床品行业一线经营者的思考

第一篇：床品行业一线经营者的思考

床品行业一线经营者的思考

近两年整个家纺行业在蓬勃发展，而利润在逐年下降，增长的速度也慢慢减缓。是什么原因导致这种现象的产生呢？当然具体的原因有许多，但笔者认为有一个重要的因素之一就是营销系统组织架构的设计和部门职能的分工存在一定的弊端。

目前绝大多数床上用品企业的营销系统设计了三大部门：销售部、市场部、督导部，销售部主要负责产品的销售、网络的拓展以及导购人员的管理；市场部主要负责品牌的建设和市场的策划；督导部负责终端的陈列和导购人员的培训。当然这种组织架构的划分是没有任何问题，但在工作职能上却存在一些弊端。销售部门在公司具有绝对的地位，因为每年的销售指标都是由销售部门直接完成的，但是很少老板去深入的了解这些指标是通过什么的方法和手段去完成的，是通过网络的增加还是市场本身自然的增长？究竟是顾客重复购买的增加还是单店营业额的增长等，这些是最根本的问题。还有，销售人员在销售过程当中究竟是扮演什么样的角色？

笔者认为一个真正优秀的销售人员必须具备以下几个条件：

第一市场策划的能力。作为一个区域的销售人员你必须要非常了解当地的消费习惯和市场特点，根据顾客的需求能够独立的制定市场策划和促销的方案以及区域整体的营销计划，而目前的状况是绝大多是区域销售人员不具备这种能力，往往是需要总部的市场部制定策划或促销方案，区域销售人员拿到总部纸上谈兵的方案后去执行，一般都达不到预期的效果，一旦达不到预期的效果，扯皮的事情就会发生，区域销售人员会说市场部的策划方案不好没有这对性，而市场部的人员又会说销售人员执行不力，内耗就这样产生了。其实，市场部对当地的市场根本就不了解怎么可能制定好的方案，所以区域性的策划方案只是一些文字游戏罢了，往往区域一做活动就是打折促销，只是每次活动的主题和促销的折扣不同而已。“搞活动”就变成了“降价促销”的代名词。每一次“搞活动”就会伤害苦心经营的品牌一次，久而久之消费者就会等到促销的时候去买，形成了促销依赖。因此，销售人员必须需要具备市场策划的能力，成为研究顾客的专家；市场策划不仅仅是促销，需要达到培育市场，提高顾客的忠诚度、引导消费和提升品牌形象等目的，这样才能起到真正的良性循环。

第二，产品陈列培训的能力。举一个小例子：有一个区域经理去一个自己所管辖的加盟市场，到达加盟店后看到加盟店陈列的很差，就开始批评加盟商不用心经营。加盟商感到很委屈，说我是很想去做好呀，我投入四五十万做你的加盟就是希望能赚钱啊，可是我不知道这么做呀。区域经理拿出电话就打给了总部的督导部，说某某地区加盟店需要产品陈列培训，赶快派人过来。要知道从总部到这个加盟店有1000多公里，如果这个区域经理自己懂陈列2个小时就可以搞定，却需要向千里之外的总部求援。不说公司来回的费用，就是公司几十个督导人员天天在天上飞也忙不过来1000多家店的陈列，当然，现在很多公司都把督导人员放到了各个区域，这样从一定程度上减轻了公司督导人员的差旅费用，但是，还不能从根本上解决终端店面陈列的问题，只有充分发挥每一个一线销售人员的作

用和技能，从制度和工作职能上进行规定，并进行定期考核，才能在日常的巡店当中及时的解决问题。

第三、销售技巧方面的能力。一般人都认为销售人员对销售技巧方面的知识应该非常精通，但是在终端零售方面销售人员所掌握的知识并不系统。绝大多数公司并不能为导购员提供系统的销售知识方面的培训，销售技巧方面的培训反而是对销售并不是非常了解并且不在销售一线的督导进行培训，但督导部并不对销售指标直接负责，这岂不是很矛盾。

仅仅增加上述销售人员的职责和技能就可以了吗？当然不是，作为整个营销系统一个重要环节，只改变这些还远远不够。

有很多床品企业督导是由市场部门或销售部门管理，有一定的道理，但是当我们有500个以上的终端的时候，我们就需要一个完全独立的督导部，一个强大的督导团队，直接由营销副总领导。督导部主要的工作职能并不是单个点对点的给一线导购员进行日常的培训，而是制定产品陈列标准与陈列创新、培训销售人员、组织大型的集中培训、指导与监督考核。

关于产品陈列标准，所有的网点的产品陈列标准都需要督导部来制定，督导部可以先确定年度的产品陈列主题与计划，比如每一个季度橱窗的主题什么；主推花款如何布置；店内整体的陈列风格是什么；在陈列方面那些需要改进与创新。制定相关方案，在新产品上市之前在公司样板店进行标准的建立，其中还包括此产品的卖点与销售术语，同时设计顾客有可能问到的问题与标准的答案。标准制定之后，将对一线销售人员及店长进行培训，其中包括大区总监。当然，这种培训需要到各大区所在地进行集中培训。小型的培训也可通过照片的形式发送到各个分公司，并进行电话跟踪指导。

关于培训销售人员及组织大型的集中培训，销售人员（包括大区总监）从进入公司第一天开始就要接受产品陈列方面的培训，至少需要在终端店面做半个月的导购员，然后进行考试，考试通过后才能正式上岗。督导部每月需要一次对区域级的销售人员进行系统的培训，每个季度组织为期3至5天的大型培训，并进行考核，这次培训可包括大区总监和各区域的导购员代表。

关于指导与监督考核：这项工作是督导部例行的日常工作，对各个区域进行相关的指导、修正，同时又要起到监督的作用，哪一个终端是没有按照总部制定的标准执行，哪一个终端存在问题，直接向营销副总汇报。这要就避免了之前终端即使没有达到要求也不会有部门向公司最高层反馈的问题。因为之前终端的陈列并没有明确到是由各个区域销售人员负责，那么陈列不好就是督导部门的责任，督导部门发现问题的时候就不会向上级反馈。区域销售负责人也不会向公司反映，因为这毕竟是自己所管辖的范围，有一定的责任，有些甚至将问题进行掩盖。与此同时督导部门还要建立严格的考核制度，考核不是目的，而

是要提高整个销售人员的技能。当然，销售技巧方面的培训同样重要，笔者认为由大区总监对一线的销售人员培训效果会更好。

那么市场部的职能又怎样定位呢？前面讲到市场部的市场策划和促销活动方案，大多数是泛泛而谈，缺乏一定的针对性，因为在总部的市场部人员并不了解各个区域市场的特点，但市场部门又承担了区域市场策划的职能，所以没办法，只能纸上谈兵，或者在以前比较好的方案当中修改一下活动主题和时间就给了区域负责人，这样的方案最终的效果当然不理想。笔者认为，市场策划的功能应该放在各区域一线，同时需要减少促销的次数，其实，每做一次促销都会对品牌伤害一次，真正的目标消费群因为你频繁的促销打折会慢慢的离你而去。市场部需要强化这些功能：品牌的建设、公共关系的策划、事件营销的策划、顾客的研究。

现在是品牌营销的时代，品牌的价值决定公司未来的发展空间，消费者现在不仅仅是购买你的产品，而是在购买你所倡导的生活方式和你所传递的价值，消费者已从单纯的功能需求逐步过渡到了情感需求时期，在同质化的今天你的品牌能带给消费者什么样的心理感受、产生什么样的品牌联想至关重要，因此，市场部门需要做好品牌的整体发展规划。

目前，床上用品行业的传播方式比较单一，80%以上的品牌费用用在单一的硬性广告上，如果重点做好公共关系策划和事件营销策划，传播方式会更立体，效果会更明显，品牌的美誉度会更高，在这方面可以学习“蒙牛”的做法。市场部门还有一个重要的工作职能就是“顾客的研究”，这一方面很多企业往往忽视了，认为没有必要。有个最根本的问题：企业为什么能赚钱？是通过消费者购买！怎样赚更多的钱？是通过消费者不断的重复购买！因此，我们没有理由不对我们的客户进行深入的研究与分析。

在床品行业进入发展的第二阶段时，有些企业因为各种原因而被市场淘汰了，衷心的希望留下的企业能够静下心来好好进行一番回顾和反思，是不是我们以前的一些做法和思路需要调整？是否有更好的经营模式？祝愿床品行业在未来的发展道路上能够走得更好，更精彩。

来自于品牌家纺网

第二篇：床品申请

床品申请

机电科三个办公室没有床品，按领导安排，晚上科室人员需要在办公室值班，申请领用床品三套。（被、褥子、床单、床罩、枕头、枕套各三套）

。望领导批准。

井工矿机电科

2011-7-15

第三篇：床品简介

床品是家纺的重要组成部分，按照中国家纺协会的分类，包括：床品类，窗帘类，洗漱厨房纺织品类，家具类纺织类（靠垫、座垫）等。

其中床品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004年达到1000亿人民币；

2006年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。

在中国，床品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业，不过目前多数行业人士还是习惯使用家纺行业的大概念。

床品主要包括：枕芯、被褥、床垫、枕套、被套等。

床品的定义及分类：

纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家纺也就是家用纺织品业，床品行业是家纺的其中一个子行业。

目前市场上比较流行的床品品牌大都有自己的主打产品，而整体寝具的概念则是把各种床上用品单间，组合为整套的卧室设计方案，方便客户的选择。相信越来越多的床品从业者都会走向类似的经营轨道上来。

家纺和床品的市场：

中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。

作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。

2005年，中国的家纺行业产值达到5450亿人民币，比2004年的家纺产值增长了21%。从资源消耗上看，家纺业的产值只占到了全国纺织总产值的23%，但是全国的家纺业纤维消耗量却占去整个纺织行业的1/3，占去世界纤维消耗量的1/9还有多。

2005年，各家纺名镇的家用纺织品产值都超过了100亿元人民币，浙江家纺名镇海宁更是产值超过了150亿元。家纺产业集群所在的五个省市浙江、江苏、山东、上海、广州是家纺产品出口的前五位，五省市的出口量更占到了全国家用纺织品出口总量的80.04%，其中浙江的家纺产业发展尤为迅速，家纺产品出口总量达到了38.09亿美元，占到了全国家纺产品的出口总量的26.86%。

2008年1-8月家纺产品出口145.7亿美元，同比增长19.66%。进口7.62亿美元，同比增长5.31%。2008年1-8月，家纺产品出口的特征是价值量的增长明显高于数量的增长，价值量增长高于数量增长的产品出口金额为131.05亿美元，占总出口金额的90%。

第四篇：床品清仓处理广告词

商场促销广告词

店面装修 全场清仓大处理

走过路过 机会千万别错过

机会难得 全场清仓处理 赔钱甩卖

全场清仓大甩卖 全场清仓大甩卖

买不买没关系 到店里瞧一瞧 到店里看一看

本店所有商品 全场大甩卖 全场大甩卖

挑啥都划算

买啥都划算

挑啥，拿啥，买啥都划算

你不用问价，也不用讲价

也不怕被宰

全场清仓大甩卖 全场清仓大甩卖

随便挑 随便选

真正的物有所值

拿啥啥便宜

买啥啥不贵

清仓大甩卖，数量不多，卖完为止，欢迎新老顾 客光临本店

----------------减价处理，减价处理，我店经营不善，已转行，剩下的物品一律大甩卖，床上用品九块九，棉衣九块九，洗脸盆九块九，洗衣粉九块九，厨具九块九，每件都是九块九，样样也是九块九，请广大朋友快来选购。

----------------清仓,清仓,本店服装大清仓.厂家库存,大量积压,现亏本大甩卖, 件件29,件件29.走过路过,不要错过.件件29,件件29, 物美价廉.品种齐全.本店有高档男装,品牌女装,外贸时装,t恤牛仔,件件29,件件29.逛千家,跑万家,价格最低是我家.绝对的优惠,绝对的实惠.进来看一看,进来瞧一瞧,看看不要钱,不买不要钱.清仓,清仓,本店服装大清仓,件件29,件件29.乌龟要比兔子快,本店服装大甩卖.乌龟要比兔子贵,我店服装大聚会,本店有秋装,冬装,男装,女装,夹克,棉衣,羽绒服,只要想得到,就能找得到.件件29,件件29.彻底地清仓.彻底地甩卖.时间有限,数量有限,请大家抓紧时间,抓住机会,千万不要错失良机.欢迎光临,快快抢购

-----------------尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品2元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品2元一件，生产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢

笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，请您选购，全部2元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品，一次性赔本销售，一律2元一件，品种有珍珠项链，高金项链，钛金项链，亚金项链，珍珠手镯，发夹，头饰，胸针饰品，玉石，玉器等上千个品种，式样齐全，做工精细，赔本销售，2元就买一件，请南来北往的先生们，女士们，来本店看一看，挑一挑，您只需花2元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜，一份幸运，珍珠项链随你挑，玉石玉器任你选，请先生们，女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱，不要随意打开各种包装，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。

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▲要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

▲2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票。

▲你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是?!▲不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱

▲两块钱不算贵，不用开个家庭会。▲2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。

▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。▲2块钱不算多，到不了台湾新加坡

▲2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。

▲买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。

▲挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错 ▲一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错！

▲放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。

▲张三买马张三骑，李四不买干焦急。

▲张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！

▲人人使，人人用，平时想买就难得碰。▲别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？▲2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

▲2块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它)▲我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。

▲2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。

▲2块钱买实惠，这个价钱不算贵。

▲舍得零钱花，才是个好当家。

▲这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。

▲改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。▲2块钱是小票，街上一溜达就花掉。

▲买上一把送父母，养育之恩补一补；

买上一把送亲朋，相互之间增感情；买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强；送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。▲二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。▲这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。

▲这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱。▲就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？

▲又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； ▲又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。

▲少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。▲2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。

▲少少2元钱，你买回家中用十年八年。

▲打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。

▲机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。

▲买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。

▲要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。

▲抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。▲东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有

▲你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。

▲买一套，带一套，大家小家都需要；买一把，带一把，回家用得也潇洒。

▲从北方到南方，到内蒙到广东省，广东省到佛山，现在的新佛山，楼盖得越来越高，路修得越来越宽，,灯是越来越亮，老百姓吃的穿的都像样。改革开放30年谁身上没有2块钱，是不是呀，难道你没钱买一把好一点的梳子？别犹(转载于:床品清仓处理广告词)豫，别徘徊，犹豫徘徊啥也买不来。▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，只要2块钱就可以带回家。

▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，为什么就不懂带回家。▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，买回家中你老婆一定把你夸。▲今天你来啦，就算赶着啦，赶着啦就不怕挑上一把哟，新产品，新上市，目前大大小小超市还没有上货，今天厂家派我来这里做宣传不赚大家一分钱，如果今天没有买到，以后可以到各大小超市去买，零售价是5块钱。

▲买一把送人的话，比买烟买酒强多罗，还连络感情，起且还省钱哪。这就是敬老者送父母；恩爱者送伴侣络；送亲朋，送知已，送谁谁也

忘不了你，这是千里送鹅毛，礼轻情义重。

▲从南方到北方，从地方到中央，每家每户谁没有用过几把梳子，正因为以前买的梳子太容易烂啦，今天你只要花2块钱就可以买到一把折不断，拧不坏的牛筋梳。

▲无论你想不想买这个梳子，今天你见到了一定要试一试。▲有缘就碰着，无缘就蹉跎。

▲碰到是运气，买到是福气。

▲买梳子要选好，买鸡蛋要挑大小，买包子馒头要吃饱。

▲走过路过，不要错过，今天你错过了，明天想再买到这个梳子，你找遍整个佛山市的大大小小超市，所有的一元二元店，都找不到。▲这个好梳子就是不贵，买到就是宝贝。

▲该出手就出手，机会不是天天有，张三捎，老赵带，百货超市没有买。

▲东街走，西街走，看看你家里有没有，阿姨看一下，看看你需不需要，需要你别走

▲2块钱带个耐用好用回家，该出手就出手，机会不是天天有。

▲家中必备，又经济又实惠。经久耐用；人人使，人人用，平时不好碰。

▲买的买，捎的捎，我给厂家做促销。

▲你眼中看，心中算，2块钱划不划算。

▲2块钱也不多，买回家谁也不会把你说，买回家老婆见了笑呵呵。▲2块钱也不贵，买不了冰箱和冰柜，买回家中好实惠。篇三：看到一个很不错的床垫广告词,分享一下 别让你的爱仅仅成了一份责任，请更多的是一份专注,更多的是一种

信仰！

在现物欲横流的社会

许多的爱，缺乏了一种专注与信仰！

为了目无止境的物质追求。

忙碌的工作让我们忽视了自己身体休息！是否想过有那一个人，对你的身体健康却担扰着。常常陪客户至深夜才归家，是否想过有那一个人，因等候你平安归来却久久未眠。

有时我们奔波或出差在外，是否想过有那一个人，在深夜对着你的方向凝望与思念却无法入睡。

第五篇：床品七夕活动函

部门：时间：密级：

2014年七夕节婚庆床品内促活动方案

感谢各位同事对******的支持，在今年七夕期间，****部将推出婚庆床品内促返利活动回馈大家，具体如下：

七夕节期间*****部将推出婚庆床品券，各位同事在副券上填写自己的姓名和联系电话，并将券发给亲朋好友，亲朋好友凭此券可在*****区享受折后立减优惠——

单张小票折后满500元立减20元；

单张小票折后满1000元立减40元；

单张小票折后满1500元以上立减60元；

活动结束后，我部门将对回收的婚庆床品券进行统计，并对推荐亲友成功购买婚庆床品的同事进行反利回馈——

消费满300-500元返利5元；

满500-1500元返利10元；

满1500元以上返利20元。

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二〇一四年七月二十三日