2014长沙南山雍江汇卖点分析

第一篇：2014长沙南山雍江汇卖点分析

户型：作为滨江华宅，一般以大户型居多，但是这就给经济能力有限的年轻人巨大的压力。而南山雍江汇推出的86-186㎡中小户型，不仅在滨江华宅中独树一帜，也更迎合了消费者的需求。N+1的稀缺户型加超大赠送面积，户型灵动，90㎡即可获得三房，让空间得到最大利用。

环境：南山雍江汇位于岳麓区湘江畔，西靠湘江景观带，是长沙第一个东望湘江的纯居住社区，相信长沙人都知道这意味着什么。滨江地带向来是楼盘必争之地，南山雍江汇与8公里绝美江岸线为邻，收藏湘江壮阔景色，东向瞰江一线华美风光，湘江与浏阳河交汇于此，对岸两馆一厅人文与艺术交融辉映。出门即可漫步八公里繁华江岸，让自然之景融入生活，让生活浸润在美景之中，平添别样志趣。

抛却其自然环境优美外，还有更深刻的因素。南山雍江汇项目总占地面积7.5万平方米，建筑面积26万平方米，绿化率高，容积率仅为3.5，是目前全长沙唯一一个湘江两带容积率最低的楼盘！项目做到高标准的完全人车分流，车位配比更高达1:0.8。在人行主入口这边设计了一个百米景观大道和一个水域长廊，在小区中心位置与中心广场汇集成一个景观池，所以业主不论住在哪一栋都可以享受到最为舒适的绿化与水景！

商业：南山雍江汇位于滨江新城核心商务区，由于滨江新城的特殊性，这里即将被打造成集观光休闲、商业贸易、商务楼宇、金融证券、酒店餐饮等功能为一体的城市核心示范区，而南山雍江汇得天独厚的位置注定了不平凡。

教育：长沙四大名校之一--长郡中学新高中部的选址位于南山雍江汇一公里左右，且在项目的附近从幼儿园到中学不胜枚举，步行5分钟左右可以到达的学校有：双语幼儿园、西江小学、茶山小学、长郡滨江中学；再走远一点可以看到长郡双语实验中学、八方小区幼儿园、麓山国际实验小学、银盆岭小学等等，附近还有星城实验中学、北雅中学等等，浓厚的区域人文氛围，为小业主们打开一条光辉的大道。

交通：南山雍江汇位于含光路与潇湘北路十字路交叉口，其中含光路的重要性不必多说，而潇湘北路则贯穿大河西南北。并有168、907、916、318、401、402、907A七趟公交车经过银杉路，设有石岭塘站，贯穿全城，交通发达，出行便利，卓越的地理位置毋庸置疑。其次项目靠近潇湘大道、滨江大道、地铁4号线、城际轻轨、银盆岭大桥、福元路大桥等交通要道，可让业主出行无后顾之忧。

第二篇：《沁园春.长沙》案例分析

《沁园春.长沙》案例分析 教材分析

从这首词中可以感受到毛泽东诗词博大、生动、雄浑的意境。本课以词的上阕为教学的主要内容。这部分里，作者将生机勃勃、景色怡人的秋景和昂扬、奋发的革命精神有机地融合在一起。通过本课时的教学，力求让学生体会到一个伟大人物的崇高情愫、深广的胸怀和精湛的文学素养，培养学生对意象的感悟能力。可以借助这首词对学生的鉴赏进行必要的指导，本篇主要引导学生进入作品的意境，体会意境美而又把它具体描述出来，也即把诗歌的意境从概念变成一种可望、可述的境界。学生分析

学生生源质量不高，基础差，对诗歌谈不上什么鉴赏力，所以在教学过程中，注重从诗歌的诵读入手，引导学生反复诵读诗词，于不断的反复诵读中理清全词的思路，进而感受诗词宏阔的意境，体会诗人变革社会的博大情怀和革命壮志，从而激发学生树立远大理想，为理想而不懈努力的情感。教学内容设计理由

在这节课中，笔者使用多媒体教学，把优美生动的湘江秋景图片和悦耳的音乐穿插其中，在示范配乐朗诵中让学生感受到诗词笔下所描绘的意境，具有强烈的感染力，渲染了课堂气氛，更利于诗歌教学。教学环节设计理由

笔者在这节课的教学中注重在引导学生反复诵读全词的基础上，指导学生全面理解全词，理清词的思路，并进而感受本词的宏阔意境，体会诗人改造世界、变革社会的伟大抱负。教法选择原因

“书读百遍，其义自现。”语文教学尤其是诗歌教学中离不开诵读，让学生于反复的诵读中理清思路，体会诗人的思想感情，是诗歌教学的不二法门。在反复诵读的过程中指导学生赏析全词，品味富有表现力的词语，并进行讨论，可以加深学生的理解，调动学生的积极性。教学效果分析

这节课上课过程中，学生参与的积极性高涨，反复诵读全词，再加上多媒体课件中图片和音乐的巨大感染力，使学生对赏析这首词有了极大的兴趣。整节课中，学生反应积极，学习主动性强，讨论热烈，课堂气氛活跃。作为教师，笔者感觉到自己的努力没有白费。看来，降低起点，结合学生实际，采用适合诗歌教学的诵读教学是正确的，这也体现了以学生为主体的教学理念。教学目标

知识与技能层面：理清本首词的写作思路，掌握本首词的诵读要领，熟练诵读全词。过程与方法层面：通过多次诵读，感受诗词宏阔的意境，品味诗词的语言，把握本词借景抒情、情景交融的表现手法。情感态度价值观层面：体会诗人变革社会的革命壮志，激发学生树立远大理想，为理想不懈努力的情感。教学重点、难点

重点：于诗人富有表现力的语言中，感受本词宏阔的意境，体会诗人博大的情怀和崇高的革命壮志。难点：品味诗词的语言，鉴赏情景交融的表现手法。教学设想

毛泽东诗词达到革命的政治内容和完美的艺术形式的统一。由于现代的学生对诗词创作的背景不熟悉，会导致对意境的理解流于表面，而使用资料图片创设情景能激发学习兴趣，堂上评点学生课前绘画的意境图，能增强学生的主体意识，帮助学生提高学习效率。本词的意境凝造离不开极富表现力的语言，在电脑板书上简要指点词的章法，对重点词语作形象的标示和提点，能帮助学生理清作者的思路，掌握诗词的规律。感性的录音范读能渲染课堂气氛，让学生反复诵读能具体深入地感受诗词的意境。教学过程

1）导入新课。在我国的诗史上，第一个大量描绘自然美，并把对自然美的描绘与对国家和人民的命运的关切结合起来的诗人是屈原。这是中国古典诗歌的一个优良传统。毛泽东的诗词继承了这个优良传统，他善于把自然美与社会美融为一体，通过栩栩如生、呼之欲出的自然美的艺术形象，表现出社会美的内容。今天这节课我们就来鉴赏他非常有代表性的一首词：《沁园春?长沙》。

2）反复诵读，整体感知。反复诵读，是品味一首诗歌的重要方法。我们说诗言志，诗人的志隐藏在诗句之中，只有通过我们反复的诵读，才能领会。

3）教师范读。教师播放多媒体，配合图片、音乐，有感情地诵读全词。

4）学生自读、范读。自读过程中，要求学生结合注释，给生字、生词分别注音、解释，扫清文字障碍。学生自读，整体感知全词后，教师让一名学生范读，然后和大家一起点评读音、感情等方面的不足之处。

5）教师领读。教师带领学生有感情地逐句读完全词，有助于把握全词的感情基调，领会诵读要领。

6）鉴赏全词。

①鉴赏题目。题目“沁园春?长沙”包含两个部分，其中“沁园春”是词牌，规定了整首词的形式，是双调，共114个字，分为上下两阙；“长沙”是题目，体现了词的内容。长沙是毛泽东的家乡，是他早年学习和工作的地方。这首词是毛泽东于1925年途经长沙游览橘子洲时所写。

②鉴赏上阕。开头前三句交代了什么？人物、时令、地点。请用自己的语言描绘一下这三句的场景：深秋时节，我独自一人站在橘子洲头，看湘江水向北滚滚流去。这三句为下面写景奠定基础。在读这三句的时候，要注意读出诗人卓然而立的姿态，要读得深沉、有力。下面七句的统领字是哪一个？管到哪一句？“看”，管到“万类霜天竞自由”。这部分描绘了什么样的景物？有什么特点？远看山林一片火红，湘江水碧绿清澈，船只竞相往来；鹰在高空翱翔，鱼在水底翔游，万物都在竞相生长，蓬勃发展。这是一幅有动有静、有远有近、富有生机与活力、绚烂多姿的壮丽秋景图。这部分诵读时应注意什么？要比前三句节奏快一些，有抑扬，有层次，激昂一些。“看”字，要读得有力度。

③鉴赏下阕。前两句，这两句和上阕在结构上有何关系？这两句对比、呼应上阕，承上启下，起过渡作用。诵读这两句时应注意什么？作者触景生情，引发自己对昔日求学生活的回忆，所以在朗诵时要读得慢一些，要读出深沉的情绪。中间七句，“恰”在这儿有什么作用？统领下面七句，是领字。那么这七句写了什么内容？毛泽东和他的一些同学，在求学时代参加了一些革命活动。讨论从这部分可以看出这是一群什么样的青年形象。才华横溢、胸怀远大、立志改造中国的热血青年。这七句诵读时应注意什么？要读得紧凑，激情洋溢。最后三句，请用自己的话解释这三句的意思。还记得吗，我们曾在水流最急的江中心搏击风浪，把快速行驶的小船都挡住了。这三句写出了以毛泽东为代表的这些革命青年的壮志豪情，诵读时要读得豪迈，读得铿锵有力。

④总结全词。请同学们朗诵全词时，看看能不能用几个字来把整首词串起来。上阕是“立”“看”“问”，下阕是“忆”“恰”“记”。这首词在结构上有什么特点？结构严谨，上阕以写景为主，触景生情，发出“谁主沉浮”的感慨；下阕先是“忆”，然后回忆和同学的战斗生活，最后一个“记”字概括全文，回答了上阕的问题。整首词结构严谨，上下呼应。这首词的词眼是什么？问苍茫大地，谁主沉浮？这首词抒发了毛泽东怎样的一种志向？主宰世界，改造生活，以天下为己任的一种壮志豪情。请大家想一想在我们革命先辈中，有哪些人还有这样的豪情壮志？鲁迅19岁写下“我以我血荐轩辕”的诗句，表达了把自己的一腔热血献给国家的报国之情。我们也要学习革命前辈的这种爱国精神，为振兴我们的国家而努力学习。教学反思

调动学生，真正达到教与学的有机结合，在师生交流中感受诗歌，在师生交流中完成教学任务。备课认真，整节课的每一个环节在笔者的胸中都已经合理安排，讲课时就可以自由发挥，眼睛看着学生的反应，结合学生的每一个答案讲课，这是真正地启发他们而不是笔者的灌输。

（作者单位：河北省迁安市体育运动学校）

第三篇：长沙卷烟案例分析

一、注重产品质量

一说到质量，就想到产品质量的检测。在长烟，对于质量的管理不仅仅是检测，他们对质量的控制是全过程的，而且把过程控制向精准控制推进，发挥质检服务的增值作用。针对某些检验标准定性描述多，易出现理解和执行上的差异，特别是在联营生产时问题更突出。长烟更多地引入定量标准或缺陷图片作参考，标准制订得更为具体，提高标准的适应性和可操作性，并根据联营厂具体情况及时进行标准完善，通过标准培训和现场指导，确保多点生产标准执行的一致性。在湖南中烟技术中心指导下，长烟增加了有利于烟丝质量评价的烟丝碎丝率、填充值、烟丝宽度、梗丝厚度等检测标准。

面对质量问题，长烟人只有一个念头：改进。经过设备改进、工艺改进、管理改进、质量检测器的完善。通过MES系统过程监控、实时数据采集、异常报警以及后续跟踪处理，实现了生产过程实时精准控制。

质量把控在每一个员工手中，每一个制造环节中，任何员工一个环节的小失误、小差错都有可能导致质量缺陷的产生。在长烟，每个员工从进入企业开始，都要接受质量意识的培训，参观质量警示展览。

建立质量经验库就是长烟提高员工减少质量失误的重要措施。长烟将质量经验作为一笔财富，把历年来出现的质量隐患、质量缺陷及解决措施，全部收集起来，开发出了质量经验库。当生产过程中发现质量问题时，通过查询经验库，一般都能找到解决措施，员工们把质量经验库称为“质量问题电子词典；根据与经验库中记录的质量问题发生的生产环境作对比，可以判断当前生产状况是否可能导致质量问题，从而预防了质量问题的发生。还能通过经验库中的各种统计分析工具，找出辅料、设备、人员等与质量缺陷的关系，结合参数库，分析原因，提出整改措施，促进工艺质量的持续改进。

今年，长烟在质量经验库基础上建立了质量信息平台，为信息收集、反馈和处理提供了更便捷的途径，并形成了制度化的质量统计分析和质量预报警机制。质量部门在每周、每月质量统计分析的基础上，开展多种形式的质量专题分析，及时对趋势性问题进行质量预报警，相关责任部门主动采取行动，从问题提出、分析、改进和效果验证，形成管理闭环，促进质量问题得到及时有效的解决。今年上半年他们发出“质量整改通知单”6项，在生产部、车间、物资配送部、对外合作部等部门的配合下，有效防范了质量问题的重复发生。

二、解放思想，敢为人先

当前，全国烟草行业以省为单位的合并重组基本完成，呈现出“大对大、强对强、快对快”的竞争态势，湖南烟草工业原有的品牌规模优势相对弱化。面对兄弟省市烟草工业异军突起、后来居上的发展态势，湖南烟草工业必须继续解放思想，研究解决影响和制约品牌做强、持续发展的问题，多做打基础、利长远的事，保证在更高层次、更高水平的竞争中立于不败之地。

加强科技创新，增强发展后劲。始终把消费者的安全放在首位，不断提高卷烟的安全性，在满足消费者吸烟嗜好的同时，满足消费者对健康的需要。加强品 1

牌维护，重点加强对低焦油、低危害卷烟产品的储备，实现生产一代、储备一代、研制一代。积极适应我国中等收入者占多数的收入分配格局，保持高档卷烟适度增长，加大中档卷烟生产比重，加快开发精品类卷烟。按照“保持风格、突出特色、提升水平”的要求，加快技改步伐，提升工艺水平，克服结构性产能不足的矛盾。

加强烟叶基地建设，缓解原料瓶颈制约。优化烟叶基地布局，在全国和全球范围内配置烟叶资源，建立稳固的烟叶供应渠道。始终坚持省内烟叶在配方中的基础性地位，不断加强省内烟叶基地建设。把握国家局推进烟叶资源配置方式改革的机遇，积极争取和加大省外烟叶基地兴办、建设力度。积极探索在国外建立烟叶基地。同时，按照湖南卷烟品牌的需求加强烟叶新品种的推广和选育，积极开展对进口烟叶的替代研究，逐步减少对进口烟叶的依赖。

加强重点目标市场建设，不断创造产品结构空间。目前，必须不断加强重点目标市场建设，为拉升产品结构创造市场空间。在巩固提升现有重点目标市场的基础上，重点开拓有关经济发达地区市场。积极稳妥地实施“走出去”战略，努力实现从国内市场向国际市场的跨越。积极探索利用菲莫公司国际网络销售湖南卷烟品牌，拓宽卷烟出口渠道。

强化企业内部管理，支撑企业持续发展。要扎实开展质量管理体系贯标工作，通过贯标加强制度建设，理顺业务流程，提高运行效率，提高精细化管理水平。加强技术研发、市场营销、原料采购、生产制造“四个中心”建设。加强全面预算管理，完善成本控制体系，追赶行业先进水平，提高品牌的成本竞争力。实行归核化战略，集中力量打好多元化企业清退攻坚战，集中资源做精主业。加强企业文化建设，增强企业软实力。要把社会责任理念灌进到生产、经营、管理、服务各个环节，树立对社会负责任的企业形象。坚持以人为本，加强人文关怀，实现员工的全面发展，增强企业的凝聚力、向心力。牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，大力开展“敢为人先、勇于担当”的湖湘文化精神教育，以强烈的事业心和责任感，努力克服各种困难和挑战，全力以赴地保持湖南烟草工业持续发展，为实现富民强省的目标做出积极贡献。

三、长烟应该走哪种发展模式？

我们先来分享著名的广告理论之一“B/W模式”的解释。什么是“B/W模式”呢？B/W模式就是关于消费者购买动机方面的研究，心理学表明哪些基本动机会影响人们的行动，如犯罪动机是出于贪婪、仇恨等，我们认为有一个主导的诉诸理智、情感或心理的动机，才能促使消费者做出最后的购买决定。

B/W模式主要包含这五种类型，分别是价值模式、规范模式、习惯模式、情感模式和身份模式。

那么，B/W模式与中国烟草高端品牌又存在着什么样的关系呢？我们再来看中国烟草高端品牌的市场格局，中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王，这四大天王仍旧占据着中国高档卷烟市场的半壁江山，而定位于中高档次的河南中烟帝豪品牌，2007年以超过50%的增长速度迅速崛起，正在逐步缩小与华溪楼王这四大天王的差距。

（一）B/W模式之价值模式，代表性品牌“黄鹤楼”

带来的价值比同类竞争产品更大。那么，为什么说黄鹤楼品牌属于价值模式呢？这个主要在于黄鹤楼品牌所呈现出来的经典和尊崇。

1、文化背景：黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁被称为江南三大名楼，黄鹤楼自古以来就有仙人王子安及名士费文韦乘鹤登仙之传说，登楼有置身仙境之感。而湖北中烟黄鹤楼品牌则深度挖掘千古名楼黄鹤楼所蕴含的千年历史文化内涵，并将其融入到黄鹤楼烟标设计当中，让消费者既能感受到黄鹤楼所包含的文化内涵，又能体现出其经典的价值感。

2、品牌层面：黄鹤楼品牌定位于中式卷烟的经典品牌，它的品牌核心价值就是经典，它的品牌个性就是庄重、宁静、简洁，处处体现出黄鹤楼经典的价值感。

3、产品层面：黄鹤楼天赐淡雅香，它开创了一个全新的品类，属于国内首创，特别是富有传奇色彩的黄鹤楼1916，更是体现出其经典的价值感，它不仅是一种文化象征的延续，更是一种经典品牌的延伸。

（二）B/W模式之规范模式，代表性品牌“中华”

规范模式就是消费者之所以优先购买你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。那么，为什么说中华品牌属于规范模式呢？这个主要在于中华品牌所代表的国烟身份和规范准则。

1、政治背景：上海烟草中华品牌的诞生就具有其特殊的政治背景和政治地位，并拥有着上乘的品质，这些都决定了它的主要用途将区别于普通卷烟产品，它体现的是一种规范和示范的效应。在上个世纪五六十年代，中华品牌卷烟是中国政府用于招待中外宾客的指定品牌，外交部每年会向上海卷烟厂定购一批中华品牌卷烟，用于国内接待并分发到中国驻外使馆招待来宾。中华特制听装卷烟还曾作为礼品被赠送给东欧国家领导人，每年一千听。也就是说中华品牌从一诞生之日起，就披上了一层既神秘又尊贵的面纱。

2、品牌层面：中华品牌定位于国烟，它的品牌口号就是爱我中华，它早已不仅仅是一种卷烟产品，它代表的更多的是一种荣耀，是一种规范，是一种准则。

3、产品层面：中华品牌卷烟选用上等优质烟叶，由于中华品牌卷烟的生产被视为一项政治任务，所以在原料供应等方面得到于国家政策上的大力支持，有效地保证了产品的品质。

（三）B/W模式之习惯模式，代表性品牌“玉溪”

习惯模式就是消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。那么，为什么说玉溪品牌属于习惯模式呢？这个主要在于玉溪品牌所代表的上等烟叶特质。

1、原料优势：天下烟叶在云南，云南烟叶在玉溪。创建于1983年的玉溪品牌卷烟从一开始就定位于高端产品，它来自素有“云烟之乡”美誉的玉溪，当地具有60多年的烟叶种植历史，拥有得天独厚的优质烟叶生长最适宜的自然条件，玉溪品牌更是中式卷烟清香型的代表。红塔集团玉溪品牌已经得到了消费者的广泛认同，在消费者心中，玉溪已经成为上等烟叶的代名词。

2、品牌文化：玉溪的品牌理念是上善若水，它体现的是一种大度、睿智，一种处世的修养，而玉溪品牌所追求的正是谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。

（四）B/W模式之情感模式，代表性品牌“芙蓉王”的品牌。那么，为什么说芙蓉王品牌属于情感模式呢？这个主要在于芙蓉王品牌所呈现出来的商务休闲和成功文化。

1、商务休闲：湖南中烟芙蓉王品牌所传播表现就是一种高尔夫商务休闲文化，它是专为商务精英量身打造的品牌，它塑造出沉稳典雅、充满自信、挥洒自如、不断创新的现代精英们的鲜明品牌个性，体现出浓厚的情感因素。

2、成功文化：芙蓉王一直将品牌文化定位于成功，通过对成功的渴望，对成功的体验，对成功的追求，来演绎芙蓉王品牌的成功文化，体现出浓厚的品牌情感因素。正如芙蓉王的品牌理念——“传递价值，成就你我”，在喻示着企业创造价值的同时，也着力于价值的传递，就是把成功的价值和成功的文化传递给广大消费者。

（五）B/W模式之身份模式，代表性品牌“帝豪”-是许昌产的啊！！身份模式就是消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露出理想中的身份。那么，为什么说帝豪品牌属于身份模式呢？这个主要在于帝豪品牌所呈现出来的尊贵身份和大爱无疆。

1、文化背景：河南是中国帝王文化的发祥地，是中国文化形态最丰富的地方。河南中烟帝豪品牌一直以来就被视为河南高尚生活的象征，“帝”是高贵身份的象征，是其形；“豪”则为其神，代表意气风发。

2、品牌层面：帝豪品牌定位于专为高端人士量身打造的成功品牌，它的品牌理念和主张是大爱无疆，体现是一种身份象征，一种王者气度，一种博爱精神，具有高度的社会责任感。

3、产品层面：帝豪品牌内在品质左右着品牌命运，帝豪产品的原料是精中选精、优中选优，帝豪的剪刀工艺精神，更是有效保证产品的高品质。

综上所述，黄鹤楼品牌代表着价值，中华品牌代表着规范，玉溪品牌代表着习惯，芙蓉王品牌代表着情感，新生力量帝豪品牌代表着身份。五个中国烟草高端品牌分别对应着B/W模式的五种类型，而通过对B/W模式的深入分析则能让我们更好理解和掌握消费者的购买动机，从而更好地理解中国烟草高端品牌所代表的品牌内涵和文化特质。

第四篇：汇川技术分析

消费者行为小组作业

题目：汇川技术分析

一、企业介绍

深圳市汇川技术股份有限公司（简称“汇川技术”）创立于2003年，总部位于广东深圳，在国内设有20个子公司，公司的主营业务包含了工业自动化，新能源产品，新能源汽车等业务。过去18年，汇川技术在通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车、工业机器人、轨道交通等领域一路开疆拓土，到现在汇川已是一个拥有8000名员工，其中2500名研发人员的高科技公司，被称为工控界“小华为”。2021的上半年，汇川技术实现营收82.74亿元，同比增长72.95%；净利润16.43亿，同比增长102.22%。在全球缺芯的背景下，汇川技术依然保持高速增长。

汇川技术作工控电气界的龙头，凭借出色的电梯一体化技术，乘着中国的房地产东风高速发展，市值已经超过1500亿。作为一家拥有华为和艾默生管理层血统的公司，汇川技术真正核心是变频器+伺服系统。在管理架构上，汇川技术也积极对标华为。在研发投入方面，当前汇川与竞争对手相比研发费用率最高，达到12%；研发人员占比为25%。

二、消费者分析

工控自动化行业受制造业复苏和产业升级推动,需求持续增长，工业自动化高端市场被外资企业如西门子、施耐德、ABB、三菱等占据,汇川技术作为本土企业的代表，在工控行业能够提供高性价比的产品,在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额。它既在成本上具有优势,同时能满足客户多样化的应用需求。外资工控企业由于研发、生产很多仍在海外,且供货期较长,对本轮工控复苏提前准备不足,而汇川技术对客户需求响应时间较短,能满足客户较短的供货期要求, 在售后服务环节从响应时间、人工成本上亦均比外资企业有较大优势,品牌竞争力持续提升。目前汇川技术的客户主要集中在三类行业：

（1）离散自动化市场（变频器）

自动化行业分为离散自动化和过程自动化，这两个市场是完全不同的市场。离散自动化市场里外资企业如西门子、三菱、欧姆龙，基本上是德国日本的公司；国产企业主要是汇川、信捷、英威腾这样的公司，他们所提供的自动化产品一半左右应用在各类机械设备上，一半用在中小的工业项目，这是离散自动化的一个特点。过程自动化基本上没有用在设备上，而是在大中型的项目里面，偏向于重工业、石化、化工、电力这些大的流程化项目。过程自动化里领导性的企业，外资如艾默生这类美国的公司、日本恒河，国内上市公司如中控这样的公司。这两个市场基本上是完全分开的，产品也不同。汇川的客户主要是：锂电、光伏、3C、机床、印包、空压机、注塑机、纺织、冶金、起重等行业。

变频器行业增长很大的动力来自双碳的减排政策，国家双碳战略的达成，变频器是重要的产品。在变频器市场，汇川过去在OEM领域做得比较好，包括空压机、工程机械、金属制品、橡胶机械等行业，但在过程控制领域和区域散单市场做得还不够，这两个领域是汇川技术未来变频器的重要拓展方向。

（2）新能源汽车

汇川基于定点客户的产品放量，收入也取得了爆发式增长。但整体上看，新能源汽车业务今年仍是持续投入和战略性亏损的年份。今年上半年，新能源汽车行业需求爆发，渗透率进一步提升。汇川技术新能源乘用车业务，由于造车新势力客户的放量，订单取得爆发式增长。此外，围绕国内外不同主机厂的需求，汇川在定点拓展方面有较好落地：首先针对国内乘用车客户，他以电控、电机、电源、动力总成产品为切入点，聚焦资源投入到核心客户和价值项目中。动力总成、电控、电机和电源等产品取得多个汽车品牌的定点。

（3）伺服产品

主要是工业机器人应用。长远来看，机器换人、双碳政策的实施、制造业企业对数字化需求的提升，对工业自动化、智能制造业务板块的发展都将提供长期的支撑力。汇川伺服产品在未来机器换人的大趋势下，将进一步得以拓展，而变频器产品，基于设备更新、工艺更新、国家双碳战略的趋势带动，需求会有所提升。

三、启示

（1）找对细分市场

当年汇川能够上市非常重要的一点就是率先从风气泵的市场杀入到了机械类市场，机械的市场开始广泛的引入它的变频器，使它的变频器业务有一个猛增。最高端的应用主要指两块，一个是提升类应用，一个是大传动。提升类应用里又分成两块，一个是电梯，一个是起重。目前汇川的电梯很厉害，但是起重始终没有太好的突破。大传动里主要是指钢厂里的闸线、西气东输、以及大工程里面大的泵站等。这块主要还是外资企业。西门子和ABB之所以能够做到30个亿，是他们的3个分支市场，即风机泵、机械，以及上面的两个高端的分支都有很多表现，所以他凑到30个亿。而汇川是风机泵不少，机械非常多，但是在上面两个分支只在电梯里有应用了，也凑到了30个亿。变频器的份额仍在上升，但是在取代外资企业的进程已经到了一个比较慢的程度。

（2）做好长期规划

虽然从整体上看，汇川技术在新能源汽车业务发力，仍属于“费力不讨好”的行为。但国家双碳政策下，给能源业务带来的机会非常大。整个能源管理，从能源结构看，无论是发电侧的光伏发电还是风电，还是储能用的电池和氢能，都需要在输入环节考虑能源调度和监测电网的质量;在用户端，真正实现碳中和碳达峰，单靠改变能源结构不是单一目的，还需要考虑降低能耗和提升能源使用效率等，才能真正为双碳政策的实现而发力。

（3）注重内生增长

技术是为品牌提供服务的工具。品牌是最终的目标和结果，技术是实现目标所采取的手段和方式。做生意，本质是在经营信任度。提供满足需求的商品，当商品实现了它们的功效后用户会回馈一些信任度，凝聚成品牌。汇川技术其品质方面在不断拉近与国外先进品牌的差距。如变频器产品关键性能参数上与ABB、西门子等欧美巨头品牌接近；伺服系统接近松下、安川等国际领导品牌，在部分性能上已优于三菱、西门子等。

第五篇：汇江学校2014年春季开学汇报材料

汇江学校2014年春季开学

情况汇报

在各级领导的高度重视、关怀和支持下，经过全体教职员工的共同努力，我校开学工作井然有序，呈现出“师生到校齐、教学上马快、安全无事故、收费零违规”的良好局面。现将主要情况汇报如下：

一、开学工作提早安排，开学秩序井然

为了保证正常的教育教学秩序，在假期中学校后勤部门就维修好学生桌椅，搞好校产维护。正月十二前，学校领导班子对各部门工作提早安排，将师生书籍、作业、卫生工具、办公用品、医务室药品都及时准备到位，学生书籍保证按时如数发放。正月十四全体教职员回校报到，召开教职工开学大会，组织全体教职工学习了开学工作安排方案，对教师做好开学动员，筹划开学工作。正月十六全天我校的全体班主任负责报名工作，不离开岗位，做好了学生的组织和管理及开学前一周健康状况调查等工作。班主任报名工作做得细致扎实，受到学生家长的好评。从开学以来的教师工作表现来看，我校教师工作充满热情，使我校开学工作进展顺利。

二、环境卫生全面清扫，校园整洁优美

开学伊始，为了给师生耳目一新的感觉，营造一种积极向上的文化氛围，学校加大宣传的力度，校门口写了欢迎学生入学的标语，并张贴了开学通告。在师生返校前，安排工人清扫教学楼场地；学生报到后进行了卫生大扫除，消灭卫生死角，让全校师生干干净净、热

热闹闹迎接新学期，师生精神面貌焕然一新，校园呈现一派欣欣向荣的新气象。

三、加强家校联系沟通，督促学生按时到校报名注册。

为了进一步认真贯彻落实九年义务教育，保证每一个适龄儿童

充分享有法律规定的受教育的权利，加强监控，防止学生辍学。上学

期结束时我们发放了《学生素质报告手册》，告知学生及家长开学报名

时间。2月15日，学生报到工作进展顺利，学生入学情况正常。凡这

天未报到的学生，班主任均与其家长进行联系，了解、落实情况，督

促他们按时返校上学。

四、规范办学行为，教育教学迅速入轨

教学工作是学校的中心工作，在抓学生入学巩固的同时，紧紧

抓住教学工作不放松。我校于2月17日正式上课，目前学校教学秩序

井然。围绕教学常规管理，我们主要做了如下工作：

1、严格遵守作息时间。为了切实减轻学生的课业负担，按市教

育局统一的作息时间的要求，拟定了学校春季作息时间表，落实到每个班级，保证了学生的在校活动时间总量。

2、严格执行课程计划，合理安排教师的课程。按国家规定的课

程计划，我们做到了开齐开足学科课程，同时我们落实了地方课程的开设。

3、严格控制乱办班乱补课现象。放假前，石校长在散学会议上，严申教师不得利用假期给学生补课、办补习班。今年开学后，学校进

行了排查，假期学校无乱办班现象，现学校也不存在办重点班、超大

班问题。

4、坚决执行“一费制”，按照标准收费。我们认真贯彻落实省、市关于教育收费的各项规定，按照“一费制”标准，不违规向学生多

收一分钱，无搭车收费现象。

5、我校严格按教育局的要求征订教材教辅。正月初十下午，总

务处已经将今年春季所需的教材从新华书店领取到校，并于学生报名

当日全部分发到位，没有出现学生无教材上课的现象。

6、规范教师的教学行为。为了保障课堂教学质量，进一步规范

教师的教学行为。如要求教师不得上无准备之课，教师上课不得随意

进出课堂，不接听手机，不体罚或变相体罚学生等等。开学一周内，学校以及各处、班级工作计划、各学科计划制定齐全。同时组织教师

学习了关于减轻学生课业负担的有关规定，杜绝了教师向学生直接或

间接摊派资料的现象。

六、狠抓安全卫生防疫，保障学生安全健康

学校把安全工作放在首位来抓，牢固树立安全压倒一切的意识，安全工作重于泰山。正月十二学校召开了中层以上干部和全体教职工

大会，石超一校长和分管安全的领导就师生安全工作作了部署和安排，特别强调对学生疾病防控工作的重要性，要求把春季疾病的防控工作

做实做好。正月十六报名时，学校卫生管理人员将消毒及晨检表逐一

发放到位。开学第一天，各班主任认真上好开学第一课，对学生进行

了甲流防控知识教育及安全教育和纪律教育；同时，学校还对小卖部

进行食品卫生检查，保证师生的食品健康卫生。开学后，对校园卫生

进行了彻底清扫消毒工作。

七、存在的主要问题和困难

1、“安全第一”是一所学校成败的标志之一。但我校的安全隐

患依然存在，安全稳定需警钟长鸣。学生上下学交通安全防不胜防，要求教师教育学生尽量选择安全道路步行上、下学，严禁“三无”车

辆接送学生。

2、教学楼面积不宽，仅容12个班级上课，无任何功能室，无

法完成有关特殊要求的教学内容。

俗话说：良好的开端是成功的一半。我们深信，在新的学年里，在市教育局的正确领导下，通过全校师生的共同努力，我校定能取得

教育改革新突破，创造汇江学校新的辉煌。

邵阳市汇江学校

2014年2月17日