社会实践-凯撒琳

第一篇：社会实践-凯撒琳

凯撒琳灯饰店实践报告

一、社会实践目的大学生社会实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。全面、深入了解实践单位的工作流程，熟练掌握公司的一些事务并与公司内部人员相处融洽。对自己所学专业进行实践，并对自己进行锻炼。

进一步消化，补充和巩固已学习的专业知识。通过自己着一个月的实践活动，检查自己所学知识的理解能力，掌握程度和实际运用能力。有针对性的锻炼自己观察问题，分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养自己以后脚踏实地、扎扎实实的工作作风、积极向上的工作态度。为毕业以后顺利走上工作岗位打下坚实的基础。

二、社会实践内容

（一）行业状态

目前，中国的灯饰灯具行业的网络营销领域处于初级阶段，相对其他行业介入网络营销相对滞后，在营销手段上也很传统单一，其网络营销前途不可限量。现在人们生活水平的提高，对装修要求的增长，形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功能，越来越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果，开灯时是夜晚的一个点缀，不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重灯饰灯具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来灯饰灯具行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个灯饰灯具企业必须关注的话题。

（二）发展趋势

依据市场现状研究，目前灯饰行业主要沿用三大渠道模式：品牌代理模式、直营模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。

（1）品牌代理模式：仍是主流

即使在资源共享信息化的今天，品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。品牌代理是指，厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。于是，灯饰行业的品牌代理模式应运而生。品牌代理模式拥有统一的形象和一定的品牌号召力，商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持，但厂家对商家也有一套严格的制度要求，如形象展示、铺货、结算等。

目前由于很多厂家对真正的品牌专卖模式理解不到位、产品线单薄、缺乏专业的营销及服务团队等多方面的原因，灯饰企业的专卖店模式仍然存在赢利能力弱、挂羊头卖狗肉等现象，专卖店模式在灯饰行业表现显得不温不火。

（2）直营模式：初现端倪

当企业发展到一定阶段后，品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中，多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。有的时候因为理念不同，利益不同，还会对相互的发展产生一些阻碍。厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间利润的流失。

目前，灯饰企业的管理水平都比较落后，在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战，直营模式有利有弊，因此，直营模式目前在灯饰行业尚未普及。

（3）网络营销模式：方兴未艾

如今，网络卖灯已经不再是新鲜词。进入21世纪后，科技发展日新月异，网络已日益普及，随着80后、90后逐渐成为消费主体，网络卖灯也呈现出方兴未艾之势。

对于厂家来说，电子商务的引入，将零级渠道由可能变为现实，产品通过互联网直接面对消费者，压缩了中间的一级、二级灯具批发商，厂家实现对终端的直接掌控。对消费者来说，灯具城太过于庞大，逛起来太累，而网上购灯则只需鼠标一点，便可以云游四海。网上购灯具有便利、价格透明等优点，正悄然改变着消费者的购物习惯。目前，一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台，消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标，就可以完成下单、交订金等一系列操作。

不过，由于诚信、物流以及售后服务等方面的原因，目前，网络购灯应用最多的还是那些价值不大高、便于运输的灯具产品，如台灯、壁灯、节能灯、开关插座、吸顶灯等。而对于水晶灯、欧式灯等产品，由于这些灯饰产品价格都比较高，而且运输起来比较麻烦，同时灯具的安装等服务远程指导起来比较困难，因此，目前，消费者通过网络直接采购这些灯饰产品的比较少。然而，随着我国诚信体系的不断完善以及物流运输服务等的不断提高，网购灯饰产品在未来必将成为一种潮流趋势。

渠道多元化将促进竞争的更加多元化，竞争剧烈程度和手段都更高，而这也必将促进市场格局两极分化——强者愈强，弱者愈弱。

三、社会实践总结及个人收获

（一）社会实践总结

一个月的暑期就这样匆匆结束了，用着一个月的时间，我了解了一个行业。懂得每一种销售模式的产生与变革，都是顺应市场需求而生。未来，随着竞争的持续加剧，市场必将持续细分，渠道将更多元化。因此，灯饰行业必须与时俱进，掌握过硬的渠道资源、熟悉多渠道经营，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（二）个人收获

参加社会实践，我利用此次难得的空闲学习机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我非常庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把专业学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。参加社会实践，大学生社会实践是引导学生走出校门，走向社会，接触社会，了解

社会，投身社会的良好形式；培养锻炼学习的渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，社会实践，一晃而过，却让我认识了一片新的天地。

第二篇：凯撒研究

凯撒研究

凯撒与高卢战争方面的专门性国内现有研究成果：

（1）李润生 《凯撒征服高卢在罗马史上的作用——兼论奴隶制度发展的前提》，强调了

它对奴隶制度的发展作用。

（2）宫秀华 《凯撒和高卢战争》，概述性的介绍了战争的进程。

（3）袁波的 《浅析凯撒在高卢战争中的统帅艺术》，侧重于分析凯撒在高卢战争中的军

事策略。

（4）李世祥 《高卢战争的宗教因素》，具体叙述了凯撒对于宗教与高卢战争的看法。

（5）夏祖恩 《高卢战争所反映的凯撒史学思想》，主要突出高卢战争反映的凯撒的史学

思想。

（6）张广智 《高卢战争与凯撒的史才》，从文章叙述来分析凯撒的史学才能。凯撒与高卢战争方面的专门性国外研究成果：

（1）前苏联学者科瓦略夫 《古代罗马史》

（2）《剑桥古代史》

（3）朱利安(Jullian)《高卢史》

（4）费列罗(Ferrero)《罗马的伟大与覆亡》

（5）蒙森(Mommsen)《罗马史》

（6）霍麦(T.R.Holme)《凯撒征服高卢》

涉及了凯撒和高卢战争

（7）乌特琴科 《凯撒评传》，以历史人物传记的形式介绍凯撒和高卢战记

（8）吉达特(J.szidat)《凯撒在高卢战争中的外交活动》，从特定角度来分析凯撒和高卢

战争

中国的凯撒研究

任炳湘译《高卢战记》北京商务印书馆 1979

任炳湘与王士俊译 《内战记》《亚历山大远征记》《阿非利加战记》《西班牙战记》北京商务印书局1985

《内战记》 顾今远译学林出版社 2007

《凯撒战记》 席代岳译广西师大出版社 2003

《凯撒评传》 王以铸译中国社会科学院出版社1986年原著 苏联罗马史专家乌特琴科

《凯撒征服高卢的策略和影响》 曲阜师范大学王振平的硕士论文

《凯撒与“高卢战记”——试论恺撒在罗马史学上的地位》 东北师范大学杜冰硕士论文 古典文献

阿庇安 《罗马史》 谢德风译 商务印书馆1976 226~232

撒路斯特 《喀提林阴谋》

第三篇：暑期社会实践日记 贾琳

今天是7月26日,天气晴,略感炎热.我们一行三个人乘坐178路公交车来到了苏州园林之母-----拙政园.这是我第三次来拙政园了,这一次主要考察它的植物配置以及相关的造景艺术手法.拙政园向以“林木绝胜”著称。数百年来一脉相承，沿袭不衰。

早期王氏拙政园三十一景中，三分之二景观取自植物题材，如桃花片，“夹岸植桃，花时望若红霞”；竹涧，“夹涧美竹千挺”，“境特幽回”；瑶圃百本，花时灿若瑶华。”东部的归田园居也是丛桂参差，垂柳拂地，“林木茂密，石藓然”。春季的观赏植物有，如火的山茶，玉兰如雪。杏花盛。夏天有满园的荷花。秋天会迎来木芙蓉，如锦帐重叠。冬日老梅偃仰屈曲，独傲冰霜。有泛红轩、至梅亭、竹香廊、竹邮、紫藤坞、夺花漳涧等景观。

直到今天，走在园内仍然可以明显看出拙政园仍然保持了以植物景观取胜的传统，荷花、山茶、杜鹃为著名的三大特色花卉。中部二十三处景观，百分之八十是以植物为主景的景观。如远香堂、荷风四面亭的荷（“香远益清”，“荷风来四面”）；倚玉轩、玲珑馆的竹（“倚楹碧玉万竿长”，“月光穿竹翠玲珑”）；待霜亭的桔（“洞庭须待满林霜”）；听雨轩的竹、荷、芭蕉（“听雨入秋竹”，“蕉叶半黄荷叶碧，两家秋雨一家声”）；玉兰堂的玉兰（“此生当如玉兰洁”）；雪香云蔚亭的梅（“遥知不是雪，为有暗香来”）；听松风处的松（“风入寒松声自古”），以及海棠春坞的海棠，柳荫路曲的柳，枇杷园、嘉实亭的枇杷，得真亭的松、竹、柏等等。

枇杷园内共有灌木5 种，分别为蜡梅、栀子花、石榴、南天竹和杜鹃。灌木高度在1～3.8 m 之间，其中，蜡梅盖度最高，枇杷园的灌木层和浮翠阁存在同样的问题，即灌木的盖度过小，但考虑到枇杷园内一半以上是硬质铺地，这样的结果是可以接受的。

十八曼陀罗花馆、松风水阁、玉兰堂和海棠春坞的灌木种类和数量都很少，其中松风水阁以水景为主，而其他3 个景点都是以建筑和硬质铺地为主，植物只是起点题的功效，4 个景点都栽植了南天竹，这也是古典园林内常用的灌木种类。

拙政园在选择树种时，既注重乡土树种和传统花木的选用，又注重外来树种的引进。乡土树种是自然生长于本地区的植物，因此，在环境适应性和病虫害抗性方面有很强的优势，同时乡土树种也是园林方面表现城市特性的一种重要手段。引进外来树种，一方面能增加本地植物种类的选择，丰富植物景观，另一方面也能体现异域文化。

苏州古典园林植物景观的营造，其核心是意境美，这种美通过“中国画论”、传统审美心理或比德的文学手法将植物本身的色、香、声、姿及植物群落形成的疏密空间以美的形式传递给欣赏者，源于自然又高于自然。形成这种“美”的物质基础就是多种多样具有不同外形、姿态的植物.拙政园内的植物配置处处反映了美学的原理，对现代园林的建设具有很好的借鉴作用。然而，后人在养护管理中也出现一些不尽人意的地方，如十八曼陀罗花馆内的十八株山茶种植密度大，影响了植株的正常生长；海棠春坞内的两株西府海棠高仅2 m 左右，体量明显偏小；一些景点内的表土裸露，部分老树生长不良等，这些都影响了景观的观赏效果，值得在今后的养护中进行改进。

第四篇：凯撒之死历史故事

凯撒力追寻庞培来到埃及。当时埃及是普托利米奥十三世和他的姐姐克丽奥帕屈拉共同执政。不过，他们姐弟俩经常发生争执，一些奸臣便乘机弄权，挑拨国王姐弟关系。普托利米奥年仅17岁，很幼稚，容易听信谗言。而克丽奥帕屈拉虽然只年长一岁，却比较明白事理，能辨忠好，而且有才干。那些奸臣们便想方设法，使尽阴谋要把她弄倒，终于，克丽奥帕屈拉被打入冷宫幽禁起来。他们的目的达到了。

凯撒早已听说克丽奥帕屈拉不仅容貌美丽，而且多才多艺，内心倾慕已久。本以为一到埃及就能见到女王，等到普托利米奥十三世接见他时，才知道女王已被废黜。他为此十分惆怅。

凯撒任罗马执政官时，曾借给埃及一笔贷款，乘此机会，他向国王提出归还贷款的要求。国王手下的那些权臣们劝国王拖延、搪塞，以致双方搞得很不愉快。他们还散布了一些流言，对凯撒进行抵毁和诬陷，企图让他在埃及不能立足而自动离开。

这就逼得凯撒不能不防范了。

凯撒带来的兵士并不多，他派人回罗马通知将领们随时准备进攻埃及。

一天，有一位旅居埃及的意大利商人来拜访凯撒。交谈之中，凯撤得知这人不但非常富有，而且交游极广，上自王公大臣，下到贩夫走卒，都有他的朋友。凯撒向他吐露想见见被废黜的女王克丽奥帕屈拉的心愿。商人沉吟片刻，说他有办法。

原来，这位商人经常去女王幽禁的地方，带些货物去给她挑选，因为经常出入宫禁，他和那些看守和卫七们混熟了。从凯撒那里回去后，他带了一个随从，背了一大口袋货物送大给女王。

见到女王后，他悄悄告诉她：罗马人将凯撒到开罗来了。现住在亚历山大利亚港。他非常同情您的处境，想帮助您恢复王位。您是否愿意跟我去见他？

克丽奥帕屈拉一阵惊善，她也早已听说凯撤是一位盖世英雄，有他帮助，事情就好办了。可是，门禁森严，怎么才能出去呢？

商人，一笑道：办法我早想好了，不过要委屈您一下。他用眼示意那只大口袋。

女王立刻明白了。她支开身边的侍女，然后用毛毯把自己包裹起来。商人再把她装进那只大口袋，扎上袋口，仍让随从扛着。出大门的时候，他笑着对卫兵说：我精心选了一些货物，哪知女王陛下都看不中，只好再背回去啦！

士兵们谁也没有想到，袋子里装的竟是女王。

商人来到凯撤的住处。凯撒见他背着这么个大口袋，感到惊奇。商人什么也不说，放下口袋，微笑着轻轻喘息。这时，凯撤忽然发现布袋里的东西开始蠕动，聪明的他立刻明白是怎么回事了，赶紧动手解开袋口的绳索，这时，一位千娇百媚的绝代佳人出现在他面前。久经沙场的凯撒几乎惊呆了。

女王理了理被揉乱的头发，然后向凯撒致礼，说：久闻将军大名，今日得以相见，非常荣幸。蒙将军搭救，永世不忘。

凯撒说：女土陛下放心，我会尽最大努力帮您肃清奸党，恢复王位，万死不辞！

女王再次表示感谢，两人相互倾慕，一见钟情，共同翻开了埃及与罗马历史上新的一页。

女王失踪的消息传到王宫，年轻无知的普托利米奥十二世并不介意，可他身边的那几个宠臣却十分惊慌，他们断定此事与凯撒的到来有关，便撺掇国王干掉凯撒，以除后患。

普托利米奥十三世已完全被这些人操纵，便按照他们的计划请凯撒来王宫赴宴，准备将他灌醉后再杀掉他。

凯撒料到这里面必有诡计，他想：这倒也好，本来我正愁不好下手哩！于是他将计就计，带了一队人马杀进王宫。普托利米奥十三世和那班宠臣自知不是对手，从王宫的后门逃跑了。

第五篇：暑期社会实践报告贾琳

苏州园林是我国园林建筑中的一朵奇葩，它以园林数量众多、布局别具匠心、建筑巧夺天工、景致变化多端吸引着众多的中外游客。有人说，只有民族的才是世界的，园林作为传统建筑的艺术精品，是博大精深的。苏州园林的景观创作呈现出一些自身的特征。

植物在园林中除了具有观赏和构景的功能外，还能扮演揭示园林文化的角色，帮助我们读懂同林。拙政园中园有一座四面开敝的小亭，名为“梧竹幽居”，亭旁遍植梧桐树和竹子，民间把梧桐看作凤凰栖息之树，相信家种梧桐，可以引风来栖，给家人带来吉祥；而竹子则象征着高风亮节。同样位于中园的“待霜亭”，亭周围多种吴县洞庭山桔树，这种桔树霜降后开始变红，园主借此寓意凌寒坚贞，不怕摧折的骨气。

在拙政园中园，有一处遍植琵琶的封闭院落，名曰“枇杷园”，当年，吴门画师取景拙政园时，常以批把常作入画的题材，以象征殷实富足，每一果实内，含数颗坚核，又象征子嗣昌盛；松柏也是拙政园常见的植物，园主欲借松柏，象征主人的坚毅品格。既是自励，又是标榜。

此外，拙政园内还有几处以荷花命名的景点，荷花含有多重吉祥的寓意，且出淤泥而不染，借荷花品格凸显园主的人品。同样，拙政园的“玉兰堂”曾为文徵明作画之所，因院内有两植玉兰树，改名“玉兰堂”。玉兰一树素色，婷婷玉立，被传说为神树，象征富贵。也比喻姿貌秀美，才华出众。文徵明为明代苏州四大才子之一，人中俊杰，洁身自好，“笔花堂”前植玉兰，也是画家品格的写照。

以下总结了拙政园在植物配置方面的特点

（1）拙政园的植物配置注重选择植物的“比德”思想。中国自西周开始，就有以物“比德”的传统，到孔子而树立典型。拙政园水面开阔，池中种植莲花。莲花具有丰富的精神内涵，宋人周敦颐《爱莲说》把莲花列入花中君子，象征高贵的品格和淡泊名利的人生态度。还有以梅花组景的雪香云蔚亭，以海棠组景的棠春坞，以梧桐、竹子组景的梧竹幽居，以芭蕉组景的听雨轩，以枇杷组景的枇杷园等等，形成以观赏花木为主题的多处景区，并通过对联、匾额等赞颂花木精神。

（2）在植物配置上追求“虽由人作，宛自天开”的思想。在拙政园的荷池四周，垂柳轻拂，迎春连翘，低垂于水面；更有濒水的芙蓉、碧桃、紫薇、夹竹桃相互掩映，池中则荷叶田田。山间林地，多植松柏、高槐、杉树、枫杨、女贞，间以观花观果的大中乔木如玉兰、木瓜、梨树、橘树等，低灌木如构骨、六月雪、南天竹，地被植物如书带草等，形成丰富的种植层次。

（3）拙政园在种植设计上注重植物的季相特征。阳春三月，拙政园里柳枝拂水，桃李争春。可以看到玉兰堂前玉兰盛开，温润如玉，幽香醉人。仲夏时节，驻足荷风四面亭可以领略到“四壁荷花三面柳，半潭积水一房山”的情景，令人暑气顿消。秋风起时，园中并无萧瑟景象，春华秋实，正是收获的季节。金橘满枝，枫叶若霞，丹桂飘香。寒冬腊月，蜡梅绽放，暗香浮动，松柏长青。