朋友的策划观点,值得学习[五篇范例]

第一篇：朋友的策划观点,值得学习

6年磨剑——我的策划观点

关键词： 策划 策略 广告 品牌 文案

六年磨一剑——我的策划观点

我是2002年入这个行当的，一路跌跌撞撞的进来，做过OTC、建材、酒店、烟草、增值业务，现在又做餐饮。虽然行当跨度相当的大，但是对于策划来说，界面大抵都是相同的。行业的差异并不能造成我进入的障碍，相反的是，策划最终呈现出来的，却是用消费者的语言来说事情，所以在一定意义上，行业的界限并不是关键的问题，关键的问题在于，策划者需要从本质上体现出你策划的思想。策划者如果能够在不同的行业当中找到相通的东西，并提炼出自己的理论，策划

将会无所不能。

罗斯福说，“不做总统，就做广告人吧！”。是的，我们可以以广告的视野取看待任何的事情，大到国家的政治、小做人的原则。从“三个代表”我就可以认定这个东西确实有空洞唬人的嫌疑，事实上也没有给黎民百姓带来什么好处；从“和谐社会”我就可以认定老胡一定就是民心所向，市场所需。我喜欢广告这个行当。广告人需要有旺盛的求知欲，在求知当中你会发现不同的风景。更为重要的是，我从虚心的学习理论，再将理论投身实践，最后从实践当中提炼自己的理论，这是一种思想的结晶。从我自身来说，虽然算不上有深厚的功力，但是我也切切实实的体会到，策划不是忽悠的东西，是踏实的东西，策划人要懂得去学习、去实践、去提炼、最后再实践。如果说是忽悠的话，那你也只有走完这样一个过程，你才有忽悠的资本。

其实我并不喜欢“策划”这个字眼，因为策划这个行业缺乏规范、自律、也缺乏官方教育培训体系的认知，在很多人的眼里它仅仅是一个点子、一个办法、或者是带有一定的欺骗性质。这个东西又不存在量化的指标或者是职称之类的东西，所以，选择策划的朋友，你们选择了一个还不能规范的行业，你们只能在实战当中提升自己的筹码，策划不能想会计、律师一样考个什么证啊、师啊之类的本本就可以提升你的价位。策划需要的是实战，策划人一定要从学院派转变成为实战派。

在一般人的眼里，策划可能并不是什么好的名声，所以更多时候，面对一个不懂策划的人，我更愿意去说自己是一个广告人。因为，策划这个词汇好像谁都可以信手拈来、谁都可以说上一说，“我策划了个什么什么”的话。今天在这个场合，我需要告诉给大家策划并不是什么了不起的东西，但是策划也一定不是谁都可以做能够做的东西，策划需要你具有宏观的视野、整合的能力、对待事实能够抓出

要害、有缜密的逻辑、有相当的人文的积累、有不寻常的文笔，策划一定是有思

想的闪耀，思维能够无限的发散、也能够收拢过后集中于一点。

所有这些，只是想还以“策划”本有的面目，给懂和不懂策划的朋友们。如果大家

认同我的观点的话，我愿意去说我是一个策划人。

以下就是我个人从实践当中总结的部分观点。LET’S SHINE,来次闪耀吧！

1、关于策划。策划人永远不要忘记策划的本质。策划如果失去了策略，就如同人失去了思想。策划永远不会凭空无中生有，但是策划必须创造才能显现出生命

力。

2、关于策划的定义。就像营销一样你无法去给一个准确的定义。因为策划永远是跳跃的。时势造英雄，同样可以造就品牌。策划因时不同、因势不同。我的策划的认知就是：在适合的时间、找到合适的解决办法，去做合适的事情。

3、关于营销之一。同样，做营销的永远不要忘记营销的本质。差异化是营销至高无上的法宝。差异化的层次有三种。第一、在产品层面说就是USP、这是最容易模仿的差异化；第二、在品牌层面来说就是品牌气质；这是很难模仿的差异化；第三、就是商业模式、文化力、整合力叠加的差异化；这是不能模仿的差异化。

4、关于营销之二。营销有两种，一种横向、一种纵向。我们说的目标群、定位、核心价值等等做法都是纵向的营销。在纵向营销的世界当中，大家的目标群越来越细分，蛋糕越来越小、市场将会趋于无穷小。这个时候该怎么办？打破！音乐可以坐着听还可以走着听；手机除了打电话还可以拍照片、购物除了到商店还可以到网店、衣服不仅仅单面穿还可以穿双面、化妆品不在商场卖还可以在药店卖。这些都是我们说的纵向营销。纵向营销需要分裂、打破。打破类别、功能、场合、渠道、使用方法、目标群……

5、关于品牌的核心价值之一。核心价值可以是物理的，也可以是精神的。对于物理性的核心价值的具体运营上，更多的是对于需求的细分，先找到一个需求、然后创造一个产品、再演绎一个概念。物理性的品牌核心价值更多的依赖于传播、规模、渠道、事件、新闻等等的整合，还必须时刻防备竞手们的打压。

6、关于品牌的核心价值之二。策划人往往会将品牌的核心价值放在至高的地位，但是你不要忘记，品牌是属于消费者的，并不你说什么就是什么，而是你说什么

就必须做什么。而在消费者来说，他并不一定要清楚品牌的核心价值是什么，但是他需要被你的品牌气质所感染，才能转化为具体的购买行为。所以，性格决定

命运、气质决定成败。

7、关于品牌的核心价值之三。好的核心价值，或者说好的概念，我认为有几个标准。第一，内涵小、外延大。所谓内涵小，是指能够有效对接产品物理属性；所谓外延大，是指具有多种的演绎能力。第二、有效连接目标群与产品，百事永远不会出现在大爷大妈的手中。第三、人格化的魅力。没有人格，就无法打动。

8、品牌的终极。关于知名度、美誉度、忠诚度这三个概念，我们耳熟能详。品牌的极致是不仅仅是忠诚度。他会变成一种信仰，就会如同宗教。而在这个时候，作为品牌最初的使命——赢利，相反却变成了一种附加的东西。这才叫做无为以

无所不为。

9、品牌的更新。品牌需要保鲜，在品牌所有的传播当中，唯一不能变的是核心价值，在这个前提下，你的演绎不仅仅是给品牌更多的舞台生动性，而且会给消

费者信心。奥运来了，谁都会去傍一下，也就是这个原因。

10、关于定位。特劳特的《定位》是想告诉我们必须抢占第一的概念。但是谁都能够抢占第一的话，那营销岂不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精准更重要。只有精准，你的传播、营销才能更加省力和有效。王老吉就凭怕上火这个三个字，在全国就卖疯了；毛XX就凭“打土豪、分田地”这样一句话，解放

了全中国。

11、关于策略与战略。策划人不一定要会制定战略，如果你不是公司的CEO的话，但是你必须学会填充战略。战略是做什么，策略就是如何达到这个目标，三

年、五年，什么方式、需要什么整合和协同。

12、关于做方案之一。做了很多的方案，我教会底下人做方案一定要学会方案的三字诀是：引、立、破。

13、关于做方案之二。好方案的几个标准是：精准的策略、有效的到达、严密的逻辑，再加上朴实无华的叙述。我经常跟人说，做方案如同做一道几何证明题，必须尊重事实、找到切入、再多重衍生。如果没有逻辑，你的方案就有可能被人

批的体无完肤。

14、关于做方案之三。方案是教会人领悟一种思想。记住，大师的语言都是简单而深刻的，不要去故意卖弄你的理论、词汇、套用模型这些唬人的东西。

15、关于符号。传播就是做符号。符号是什么，从小的角度，一个传播的角度，符号是让人产生记忆的集中性视觉。从大的方面说，符号可以是定位、核心价值、目标群等等。这些又叠加成一个大的符号。这个大的符号就是你的品牌。我们经常在创立一个品牌的时候想做LOGO、做VI，这些的本质是什么？都是符号。白沙的仙鹤、利群的火车、娇子的熊猫、大红鹰的V，脑白金的大爷大妈等等。

（以前做过烟草对烟草的观察比较多）

16、关于广告。广告分两种，一种是叫卖式的，一种是创意式的。广告人不要钟情于创意性的广告。但是你要记住，谬误重复1000遍就有可能变成真理。

17、关于同质化。产品越来越同质，怎么办？做一个卖点或者进行产品的创新！但是大多数时候的产品都不会具备创新的能力，那就用概念创新吧，谁先抢占了，就是谁的。同样的产品换个概念，就成了新的产品。譬如“27层净化”、早餐奶

和晚上好奶等等。

18、关于做人与做企业。做企业有三个层次。三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做标准和商业模式。同样做人也有三个层次。三流的员工永远只知道埋头做事情，二流的员工永远都在做人，一流的员工做的是标准和流程。

19、关于品类。营销人永远记住，品牌并不是至上的法宝，做一个品类永远大于做一个品牌。剃须刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一样可以驰骋在野外，电脑不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。

20、关于整合的本质。没有整合，就谈不上商业模式，也谈不上平台。平台要应用化、整合要效用化。效用必须依赖于执行力，让专业的人去做专业的事情。用

一句广告语来诠释整合的本质“大家好才是真的好”。

21、关于策划人的命题。给策划人最好的命题就是：如何把梳子卖给和尚，并且

能够列举10种办法。

22、关于产品功能。如果你要想做品牌的话，永远记住产品的功能概念只能是一个背书的角色。当然如果你要做一个名牌的话，你只需要说你的产品功能就可以

了。

23、关于策划人的选择题。不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做产品、可以只做概念；不一定就要说情感，可以只说功能；不一定就要做创意，可以只做叫卖；不一定就要做二八，可以做长尾，不一定就要做城市，可以做农村，不

一定就要去细分，可以完全打破。

24、策划人要学会断臂。罗丹毫不犹豫的砍掉了维纳斯的双臂，因为她的双臂太美了，已经超越了维纳斯的本身。所以，再好的创意如果违背品牌的主题，必须

毫不犹豫的进行舍弃。

25、关于区隔。区隔是让你的品牌更有效，运营更省钱、省力的办法。区隔就是差异化、筑围墙、造壁垒，排他，让别人不能进来。如果你跟在别人的后边，你将会有可能承担一个为别人做嫁衣的角色，更重要的是，如果你有出路的话，你的出路将会花费更大的代价。所以策略一定要像打土豪、分田地一样的直指人心，让所有听说的人都能表达一个完全统一的意思。

第二篇：策划观点

策划的注意事项：

1、让客户看到效益。

2、为客户减少成本。

3、为客户降低风险。

策划的内容：

1、客户内外形象的塑造与宣传。

2、产品广告活动与促销活动的部署。

策划的步骤：

一、营销环境分析

1、一手与二手资料整理。

2、当前市场状况分析。

3、竞争对手分析。

二、广告策略

1、市场与产品定位。

2、制定广告策略。

3、广告发布。

三、广告效果预测与评估

第三篇：怎样策划大型文艺晚会---值得学习

怎样策划大型文艺晚会 大型文艺晚会是一项综合性的活动，既要对晚会的节目、形式等提 前策划安排，还要加强晚会进程的指导，活动组织要求高，难度较大，准备周期较长。具体 策划组织大型文艺晚会要注意以下问题：

1、确定晚会主题与形式。一场成功的晚会总有一名成功的导演，策划举办文艺晚会，首先 要考虑晚会的目的，明确晚会的主题与形式。如迎接新年到来的 “元旦文艺晚会”，应该既 要回顾过去一年的成绩，还要喜迎新年的到来，可以“收获”、“钟声”、“迈向辉煌”等为主题； 欢送毕业生的“毕业晚会”，要突出学生顺利完成学业而即将走向社会的喜悦和憧憬，深情表 达对母校的留念之情，可以“再创辉煌”、“一路走好”等为主题；纪念五四或七一的文艺晚会，要突出爱国的主题，可以“青春之歌”、“红旗颂”等为主题。

2、积极搞好晚会各项准备工作。在确定晚会的主题和演出时间、地点后，就要积极做好一 系列准备工作。具体包括： ①及时印发文件，以宣传展板、海报等形式搞好宣传，扩大晚 会影响，吸引广大师生关注和参与到晚会中来。②征集晚会节目或下达节目任务。认真策 划晚会的节目形式，广泛动员和安排相关单位或部门进行节目准备。若参加的节目较多，要 组织人员对节目进行初选，确定正式演出节目。若按照节目形式下达的任务，则要组织人员 加强节目准备情况的检查和指导，确保节目质量。在确定正式节目后，要设计制作好节目单。③晚会正式举行之前，组织节目进行彩排，并请专业老师对节目进行指导。彩排后，要对 节目演出中的问题进行分析，提出下一步工作要求。④确定工作人员。晚会需要一大批工 作人员，主要有： 舞台总监、主持人（包括主持人的确定和训练、主持人服饰的设计和化妆、台词的编写等）、舞台联络、灯光、音响控制、话筒保管、服装、化妆、摄影摄像、礼仪服 务、领导和评委的邀请等。演出前要对工作人员进行培训，提出工作要求。⑤精心设计、布置晚会舞台。舞台布置要突出主题，力求简洁大方，且有较强的创意。⑥做好演出场地 的安全检查、设施设备的装备。⑦做好安全工作预案，对演出中的安全值班和易出现的安

全问题进行考虑。

3、做好正式演出的组织工作 ①安全保卫的落实，紧急情况应急措施的准备情况。②做 好观众组织工作，最好是观众凭票入场，禁止闲杂人员扰乱会场秩序。③确保所有工作人 员、演出人员、领导及评委按时入场。④做好舞台演出的指挥，随时检查各工作环节，确

保按照预定方案演出，若紧急

情况要灵活处理。

4、做好演出后的各项工作 大型文艺晚会演出结束后，一般情况下组织人员 会在思想上有所放松，对演出后的工作考虑不多。文艺晚会演出后，要做好以下 工作： 好演出场所的清理工作，避免各种安全隐患，如观众是否完全离场、水 电是否关闭等。②及时公布演出结果，对演出的优秀节目进行表彰和奖励。③做好晚会的总结工作，对晚会组织的各工作环节进行加大，总结经验，发现问 题，提高组织类似活动的能力

第四篇：关于朋友的作文：一位值得信赖的朋友

关于朋友的作文：一位值得信赖的朋友

关于朋友的作文：一位值得信赖的朋友

周六，小镇上举办了一次参观名胜古迹的展览，小珍打电话来说：“明瑜，今天下午两点，我们一起去参加小镇举办的展览会吧！”我连忙说：“好，好。我一定准时到来，你也要准时到来哦。”小玲说：“好的，一言为定。”

到了下午，我来到了展览会上，没看到小珍，我便站在展览会的门口等。过了许久，仍然没见到小珍的影子。我看了看手表，已经三点了。这时，我焦急如焚，如同热锅上的蚂蚁。突然，天空中电闪雷鸣,仿佛是天空正在发怒,慢慢的下起了倾盆大雨，我连忙跑到展览会里面下躲雨。心里念叨着：“小珍，你怎么还不来，太不讲信用了。再不来，咱们连朋友都做不成了。”正当我默念着，突然传来疾行的脚步声。我抬头一看，原来是小珍。没等小珍开口我便朝她发怒：“你为什么这么晚才来。”小珍连忙带着歉意地对我说：“我奶奶家出了一些事，不能来了。后来我打电话给你，你妈妈才告诉我说，你才刚走。真的很对不起，我不是故意的。”说完，便急忙把手上的雨伞递给我，并说：“瑜，我现在不能解释太多，得赶紧回去了，我妈妈还在那边等我呢。”我向远方望去，果然小珍的妈妈焦急得直跺脚。接着，小珍立即奔向她妈那边，就像小雨滴答答地落下去找大地母亲似的。

我一个人若有所思地走进展览会，虽然只有我一个人，但我一点都不感到孤独，因为我知道有一个值得信任的好朋友。

评语：本文简而得当，语言虽不优美，但却真实，写得入情入理。朴实自然的童心体现在文中,使文章散发着清新活泼的气息.

第五篇：朋友推荐值得看的电影

朋友推荐值得看的电影

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