在涪陵信息港开设“扶贫济困”板块的建议

第一篇：在涪陵信息港开设“扶贫济困”板块的建议

在涪陵信息港开设“扶贫济困”板块的建议 扶贫济困是各级党委、政府多年一直倡导的便民、爱民、利民活动，是一项民生工程。虽然我们经济、社会发展取得了举世瞩目的成绩，但群众的生活水平仍然较低，买房难、上学难、就医难已成为影响群众生活的新“三座大山”,部分群众还没有完全摆脱贫困，特别是部分农村地区群众因病返贫、因学返贫现象十分普遍，严重影响社会主义和谐社会建设。与此同时，随着生活水平的提高，部分社会人士有扶危救困的强烈心愿却因无良好渠道而无法实现。随着网络的发展和普及，很多人借助网络的力量,为爱心人士和困难群众搭建一座桥梁，引导全社会共同关注贫困儿童,孤寡老人,残疾人士等的生活与工作，替党和政府分忧、帮困难群众解难。因此，在涪陵信息港开设一个扶危济困板块, 专门刊登全区各乡镇、街道困难群众信息，建立一个社会互助平台，引导社会爱心为困难群众提供帮助，这对困难群众是雪中送炭，也是为党和政府分忧解难，为构建社会主义和谐社会贡献力量。扶危济困板块建设中，应加强与市、区新闻媒体联系与合作，积极争取涪陵红十字会、各乡镇街道和全区企业家支持，引导全社会参与到扶贫济困公益活动中来，也借此提高信息港人气和活力。

第二篇：一中在农垦总局信息港的稿件

发布时间： 2010-1-5 9:28:20点击率： 226来源： 北大荒信息港

扬帆正当风劲时

------建三江分局第一高级中学发展纪实

这里是渴望知识的圣殿，众多寻求者燃烧着充满希冀的渴望，绽放出绚丽的生命之光；这里是播种希望的沃土，用爱心浇灌，用人性指引，让千千万万梦想在这里茁壮成长；这里是人才的摇篮，让莘莘学子带着生命的光芒走来，去收获着生命的希望；

这里就是被誉为中国绿色米都的建三江，这里粮食总产是黑龙江全垦区的1/

3、是全省的1/

8、是全国粮食总产的1/95；这是个全国闻名的大粮仓，一个充满希望的地方。

就是这充满希望的地方，有一座美丽的校园，她凭借“大其心则能体天下之物”的品格，“笃行求真”的韧性，用热诚的双臂担当起共育桃李的历史使命，一位位辛勤的园丁在这里诲人不倦，精诚播撒文明的阳光雨露，这就是建三江分局第一高级中学。

目前,全校共有教职工255人，在校学生3600多人，现有74个教学班，中学高级教师58人，其中一名特级教师、国务院津贴获得者，教师学历达标率99%。近年来,学校在分局党委的正确领导和支持下,从可持续发展的角度出发,立足实际,放眼长远,大胆创新,严格管理,取得了较好的办学效益和社会声誉。

今年高考，建三江一中二表以上总进段人数607人，其中一表进段162人，比最高年份2007年还增加35人；二表以上进段人数比2008年增加97人。总局教育局局长冯永庆到建三江调研时高兴地说，“今年总局二表以上进段人数增加100人，而建三江一中就增加了97人，大面积提高升学率，这才是真正的素质教育。”

“2009年高考建三江一中创造了四项历史新纪录，一表以上过段总人数创造新纪录；二表过段总人数首次突破600大关，创造新纪录；文科二表以上进段率居总局第一；在总局八个学科平均分和文科、理科总平均分十项评比中七项获得第一。”谈到这个成绩时，建三江一中崔锡印校长高兴地说：“这是分局党委高度重视教育的结果，是深化教育改革取得的成果”，这一成绩预示着学校未来蓬勃发展的前景。

建设一流的校园，致力打造“中国东北部最好的学校”的办学目标，“用一流的管理，育一流的人才”成为建三江一中每位教职员工的任务。

建三江一中近几年先后荣获 “黑龙江省创新教育实验先进学校”、“全国创新学习先进实验学校”、全国中语会“创新写作教学科学研究与实验”先进实验学校、教育部校园文化建设先

进实验学校、黑龙江省教育学会教育科研先进集体等荣誉称号。面对这一切，建三江一中师生感慨：荣誉桂冠都是用勤奋编织而成的。

建一流学校

建三江一中创建于1980年8月,系农垦总局重点高中,总局示范性高中。二十多年来，建三江一中在风风雨雨中走出了一条属于自己的路。几经沧桑，风雨兼程，一中人始终秉承着教书育人的责任，不断将知识的种子撒播在这片肥沃的土地上，使文化的雨露滋润着一个个焦渴的心灵。

步入今天的建三江一中,校园洁净,教室整洁，教师人人充满信心,学生个个勤奋向上。晨曦中,琅琅书声不绝于耳；夜色里,宽敞的教室灯火通明。这一切,都在昭示着建三江一中新的腾飞,新的辉煌。

“教育无小事，时时有教育；管理无小节，处处见规范”。校长崔锡印如是说，让学校每一个环节都近乎完美，是一中人的办学宗旨和理念。

实现办学条件的现代化是教育现代化的基础，学校校舍设备的现代化是教育现代化的重要标志。为了适应高质量教育的需求和高中阶段教育发展的需要，建三江一中克服重重困难，大力加强学校的硬件基础设施建设。在分局党委、分局教育主管部门的正确领导和大力支持下，在原有教学楼基础上，从2002年至今已相继兴建5142平米的科技楼一座，10000平米的新教学楼一座，8456平米行政办公楼一座，集洗浴、餐饮为一体的5000平米综合楼一座，5000平米的男、女公寓楼两座，今年又兴建了6204平米的艺体馆一座，6年间学校在硬件基础建设上投资一跃达到近亿元。学校硬件建设逐步完善，校园基本实现了硬化、绿化。目前，已投入200万元建立了校园网，投入186万元建立了4套现代化的理化生实验室，4套微机室，两套语音室，班班有多媒体教学设备，教师人手一台笔记本电脑。

确立远景发展规划,提高办学品位是建三江一中不断追求的新目标。该校还将进一步建设校园文化广场、多功能教学楼、室外运动场、塑胶跑道、图书馆等，使学校硬件基础设施更加完善。在积极进行校园规划的同时,学校还确立了“教育以育人为本,以学生为主体；办学以人才为本,以教师为主体”的理念和“探索一种模式，形成一种风气，创建一种文化，打造一所名校”的发展目标,使办学环境日新月异,办学水平逐年提升。

2009年,建三江一中各学科的高考成绩十分突出，在总局高考成绩综合评比中，该校以综合得分18.5分的成绩位列总局第一名，理科的总平均分及文科的总平均分在总局十项评价指标中七项列第一名，语文、理综位列前三甲，刷新了历史记录。办学声誉和办学效益的快速

提升,吸引了周边局(县)人的目光。近年来，学生出现了“返潮”现象,要求转往外县就读的学生越来越少,慕名要求从外局(校)转入的学生与日俱增。

塑一流队伍

有人说：在教育这个竞技场上，校长是领跑者，校长跑得多快，老师们就能跟多快。建三江一中校长崔锡印在教育领域“奔跑”了几十年，这位充满睿智、富于进取的校长，把满腔的情怀和大半生心血都献给了他热爱的教育事业，多年来的工作实践使他在学校管理上沉着冷静、应对自如。

校长崔锡印曾在全校教职员工面前立下了要把建三江一中办成中国东部最好的学校的誓言。为达到此目标，学校近几年来始终提倡，教师是学校的主人。校长崔锡印说，“没有教师质量的提高，就很难有教育质量的提高，没有教师的发展，就很难有学生的发展”。因此，建立优秀的教师群体是兴校之本，学校要尊重教师完善自我的需求，给教职工成长提供发挥聪明才智、体验成功快乐的舞台，使教职工“顺其气，显其才”。

另外学校还通过深化人事、分配制度改革，以此筑牢教师和学生的主体地位，增强教师的责任意识和服务意识，把师德、师风建设摆在教师工作的首位，贯穿管理工作全过程。他们在人事及分配制度上推行“聘、考、效、酬”的方式，在干部聘用上，让中层干部通过竞聘演讲、职工代表投票考核测评、领导班子审定后聘任上岗；在教师岗位聘用上，为力争优化组合，由学年主任、教务主任提名，经学校班子审定，最后确定人员岗位，到目前经过考试、评议，并结合常规考核成绩，转岗教师两名，根据分局内部退养政策，办理内退教师4名，进一步优化了教师队伍；在分配制度改革上，学校将分配制度改革的重点岗位绩效工资先行推进到位，将班主任、中层干部原档案的工资的20%工资拿出来进行活化，并根据班级、学年管理情况和期中、期末考试成绩进行量化考评，发放绩效工资，大大增强了学校干部与教师的责任心。

教师不仅要做讲师，更要做人师，要以自己的高尚师德和人格魅力影响和教育学生，这是建三江一中老师人人追求的最高境界。建三江一中有这样一支爱岗敬业、爱生如子、素质过硬的教师队伍，极大地促进了学校的发展。

2009年2月被国务院授予政府特殊津贴的建三江一中数学教师王红香便是追求这种境界的教师代表。王红香1987年从教至今一直工作在教学一线，教学成绩显著，相继被评为黑龙江省骨干教师、黑龙江省优秀中青年专家、黑龙江省特级教师、黑龙江省农垦总局数学学科带头人。她自从教以来，多年从事班主任工作，她以“人格是最高学位”的育人宗旨，在教育教学实践中以崇高的人格魅力和精益求精的治学态度感染着她教过的每一个学生。她乐于和

学生交往，善于做学生思想工作，既是良师又是益友；学生把她当作亲人，有困难乐于找她帮助，而她总是竭尽全力地帮助学生，她也赢得了学生的信赖和尊重，几乎年年被评为“最受欢迎的教师 ”。同时她的教学成绩逐年提高，不断创造新记录；从1992年至今她所带班级学科高考分多次创造了省平均分最高记录和总局多连冠的记录。她的教学成果及人格魅力也同时感染了她身边的每位老师。

一位新毕业分配到一中的老师在日记中这样写道：“很多时候，我感到很累，想瞌睡，但是没有，为什么呢？因为当我面对学生时，感到更多的是责任和压力，面对学生的目光，想想王红香老师的孜孜不倦的求索精神，想想为了我们学校的辉煌，我不能懈怠。”

优秀的老师传授了丰富的知识和做人的道理。在建三江一中，爱岗敬业的优秀老师很多很多。他们披星戴月，呕心沥血，一心扑在班级工作上，没有八小时工作制的概念，为了学生的前途，除了爱心就是奉献；面对家长的重托，除了责任就是使命，一流的教师队伍保证了建三江一中屡创佳绩。

创特色德育

在教育竞争日趋激烈的今天，“千校一面”是办学大忌，特色越来越成为学校的“立校之本”。建三江一中近几年在打造特色教育，提升高品味校园文化上狠下功夫，相继打造了建三江一中特有的“马丁精神”和“载村、慧中情怀”。

美国旧金山的马丁.甘拉克先生于2010年自愿来到建三江一中任英语教师，到目前已整整任教八年却分文不取，还拿出8000余元资助贫困学生，他的无私奉献精神感染了所有的教职员工；张载村、陈慧中夫妇曾是建三江分局七星农场的知青，是印尼华侨，现定居香港。2000年，他们夫妇回访建三江时得知，当地每年有许多学子由于经济困难，难圆求学之梦，便于2001年3月成立了建三江一中“希望之光”载村、慧中扶助贫困学生基金会。他们每年拿出18万元资助优秀及贫困学生，至今他们夫妇已投入164.605万元，资助高中生2789人。“马丁精神”“载村、慧中情怀”是建三江一中特有的德育资源。他们的义举激励了全体师生员工爱岗敬业、无私奉献的精神。如今，学校聘请张载村为学校名誉校长，他每年都定期来学校给全体师生做有关师德和德育工作报告；聘请马丁先生不仅传授英语还兼介绍美国文化，使学生在锻炼了纯正的英语口语交际能力的同时，还使师生们学会了如何做事、做人。学校借此把弘扬“马丁精神”“载村慧中情怀”与加强师德建设紧密结合起来，要求全体教职员工多一份对学生的关心与爱护，多一份对事业的敬业与奉献。通过系列活动的深入开展，营造了学校良好的校风、班风、师风、学风，打造了一支团结协作、甘于奉献、爱岗敬业的教职工队伍。相继涌现出了以全国优秀教师、特级教师、北大荒百面旗王红香、省级巾帼建功标兵

张淑华、全国教育科研先进个人刘思成老师为典型的中青年骨干教师，并把弘扬“马丁精神”“载村慧中情怀”与开展心理健康教育结合起来，用他们高尚的人格去感染激励每一位老师。

建三江一中还以开展主题活动为载体，让学生在德育教育上得到进一步升华。学校每周召开一次主题班会，每周举行一次升旗仪式。组织开展了学雷锋、革命歌曲歌咏比赛、到敬老院慰问老人、“希望之光奖学金颁发大会”、“十八岁成人宣誓仪式”等活动，启迪了学生心灵，增强了学生的责任感和使命感，促进学生良好行为习惯的养成。学校开办了青年业余党校，现已举办了十二期，培训学员2000余人，帮助学生树立正确的人生观、价值观，教育学生树立远大理想，现已发展学生党员26人；开办了青年军校，举办十六期军训，增强了学生的国防意识和纪律观念。另外学校还加大了宣传力度，创办了《北雁》、《绿川》、《新声》、《教育教学研究》等刊物，不仅丰富了校园文化，也进一步扩大了学校的宣传阵地，同学们都积极踊跃在这些刊物上发表心得文章，这一系列举措都在潜移默化中都对学生进行了思想洗礼和文化熏陶。

做人才摇篮

翻开学校20余年上下求索的历史，我们发现，学校能有今天的可喜局面是学校多年来坚持“修炼内功”的结果。特别是近年来，学校坚持把培养高素质的应用型和技能型人才当作中心工作来抓，在培养优秀学生达标率上下功夫，进行了卓有成效的探索。几年来相继开展了“创建学习型校园，争做学习型教师”，“教师大练兵、大比武”等活动。活动包括新老教师结对子的青年教师拜师会及青年教师汇报课等内容，促进教师业务的迅速提高，营造了教师互帮、互学、互助的良好氛围；开展教师业务比武，加强教师学术交流，促进教师业务提高的作用；开展了请进来走出去活动，邀请哈师大附中的特级教师来校讲学、派教师参加高考讨论会，并到各校哈师大附中听课学习。

一系列活动的开展让建三江一中教师找到了提高学生成绩的抓手，相继培养了一批又一批优秀的学生。学校教育教学成绩也飞速跃进，高考升学从2000年开始到目前九年迈出九大步：高考成绩从1998年当时全总局第九名到2000年一跃上升到总局第三名，2001年至2003年建三江一中连续三年夺取黑龙江省农垦总局高考成绩第一名。在此期间先后有三名学生夺取垦区理科状元：1998年，崔丹丹同学以679分的成绩为学校首次夺取垦区理科状元，并考入清华大学，当年在全省排第6名；2001年，王启超同学以673分的成绩，第二次为学校夺取垦区理科状元，并考入清华大学，当年在全省排第10名；2002年建三江一中有14人高考总分超过600分，其中，杨欣同学以667分为建三江一中第三次摘取了垦区理科状元的桂冠。2003年高考，建三江一中二表以上入段人数312人，一表入段101人。其中尹飞龙同学以617分的好成绩考入清华大学，徐晨同学在文科类以599分的好成绩考入上海复旦大学。这一年高考建三江一中体育术科有2人以92分的成绩排全省前30名，体特生刘峥同学高考术科成绩列全省第一名，美术考生张晓萌同学美术成绩列全省第一名，徐越鹏同学美术专业术科成绩在全国排第18名。2005年高考钟振宇以660分的成绩考入北京大学，于野以645分的成绩考入清华大学；2006年牟媛以663分的成绩夺得总局文科状元，并考入北京大学；2007年王浩伟同学以641分的成绩考入清华大学。

在2008年省数学奥赛中，全总局只有3名学生过百分，建三江一中就占两人，高三的陈奕丞同学以120分的成绩取得垦区第一名。

建校29年来,学校高考多次名列总局前茅，先后有三名学生夺取总局理科状元，一人夺取总局文科状元。共向上级院校输送新生9200余人，其中本科生6600余人。

建三江一中校园有这样一句话：为学生的健康成长铺路，为学生的成功、成才搭梯，为学生的幸福人生奠基。

“等闲识得东风面,万紫千红总是春。”回顾历史，建三江一中已经取得了辉煌的业绩：办学规模不断壮大，学校设施进一步完善；学校教育教学成果日益突出。

建三江一中党委书记任朝宗总结近几年取得的成绩激动的说，建三江一中学校、教师、学生多次荣获省级、国家级多项奖励；学校的工作得到了各级领导、社会各界的充分肯定。展望未来，学校将不断探索创新，进一步提高办学质量，更好地服务社会，造福桑梓。面对挑战，一中人锐意进取；面对未来，一中人信心满怀。面对来自各方面的挑战，一中人，正信心百倍地努力，向着“创建垦区一流教育，打造中国最东北部最好的学校”的目标进发，用拼搏进取的精神去迎接更加灿烂的明天。

第三篇：从十二五规划建议看消费板块

从十二五规划建议看消费板块 月27日，新华社受权播发《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。规划提出，努力实现居民收入增长和经济发展同步，同时加强税收对收入分配的调节作用，努力扭转城乡收入差距。扩大内需则成为未来五年的首要任务。

从十二五规划建议中，我们可以清晰地了解到，未来五年，中国经济的发展消费引擎将起到更重要的作用。三大关键是消费引擎发动的主要推动力：

一、实现居民收入增长和经济同步；

二、努力扭转城乡收入差距；

三、提高消费率。

从这三点出发，大致可以勾画出未来五年中国经济发展的两个特征：

第一，十二五期间居民收入增速可能超出近几年的平均水平。之前有专家建议，中国未来十年居民收入增速目标定为7%，在10年内可实现收入倍增，这就是所谓的收入倍增计划。无论收入和GDP增速挂钩也好，10年倍增也罢，中国居民收入的增长很可能出现一轮快速增长。这将为中国内需消费的增长奠定一个坚实的基础。

第二，居民收入差距的缩小将主要体现在低收入人群收入的明显增加。要缩小中国的收入差距，大幅削减高收入人群和中产阶级收入的可能性微乎其微，只能通过税收来抑制他们的收入过快增长。通过税收工具的二次分配，再加上收入第一次分配，来提高低收入人群的收入，这既能扩大消费群体，也有利于社会稳定。

这两个特征一旦反应到消费层面，会使得中国的消费呈现出三大变化：

首先，消费总量和增速将明显提升。这主要来自于两方面因素，一是居民收入快速增加将带动消费总量上升，二是消费率的提升将增加居民收入中消费支出的比重。十二五规划除了计划提高居民收入以外，还将提高居民的社会保障水平，这两者都会提高消费率水平。根据银河证券的测算，如果2010-2012年GDP年均增长8%，居民消费率提高至39%（2009年36%），则2010-2012年居民消费支出规模将年均增长12%以上。如果居民消费率达到42%，预计2010-2012年居民消费年均增长15%以上。

其次，消费升级将加速。居民收入的增长主要体现在低收入人群的收入显著增加，最大的受益群体就是广大的农民。未来中国城镇化速度将加快，农民收入也会快速增长。长期以来中国大部分农民的消费都保持在较低水平，随着农民的收入、居住环境、消费观念的改变，住宅装修、家电购买和品牌概念的树立和加强，消费升级将自然而然地加速。民生证券认为，以2009年人口基础测算，城镇化率每提高一个百分点，将带动消费增加1100亿元，消费将提高0.88个百分点。在这因城镇化增加的1100亿元中，农民消费升级的推动将占较大比例。

最后，农村和小城镇消费潜力将释放。未来中国城镇化将主要集中在小城镇的发展上，这是中国政府在今年年初定下的政策。只要这个趋势发展下去，除了农村人口向小城镇迁移以外，在大城市打工的农民工群体也可能出现回流。城乡收入差距的缩小和小城镇生活设施改善等因素都是引导农民工回流的因素。在这个过程中，消费市场也会跟随着人口流动而向农村和小城镇转移重心。

由此可见，消费行业将在未来五年中充分受益于政策天平的倾斜。同时也为不同的消费子行业带来不同的影响。

基础消费品行业将率先受益于消费总量的快速提升。医药、食品饮料等基础消费品是最基本的生活保障需求，其和消费增长和居民收入的增长关系最为密切。特别是医药、酒类和软饮料、肉食海鲜，这些产品的需求增长最值得期待。相关的医药、医疗器械、酿酒、食品饮料、畜牧业和水产业等行业板块，从长期来看应该会有不错的表现。

在消费升级的过程中，可选消费品的消费需求将快速增长，这部分包括家电、通讯器材、品牌服装和汽车等产品，以及通信、教育、娱乐等服务性消费。在城镇化过程中，家电、通讯器材、品牌服装和娱乐等行业受益程度较大。

另外，在商业百货领域，农村和小城镇消费潜力的释放将使得那些率先开发二三线城市和农村市场的商业企业获益。其中农村和小城镇商业模式的变化值得关注。原先农村和小城镇的商业形态比较零散，因此如果像连锁超市和综合商业等业态能够在这些市场培育起来，无疑将加速当地消费市场的成熟。

总而言之，中国消费因为十二五规划，已经站在了新一轮发展的起跑线上。虽然在这个过程中各消费领域都会受益，但从收入增长的结构性变化和政策导向来看，农村和小城镇消费比大中型城市消费的潜力释放更值得期待。关注收入增长最受益的群体，关注他们的需求提升，是理清消费板块投资逻辑的两个关键点。

第四篇：广州市高二语文选修课开设建议

广州市高二语文选修课开设建议

参考课时：4+1+1（每周）

第一学期：（上半期完成必修五的教学）

一．传记选读+常用文体写作+古诗文或语言文字运用

二．唐宋散文选读+常用文体写作+古诗文或语言文字运用 第二学期：

三．现代散文选读+常用文体写作+古诗文或《论语》选读

四．短篇小说选读+常用文体写作+古诗文或语言文字运用

五．新闻阅读与写作+常用文体写作+古诗文或《论语》选读 注：开课过程中要强化议论文写作训练

第五篇：社区门诊口腔科开设和设备配置建议

社区门诊口腔科开设和设备配置建议

为了更好的服务于社区,满足人民群众的健康需要,国家卫生部门在每个社区均配置了社区卫生服务中心,社区卫生服务站等初级卫生服务机构,在这些机构中均要求开设口腔门诊,为本地居民的口腔健康服务,处理一些口腔常见病,多发病等在初级卫生服务机构中,对于口腔门诊的开设,设备配置问题成了众多院长和医生们的难题,通过本人这几年对口腔医疗市场和设备市场的了解,本文将以四万左右人口的社区为例，建议参考如下:

一、对本社区人口的年龄、工作、收入、消费方式、消费时间段等进行综合的、全面的了解，这样才能对本口腔门诊的市场定位。门面地段的选择等

二、口腔科最好开设在本社区门诊的最显眼处，每个人都口腔科都有一种天生的惧怕心理，主要是为了病人能够很方便的咨询与治疗。

三、诊室的面积最好一台牙椅要有八个平方左右的使用空间，宽敞、明了的就诊空间让病人倍感觉舒适；器械的摆放均要有序，医生做起事来方便，顺心；地面、墙壁和玻璃的卫生均感舒心。

四、以上开业前的准备做好后下一步就要进行口腔科设备材料的选择与购买

五、本社区四万左右人口，二台以上的牙椅是有必要的，首选国产牙椅，国产牙椅已民营化六年多，质量和服务均已让人基本满意与放心，可以选择万元以上的产品，如公理福、西北、上海胜利、安乐、中创、中宇、丹特思、西诺德等以上品牌的一万三、四千元左右的祼机产品即可，按照本地经销商售后服务的水平来比较进行选购。为了方便维护，不建议采用上挂式设备。高速手机自己另配，可以省钱。

六、高速手机的选择有进口的NSK国产的西北、碧盈等中等价位手机可以选择，按要求一台牙椅配置5支高速手机，低速手机当前国内市场只有NSK和西北可选，建议采用NSK的低速手机。如果不想要低速手机可以选配南韩打磨机！

七、气泵选择医用的最好，无油为上品。如果使用工业气泵，一定要做好隔水，隔油，隔音的处理

八、消毒方面现在要求一定要口腔科使用专用的消毒炉，市场当前有宁波蓝野，福建梅生，天津精工等设备可选，本人建议采用宁波蓝野的12升三次预真空消毒炉，全电脑控制，使用方便，全国售后基本令人满意，在口腔医学网（http://www.xiexiebang.com）论坛并有专人做网上售后服务。有了专业的消毒设备，才能对医生自己和病人的治疗做出无菌的保证。

九、有条件的情况下建议选配X光机，有福建梅生，天津精工等产品可选，以福建梅生为最佳

十、洁牙机为二台，国产货建议配用外置机，桂林产啄木鸟，性价比高，性能稳定；进口机登士柏为首选，如为高档社区选配喷沙机，增加收入哦！

十一、光固机和银汞调拌机当前国产为杭州最多，杭州生产的光固机和银汞调拌机和本人均感觉差不多，使用也差不多，可以说只要是杭州产就行！光固机类现在还有了LED可以选择，据长沙得悦科技有限公司总经理说长沙产得悦的最新型号的LED，光照强度高，固化好，另配有更换光导管，方便消毒，据说姚森讲课用的就是他的产品。

十二、根管测量仪本人了解不多，对国货长沙产得悦的III型根测还是不错的选择，什么样的根管情况下均能正常测出根管长度。

十三、内窥镜我个人感觉对于中档门诊的意义不大，可以不用配置。

十四、门诊配置电脑、数码相机和打印机是很有必要的，电脑可以接上音箱播放一些轻音乐，闲暇时可以上口腔医学的论坛上学习一下，参与大家的讨论、学习；并使用电子病历，病人的预约，材料的盘存，送外的加工，门诊的收入等无纸化办公；将数码相机拍摄的图片存入病人资料中，并打印病人的病历，做到凡事有据。

十五、电子病历有轻松牙医、雅博士、恩泰等，在使用上以轻松牙医最为简单，实用，方便。

十六、另到家俱市场购卖二个铝合金的推车，带柜子的那种，柜子内放入常材料，上面可以放一些小物件，实用性，价格便宜，美观，耐用。再放上一个小沙发，方便陪同和等候病人的休息，还有饮水机不可少。

十七、以上为设备配置，完了后就要进行材料了，拔牙和外科的手术器械就都差不多了，牙钳和牙挺一定要配备齐全。技工设备和材料按需要进行购进，不够用时再行添加！

以上的设备配置大概需要花费大约5.8左右（不含X光机，根测，内窥镜，进口洁牙机，数码相机），一个中档的社区口腔科门诊就基本可以开门营业了!

开业牙医“商业营销”概述

既然开业了，市场需求就是一个我们不得不面对的问题。纵观我国现在牙医诊所的经营模式基本上大多是“坐等型经营”，多依靠患者主观的不得不医治性需求前来就诊，就算是做过些像广告发布或宣传单之类的营销行为也基本上停留在初级的市场开发上，并没有将其“商业营销”发展到更深更广。由此看来，真正从一名谨守职业操守的专业医生过渡到一名“半医半商”的开业牙医并不是一件十分容易的事。所以本人通过对这一问题的长期思考以及对大量相关文献的反复阅读，总结出了以下几点内容提供给大家借鉴参考。

我个人认为可以将开业牙医的“商业营销”在大体上分为“内部营销”和“外部营销”两大范畴，而这两者在内容上相互扶持、互相依存、缺一不可。

首先介绍一下关于“内部营销”的具体内容，其中包括诊所的品牌开发、完善细致的全程医疗护理、内部诊疗机制的人性化、内部人员自主性客源开发等几点。

1、诊所的品牌开发：就是根据其所处位置周边的环境对诊所的主要服务对象进行一个准确的定位。如果你开业在高档社区或者是商务区里就必须将诊室定位成中高档的诊所，从业的牙医们也要具备较高的文化素质和学识，这样才能使身居周边来此就诊的顾客们有身份认同感和舒适感；如果你开业在普通社区或者一般地段就没必要在诊室的装潢上投入太大精力，只要干净整洁就好，牙医们也主要以提供耐心和细致的服务即可。如果只凭个人喜好而不顾及这点的话，就会因为不符合人们的消费习惯而造成高收入客源不愿来普通患者不敢进的“两头够不着”的尴尬境地。所以，牙医开业一定要定位准确，一旦将你所能提供的服务确定在某一个范围内并把它很好的保持下去的话，诊所的品牌效应自然而然的就会慢慢被树立起来了。比如在天津（因为外地的情况我不是很了解所以不好妄加推测）源自台湾的品牌诊所“爱齿”是最早落户津门的外资齿科诊疗中心，它一开始就定位在中高档服务范围内，专门以台资企业和外籍人士为服务对象，长期的良好经营及一贯的服务方式使“爱齿”已经成为天津中高档齿科诊所的标榜，至少短期内无人能超越。由此可见，一个牙科诊所能否良性的发展下去并拥有自己的专属品牌，开业初期的定位是非常重要的。

2、完善细致的全程医疗护理：现在大多数环境比较好的诊所都实行“导诊制”，优点是在患者和医生间设置了一个“缓冲地带”，这样既维持了医生的权威性也省去了无谓的解释时间，更便于医生预先了解一下患者的需求以提供更细致体贴的服务。任何一位患者都不希望在自己就诊时看到医生来来回回的忙碌个不停，他心里会想这样的治疗能让人放心吗？！所以，现在“四手操作”就显得越来越重要。在开始治疗前还有一点非常重要，就是对于患者病情的详细介绍。针对什么样的患者采取什么样的介绍方式，以确保患者能听得懂听得明白并对自己口腔健康的未来发展引起足够的重视，愿意主动接受医生所提供的治疗方案。治疗后不仅要将注意事项对患者介绍清楚，最好还是通过赠送“健康卡”等方式呈现在文字上更加简明易懂。至于愈后随访要采取患者所能接受的方式进行，应预先商讨好以避免增加患者的负担和造成不必要的麻烦。

3、内部诊疗机制的人性化：现在很多服务性行业都提出“一切以人为本”的口号，结合到牙医专业就是“服务微笑化、求诊便捷化、环境舒适化、治疗轻松化、愈后保障化。”

1）服务微笑化：就是诊所的每一位成员对待求诊者都要微笑化服务，都要不厌其烦的耐心倾听患者的倾诉，不管老幼贫富都要一致对待，通过我们友善的态度和热情地相助使患者备感温馨和放松，不再恐惧牙科治疗并把求诊过程当成是一种享受。

2）求诊便捷化：当今社会竞争那么激烈造成人们都十分忙碌，再加上牙科治疗又是一项十分细致和耗时的事情，所以很多人都是因为没有空余时间而造成耽误治疗的最佳时机和治疗的连续性。所以在不影响疗效的情况下为不能按时就诊的患者制定一套“量身订制的治疗计划”，无疑是人性化服务的最佳体现。

3）环境舒适化：就诊环境是否舒适会对患者的放心程度和信任程度产生极大的影响，适宜的装潢装饰再加上热情周到的服务会使每一位新患者感到放心，而老患者更乐于继续就诊。在国外，定期利用闲暇时间去熟识的牙医那里坐坐已经渐渐地成为一种时尚，虽然在国内的发展还需要很长一段过程但这样的未来是可以值得期待和必然会实现的。旧的牙医经营模式是纯医疗性的经营，根本不会考虑这些商业性的因素，可随着人们生活水平的不断提高和自身修养的提升，对于求诊的综合要求就会越来越高，这点就会成为每一位开业牙医们不得不面对的问题。

4）治疗轻松化：牙医治疗一直被人们认为是一项十分痛苦的过程，但随着人们的自我保健意识不断增强和大量新技术新材料的应用，“无痛治疗”技术已经渐渐地成为了可能，再加上为病人量身定做的治疗计划，势必会使牙科治疗变得很轻松。

5）愈后保障化：就像商店售出产品要有“售后服务”一样，接受医疗服务以后的保障也同样的重要。但受长期的医疗垄断思想影响，在这方面的服务还没有明显的被提出来！虽然在治疗完结后会因为病人使用不当或病例条件不佳造成某种治疗上的失败，但就算医嘱中提示了而病人们往往也不会理解，大多只会认为是医生医术不佳，容易造成不必要的纠纷和麻烦，这必将成为开业牙医们无法回避的问题！关于这一点我会在其后专门提出来详细加以阐述。

4、内部人员自主性客源开发：通过和很多同行交流我发现了一个问题，就是很多同行在主观意识里并没有形成牙医的“个人品牌意识”，没有形成真正的“自我营销意识”，甚至和他人攀谈闲聊时并没有主动或者不愿意表明自己的职业身份。当和诊所里的成员们聊天时也同样发现，究竟企业经营的如何好像与他们并没有多大的关系，毕竟是经营者和决策者们的事——这是一个非常危险的“误区”！每一位开业牙医都必须尽最大努力及时遏制和消灭这种具有毁灭性的“弊病”，不然未来的发展就不容乐观。只有最大限度的向他人介绍自己，使你身边的人都能够了解你的职业和所具备的特长，并把这种了解逐渐的转化为一种对你的信任，并能主动地接受你所提供的口腔方面的帮助，这样才能从传统的牙医模式提升到先进的“个人品牌自我营销”模式，这不仅是对开业牙医们的要求也是每一位在诊所工作的成员们的职责，毕竟只有让更多的人知道了解你的诊所才会有更加充满希望的明天。

下面我要谈一谈“外部营销”的基本内容，就是通过广告、宣传等各种营销手段将诊所和牙医自身更好更广泛地介绍给他人，并从已经充分获得信息的人群中开发筛选出高质量的那部分，然后使用你所能提供的最好服务与之建立良好的客户关系，并使他主动愿意为你转介其他潜在客户，而这一高质量客户群体的开发往往是具有很强的连锁性。谈及“外部营销”时我往往总喜欢先问开业牙医们这样一个问题：“如果有一整套非常完善细致的强大广告宣传方案摆在你面前，你打算如何利用这一机会最大限度的充分宣传你的诊所，而你又能通过宣传展示给客户什么样的独特服务呢？”可能许多人不会很清晰地回答出来，有人会说：“不就是展示一下诊所的环境介绍一下服务项目和比较擅长的技术等等。”其实这就是我在文章一开头提到的始终停留在初级市场开发营销模式水平上的意识根源。因为任何一项成功的商业营销都是在拥有众多优质优秀商品的基础上，通过对自身状况客观细致的详细了解而制定出的一套具有针对性、时效性、长远性、系统性的整体策划方案，而不是一种短暂的、“弥散式”一次性广告宣传投入，所以不能只依靠一两次宣传就妄想达到预期的效果。可怎样能让“外部营销”更有效的发挥作用呢，我们就不得不对它的内容加以分析。

首先谈一下“外部营销”的针对性，就是当开业牙医投入广告宣传时结合自身的情况主要想影响哪一类患者、宣传效果要达到哪一个范围、宣传中我们拥有什么特色的服务项目等等，这些在正式发布信息前我们都要好好考虑并一一罗列清楚。任何一项商业活动都是有其特定的服务对象的，比如快餐业巨头麦当劳它提出“我们买的不是食品而是时间”、IT业的霸主IBM告诉客户“我们不是在销售电脑而是在提供我们的服务”，而开业牙医应该提出什么样的宗旨以吸引顾客们的注意呢？我觉得应该是“我们不是在治牙而是和你一起为口腔健康而努力！”“针对性”还有一点很重要的就是“环境导向定位或人群导向定位”。他要求结合诊所所在地周边的具体情况，仔细分析和认真考虑哪片商务区或居住区及哪一类人群是你非常期望的顾客群体，然后有针对性地使用各种宣传营销手段对其实施最大最有效的影响。我并不认为漫无目的、广泛地做宣传能给你的诊所带来更多更优质的患者，事实是你不仅要浪费很多的时间对各种不同层次的患者进行基本相同的病情介绍和解释，还要用更多的精力和耐心从中筛选出高质量的顾客，所以无论财力还是效果上都是得不偿失的。一旦当你选定好服务对象如果是商务区的人群你可以在宣传资料中制定灵活、机动的就诊预约时间或是和一些企业商谈提供一定的优惠措施以签约作为特约诊所，聚拢一批相对固定的客户以确保拥有一定稳定的收益；如果是居住区则要根据其整体的消费水平在宣传资料中提供相应的大多数居民所能承受的价格指数和配套的服务体系等等，以消除他们对治疗的恐惧和治疗内容的顾虑。

其次是“时效性”，因为任何一项宣传活动都有其一定的时效性，如果错过这个宣传时机无论你的计划再出色、投入再众多也是无法达到你所预期的效果。1984年美国洛杉矶奥运会帷幕刚刚拉开，一场奥运会外的商标争夺战却已告结束。“奥运会专用胶卷”的殊荣被日本富士胶卷获得，而美国柯达公司却落得惨败。究其原因，是当时23届奥运会主席提出奥运会赞助商只能30个，而每个行业只能有一个赞助商，每个赞助单位至少出资400万美元。柯达公司负责此事的主管们非常自信的认为凭声誉和地区优势获得此殊荣的非它莫属，但对组委会要求的400万美元面露难色还屡屡讨价还价，结果被富士利用时机钻了空子捷足先登。日本人抓住“奥运会专用产品”这一魔杖不放，一再主动提出增长赞助额并最终提高到700万美元获得了赞助权。奥运会期间富士胶卷无处不在出尽风头，而富士公司也借此拥有了一块进入并占领美国市场的跳板，销售额大大增加。柯达公司贪一时小利贻误时机铸成大错，虽然后来撤掉了主管又拨出1000万美元的巨款大做广告开展宣传攻势力图挽回败局，但大势已去根本无力挽回（案例摘自《经营创意导论》）。由此可见，当我们制定一项宣传计划时必须要考虑“时效性”，比如当我们打算开展宣传时有没有考虑这个季节是不是牙科疾病的高发期，是哪一类牙科疾病在这期间高发，当你打算宣传时是不是处在什么节假日期间，这期间有没有什么全国性或地方性的活动在开展等等，既然打算花钱搞宣传促销我们为什么不借助一下当时的情况推动和促进我们的宣传效果呢？！毕竟只有在顺风顺水的情况下使用最小的力气划船才能让“船”跑得更快更远！再次是“长远性”，现在的广告业都有这样一个共识“如果想让宣传深入人心就要不断地加大广告的投入量和持久性”，最著名的就是“脑白金效应”。当然我们是不能完全生搬这种带有一定蛊惑性和煽动性的东西了，但它至少说明了任何一种宣传都要一定的量和持续性才有可能产生我们所预期的效果。所以当我们面对营销方案时决不能只追求“廉广快”，一定要考虑计划的长久和持续性，并将宣传中的这种“特质”始终如一的保持下去，才会在患者中树立一种我们的服务和我们的宣传一样持久的印象，对于诊所的可持续发展肯定大有帮助。

最后是“系统性”，它是上述三种特性的概括。因为任何一项计划都是有步骤、有组织的策略性活动，从计划的制定、计划的实施到效果的体现及效果的评估，每个人都应该根据自己的知识体系结合上述的特性策划、总结出适合的东西应用到诊所的经营中去，以依靠计划连续分层次的实施达到我们预期的最佳效果。

以上就是我通过个人的理解所总结出的关于开业牙医“商业营销”的基本内容，可无论商业营销还是品牌策划其实都离不开我们“人”——也就是开业牙医自身的性格特点和人生取向。所以要求我们专业人士如果想自己开业，就必须丰富和充实自己专业知识以外的各种素质，这样才能真正成为一名出色的“开业牙医”！