如何区分“经济职能”的四个要点

第一篇：如何区分“经济职能”的四个要点

如何区分“经济职能”的四个要点

经济职能指的是国家组织经济建设，促进社会经济发展，提高生产力水平和人民生活水平的职能。社会主义的根本任务是解放和发展生产力，我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产之间的矛盾，为此，我国必须大力发展生产力，坚持以经济建设为中心，集中力量进行社会主义现代化建设。因此，经济职能就成为我国现阶段的主要职能。

在社会主义市场经济条件下，国家经济的职能主要是进行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务。

（1）经济调节：主要是为经济发展提供良好的宏观经济环境，对社会总需求和总供给进行总量调控，并促进经济结构调整和优化，保持经济持续快速协调健康发展。经济调节主要运用经济手段和法律手段，同时通过制定规划和政策指导、发布信息以及规范市场准入，引导和调控经济运行。经济调节的主要内容包括调节经济总量、调节经济结构、调节地区经济、调节收入分配、调节对外经济关系等方面。

（2）市场监管：就是依法对市场主体及其行为进行监督和管理，维护公平竞争的市场秩序，形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。界定和保护各类产权；创造良好的信用环境；促进全国统一市场的形成，扩大市场对内对外开放，逐步消除行政性垄断，加强对自然垄断行业的规范；对产品定价和产品质量信息披露行为进行严格监管等。

（3）社会管理：就是通过制定社会政策和法规，依法管理和规范社会组织、社会事务，化解社会矛盾，调节收入分配，维护社会公正、社会秩序和社会稳定。第一，保障公民享有宪法规定的经济、政治和文化权利。依法指导和帮助非政府组织的健康发展，推进社区和乡村基层组织自治；为落实公民在选举、决策、管理和监督等方面的民主权利创造条件。第二，维护社会安全秩序。依法惩处各种犯罪活动；妥善处理突发性、群体性事件；解决好各种利益矛盾和纠纷；在安全生产方面实行严格的监督管理；做好防灾减灾工作等。

（4）公共服务：就是提供公共产品和服务，包括加强城乡公共设施建设，发展社会就业、社会保障服务、发布公共信息等，维护宏观经济稳定、市场秩序和社会秩序，为社会公众生活和参与社会经济活动提供保障和创造条件。政府提供的公共服务有五条：

第一，政府通过有效的宏观经济调控和管理，为全社会提供良好的金融环境和经济发展环境；

第二，提出科学的中长期规划，为企业和社会提供经济社会发展预测；

第三，政府通过严格规范的市场监管，形成良好的市场环境，保持公平的市场竞争秩序；

第四，经济信息是最重要的经济性公共服务，政府要及时、公开地向全社会提供经济信息和市场信息； 第五，政府全社会提供水、电、气、交通等最基本的基础设施。

前四项服务是政府应该提供的软件服务，第五项服务是政府提供的硬件服务。”

第二篇：国税和地税职能区分

国税和地税职能区分

地税和国税、个人所得税：国税是增值税（每月10日前缴纳）、所得税每月15日前缴纳（2001年以前所得税在地税交），地税包括：城建税、教育费附加、印花税、水利基金、个人所得税，这是每月10日之前必须缴纳的，其次，每年8月缴纳残疾人基金、每季度或半年缴纳一次工会经费等。

国家为了落实中央与地方财政体制的分税制，把原税务局一分为二曰：国税局、地税局。国税局负责国家财政主体税种，增值税，消费税，车辆购置税，银行利息个人所得税，中央企业、外资企业所得税，等税种的征收管理。地税局负责征管的税种较多，除国税局管辖税种外，其余由地税局管理。两家税务局共同执行一个征管法，国税局的机构垂直到总局，地税局的机构垂直到省级。国税：负责征收的税种有：增值税、消费税、车辆购置税、企业所得税（2002年1月1日以后注册的企业的，但从原来企业改制分离的仍有地税管理征收）金融企业所得税等。

地税负责征收的税种有：营业税、所得税（2002年以前注册的企业，包括2002年以前企业改制分离从新注册的的仍有地税管理征收）、城建税、印花税、资源税、契税、房产税、车船税、个人所得税等等。

国税和地税是依据国务院关于分税制财政管理体制的决定而产生的一种税务机构设置中两个不同的系统。它们的不同主要体现在两者负责征收的税种的区别。前者征收的主要是维护国家权益、实施宏观调空所必需的税种（消费税、关税）和关乎国计民生的主要税种的部分税收（增值税）；后者则主要负责适合地方征管的税种以增加地方财政收入（营业税、耕地占用税、车船使用税）。

按照税收收入归属和征管管辖权限的不同，可分为中央（收入）税和地方（收入）税，分别同国税系统和地税系统征收。

消费税为中央税，增值税和企业所得税、个人所得税为中央与地方共享税，其他税一般为地方税。

国税，由国税局征收；地税，由地税局征收；对中央与地方共享税，由国税局征收，共享税中地方分享的部分，由国税局直接划入地方金库

一般来说：中央政府固定收入包括：国内消费税，车辆购置税，关税，海关代征增值税、消费税等。地方政府固定收入包括：城镇土地使用税，耕地占用税。中央政府与地方政府共享收入包括：国内增值税；营业税； 企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税；个人所得税； 资源税；城市维护建设税；印花税

国家税务局征收的税种：增值税，消费税，铁道部门、金融、保险公司缴纳的部分营业税，企业所得税(铁道部门、各银行总行、各保险公司集中缴纳的所得税；中央企业缴纳的所得税； 中央与地方所属企业、事业单位组成的联营企业、股份制企业缴纳的所得税； 海洋石油企业缴纳的所得税； 外商投资企业和外国企业所得税)，储蓄存款利息所得个人所得税，证券交易印花税，海洋石油企业缴纳的资源税，车辆购置税。地方税务局征收的税种：除上述行业以外的营业税，地方国有企业、集体企业、私营企业缴纳的所得税，城市维护建设税，个人所得税，资源税，房产税，城市房地产税，土地增值税，城镇土地使用税，印花税，契税，车船使用税，屠宰税，筵席税。国税与地税，是指国家税务局系统和地方税务局系统，一般是指税务机关，而不是针对税种而言的。国家税务局系统由国家税务总局垂直领导；省级地方税务局受省级人民政府和国家税务总局双重领导，省级以下地方税务局系统由省级地方税务机关垂直领导。因此，国家税务局系统和地方税务局系统分属国家不同的职能部门，一般是分开办公的，但是，也由一些地方的国家税务局系统和地方税务局系统是合署办公的。我国现行税种共有24个，按照财政分税制的要求，将24个税种按照实际情况划分为中央税、中央与地方共享税、地方税三种。其中，中央税归中央所有，地方税归地方所有，中央与地方共享税分配后分别归中央与地方所有。

为适应分税制的要求，全国税务机关分为国家税务局（简称国税）和地方税务局（简称地税），负责征收不同的税种。国税主要负责征收中央税、中央与地方共享税，地税主要负责征收地方税，他们之间的征收管理分工一般划分如下：

1，国税局系统：增值税，消费税，车辆购置税，铁道部门、各银行总行、各保险总公司集中缴纳的营业税、所得税、城市建设维护税，中央企业缴纳的所得税，中央与地方所属企业、事业单位组成的联营企业、股份制企业缴纳的所得税，地方银行、非银行金融企业缴纳的所得税，海洋石油企业缴纳的所得税、资源税，外商投资企业和外国企业所得税，证券交易税（开征之前为对证券交易征收的印花税），个人所得税中对储蓄存款利息所得征收的部分，中央税的滞纳金、补税、罚款。

2，地税局系统：营业税、城市维护建设税（不包括上述由国家税务局系统负责征收管理的部分），地方国有企业、集体企业、私营企业缴纳的所得税、个人所得税（不包括对银行储蓄存款利息所得征收的部分），资源税，城镇土地使用税，耕地占用税，土地增值税，房产税，城市房地产税，车船使用税，车船使用牌照税，印花税，契税，屠宰税，筵席税，农业税、牧业税及其地方附加，地方税的滞纳金、补税、罚款。

为了加强税收征收管理，降低征收成本，避免工作交叉，简化征收手续，方便纳税人，在某些情况下，国家税务局和地方税务局可以相互委托对方代收某些税收。另外，对于特殊情况，国家税务总局会对某些税种的征收系统，做出特别的安排和调整。

因此，纳税人涉及具体税种应当向哪个税务系统缴纳问题时，还是应当以当地主管国家税务机关和地方税务机关的实际分工及其具体要求为准。

现在个人所得税的起征点是2000元，就是说工资低于2000元是不需要缴纳个人所得税的，另外公司代扣的个人的保险部分是可以在所得税的税前扣除的，举例说明：假如你的工资是2500元的话，保险的个人缴纳部分为200元的话，那么你的所得税计算为：（2500-2000-200）*5%=15元 附个人所得税税率表

个税是在地税上交的，工资薪金一般是公司一起代扣。

一、个人所得税概念

个人所得税是以个人（自然人）取得的各项应税所得为对象征收的一种税。《中华人民共和国个人所得税法》是1993年10月31日第八届全国人民代表大会常务委员会公布的，自1994年1月1日起施行。国务院于1994年1月28日发布了《中华人民共和国个人所得税法实施条例》

二、个人所得税特点 个人所得税的特点：

1、实行分类征收；

2、累进税率与比例税率并用；

3、费用扣除额较宽；

4、计算简便；

5、采用源泉扣缴和自行申报两种征收方法。

三、个人所得税的纳税人

个人所得税是指在中国境内有住所，或者虽无住所但在境内居住满一年，以及无住所又不居住或居住不满一年但有从中国境内取得所得的个人。包括中国公民、个体工商户、外籍个人等。

四、个人所得税征税对象

个人所得税的征税对象是个人取得的应税所得。个人所得税法列举征税的个人所得共11项，具体包括：

（一）工资薪金所得 工资、薪金所得

是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津帖以及与任职或者受雇有关的其他所得.（二）个体工商户的生产、经营所得

个体工商户的生产、经营所得,是指:

1、个体工商户从事工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、钦食业、服务业、修理业以及其他行业生产、经营取得的所得；

2、个人经政府有关部门批准,取得执照, 从事办学、医疗、咨询以及其他有偿服务活动取得的所得;

3、其他个人从事个体工商业生产、经营取得的所得;

4、上述个体工商户和个人取得的与生产、经营有关的各项应纳税所得.（三）对企事业单位的承包经营、承租经营所得 对企事业单位的承包经营、承租经营所得

是指个人承包经营、承租经营以及转包、转租取得的所得, 包括个人按月或者按次取得的工资、薪金性质的所得.（四）劳务报酬所得 劳务报酬所得

是指个人从事设计、装璜、安装、制图、化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审稿、书面、雕刻、影视、演出、表演、广告、展览、技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务取得的所得。

（五）稿酬所得 稿酬所得

是指个人因其作品以图书、报刊形式出版、发表而取得的所得.（六）特许权使用费所得 特许权使用费所得

是指个人提供专利权、商标权、著作权、非专利技术以及其他特许权的使用权取得的所得；提供著作权的使用权取得的所得 不包括稿酬所得。

（七）利息、股息、红利所得

利息、股息、红利所得,是指个人拥有债权、股权而取得的利息、股息、红利所得.（八）财产租赁所得

财产租赁所得,是指个人出租建筑物、土地使用权、机器设备、车船以及其他财产取得的所得.（九）财产转动所得

财产转动所得,是指个人转让有价证券、股权、建筑物、土地使用权、机器设备、车船以及其他财产取得的所得。

（十）偶然所得

偶然所得,是指个人得奖、中奖、中彩以及其他偶然性质的所得.（十一）其他所得

其他所得，是指经国务院财政部门确定征税的其他所得。

五、个人所得税的税率

见所得税税率

六、个人所得税的计算

（一）工资、薪金所得的计算

应纳税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数

工资、薪金所得以个人每月收入额固定减除880元费用后的余额为应纳税所得额。但是，对在中国境内无住所而在中国境内取得工资、薪金所得的纳税义务人和在中国境内有住所而在中国境外取得工资、薪金所得的纳税人税法确定附加减除费用3200元为应纳税所得额。

（二）个体工商户生产、经营所得的计算

对于从事生产经营的个体工商业户，其应纳税所得额是第一纳税的收总额，减除成本、费用以及损失后的余额，计算公式为：

应纳税所得额=收入总额-（成本+费用+损失）

（三）对企事业单位承包、承租经营所得的计算

对企事业单位承包经营、承租经营所得适用五级超额累进税率，以其应纳税所得额按适用税率计算应纳税额。其计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数

公式中的“应纳税所得额”是纳税人每一纳税的收入总额减除必要费用后的余额，税法规定“减除必要费用”是指按月减除800元。

（四）劳务报酬的计算

劳务报酬适用20%的比例税率，其应纳税额的计算公式： 应纳税额=应纳税所得额×适用税率 公式中的“应纳税所得额”日纳税人每次取得的收入，定额或定率除规定费用后的余额。每次收入不超过4000元的，定额减除费用800元；第次收入在4000元以上的，定率减除20%的费用。

（五）稿酬所得的计算

稿酬谢所得适用20%的比例税率，并按规定对应纳税额减征30%，其计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×适用税率×（1-30%）

公式中的“应纳税所得额”日纳税人每次取得的收入，定额或定率除规定费用后的余额。每次收入不超过4000元的，定额减除费用800元；第次收入在4000元以上的，定率减除20%的费用。

（六）特许权使用费所得的计算

特许权使用费所得适用20%的比例税率，其应纳税额的计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×适用税率

公式中的“应纳税所得额”日纳税人每次取得的收入，定额或定率除规定费用后的余额。每次收入不超过4000元的，定额减除费用800元；第次收入在4000元以上的，定率减除20%的费用。

（七）利息、股息、红利所得的计算

利息、股息、红利所得适用20%的比例税率，其应纳税额的计算公式为 应纳税额=应纳税所得额（每次收入额）×适用税率 公式中的“应纳税所得额”是纳税人每次取得的收入额，不得从收入额中扣除任何费用。

（八）财产租赁所得的计算 财产租赁所得适用20%的比例税率，其应纳税额的计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×适用税率

公式中的“应纳税所得额”为纳税人每次取得的收入，定额或定率除规定费用后的余额。每次收入不超过4000元的，定额减除费用800元；第次收入在4000元以上的，定率减除20%的费用。

（九）财产转让所得的计算

财产转让所得适用适用20%的比例税率，其应纳税额的计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×适用税率

公式中的“应纳税所得额”为纳税人每次转让财产取得的收入额减除财产原值和合理费用的余额。

（十）偶然所得的计算

偶然所得适用20%的比例税率，其应纳税额的计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×适用税率

应纳税额=应纳税所得额（每次收入额）×适用税率

公式中的“应纳税所得额”是纳税人每次取得的收入，不扣除任何费用。

（十一）其他所得的计算

其他所得适用20%的比例税率。其应纳税额的计算公式为：

应纳税额=应纳税所得额×20%

公式中的“应纳税所得额”是纳税人的每次收入额。

七、个人所得税的税收优惠

见个人所得税税收优惠

八、个人所得税的征收管理

个人所得税采取源泉扣缴税款和自行申报两种纳税方法。以所得人为纳税义务人，以支付所得的单位或者个人为扣缴义务人。在两处以上取得工资、薪金所得和高有扣缴义务的，纳税义务人应当自行申报纳税。扣缴义务人每月所扣的税，自行申报纳税人每月应纳的税，都应在次月七日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。计提工资 借：管理费用 销售费用 制造费用 生产成本 贷：应付职工薪酬 发放时

借：应付职工薪酬

贷：应交税费——应交个人所得税（公司负担）其他应付款——个人所得税（个人负担）库存现金 缴税时

借：应交税费——应交个人所得税（公司负担）其他应付款——个人所得税（个人负担）贷：银行存款

也可将个人负担部分与公司负担部分并在一起核算，算工资时直接扣除个人部分，一并上交。

第三篇：经济职能

经济调节、市场监管、社会管理和公共服务的区别

1、经济调节

就是调节经济运行、推进经济发展。主要是运用经济手段、法律手段，并辅之以必要的行政手段调节经济活动。

最近几年，我国经济发展出现了新的变化，面临着新的形势，经济增长必须与扩大就业、稳定物价、保持国际收支平衡相协调，调控经济面临着更加复杂的局面。去年以来，国家多次提高银行准备金率，今年的经济工作会议，国家又调整了财政金融政策，这些都属于经济调节。

2、市场监管 就是推进公平准入，规范市场执法，加强对涉及人民生命财产安全领域的监管。由于我国社会主义市场经济制度还不十分完善，而企业追求利润最大化，市场上的一些违法犯罪行为时有发生，监管、规范市场秩序成为政府的重要职能。比如政府组织开展了打击制假售假违法犯罪活动、食品药品安全监管等。

3、社会管理

主要有强化政府促进就业和调节收入分配的职能，完善社会保障体系，健全基层社会管理体制，维护社会稳定。当前社会管理方面的重点，主要有促进就业，保护环境，维护治安和社会保障等。

4、公共服务

主要是着力促进教育、卫生、文化等社会事业健康发展，建立公平公正、惠及全民、水平适度、可持续发展的公共服务体系，推进基本公共服务均等化。加强政府公共服务职能，满足人民群众日益增长的对公共服务的需求，是政府以人为本，实现科学发展、可持续发展的关键措施。（这里面有关经济部分的公共服务就是经济建设职能中的公共服务）

这个职能与提供公共服务职能是有交叉的地方的，这个职能中的公共服务与提供社会公共服务有什么区别，其实他们是隶属的关系，这里的公共服务也属于提供社会公共服务的一部分。

第四篇：四个要点

一、加强队伍建设，筑牢农村基层党建工作基础。按照“五个好”党组织的具体要求，坚持做到以创新的精神抓班子、带队伍，以务实的作风抓基层、打基础，以科学的方法抓培训、强管理。党员干部带头做遵守纪律的模范、加强学习的模范、讲政治的模范，增强发展意识、责任意识、科学意识、纪律意识、宗旨意识，提高抓落实的能力、做群众工作的能力、科学判断形势的能力、依法执政的能力、驾驭全局的能力、处理复杂问题的能力，形成了班子作表率、领导当楷模、党员干部积极工作的良好局面。努力把党员培养成为农村致富能手，把农村致富能手培养成党员，把党员培养成干部，进一步增强了党组织的战斗力和凝聚力。

二、健全工作制度，提高农村基层党建工作规范化水平。农村基层党组织要建立健全党建工作责任制、党委议事规则、“三会一课”制度等各类党建工作制度。领导干部要充分发挥“直接责任人”的作用，亲自分管党建工作，坚持定期研究农村基层党建工作中的具体问题。建立党员干部党建联系点制度和联系农户制度。将基层组织建设的成效与党员干部考核、评先树优、工资报酬挂钩，严格落实党建工作领导责任制，兑现考核奖惩，对工作成效突出的党员干部，给予表彰奖励。通过争先创优活动，激发广大党员争创“五好党支部”的积极性，增强党建工作的创造性和实效性。

三、创新工作机制，推动农村基层党建工作新发展。农村基层党组织应出台新举措，建立新机制，对基层组织建设进行检查考核，使农村基层党建始终充满活力。不断探索和总结，以充分发挥村民代表会议的决策作用为重点，逐步建立起了“村党支部领导，村民当家作主，村委会执行”的村级工作运行机制。结合村“两委”换届，严格依法推选产生村民代表。村民代表会议推选产生村务监督小组和民主理财小组，依法履行监督职责。每个村民代表固定联系一定数量的农户，村民代表征求所联系户的意见，并在会上如实反映村民的意见和建议。村民代表会议形成决议后，村民代表要向联系户宣传和讲解决议或决定，对群众提出的问题耐心细致地做好解释，提高村民贯彻决议的自觉性，保证村民代表会议决议或决定落到实处。

四、做好结合文章，农村基层党建工作始终服务发展大局。农村基层党组织要牢固树立“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的理念，将基层组织建设与抓经济社会发展结合起来，使农村基层组织建设与经济社会发展同安排、同部署、同检查、同考核，要解放思想，迎难而上，形成了齐心协力发展经济的浓厚氛围。充分利用资源优势，坚持有序开发和生态建设，积极打造循环产业链，努力促进农业产业结构优化升级。|||创新工作机制，推动农村基层党建工作新发展。

第五篇：区分工作的重点与要点

成功的经纪人是如何把握住客户的

虽然之前小蜜书分享了一些关于经纪人电话销售的话术，但那些话术主要是围绕客户开展的，今天小蜜书就分享一些，在打电话过程中，经纪人需要注意些什么？结尾还有关于成功获得约见，经纪人初次拜访的干货哦。

很多经纪人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况次数多了就会很郁闷，负面情绪是要不得的，所以我们要往这方面想：可能客户今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就可以去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

无论你的业务技巧多么熟练，小蜜书觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚入行的经纪人最好用纸写下来，很多资深经纪人都一直坚持这样做，因为这样会讲的比较有条理。

还有站着打电话比坐着打效果要来的好，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。房产经纪本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。客户是很健忘的，我们要不断的提醒他。

当客户对我们印象深刻的时候，如果他或者他身边的朋友有需要购买、出售二手房的时候，第一反应就是我们，这时候我们之前的努力，一切都值了！不过机会来之不易，尤其是初次拜访的时候，如果给客户留下的印象不佳，那就功亏一篑了！所以，经纪人在拜访前，也要做足以下功课。

前期的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好宣传册、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对手上的房源各种数据都要熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

准时赴约一定不要迟到，迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。人靠衣裳马靠鞍，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，经纪人必须多在这方面下功夫。经纪人起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，所以应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，经纪人不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

初次拜访之后，对客户而言有了初步印象。因而要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。当你熟悉这样的工作之后，你会发现，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。

俗话说话不投机半句多，如果客户连和你交流的欲望都没有，那就别提之后的交易了，考虑转行吧。