理解和执行法律若干问题的解答》第18点中指出：“人民法院在审理行政案件的过程中，如果发现地方性法规与国家最高权力机关制订的法律相抵触，应当执行国家最高权力机关制定的法律。”该文件虽然是针对行政诉讼适用法律的解答，但对本案有借鉴作用。何况上文中，最高人民法院在2004年3月30日作出的《关于河南省汝阳县种子公司与河南省伊川县种子公司玉米种子代繁合同纠纷一案请示的答复》中也指出，人民法院在审理案件过程中，认为地方性法规与法律、行政法规的规定不一致，应当适用法律、行政法规的相关规定。不过，这并不意味着人民法院可以直接宣布与法律相抵触的地方性法规无效。第四，我国现行宪法第67条第8项规定，全国人大常委会享有“撤销省、自治区、直辖市国家权力机关制定的同宪法、法律和行政法规相抵触的地方性法规和决议”的职权。立法法第88条第2项规定，全国人民代表大会常务委员会有权撤销同宪法和法律相抵触的行政法规；同时第4项规定，“省、自治区、直辖市的人民代表大会有权改变或者撤销它的常务委员会制定的和批准的不适当的地方性法规”。因此，正是全国人大常委会和省级人大才享有对地方性法规的审查权，而省级人大常委会和各级法院都无权直接宣布地方性法规无效。第五，清华大学宪法与公民权利中心副主任、北京中孚律师事务所肖太福律师认为，在目前我国宪法框架和司法体制下，人民法院没有合宪性审查权是毫无疑问的，但人民法院有无合法性审查权却是值得深思的。当下位法与上位法相抵触时，司法审判实践中人民法院可以选择三种方式：其一，中止审理，逐级上报，等候裁决。其二，直接使用上位法，避开下位法。其三就是行使“有限司法审查权”，审查下位法的效力，适用上位法。即在判决中明确审查下位法，指出下位法与上位法相抵触的地方，并根据宪法的精神和立法法的依据宣称与上位法相抵触的条款无效。（曾金胜：李慧娟事件再调查，人民日报《时代潮》2004年第9期）其中，第1种做法没有体现司法的公信力，不能给当事人以信服的理由，也不符合司法文书以理服人的特点；第3种做法与我国法院的宪法地位不相称，因为我国法院没有明确得到关于违宪审查的宪法授权，不同于美日的司法审判体制；因此，只有第2种才是比较可行的做法。

2、人民法院接受人大的监督，但人大不得干涉人民法院的独立审判行为：第一，我国现行宪法第126条规定：“人民法院依照法律规定独立行使审判权，不受任何行政机关、社会团体和个人的干涉。”根据有关资料，在洛阳中院对本案进行合议前，该案审判人员先后收到洛阳市政府、市政法委、主管院长与副院长转来的批示，以及河南省人大常委会要求省高院对洛阳中院相关责任人进行严肃处理的意见等，都是对司法独立的挑战。第二，不错，根据我国宪法126条和人民法院组织法第17条的规定，法院是人大体制下的法院，它必须接受人大的监督，向人大报告工作。可是，人大与法院的关系更多地体现在人事安排和法律实施方面，体现为事后监督和法律监督，而不是事前、事中监督与个案的具体监督。法院与人大的关系不是领导与被领导的行政隶属关系。法院首先是国家的审判机关，担负着维护国家法制统一的重任。长期以来，我国的法院体制仿照行政体制，带有浓厚的地方主义和部门主义色彩，地方法院因为财权、人事权等原因受制于地方，往往成为地方保护主义的工具。对于各级人大来讲，对法院的监督也应通过法定程序通过对本级法院工作、法官的选举、任命与罢免、对法院存在重大问题的质询和调查等方式来进行。人大和其他国家机关与社会组织、个人对法院的监督不能演变为对法院具体行使审判权的监督和干涉。

3、公民享有提请全国人大常委会进行违宪审查的权利。根据《立法法》第90条第2款的规定：“前款规定以外的其他国家机关和社会团体、企业事业单位以及公民认为行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例同宪法或者法律相抵触的，可以向全国人民代表大会常务委员会书面提出进行审查的建议，由常务委员会工作机构进行研究，必要时，送有关的专门委员会进行审查、提出建议”。4位律师依据立法法向全国人大常务委员会递交了“关于审查《河南省农作物种子管理条例》的建议书”,正是公民主动行使宪法和法律监督权的的表现。同时全国人大常委会享有法定的违宪法审查权,如现行宪法第67条第1项规定全国人大常委会有解释和监督宪法实施的职权；第4项规定其享有解释法律的职权；第7项规定其享有撤销国务院制定的同宪法、法律相抵触的行政法规的职权；第8项规定其享有撤销省、自治区、直辖市国家权力机关制定的同宪法、法律和行政法规相抵触的地方性法规和决议的职权。立法法第90条、第91条也做出了类似规定。2003年5月17日《南方都市报》报道：5月14日，俞江、滕彪、许志永三位法学博士，以传真形式向全国人大常委会提出“关于审查《城市流浪乞讨人员收容遣送办法》的建议书”，认为1982年由国务院颁布的《城市流浪乞讨人员收容遣送办法》与我国现行宪法和有关法律相抵触，应予以改变或撤销。该事例也是公民享有提请全国人大常委会进行违宪审查的权利的表现。

思考:本案件引发之问题实际上远不是谁对谁错的争论,而是一系列的深层次上的制度合理性问题的思考。

问题之一，法官在第一线判案，而制度上没有给法官充分的解释法律和适用法律的权力。一是法律的最终解释权不在法院；二是法律适用冲突的决断权不在法院。这样，给法院审判带来的困难是法院的终审判决可能不是终局的，因为它对法律的解释可能是错误的，而最终被立法机关纠正。如果审判中遇到法律法规相冲突时，法官按制度只能中止审判，而将冲突的法规提交有权机关裁决。而这个裁决机关最终在全国人大常委会，而常委会2个月开一次只有5-7天的会期，所以，依此制度运行，很多案件无法审判，要等全国人大常委会对法规合法性的裁决。现在之所以没有出现这种状况，是因为法官很大程度上回避了这个矛盾，有选择地适用一种法律，有时有抵触的法规也适用，一般也没有人追究。但是，随着法治的深入发展，类似本案的矛盾会越来越多地暴露出来。我们这一制度的不适应性更加突出，法官权力分离现象的改革将越来越迫切。

问题之二，这一问题再次提出了法官是国家的法官还是地方的法官的问题。从这一矛盾冲突导致的结果看，在没有国家违宪审查机制的情况下，现行法官任免体制使法官只能是地方性化的。在地方法规与国家法律冲突的情况下，“明智”的法官选择优先适用地方法规更安全。但从我国的法律理论性质上，所有法官都是国家的法官，他们头顶国徽都是以国家的法律名义在审判。随着法制的发展，这一理论上的国家法官与制度设置上的地方性法官的矛盾将更突出。

问题之三，随着人大的地位提高和作用的加强，人大行使权力的合法性和规范性问题将更突出。需要对行使权力的界限和程序提出更明确的要求。此案给人们的担心是人大的权力滥用、不慎用也可能成为现实了。地方人大可能利用法律上的权力优势不适当地干预一些事情；再说，一些地方人大行使权力的行政化和权力机关化也是个问题。问题之四，此案更迫切地呼唤建立违宪审查制度。像此案是一个十分明显的需要进行违宪审查的争议，如果我们还是视而不见，全国人大的立法和法制统一将会受到严重影响，也影响宪法的权威。法官在适用法律时不能有作为，而立法机关又不去作为，一些违宪违法的法规就会得不到纠正。同样这种状况对执法者也是一种伤害。法制越活跃，法律冲突会越多，它对宪法和法制的损害就越严重。因为它涉及对宪法法治的信念和信心问题

参见法律思想网中蔡定剑贺卫方姜明安等对李慧娟案的相关讨论

反对法院享有审查权的人会主张：依据《立法法》的规定，只有相应的法规制定机关，才有权改变或撤销与上位法相抵触的下位法，而法院作为审判机关，只能依法判案，根本无权认定任何法规无效；而且《立法法》还规定，特定国家机关以及其他单位或个人认为某些下位法同宪法或法律相抵触的，可以向全国人大常委会书面提出审查的要求或建议，由常委会定夺。这也说明法院无权直接认定地方性法规无效。

这种主张，显然是混淆了“立法程序”和“司法过程”的界线。法规制定机关改变或撤销法规，以及全国人大常委会应请求而审查下位法规，都属于立法程序，会产生“法的变更”的普遍效力；而法院确认法规无效，则属于司法过程，是指某项法规在具体案件中不被适用，更准确地说，法院只是“拒绝适用”某项法规，而非使之“彻底无效”，因此并未侵犯立法机关的职权。《立法法》也并未要求法院每当遇到上位法和下位法冲突时必须中止诉讼，提请有关机关裁决。“改变”“撤销”“审查申请”等立法程序并非司法过程的必经步骤，对这些程序的规定也不能排除法院有权在具体案件中对某些法规直接进行审查。

《立法法》倒是的确规定了，当不同的法规之间规定不一致，“不能确定如何适用时”，应由相应的法规制定机关进行裁决。这里提到了“法律适用”，似乎包括司法过程，若真如此，则法院在审判中在遇到这些情况时，就要中止审理，等候有权机关做出决定。但是，请注意，《立法法》对此只规定了大致两种情况，一是“相同位阶”的法律规定不一致，二是旧的特别法和新的一般法之间规定不一致，而且还是在“不能确定如何适用时”才需裁决。《立法法》此处并没有包括“不同位阶”法律规定不一致的情况，究其原因，是因为这里规定的是“不能确定”如何适用法律时的疑难情况，是“上位法优于下位法”、“新法优于旧法”、“特别法优于一般法”等原则无法解决的特殊例外，所以需要交由法规制定机关另行澄清。而上位法和下位法不一致，就象新法和旧法、特别法和一般法不一致一样，并不存在“应适用何者”的疑问，因此法院当然可以迳行适用优先的规范，无需提请相应机关进行裁决。

我国1989年通过的《行政诉讼法》，规定法院不受理对行政法规、规章等抽象行政行为提起的诉讼，但并没有排除法院在审理过程中，可以对具体行政行为所依据的法律规范进行附带审查，而且《行政诉讼法》还明确规定了法院的“参照适用权”，即法院审理行政案件中，“参照”（而非“依据”）国务院部门规章和地方政府规章，这已被广泛解释为法院有权附带审查规章的合法性。

而在实践中，法院对法律规范的审查权并不局限于规章，而是早已扩展到了地方性法规。最高法院曾在其司法解释中一再澄清：法院有权判定地方性法规是否与上位法不一致，并有权直接适用上位法。

第三篇：个人简历例案

个人简历

个人信息

姓名：白芊出生年月：1982年12月17日 性别：男婚姻状况：未婚

联系电话：1 3 6-2 1 9 9-7专业：家具设计

Email:Baiqian_happy@126.com身份证号：1427 3319 8408 家庭地址：山西省太原市尖草坪区滨和东路

联系地址：上海市闵行区罗锦路未名园10栋健康状况：健康

软件操作：3DMAXPOTOSHOPAOTOCADPPTWORDEXCEL操作熟练 毕业院校：南京林业大学木材工业学院（专科）

申请岗位

区域销售/销售代理工程销售/销售代表销售加盟/市场拓展

工作经历和工作成就

2007年8月——至今：就职于美国HNI集团美时家具上海分公司，任区域销售。负责上海区域销售，工程销售以及品牌的市场推广工作。维护老客户的管理及开发新客户，设计公司从而使提高美时在市场的占有率。至今工作业绩：200万左右

工作单位地址：上海市延安西路1319号利星国际广场3楼

证明人：胡俊电话：***

2005年6月——2007年8月：就职于上海新凯实业有限公司OKELO橱柜，任区域销售经理。负责北京、天津、山东、河北及山西的厨具销售、代理商管理协调工作以及品牌的市场推广和宣传策划工作。（所管区域业绩为公司业绩的一半）

工作单位地址：上海市南丹路169号展厅地址：宜山路555号1楼

证明人：焦建钢电话：***

2005年3月——2005年6月：就职于上海雅风家具制造有限公司，任销售代表。负责上海地区的产品销售工作。（主要为实习）

工作单位地址：上海沪太路555号3楼

证明人：李军电话：***

2004年7月——2004年9月：就职于南京家饰建筑装潢有限公司。任设计师（暑期实习）2003年7月——2003年9月：就职于南京中冠建筑工程有限公司。任设计助理（暑期实习）专长

在学校和社会工作中所学和所拥有的工作经验能让我与贵公司的要求有机会的结合起来，为公司带来更多的回报。经过社会生涯让我在人际关系交往、承受压力和面对突发事件的心态等能力方面有着与别人不同的优势，使我拥有丰富的经验和良好的交际能力。同时，本人还拥有良好的创新意识和拼搏精神，不畏困难，勇于挑战自我。拥有很好的执行能力和敏锐的洞察。能很快的适应任何环境。有良好的市场营销、市场策划的思想和方法。

教育水平

2005年毕业于南京林业大学，木材工业学院专科毕业

英文水平

大学英语听读写熟练。自己对事业、生活的信念（Nevergiveup）

第四篇：宣传策划例案

餐饮休闲娱乐业广告宣传策划方案

一、宣传目的：

“xxxx”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为xxxxx市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着xxxxx餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“xxxxx”来说，开业时的兴衰决定了

“xxxxx”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“xxxx”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对““xxxx”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在“xxxx先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在““xxxx”开业庆典上成功的同时，同时也让““xxxx”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。因此，本次““xxxx”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、在“xxxx乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进““xxxx”开业庆典的成功举办。

2、完善和树立““xxxx”的品牌形象。

3、适时地宣传““xxxx”的服务设施和产品。

4、做好““xxxx”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升 ““xxxx”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好““xxxx”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行““xxxx”的车身包装，深入“xxxx五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对““xxxx”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对““xxxx”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据““xxxx”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好““xxxx”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：“xxxx-行业-全区，主要在媒体选择上，“xxxx地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以““xxxx “xxxx “xxxx ”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的““xxxx”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在“xxxx全区的消费者心目中，初步建立““xxxx”品牌的知名度和好感度，促进、保证““xxxx”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、通过宣传，使““xxxx”经营理念和品牌形象深入消费者，5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到““xxxx”，与““xxxx”共创伟业。

6、着重宣传体现““xxxx”的社会性与“xxxx企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把““xxxx“xxxx“xxxx“xxxx”活动推往一个高潮。

8、作为“xxxx地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传““xxxx”的品牌形象及影响。

9、做好““xxxx”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的““xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx的广告宣传。

四、特别宣传活动：

1、““xxxx”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现““xxxx”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2、““xxxx”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3、“““xxxx”工程进展现场报道活动：在““xxxx”现场，以“最后备战？天，给“xxxx人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使““xxxx”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办一期““xxxx”专刊（四开单页彩报），举办““xxxx有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括““xxxx”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是“xxxx产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

五、新闻发布会：

1、第一次：-

时间：拟于10月下旬举行

内容：对““xxxx”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对““xxxx”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次：

时间：拟于11月中旬举行

内容：重点介绍““xxxx”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

目的：为““xxxx”开业拉响前奏并进行深入报道，为““xxxx”提供强大宣传攻势。

六、宣传与媒介形式：

鉴于“xxxx媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以“xxxx区为中心，覆盖周边，辐射“xxxx“xxxx“xxxx等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。““xxxx”

广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则

为：平面印刷媒体为主导，展开““xxxx“xxxx”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“湘中休闲”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行““xxxx”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于“xxxx全区的宣传和开业告之。

1、报纸：

可以选择《“xxxx广播电视报》、《“xxxx晚报》、《“xxxx》等报纸宣传。开辟““xxxx”专栏、专版，对““xxxx”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

2、电视台

制作““xxxx”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx。

3、广播电台

充分利用“xxxx电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、DM“xxxx专递

由于“xxxx缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期““xxxx”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

5、宣传车及公交车车身广告

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意““xxxx宣传车”，组织3—4辆车在“xxxx等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台““xxxx”的车身形象广告。

6、广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以““xxxx”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了““xxxx”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《“xxxx人才网》、《“xxxx信息港》、《“xxxx人事信息》等网站发布招聘信息。

可以建立““xxxx”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx》等。

9、手机和小灵通短信广告：

可以与移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布““xxxx”招聘广告和开业时间的讯息。

内容：“xxxx“xxxx“xxxx万元的““xxxx”餐饮休闲娱乐“xxxx“xxxx开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx

七、广告投放区域

——平面印刷广告：“xxxx（随宣传车出去宣传发送）

——户外广告：“xxxx现场、“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx、火车站；

——电视广告：目前以“xxxx范围为主、“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

——报纸广告：全区和全国公开发行的“xxxx报纸；

八、资金预算

1． 3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

2． 3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

3． 互联网发布费：2000元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

4． 通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

5． ““xxxx”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

6． ““xxxx”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

7． 电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

8． 报纸： 10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

9． 广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

10． 户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

11． 公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

12． 广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

13． 其他：1万元（不可预见费用）

总计：70000元

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据““xxxx”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此““xxxx”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，““xxxx”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行““xxxx”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传

““xxxx”的服务功能和设施，传达““xxxx”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

第五篇：求职信的例案

求职信

某某领导：

你好！

感谢你在繁忙的事务中抽出一点时间审阅的我的求职信，您的审阅就是我即将就业的第一步。这里的每一个字都是一名等待就业大学生用竭诚的心写出来的。

贵单位是要物色一个优秀的员工或是助手，我要谋求一个能够

发挥我个人能力的理想工作。我是一名即将毕业的大学生，我愿意用我的能力为贵单位更辉煌的事业添砖加瓦。

随着人才竞争的日益激烈，在大学期间我除了刻苦学习专业知

识外还不断的充实自己，提高自己实践能力与动手能力。寒窗苦读，脚踏实地不为别的只为在将来的挑战中积累一点积蓄。我愿意接受挑战，开创未来。

学校只是一个小小的空间，社会才是一个大大空间，从学校

到社会是人生一个成长的过程。很高兴我生活的是一个充满挑战的年代，只要有奋斗进取不止的信心，我就有前进的动力。这是一个新的开始，对未来我有信心去追求去探索，对事业我有着强烈的执着和热爱。无论贵单位是否审阅这封自荐信，我都充分准备面试，因为在这个机会稍纵即逝的时代机会总留给那些有准备的人。贵单位给如果我一个机会，那么我会紧紧抓住这个机会来展示我自己。我会用实践证明贵单位的选择是对了。

此致

敬礼

自荐人：

2012年3月15日