第一篇：炼造求职信
有20个令世人钦佩的重要个性品质特征，它们是你获得面试机会的入场券。你可以使用下面“简况”中列举的词语和短语设计出一个成功的、有益的个人求职信。写一封吸引HR求职信之前，建议参考一些大学生求职信范文，然后用心的去写诚恳的求职信。要知道，炼造强大的求职信需要自己一步一步的去写。
（1）个人简况
面试主试人一般要寻找对于判定你属于何种类型的人起关键作用的个人简况，你的回答中如出现这些关键词将向公司代表传递如下信息：你的自我评价、你选择的职业、你喜欢和什么样的人共事等等。因为他们极少能从直接的问题中得出答案，用人单位只好从你对有关具体工作表现的问题的答案中寻找印迹。所以，从很多的成功求职信范文里面，我们都能清晰的体会到这问题。
动力：完成工作的欲望，目标定位。
动机：热情及乐于不耻下问。任何企业都意识到有积极性的员工能接受额外的挑战，对每项工作都精益求精。
交际能力：在企业的每一个层次，有效的沟通及写作能力比以往任何时候都重要，是通向成功的关键。
表情变化：公司代表寻求的是那种遇事不惊惶失措，面带微笑，自信而不妄自尊大，能与人愉快合作的工作人员，简言之，即团队中的一员。
精力：在小事及大事上总愿意付出额外努力。
决心：遇到问题或情况恶化时不退缩。
自信：不自夸，沉着，待人友善、诚实，对同事，不论其职务高低都坦诚相见；在高层管理人员面前不过分拘束，也不过分亲近。
（2）专业简况
所有的企业都希望寻找到尊重其职业及雇主的员工，具备如下职业特点将使你成为一个忠诚、可靠以及可信的人。所以怎么写求职信内容，围绕企业去写就最准确了。
可靠：依靠你自己的力量，从不依赖他人，确保完成工作，并向管理人员汇报工作进展。
诚实/正直：对你自己的行为（无论好坏），都能承担责任，总以企业的最佳利益为重，从不凭幻想或个人的偏好来作决策。
自豪感：以干好工作为荣，总是付出额外的努力以确保尽你最大努力将工作干好，并注意细节。
献身精神：权衡利弊，不为问题的表面现象所惑而匆匆作出肤浅的决策，在解决问题的过程中避免所有可能的不利因素以求得短期和长期的利益。
倾听能力：认真倾听并理解别人的意见，轮到你时再发言。
（3）成就简况
企业的兴趣其实很有限：挣钱、节省开支和节省时间。突出你的成就简况，不论以多么谦卑的方式都是获得就职机会的关键。为雇主设计求职信，展示你认为可以吸引他的技能。
节省的经费：你以才智及高效率节省的每一分钱都意味着为企业挣得了一分钱。
节省的时间：用你的才智及高效率节省的每一分钟都会使你的公司节省开支，用节省的时间挣更多的钱。
获得的利润：增加收益是每个公司的目标。
（4）履行职责的简况
在你不能显示你为前任单位所挣得的利润、节省的经费或时间的情况下，你可以突出你履行职责的简况。这样可以表明你总是在寻求作贡献的机会，当机会真的降临时，你的潜在老板立即想到你。求职信的致胜要点就应该像一件商品那样，可以为商家带来多少的效益呢？
效益：时刻提醒自己不浪费时间、精力、资源和经费。
程序：为使公司获益，总有规章程序可循。它将意味着向你的上司汇报工作，将你遇到的问题或者你的好建议告诉你的上司，不要越级，不要采纳你自己“同意”的程序。
第二篇：炼造求职信
炼造求职信
有20个令世人钦佩的重要个性品质特征，它们是你获得面试机会的入场券。你可以使用下面“简况”中列举的词语和短语设计出一个成功的、有益的个人求职信。写一封吸引hr求职信之前，建议参考一些大学生求职信范文，然后用心的去写诚恳的求职信。要知道，炼造强大的求职信需要自己一步一步的去写。
（1）个人简况
面试主试人一般要寻找对于判定你属于何种类型的人起关键作用的个人简况，你的回答中如出现这些关键词将向公司代表传递如下信息：你的自我评价、你选择的职业、你喜欢和什么样的人共事等等。因为他们极少能从直接的问题中得出答案，用人单位只好从你对有关具体工作表现的问题的答案中寻找印迹。所以，从很多的成功求职信范文里面，我们都能清晰的体会到这问题。动力：完成工作的欲望，目标定位。
动机：热情及乐于不耻下问。任何企业都意识到有积极性的员工能接受额外的挑战，对每项工作都精益求精。
交际能力：在企业的每一个层次，有效的沟通及写作能力比以往任何时候都重要，是通向成功的关键。
表情变化：公司代表寻求的是那种遇事不惊惶失措，面带微笑，自信而不妄自尊大，能与人愉快合作的工作人员，简言之，即团队中的一员。精力：在小事及大事上总愿意付出额外努力。
决心：遇到问题或情况恶化时不退缩。
自信：不自夸，沉着，待人友善、诚实，对同事，不论其职务高低都坦诚相见；在高层管理人员面前不过分拘束，也不过分亲近。
（2）专业简况
所有的企业都希望寻找到尊重其职业及雇主的员工，具备如下职业特点将使你成为一个忠诚、可靠以及可信的人。所以怎么写求职信内容，围绕企业去写就最准确了。
可靠：依靠你自己的力量，从不依赖他人，确保完成工作，并向管理人员汇报工作进展。
诚实/正直：对你自己的行为（无论好坏），都能承担责任，总以企业的最佳利益为重，从不凭幻想或个人的偏好来作决策。
自豪感：以干好工作为荣，总是付出额外的努力以确保尽你最大努力将工作干好，并注意细节。
献身精神：权衡利弊，不为问题的表面现象所惑而匆匆作出肤浅的决策，在解决问题的过程中避免所有可能的不利因素以求得短期和长期的利益。倾听能力：认真倾听并理解别人的意见，轮到你时再发言。
（3）成就简况
企业的兴趣其实很有限：挣钱、节省开支和节省时间。突出你的成就简况，不论以多么谦卑的方式都是获得就职机会的关键。为雇主设计求职信，展示你认为可以吸引他的技能。
节省的经费：你以才智及高效率节省的每一分钱都意味着为企业挣得了一分钱。
节省的时间：用你的才智及高效率节省的每一分钟都会使你的公司节省开支，用节省的时间挣更多的钱。
获得的利润：增加收益是每个公司的目标。
（4）履行职责的简况
在你不能显示你为前任单位所挣得的利润、节省的经费或时间的情况下，你可以突出你履行职责的简况。这样可以表明你总是在寻求作贡献的机会，当机会真的降临时，你的潜在老板立即想到你。求职信的致胜要点就应该像一件商品那样，可以为商家带来多少的效益呢？
效益：时刻提醒自己不浪费时间、精力、资源和经费。
程序：为使公司获益，总有规章程序可循。它将意味着向你的上司汇报工作，将你遇到的问题或者你的好建议告诉你的上司，不要越级，不要采纳你自己“同意”的程序。
第三篇：中小型企业如何炼造一支精悍的区域经理队伍
中小型企业如何炼造一支精悍的区域经理队伍？
2010-2-5 中国时尚品牌网
区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿在哪里。
区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿在哪里。同时，很多区域经理都误解了自己的工作范畴：认为自己的主要任务是区域市场的开拓，仅此而已。这是大错特错的。
只有做到区域市场的优良开拓、本品牌在区域市场的优良推广、本产品在区域市场的优良销售和区域市场的优良维护，才算是一个合格且优秀的区域经理。然而，真正能在实战中做到以上所说四点的区域经理并不多。这是一种极为残酷的现实，许多企业里的区域经理一批接一批的更换，最终业绩还是没有做上去，让高管们伤透了脑筋。这个“顽疾”就不能治愈吗？当然不是，有优秀的区域经理就成功了一半。那么，如何培养出一个个优秀的区域经理，如何炼造出一支精悍的区域经理队伍呢？
经过数年的实效实战营销，我认为，区域经理个人业务能力和整体队伍市场实战能力的提升，应该从以下方面着手，系统有效的解决。
具体如下：
一、给区域经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业
成功炼造出一支精悍的区域经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方面都过于浮躁，人员变动太快：一个区域经理招聘进来，当天或数天内就外派出去了，对本企业本品牌本产品以及服务政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作呢。如果两三个月开拓尚不见成果，企业又按捺不住了，撤了此批区域经理，新的区域经理招聘又进行了。结果，区域经理一年之内就换了数批，但业绩还是没有提升上来。“欲速不达”，正是这个道理，也是企业的不是了。那么，怎么解决呢？
我认为，企业应该具有眼前发展和战略发展的双重眼光，能用企业的大气包容每一位员工，尤其是区域经理，让他们心悦诚服的扎根于本企业，并深深感觉到本企业是他们人生事业发展最为可靠最为宽广的平台。“事在人为”，有了大气量的企业，有了忠诚的员工，有了科学的工作方法，市场开拓又有何惧呢？企业健康且快速的发展将不再是梦想。因此，要发展企业，提升每个区域市场的销售业绩，企业首先要做的工作之一就是以企业宏大的“胸怀”来留住人才和培养人才，并通过发挥企业员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。
二、对区域经理进行正确的职业道德教育
区域经理在工作期间出现职业道德问题，可以说是普遍存在的。当一家企业的区域经理出现职业道德问题时，无论其大小都会对区域经理的工作进展和企业的发展造成影响，这也是无庸置疑的。例如，有的区域经理同时身兼两份甚至三份工作，在每家企业拿到的底薪、出差费等加起来就可以三、四个月不用上班了；有的区域经理拿了二、三千元出差费用，跑回家休息了十来二十天，回来打个报告说某某经销商有意向做本企业的项目，具体情况还在洽谈中，实际上连个影儿都没有；有时区域经理在工作时间内失踪了，企业、经销商、店长、其它同事都找不到他，一方面区域市场品牌推广相关工作正需要他来协调和跟进，一方面又不知他的去向，徒徒浪费了众多人的时间、努力和市场机会；有的区域经理周一到周四都呆在公司，吃饭、聊天、睡觉……舒服极了，周五就申请出差周一回，结果是到另一家企业去拿货售卖，又被本企业的市场人员（因本企业正和那家企业谈相关产品的OEM合作）撞个正着，这种巧合，自是无话可说，辞退是唯一的结果；有的区域经理在品牌推广、广告传播等方面的工作中，和第三方洽谈合作中拿回扣，损害企业和经销商的利益；有的区域经理在经销商进货过程中耍技巧，搞贪污，损伤企业的利益……太多的职位道德问题的产生，使区域经理并不能一心一意且高效率的进行市场拓展、品牌推广、市场维护等方面的工作，凭借自己的努力来扩展本品牌的市场发展和更大的销量，以此赢取更丰厚的提成。
要炼造出一支精悍的区域经理队伍，促进企业更健康、迅速的发展和区域经理获得更多的劳动报酬，企业必须对区域经理进行适当的职业道德教育培训，努力将企业所有员工打造成一个强势的企业竞争发展团队，让区域经理等人员都能看到企业目前所处的地位、状况、发展方向、发展状况、企业竞争发展目标等方面，使区域经理等人员从内心中受到强大的鼓舞，从而一心一意、竭尽所能的为企业的发展而努力，尽量减少甚至杜绝职业道德问题的出现。这也需要企业形成良好的企业文化，并对每个员工的工作和发展进行有效的关注，把企业的生存发展与员工的生存发展捆绑在一起，共进退。
三、“区域经理市场开拓研讨会” 的成立与实施
为什么要成立和实施“区域经理市场开拓研讨会”呢？主要目的是为了炼造一个紧密联系在一起的强势效率团队，在相互总结、切磋、发现、改进和帮助的基础上，使每一个区域经理都能把相对应的区域市场做起来，成就自己和企业。
“区域经理市场开拓研讨会”可定为每两个月举行一次，每次时间为一个下午至两天不等。
主要内容为：
1、每个区域经理近两个月来市场开拓工作进展情况的汇报。这一节段有助于激励所有区域经理积极勤奋，并保持乐观、向上和你追我赶的工作心态。同时，也使每个区域经理暗受压力：必须好好的干，在一定时间内做出相应的成绩来，否则其它区域经理都有喜报，就“我”业绩还是“原地踏步”，那岂不是太没面子了。这种压力是采用一种“温柔的方式”给予的，易于被区域经理接受，从而提升了他们的工作积极，而不会像潭死水，难出业绩。
2、相关区域经理市场操作过程中存在问题的解决。这一节段不但为区域经理解决所面对的困难提供了帮助，而且为每一个区域经理战胜困难增添了勇气。不论是区域经理还是其它员工，面对问题时都想解决，但有些问题不是说解决就能马上解决的。于是，他们会去问人，若是问了两、三个人还是没有解决的话，大多数人就会选择放弃。最终，问题就残存在那里。当大多数问题都没有及时有效的解决而累积在一起，一旦全面爆发，后果将不堪设想。只有及时的将存在的问题加以解决，才能更好的促进工作的开展。
3、市场开拓的心得交流。这一节段，一方面有助于所有区域经理紧密地团结在一起，炼造更强的团队战斗力；另一方面有助于新入行的区域经理、开拓技术尚不先进的区域经理加速成功，迅速出成绩；三是也使得优秀区域经理在市场开拓方面的方法互鉴，促进双方业绩再度提高。
4、市场开拓展望。研讨会负责人（由营销总监或者市场经理担任）在此节段主要阐述三个方面的内容：
一、对区域经理发言、进展、存在问题、解决方法等方面的总结，并鼓励大家继续努力。
二、中肯的谈谈企业当前发展的状况，值得大家高兴和欢呼的事情是什么，存在了什么问题还需要大家同心努力去解决等等，让每个区域经理对本企业发展的进程心里有个数，以便更好的做好自己的工作，使企业得到更好的发展。
三、对每一个区域经理下两个月工作的要求和激励，促使大家每个月均能按计划（把工作合理的量化、数据化）做出成绩来，而不是“模糊工作”，导致工作成果廖若星辰，浪费钱财和时间。
四、“区域市场品牌推广与市场维护研讨会” 的成立与实施
有了“区域经理市场开拓研讨会”这一提升团队工作效率的例会，“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”的成立和实施，还有必要吗？当然有必要。因为市场开拓研讨会与区域市场品牌推广和市场维护完全是两码事。当前市场中，众多区域经理只关注市场的拓展，而忘了本品牌在市场中的合理推广和整体市场的维护，结果市场是拓展了，但产品销量没有上上来，品牌依旧艰难的存活着，“再怎么用力也打不过人家”。因此，区域市场开拓很重要，当开拓成功一例后，就应该趁热打铁，把本品牌在此区域市场做起来，而不是一味的进行市场开拓，结果通路架子是够大了，就是卖不出去货，成了“空架子”。我曾在广东见到一区域经理，市场开拓能力不错，但整个区域的销量并不喜人，而且有一个店开了五个多月，到撤场的最后一分钟也没有卖出一套货。这样的市场开拓要做什么呢！五个多月没有卖出一套货，原因应该是多方面的。就如他自己所说：此店还没有装修好，他就跑到其它地方找经销商去了，哪里还有时间去管什么品牌推广了，另外，除了市场开拓外，自己对品牌推广等方面也不在行。这是一种现实：擅长市场开拓并不意味着懂得品牌推广和市场维护，而优秀的区域经理，此三大技能又必须集于一身，运用自如。很显然，进行“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”有助于区域经理在市场开拓成功后更快的享受到其销量攀升的成果。
“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”由A、B两部分组成。A部分的区域市场品牌推广与市场维护研讨会参与人员除所有区域经理外，还得有营销总监、市场经理、品牌经理、品牌策划师等人员参与，以教授区域经理进行各区域品牌推广、科学的进行市场维护的基本技能等为主，主讲人可以由营销总监或市场经理担任，品牌经理、品牌策划师等人员作辅助补充，之后共同研讨，形成研讨结论文本，在市场中严格执行，达到推广与销售的实际效果。此部分研讨会一般半年一次即可，或在一批区域经理入职时进行。B部分则主要是针对各个区域市场（尤其是重点区域市场）展开的，主要是根据此区域市场的实际情况，研讨其品牌推广策略和市场维护策略，形成具体的操作时间表和操作内容，由区域经理、经销商和品牌推广部（或市场部）共同执行。此部分的研讨参与人员无需全部区域经理，以部分区域经理、营销总监、市场经理、品牌经理、品牌策划师等人员为主展开，若方便的话还可以邀请经销商共同参与。时间和次数则根据区域市场的开拓等方面的情况灵活而定，尽量谨密行事，做到“知己知彼，百战不殆”。
五、对区域经理进行网点战略训练与网点建设训练
区域经理不能毫无目标的做事，要实效而且是恰到好处。这就需要严密的分析，谨慎的决策和坚定的执行。科学的网点建设需要在这种素质基础上完成。网点建设甚有学问，而且涵盖了战略和战术的学问。举个例子说，如东莞石排、石碣、茶山、企石等城镇，基本上形成了以石龙为中心的商业圈，高档商品大多数均集中于石龙，另外部分增城和莞城人士买高档商品也往石龙这边赶。那么，是否在这些镇毫不加分析地都建店吗？这就需要战略严谨的分析了。如果是高档珠宝、高档音响、高档卫浴、名牌家私等高价值商品，在石龙镇打造一家旗舰店，再加以在周围适当的品牌宣传，则好过于在附近每个镇都开店。如果是大众商品，如中档服饰、烟酒专卖、保健专柜等则建议在每个镇都开店，因为消费者在购买这些商品的时候，有一种就近购买的消费心理。很显然，针对不同的产品和不同的区域市场，必须先进行科学的网点战略决策，决策之后，才是网点建设。同样的道理，在一个区域市场范围内，销售店铺需要建几个？这也需要理性的作出决定。尤其要注意到当地市场的情况、竞品情况和本品牌本身的情况（如知名度、美誉度等）。实际上，店可以少几个，但单个店的良好销量一定要确保，像麦当劳肯德基那样，让别人都从远远的地方赶到那去享受，而不是随处都是，却无人问津。例如高档音响，是高价值产品，是值得目标消费者花时间花距离去欣赏和购买的。当然，这也蕴含了强势品牌的功劳。企业营销部门必须对区域经理进行科学的网点战略训练和网点建设训练。同时，区域经理对各经销商的网点建设，必须提出科学的建议和始终如一的监督，并对选址的商场、地段、附近的竞争对手、专卖店（专柜、店中店、卖场）的面积等等方面，都要考虑周全，做到百战百胜。
六、对区域经理进行协调与管理能力的训练
区域经理在工作中要协调与管理的事务特别多，这就要求每一个区域经理都具备良好的协调与管理能力，把区域市场里的每一件事都恰到好处的完成。但是，当前很多区域经理在这方面的表现仍然是差强人意的。原因有两种，一种是区域经理缺乏这种工作能力，另一种是区域经理具备这种能力，但是没有注意到除了市场拓展，还应该充分发挥这种才能来完成相关的工作，使市场拓展后的销售成果更丰。因此，区域经理在市场推广中需要有这种协调、管理的能力。例如以下几个方面：
1、经销商进货的建议与管理。每一个厂家均有很多种产品，但并不是每一种产品都适于每一个区域市场。因此，区域经理的工作之一就是针对所在的区域市场同类产品的销售情况，理智的建议经销商进货，确保适于市场，易于销售。这就需要区域经理对本市场相关产品销售情况作以深入的了解和分析（如当前热卖品、当前滞销品、未来畅销品等），并作出科学的建议和管理实施，全心全意为企业、经销商和市场着想，售卖本市场需求的产品，而非滞销品。
2、二、三级经销商或加盟商的管理。一个区域并非有了一个总代理或总经销商就万事大吉了，还需发展二、三级经销商或者加盟商，共同把本品牌在这个区域市场做起来。要使所有经销商或加盟商心齐、防止窜货等情况的发生，就需要区域经理有卓越的协调与管理能力。
3、区域广告传播方面的管理。打广告、做促销、进行小区或会所推广等等广告传播活动，都需要良好的统筹、协调和管理，使之花时间和费用做有效的工作，促进品牌良好的发展和产品喜人的销售。
4、专卖店、卖场日常经营管理的指导和监督。专卖店、卖场一般由店长等人员负责日常经营工作的管理。这是很正常的。同样，店长们的管理能力、负责态度等方面也是有优劣可分的。因此，区域经理同样要深熟店铺方面的日常经营管理，指导和监督其日常经营管理工作。
5、经销商、店长和卖手之间的协调与管理能力。经销商、店长和卖手之间常常会有一些矛盾产生，尤其是店长和卖手之间，若卖手集体不服店长，矛盾更会加大。内部员工有矛盾是难以做好销售工作的，因此，区域经理在这方面同样需要富有经验，具有人员之间的协调与管理能力，解决问题，团结人心，做好工作。
七、对区域经理进行品牌与形象训练
目前，大多数区域经理对本品牌的认知是浅显的，知其一却不知其二，束缚了更有效率的工作，对形象的认知也是很残缺的。因此，对区域经理进行品牌与形象方面的训练是非常有必要的。下面列举几点，如：
1、品牌内涵的深度掌握。例如品牌名和品牌标识的含义、品牌的个性、品牌的核心价值、品牌的形象、品牌的文化等一个品牌的内涵，若能对其深度的认知和掌握，则有助于区域经理更认可本品牌，全力以赴地为其发展而努力。如进行市场拓展时，区域经理即能更有信心和依据的阐述本品牌，更有效地促使目标对象对本品牌的科学认知，取得理想的合作结果。
2、品牌营销传播的掌握。品牌营销传播不能简单的等同于广告传播。只有区域经理懂得如何的在本区域市场进行品牌营销传播工作，并与广告、促销等工作结合起来，才会更有效率的在本区域市场推广本品牌。很显然，此类训练（培训）对区域经理而言是非常必要的。
3、专卖店面形象的掌握。区域经理对专卖店形象、店内产品摆设形象等方面同样需要有一定的认知，最好是较深入的掌握。因为专卖店的形象不仅仅是由形象设计师、形象督导和施工队完成的，实际上还需区域经理提出中肯的建议，使之设计和建设效果更符合理想，更易于卖货。而产品摆设形象等，区域经理更应该是义不容辞的提出摆设建议，取得最佳的销售视觉效果。
八、对区域经理进行广告、公关与促销训练
区域经理除市场开拓外，对区域市场广告传播、促销推广等方面也应全力以赴，因而少不了需对广告、公关和促销的实战工作进行一些专业的了解。但这仍是大多数区域经理的弱项。由于受到某些方面的限制，企业或广告公司的策划人员很难熟悉每一个区域市场，也不可能每个区域市场都亲自参与调查和策划执行，只有区域经理具备这一“优势”。因此，区域经理懂得有效的进行广告和促销等方面的工作，将有助于本品牌在本区域市场更好的推广与发展。
可以在以下几个方面加强训练，再结合营销总部相关人员或广告公司人员、经销商相关人员的努力，成功的进行区域市场的广告传播、公关传播和促销推广就不再是难事了。具体如下：
1、品牌、产品上市推广训练。一个有竞争实力的品牌或产品，如果马虎了事的上市，实在是一种浪费，而过份“铺张”的进行广告传播上市又是绝大多数企业难以承受的——只有合理且巧妙的进行品牌或产品上市，才是最为可取的。对区域经理进行品牌、产品上市推广方面的训练，使其在这方面极具发言权：因为他了解当地市场、当地媒体、当地竞争情况、当地消费情况等，能够分析、考虑多方面的情况，在相关策划人员的帮助下，提出适于在当地上市的策略、如何操作以及达到效果的同时减免不必要的费用浪费。
2、户外广告投放的训练。户外广告的效果越来越来好，无论是进行快速消费品传播还是耐用消费品传播，同时也越来越受到广大企业的青睐。一般情况而言，一个中大型的城市，必须要有1-3个大型户外广告，并且要做得大气、恰当，优质的传播本品牌。虽然广告设计方面无需区域经理负责，但在广告投放选址、广告尺寸大小、人流量、费用等方面则需区域经理展示才能，做到最好。
3、媒介组合投放训练。单一媒体很难在很短时间内传播到位，媒介组合则将钱分散，使传播多方面进行，如电视、广播、报纸、杂志、网络、车身、路牌等等。根据实际情况进行组合媒介投放，花钱不多，效果将会巨大。训练和实际操作过程中，怎样达到传播和销售效果又少花钱是关键。
4、公关传播操作训练。公关传播对品牌知名度、美誉度、忠诚度的提升越来越被多大企业认可，但中小型企业在这方面的认知还是“迟到了好几分钟”。公关传播是一种花较少的费用达到较大的效果的营销方式，而且市场上蕴藏了众多的公关传播机会，只等企业去发现和利用。因此，对区域经理进行公关传播操作训练，有利于通过一些良好的机会来传播本品牌，扩大市场影响力，促进其产品的销售。
5、促销活动推广训练。促销活动推广与品牌或产品上市推广是不相同的，其使用的策略、传播载体、传播内容、推广费用、操作手法等都会有明显的变化。促销活动还要求执行人员能吃苦，因为不是随便送点东西、搞个抽奖等什么的，就有消费者来买你的东西。只有吃苦想出适于消费者喜好的促销方法和吃苦执行到终端市场的深层去，促销才能真正的促进本产品的销售。
九、对区域经理进行区域媒介人脉关系梳理训练
一个优秀的区域经理,企业理应让他在一个区域市场做上三五年,甚至七八上十年。只有这样,区域经理才真正熟悉这个市场，才能实效地进行市场再度拓展、品牌有效推广、市场恰当维护等方面的工作，企业也才能更好的发展这个市场，把其做成本品牌的一个明星销售市场——一个大面积赢利的市场。有这样的打算和实际操作决心，区域经理其中的一项工作就是良好的拥有这一区域市场的媒介人脉关系。因为市场推广少不了要进行硬广告（电视广告、电台广告、户外广告、车身广告、报纸广告、杂志广告等）和软广告（广告宣传活动、电视台和电台的相关栏目活动等），怎样第一时间参与？怎样拿到最好的地段？怎样以最优惠的价格拿下？太多的项目都可以既快又好而且能为企业和经销商节省一笔笔不菲的推广资金，靠得就是良好的区域媒介人脉关系。有了这个良好的人脉网，整个市场推广工作也会顺畅多了，对企业、经销商、区域经理和卖手来说都这一件十分爽快的事情。由此可见，对区域经理进行区域媒介人脉关系的梳理训练是十分重要的。
十、对区域经理进行市场情报搜集与分析训练
要想更实效的做好区域市场的品牌推广、市场维护等方面的工作，对于大多数的企业而言，必须对区域经理进行市场情报的搜集与分析训练，使每个区域经理在相对应的区域市场内做好相关的市场情报搜集和分析工作，并呈报给总部，由总部结合相关的情况，策划并指导其进行更具一针见血的区域市场的推广工作。
主要应该做好以下几个方面的训练和市场情报搜集工作，具体如下：
1、区域市场基本情况的搜集。如本区域市场在全国所处的地理位置、当地的经济水平、常住人口、当地相关方面（根据产品种类确定）的特点、当地的消费水平、当地的消费习惯、当地政府的政策、当地当前的社会热点、本品牌的目标消费者数量（预测）、明确当地电视、报纸、路牌的收视率、阅读率和相应时间及版面的价格等等方面。
2、区域市场相关产品情况的搜集。例如当地消费市场同类产品最受追棒的价位、产品外形的喜好、产品工艺的关注、消费者对产品散装与套装的选择爱好等等方面。
3、区域市场竞争产品情况的搜集。对竞品情况的情报收集是非常有必要的，如产品款式、价格、外形、工艺、产品组合情况、产品售卖策略与技巧等等方面。
4、区域市场竞争产品行销策略情报的搜集。例如竞品在区域市场采取的广告、促销、公关等方面的策略和实际操作进行的相关活动。
5、成为区域市场的道路交通与地理专家。把每个区域经理都培养成相关区域市场的道路交通与地理专家。为什么要这样做呢？因为品牌推广必须要有广告传播的辅助，而大型户外广告越来越成为大多数品牌的最佳传播媒体。只有区域经理对区域市场的道路交通和整个区域的地理状况（广场、巨型建筑、知名小区等）十分的熟悉，才能最实效的选择关键位置进行广告投放，避免了企业和经销商进行盲目的广告投放。
总结：炼造出一支精悍的区域经理队伍是一个目标明确执行坚决的系统工程
一支精悍的区域经理队伍带给企业的是事业火红的发展……这也是每个企业希望的和不懈追求的。但是，一朝一夕是炼造不出一支精悍的区域经理队伍来的。以上列出的十个炼造精悍区域经理队伍的项目内容也不是其全部。它更需要企业在所有区域经理原有的实力基础上，结合整个市场、企业、品牌、产品、个人发展等众多方面，设立一个科学、实在、明确的发展目标，团结一致的通过相当一段时间的努力，以市场为中心，坚决的执行……当事业火红的时候，也是精悍的区域经理队伍成功炼造出的时候。很显然，炼造出一支精悍的区域经理队伍是一个目标明确执行坚决的系统工程。同时，也只有目标明确、踏实、团结、智慧、不断创新、坚决执行和坚持到底的系统努力，才能获得最终的成功
第四篇：炼山申请报告
炼山申请书
县森林防火指挥部：
我镇（街道）村 村民小组山地（地名），(土名)，该地位于东经，北纬，面积 亩。现需炼山造林（种果）。计划于 年 月 日 时炼山，目前已开设防火线长 米，宽 米，且在沿途防火线内铲除 米宽的草皮防火保障线，并组织落实了看守火场人员 人，配备了打火工具。经镇（街道）森林防火指挥部检查验收，现向市森林防火指挥部申请炼山。
以上申请，请予批准。
申请人：
用火责任人：
点火人：
村委会意见： 年
年 月 日 月 日
林业站（工作站）意见：
年 月 日
镇政府意见：
年 月 日
附：镇（街道）和林业站（工作站）派指导监督炼山人员
姓名 单位 电话 姓名 单位 电话 姓名 单位 电话
《野外用火许可证》办理条件及程序
一、法律依据
《中华人民共和国森林法》第二十一条第1款规定：“在森林防火期，禁止在林区野外用火；因特殊情况需要用火的，经县级人民政府或县森林防火指挥部批准”。《森林防火条例》第十五条第1款规定：“森林防火期严禁野外用火，因特殊情况需要用火的，须经县级人民政府或县级人民政府授权的单位批准”。
每年12月1日至次年6月15日是森林防火期，其中3月1日至4月30日是森林防火戒严期。
二、申请条件
1、用火时间在非森林防火戒严期；
2、属于烧灰积肥、烧田（地）埂、炼山造林和火烧防火隔离带等生产性用火；
3、做好防火隔离带；
4、从用火到结束有专人负责、组织人员看守。
三、办理程序
用火户主提出书面申请→报村小组长核实→报村委会审核→到当地乡镇森林防火指挥所（林业站）办理野外用火许可证。
四、申请式样
林区野外用火申请书
×××森林防火指挥所：
申请人×××，男，汉族，38岁，家住×××村委会×××村小组，我因×××，需要在×××（用火详细小地名）烧灰积肥，用火时间是×年×月×日×点至×日×点，用火的四周已铲好了防火隔离带，用火时有×人在现场看守，不会引起火灾的发生，请给予批准用火。
申请人：××× ×年×月×日 村小组核实意见 村委会审核意见 森林防火指挥所意见
签名 公章 公章
×年×月×日 ×年×月×日 ×年×月×日篇二：林地纷争调处申请书
请转呈谭合川镇长
林地纷争调处申请书
环江县川山镇人民政府：
本人韦德彬，40岁，女，环江县林业局职工，川山镇古宾村人。为响应国家植树造林号召，我于2006年底与韦德俊、韦映凡合伙到川山镇木论社区下元屯、东风屯租地种植经济林(该地2006年底委托韦映凡与下元屯签订租地合同,有合同书)，经木论社区村委会同意，并聘请川山镇林业站工作人员钩图，租用了下元屯“马鞍山”（地名）东北面及其附近的东风屯闲地（总面积约400亩），于2007年初开始陆续炼山挖坑植树，雇用下元屯、东风屯、那怀屯、桥马屯、街上屯等屯群众有偿劳务，期间各屯群众对租地权属问题未提出任何异议，也不存在任何劳务纠纷问题，大家关系十分融洽。2008年5月25日，那怀、桥马、街上三屯队长突然到工地对“马鞍山”东北面的部分租地提出权属异议，该争议部分的租地是我们2006年底与下元屯群众协商，2007年初签订租地协议的，争议面积约150亩（据说该三屯到县档案局查阅图纸后发现该地属他们圈地内才提出异议），当时大部分争议地上的树龄已有一年多，有一少部分2007年未种植，但已全部挖坑、施肥、回土并运回木苗准备第二天培植。为合理解决问题，在村委主任的主持下，大家一致认为
先培植树苗不影响经营，待镇政府处理决定权属后，照价将租金支付给权属方(因存在争议,租地金目前只付了2007年部分,待今后权属确认后,将照价支付款项)。之后，林地施肥、补苗、护理等一切经营活动正常。由于存在权属争议，双方群众都希望政府有个说法，均已向镇政府提出了处理林地权属争议申请书，木论村委也曾两次主持双方调解（由于分歧较大未成功调解），并将调解情况及处理意见提交镇政府。2010年3月，我们向镇政府分管调处工作副乡长覃同比、综治办主任蒙小庆、司法所副所长韦甘乐等领导同志提出申请，并提交了《林地纠纷情况说明》，5月份政府调处工作组曾到实地调查并组织双方群众调解（未达成协议），但至今政府尚未进一步做出处理。
现树木已长大，双方群众排斥心理加重，均强烈要求政府及时处理，部分青年人扬言以毁林方式引起政府重视，也有人扬言群体性越级反映问题，我们都极力劝阻并耐心诱导。为不造成事件升级，趁双方群众情绪尚稳定，矛盾尚未全面爆发之机，且春节临近各屯队长及年长者都在家等有利时机，恳请镇政府在推进林改工作中优先安排处理此地纷争，如实在无法调解达成一致协议，请及时作出林地权属处理决定等具体行政行为。谢谢。
申请人：韦德彬(联系人韦映凡***)2011年9月篇三：森林经营技术报告
广西沙塘林场2013年森林皆伐更新调查
规划设计说明书
广西生态工程职业技术学院
学号: 二０一三年六月
项目名称：广西国有沙塘林场2013年森林皆伐更新调查规划设计
调 查 设 计 单 位：
编写人： 指导老师：
主要参加调查设计人员：
调查时间：2013年6月 目 录
一、调查设计的依据„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、伐区概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、调查设计要点„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7
（一）调查内容
（二）调查设计方法
四、调查结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8
五、伐区生产工艺设计 „„„„„„„„„„„„„„„10
（一）伐区设计方式
（二）伐区生产工艺设计
六、更新设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
七、采伐效益估算..„„„„„„„„„„„„„„„„„12..八、对施工单位的要求 „„„„„„„„„„„„„„„13 前 言
森林采伐设计是执行采伐限额，核发采伐证、监督检查伐区作业的技术依据，是实行源头管理的重要措施之一，目的是切实保护森林资源，做到采育结合，实现森林资源越采越多，越采越好，实现青山常在，永续利用。先由第二组六人负
责调查设计，主要调查林木采伐面积、制定采伐方式、测算采伐蓄积和出材量、采伐和更新造林等技术要求，为该林场提供一份采伐设计方案。现根据调查设计结果和内业资料编写本说明书。
一、调查设计的依据
1、《广西壮族自治区伐区调查设计技术规程》；
2、《中华人民共和国森林法》第十三条规定和林业部颁发《森林采伐更新管理办法》的有关规定等；
3、林业部颁发《林业专业调查主要技术规定》； 4、2004年森林分类区划界定有关材料等；
二、伐区概况
地理位置：林场位于广西柳州市柳北区沙塘镇，林场因此而得名。地理座标为东经108°17′10″～108°24′52″，北纬24°27′42″～24°30′07″。东西长7.7公里，南北宽4.5 公里。
地形地貌：该场属于低丘、台地地貌类型，整个地势呈西北向东南倾斜。林业用地面积1116.2公顷，属于台地的林地占70.6%，丘陵占29.4%。最高海拔242.6米，最低海拔99.1米。海拔高低于等于100米的林地26.9公顷，占林业用地的2.4%；在101至200米间的林地面积为1053.2公顷，占94.4%；高于200米的36.1公顷,占3.2%。98.6%的林地坡度在25°以下，坡度15°以下的林地占73.1%。土壤：林场主要成土母岩为砂岩、砂页岩，少量为页岩和石灰岩。土壤大部分为红壤，其中砂岩红壤占74.4%，砂页岩红壤占10.5%，砾质土占13.6%，有少量的石灰土和页岩红壤。土层比较深厚，肥力中等。土壤呈酸性，ph值在4～5之间。
植被：该场植被属热带亚热带过渡性植被类型。人工植被以马尾松、桉树、杉木及松阔混交林为主。天然植被以桃金娘、铁芒箕等为主。气象水文：该场地处南亚热带气候区，气温高，热量足，雨量充沛，干湿季节分明。年平均气温20.1℃，极端最高温39.4℃，极端最低温-5.8℃，日均温大于等于10℃的年积温为6545.8℃，日均温大于等于5℃的年积温为7333.2℃。年均降水量1429.7 mm，年均蒸发量1599.8mm，全年平均相对湿度78%。全年平均日照时数1558小时，无霜期356.8天。
社会经济条件：柳州市位于广西中北部，行政区域面积1.86万平方公里，广西沙塘林场位于柳州市柳北区沙塘镇，经营面积1176.8公顷，是广西生态工程职业技术学院教学实验林场，属全额拨款事业单位，是一个小型的公益型国有林场。
三、调查设计要点
（一）调查内容
以作业小班为单位，调查的主要因子为林分起源、树种组成、林龄、林分平均胸径、平均高、郁闭度、公顷株数等，同时也对伐区的地形地貌、土壤、气候、及经营活动情况进行调查。
（二）调查设计方法
1、伐区区划
根据广西壮族自治区伐区调查设计技术规程的要求，伐区区划原则上实行林班、小班两级区划，为了使森林经营、伐区作业和森林资源建档相统一，沙塘林场作林班、经营班、小班区划，按2009年森林分类区划界定的林班、经营班、小班统一编号，不作更改。在两级区划的基础上，原小班内有达0.1公顷以上小地类的须区划划作业小班，把林木生长差异小、林分起源、林龄等条件相同且地域相连的小班合并为一个作业大班，以提高调查的精度。
根据以上原则，12林班6小班、2小班、15林班1小班16林班7小班皆伐(详见调查规划设计图)。
2、伐区面积调查
采用对坡勾绘，林内校正的方法，根据明显地形地物用1：1万地形图对坡勾绘小班界线，然后林内实地校正。
面积求算法，采用采用gis制图技术mapinfo软件计算。并以伐区面积控制各作业小班面积。
3、林分蓄积调查
根据林分生长状况，在作业小班内选择有代表性地段设立块状临时标准地，在标准地内每木检尺，林木胸径5厘米起测，以1厘米为一个径阶，进行株数登记，检尺时，用粉笔在胸径处划上号，以防漏检或重检。用树高曲线图算出径阶平均高。
根据各作业小班标准地实测胸径和树高，将小班内各标准地的各径阶实测胸篇四：韦×军、覃×斌诉广西兴桂林农业科技有限公司合作造林合同纠纷
韦×军、覃×斌诉广西兴桂林农业科技有限公司合作造林合同纠纷
_______________________________________________________________________________________（2012）柳城民二初字第81号
民事判决书
原告韦×军，男。
原告覃×斌，男。
委托代理人韦×军，男。被告广西兴桂林农业科技有限公司。住所地：广西南宁市高新区总部路一号中国-东盟企业总部基地。
法定代表人（中文名）黄×胜，该公司董事长。
委托代理人赵×天，广西兴桂林农业科技有限公司职员。
委托代理人宾×喜，广西兴桂林农业科技有限公司职员
原告韦×军、覃×斌诉被告广西兴桂林农业科技有限公司合作造林合同纠纷一案，本院于2012年5月3日受理。本院依法适用简易程序由审判员覃卫泽独任审判，于2012年6月6日公开开庭对本案进行了审理。原告韦×军（亦是覃×斌的委托代理人），被告的委托代理人赵×天、宾×喜，到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告诉称，原告韦×军与被告协商一致后，于2006年7月7日签订一份《合作造林合同》（合同编号为clbc03a601z）。覃×斌在该合同书附件签名，成为原告一方的合同主体。合同约定：“被告提供造林资金，原告提供829亩林地并负责造林，双方合作造林，利益分享。合作造林期限为2个轮伐期共计12年。被告支付造林资金方式为，按造林工作进度分阶段支付。付款时间为，被告收到原告提供的税务发票后30个工作日内。合作造林 成果分配为，每轮伐期原告向被告固定缴纳每亩3.5立方米木材，其余木材归原告所有。一方违约致使合同无法履行或无法完全履行的，应赔偿对方的全部经济损失。等等。”合同签订后，原告即依约开展炼山，挖树坑、栽树苗等造林工作。之后，原告根据阶段工作进度，提交完工验收申请表和支付造林经费申请表等资料给被告审核。被告验收、审核后，向原告开具《付款单位（或个人）证明》，要求原告开具数额为179893元税务发票。原告于2006年7月26日开具税务发票给被告。之后，被告一直未按合同约定支付已核定的造林经费，已构成违约，应承担违约责任。因被告的违约行为造成原告的经济损失：
1、修路4公里，每公里15000元，计60000元；
2、清山（炼山）、挖坎费53885元（参照合同约定每亩65元计算，即829亩×65元）；
3、基肥及转运费113573元（参照合同约定每亩137元计算，即829亩×137元）；
4、租金24870元（按每亩每年30元计算，即829亩×30元）；
5、可得利益损失155188元（按每亩2.5立方米÷6年，每年得木材为0.416立方，每立方米450元计算，即829亩×0.416立方米×450元）。五项合计407516元，请求被告如数予以赔偿。
被告辩称，因原告未依照合同约定的营林施工工期安排表进行施工，亦未依照合同约定提交完工验收申请表、支付造林经费申请表、税务发票，故被告未支付阶段造林经费符合合同约定，不构成违约。原告在未解除合同，即将合作造林的土地另与他人合作造林，属违约行为。原告请求被告赔偿经济损失缺乏事实依据和法律依据，应驳回原告的诉讼请求。另外，2008年9月23日原告签收被告发出的《解除合同通知书》时，双方签订的《合作造林合同》已视为解除，2012年原告才提起诉讼请求赔偿，已超过诉讼时效期间，原告的赔偿请求权不应得到法律保护，应驳回原告的诉讼请求。
经审理查明，原告韦×军与被告协商一致后，于2006年7月7日签订一份《合作造林合同》（合同编号为clbc03a601z）。覃×斌在合同书附件签名，成为原告一方的合同主
体。合同约定：“由被告提供造林资金，原告提供其承包的位于柳城县冲脉镇冲恩村民委中甲屯829亩林地并负责营林，双方合作造林，利益分享。合作造林期限为2个轮伐期共计12年。被告支付造林资金方式为，按原告造林工作进度分阶段支付。付款时间为，被告收到原告提供的税务发票后30个工作日内。合作造林成果分配为，每轮伐期原告向被告固定缴纳每亩3.5立方米木材，其余木材归原告所有。一方违约致使合同无法履行或无法完全履行的，应赔偿对方的全部经济损失。等等。”合同签订后，原告开展炼山，挖树坑、栽树苗等造林工作。之后，原告根据阶段工作进度，提交完工验收申请表和支付造林经费申请表等资料给被告。被告审核后，向原告开具《付款单位（或个人）证明》，要求原告开具数额为179893元税务发票。原告于2006年7月26日开具税务发票给被告。之后，被告一直未按合同约定支付合作造林经费。原告以被告不按合同约定支付造林经费，无经费继续合作造林为由，中止与被告合作造林工作。之后，原告以被告不按合同约定支付造林经费，无经费继续合作造林为由，另与其他投资人合作造林。原告于2007年8月8日向被告发函，申请解除与被告签订的《合作造林合同》。被告于2008年9月16日亦向原告发函，要求解除《合作造林合同》。原告履行《合作造林合同》时，开支的经费：
1、修路费60000元；
2、清山（炼山）、挖坎等造林工程费76268元；
3、基肥费62175元；
4、苗木费41450元；
5、一年土地租金24870元（按每亩30元计算，即829亩×30元）。五项合计数额264763元。
另查明，原告与被告签订本案《合作造林合同》的同日，另与被告签订有两份《合作造林合同》。其中一份编号为clbe11a601z，合作造林点在融安县桥板乡良老村民委荣村屯，面积为790亩；一份编号为clbc11a607z，合作造林点在柳城县太平镇板贡村民委中村屯，面积为1500亩。三份《合作造林合同》签订后，原告同时开展三片合作造林点的合作造林工作。之后，原告根据阶段工作进度，同时提交三片合作造林点完工验收申请表和 支付造林经费申请表等资料给被告。广西兴桂林农业科技有限公司（本案被告）以原告的身份，以韦×军（本案原告）为被告，对融安县桥板乡良老村民委荣村屯合作造林点，向融安县人民法院提起诉讼时，融安县人民法院作出（2010）融民一初重字第1号民事判决，认定事实为“韦×军对三片林地同时投资施工，于2006年7月20日同时向广西兴桂林农业科技有限公司递交三份合同的付款申请单及发票，申请造林经费。三份合同的造林经费分别为1714300元（注荣村屯造林点）、325500元（注中村屯造林点）、179893元（注中甲屯造林点）。2006年8月15日，广西兴桂林农业科技有限公司通过银行向韦×军的存款账户汇入1714300元，其余款项韦×军多次追付未果。” 广西兴桂林农业科技有限公司不服融安县人民法院的判决提起上诉。柳州市中级人民法院审理后，于2011年10月17日，作出（2011）柳市民一终字第108号民事判决书。该判决书确认融安县人民法院判决书查明认定的事实。同时认定，广西兴桂林农业科技有限公司支付的1714300元造林经费，是履行荣村屯造林点这份《合作造林合同》。以上认定的事实，有原告与被告签订的《合作造林合同》，原告提交的被告开具的三份《付款单位（或个人）证明》、柳州市中级人民法院（2011）柳市民一终字第108号民事判决书、《荒山林地承包合同》、支出修路费收条，等证据予以佐证。本院认为，依法成立的合同，对当事人具有法律约束力，当事人应当按照约定履行自己的义务。当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。原告与被告所签订的《合作造林合同》，是双方当事人的真实意思表示，合同的内容没有违反法律、行政法规的强制性规定，该合同合法有效，原告与被告均应履行合同义务。原告依照合同约定开展造林工作后，被告应依照合同约定支付已核实的阶段造林经费。被告对原告申请支付阶段造林经费进行核实后，已确定应支付阶段造林经费数额为179893元，却未按合同约定支付该造林经费，已构成违约，应承担违约责任。故原告请求被告承担赔偿经济损
失的违约责任，本院予以支持。被告辩称未支付阶段造林经费的原因是，原告未依照合同约定的营林施工工期安排表进行施工，亦未依照合同约定提交完工验收申请表、支付造林经费申请表、税务发票。因该辩称与客观事实不符，本院不予采信。故被告辩称不构成违约，不应承担违约责任的抗辩理由不成立，本院不予支持。原告以被告未按合同约定支付造林经费，无经费继续合作造林为由，中止与被告合作造林工作，之后另与其他投资人合作造林，是为了减少经济损失，是行使不安抗辩权，应准许。被告辩称原告将合作造林的土地另与他人合作造林，属违约行为，本院不予采纳。原告与被告签订的本案《合作造林合同》的同日，双方又签订了两份其他造林点的《合作经造林合同》。之后，原告同时对三份《合作造林合同》开展合作造林工作，同时申请支付三份合同阶段造林经费。被告应支付各个造林点造林经费的具体数额，在柳州市中级人民法院于2011年10月17日，作出（2011）柳市民一终字第108号民事判决之后才确定。因被告应支付各个造林点造林经费的具体数额确定之后，才能确定违约责任，故原告于2012年5月3日提起诉讼，请求被告承担赔偿经济损失的违约责任，在诉讼时效期间内。被告辩称原告提起诉讼已超过诉讼时效期间，本院不予采纳。原告为了履行《合作造林合同》，已实际进行了修路，修路费的支出，属于原告的经济损失范围。原告以每公里15000元计算修路费，属客观、合理计算，本院予以采信。原告交纳的土地租金亦是原告的实际经济损失，本院对该项诉讼请求予以支持。原告开展前期合作造林工作，开支的清山（炼山）、挖坎等造林工程费76268元，基肥费62175元，苗木费41450元，共计179893元，已经被告验收核定，应是被告承担赔偿责任的数额。原告已将与被告合作造林的土地另与他人合作造林，不再存在期待可得利益经济损失，因此原告请求被告赔偿可得利益经济损失，本院不予支持。依照《中华人民共和国合同法》第一百零七条之规定，判决如下：
一、被告广西兴桂农业科技有限公司赔偿修路费60000元、土地租金24870元、清篇五：申请野外用火流程图 森林防火期内，确需在林区、林缘进行生产性用火的，必须经村民委员会同意，报乡镇林业站审核→经批准进行的生产性用火，必须落实防火措施，有专人负责→炼山造林、烧牧场，必须提前10天报县（市、区）森林防火指挥部批准，发给用火许可证，同时报省森林防火指挥部办公室备案→经批准的野外用火，必须落实消防措施，按批准的时间、范围，在三级风以下的天气进行，由批准机关指定专人监督→开设防火隔离带、准备扑火工具、用火后彻底熄灭余火。
第五篇：《炼爱》读后感
中秋下午，把阳阳的新书带上人迹寥寥的长城。坐在最尽头一个烽火台背阳的台阶上，细读《炼爱》的每一个篇章。因为知道阳阳在看似清淡的细节中，总是隐藏着沉郁的表达，像平静的深海，惊涛骇浪只在海底发生。所以阳阳的文字和选曲表面上能使不少人迷醉，可看得懂十分成色的能有几个？这个暗香浮动的城市里，多数爱情只是疑似爱情，男人女人不动声色地玩着暧昧，说着梦呓的勾引，心里装满卑微的算计和欲望。
真爱多么稀有，多么无敌。阳阳遇到了……两颗几百年前失散的棋子，当今世白子遇到数世前在一场战役中彼此救赎的那颗黑子，怎能暴殄天物？不幸黑子已先一步落入别的棋盘，很难在同一空间与她持续对弈，那么，请原谅缘分的缺陷，笑着欢送它。阳阳在她的文字中做到了……把平面的爱绵延向空间，将有限的长度拉伸为无限的宽度，用微尘般的生命和勇敢的心，曲线救爱——那便是炼爱！
在《炼爱》中，懂得阳阳入世的姿态和出世的情怀的，恐怕只有她和那个用她的青花瓷杯喝茶的人——她的黑子。因为棋逢对手，所以惺惺相惜，很多年，不被打扰，哪怕不被祝福，他们有着自己隐语和苦乐。那颗黑子在她的字里行间以不同人称，在不同时空出现。力量之强大稳固使她即使身陷离“奇迹”最远的角度，也依然不曾乱了方寸。他给她的恋和炼，使她在尚且年轻时就深刻起来。一方面让她的心性沉到冰点，灵性到可以在水面上打坐。另一方面又让她以燎原整个森林的火势来燃烧，灰烬的余温能使两个分开的个体好好生存、静静期待。在她的《石头记》和《补玉》里，不知他能否领会她的心有嘱托。只是我还是感觉她的爱情犹如一个含冤过世的人，让人死不瞑目。
封面上阳阳披着妖娆却可疑的白纱，主人沉静复杂的表情使它看上去更像一条个性自我的公主裙，而非昭示公众的婚纱。她始终是他的公主，只是公主长了翅膀。白纱是炼爱一场的衣裳、炼成后褪去的蝉衣，她的身心永远自由。
点击咨询 