广告公司在生存发展中该如何定位

第一篇：广告公司在生存发展中该如何定位

广告公司在生存发展中该如何定位?

2009-09-01 11:44:02|分类： 用心学习|标签： |字号大中小 订阅

广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题，却未见有太多的建树。其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的现实问题，而且还是

一个带有很强的实践色彩的理论问题。

据我所知，目前有许许多多大大小小的广告公司，为了在业务竞争中力求包揽到所有的广告业务．往往都愿意打着提供全方位服务的招牌，甚至在机构设置上也普遍存在着大而全、或者小而全等千篇一律的组织模式，而在实际的业务绩效中却未见有多少特色。也许在广告业发展之初，广告公司的定位问题并不十分重要；但是随着广告业竞争的愈演愈烈，以及行业内部各领域的专业化发展，“定位”也就随着产品细分的广告战略浮出水面，成了广告公司谋生存求发展的一个需要认真面对的现实问题。有许多广告公司在初创时都曾经有过设想：先承揽业务．谋求生存；然后再规范起来，定向发展。然而在实际的竞争中却往往抵御不住各种形态的扩张的诱惑，从而迷失了方位。我在教学之余曾经在数家地方性广告公司兼职服务。其中有两家公司在代理业务的竞争中，为了谋求到更多的经济利益，曾先后应不同商家的委托，为其建立连锁销售网点，从事除广告业务而外的联营销售。一项业务是售酒，另一项业务是售药和保健品。结果呢，没有一项不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毁约，用售不出去的商品折抵广告费．弄得这两家公司

哭笑不得。

还有一种情况，有一家公司在创业之初依托媒体的优惠和关照获得了发展(因为当时总经理的未婚妻就是地方电视台广告部的记者)，他们因此在媒体监测和媒介研究方面投入了不小的资金和人力，不仅可以为每一项优惠的广告时段或版位代理权提供各种形式的对比分析和出色的包装，而且还可以随时向客户提供其需要的第一手广告监测的资料和情报。应该说他们在媒介代理上已经做出了一定的特色。尽管该公司在承揽业务中也曾着力强调自己在媒体研究和媒介代理方面的优势，遗憾的是却未能因此而借势把它打造成为公司服务的特色品牌，以至于后来有了央视索福瑞(CSM)媒介研究机构的扩张和冲击，该公司则自动放弃了对媒体的专项研究，业务发展有

所萎缩。

其实，任何一个广告公司在定向发展中都需要考虑自己的资源实力和发展的可能性，因为广告服务的业务范围毕竟是多方位的。比如：市场调研。策划创意、设计制作、媒介代理、直销公关等等，细化到具体领域还有许多各不相同的类别。除了极少数大公司能够把自己定位成面向所有客户提供全方位服务以外，绝大多数单个的广告公司很少能够全面包揽各种各样的广告业务，所以就应该实事求是、量力而行地谋求发展，尤其对那些中小广告公司而言，更不应该不切实际地越位扩张。近年来广告营销界盛行的整合营销传相实际上涉及到营销沟通的多个侧面和多重要素。从现实的情况来看，一般公司要独立完成这个任务还很难，有很多公司所做的充其量也只能是对理论的生硬演绎。就是一些大的跨国广告公司，它们在进入国市场后，其分支机构也仅限于设在北京、上海、广州等几个少数中心城市，在全国各地的服务活动，往往也要委托当地的广告公司代为操作。所以，广告公司在业务拓展中，应该尽量避免盲目的竞争和扩张，主动对客户的类别和客户提出服务需求进行分类归纳和定位分析，尽可能地建立起一套规划业务的客户档案。客户类型不同对广告公司的服务要求也不同，广告公司也可以根据自己的短长来选择客户和争取业务，从而做出特色。此外，业务专长各有侧重的广告公司还可以相互搭台，取长补短共谋发展。对于那些小规模的蚂蚱公司，就更有必要重视对客户业务定向的选择与分类，锁定好自己的目标。比如一些零售业，或者服务业方面中小客户，在广告投入上费用较少，要广告见效快，达到短期促销的目的，小公司对此就应该更加具有敏感性，不失时机地捕捉商机，还要善于为其

寻找卖点。

究竟怎样定位，乃至于怎样实插位，才能够形成行业内的有序竞争和良性发展，避免盲目性：这对于任何一家广告公司，特别是那些中、小公司．都是一个需要关注，并且亟待解决的实

际问题。

1．可以从业务发展专长的角度合理定位

广告服务的业务范围是多方面的，粗略地划分．就市场调研、策划创意、设计制作、媒介代理，也有不同形式的展会和直销公关活动等等，各自都有很强的规范性和专业技术要求。很少有哪个独立的公司能够全面包揽所有的广告业务。所以，定位就是要重点培植自己的业务长项或者专业强项，并且努力发展成为该类业务中的专家、强者、排头兵。定位就意味着牺牲，有所弃才会有所取，有所不为才能有所为。发展长项的途径各有不同，有的可以根据本公司起步时的基础加以逐步强化；有的则可以通过在经常性的业务代理中侧重于某些业务实践的经验积累和技术投入；也有的可以利用某些难得的业务机遇或者技术人才机会的际遇借势发展；还有的则可以根

据对市场的充分考察来设定自己的发展方向等等．因情而定，因事态发展而定。

2．可以从业务领域的熟悉和研究中选择定位

商业的营销领域包罗万象，广告公司的定位，除了从业务专长的角度设定发展方向而外，也可以从商业营销的不同业务领域内选择发展。比如：房地产领域、汽车领域、家电领域、化妆品领域。洗涤品领域、食品饮料领域、保健品领域等等，根据自己经常代理的业务实践不断地总结经验，努力使自己的公司在业务发展中变成某一领域或某几个领域内的商情分析的行家、顾问，成为策划高手，而不是面面俱到的万金油，从而使自己的公司定位在这样一些专项领域内提

供专门的、富有特色的广告设计和策划服务。

3．可以根据公司的资源和实力，从业务类别的大小比较中进行定位

无论是商品营销业，还是三产服务业，客户类别和业务规模有大有小。公司规模大，实力强，业务设置全面，当然可以承揽大企业、大集团的大项目；公司规模小，实力弱，业务单一，则应该努力争取和承担中、小企业和零售业的广告代理和发布业务，或者专门为一些大规模的广告公司提供相关的配套业务和专项服务，比如市场调研、媒介的综合研究和分析等等，使之成为对方在某些方面不可或缺的好帮手，从而谋求相应的发展。总之，要根据公司现有的资源和实力．

来选择业务类别的大小，谋求生存和发展。

4．可以通过详尽地考察市场，根据市场竞争的需要进行有效的定位

市场的竞争和需要，是动态发展的，不断更新的；假如你的公司还不能选好定位，尤其对那些规模比较小的公司来讲，也可以通过比较详尽地考察市场来制定对策，选择别人不太擅长做或者不太爱做，但是市场又有一定需求量的广告类业务去谋求发展。也许它的获利不多，但因此也减少了竞争的压力，在夹缝处或薄弱地带求生存，做一些别人做不来的事，并且做出专业特色，做成长项，就可能形成很好的定位点。

以上几点浅见，主要侧重于从公司自身的发展取向来选择定位。

从长远的观点看，定位不单单是一个经营理念和经营方法的问题，还是一个涉及到公司当前乃至今后的目标追求和发展方向的指针与导向的问题．涉及到公司的经营范式和品牌建设的问

题。当然，定位也并非是一成不变、不可更改的禁锢圈，它可以随着公司的发展壮大，或者根据市场需求的变化更新，重新进行调整。突破和再定位。但是，公司一旦选择了定位的方向并且制定了定位的方针．在一个相对稳定的时期内就不宜轻易更改．而应该竭尽全力地强化发展。所以，定位是一项大计方针，不能把它看作是权宜之计，或者是仅仅停留在口头上和书面上的一纸空

文，它需要采取一系列行之有效的方法加以实施和贯彻。

有那些具体的方法可以为定位的实施提供保证呢?我认为，其中最重要的步骤应该体现在两

个方面：

1．公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻

这是公司定位发展的最主要的途径。定位后，公司所承揽和开辟的广告业务，应尽量围绕定位的基本原则和基本方向进行拓展、加强构筑，并且有侧重、有步骤地增加其资金、设备和人力的投入，培植专业的技术力量，从而强化它的竞争实力，做出业务特色。对于定位以外的相关业务，在尚有余力且易于介入的情况下，可以适当地做，适度地做，从中积累多方面的业务经验，但前提是不能影响主流业务，不得干扰定位方向。

2．公司对外的形象宣传和品牌打造

目前有许多广告公司只重视承揽广告业务，却不太重视公司的形象宣传：也有一些公司虽然绘制并印刷了自己公司的宣传册，却往往是千篇一律，缺乏鲜明突出的服务特色，难以给人留下较为深刻的品牌形象。这对于本公司的形象打造和业务竞争是十分不利的。坚持公司的定位，不单要靠内部结构的调整和构筑，更离不开对外的形象宣传和品牌的自我打造。据说日本广告界各大公司在竞争中奉行的业务原则之一，就是注重公司的形象宣传。它们的每个公司都有一套自我宣传材料，可以让客户很快了解公司的情况。这一点足以让我们引以为鉴。广告公司在实施定位理念的时候，要特别学会对定位的包装和宣传，为自己量身定做一套特色鲜明的定位标志和形象宣传书，也可以借用CI，战略的表现手法，把对内贯彻和对外传播统一起来，并且有意识地把它打造成为一种具有服务标识的企业品牌。在业务往来和业务竞争中时时不忘突出自己的特色宣传、形象宣传和品牌宣传，从内到外打造自己的品牌旗舰。唯其如此，才有可能在激烈的市场

竞争中获得认知，展现优势。

第二篇：程序员该如何定位

程序员该如何定位

作者：燕双龙

从接触计算机编程到今天已经10年多了，我从来不敢说自己技术多么好。但是这么多年下来，我发现了一点，那就是我学会了“定位”。这个过程可以说一点也不平坦，因为在没有任何帮助下，一个人很难知道最适合自己的到底是什么？自己要做些什么才能让自己满意？我想这些问题每个人都会遇到，不单单是程序员。

前两天一个同事找到我，说很郁闷想找人聊聊天，所以我就陪他一直走了好几站，最后聊得还不痛快直接进了饭店，吃喝了一顿才算找到了他的问题。到底他怎么了？其实也没有什么事情，就是他在公司做了三年多，工作也稳定了，但是却发现自己什么也没有得到，每天只是不停地加班加班、写代码调试代码。觉得自己没有什么发展，而且看到源源不断的新人又进来挑战他的工作让他感到不安，感到没有出路了。如果这样一直做下去，早晚一天会厌倦。那时该怎么办？

在他不断重复这些问题的时候，我深切感觉到他的不安。确实，现在很多刚入行的都是抱着憧憬来的，可是当真正进入了一个团队之后，发现自己每天只是在做那些琐碎的事情，像个钟摆一样不能自主。随着时间的流失，自我感越来越弱，逐渐迷失了自己。有时候只是为了完成工作而完成工作，甚至已经忘记 了当初的憧憬和梦想。这是谁的错？

这里可能存在四个方面的问题：

第一，大多数人从小接受的教育中没有太多对人生定位的教育，很多人从小学到大学毕业一直都在为了学习而学习。工作之后，他们也继续这样的状态，找不到目标。这是教育的失败；

第二，过多的压力下，往往选择了逃避，自己出现了问题也逃避，时间久了就慢慢成为习惯，没有了真正的进取心；

第三，现在很多企业只知道赚钱，人文关怀少，建立有利于创新、有利于研发的企业环境需要改进。

第四，软件行业知识更新快，程序员疲于应对新技术新标准。

我逐一来分析这四方面的情况。首先当前的教育体制确实让我们感到头痛，填鸭式的教

育让多数人变成了机器，思路完全被封闭在一种被动模式之中。这种方式生产出来的人，只会照猫画虎，甚至有时候照着猫都能画出狗来。而且多数人被这种教育模式逼得不喜欢学习，认为学习根本没用。一旦出了校园，就很少人会自主学习。而一个人的思想一旦固化，知识得不到更新，那么很快就会变成不会思考的动物。

当这种习惯和思考方式被带到工作中之后，多数人虽然开始热情很高（因为有新鲜感嘛），但随着时间流逝，热情也被慢慢耗尽，久而久之变成了不知道自己到底在干什么了。大多数人在工作后三年把以前15年甚至更长时间填鸭进来的那点“水”都倒光了，就必然会空虚。不能持续的学习新知识，就必然没有方向感。

所以现在就要行动起来—学习。学习不要只拘泥于技术类书籍。有些程序员整天只会看技术书籍，感觉技术是万能的，学了一个技术又学另一个技术，在技术的海洋中游得不亦乐乎。但到头来发现，自己走了极端，贪多而嚼不烂。人生不单单只有技术，要大量阅读各种书籍，利用这种方式来丰富自己的视野。因为这一问题的关键，就是因为自己的目光短浅，知识结构不合理，导致不适应这个社会，进而找不到自己的方向和自己的定位了。如果能够真正知道如何学习，那么就一定会找到方向。

《劝学》中第一句就说道：“学不可以已。“我们就要坚持这一点，只要坚持学下来，当知识面达到了一定的程度，深度逐渐增加时，就会发现眼前到处都是出路，到处都是机会。

第二个问题，并不是所有人都存在。我总结这种问题为心理问题与个人素质问题的综合问题。确实，我们现在的工作环境远比几十年前我们父辈们面对的压力更多，因为他们那时毕竟还是计划经济，而现在的我们处在这个时期却需要拼命。

在失败的教育体制下出来的我们，面对压力和变化，很多人承受不了。工作觉得不爽了，就会选择换工作甚至是换行业。曾经我面试过的人没有几个工作年限超过3年。当然很 多人换工作的原因可能并非这一点，还可能有其他的因素在里面。如果抛去利益因素，你是否被压力和抑郁的心理驱使着才 换工作的？

频繁的更换工作，并不好。古训 “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨…”，很可能你的机会正在那里考验你，就看你能不能忍过这一关了。因此当你碰到问题的时候，如果努力尝试去改变自己，重新定位自己，我想也会找到方向感的而不至于郁闷到频繁换工作。

第三个问题，企业环境问题。一个好的平台，会让我们的发展少走很多弯路。对于程序员来说，看重的是企业的创新研发环境。在这里，他们可以不用被急功近利的绩效目标所困

扰，不用被太多的规矩所束缚。

第四个确实属于外部原因，也是中国软件业的现状。中国现在使用的技术、使用的工具、使用的产品，大多都是外国的。当这些技术和平台都被外国人掌握的时候，他们所制定的技术与标准，常常让我们疲于奔命。就拿.NET来讲，从.NET出来到现在已经经历了1.0版、1.1版、2.0版、3.0版、3.5版、4.0版。每个版本都会有大量的新技术出现，导致每个版本出来都会让程序员忙着买书、忙着学习。

虽然技术的不断升级是好事，也是发展的必然路径。可是由于关键技术点的不断改进更新，导致很多程序员并不是真正在做事，而是整天在研究新技术。前面说了要不断的学习，这样学习没什么不好啊？当然！可是让我们回头想想，我们真正用某个版本做过什么？很多人都是刚学了一个版本，还没怎么用，就升级了。然后再去学习新的，累了吧？用不了几年就疲劳不堪了。

经历过以上的所有版本，发现了一个问题，那就是从1.0到4.0，每个版本都能够完成我们想要完成的需求。只是可能某个版本实现起来稍微好看一些而已，可是真正提高了多少开发效率呢？如果不抛除学习的时间，和在使用新技术的时候出现的问题的解决时间，其实没有实质的提高。而且在这种更新过程中，没有几个普通开发人员能够熬过3个版本以上，多数都会在经历3个版本就开始考虑换工作、换行业了。

在我们疲于研究技术的时候，却疏于研究更主要的东西——业务知识。脱离了行业的业务知识，技术就不能为应用服务。所以作为一个程序员，不要盲目的追求新技术。万变不离其宗。其实我们到现在为止，新发明出来的技术并不多，大多都是在使用旧技术的时候提出了些新想法。比如AJAX，也就是几个旧技术的综合体。我们应该做的是掌握这个世界的基本运行原理，充分的认识了这个世界，你就充分的认识了这个世界的技术。

其实上面所讲的，所分析的也都是我的亲身经历，正因为我面对过这些问题，所以我能说出这些问题。可以看到一个程序员的定位确实不容易，要从各个方面去考虑。而且还受制于环境。我这里简短的总结一下上面的内容，给出一个很简单的自我定位方式：

1.不断的学习各种各样的知识，不要拘泥于单一知识体系。

2.要有“忍”的精神，任何一个地方都能够挖出水来，只是看你有没有这个毅力。3.频繁的换工作只会葬送你的时间，不会给你带来任何好处。

4.当所在的企业或者其他地方，不合你的意时候，不要逃避问题。大胆的提出，敢说敢做敢于改变自己、改变周围环境的人才会成功。

5.不要迷失在技术的海洋中，微软、SUN、IBM所承诺的很多事情和发明的很多技术，都是为了让你依赖于他。

6.第一重视业务、第二重视技术，不能只重视其一。

7.一个真正能够在软件行业有一番作为的人，一定是在某个除软件以外的行业也是专家。

或许我还有很多地方没有说到，但是你能够读到这里，我就感到很欣慰，因为至少说明我所写对你有用。也非常感谢你能读完，希望能得到你的指教和意见。因为我也是在不断的尝试和摸索中长大的程序员，知道意见是成长的必要因素。

最后希望你能够真正定位好自己，不要迷失！

第三篇：第三章广告公司的定位

《广告公司的经营与管理》教案

第三章广告公司的定位

本章提要：

广告公司的定位和在定位中的问题

广告公司定位的方法

广告公司的宗旨

第一节广告公司的定位和定位中的问题

广告公司的定位和定位中的问题

一、广告公司给一品牌定位是品牌成功的关键。

定位可使消费者在竞争激烈的市场中区别出不同的品牌，这有助于增强品牌对使用者和

潜在使用者的吸引力。

如以“非可乐”策略定位的七喜汽水。

以西部牛仔形象出现的万宝路香烟。

高科技、新潮流领导者的代表索尼电器等

商品定位的概念在国内广告运动中也获得了成功。

如“农夫山泉”矿泉水

“喜之郎”果冻等。

二、在实际的广告经营活动中,少有广告公司考虑为自己定位。

不根据市场和自己的实际情况给自己定位的广告公司在市场上有迷失的危险。

三、广告公司的定位是要在广告客户、潜在客户、员工和公众中建立其独特的形象。

如奥美广告公司（品牌管家形象；注重培训，重视人的发展）

智威汤逊公司（作业系统和操作系统能给客户建立起最有效和区别力的广告）

Grey公司（有很强的策略性和执行力）

杨·罗比肯公司和BBDO公司（用最有效的创意组合传达强盛的市场观念）

李奥贝纳（擅长产品定位并予以强调）

万宝路是其最成功的案例。

国内公司在给自己定位时做得比较好的有：

如早期的白马广告公司

星座壹仁广告公司

他们都以给客户提供优秀的创意和制作而闻名。

四、定位过程中要解决以下几个问题：

（一）广告公司应当提供什么样的传播服务？

基本服务：以传播为主，如调查、媒介、创意、客户管理。还有可能提供直销、促销、公关、设计、黄页广告甚至企业诊断等专门的服务。

有的以销售媒介为主要业务。

越来越多的客户要寻找能提供整合传播服务的广告公司。

从目前的情况来看,要达到理想的整合传播,广告公司的距离还很大。

整合传播服务对很多广告公司有很大的难度，人才、管理经验上都较欠缺。如：对公关、促销等服务缺少理论上的指导，或理论跟实践脱节。

（二）广告公司应在某个通晓业务的领域进行成功的定位.每一产业有其特殊性，有不同的传播需要，广告公司定位的关键在于熟悉、通晓客户的业务。

广告公司确定自己得到哪类客户：

一方面要看现有的客户

一方面要看争取未来客户的计划。

如果广告公司现有的客户大部分是日用消费品,公司就应把自己定位成包装日用消费品的广告公司.如果一家广告公司想吸引零售业的客户，它必须说明公司有能力通过开拓广告业务使现金周转加快，能不断地传达要传播的信息，提供的服务是便宜的，零售商能负担得起。因为零售商对成本十分敏感，他们经常交换信息，并要求这些信息的价格非常低。

如果广告公司想吸引消费品客户，如饮料，它的产品诉求基本上是感性的，因此广告公司必须找出一个强有力的卖点，从感情上打动消费者。

（三）除了服务能力和现有客户的性质外，广告公司决定其定位还应考虑实现的能力，包括基本的广告服务。

如创意、调研、媒介、客户服务管理和策略规划，还包括专项服务，如直邮、促销和黄页等。

只有少数大公司能把自己定位成面向所有客户的公司。小公司则必须考虑自己的能力做定位决策。

如果广告公司决定把自己定位成以创意为第一的公司，则公司必须努力使定位成为现实，而在公司的其他方面留相对少的资源。

（四）广告公司进行地理扩张时应考虑定位因素。

广告公司可以把自己定位成地区性的、全国性的或全球性的。

广告公司过分地扩张会使它筋疲力尽，所以必须要仔细考虑地理上的扩大。

国内地理上活动范围较大，管理较好的广告公司大多是跨国广告公司。

做地理扩大的决策时，许多广告公司没有谨慎地做定位考虑。

（五）广告公司的历史和文化在定位时起重要的作用，有时甚至是主导性的作用。包括：谁是公司的缔造者？创建者有什么观念？以前和现在的客户是谁？公司不了解什 么？公司有哪些成功的经验和失败的记录？现在的董事是谁？它们了解什么？

其他如文化的各方面、地理位置、工作环境、工作风格和道德等都是影响公司定位的因素。

奥美广告公司的定位就受其创建人大卫·奥格威的影响。

（如奥美的原则：奥美最宝贵的资产，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬，而赢得 尊敬，要靠坦诚和人格。）

奥美公司的另一原则：对品牌形象的高度重视。

1955年10月，奥格威题目为：《形象和品牌——创意运作的新方法》。

广告公司对每一领域客户的服务都要付出大量的劳动，如对市场、产业、产品的大量调查研究。这些劳动对广告公司的定位有相当大的影响力。

广告公司最终的定位对它收取服务费用的定价有重要的影响。

服务的范围

服务客户的种类

广告公司的地理范围

广告公司的知名度对其定价有影响。

相关链接——

广告公司要提速

业界资深人士将广告主与广告公司的关系喻为“一条绳上的蚂蚱，一起跳才能跳得高”。现实中，广告主与广告公司之间的关系是利益大于价值，广告主认为广告公司过多计较经济上的利益，往往忽视有形和无形的价值。由于广告主的进步，客观上促使广告公司“提速”。

其一，创造市场的根基在于市场。广告公司为广告主的策划要防止创造市场激情有余，调研市场深入不足。为此，广告公司应着眼于由“AE”向“AP”的角色转换，由客户为中心向消费者为中心转换，熟知消费者，为消费者进行广告策划。广告公司在为企业策划前，深入市场往往蜻蜓点水，凭直觉主观办事的不乏其人其事。不少广告公司创意人员标榜自己的策划是依据消费者的角度构思创意的，可是，在实际中却并没有这样做，一接触到产品就会有意地把消费者抛到一边去，纯粹为创意而创意。

曾有位广告人为客户提案，开宗名义分析市场部分；客户却让其打住，“市场我们比你更清楚。”以变频空调起家的海信强势推出五款更先进、更高品质的特价机，此举一开始就站在空调发展趋势的前沿，奠定了竞争优势，也是对广告公司遵循低价对品牌伤害理论的否定，佐证理论的东西要在市场接受检验，发现真理。

广告策略能否有市场实效，将成为广告主选择广告公司的标准，业界流行的比稿，不再是广告主选择广告公司的最佳途径。

其二，赋予服务概念新的内核。广告主对广告公司的要求越来越高，范围也不仅仅局限于广告领域，而是正延伸至促销、公关、营销领域。服务概念的延伸，要求广告公司服务能力的扩张。广东省广告有限公司近期对中国家电销售通路作了一次全国性调研，起草了18份调研报告，涉及广告领域之外的通路模式、销售政策、通路管理等，为广告主提交了宝贵的前沿销售情报，有力地支持了广告有效策略。

其三，提升销售与提升品牌兼容。一般认为企业追求的就是把产品转化为品牌，这是广告主眼中至高无上的价值。但是中国市场环境造成了市场竞争以价格为主，而且，企业如果没有销售就不能生存，品牌和销售这两者到底是一种什么状态？珠江三角洲企业家认为，没有销售主义，企业就活不到明天，只有销售主义那么企业的明天跟今天一样，没有进步，仍然生活在低层次。

一方面，企业要今天活着，另一方面，企业又要追求明天的进步，让明天更美好。所以，企业既要销售主义又要品牌主义。这既是中国企业面临生存与发展的双重任务，又是对广告公司能否实现“两个提升”的检验标准。广告主的进步从一个侧面印证如何适应充满变量的市场，同时也警示了广告公司谋略生存之道。

第二节广告公司定位的方法

广告公司的定位就是使客户知道他们是谁，他们应当成为什么。

对它应成为一个什么类型的公司应考虑从如下三个方面定位：

1.通过对员工的民意测验；

2.通过客户反映的意见；

3.通过媒介和社会的评价。

一、对员工的测验

对员工进行民意测验是非常经济有效的方法。

从下面几个方面去了解员工：

(一)员工对其他公司的熟悉程度，从而知晓竞争公司对自己员工的吸引力，可以发现员工向往哪种类型的广告公司。

(二)员工对公司各部门业务重要性的认识，如创作能力、策略指导、客户服务、财务的责任性、客户业务的介入、调查研究的能力、直接反应的能力、促销的能力、公共关系的能力等。

(三)员工就以上诸方面客观地评价公司，哪些方面做得好，哪些方面一般，哪些很糟糕。

(四)就广告公司所具有的特征请员工给本公司和其他公司做出评价。这些特征有创造性、活力、坚定、策略性、自信、专业水平、创新、敏感、有趣、智慧、盈利等。

(五)请员工给本公司各部门的工作做出评价。

(六)请员工就公司其他应做或改进的方面发表自己的见解。

也可用问卷调查的形式对员工进行测试，调查结束后应和所有的员工一同分享调查的结果。

二、客户的意见

广告公司的管理层有义务要求客户定期或不定期地对公司做出评估。

客户的评估会使公司对自己的优势、劣势有一个全面的了解。

三、媒介和社会的评估

媒介及其他社会机构的人员对广告公司的优势和劣势很敏感。

媒介和客户有直接的业务，所以他们也知道一些客户的意见。

媒介和其他相关机构的信息，对公司的自我评估大有稗益。

自我评估在一定程度上决定了广告公司目前的定位，目前的定位是以后业务计划的出发点，它帮助公司达到自己的目标。

第三节广告公司的宗旨

一、公司有了定位后，第一要做的是建立自己的宗旨。

IBM的前任总裁小托马斯·沃森曾说：“我坚定地相信，为了生存下去并取得成功，任何 一个组织都必须具备一整套健全的信念，来作为它一切政策和措施的前提。

其次，公司取得成功的唯一最重要的因素是忠实地严守这些信念。

最后，公司在它的生命历程中，为了迎接瞬息万变的环境的挑战，它必须做好改革自身 的一切准备，唯独不能改变它的信念。

一个组织的基本宗旨、精神和驱动力跟它所取得成就的关系，要远比技术或经济资源、组织结构、革新和时机选择等这些因素与成就之间的关系密切。”

广告公司的宗旨能够明确地阐明什么是重要的，什么是不重要的。

宗旨成了公司的信条，它必须诚实地反应公司的目的、人员、文化和抱负。

二、广告公司书写宗旨的要求：

要进行调查研究和策略分析。

管理层只有仔细考虑了公司宗旨的诸要素后，才能写出切合实际的宗旨。

宗旨是现在和将来激励员工的永久性文件，它必须用明了、简洁和挑战性的语言写成。

(一)如盛世长城公司的宗旨分三部分：我们的目的、我们的哲学、我们对广告的态度。1.我们的目的：

是将客户的优点发挥到极限。

只有我们的客户成功，我们才算成功。

2.我们的哲学：

我们致力建立一个目标统一，且意念一致的公司形象。

尽管有某些顶级人才表现出色，但我们绝非那种标榜一两名顶级人才风格而赖以生存 的小型公司，另一方面，我们亦无意制造英雄，因为这只会助长某些人的官僚作风。

我们避免将公司掌握在一小部分人手中：

我们无论任何时候都摒弃平庸，追求优异的表现。

我们抱这种态度经营业务，聘请员工，创作广告，选择媒介，处处追求至高极限。 无论这是否是一个“标准”，我们都确信这是一个较好的做法。

3.我们对广告的态度：

我们深信盛世创作的30秒电视广告，其价值应相等于同业的一个60秒广告。

要达到此成果，必须要摒除固定的风格，我们确信在某些情况下需要直接介绍推销，有时则需要营造气氛、建立形象或用幽默的手法。

盛世的广告只有一个相同的元素——在既定目的下“生动地表现”“单一意念”。 我们表达的意念必须“单一”，因为我们确信广告只表达一个意念是最有效的，只有这 样才会在市场上最受注目。

同时又必须“生动地表现”，若非如此观众会闷得睡着。广告亦必须有“既定目的”，因为 它要引起某种效果，例如使你购买商品、牢记商品名称或使你对商品改观。

(二)奥美广告公司的宗旨是：

成为那些最有价值品牌的客户最看重的广告代理商。

奥美的使命是：

给客户能帮助他们业务成长的“Big Ideas”，通过今天有效地传达，为明天建立永久的品牌。

奥美的宗旨还融在其文化中，这为它的管理人员多次所强调。

广告公司的定位中反映出公司的宗旨。一旦广告公司对自己的现在和未来有了明确的定位，并写成简明的宗旨阐述，广告公司就可以做其业务计划。

案例分析

（一）▲SMG：天然优质的广告平台

多元时代下，媒体行业不断受到内部竞争压力和外部新生力量的冲击。而上海文广新闻传媒集团(SMG)，凭借其持续创新动力，成功突破重围。CTR数据显示，SMG为广告主提供了一个天然优质的广告平台。

SMG在上海本地的主要媒体集团中连年保持广告投放第一。其广告投放稳定占据上海广告市场的50％以上份额。SMG已成为广告主进军上海市场的媒体首选!

SMG拥有健康平衡的广告品类结构。2006年上半年，投放SMG的晶类覆盖179种，其中，银行、洋酒、汽车等潜力行业投放都实现跨越式成倍增长。健康的品类结构支持SMG的稳定发展。

SMG拥有清新的广告环境。2006年上半年，SMG医疗广告仅占所有广告播出的0．95％，远低于全国水平(13．4％)。电视购物占播出总时间的1．9％，也就是每小时仅播出1分钟

电视购物。一个健康低污染的广告平台能为广告主更高效地传达市场声音。

SMG高端品牌云集。2006年上半年投放SMG的TOP20晶牌中，19个都是外资品牌，如宝洁、可口可乐、耐克等。高端品牌云集证明SMG的实力，同时也提升其平台品质，无形中为所有广告主增加传播的附加价值。

SMG的客户正在持续增长中。2006年上半年较去年同期净增441个晶牌投放，可见SMG正保持活力，持续成长。

我们有理由相信，SMG天然优质的广告平台能够为广告主实现传播价值最大化，是媒介战略合作的最佳伙伴。

案例分析

（二）▲SMG，创建特色栏目，彰显晶牌优势

从广告市场来看，近两年电视媒体正受到来自新媒体的强烈冲击，逐步进人品牌竞争的时代，通过差异化定位，用各自的特色节目，争取更大的市场份额。

在品牌定位上，SMG选择了更具包容性和国际化视野的品牌定位，正如集团总裁黎瑞刚所讲的，SMG的市场是“华语世界和全球市场”。

在这个“内容为王”的媒介竞争时代，品牌栏目是维系一个电视媒体的生命要素，一个电视媒体如果没有几个叫得响的节目，就会缺乏竞争力甚至无法生存。去年，SMG的表现确实令人非常振奋。从《舞林大会》到《联通青藏，巅峰之旅》，前者让素来对舞蹈有着特别情愫的上海人找到了共鸣，后者将青藏铁路全线通车这一伟大的历史时刻带进普通百姓家里。《加油!好男儿》和《我型我秀》两档选“秀”节目，在全国引发收视狂潮，让全国观众真切地领略了上海娱乐节目的时尚、前卫、精致和华美。看到这样的表现，我们有理由相信，SMG的定位是完全正确的，SMG在创建特色栏目上蕴藏着无限的发展潜力。

第四篇：杭州广告公司该如何选择

杭州广告公司该如何选择

在广告业越来越活跃的当下，杭州大大小小的广告公司如雨后春笋般参差不齐的竖立在了我们的周围，似乎每一家都是盛装出席，似乎每一家都能拿出看起来格外牛叉的案例。但是事实真是这样吗？

据笔者在杭州广告行业摸爬滚打多年，并对多家杭州广告公司进行过深入了解后，总结了几条重要的评判标准：

一、厚重的历史

要相信一句话，优胜劣汰，广告公司由于成本较其他行业更低，据不完全统计，杭州2014年有近16家广告公司倒闭。能够存活下来，是要有资格的。比如：杭州龙冠广告公司，2003年成立，历经十一个年头，具备丰富经验，依然朝气蓬勃。

【一万小时定律】

一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时——任何行业都不能例外：莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品；甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场；微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。一家公司更不例外，在一项案子的执行中，总会遇到各种各样的情况。前期的设计策划问题，主题设定，后期的效果反应等，多年的服务过程，使龙冠总结了无数的宝贵经验，并且养成了高手云集的团队。

二、脍炙人口的经典案例

杭叉集团，一家具有强劲竞争力的叉车龙头企业。不过，以国外市场为主的杭叉，市场低迷之时，订单骤减40%。杭州龙冠广告参与后，经过一系列的操作，使企业的形象全面提升，企业实力，产品技术价值得到充分展示。订单在金融危机来临时，反比原来增长30%。

梦娜袜业，世界最大的袜业公司。由于专注国外市场，在国内的占比开始下降，受到浪莎等的压力。在2008年奥运会期间，与杭州龙冠广告公司携手，打响了梦娜品牌战。此役杭州龙冠广告公司力挽狂澜，为梦娜在国内站稳脚跟做出了不可磨灭的贡献。

例子不胜枚举，此外，包括招商银行，UT斯达康，微软公司，精龙刀剑，核工业集团，万盛科技，格莱美KTV，聚人企业，厨房客连锁，美兹宝米粉，中财拍卖，中亚机械，杭州萧山恒隆广场，广厦集团，康宁光缆等在内国内外知名企业，均有愉快的合作经历。

三、核心竞争力 一切竞争，归根到底是人才的竞争。在我是歌手中，深得观众喜爱的邓紫棋，整个团队只有一个明星。邓的经纪人这样解释说：很多经纪公司，是这么想的，一个明星可以赚一百万，十个就可以帮公司赚一千万。而我们认为，优秀的人才，只需要一个就可以赚一千万，甚至更多。

【人不在多，有才则灵】

杭州龙冠，经过十几年的摸爬滚打，大浪淘沙，庸才走了，优秀的人才留了下来。一个关羽，抵得上百万雄狮。每一个胸有成竹，才华横溢，大胆创新，高度执行力的设计师，都是公司的巨大竞争力。

四、强烈的使命感

笔者认为，一家没有使命感的公司，是没有灵魂，没有前途的。

杭州龙冠广告公司自成立之时，便确立为企业打造一流品牌，拓展全国市场，真正为企业赢得品牌利润为使命。

基于此，公司开展了多项品牌策划服务。包括全案策划在内的连锁品牌形象策划、企业形象设计、整合营销推广、产品包装设计策划、画册策划设计、企业宣传片摄制为核心的360度广告产品品质服务体系。结语 放眼看去，每一家世界著名的广告公司，都有这些核心元素。杭州广告公司很多，真正具备这些元素与优势的公司，却是凤毛麟角，繁荣背后的景象更是不为人知。

一个选择，要么收效微乎其微，浪费时间与金钱，要么成就一个世界知名品牌，名利双收。所以，杭州广告公司，选择需谨慎。

第五篇：企业文化在企业生存发展中的重要性

企业文化在企业生存发展中的重要性

学

院：历史文化学院

专

业：文化产业管理

姓

名：楠吉德

学

号：20121101549

指导教师: 麻智龙

企业文化理论研究始于上世纪70年代末80年代初的美国，对于企业文化的概念，不同的学者有不同的表述，但对企业文化的构成要素的认识基本一致。随着社会的发展，企业文化的重要性逐渐得到重视。很多企业把企业文化建设作为企业经营管理的重要组成部分，并从建设优秀的企业文化中得到了回报，不仅提高了企业的知名度、美誉度，也提高了企业的经济效益。21世纪，随着知识经济和经济全球化的推进，企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争，企业文化日益成为企业竞争力的基石和兴衰的关键因素。本文就企业文化对企业的生存和发展的作用进行简单论述，说明企业文化在企业发展中的重要性。

首先，我们要弄清企业文化的概念，边建强、赵洁在《特色企业文化--实务与成功案例》中对企业文化的定义是“企业文化是企业长期生产经营所自觉形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合反映”。刘光明在所著的《企业文化教程》中认为“企业文化是企业在生产经营中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象中体现的总和”。

我们在对企业文化这门课程的学习中了解到，企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

企业文化包括企业的品质文化、服务文化、行为文化、制度文化等。拿企业的品质文化来讲，它是企业生存的根本，产品的竞争首先是质量的竞争，质量是企业的生命，持续稳定的优质产品是维系企业商誉和品牌的根本保证。这时，企业文化就起到了一定的作用，企业文化在无形中引导着企业的生产者进行优质高效的生产活动，控制着企业的命脉，掌握着企业的品质文化。

比如以产品质量驰名于天下的奔驰汽车，充分体现了它所代表的产品的卓越品质。奔驰车的质量号称20万公里不用动螺丝刀；跑30万公里以后，换个发动机可以再跑30万公里。以卓越品质为后盾，他们敢于播发这样的广告：如果有人发现奔驰车发生故障被修理厂拖走，我们将赠您1万美元。

奔驰之所以获得如此高的品质，首先在于全公司范围内树立起品质至上的企业理念，使全体员工人人重视质量。他们的劳动组织是，把生产流水线作业改成小组作业，12人一组，确定内部分工、协作、人力安排和质量检验，改变了重复单一的劳动容易出现差错的现象，提高了效率和产品质量。奔驰公司特别注意技术培训，在国内由502个培训中心，负责对各类员工进行培训。新招收的工人除了基本理论和外语的培训外，还有车、创、焊、测等技术培训。结业考试合格才能成为正式工人，不合格可以补考一次，再不合格就不被录用。奔驰公司要求全体员工精工细作，一丝不苟，严把质量关。从车的座位的皮质、纺织面料，到奔驰车破坏性试验，以检测车前座的安全性。步步细致，严格把关。奔驰公司在全世界各大洲有专门的质量检测中心，有大批质检人员和高性能的检测设备，每年抽测上万辆奔驰车。这些措施使奔驰车名冠全球，使奔驰的品质文化深入人心。

这是一个很典型的企业文化对企业生存发展有着重要影响的例子。

除此之外，企业文化有助于企业产生品牌价值，树立品牌形象。比如雅戈尔集团的双本文化、双赢文化和双优文化。在企业发展过程中，雅戈尔实施了开拓与稳健并重，品质与品牌同步，人才与事业共长，物质与精神齐飞的战略。在这一企业文化的引领下，雅戈尔人朝着“创国际品牌，建百年企业”的目标一步步迈进，努力融入世界经济一体化的进程之中。通过以上这些的论述，我们可以很清楚的了解到企业文化的对于企业生存发展的重要作用。我们不难看出企业文化是现代企业取得核心竞争力的根本途径,是企业赖以成长和发展的精神土壤,是企业管理的重要手段。在当今愈演愈烈的市场竞争中,优秀的企业文化能够吸引优秀人才加入企业,提高企业人力资源素质,增强企业综合实力。特别是我国加入WTO以后的很长一段时间内,国外名牌企业大规模进入,对国内企业的生存和发展提出严峻的挑战,国内企业要想在竞争中取胜,必须努力加强企业文化建设与塑造,增强企业核心竞争力。

总而言之：企业文化是公司奋斗目标的导航仪，企业文化为企业可持续发展提供了有力保证，企业文化有效增强企业内部的凝聚力和向心力，企业文化能够激励员工不断进取，企业文化可以形成促进企业持续成长的良好价值观，是企业生存和发展不可或缺的重要组成部分。