销售员从成人到成才转变的十大标志

第一篇：销售员从成人到成才转变的十大标志

销售员从成人到成才转变的十大标志

作为销售者，首先我认为，只要你是在从事商品的推销，技术和服务的推销，为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者，老板也不例外。那么我们身边形形色色的营销者如何去区分呢?谁才是营销潮流中的人才或者精英呢(以下仅供参考)：

1，头/头发：刚做销售的人头发还是保留了青春期的飘逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齐也能看出他的轻浮;后来他把头发剪了，变成了现在的短发，头发很整齐平滑舒畅，保持了干净刚强那么他进入了营销的“人才”阶段了(不好意思这个是别人的评价跟我没有半毛钱关系);到最后头发越来也少了，每天对着镜子发慌“怎么头发这么少了?”甚至花几百块钱植一根也愿意啊!

2，眼睛/眼镜;据说一个敏锐的销售者靠的是眼观6路耳听8方，刚踏进销售行业者眼睛里只有“学习”2字，所能看见的东西都不会放过问个“为什么”;后来学习勤奋了也就带上了眼镜(当然也有视力一直保持良好的像我哈哈)别人很难从眼睛里看见真实的你，恭喜你进入“深藏不漏”年代;再后来你根本不需要眼镜也能看清股票的走向和未来的变革形式了，最多就是戴着太阳眼镜出门，这个时候你已经是老板了。

3，西服和领带：(据说这个是销售者不可缺少的行当)有没有穿着运动服做销售的?你肯定不会说没有，当然也有些人是不懂不屑所谓的“行规”结果是被前辈或者同行讥笑;后来你了解了行规开始西装革领装扮，虽然一个月只有1500块工资，第一个月就花了1000块买西装和领带，被感动的是自己“我终于步入是真正的销售精英队伍了”，当然有些人确实是精英，还有些是“猪鼻子插葱--装象”;再后来你脱下了厚重的西服还有紧缩喉咙的领带，你高呼自由了，你同样是被崇拜的偶像，别人已经无法从你的衣服分辨你的职业，事实上你曾经是个不错的业务员，今天是成功的销售人才。

4，皮鞋：(不好意思我单独讲这个东西，没有跟西服领带一起讲)刚开始做业务不太指望买双好皮鞋，几十块的皮鞋也很亮了，别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格调一致;后来你发现别人都是奥康，意尔康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有头有脸的人，再说好点的皮鞋透气保护脚啊，不至于带客户进宾馆不敢脱鞋啊;其实皮鞋真的是成功销售人才的必备武器吗,有一天你发现家里的皮鞋越来越少了，取而代之的是休闲的名牌鞋子!

5，嘴巴：第一种人说到市场，经济，股票，产品头头是道，好像自己就是现代经济发展的晴雨表，好像什么都懂，还若然是总理通晓工农商文体上天文下地理的“百科全书”我总结为-----说的多做的少;第2种人话不多却能扑捉你的思想，推测你的意图，随时在观察你的言行，句句属实(就像撒谎也面不改色心不跳，给你一刀也不痛)而且触及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句话都很好听但最终的目的是隐藏着的利益合作;第3种人说话更少了，你发现说话的人是他的秘书或者随伴，最多的几句话可能是(“不好意思我接个电话”“不好意思我去下洗手间”“我有点事情告辞你们先忙”)。

6，交通工具：谁都经历过安步当车白手起家的年代，走遍无数个城市，看过无数的市场，谈过无数的老板，靠的就是双腿，一天就这么点钱还是多走动当锻炼少打的士，长途车是无座或者硬座(节省点吧费用超支自己掏是不明智的);后来咱“不差钱了”咱出门卧铺动

车了，还偶尔天上飞呢，不打的士怎么显示自己的身份，咱这是维护公司形象啊;不管怎么说后来就很少出去了，偶尔飞一次还抱怨“这是哪个航空公司的下次不做他的航班了，晚点10分钟很过分”(总而言之是从地上跑到天上飞怎么说是一个“飞跃”吧)。

7，通讯工具：从声音辨别，你是否经历了这个过程，开始的时候你的手机声音是公司最大，你的喇叭最响，最致命的是开会关机还叫半天，因为你的是国产机或者山寨机;后来你学乖了，用的是时尚的智能手机，上网聊天，声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑的狂吼了，而且攀比手机赶新潮了，还双卡双待;再后来你不知道同时有几个手机了，甚至是一个永远不变的私用号码，备用几个商用号码，还几天换一个!

8，电脑：以前总是抱怨公司连上班都不能上网，还抓住上班聊天的扣工资，此时你多希望能到一家能上班时间能上网顺便“偷菜”“CS”之类的公司;最后你如愿以偿了，而且还有自己的手提，你成为了现代销售队伍中没有“落后的一分子，最后发现，一天24小时都是抱着电脑分不清上班还是下班，只要打开电脑就是进入了你的个人世界;往往也会有这样的人，电脑是最先进的配置，办公室摆满了书籍，他不是别人，是老板，但是也有的时候会叫网管过来：“你帮我申请一个QQ 或者邮箱，客户要看点东西”。

9，包：一开始你总是背着最沉重的包，(确切的是包裹不是皮包)，里面全是公司产品和资料，走完一个市场已经折磨的你精疲力尽了，你在想是否能减轻点东西啊;后来你的包里是电脑，还有点资料，你的包很轻松;最后来你发现除了钱包和很小的公文包，你身无他物了。

想要提高销售订单，除了拥有良好的业务能力和客户资源之外，工作效率也很关键。华邦研发理念：只为让您高效办公！华邦的产品理念就是把能放在同一个页面上操作的功能尽量都放在同一个页面上，把别人需要通过两三个甚至三四个步骤才能完成的操作尽量用一个步骤给他完成。从而实现我们承诺的平均查阅一个客户的详细信息和跟进情况不超过一秒钟，完成对一个客户资料 更改的基本操作控制在一秒钟，只有这样，才能让用户以平时工作效率的十倍甚至数十倍来完成日常工作。

第二篇：从小事做起 成人成才

从小做起 成人成才

党的十八大以来，总书记对孩子们谆谆教诲、殷切期望，叮嘱孩子们“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”，并且提出“要学习英雄人物、先进人物、美好事物，在学习中养成好的思想品德追求。要从自己做起，从身边做起，从小事做起，一点一滴积累，养成好思想，好品德”。在会见第七次全国少代会代表时，总书记还指出“要学会做人的准则，就是要学习和传承中华民族传统美德，学习和弘扬社会主义新风尚，热爱生活，懂得感恩，与人为善，明礼诚信，争当学习和实践社会主义核心价值观的小模范。”

这里选择了全国四名“美德少年”的先进事迹材料，供小朋友们在践行社会主义核心价值观，争当“美德少年”时的榜样。

曹锐锐，12岁，陕西省榆林市清河涧县双庙河乡中心小学学生，他的爸爸因砍柴跌下悬崖致残脑部受伤，妈妈因先天性疾病导致下肢瘫痪。她从8岁时就开始承担起全部家务。第二届“榆林好人，美德少年”。2014年陕西省“最美孝心少年”。

当谈到家里困难，你有何想法时。

曹锐锐：我家里情况和别人不同，妈妈很多事情需要别人帮助，爸爸反应有些慢。我虽然年幼，但也学会了生火做饭，家里能做的活我都干。我家住在农村的窑洞里，也没什么家具电器，但一家人很和谐。很多邻居也帮助我们，遇到赶集的日子，我会招呼上弟弟推着妈妈去赶集，这样陪着她，妈妈很高兴。上学的日子，我把家里收拾好，就赶紧做作业。

当谈到今后有什么愿望时。

曹锐锐：家里虽然比较困难，但有不少好心人帮助，我就不怕困难了，在一些叔叔阿姨的推荐下，我荣获了陕西省“最美孝心少年”荣誉，“最美少年”称号。爸爸妈妈老师都很开心，他们的开心就是我的收获。生活不会因荣誉而发生改变，我自己也不会因此而骄傲。我会照顾好家人，好好学习，以后成为一名教师，帮助更多的少年儿童。

张婷惠：12岁，湖北省武汉市硚口区崇仁路小学六年级（4）班学生，少先队大队长。

她带领大队委做文明劝导员，每天都在用自己言行举止，展示讲文明，懂礼貌，有素质的“美德少年”形象。湖北省第三届“美德少年”、武汉市第二届“美德少年”。

当谈到少先队活动时。

张婷惠：在我的成长中，学校的美德教育很多，每年3月的学“雷锋主题”活动，开展志愿者服务，每年9月的“胸怀祖国”红歌会演唱比赛，我们在歌声中抒发爱国情怀，每年元旦，庆“六一”各年级“讲文明好习惯”汇报演出………都让我受益匪浅。不过印象最深的还是定期开展的“爱心义卖，爱心拍卖，爱

心捐款”活动。由我们大队委组织，把全校3000多名师生的爱心汇集起来，捐给偏远贫困地区的同学们……通过自己的努力，帮助了他们，我们特别开心。

当谈到今后有何打算时。

张婷惠：在未来的学习生活中，我会把“美德”坚持下去。一方面学习好文化科学知识，另一面，做一名热爱生活，懂得感恩，与人为善，明礼诚信的好学生，争当学习和践行社会主义核心价值观的小模范。在学校，我会努力影响周围同学，共同努力学习和传承中华传统美德，在课余时间，我会组织更多同学参与学雷锋主题活动，爱心捐赠，文明交通志愿者引导等行动。

丹真旺久：10岁，西藏阿里地区中心小学五年级（2）班学生，他发起“阿里是我家，环保靠大家”志愿者活动，发动同学们成立保护环境小组，每天放学后组织大家捡拾垃圾，为建设美丽家园贡献自己的力量。西藏自治第二届“美德少年”。

当谈到美德少年包含哪些品质时。

丹真旺久：我认为美德少年是善良、诚实、乐于帮助人的少年，应该是讲文明、有礼貌、尊敬老师、孝敬爸妈、遵守纪律，团结同学，多为别人着想，尽自己的能力助人。

当谈到你是怎样成长为一名美德少年时。

丹真旺久：我不会随手扔垃圾，因为爸妈老师教育我，环卫工人工作很辛苦，如果每个人把自己的垃圾扔到垃圾桶里，环卫工人会少一份劳累。我和同学们成立了环境保护小组，为建设美好家园、校园出份力量。真正做到这点有意义的小事，让 成长为一名美德少年，我会坚持做下去的。

高鹏期：15岁，山西忻州市第六中学292班学生。2014年8月的一个清晨，他在闹市区街头，遇到一位突发急性脑出血的老人倒在地上，立刻上前救助，并拨打了120急救电话，使老人得到及时救治并最终康复。山西省“美德少年”、“山西好人”。

当谈到你的家长是怎样教育你的时。

高鹏期：我父母虽然都是普通人，但勤劳正直、心地善良、待人热情，对我管理很严格，绝不允许沾染坏习气。从小他们就教我看了很多弘扬中华美德的书，比如，《中华百名优秀人物故事》、《少年毛泽东》、《雷锋故事》等，还常给我讲一些古今中外伟人成长的故事；在生活中要求我讲文明、讲礼貌，尊老爱幼，对人诚信，团结友善，等等，点点滴滴，滋养我的心灵。

当谈到怎样理解“从小做起，成人成才”这句话时。

高鹏期：一个人从小就有远大理想，想入非非，但这些都离我们这些幼小儿童太远了，真想成就梦想，先从小做起，先学会怎样做人，才能成才。如果不能成为家庭、社会有用的人，你有才也是废才。

中央文明办相关负责人：“努力扣好人生第一粒扣子”。

（兴隆县开发区实验学校校外辅导员、西关居委会关工委副主任陈志龙（85岁）搜集整理）

第三篇：从高中到初中的转变

物理新课改学习心得

高中课改对我们中学来说是一个挑战，但也是一次很好的机遇。以往的教学方式多为“注入式”，我们的生源本来就很差，所以师生双方都疲惫不堪，教学效果自然也不理想。去年9月，高中课改的到来，我们很兴奋，但课改后的课怎么上？又没有课改经验，大家都不知如何把握，但还是面对现实认真对待。高中课改进行一年多了，现回顾过去一学年来的新课程教学，感觉工作很忙，也学到了很多，但由于是课改第一年，总觉得困难很多，矛盾也很突出，下面谈一谈实施高中课改一年来的体会。

一、认真对待高中课改，教学绩效明显提升。

我们始终认为物理教师不应该只是只会教物理课本上知识的教书匠，我们的学生更不能是只会考试的不会做事的书生。以往的教学方式是过去的高考模式给逼的，社会压力逼着我们与一级达标校看齐，学生基础差只得加班加点，同样的问题在我们学校就得讲上好几遍。那些无法到一级校的学生基本上是学习基础差、表现差的双差生，要让他们能在学校“呆得住”“学得进”是一件不容易的事。课改后，在新课程理念引领下的课堂是多样化的，注重学生参与探究，注重学习过程评价，学生自主学习意识提高了。根据我们的学生特点开设了风富多彩的第二课堂，虽然很多学生的物理卷面成绩是不理想的，但他们的动手实践能力得到了煅炼，综合实践能力是不错的。我认为晋江市全面推进普及高中教育，我们的工作功不可没。

二、高中课改呼唤工作方法创新

《高中物理课程标准》对高中物理的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。我时常把《高中新课程标准》带在身边，不断地学习钻研，使我对新课程理念有了较深的理解。高中课改呼唤工作方法创新，本学期我在新课程标准的指导下，在高中教育教学工作中，努力钻研工作方法，大胆创新，取得了良好的效果。

1、做好初高中物理知识衔接，化解学习难点。

刚从初中升上高中的学生普遍不能一下子适应过来，如何搞好初中物理教学的衔接，降低高一年级物理学习台阶；如何使学生尽快适应高中物理教学特点，渡过学习物理的难关，就要求我们老师注意新旧知识的同化与顺应。即：用新的知识和新的方法来调整、替代原有的认知结构。另外就是加强直观教学，确保学生听懂、能学。因此我研究了初中物理教材，了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点。

2、设置合理的教学层次、实施适当的教学方法

为保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。经常钻研如何降低“台阶”，去年一年来都是这样过来的，这种做法很有效。对于文科班的学生，我对学生的考查也不再是以单一的物理试卷来考学生，新课程要求关注每一个学生的成长，说实话有些学生实在是“不适合”学习物理学，但他的文学才能是不可忽视的，于是我对他们的考查又改为写物理小论文。

3、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练

中学物理教学中常用的研究方法是对研究对象进行简化建立物理模型，“建模”是培养抽象思维能力、建立形象思维的重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。高中课改后文理科的界线渐渐淡化，所以就注意对学生进行物理思想的建立，有助于学生今后的自主学习，就是选择文科的学生也是很有意义的。

4、加强教学管理，培养学生良好学习习惯

加强学习过程性评价管理，做好课堂上的优良表现记录和不良表现记录我在课堂上依据课堂参与情况直接以“加分奖赏”形式要求物理科代表在每堂物理课上及时记录同学的参与情况，过程性评价记录是期末物理科学分认定的重要依据。每月定时统计并公布学生作业上交情况、出勤、课堂参与情况，学生心服中服。在上学期举办的“高一优秀物理作业展”深受学生喜爱，也受到学校领导的高度重视，对于优秀作业进行评比展览，发给奖状，及时给予鼓励，不但对优秀作业的同学是一个促进，对其它学生作业规范化又起到很好的示范作用。能自主钻研教材中的知识，课堂教学中尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会，使他们逐步学会思考。另外，阅读是提高自学能力的重要途径，过去的一年来，我们特别注意培养学生的自学能力，具体做法是从指导阅读教材中的重要内容入手，使他们学会抓住语句中心，能提出问题并设法解决，从第一章开始就要求学生独立进行单元总结，并逐份批改、提出建议，选出好的全班展览，同时教师提供一份总结以作示范。培养学生良好学习习惯是教育学生的一个重点，良好的习惯可能影响学生的一生。

5、开设丰富多彩的第二课堂，营造探究氛围。

过去的一年来，我们经常组织学生进行探索实验的设计，并及时做一些随堂实验，也布置一些课外探究实验要求学生回家做，有成果的交上来也给他们“学习过程学分奖励”。当然学科竞赛也是好办法，去年的高一年段共开设了物理知识竞赛、物理实验设计竞赛、物理实验操作竞赛等三次学科竞赛，得到了学生的积极响应。我想重视培养学生应用物理的意识和能力，重视培养学生的探究意识和创新能力，才是真正把新课程理念落到实处。

6、加强校本教研，努力以合理的学习过程评价激励和促进学生全面发展

我们用新课程理念引领学生课堂评价，把评价作为全面考察学生的学习状况，激励了学生的学习热情，促进了学生全面发展。

我们想对学生的学习评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他们情感与态度的形成和发展；既要关注学生物理学习的结果，也要关注他们在学习过程中的变化和发展。采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生。总之，坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进了学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。一份耕耘，一份收获。过去一年来的高中课改工作很累但也有价值。

三、教学中发现矛盾突出，怎么应对？

高中新课程的教学内容与我们的教学课时、教学条件、教学绩效、教学对象（学生）等诸多因素之间的矛盾很突出，如何应对这些矛盾，又是我们往后新课程教学教研的重点了。

1、教学课时与教学内容之间的矛盾 ①、教学内容多需要时间

②、高中课目多，造成科目排课量不足； ③、研究性学习、选修课等活动开展需要时间 ④、物理学科内容增多了，按以往教法教不完。⑤、各章节知识内容在衔接需要时间

⑥、另外，物理学科模块化也使得时间上缺乏灵活性

2、教学条件与教学内容之间的矛盾 ①、许多知识实际上需发教师因材施教，课改呼唤小班化教学，辅优扶差的要求特别高，但目前我们的教学条件是无法做到的。

②、另外，物理科教学条件还表现在多媒体数字实验系统的使用，如：中国山东“朗威” 数字实验系统、美国PASCO数字实验系统等都是很好的物理科教与学的好助手，但一套要1万5---2万元左右，一个实验室就要六七十万元。就目前的情况看，我们大部分学校都是很难做到。

3、教学绩效与教学内容之间的矛盾

以往教学方法讲究“范例—--练习”，现在讲究“问题引导”、“自主探究”，以往的教学绩效以一张试卷成绩论英雄，平时讲究稳扎稳打，现在讲究螺旋体系，现在教学内容多了，选择性大了。那么我们的教学绩效如何得到合理的评价？

第四篇：从哭泣到微笑的转变

从哭泣到微笑的转变

青岛市实验小学

徐晶

教育需要师爱。没有师爱的教育是不存在的。在德、智、体、美、劳等各项教育中，师爱是基础，是先决条件。因此，在教育过程中，无私地奉献这种师爱，既是教育成功的关键，又是衡量一位教师素质的重要内容。

著名教育家苏霍姆林斯基说过：“老师技巧的全部奥秘，应在于如何爱学生。”如何爱学生？就是要对学生负责，要对学生的现在负责，未来负责，一生负责！

前苏联伟大的理论家、教育家捷尔任斯基说过：“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”这些话，从师生关系上精辟地论述了师爱在教育工作中的极端重要性。

一天午餐后，学生们都兴致勃勃的与小伙伴在操场上、乒乓球室嬉戏玩耍，我走进教室，发现一位平时文静可爱的女孩独自坐在位上，脸上带着悲伤与忧郁，她有心事。我来到她的对面坐下来，问道：‚今天的午餐吃的好吗？‛她抬起头，勉强笑了笑‚嗯。‛‚还记得咱们的第一次谈话吗？我说咱们是朋友，既然是朋友，就要共同分享快乐，共同分担忧愁。愿意把你现在的烦恼告诉我吗？‛我看着她，诚恳的说。她低下头，略一停顿。小声说道：‚今天跑步时，我是最后一名。‛‚原来是为了这件事。‛我微笑着说，‚你感到难过说明你是一个要求上进，对自己要求严格的人，但你还记得这句话吗？‘人人有才，人无全才。’‛她抬头看着我点了点头，‚每个人都有自己的强项，也都会有自己的弱项，没有人是全能的。你的强项是什么？‛我问道，‚画画。‛ 她干脆的回答,‚对呀，老师同学们对你的画可都是赞不绝口，咱班教室、美术教室都挂着你的作品，你的画还得过一等奖，不是吗？‛我微笑着看着她。她笑了笑，脸上露出了自豪的表情。我急忙乘胜追击，‚你不仅画画好，你在手工制作、电脑、英语方面都很棒！你的手工作品、电脑报都被贴在学校的展牌上，做的真漂亮！你在双语大赛中的表现也十分精彩！你的强项可有好几样呢!‛听到这里，她甜甜的笑了。‚自己的强项要继续发扬光大，对于自己的弱项，首先要勇敢的面对，之后要分析原因，最重要的是要树立信心，制定目标，不断努力，才能将弱项逐渐变为强项，一味的伤心难过事没有用的。‛孩子低头听着，点了点头，突然昂起头来，微笑着说：‚对，要有信心，要有实际行动。我明白了，谢谢老师。‛看着她神采奕奕的表情，我为这次心理辅导的成功高兴，更加为孩子能充满信心的继续以后的学习与活动而高兴。

在这次心里辅导之后，我又和体育老师和班级其他同 学针对她的情况进行沟通和交流，让大家一起帮助她、鼓励她，再上体育课时，我发现这个孩子的自信心大大增强，体育课上再一次带着微笑上课了，各项体育活动都会积极参加，而且在同学老师的鼓励下，她课后积极锻炼，体育成绩有很大进步。并由此大大激发了她的自信心，在班级各项活动中都有积极出色的表现。

反思这次的心理辅导，我总结出以下几点：

一、倾听：倾听能够让教师在最短的时间内，更全面地了解学生的知识储备、身体状况、情感波动乃至人生观、世界观的价值取向，能够获取学生对自己的评价，对工作的建议，更重要的是传达了教师对学生的尊重、常识以及无限的期待，给予学生无尽的信心与勇气，让学生也学会尊重和欣赏他人。倾听，首先要营造平等和谐的氛围，要俯下身子，成为学生的真正朋友，这样学生才会向你敞开心灵的大门，才会畅所欲言。

二、付出：教育就是一种付出，一种将自己全部的爱无私奉献的付出。这种爱，“不是装模作样的‘平易近人’，也不是教师对学生居高临下的‘感情恩赐’，甚至不是为了达到某种教育目的而采取的‘情感投资’”(李镇西语)，而是一种朴实无华的慈母之爱，真诚平等的朋友之爱，这种爱又是及时的、全面的、科学的、面向全体学生的，像苏霍姆林斯基那样“把整个心灵献给孩子”，并用这些爱去排挤学生心灵上的杂草！这种爱的付出，应该是连绵不断地如涓涓溪流，终年流淌于平凡的琐事当中：课堂上的一个眼神，一声赞语；课间的一番闲聊，一场游戏；假日的一份牵扯挂，一趟远足„„

三、尊重：一个常体验到尊严的人，总是对自己更有信心，办事更有能力、更有效率。尊重学生，首先要尊重他们的人格。这种尊重应该包含着真诚与信赖，宽容与激励，平等与友爱。其次要尊重学生的主体性，包括他们的兴趣、选择、意见等。教师要清楚地知道，自己的一切只能是引导、启发，切不可越俎代庖，任何事情，终需学生的独立思考、实践应用，方可以真正内化为自己的智慧和才能。再次要尊重学生的个体差异。教师要用发展的眼光看待每一位学生，不但要给予成功者、佼佼者以尊重，表达自己的敬佩、赞美之情，更要给予失败者、落后者以尊重，捎去自己的宽慰与鼓励！

四、宽容：宽容会让人心胸开阔，气度恢弘，心智不再闭锁，头脑不再固执，思想不再僵化，眼界不再狭隘。宽容的教师，会“不责学生之小过，不揭学生之隐私，不念学生之旧错。”面对学生的过错不会轻易地给予处罚，而是从学生的角度去冷静地思考，是什么促使他犯这样的过错，并相信他会通过自身的努力改正自己的错误。因为犯错后的学生更需要别人的理解与同情、信任与帮助。此时的宽容，更是一种把责任交给了学生，让他学会通过内在的思想斗争，进行自我教育，加强自我约束，提高自我管理能力的过程。宽容，不仅是对错误的宽容，更表现为对学生思维方式的宽容，对学生特殊行为的宽容，给学生充分表达自我的机会和空间。

第五篇：从学生到教师的转变

谈从学生到教师的角色转变（经历分享）

不知不觉，走出金色的象牙塔，踏上工作岗位已经整整三年了。回想刚走出大学校园，踏上工作岗位时的情景，我想用“青涩和懵懂”这两个词形容是再恰当不过了。还记得初登讲台时的束手无策，还记得面对学生一脸茫然时的忐忑不安，还记得准备备课和上课时的困难重重，而这一切都告诉我，我已经不再是象牙塔里的天之骄子，而是要成为独当一面，承担起教书育人责任的人民教师。我深刻的认识到，只有尽快适应教师这个新角色，顺利完成从学生到教师的角色转变，才能让自己尽快的成长起来。接下来我将会从思想和行动两方面来和大家分享我的心得。

一 思想方面 1.热爱

要想做一名好教师，你必须首先要热爱教师这个职业。喜欢学生，关心学生。记得有人说过，事业上的成功源自于梦想和追求，而梦想和追求都是可以改变的，唯一不变的就是热爱。事业的成功需要激情，而激情是源自于热爱；事业的成功需要坚持，而坚持也源自于热爱。在我刚刚工作的时候，一位老教师对我们新毕业的大学生说：你们一定要问问自己的心，你们是真的喜欢教师这个职业，热爱这份职业吗？如果答案是否定的，那么我劝你尽快转行，因为教师个是特殊的职业，没有对工作的热爱，对学生的热爱是不会有所成就的；如果答案是肯定的，那么就请大家下定决心把自己热爱的职业做到极致。在座的新大学生既然选择了教师这个职业，我想必定对这份职业充满了热爱。

2.坚持

事业的成功不仅需要热爱，还需要坚持。追求成功的路上，不会是一帆风顺的，它必定会布满荆棘，充满坎坷。在从学生到教师的角色转变中，我们也会面临很多的困难和挫折，这需要我们有坚持下去的信心和勇气。著名的教育家于猗老师说过，教育是个长期的事情，要把教育当成毕生的事业来做，而不是自己的职业。她老人家以自己的实际行动告诉我们，在自己热爱的岗位上，无论遇到什么样的艰难险阻，只要坚定自己的目标，坚持下去，就能克服重重困难，在平凡的岗位上做出不平凡的事情。

二

行动方面

我想和大家分享一下我在星湾成长历程。关键词：1.榜样力量

先和大家分享一下我刚进星湾的两个镜头，说不定也是大家日后会经历的。镜头一

我带着大大的熊猫眼唯唯诺诺的站在讲台上，看着台下30双好奇而又期盼的眼睛，我开始慌乱，昨日奋力印在脑袋里的教案渐渐模糊了。于是，那些原本我认为很简单的知识变得复杂起来，无论我怎样解释，学生仍然投以疑惑的眼光。一节课下来，我早已汗流浃背。

镜头二

我坐在会议室里，胆战心惊的听着对面老教师对我的点评，这里不好，那里不行，我顷刻淹没在所有人的口水中，让我感觉一节课下来真的是一无是处。为了准备今天的课，昨晚我又熬到很晚，可是没想到我倾注的心血最后换来的却是一无是处。委屈的我只能强忍住在眼眶里打转的泪水，拼命记笔记，真恨不得能把这些建议刻在自己的心里。

每一位星湾人都知道，星湾的课堂特点是：立足“减负增效”，追求课堂的快节奏、大容量、高效率。但是对于初登讲台、毫无讲课经验的我来说根本无法同时兼顾这三个特点。那段时间，我背负着巨大的压力，白天一批完作业，脑子里就想着如何设计明天的教案，晚上脑子里就思索着第二天上课的环节。我的大脑就像机器一样紧张的工作着，终于有一天，我发现我把大脑的开关关了，但它却停止不了思考，我失眠了„巨大的压力让我心力憔悴。但我庆幸的是，我有一群重视栽培青年教师的好领导和一批关心支持我的好同事，从干劲十足的曲校到“打了鸡血”的组内同事，他们个个怀揣着对教育的热爱，为追求共同的教育理想而不懈努力，在我心目中，他们就是一面指引我前行的旗帜，他们今天所取得的成绩就是我努力追求的梦想。虽然前行的道路上布满荆棘，但是每当我抬头看到这些旗帜从我眼前飘过，我就顿时勇气十足，斗志昂扬。

关键词2 亲身实践

我的初出茅庐让我看到自己的不足与脆弱，同时也让我意识到要想进步必须要弥补缺陷、强壮自己。就如茧，在蜕变前最脆弱的时候，需要用一层又一层坚硬的外壳来包裹保护自己，也紧紧牢牢的束缚着自己。而此时，我需要的就是一层坚硬的外壳。我反思自己之前的教学，参考领导和同事的建议之后，便行动起来：

备课

要登上讲台讲好每一堂课，必须要有充分的准备。而备课则是一切准备工作中最重要的一环。从教学的实际需要出发，备课应该从四个方面入手：一是备态度。接受和对待教学任务的态度应该主动、积极，充满自信。上课时教态要自然，仪表要端庄，言行举止应做学生的表率。二是备教材。在熟悉教学计划、教学大纲的基础上，刻苦钻研教材，掌握教材的重点、难点，逐步学会对教材内容进行削枝强干、删繁就简，围绕教学目标对教学内容体系进行改革。三是备学生。学生是教学的主体，是我们关爱、亲近、教育的对象。教师应该是对学生循循善诱，诲人不倦的导师。必须熟悉所教学生的学习、思想、工作和生活情况，以便有针对性地因材施教，教书育人，指导他们健康成长。照本宣科，对学生不闻不问的教师，只能叫做教书匠。四是备方法。教无定法，但确有法，有自身的规律可循。叶圣陶先生说“教是为了不需要教”。

教学中强调“少而精，启发式”，重点在导，引导学生积极思考，积极探索，融会贯通，举一反三。指导学生学会自学，学会在课堂所学的基础上，去拓展自己的知识面。年轻教师要善于把新的教育思想、教育理念和成功的教学经验结合起来，大胆实践、大胆创新，可以少走弯路。但想不付出艰苦劳动，想一蹴而就、立竿见影也是不可能的。要虚心向老教师和同行学习，投入主要的精力和心智，一定会实现自己的目标，“有志者事竟成”。

上课

一 他山之石，可以攻玉

星湾是个高手如云的地方，我们身边的很多老教师都经验丰富，本领高强。而他们就是我们成长过程中非常宝贵的资源。“注重集体研讨，团体作战”已经成为星湾人的工作习惯。在星湾的两年，我的每一点进步都离不开“团队”的搀扶。我的蹒跚起步就是从组内听课开始的，都说新教师就像一张白纸，可以轻松在上面绘出最美的图画，可是这也同时说明了新教师缺乏的是教学经验。所以新教师要想尽快成长必须要多听课，多试着评课。这是组内教师给我的建议。每天，只要其他老师和我的课不冲突，我都尽量去听，学习王老师的激情四射，巧妙设计；学习全老师的亲切和蔼，别出心裁；学习陈老师耐心细致，独特方法„在老教师的课堂上，每次我都有很多意想不到的收获。从七年级第2学期开始，数学组在王老师的带领下，开展了轰轰烈烈的组内教研活动，通过每周安排一位老师上课，其他老师参与听课、研讨、评课，并生成电子期刊。这给我提供了很好的学习机会。之前随堂听课，有时候不知道讲课人的课题，所以，带着空空的脑子去听，听到的全是别人的想法。现在，提前安排好上课教师和课题，这样，我就可以提前把要开的课自己备一下，这样带着自己的想法进课堂，自己的思路必定会和讲课人的思路互相碰撞，进而产生思维的火花。这样我才能收获更多的东西。

二 躬体力行 事半功倍

记得一位老教师说过，新教师首先要学会模仿优秀的教师上课，在模仿的基础上才能更快的形成自己的风格。听了那么多课，吸取了那么多老教师优秀的教学经验，如果在教学中不使用的话，那真是一种资源浪费。于是，我开始把一节课当作公开课来上，并有意识的在教学中加入别人的优秀之处。在一次次的尝试中，我慢慢找到了上一节好课的感觉，对课堂各个环节的处理有也开始得心应手了。而此时的我站在讲台上也更加自信起来。

三 开拓创新 别具一格 一个成熟的教师需要不断学习别人的长处，更需要在学习的基础上有所创造，并形成自己的风格。

品尝收获的甜头之后，我变得越发“贪婪”。我开始从课堂教学的各个环节，查缺补漏，实施完善。力求在今后的日子中，能形成自己独特的教学风格。我认为一节好课应该“内”“外”兼修，“刚”“柔”并济。

所谓“内”“外”兼修，“内”指的是教学设计，一节好课一定是设计恰当的课，课的设计是一节课的灵魂，所以要上好一节课一定要重在课前。而“外”指的是课堂的生成，采取恰当的教学手段，达到最佳的教学效果。课堂上，教师应该是激情的、霸气的，更应该是灵活的，智慧的。

所谓“刚”“柔”并济，“刚”指的是课堂纪律和规范，一切课堂活动的开展都是以课堂的有秩有序为前提的，这就要求老师要有较强的控班能力。在我的课堂上，伏桌铃响过之后，每个同学课桌上必须有三样东西：课本、草稿本、笔记本，这是规范；当练习结束，开始讲解时，我要求每个学生停笔抬头，这时学生必须放下笔，抬头听讲。哪怕这时只有一个同学没有抬头看黑板，我也要等他，这也是规范。好的课堂规范一定会促进课堂的有效达成。“柔”指的是教学的方式方法要“柔”。我认为，不同的课型，要采取不同的教学方式；不同的题目讲解也要采取不同的讲解方式。比如，新课中的例题作为新知识的初步应用，应该是对学生起示范作用的，所以，我会详细讲解并认真板书，以作示范。之后的配套练习一定是学生独立练习，然后由学生讲解过程。再比如，习题课或试卷讲评课，我会带领学生把题目按照知识点归类，但是每道错题的讲解我会留给会做的学生来讲，一方面，从学生的角度来讲解，会让不会的学生更加容易接受；另一方面，也可以让会做的同学在享受到一定的荣誉感的同时加深解题方法印象，避免其无事可做。

去年4月份，我参加了江苏省“杏坛杯 苏派教学”展评课赛课，获得了一等奖，这是我教学生涯中第一次得到肯定，同时也给了我奋勇直前的动力。之后班级的成绩一直名列前茅，在今年6月份，我所任教的毕业班在中考中取得了理想的成绩。

以上是我从学生到教师角色转变过程中一点小小的经验，希望对马上要登上讲台的新大学生有点帮助。角色转变的过程是个摸索的过程，更是学习的过程，每个人面对的学生群体不一样，遇到的困难和问题也不同，但是我以过来人的身份告诉打家，无论我们遇到怎样的困难，学习就是真理，坚持主动积极的学习才是战胜困难的法宝。我相信充满热情的你们经历过大学生活的历练一定有着很强的学习能力和韧劲，真心的希望你们能在未来的一段时间里，能够多阅读教育教学方面的书籍，虚心向老教师请教，向同行们学习，多听课，多反思，相信你们一定会以最快的速度实现从学生到教师的华丽转身。谢谢大家！