营销中的人性九大定律

第一篇：营销中的人性九大定律

营销中的人性九大定律

营销的精髓就是如何利用好人性，下面来谈谈人性的弱点是如何在营销中产生作用！

人性定律

（一）人都喜欢先获得，不喜欢给予！-----------所以我们需要先给予顾客价值，然后再要求顾客回报！养成先给予价值的习惯

人性定律

（二）人都喜欢被赞扬，不喜欢批评！-------------所以我们需要看到顾客的优点并赞美他！养成看别人优点的习惯

人性定律

（三）人都喜欢被肯定，不喜欢否定！-------------所以我们需要先肯定顾客的判断，然后提出更好的建议！养成认同的习惯

人性定律

（四）人都喜欢免费的，不喜欢付费！-------------所以免费是用来建立信任度的最好的方法，也是最经常用来做抓潜的手段！养成塑造免费产品价值的习惯

人性定律

（五）人都喜欢别人帮忙想好一切，不喜欢自己思考！-----------所以我们必须帮顾客想好一切流程，减少顾客做决定的难度！养成替顾客简化决定的习惯

人性定律

（六）人都喜欢从众，不喜欢孤立！--------------营销造势，让环境影响顾客决定！养成让顾客知道他的决定和别人一样正确的习惯

人性定律

（七）人都喜欢结果，不喜欢付出的过程------------所以告诉顾客使用我们的产品的结果是什么非常重要！养成让顾客直接见到结果的习惯

人性定律

（八）人都喜欢拖延，不喜欢马上行动------------所以我们必须时刻注意督促顾客马上行动！养成引导顾客行动的习惯

人性定律

（九）人都喜欢占便宜，不喜欢便宜--------------所以不是东西便宜就好，而是让人感觉占了便宜就好！！永远让顾客觉的他得到的比付出的要多很多

第二篇：九大定律 心得（定稿）

九大定律：

一说起定律，大家可能就会想起什么牛顿运动定律，能量守恒定律的，那教育又有什么吗？新教育提出了九大定律，它是新教育人通过长期研究和观察提出的论断，不一定妥当，但是它却引起我们的思考。

定律一：“态度决定一切”，教育，在一定意义上说，就是培养学生积极的人生态度的过程。积极的人生态度包括：对待未来、工作、社会、学习、他人、自己的态度。如果我们的教育能加强这些方面的训练，使学生形成积极的人生态度，可能会收到事半功倍的效果。

定律二：体罚近乎无能

教育是心灵的艺术，只有心与心面对，心与心交融，才能取得真正的实效。皮肉之苦，只能是饮止渴。所以，“体罚近乎无能”。

定律三：读书改变人生

定律四：课堂属于学生。课堂应该是学生生活和生命的重要组成部分。

定律五：性格主宰命运。乌申斯基曾说过：“教育中的一切都应该以教育者的人格为基本，因为只有人格才能影响人格，只有性格才能形成性格。”性格在人的整个发展中起到极其重要的作用，我们应该唤醒充满灵性的个体，使之拥有更美的性格，打造绝美的命运。

定律六：特色就是卓越。

定律七：理想创造辉煌。

定律八：爱心产生奇迹。任何教师都不会与奇迹无缘。但要与奇迹结缘，你就要弹出爱心的红线，抛出爱心的绣球。

新教育在行动：

我想给大家讲讲我们

我的困惑：

大家都知道，这是个浮躁的社会，人们衡量成功的标准就是金钱。如何引导孩子树立崇高的理想，并引领孩子为着自己的理想努力奋进？这是我所要努力的，也是我的困惑。

结语：

第三篇：九大教育定律学习心得

九大教育定律学习心得

湟中二中 李延昊

朱永新老师九大教育定律教育思想充分体现了以人为本的教育原则，他指出：教育就是为了人，人文精神的核心是关注人的生存状态，关注人的发展空间，为了一切的人，我们不仅要关注教师，要关注一切的人，帮助校长，帮助家长，帮助社会上所有的人去发展，学习朱永新新教育思想的心得体会。无论他是贫困的，还是富贵的，还是愚昧的，还是智睿的，无论他是健全的还是残疾的，都应该为了他们，同时教育为了人的一切，这是我们的核心理念。一切为了人的发展也是胡锦涛总书记提出的构建和谐社会重要组成部分，是值得我们教师去研究，去实践的。

朱永新新教育的目标：新教育的目标追求就是追求理想，超越自我。只有追求理想，超越自我，才能培养积极的认识态度，才能真正地做到让教师，学生和学校一起成长，我们认为参加我们实验的所有的学校的老师都应该有自己的梦，都应该给自己有一种挑战自我的勇气，有一种超越自我的一种精神。每一个老师，每一个学生都要成功，每个学生都要找到成功的感觉，相当部分的老师和学生都能够成材，最后有大的成就。每个老师都要成长，相当多的人能够成功，有一部分人能够成材，成就。所有实验的人都要感觉到自己在不断地进步，在成长着，成长并快乐着。这是我们追求的一种境界。

著名教育家朱永新的新教育思想，触发我们去思考，我们在县教育局的极力倡导下，这段时间我认真学习了朱永新老师的九大教育定律，体味了朱老师“过一种幸福完整的教育生活”、“建设书香生活环境”等教育内涵。

一、朱永新新教育思想给我的触动

1、朱永新老师认为，新教育实验,是一个以教师发展为起点,以帮助新教育共同体成员过一种幸福完整的教育生活为目的的教育实验。他的新教育思想，引人深思，令人深受启发。

2、朱老师的新教育认为,理念教育是一种生活方式，学习不应该只是“为将来的工作与生活作准备”,教育本该是生活的基本方式,儿童今天在学校里所接受的教育,在为长远的人生与社会理想服务的同时,本身就应该是幸福的生活。新教育强调“过一种幸福完整的教育生活”,这既是对教育终极意义的思考与追求,也是对当下畸形教育提出疗治的愿望与计划。新教育实验提出“教育幸福”,应该是针对现在的一些教育的不良现象和一些“畸形”的教育提出的。

朱老师新教育理念表明：教育既要满足学生最基本的需要。如安全的需要与被爱的需要等，更要促进学生萌发高层次的需要,如爱他人的需要,自我实现的需要,社会认可的需要等等。新教育希望通过自己的努力,能够实现人的“全面和谐的成长”,能够让每个受教育者获得成功的智力,整合的智慧,高尚的德性,丰富的情感，在这样的基本理念下,新教育实验提出了让师生与人类的崇高精神对话,相信教师与学生的潜力,重视精神状态、倡导成功体验,教给孩子一生有用的东西,强调个性发展。

3、朱永新曾说：“我过去是研究教育的。在研究人类教育史的过程中，我发现不管教育怎么变，其中最重要的一项活动--阅读都始终没有变过。阅读是教育中最本质的一个活动，那些最伟大的教育思想家毫无例外地都推崇阅读。通过阅读可以获得终生自我学习的能力，更重要的是拥有了终身学习的兴趣和习惯。

朱老师认为：阅读是教育最重要的活动,新教育将”营造书香校园“列为首要行动,将阅读细化为若干具体的子项目,有效地解决了不同年级、性格与性别的学生,不同水平与学科的教师分别该读什么和怎么读的问题。通过建设浓郁的阅读氛围、开展丰富多彩的读书活动,让阅读成为师生最日常的生活方式,进而推动书香社会的形成。这无疑是对传统教学的一次提升。

学习朱老师九大教育定律，走近他倡导的新教育并作思考判断，愈发增强了作为一名教育工作者的使命感。

二、朱永新描述的三重”理想境界“对我的启发

1、理想课堂第一重境界为：落实有效教育框架，为课堂奠定一个坚实的基础。朱永新认为：这成为新教育人进行课堂框架研究的起点。”我们希望这个框架，可以成为我们理解课堂的一个工具。“朱永新还认为：这个框架分为教学目标、预习作业、个体学生学习清单和教学板块。”预习“被朱永新称为这个框架的一大特色，”预习是学生独立学习的机会，不应只是为课堂教学做一些准备工作，而应尽可能地针对所有教学目标，是真正的自主学习。“这就重新确立”教为学服务，让学生的学习成为课堂的真正核心“的思想。要让每一分钟都有所计划、富有成效。

2、理想课堂第二重境界是：发掘知识这一伟大事物内在的魅力。

朱永新所讲的”知识“，不能理解为静态的写在书本上的知识，而要视为一个动词、一个有待重新发现的事物奥秘，以及发现这种奥秘的方法和过程。朱永新认为：优秀的课堂教学，就是要重现这一神奇的发现与创造的过程。核心是智力挑战、思维训练。

3、理想课堂第三重境界是：知识、社会生活与师生生命的深刻共鸣。

朱永新认为，理想课堂不会停留于人与知识的对话这一维度，而要展开三重对话：人与知识的对话、人与他者的对话、人与自己的对话。”只有这样，我们才能说，课堂教学不仅实现了知识的复现，而且也实现了人的复活--师生生命的复活“。

九大教育定律学习心得

湟中二中 窦桂清

朱永新几乎是教师皆知的人物，他提出的九大教育定律是很有见地和影响的，能给我们很多有益的感悟。如果我们在教育教育工作中，多一点细心、耐心、爱心，用一双发现的眼睛去观察、去体会，用研究的态度和视角去分析和探究每天发生在我们身边的教育教学故事、现象，我们的教育智慧将会越来越丰富，很多问题解决起来将会得心应手，收到事半功倍之效。面对活泼多样性格各异的学生，为师者不读书、不学习、不研究，无法教育好他们，仅凭权威的训斥，难以收到好的效果，更不可能让学生得到全面、和谐而有个性地发展。

1、新课程改革和教育发展的新要求：今天的教师应该有自己独特教学个性。那就是不人云亦云，有自己独特的教学思路和主张。老师要善于发现自己的个性和业务方面的独到优势，在夯实自己教学能力的基础的同时，培养出自己独特的教育理念和教学个性。只有这样才能培养出学生个性，要求老师对于自身要有清晰的认识，并善于不断调整自己的定位，在学校环境和个人条件之间寻求平衡。当今教育，教师最缺少的就是独立人格和自由精神，导致培养出的孩子千人一面，缺乏创新能力和独特气质。教学个性本身就意味着创造力。

2、教师对学生要真正做到一视同仁。一个老师通常要面对几十甚至上百个学生，学生性格有好有坏，成绩有优有劣，能够关注每一个学生，并爱护每个学生，是这一类老师所具备的能力。把学生当学生看，把人当人看，不惟成绩论素质，不惟喜好论好恶，不惟家境论高低。有人说，关注每一个学生，就是要做到关注成绩最差的学生。我想补充一句，关注每一个学生，也要做到关注你最讨厌的学生。

3、教师应该对学生严而有度。只有这样才能把班级管理得井井有条，有一整套管理理念和管理手段，并善于进行总结和反思。学生正处于成长发育阶段，难免犯有这样或那样的缺点和错误，所以必须按照学生的言行规范来严格要求他们，又正因为这些缺点错误是难免的，所以对他们的要求应该有度，按照他们的成长规律，给与他们改正缺点错误的时间和机会，不能一味的批评和指责，甚至体罚或变相体罚。老师的管理应该得到学生的尊敬，使学生心服口服，从心底里得到学生的认同。

总之，通过这段时间的学习，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗礼。我将在今后的工作和学习中，以朱永新的新教育理念和思想为我所范，努力学习，进一步学习”我的教育理想"，使自己的思想不断进步，工作也有更大的起色。

九大教育定律学习心得

湟中二中 张发存

“说你行你就行”这是朱永新教授的九大教育定律之二，这样一种“定律”用在教育方面常常令人拍案叫绝。朱老师把人们批评官僚的用人机制——“说你行你就行，不行也行；说你不行就不行，行也不行”这句话命名为“朱永新教育定律之二”。

作为一名教师，每天面对几十名孩子，面对几十双充满渴望和期待的眼睛，我们的言行举止，我们的情感态度，无不深深影响着每一个孩子。当孩子犯错误或表现不佳的时候，严厉的批评，大声的斥责，换来的是孩子暂时的服从，表面的听话，但同时也在孩子的心中埋下了叛逆和怨恨。老师不仅没有转变孩子，实现自己的工作目标，反而伤害了孩子的心灵，伤害了师生感情，给今后的工作带来更大的麻烦。所以，全新的时代需要拥有全新观念的老师，全新的时代赋予“敬业”和“专业”全新的含义。教师是跟人打交道的工作，我们的工作对象是虽然年幼无知，但是也是有血有肉，有思想，有情感，有独特个性的孩子。这就更加要求我们关注孩子的内心世界和精神需求，激发他们对知识的热爱和渴求，培养他们积极进取奋发向上的意志品质远比传授知识更重要。我们要时时刻刻提醒自己，时时刻刻历练自己，用我们无限的爱心、耐心、细心和关心，尽可能使用鼓励或激励的的语言，为孩子也为自己创造美好的教育境界。

看到过这么一则故事，美国心理学家做过一个试验，他们把一份名单交给老师，并悄悄对老师说，这些学生是最有发展前途的。老师发现，他们并不都是自己所欣赏的好学生。半年之后，研究者再次回到学校，他们发现这些“榜上有名”的学生果然进步神速。

定律很简单，但在教育教学中要实践这六个字，却需要我们教师付出“三心”。首先要有爱心：将每一个孩子当成自己的孩子一样对待。遇到学生智力不佳、品行不端时，能不断的去鼓励他，引导他；当学生有一些些进步的时候，通过适当的方式去放大他所取得的进步，让他感觉到自己确实行。其次要有耐心：教师每天要备课、上课，千头万绪，工作压力可以想像。这样的条件下，还要与那些学习成绩中下，一再犯错的学生交流，去发现他们身上的优点，说他们行，教师没有耐心无法做好。第三要有恒心：偶尔的进行鼓励，说学生行，这对于教师来说并不难，但是要天天坚持，年年坚持就难了。所以，要实践好这种话，离不开教师的付出。

读完了教育九大规律，作为新一代的教育工作者，我认为我们应该不断思考，创新。在教学工作中应该把教育规律作为指导思想，鞭策自己的行为。为了孩子，更好的完成教学工作。

第四篇：房地产销售九大定律

房地产销售九大定律

（置业顾问通往成功之路的必胜宝典）

1、人都是可以被诱导的，客户一定是可以被搞掂的！

条件：顽强的意志，必胜的信心。

树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。

客户心里是犹豫不决的。

害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、客户所讲的不买的理由全是借口！

条件：假借口是因为不信任。

真借口是因为客户认为就是这样。

3、客户所讲的任何缺点，都是微不足道、不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

条件：向客户灌输投资房地产一定是需要综合考虑的！

我们的房子不一定是最好的，但一定是最适合你的！

4、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质！

条件：项目卖点的广泛深入挖掘，并将卖点情境化，生活化

5、客户一出门就不再是你的客户了！（力求第一次解决）

条件：第一次打电话就要想方设法让其带上钱，敢于积极的让客户第一次就下定！第一次接待客户A.定位（楼号、层数、户型、房号）B.渲染（情境）梦想美化

C.危机意识D.交钱订房

要尽量缩短成交周期，不要用自己的经济状况，来衡量客户的经济状况，能来售楼部的准客户都是能买得起房子的客户。

房子的本质为商品，不能让客户下次再来，回去了解、消化、商量、冷静、比较都是错误的。让其马上交钱自己就一直处在进攻状态，客户一直被你引导。

6、回访客户只有一条信念：要么成交，要么报警！

条件：不放弃任何一个可能的机会，情况一定是随时间不断变化的，决不轻易给客户判死刑永远为1%的机会做100%的努力

主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。

不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。

给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。

诚恳的态度像膏药一样贴住他。最终执着的敬业精神只会受到客户及同行的尊重和认可！

7、电话里是永远不可能成交的！一定要将客户约至现场！条件：转换角色，发掘客户心理薄弱点，增强信任感

利用销售政策经常制造新的兴趣点，给客户一个说服自己的理由

8、销售环节无小事，细节决定成败！细节决定一切！

条件：抓住一切可以利用的细节，来满足客户虚荣心、尊贵感、被重视等内心潜在心理需求，以

全面提升项目产品附加值！

9、清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。

第五篇：新教育有九大定律

新教育有九大定律： 态度决定一切。说你行你就行。体罚近乎无能。读书改变人生。课堂属于学生。性格主宰命运。特色就是卓越。理想创造辉煌。爱心产生奇迹。