自行车销售策划案

第一篇：自行车销售策划案

聊城大学大学生

聊城大学生命科学学院

活动名称：自行车销售策划案比赛

总负责人：张芳芳

联系方式： 自 行 车 销 售 策 划 案***

一、组织单位

主办单位:汽车与交通工程学院

二活动主题

自行车作为一种新近的运动方式，以其廉价、环保、亲近自然的优点受到广泛的亲睐，近几年来在国内得到迅猛的发展。不仅参与自行车长途旅行的人数剧增，并且更多的关于自行车的运动也渐渐发展起来，这些不同的运动类别共同构成了自行车运动多样的文化内涵，有着极大的发展潜力。而在校大学生每天更是离不开自行车，无论是上课、参加活动还是集体出去游玩都少不了自行车，这项活动的实施亲近大学生的日常生活，得到了众多学生积极的参与。

三、活动目的为了提高大学生的综合素质，提高大学生的专业技能，丰富大学生的课余文化生活，汽车与交通工程学院开展了征集自行车销售策划案的比赛活动，这一活动的开展不仅使在校大学生的积极性得到了调动，更是丰富了大学生的课余文化生活，得到了全校大学生的赞誉并积极参加，这一活动的开展更是对大学生自力能力的提高起了促进作用，使大学生的能力得到了锻炼。

四、活动范围：

聊城大学

五、活动时间、地点

到时具体通知

六、活动宣传报道

1、宣传重点及方法：在活动前期印刷关于本次活动的传单，并发给在校大学生，并且制定展板，放在显要位置，开通有关活动的微博、空间等媒体设施，并挂至条幅，确保本次活动能让更多的学生知道、了解、并且参与。

七、前期准备工作

1、申请工作:提前一周提交申请表和审批表

2、所需物品： ①．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分

为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌

形象贴纸，音响设施，销售的产品及赠品。②.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，展区销售人员

若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。

八、活动场地布置：

在活动现场按照车展的形式，按照类型、大小等摆放整齐自行车，挂好条幅，放好展板，志愿者戴好绶带、小红帽，安好桌子，铺好红地毯。

九、活动流程（展开一些活动套餐来帮助销售）

活动系列之一 ——校园内的自行车展销会

内容：

一、宣传方式：①、派发宣传页，以20000人的学校为例，基本上每4个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页5000份，派单元5人

②、网上宣传，在学校的论坛和贴吧上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费

二、展台布置：

基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁

站1个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需1.5米长的桌子4个，礼物派发点设1.5米长桌子2个，顺序排列，中间隔开1米，总长10米。

三、礼物设定：

设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对

女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。

四、通过自行车车展和礼物派送的形式，来吸引大家的注意，并通过对大学生喜欢小礼品的小爱好，能够帮助自行车的销售。

活动系列之二--——自行车促销活动

（1）活动名称：自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。

拉动业绩。

（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于人流量多前，摆放商

品，允许消费者试车，并打出促销优惠手段，吸引顾客。

（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。

（5）自行车免费基本维护和检修 ：与自行车维修处保持联

系，做好售后服务也维修，免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）

并且也可以树立品牌形象，拉近与消费者距离。

活动系列之三———情侣套餐

（1）活动名称：情侣自行车

（2）活动目的：通过情侣的因素，进而提高销售。

（3）活动内容: 制定情侣自行车和情侣套餐，因为大学情侣现象很多，大家对于这种新东西很喜欢而且愿意去购买，所以可以借此方法帮助自行车的销售，并且与他们签订情侣套餐协议。

十、工作分配：

主要负责人为生命科学学院2013级5班张芳芳.电话：

***

各个系列活动安排人员各5-6人，并且销售过程中又充足的防

护人员，确保现场次序。

十二、活动预期效果;

（一）可行性分析：

1、销售活动可行性：销售活动很贴近

实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。

2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的 消费有固定倾向。更贴近消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。

3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让学校学子们对我们的销售质量更加信赖。，每个活动环节都比较适合学校学子们兴趣和销售商的目的，让消费群体更清楚地认识与了解该自行车的产品质量和销售服务质量

（二）效果预测：

1、整个销售活动正常条件下能够按计划

进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。

2、整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。

3、销售形式多样，主题明确，目的清晰，内容丰富多彩，给消费者视觉上美的享受，而且给消费者留下较深刻的印象。

4、活动让学校学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，促使消费者对其产品产生偏好。

5、活动让学校学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。

十三、经费预算:

1.物资项目经费：预算大概200元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2.人员项目经费：

传单发放人员15名 20元每名（大约5小时工作时间）

车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团

100元展区

销售人员5名 30元每名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修50元（大约一天的工作时

间）

其他工作人员200元预算总计：700元

3.流动经费：预算200元

十四、注意事项：

1、活动现场的秩序，每位志愿者要做到各司其职；协会干事在活动当天提前到达活动现场；

2、每位志愿者同学要积极热情，注意自己的言谈举止；

3、维持好活动现场的卫生活动严谨，4、工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案，加强各部门沟通，协作。

第二篇：自行车大赛策划案

德州市全民健身运动节暨 “ ”杯自行车大赛比赛活动

一、活动背景

1、活动背景

2、活动必要性分析

3、活动可行性分析

二、活动主题

三、活动路线

四、活动时间

五、活动主办方及赞助商

六、参赛对象

七、活动准备工作

八、人事安排

九、活动流程

十、经费预算

十一、后勤安排

十二、注意事项

策划书

目录

一.活动背景：

1、试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。

2、这也是一次传播自行车文化，普及大众骑行活动的播种之旅。大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风，在我县这种活动也逐步升温。

3、本次骑行活动是将自行车的传统代步功能扩展到健身、休闲、娱乐等领域。广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。“魅力单车、低碳环保、骑乐无穷”，将深度影响全市市民，让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

4、随着德州经济开发区发展的加快，我市沿海地区的开发及海岸带治理保护取得显著的成果。让广大群众享受经济发展的成果。

二.活动主题：

“

”杯全民健身自行车大赛

三.活动路线及活动可行性分析：：

活动路线：开发区文体中心

全民运动可行性分析：

1、本次活动为全民运动，我市群众会响应活动。在参赛人数上远远可满足。

2、本次活动的路程大约为（）公里，比赛时间不超过（）小时，大多数参赛选手可以接受

3、本次活动的路线不在陵水道路整改路段，而且道路宽阔，远远满足比赛需要。

4、本次活动目的地为香水湾，沿途有迷人的风景，在比赛过程中大多数参赛选手产生疲劳以及一系列不良反应。

5、本次活动部分路段进行交通管制，可由交警处理相关事情。而且，在整个路段中，分设五个站点，有相应后勤人员、后勤物质及必备药品。各个站点还有比赛记录人员，各个站点之间保持绝对联系。另外，比赛队伍中，加入十名比赛维护队员，防止中途出现影响比赛的事件。

全民运动必要性分析：

1、随着德州的开发，德州经济以高水平、高质量的姿势崛起。我们应该回馈社会，让广大人民群众在自行车比赛中享受发展带来的美好环境。

2、经历篮球比赛、足球比赛等一系列户内运动，人们在一定程度上会对体育项目产生审美疲劳。而自行车比赛作为健康生活标志，应当得到推广。

3、我省举办过多届环岛自行车比赛，而且环文体中心比赛让世界更深一步认识德州。我们要继承这项有活力的运动，并发扬光大，让它成为陵水经济的招牌——活力、健康的经济

4、在德州开发如火如荼进行时，我们可以通过“

”杯自行车比赛，打响我们德州旅游业的招牌。

四.活动时间：

2014年5月10日（待定）

五.活动主办方及赞助商

主办单位：德州市体育局 协办单位： 赞助商：

六.参赛对象： 德州市内所有爱好自行车运动人士

七.准备工作：

1.实地考察及确定方案可行性

这个路程来回按地图是来回二十五公里，但是实际路程是不是那么多，这个数据要考察清楚，还要看看路段是否适合自行车比赛，减小意外伤亡事故发生，也算是给参赛人员和对外的一个交待。在活动前期要和政府、保险公司、交警等负责人相协调安全事项，是否需要出动交通警察维护秩序，安全问题是重点，还要与当地村政府沟通，看是否影响到当地生活或者活动举行。2.报名方式：

㈠到指定报名点处报名参加，参赛选手人数不限。参赛选手自愿签署意外伤害保险条例，所有参赛者需自备车辆、头盔、手套 ㈡电话报名，报名电话为：

或者到服务队的公共邮箱：

㈢在各小区内增设几名联系人，参赛人员包括自我推荐和好友推荐，以QQ，飞信，个人电话等形式告知。3.活动宣传：

<1>各大高校海报宣传或者负责人宣传 <2>网站宣传,qq群宣传 <3>电视宣传，媒体宣传

<4>发送邀请函到各个企业单位，政府单位

<5>在德州市各个街道处挂上由赞助商提供的横幅以作宣传 4.招募志愿者：根据报名情况招募相应人数的内部负责人，志愿者

八.人事安排：各部门人员安排

策划组：活动计划的策划;

1、总指挥1名 副总指挥3名

工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。

2、外联组

工作职责：负责大赛审批手续的办理、市领导的邀请等外部联络工作。联系赞助商，商谈赞助事宜；赞助横幅，颁奖背景，医疗，安全等活动相关事宜。

3、宣传组：

工作职责：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。活动邀请新闻记者全程报道。并及时在赛前赛后以海报的形式张贴出来。

4、裁判组：

工作职责：负责发令、计时、监督、检查等工作。

5、安全组：

工作职责：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。

6、竞赛组（大组）：

工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、比赛结果的统计、沿途工作人员的协调布置等竞赛事宜。

7、机动组： 工作职责：负责各项临时调整性工作。

九.活动流程：

1、比赛赛程安排。

㈠、每辆自行车上标有显著的参赛号码。参赛人员可以是个人，也可以是团队，团队的参赛最好有自己的统一的参赛衣服，衣服上可以打上广告，也可以在单车后挂条幅做广告宣传，各个参赛选手车辆自备，奖项荣誉归个人所得

㈡、由政府出面，对某些路段进行道路管制。(具体管制路段与交警协商)㈢、分别在上面各个观察点，安排记录员、后勤及医疗人员。㈣、中途可分配若干对内车辆，对沿途的赛事形况进行实时记录报道。㈤相关器材：发令枪，秒表赛道指示牌，宣传横幅，封路条，扩音器，彩旗，桌椅，报名表，保险书，奖杯，证书，号码布，冲刺线，后勤车辆

2、比赛流程安排（待完善）

8：00参赛选手到场签到，配带号码，准备比赛 8：30政府领导讲话，宣布出发仪式正式开始。8：35主办单位领导讲话 8：40承办单位领导讲话

8：45联办单位代表讲话

8：50参赛选手代表发言，车辆开道，交通管制 8：55裁判代表宣读比赛规则 9：00鸣枪启赛，前方设巡警摩托开道，后方安排救护车急救。全程记录报道。做好沿途的医疗工作，防止安全事故发生，注意中暑及常见现象预防

比赛结束，记录员记录比赛情况。做好医疗救助工作 10：30颁奖仪式。由评委讲评，点评 由公证员宣布比赛结果

3、奖项设置

各组分设一、二、三等奖各若干名名。奖品分别为****、****和****。奖金不能设太高，赞助商要是投的钱多也不要放在奖金里，要不这个策划就变味了，就变成比赛的性质了

奖金要使大家认为参加这个比赛不是为了钱去的。参与就好，赞助商的钱可以多多花在医疗上和全程的播报宣传上，做出陵水县影响力

另加参与奖小礼品一份。可以是个纪念徽章或者别的

十、经费预算：（待定）

1.比赛奖品：奖金若干；奖品若干 2.报名表格+活动策划用纸：若干 3.其他开支:若干 合计：若干

十一、活动后勤安排：

1.做好活动后勤宣传及报道工作

2.做好总结工作，反思活动中出现的问题并做总结 3.做好安全管理工作，为参赛选手购买意外伤害保险

十二、注意事项：

注意宣传；人员通知；时间、地点的安排，安全教育等。与政府部门相协调，除交通管制外，赛道中所经过的分岔路口，居民区需要布置警戒线及人员用于维护比赛秩序 附1 比赛规则：

1.所有参赛选手需按照要求办理、填写相关手续；

2.所有车手在比赛中必须保持公平公正的竞赛精神，遵守比赛规则，不得有意冲撞、排挤、刮蹭他人，不做可能引起他人或自己受到伤害的冒险行为，如有以上行为取消比赛成绩；

3.本次赛事，路程较短，比赛中不得随意停车，若出现参赛车辆故障，选手须原地靠边，如能进行简易修理即能上路继续比赛，经工作人员确定选手能继续比赛，不会因赛车情况而出现安全事故，可继续进行比赛，否则按赛会规则，自动退出比赛；

4.比赛过程中不得搭乘任何机动车辆，否则取消参赛资格； 5.参赛选手要服从工作人员安排，出现恶意闹事者取消比赛资格； 6.参赛选手必须按照规定赛道进行比赛，不得取近到，从旁绕道，如发现违规者取消比赛成绩

7、触犯法律行为的个人或集体，将交给有关部门处理。

策划人员:

第三篇：自行车大赛策划案

自 行 车 大 赛 划 案

鄂尔多斯国际赛车城

2016年5月

策

一、活动背景

本次骑行赛车活动规模大、内容多、时间较长。我们策划这次活动，一方面，试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。另一方面，这也是一次传播自行车文化，普及大众骑行活动的播种之旅。大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风。本次骑行活动是鄂尔多斯国际赛车城举办的第一届自行车大赛，将自行车的传统代步功能扩展到健身、休闲、娱乐等领域。广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。“低碳行动，骑行健身，赛出兴趣”，将深度影响全市人民，让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

二、活动主题：低碳行动，骑行健身，赛出兴趣

三、活动地点：鄂尔多斯国际赛车城

四、活动时间：2016年8月22日—26日

五、主办单位：鄂尔多斯国际赛车城

六、参赛运动员资格：

身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热 爱自行车运动，能熟练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爱好者均可参加比赛。

七、报名方式：报名工作分为现场报名和非现场报名。现场报名：由主办方安排人员在鄂尔多斯国际赛车城设点组织报名。非现场报名为网上报名，由主办方在鄂尔多斯国际赛车城官网设置网上报名平台。报名工作时间截止到2016年5月22日—8月10日

八、准备工作：

1、宣传（海报，横幅，互联网，电视台，广播台）；

2、人员通知；

3、场地安排；鄂尔多斯国际赛车城

4、时间安排；2016年8月22日

九、竞赛项目及规则：

一、竞赛项目：快骑个人竞速赛、自行车团队接力赛、技巧障碍赛、直线竞速赛；所有项目都采用淘汰赛制。

二、竞赛规则：

1、选手到场、签到、比赛选手准备、热身、上场。

2、自行车个人竞速赛

（1）自行车个人竞速赛项目在预定的赛道上进行比赛。（2）自行车个人竞速赛采用淘汰制，根据达到终点的先 后排名，取前三名。

（3）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能起跑。（4）如果有两人抢跑，则重新开始。（5）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（6）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道，也不允许干扰其他队员。

（7）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（8）在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（9）在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

（10）在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

（11）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

3、自行车团队接力赛

（1）自行车团队接力赛组队要求：赛前以团队形式是报名并附加车队名字。（每四人为一组）

（2）自行车接力赛仍采用淘汰制，根据各组到达终点的时间先后排名，取前8组，然后进入下一轮，依次进行比赛最后胜出的小组给予奖励。

（3）比赛中，在规定的赛程内，根据所用时间排名。

（4）比赛中，运动员在比赛中不得干扰其他队员。

（5）比赛中，运动员感到身体不适或自行车出现故障在 本赛道内减速至停止，在不影响其他队员的情况下离开赛道。

4、技巧比赛

（1）技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

（2）障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

（3）技巧比赛采用评分制，根据分数的高低评出前三名。（4）评分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

（5）技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

（6）一级为简单的静止、跳跃和旋转。

（7）二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。

（9）三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

（10）高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。

（11）障碍和花式表演赛评委根据其难度进行评分，评分分数为：5分、10分、15分、20分，根据得分情况对选手进行排名。评分相同的选手则继续比赛最后决出前三名。注：由于这项比赛的难度较高，我们会根据报名选手的实力情况调整比赛。

5、直线竞速赛

（1）在预定的赛道上进行竞速，取1000米、2000米进行比赛。（每次比赛4人进行）

（3）此项目继续采用淘汰制，根据到达终点的先后排名，取前3名，然后进行奖励。

（4）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发

（5）如果有两人抢跑，则重新开始。

（6）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（7）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

（8）在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

（9）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（10）在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

（11）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

十、人事安排：

主办方做好各方面准备如：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作、报名工作、联络参赛人员、比赛的赛前、赛中、赛后宣传、联系赞助商，商谈赞助事宜、活动预算、结算；

十一、宣传方式：

活动邀请：邀请各媒体全程报道。并及时在赛前赛后以海报的形式张贴出来。相关部做横幅一条挂于赛场作为宣传。

第四篇：销售策划案

目录

一、左旋咖啡简介.........................2

二、背景和现状分析...............错误！未定义书签。

（一）目标市场背景...............错误！未定义书签。

（二）SWOT分析...............错误！未定义书签。

三、市场分析....................错误！未定义书签。

（一）市场形态................错误！未定义书签。

（二）市场结构................错误！未定义书签。

四、市场目标定位...................错误！未定义书签。

（一）市场细分................错误！未定义书签。

（二）市场定位................错误！未定义书签。

五、市场营销策略...................错误！未定义书签。

（一）产品策略................错误！未定义书签。

（二）价格策略................错误！未定义书签。

（三）渠道整合策略...............错误！未定义书签。

（四）促销策略................错误！未定义书签。

六、经费预算....................错误！未定义书签。

七、总结.....................错误！未定义书签。参考文献................错误！未定义书签。附录一....................错误！未定义书签。

摘要：本论文以左旋咖啡的调查问卷为基础,通过分析减肥产品市场的竞争结构和左旋咖啡面临的竞争环境，近而，来揭示左旋咖啡在杭州保健产品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。

一、左旋肉碱咖啡简介

成份

左旋肉碱又称L-肉碱或音译卡尼丁，是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是 左旋肉碱的主要来源，对人体无毒副作用。不同类型的日常饮食已经含有5-100毫克的左旋肉碱，但一般人每天只能从膳食中摄入50毫克，素食者摄入更少。左旋肉碱的主要生理功能是促进 脂肪转化成能量，服用左旋肉碱能够在减少身体脂肪、降低体重的同时，不减少水分和肌肉，在2003年被国际肥胖健康组织认定为最安全无副作用的减肥营养补充品。

膳食纤维强力吸附油脂，促进肠道蠕动，加速排毒瘦身。

功效

1、左旋咖啡加入的有高速左旋肉碱，可以更快的实现减肥。高速左旋肉碱也叫第三代左旋肉碱(L-carnitineⅢ)，是从母乳中提纯的高品质维生素，它能将肥肉转化为瘦肉，促进脂肪迅速燃烧。饮用左旋肉碱咖啡后，达到了4500卡的热量，是运动前的9倍脂肪消耗率。

2、黑咖啡黄金配比 黑咖啡是来自巴西国宝级研磨黑咖啡，经与左旋肉碱黄金配比，有效保护左旋肉碱活性不被人体大量氨基酸破坏。同时加速脂肪代谢，控制新脂肪摄入，让人体细胞更趋于合理化，最终达到减肥。

3、配合天然膳食纤维，强力吸附油脂 一袋左旋360度减肥咖啡中含15斤天然膳食纤维提取物，能强力吸附油脂，促进肠道蠕动，加速排毒瘦身。

二、背景和现状分析

（一)目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重

和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。

有关数据表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！

全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；

我国肥胖人数已达7000万人；

我国城市人口中23.1%的是肥胖者；

我国城市儿童中51%的是肥胖者！

美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！

医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！

肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！

中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42%。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。

对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！

（二）SWOT分析

1.机会

市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。

2.威胁

政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生

产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。

3.优势

公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。

目前经营定位与运营模式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。

4.劣势

消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。

三、市场分析

（一）市场形态

目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到2001年3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降的趋势。

根据2003年披露的2002年中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计，国内生产减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。于是，形成整个行业水平低，难以抵御外来威胁的局面。

（二）市场结构

1.消费者分布结构：

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为

6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减

5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。

消费观念与消费结构

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所青睐。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。

根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对50个样本进行加权平均分析，可以发现月支出200元左右是目前最为广泛的价格可接受程度。过度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出300元左右

四、目标市场定位

1.市场细分

利用会员卡的分级管理功能，以及公司所构建信息管理系统的自动搜集，整理，统计功能。依会员的消费能力、年龄、性别、职业、喜好这几项最为重要的指标为据进行已经获得市场份额的细分。注意，此处是对已经获得的市场进行细分，而不是传统做法中对目标潜在市场的细分。这一策略是因公司的产品定位而作出的。目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品，以提高低层次消费者的再消费积极性以及维持高层次消费者的消费忠诚度。

2.市场定位

结合公司的核心产品速瘦的功效特点以及主流的消费者需求方向考虑，应当施以面向美体市场，重点针对肥胖人群。正品左旋肉碱咖啡一直以来走的都是低价路线，因为左旋肉碱咖啡销售模式是网络直销，省去实体店面的成本，提高市场竞争力。

六、具体的市场营销策略

(一）产品策略

以依据秘方所开发的瘦身特点，独选巴西研磨黑咖啡并且参照了国际推荐的顶级黄金配比标准GB2760及营养素参考值（NRV），研制成功的卡芭娜左旋360减肥咖啡不仅避免了左旋肉碱被破坏，还大大的提高了左旋肉碱的活性，使其减肥效果更强劲为经营重点。该产品应形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。打造出一套结合美体、瘦身、健身、保健、美容的产品系列。

（二）价格策略

采取系统定价法，淡化单一产品价格。突出咨询方案的价值。同时，价格设置考虑公司目标利润、经销商利润空间、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响。

（三）渠道策略

渠道层递设置，高渗透性、高密度分布入市场纵深。可以实施自建营销通路，以分公司或区域营销中心形式进行建设。或者配合价格体系征集经销商，转让区域经销权。这里可以采取两种方法，一是设立批销中心，二是公开招商有偿出让经销权。然后实施物流配套和相关的销售管理体系。渠道层次的设置按照区域行政级别、目标人群分布的地理范围特点而进行规划。对于经销商，公司给予活动宣传支持以及适当的销售量奖励。通过经常与经销商的沟通达到渠道状况及

时反馈，掌控经销体系的目的。

（四）促销策略

主要可采用体验营销方法，结合自然宣传规律代替大手笔的广告运作。通过几名试用过产品的人现场宣传，以奠定消费者对本产品的信任基础。锁定需要进行促销的目标对象为：已经感兴趣却仍犹豫不决的潜在消费者。促销目的是：获取更大的市场份额与信任，提升消费者忠诚度，培育新的市场。可以应用的手段有：消费积累优惠、免费讲解与指导、免费体验等。

七、宣传策略

八、投资分析

（一）行业投资回报前景

根据卫生部和国家医药监督管理局的统计，减肥行业产品销售平均毛利率达到47%；其中减肥食品47%，减肥药品59%。减肥产品生产行业的平均毛利率为47%。各项费用中占比例较大的是销售费用22%，行业平均利润率为11%。由于减肥食品占据了减肥产品消费的绝大部分，因此其经营指标与减肥产品基本一致。

（二）效益分析

由于目前产品尚处待开发状态，仅能以市场定价原则作为参考。以450元的主流人均月消费计算，去除消费者为控制反弹而继续消费的不可预见因素，那么公司每获得百分之一的市场占有率则能产生一亿八千多万的销售额，产品售价在15元/日的水平。若考虑上销售旺季以及消费者为控制反弹的继续消费，则年销售额能接近2.3亿。按保健食品行业平均11%的利润率计算，每一点的市场占有率年获得利润额为2300万左右，若仅以该产品为依靠，当市场占有率达到1.5%时便能收回全部投资。而每1%的市场占有率对应的人数为3万多人。在一年的时间里，根据本企划书即定的策略获得并超过这个数字的市场占有率是大有希望的。

九、费用预算

第五篇：自行车拉力赛的活动策划案

自行车拉力赛的活动策划案

主办方：市体育总局 市电视台

承办方：自行车运动协会

活动时间：2009年*月*日 ：7：30——15：00

活动地点：市体育场出发，沿**路行进，沿途经过三个县区。

活动安排：

7：30，发车仪式。

发车地点设立在市体育场/广场，提前一天搭好主席台，要求有红地毯那种舞台的效果，有背板，背板中央注明主办和承办单位，其余均留给赞助商做品牌展示。首先市领导、体育局相关领导现场讲话，概述一下社会政治环境、比赛的意义。领导讲话控制在20分钟以内，7：20比赛工作人员重申比赛规则、比赛路线、突发事件等等，（事先下发通知、培训过）。8：00整协会主席鸣枪发车，比赛开始。

沿途设立5个休息、补养服务区，提供包括运动员休息、食物饮水给养、卫生救治、车辆保养等服务。

12：00午餐、休息

运动员根据所在位置选择休息区，休息时间30分钟，所有人必须休息同样时间，不得擅自继续比赛。

17：00之前，结束。

在终点随时准备结束庆典，等所有能坚持玩比赛的运动员到场后开始。首先，进行颁奖仪式，可模仿F1赛车的开香槟酒庆祝模式。其次，领导讲话，祝贺活动成功，活动意义。最后，协会领导总结发言，侧重技术性、行业性话题。

活动执行：

主席台搭建，这个立多少拱门、几个空飘、挂彩带等就不需要详细赘述了吧。

比赛必须由警车开道，然后是电视台等媒体转播车，始终跟踪打头车辆，另外分派媒体在全程各段采访。跟随的物资车、急救车等。

比赛规则：

1、比赛全程120公里，选手不得以任何方式代替骑车运动，如果发现立即取消比赛资格。

2、比赛全程有5个休息服务区，分别在**公里处的**地方，**公里处的**地方，**公里处的**地方，**公里处的**地方，**公里处的**地方。

3、报名比赛选手不得让他人代骑或者与他人换骑，否则立即取消比赛资格。

4、所有参加比赛人员必须按照计划路线运行，不得擅自离开或者独自开发新的路线。

5、一旦运动员身体出现状况必须立刻上报工作人员并停止比赛。

6、中午12点开始时午餐、休息时间。所有运动员应本着就近原则到休息服务区用餐、休息，时间30分钟。本着公平的原则任何人不得不休息或者少休息，自报道开始休息后30分钟才可继续参加比赛。

7、沿途注意交通安全，要坚持比赛第二、友谊第一的原则相互帮助，共同完成比赛。

8、必须尊重裁判员、比赛监督的任何判罚，如有异议可直接到组委会申述，不得扰乱比赛进程。

广告设置：

1、比赛沿途的路灯广告位、墙体广告位、路牌广告位以及其他户外广告提前取得代理权并建立数据库，不同广告位设定具体报价并和商家谈判，可以在部分路段设立临时广告牌，即用木头架搭建的简易广告位即可。

2、设立广告车队，即可采用汽车或自行车车身携带广告物品的方式。如，汽车悬挂条幅，为比赛开道、携带物资。还可在汽车上播放商家促销信息。可分路段组织广告自行车队，理想的方式是20辆以上的自行车，车身插上广告旗帜，骑手身着广告服装。

3、比赛选手的服装可以统一印制广告宣传信息或由商家提供。

4、比赛选手及工作人员均发送印有宣传标识的帽子，由商家制作为佳。

5、每个休息服务区均设立广告牌、产品展示，设立媒体采访区，背板全部和起点一样，有商家品牌信息。运动员在休息时可以接受采访。而在等待车队到来前的空段时间商家可自行组织商业演出、商业促销活动的节目。前提是不得影响比赛正常进行。可根据天气状况准备印有广告信息的雨伞或者小扇子在周边发放。

6、比赛前和比赛后当地媒体（电视台）对比赛进行宣传，必须免费展示赞助商的产品或者品牌信息。

7、比赛的终点第一名冲过的终点带可以由厂家制作，不影响比赛前提下可做任何广告宣传形式。

8、比赛饮用水赞助商、比赛卫生急救医院等合作单位免费宣传。

主要招商范围：

自行车厂商、销售商、配件销售商等行业相关单位；服装厂、商场、药厂等大型单位；其他有关系的合作单位。

活动推广：

1、联系当地媒体全程报道、电视台现场直播。

2、邀请外地车参赛、比赛途径各地的团体参加公益比赛以及个人自行车爱好者自愿参赛。

3、通过沿途的广告牌、路灯、路牌、墙体等对本次活动大力宣传。

4、个服务区采用合作制或者承包制，减少费用投入。可由各厂商独立建设为佳。例如，第二个休息区是“长虹”休息区，这里的赞助商是长虹电器，他们可以在这里展出任何形式的广告宣传。这一段前后路程也可以设为“长虹赛区”。

5、联系其他地区行业（自行车）友好单位前来视察、观摩，邀请相关网站等媒体现场报道。

6、活动前一天举行自行车有奖知识竞赛、自行车花样表演等娱乐活动，为比赛造势，扩大影响。

费用预算：略

由政府的参与活动费用将大大降低，加之各地差异，因此不可能做出准确预算。