第一篇：东方半岛花园广告宣传策划书
第二部分、总体推广战略方针
一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。
二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；
三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售；
四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。
五、品牌先导，销售跟进；
六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。
七、“短平快”之推广战略。
“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；
“平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；
“快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时?间差。第三部分：物业内外包装实施计划
１、标志更新
根据东方半岛的内涵重新定位设计。
设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。
２、物业内外包装
实施：
（1）、大门口
一个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。
（2）、工地围板
工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），插挂精工制作的彩旗。（参考万科与雅庭园的艺术围墙）
（3）、样板房
是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。
（4）、室内展板
制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来?精工制作。
（5）、电动灯光模型
精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。
（6）、大门外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具，也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。
（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略）
明月松间照，清泉石上流。
第四部分：营销策略及组合（１）、售楼处
设计布置要点——
交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。一般建在地盘的前部。
强调建筑的文化品位。
室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯光色彩、音乐、摆设、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。
画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。
选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。
要有销售专车，方便客商参观样板房。
销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。
设立热线电话。
设置购楼客户联络卡。
２、建立分销渠道
建立国内外的物业代理机构。
３、公关活动(包括新闻运作)
在布吉举办文化活动一次“港台红歌星演唱会”
利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会：
（1）、“布吉乡民和驻地企业联谊会”
（2）、“中秋明月照万家”
利用三次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话）赞助社会公益事业一次“爱我中华，爱我深圳”或“助残活动”，争取电视报道。
在地盘前组织“耍龙”、“舞狮”民俗活动一次。
４、营业推广（ＳＰ）
利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。
建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。
设置“购楼推荐奖”。
在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。５、人员推广
利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）
各种直销方式的活用。
６、事件推广
请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套住房拍卖，拍卖的钱捐给“希望工程”，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。（具体实施方案另作，费用单列）
找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息：“东方半岛花园恭祝您生意兴隆，家庭幸福”。只传达一个简短的信息，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。
其他可资利用的事件。（费用单列）
７、展览会
参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。
有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买欲。
第五部分：广告宣传策略
１、广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
扩大“东方半岛花园”的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
２、推广手法
密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
３、广告主题
让工薪白领阶层住上好房。
大型生态绿化园林住宅。
购房落户，安居乐业。
塑造大众品牌。
4、广告句
梦想都成真（大都会之梦；家园梦，安居梦，园林梦）
以爱心造屋，圆安居梦想
5、广告内容
（1）、卖实力
标榜发展商，小区规模，投资总额，让客户安心入市，消除烂尾忧虑；一体化开发/专业经营管理/有实力和规模的地产公司（企业形象）
（2）、卖绿地
生态园林/自然山水/
低密度建筑/绿色园林/置身于大自然的怀抱；
（3）、卖景观
好的景观，即使处于西北，也宁放弃东南方向的车水马龙；小区规划/建筑风格/中央花园/人车分流/绿化道路；
（4）、卖实惠
市郊的价格。
智能化设备/三表/车辆管理系统/巡更系统；
（5）、卖入户优势
对南飞雁来说，置业入户，安营扎寨，做个真正的深圳人；
（6）、卖设计
美观的外立面/赏心悦目的平面布局。
户型/低档/中档/高档/面积/布局/电器设备;
6、创意策略
通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。
结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。
以天人合一，追求大自然园林生态的角度为切入点。
7、具体文案
东方半岛花园也是一种社会现象（新闻运作）
从东方半岛花园看深圳未来建筑的发展趋势（新闻运作）
建筑也能奏出林园交响诗（自然风光）
回到家，就是渡假的开始（建筑新文化，配套设施）
让生命扎根，让心灵落脚（白领心理）
都市里的村庄----“东方半岛花园”（交通环境、地理位置）
其实建筑也能收藏（亲情、回忆、忧思、快乐、成功喜悦）
成功人士的理想归宿（同类物业之比较和选择）
‘根’的思念，‘土’的眷恋（传统观念）
有土斯有财，有家才有根（传统观念）
仁者乐山，智者乐水（传统观念）
风生水起的家园（风水术巧妙传达）
追求生活品质，缔造完美人生（建筑质量）
一个全家幸福的快乐天堂（家庭置业）
释放尊贵性灵，兑现终极梦想（安居乐业）
布吉即将绝迹的房价（价格诉求）
有园林风景的人生，才美满幸福（景观诉求）
如果理想与现实注定今生只相逢一次（买家心理）
高质低价奇迹相逢（质量与价格）
小夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领一族，小家庭）
工薪白领的黄金机会（目标对象）
十万平米的景观花园让你痴情拥抱（自然环境）
时代精英，问鼎“东方”（目标对象）
东方家，山水家，满意家（景观，环境）
三成款买二十年幸福人生（价格诉求）
在风景最多的地方安家（风光环境）
绿与静，心动，就去拥有！（环境）
漂泊的心与大自然真诚对话（目标对象）
8、广告分期策略
根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广；
第一期：试销阶段（三个月）
行为方式——新闻运作、广告、营销
时间——98年9月——11月底
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。
大造声势。对香港，深圳和布吉本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。
让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中，让４０％的目标客户知道东方半岛花园B区，并在心目中留下深?刻印象。
以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。
吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。
第二期：扩销阶段（三个月）
行为方式——新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买东方半岛花园。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。
合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。
第三期：强销阶段（四个月）
行为方式——新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访、报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法，谈东方半岛花园的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘东方半岛花园’传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。
第四期：巩固阶段（三个月）
行为方式——营销、广告
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
第六部分:媒体策略
１、报纸
策略：
根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。
第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；
第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；
第三，四期采用小版面；长线渗透。
《东方日报》香港
《苹果日报》香港
《深圳特区报》深圳
《深圳商报》深圳
（刊出时间表见附件一）
２、电视
制作目的：塑造品牌形象
市场目的：造市，促销。
播出媒体：香港翡翠台（15秒广告片）
香港本港台
深圳电视台（30秒广告片）
深圳有线台
房地产展销会现场演播
深圳市内各闭路电视系统（大剧院前、东门路口、国商、火车站、飞机场）
（播出时间安排表见附件二）
3、路牌位置：
东方半岛花园路口一块：200平方米
布吉联检站一块180平方米
4、售楼书内容：
前言、小区效果图、园林规划、地理环境、交通状况、周边配套设施、会所、自然景观、中央花园、雕塑小品、绿地道路、户型介绍、智能化设备、车辆管理及巡更制度、保安、内外装修、装饰材料、物业管理及社区服务、远景展望。
5、其他印刷品和制作
精美三折页、售楼推荐奖卡、单张传单、POP挂旗、指示牌、导向牌、男女厕牌、胸卡、姓名卡、礼品袋、礼品、合同书正副文本、销售形势表格、法律文书。
开盘前必须到位。
6、发布周期
配合销售周期与各种促销活动，东方半岛花园的广告推广时间安排如附表。
报纸
1）今年9月－明年9月，为期一年。
从“东方半岛花园”在香港开展销会前一周开始连续推出一个月，形成第一个高潮； 2）10月下旬到年底配合新闻运作，以新闻运作为主；
3）深圳开盘前一周开始强势推出，形成东方半岛广告发布的第二个高潮。
电视
形象广告片：9月－12月，自“东方半岛”公开发售期前一周开始连续推出。
发布密度为：第一个月一天两次（香港展销会）
第二个月一天一次（深圳开盘）
第三个月两天一次；
第四个月到第六个月，三天至四天一次；
专题片（需要与否与发展商商榷）
自“东方半岛”公开发售期开始在售楼处，展销处现场，及电视台广告杂志同时播出。路牌
发布时间为期一年，从9月开盘日起至99年9月止。
售楼相关资料9月份公开发售日前到位
第二篇：珠江半岛花园游泳池承包策划书
珠江半岛花园游泳池承包策划书 珠江半岛花园游泳池是珠江半岛花园辅助配套设施,自建成后游泳池的管理权归属管理处经营管理,服务主要对象为花园业主。在每年开放营业期,管理处为此需支付一笔经营费用。如实行对外承包经营后,可由承包者负担游泳池的人员工资、水电、设备设施维护保养等经营费用,可直接减轻管理处的支出。我们好风球体育俱乐部认为:一个游泳池经营成功与否,其中有两个主要原因,这也是一个经营好的泳池所具备的因素:一是要注重经营管理。二是注重安全管理。如果管理处把今年游泳池的管理权租借给我们俱乐部，我们作出以下简要计划:
一．在经营管理上:
1.为泳客创造良好舒适的环境。虽然进入游泳池的泳客主要的目的是在舒筋活络、强身健体。但游泳池周边的环境、场所卫生清洁、水质透视度等都与进入泳池的泳客息息相关,为客户创造良好的环境是我们的主要工作。
2.增加游泳池的吸引力,举办游泳培训班、趣味比赛。可在平时或假日、暑假期间举办少儿、成人游泳培训班。增加游泳池的功能。分为初级班、提高班两种形式,通过办班提高游泳爱好者的兴趣,另外与管理处协商可在暑假期间举办一场业主趣味性游泳比赛,通过比赛拉进管理处与业主们、游泳爱好者的友谊与距离。
3.为游泳爱好者提供形式多样的票、卡。在泳池实行对外经营的同时,可为本住宅区的业主住户在票价上实行优惠,对外按既定价收费。除一次性票外,可设15次卡、月卡、半年卡,以满足不同层次的需求。
二．在安全管理上:
1.加强安全意识的防范。在游泳池的管理上严格按照管理处的有关操作程序文件执行。而对于一个游泳场所来说,一旦出现安全事故,口碑马上变坏。所以说:游泳池的人身安全防范是首位,而安全工作的关键就是要有责任心强、文化素质高的员工,在这一点上我们会严格招聘经过广州水上运动协会颁发具有救生员上岗资格证书的救生员,从根源上杜绝隐患的存在。另在游泳面加设安全提示:“小心地滑,请勿在游泳池跳水、潜水”等警示语。
2.卫生安全管理主要指的是对水质的管理。水质安全与否应该说是一个游泳池安全管理工作的起码标准,在承包期间我们对水质的要求会完全按照防疫站的检测标准来执行,按时循环消毒净化,每两小时检查一次运转情况,查看电机温度和各仪表数据是否正常。做好每日游泳池值班记录如吸尘、下药和用量来控制水质量的透明度,对游泳池的安全我们有多年的经验,这也是我们承包游泳池的优势所在。
三．承包资金上：
结合种种实际情况，本俱乐部决定以2万人民币承包贵公司的游泳池。虽然承包租金在同行中不是最高，但是我们会以最积极的态度去经营游泳池，以最好的服务态度接待每一个来泳池消遣的顾客，从而提高贵公司物业管理处的美誉度。
第三篇：东方故事 广告宣传文案
GGWA11101610
东方故事 广告宣传文案
广告语
秘出东方 神采奕奕
创意诠释
东方给人一种古老而神奇的感觉，这里我们既引用了这层含义同时也引出了产品的品牌“东方”，告诉我们这样神奇的配方出自东方。我们都知道长了青春痘的年轻人总有一种自卑心态，正所谓爱美之心、人皆有之，他们总是会因为这点瑕疵而感到不安。然而神采奕奕的精神面貌正式这个群体所希望展现出来的——洒脱、精神焕发……
语句简洁、朗朗上口，引出了品牌关键词便于熟记，展现了青春的活力，迎合了目标群体内心向往，从而产生共鸣促进起产生购买行为，实现产品的销售。
西子创意将为更多企业和品牌树立概念、传播品牌、创造价值谢谢您的审阅！
西子广告创意设计工作室
2011年10月16日星期日
西子广告创意工作室QQ:3980398192011-10-16
第四篇：东方广告宣传协议书
？？？？水岸开盘仪式氛围营造及牌匾制
作协议书
（甲方）：？？？广告有限公司
（乙方）： ？？？
甲方定于2012年10月28日在？？？？水岸售楼处举行开盘仪式，经甲乙双方友好协商，就本次展会的氛围营造、舞台搭建及宣传等事项与乙方达成以下协议：
活动时间：2012年10月28日8:00
二、活动地点：？？？？水岸售楼处
三、乙方须遵守以下规定
活动现场布置：
舞台搭建和布置：搭建一个长14.3米、宽10米、高0.8米的舞台及长14.3米、高4.8米舞台背景架，舞台左右两边各设置一个梯步。背景架上布置经甲方审定后的背景图案和标题文字内容；舞台及梯步上铺设红地毯，舞台上布置盆景、鲜花数盆，舞台上划分好领导及嘉宾的站位，贴好站位贴；舞台上设置演讲台，演讲台上布置鲜花。
皇家礼炮：8门。
方阵布置：制作方阵牌4个。
活动氛围烘托：
拱门：共计4个，于10月28日开始摆放。
空飘： 4个，悬挂于会场上空。
彩旗：220杆，放置于会场两侧道路旁。其他内容（详见附件明细单）
三、付款方式：甲方在展会结束后三天内支付乙方全部费用计人民币叁万捌仟捌佰元整，（￥38800.00）。
四、除不可抗拒因素而导致本合同不能履行外，甲乙双方任何一方不得以任何理由终止本合同，否则按合同价赔偿对方损失。
五、本协议其他未尽事宜由甲乙双方另行协商解决，需签订补充协议的，补充协议与本协议具有同等效力。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份；本协议自签字日起生效。
甲方代表签字（盖章）：乙方代表签字（盖章）：
年月日年月日
第五篇：广告宣传策划书
泉州理工学院商家宣传策划书
学院简介
泉州理工职业学院（原名泉州中营职业学院）地处泉州市坪山路南段泉州市客运中心站旁边，由著名企业家吴金营先生创办的一所民办的普通高校。并由原南京理工大学副校长苏志明教授担任院长，学院18年来已经为国家培养了各类技术人才三万多人，学生遍布全国28个省市，其中涌现出3000多名企业家。学院认真贯彻党的教育方案，以服务国家为宗旨，以培养高素质的高级职业技术人才为目标。坚持以教学工作为中心，确保不断提高教学质量，以传授高级职业技术为重点；坚持以对学生进行素质教育为特色；贯彻学院颁布的“素质教育十八条”，合理安排人文社会科学，道德品质教育和身体素质的锻炼，科学化“规范化学校的管理。”
学院非常重视校园文化建设和学生组织建设，在院党总支和团委的指导下，学生会、自律会、艺术团、社团管理中心、“中营之声”广播台、《校园文明简报》编辑部以及20多个学生社团积极开展各种丰富多彩的校园文化活动。活跃校园文化，促进校园文明建设。
商家受益点
我院现有学生3000多名,今年创历史新高又录取1800多名新生, 共计将近4800多名学生.地处繁华的市区,校园左侧为泉州第二豪宅—碧水湾花园;右侧为泉州客运中心站.学生来自全国各地,我院还和
泉州黎明大学泉州师范学院等高校建立长期友好合作关系,可想而知市场之广阔,有助于赞助贵公司的形象宣传,提高公司的产品认知度,扩大市场影响力,打开广阔的销售市场.我院的宣传形式多样化,通过学院的中营之声广播台,学院网,中营学院院报等方式进行一定程度的宣传.广告宣传方式
一、展销宣传：400元/天
为展销商家提供展销场地及展销所需的部分器材。
一、媒体宣传：
套餐一：一周200元（广播台每天播2次该公司的产品广告）套餐二：一个月600元（广播台每天播1次贵公司的冠名与一次
产品的广告）
套餐三：一学期2200元（广播台每天播1次贵公司的冠名与一
次产品的广告）
二、发放宣传：200元/次（包括张贴海报）
发放传单到各个学生宿舍，并进行口头宣传。
三、横幅宣传：50元/条
（贵公司可自由选择宣传方式）
学生会社会服务中心
2007年10月15日
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