学习总结

第一篇：学习总结

学习心得

两天的现场观摩学习结束了，但这两天带给我的震撼却还绕在心头。盛景人，我们在创造一家伟大的公司；盛景人，我们在为客户的进步而努力。尽管每天都在重复，但没听课之前对这两句话没有深刻的理解。是的，虽然中国有许许多多的管理培训机构，但没有一家向我们这样，我们是成长型企业的摇篮，上市公司的黄埔军校。同时，我们始终走在企业发展的最前端，掌握最前沿的企业发展信息，用最经典的案例为学员答疑解惑。我们不单单是为了培训而培训，带着问题来，带着答案走，一直是我们的服务宗旨；实战实用实效是我们的教学特色。

中央电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。两天的学习之后我彻底相信我们盛景的产品。相信我们的产品的确能够给客户带来帮助。相信的力量，让刘燕老师毫不犹豫地选择跟着彭老师创业；相信的力量，让盛景的员工已经帮助了许多企业走上了发展壮大的道路；相信的力量，会让盛景人感到自豪，努力去完成自己的使命。相信的力量，让我选择盛景。

方向比努力更重要。这是我经常在课堂上听到的一句话。《南辕北辙》是我们在小学时学到的一则寓言，出自《战国策.魏策四》，原文为“犹至楚而北行也。”但是其中讲述的是一种至真的哲理，方向是我们一切行动正确的保障，方向比努力更重要！这就使我想到我们的电话邀约工作第一步------客户数据资料的查找。我们是否找对了方向，选择了正确的池塘呢？打电话时我们可能会很熟练地说出这句话，但我们自己是否选对了方向呢？通过这两天的学习我也得重新考虑自己的工作计划，客户数据的查找方向，要选对池塘才能钓到大鱼。还有一句话让我感触很深：人不能决定生命的长度，但我们可以决定生命的宽度。这让我想到我们盛景的宣言：我们在为客户的进步而努力。的确是这样，买卖的完成不是赚钱的结束，而是赚钱的开始。我们不仅要卖产品，而且要服务给客户带来快乐、享受和成长。客户的问题，就是我们工作的主题，在服务过程中：永远为客户的偏好着想；以客户的角度看待公司每一件事情；不要因为销售而服务，而是服务的好自然是销售。

铺心比铺贷更重要，用心服务是最好的销售；销售就是服务，服务就是爱；每一个客户都是你终生的伙伴和一大片的市场；客户是明星，市场是上级；忘掉利润，为使命服务。很多的同事都知道“宇宙吸引力法则”，其中有一条改变命运的法则：我们的想法形成感受，产生了行动，导致结果，最终成为我们经验的现实生活。

有一家银行的广告语非常好：希望不能使愿望成真，只有实实在的地去做，才能使希望成真。陈安之教给徐鹤宁“无我”的精神才成就了今天的销售女神。张端敏说：“客户的抱怨就是企业最好的礼物。”客户的抱怨能帮助我们修炼自身，能帮助我们改进产品和服务，正是顾客送给我们的最好礼物。用心才能换心，用爱才能换爱，用爱的服务才能换来爱的忠诚。古希腊诗人西塞罗说：“付出你的爱吧，让它生根、成长，这样你才能收获果实啊！” 当顾客已经说很好了，你还要更好；当顾客已经说很棒了，你还要更棒！这就是我听完课对我们盛景宣言及销售的理解。

在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，只缺少世界一流棒的人生教练，拳王泰森，迈克尔乔丹，李嘉诚，王永庆都有教练。这是《销售女神徐鹤宁》里面的句子。我想说的是的我们盛景网联管理培训咨询集团是中国所有中小企业的教练。我们的彭老师是中国中小型企业家的教练，在盛景的课堂上她们不仅能学到融资、并购等专业知识；他们还能够找到合作伙伴，扩宽人脉；找到企业发展的正确方向。

中国企业教父柳传志说：“没有战略，明天我们就吃不到饭”。忙是幸福的，但瞎忙就是痛苦的。因此，在整个销售工作中，我们要有明确的目标，有详细的战略计划，有了目标之后要持之以恒的坚持下去。这样，我们最后才会成功。我们才能邀约多、业绩多、奖金多。我们才能学到更多，成长的更快。以前常听人说时间就是金钱。但今天我知道了时间其实是大于金钱的。用你的金钱去换取别人的成功经验，这是比较快的方式。钱没有了我们还可以去挣，但时间丢失了就彻底的失去了。因为时间是不可以复制的。人的一生当中会遇到许多的学习机会，但我认为在恰当的时间学到了最有用的知识是最有价值的。今天，所听到的内容也许现在对我们用处不大，但将来当我们做老板时，也许这就是我们最有价值、最大的投资。投资未来的人才是忠于现实的人。生命，是一种选择，选择大于努力；时间大于金钱，如果早10年得到它，人生早十年成就梦想。否则，晚一天，就有可能晚一个月；晚一个月，就有可能晚一年；晚一年，就有可能晚一辈子。

我真的庆幸刚走出大学校门的我遇到了盛景。虽然刚加入盛景不久，但盛景的企业文化，企业精神让我知道我找对了职业生涯的方向，找到了职业生涯的教练。我也非常喜欢这段话：未来有多近，在于我们已经走了多远；未来有多美，在于我们与谁同行。盛景为我们提供了一个没有天花板的舞台，在这个舞台上我们可以任意舞出我们的一片天地。相信在盛景我会成长的最快。最后我想说的是改变从盛景开始，改变从梦想开始，改变从此时开始。

第二篇：学习总结

学习总结

赵元莲

“没有学不会的学生，只有不会教的老师。”听到这句话我很痛心，也对当前的教学方法进行了反思，感觉到当前的教学方法已经滞后了，已经不适应当代学生的需要。正愁找不到解决的方法时，有幸参加教育部组织的“国培计划——农村中小学教师远程培训项目”活动的地理学科的学习，深感机会难得，尽自己最大的努力，抽出时间认真地聆听各位专家精彩的讲评。通过这段时间的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学技能的提高。

一、要让学生学得会，就要创设恰当的教学情景。深入细致地钻研教材内容、分析教学目标、教点,这是探索各种教法、学法，设计更合理的教学流程的前提。只有钻研透教材；把静态的教学目标转化为动态的教学目标；理清楚重点、难点，才能选择恰当的教法、学法，才能恰当的教学情境。

二、地理是一门跨地域较广的学科，这一特点很多知识比较抽象，学生学起来比较困难。用多媒体把相关的地图、图片呈现出来，再配合地理填充图册的使用，就可以使抽象知识形象化。另外，基于地理学科的这一特点，还可以把大范围的知识缩小化，例如：学习比例尺、图例、注记后，让学生画学校的平面图，学校的范围稍大一些，学生测量时不太方便，就不认真的完成，那么就缩小范围，让学生画教室的平面图或者在课桌上放一、二样东西后画桌面的平面图。

三、新教材内容与旧教材内容相比较，设置了很多的活动，这就要求老师和学生要动起来。而且是全方位的动包括眼、口、手、脑、身。这个动不仅要出现在课堂上，还要出现在课前准备和课后的拓展中。尤其是在现实生活能完成的活动，一定要指导学生认真完成。

四、俗话说“读万卷书，不如行千里路。”我们要改变整天坐在教室里学习书本知识，要带领学生走入大自然中，进行实地考查。

通过这次培训，有了一个很好的开端，在今后的工作中，我要不断地学习，学以致用，把学到的知识方法运用到课堂实践中，并作到多学多思多改，不断提高自己的课堂教学的理论和实践水平。力争做一名学生喜欢的地理老师。

第三篇：学习总结

学习马俊欣情况简要总结

马俊欣是郏县人民检察院的一名普通检察官，1987年临近大学毕业时，意外受伤导致颈椎骨折，造成左侧身体瘫痪。25年来，他面对身体的伤痛，克服平常人难以想象的困难，坚守工作岗位，以锲而不舍的精神追求，兢兢业业、恪尽职守，履行了一名共产党员、一名检察官应尽的职责。其事迹通过本报和其他媒体报道后，在社会上产生很大反响。

通过学习总结出：郏县人民检察院检察官马俊欣是个善于思考、善于总结、善于创新的人。他在检察院多个部门工作过，各阶段都有创新之举

2007年，在他的建议下，郏县人民检察院在我市检察系统率先成立案件管理中心。在评查案件中，他总结出检委会委员评查点评卷宗的做法，创新成立了业务咨询小组。任办公室主任时，他总结推行了“周小结、月讲评”制度。

这些创新之举对规范执法行为、维护公平和正义起到了积极的推动作用，得到了业内和社会的认可。其中，不少举措被郏县行政机关和全市检察机关借鉴和推广。

创新，简言之就是走别人没有走过的路，其难度不言而喻。

马俊欣身有残疾，能完成本职工作已属不易，何况还要创新，这需要何等的精神和何等的动力。

这动力来源于要“做一个有用的人”的强烈愿望，他要加倍努力，回报社会；这动力来源于勤奋学习，他喜欢看书，在知识的海洋里开阔了视野；这动力来源于实践，他善于发现工作中存在的问题，然后想方设法找到解决问题、堵塞漏洞的办法，以便更有效地推进工作。向马俊欣学习，就是要学习他这种爱岗敬业、刻苦钻研的精神，就是要学习他这种干一行、爱一行、专一行的品质，就是要学习他立足本职、勇于创新的干劲，在平凡的岗位上作出更大的成绩。

在学习中，刑事审判庭的干警对马俊欣的精神给予了很高的评价，并结合本职工作查找了自己的不足，表示通过学习马俊欣的先进事迹，要进一步坚定理想信念，胸怀党的事业，心系百姓冷暖，以纯洁的思想、优良的作风、严明的纪律，做到公平执法，廉洁从检，执法为民，为我市社会稳定和经济建设履行好审判职能。

第四篇：2013学习总结

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得“优秀团员”、“三好学生”等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

高中毕业生自我鉴定样板

（一）时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：

三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。

我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努

力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。

性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。

三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。

作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

高中毕业生自我鉴定样板

（二）时光流逝，丰富多彩的三年高中生活即将结束，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将永远铭记在我的脑海里。

我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提高自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是老师的得力助手。高二年我们班被评为市优秀班级，这是全班同学共同努力的结果，我为能生活在这样一个班级而自豪。三年来，我在组织能力、语言表达能力有了长足的进步。97年被评为市优秀学生干部，高三年被评为校三好生。

学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高。三年来学习成绩优异，半期考、期考等重大考试均居年段第一。在学科竞赛中也多次获奖，高一年荣获第四届全国中学生数学竞赛市三等奖；高二年获全国中学生化学竞赛厦门赛区表扬奖，高三年获第xx届全国中学生物理竞赛省二等奖。

积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打篮球。

通过高中三年生活的锤炼。在德智体方面，我取得了长足的进步。从一个懵懂的中学生逐步成长为品学兼优的“四有”新人，但我有清醒地认识到自己的不足之处，体锻虽然达标，但还须加强体育锻炼，提高成绩，在今后的学习中，我将不断总结经验，继往开来，更好地报效祖国。

高中毕业生自我鉴定样板

（三）高中三年生活即将随着我的成长而慢慢逝去，回顾这丰富多彩的三年学习生活，我已在老师的辛勤培育下成长为一名品学兼优的合格中学生了，这些日子将永远铭记在我心中。

我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动以及党章学习小组，努力要求进步。在校，我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。尊敬师长，组织纪律性强，连续担任班学习委员等职务。工作认真负责，团结同学，发挥友爱互助的精神，多次被评为校三好生、优秀学生干部，高二年还被评为市三好生。

天资聪颖，学习认真自觉，理解和自学能力强，善于质疑、析疑、解疑。积极探索，总结出一套适合自己的学习方法。思维敏捷，懂得举一反三，学以致用，不断巩固已掌握的知识。高中三年以来学习成绩优异，名列年段前茅。积极参加各种兴趣小组，丰富自己的知识。在全国中学生生物奥林匹克竞赛中或市一等奖、省二等奖。

我积极参加体育锻炼，体锻达标，还曾经代表班级参加校运会，并在接力项目为班争光。

虽然高中三年来，我在各方面都有显著进步，但我也清楚地认识到自己的不足之处：钻研精神还不够。在今后的学习中，我相信我一定能克服这个缺点，以自己的所学所长更好地报效祖国。

学习上我自觉、认真，学习方法较灵活，能科学安排好时间。有竞争意识，分析问题、解决问题能力较强。我课前做好预习，课堂上积极思维，大胆发表意见，配合好老师，能较高质量完成作业，课后及时对知识进行归纳、梳理，使我的知识系统化。学习成绩保持在年段前茅，在会考中取得8科优。在“海尔杯”作文比赛中获奖，曾参加英语奥林匹克竞赛。曾被评为“校优秀团员”，“市三好生”。

我热爱体育活动，认真上好体育课，积极参加体锻，体育成绩优秀。我加入校篮球队，曾代表学校在市女篮比赛中获三等奖。我热爱各项文体活动，兴趣广泛，经常利用课余时间画画，阅读各类进步书籍。

但我还存在缺点，如对不良行为不敢大胆批评。我们是跨世纪的人才，任重道远。今后我将朝“四有”方向继续努力。

第五篇：学习总结

学习总结

这次整顿学习对每一位员工都提出了新的要求和挑战，我们要认真对待，及时主动更新观念，转变角色，树立一切为了长者的基本理念。这些都是我们应该做到的，可是我们以前做的比较粗略，通过此次学习，我清楚的知道了如何把本职工作干的更好。

1.思想认识方面

我们要以更广阔的视野来看待我们从事的工作，我们从事着天下最伟大、最朝阳的事业，肩负着代天下儿女尽孝，替孤独父母解愁，为党和政府分忧的光荣使命，要有高度的责任心，超常的细心，用心、耐心、关心、爱心、孝心，不断的提高认识，总结自己，提高自身素质，为和佑成为第一养老品牌增砖添瓦。

2.工作作风方面

积极主动的与同事团结合作，通过倾听、分享、交流、互助与反思，获得信息与启示。优化自已的工作方法，提高自己的工作效率。以身作则，要求别人做到的，自己首先要做到，做好，并注重细节，以严谨的态度和积极的热情投入到工作中，认真履行自己的岗位职责。

这次学习是一次极有意义的培训，带给我最深的体会就是管理不仅是一门复杂的的学问，也是一门高超的艺术，需要不断的去研究、去反思、去提高。一根火柴再亮，也只有豆大的光，倘若点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我将和同事一起加油，努力、奉献、进取。