2014物业管理考点重点5篇

第一篇：2014物业管理考点重点

第一章设施是指一个物业管理区域内，由业主和使用人共同使用的道路、绿地、停车场、照明路灯、排水管道、窨井、化粪池、垃圾箱等。

设备是指一幢或几幢建筑物的业主和使用人共同使用的的供水管道、排水管道、落水管、照明灯具、电视天线、水箱、水泵、电梯、邮政信箱、避雷装具、消防器具等以及小区的供电系统等。

《物业管理条例》对物业管理下了这样明确的定义：“物业管理是指业主通过选聘物业管理企业，由业主和物业管理企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维护、养护、管理，维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。”

第二章申报“全国物业管理示范项目”的基本条件包括：

1、参评项目符合城市规划建设要求。配套设施齐全，住宅小区、工业区建筑面积8万平方米以上，别墅2万平方米以上，大厦3万平方米以上且非住宅建筑面积占60%以上，入住率或使用率达85%以上。

2、取得“省（自治区、直辖市）级物业管理示范项目”称号一年以上。

3、物业管理企业已建立各项管理规章制度。

4、物业管理企业无重大责任事故。

5、未发生经主管部门确认属实的有关收费、服务质量等方面的重大投诉。

第三章

建筑物区分所有权有三种：

1、纵切型区分所有权

2、横切型区分所有权

3、混合型区分所有权。

第四章

业主大会的职责（1）制定和修改业主大会议事规则（2）制定和修改管理规约；（3）选举业主委员会或者更换业主委员会委员；（4）制定物业服务内容、标准以及物业服务收费方案（5）选聘和解聘物业服务企业（6）筹集和使用专项维修资金（7）改建、重建建筑物及其附属设施（8）改变共有部分的用途（9）利用共有部分进行经营以及所得收益的分配与使用（10）法律法规或者管理规约确定应由业主共同决定的事项

P70业主大会投票权的规定、计算

业主大会会议决定筹集和使用专项维修资金以及改造、重建建筑物及其附属设施的，应当经专有部分占建筑物总面积三分之二以上的业主且占总人数三分之二以上的业主同意；决定其他事项，应当经专有部分占建筑物总面积过半数且占总人数过半数的业主同意。业主大会的决定对物业管理区域内的全体业主具有约束力。

管理规约是由全体业主共同制定的，规定业主在物业管理区域内有关物业使用、维护、管理等涉及业主共同利益事项的，对全体业主具有普遍约束力的自律性规范，它一般以书面形式订立。

第五章资质审查及税务登记：当物业服务企业经过

登记注册，领取了工商行政管理部门颁发的营业执照后，还应到房地产行政主管部门进行资质审查和登记。取得房地产行政主管部门颁发的资格证书后，物业服务企业还要持营业执照和资格证书到税务部门办理税务登记，到公安部门办理登记和刻制等事宜。

一级资质 ：（1）注册资本人民币500万元以上。（2）物业服务专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于30人。其中，具有中级以上职称的人员不少于20人，工程、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称。

二级资质 ：（1）注册资本人民币300万元以上。（2）物业服务专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于20人。其中，具有中级以上职称的人员不少于10人，工程、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称。

（3）管理两种类型以上物业，并且管理各类物业的房屋建筑面积分别占下列相应计算基数的百分比之和不低于100％。，多层住宅100万平方米，高层住宅50万平方米

独立式住宅（别墅）8万平方米，办公楼、工业厂房及其他物业20万平方米。

三级资质 ：（1）注册资本人民币50万元以上。（2）物业服务专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于10人。其中，具有中级以上职称的人员不少于5人，工程、财务等业务负责

人具有相应专业中级以上职称。（3）有委托的物业服务项目。

第六章早期介入是指新建物业竣工之前，建设单位为了提高物业质量和功能与业主需求的匹配程度所引入的基于物业管理视角的咨询活动。

物业管理早期介入的主要工作阶段：

（一）立项决策阶段

（二）规划设计阶段

（三）施工安装阶段

（四）销售阶段

（五）竣工验收阶段

（六）接管准备阶段

前期物业管理，是指在业主、业主大会选聘物业服务企业之前，由建设单位选聘物业服务企业实施物业管理。

物业的承接查验是指物业服务企业对新接管项目的物业共用部位、共用设施设备进行承接查验。移交工作分为三种情况： 一是由建设单位将新建物业移交给物业服务企业；

二是在原物业服务企业与

业主终止物业服务合同、退出物业管理项目的同时，由原物业服务企业业主委员会移交或交接物业。三是在业主委员会代表业主或业主大会于物业服务企业订立物业服务合同后，由业主委员会将物业移交给物业服务企业。第七章

物业管理服务的类型 ：（一)常规服务

（二）专项服务

（三）特约服务

（四）经营服务。

物业管理服务内容：

1、入住服务与装修管理，2、公共秩序管理服务，3、绿化养护服务，4、清扫保洁服务，5、房屋维护与安全使用管理，6、设备设施运行管理。

第八章急修项目：是指因房屋的损坏部分会严重影响房屋的正常使用或使用安全，而需立即修理的小项目。主要包括房屋结构性损坏易产生危险的急修项目；因供电线路故障产生的停电及漏电；因水箱、水泵、水表或水管故障所产生的停水及水龙头严重漏水；楼地板、扶梯踏步断裂及阳台、晒台、扶梯等各扶手、栏杆松动及损坏；楼梯发生故障；污水管严重阻塞冒溢；其他有危险的急修项目。

小修项目：是指房屋保养过程中的常规性小修养护项目。包括一般门窗的损坏；水落管、雨水管、污水管等管道阻塞；屋面渗漏水；小块楼板损坏；5平米以内的平顶和内墙粉刷脱落；2平米以内的小块落地起壳龟裂；水斗、面盘、浴缸渗漏水，卫生设备零件损坏；其他一般小修项目。

小、中、大修特征：小修项目的综合年均费用为房屋造价的1％以下；中修的一次费用一般占该房屋同类结构新建造价的25％以下；大修的一次费用占同类结构房屋新建造价的25％以上。

房屋维修管理内容：

（一）房屋维修计划管理

（二）房屋安全与质量管理

（三）房屋维修技术管理

（四）房屋维修施工管理

（五）房屋维修的费用管理第九章

我国城市常用的物业设备主要有两大类：房屋建筑卫生设备和电气工程设备。房屋建筑卫生设备包括给排水设备系统、燃气设备系统及暖通空调设备系统；电气工程设备包括供电设备系统、照明设备系统、自动控制设备系统、运输设备系统和防雷装置等。

物业设备管理的内容包括设备基础管理、运行管理、安全管理、维修管理、更新改造管理、备品配件管理等。

第十章

租约的类型

1、毛租约

2、纯租约

3、百分比租约 纯租约：指承租户除了支付租金以外，还要承担其他的费用。

第十一章

谈判的技巧和注意要点：（1）物业管理经理应控制谈判全过程。（2）签约前，业主与客户一般避免接触。（3）让价幅度不宜太大。（4）要有充分的自信心。（5）喜怒不形于色。（6）让客户感到你是站在客户立场上的。

第十二章物业管理风险：市场风险、法律风险、财

产风险、责任风险、人身风险。

物业管理保险险种：财产保险、雇主责任保险和公众责任保险。

第十三章

《物业服务收费管理办法》规定，包干制的物业服务成本或者酬金制的物业服务支出，—般包括以下部分：1.管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等； 2.物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用； 3．物业管理区域清洁卫生费用；4．物业管理区域绿化养护费用； 5．物业管理区域秩序维护费用； 6．办公费用；7．物业服务企业固定资产折旧；8．物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用；9．经业主同意的其它费用。

物业服务费用酬金制：酬金制是指在预收的物业服务资金中按约定比例或者约定数额提取酬金支付给物业服务企业，其余全部用于物业服务合同约定的支出，结余或者不足均由业主享有或者承担的物业服务计费方式。”实行物业服务酬金的，预收的物业服务资金包括物业服务支出和物业服务企业的酬金。

物业服务费用包干制：包干制是指由业主向物业服务企业支付固定物业服务费用，盈余或者亏损均由物业服务企业享有或者承担的物业服务计费方式。实行物业服务

费用包干制的，物业服务费的构成包括物业服务成本、法定税费和物业服务企业的利润。

住宅专项维修资金的定义：住宅专项维修资金是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金。

第十四章

办公楼物业管理的主要内容（1）营销管理。（2）前台服务。（3）安全保卫。（4）消防。（5）设备设施管理。（6）保洁管理。

工业物业的管理特点：（1）生产用房的管理是工业物业管理的重点。（2）水、电、煤气等资源的确保供应。（3）辅助配套管理工作复杂、难度大。（4）物业易损耗，维修量大。（5）保洁工作难度大。（6）治安消防任务重。（7）物业内交通畅通是关键。（8）提供多方位的社会化服务是责任。

第二篇：事业单位会计重点考点

预测卷

（一）1、通用记账凭证是指使用统一的格式，能够记录所有经济业务的记账凭证，通用记账凭证将所有经济业务统一编号，在同一格式的凭证下进行记录

2、“材料成本差异”账户是“原材料”账户的调整账户。“原材料”账户的借方余额减去“材料成本差异”账户的贷方余额（或加上“材料成本差异”账户的借方余额）其差额（或合计额）为原材料的实际成本。

3、是否应该办理采购业务是根据存货核算模块中提供的库存量确定的，不是应付管理模块应提供的功能。

4、汇总凭证是指一定时期内反映经济业务内容相同的若干张原始凭证，按照一定标准综合填制的原始凭证。在会计期末根据领料单汇总编制的材料耗用汇总表、工资结算汇总表、差旅费报销单等都属于汇总凭证。

5、资产负债表账户一般有期末余额，因此也称为“实账户”；损益表账户在结转后特别是年终决算后，一般没有余额，称为“虚账户”。

6、外购固定资产的成本，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、安装费和专业人员服务费等；购买固定资产发生的增值税应记入固定资产的成本费用中。

7、记账凭证编制要求编制日期正确，一般应填写填制记账凭证当天的日期，不得提前或延后。

8、事业单位当年实现的结余进行分配后年终对当年未分配结余，应全数转入“事业基金-一般基金”项目，结转后“结余分配”科目无余额

9、会计档案资料保管员的具体工作包括：负责各类数据软盘、系统软盘及各类账表、凭证、资料的登记和保管工作；做好各类数据资料、账表、凭证的安全保密工作，按规定的批准手续办理借还手续；按规定期限，向各类有关人员催交备份数据及存档数据资料

10、企业出售、报废、毁损等原因减少的固定资产，应在“固定资产清理”科目核算。

11、“营业税费及附加”科目核算企业经营活动发生的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等相关费用；房产税、车船使用税、土地使用税、印花税在“管理 1

费用”等科目设置。

12、企业以前未弥补的亏损，是在“利润分配-未分配利润”账户借方期初余额反映的，期末将企业实现的净利润由“本年利润”账户转入“利润分配-未分配利润”账户后，就直接抵消了以前亏损额，不必进行会计处理。

13、一个完整的会计的会计分录包括：账户的名称（会计科目）、记账符号、记账的金额。

14、结账的内容通常包括：

1、结清各种损益类账户，并据以计算确定本期利润；

2、结清各资产、负债、所有者权益类账户，分别结出本期发生额合计和余额。

15、资本公积是企业的一种储备资本，可以按照法定程序转增注册资本。

16、编制汇总记账凭证是汇总记账凭证账务处理程序的核心。

17、实际工作中，会计核算有两种方式：一是分散核算形式适用于具备一定规模的企业，二是集中核算适合那些规模小、部门设置简单的企业。

预测卷

（二）1、收入是指企业在日常活动中形成的收入。处置固定资产，不属于企业的日常活动，处置的收益应该记入营业外收入。

2、经过对未达账项调整后的余额才是企业当时实际可以动用的存款数额。

3、行政单位结余包括经常性结余和专项结余；事业单位结余结余包括经营结余和事业结余

4、存货是指企业除固定资产以外，在日常经营过程中的物资。它是企业在日常经营过程中持有以备出售，或仍然处在生产过程中，或者在生产或提供劳务过程中将耗用的材料或物品等，包括：库存商品、产成品、在产品及自制半成品、原材料、辅助材料、包装物、低值易耗品等。本题存货项目期末数=原材料+库存商品+生产成本+材料成本差异

5、对于自然数量大、消耗不稳定的商品，应该选用实地盘存制

6、利润表的作用主要有：有助于分析企业的经营成果和获利能力；有助于考核企业管 2

理人员的经营业绩；有助于预测企业未来利润和现金流量；有助于企业管理人员的未来决策。

7、财产清查的意义：确保会计资料真实可靠；保护财务物资的安全完整；促进财产物资的有效使用；确保财经纪律的贯彻执行。

8、备用金通过其他应收款核算，拨付备用金时借记其他应收款；报销时按部门记入相应的费用。

9、下列情况下，可以用红色墨水记账：①按照红色冲账的记账记账凭证，冲销错误记录②在不舍借贷等兰的多栏式账页中，登记减少数③在三栏式账户的余额栏前如未印明余额方向的，在余额栏登记负数余额

10、编制汇总原始凭证应根据实际需要确定，并不是必须将所有的原始凭证汇总编制为汇总原始凭证

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（三）1、增值税是一种价外税，不属于材料成本的范畴；原材料入库后发生的挑选费属于管理费用，原材料成本包括：买入价、运输费用、保险费等。

2、试算平衡是根据“资产=负债+所有者权益”的恒等式及借贷记账法的记账规则，检查和验证所有科目记录是否正确的一种方法。

3、其他应付款是指企业应付、暂收其他单位或个人的款项，如应付租入固定资产和包装物的租金，存入保证金、职工未按期领取的工资，应付、暂收所属单位、个人的款项等，因此，企业收到出租包装物押金时，应贷记其他应付款科目。

4、管理费用是指企业为组织和管理生产经营活动而发生的各项管理费用，包括企业在筹建期间的开办费、工会经费、董事会费（包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等）、咨询费、诉讼费等。

5、在汇总记账凭证账务处理程序下，记账凭证和账簿烦人设置与记账凭证账务处理程序基本相同，但要另外设置汇总记账凭证；在科目汇总账务处理程序下，记账凭证和账簿的设置与记账凭证账务处理程序基本相同，但要另外设置科目汇总表。

6、信用货币是代替金属货币充当流通手段和支付手段的信用证券，包括银行劵、商业 3

期票、银行支票等，信用货币是直接从货币作为支付手段的职能中产生的。

7、由两个及两个以上主管部门、地区或国有企业独资公司共同投资设立的企业按国有资本额最大的出资者的产权归属关系确定企业产权登记的管辖机关。

8、明细分类账户是根据明细分类科目设置的；现金日记账是用来逐日反映库存现金的收入、付出及结余情况的特种日记账，不是现金的总账。

9、企业在采用备抵法核算坏账损失时，估计坏账损失的方法有应收款项余额百分比法、账龄分析法和销货百分比法。

10、亏损企业不得买小汽车。

11、期末余额==期初余额+本期增加发生额-本期减少发生额

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（四）1、增值税不属于企业的收入权责发生制要求，不管物资是否收到，本期实现的收入均应确认为当期收入。

2、现值一般用于非流动资产可回收金额和以摊余成本计量的金融资产价值的确定。

3、会计科目设置的原则为合法性、相关性和实用性原则。

4、“商品进销差价”账户是资产类账户，也是库存商品的备抵性质的调整账户，用来核算商品流通小企业采用售价金额法的情况下，其商品售价与进价之间的差额。

5、在确定存货成本的过程中，下列费用应该在发生时确认为当期损益，不计入存货成本：①非正常消耗的直接材料、直接人工和制造费用；②仓储费用（不包括在生产过程中为达到下一个生产阶段所必需的费用）；③不能归属于使存货达到目前场所和状态的其他支出

6、行政事业单位会计核算的一般原则具体包括：真实性原则、相关性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则和重要性原则。

7、资金的退出包括偿还债务、上交税金、向投资者分配利润等。

8、中央地方共享税即由中央和地方共同管理和使用的税种。包括以下税种：①增值税。中央分享75%，地方分享25%；②资源税（其中海洋石油资源税作为中央收入）；③证券交易 4

税，中央和地方各分享50%

9、属于与构建固定资产相关的专门借款利息，在构建固定资产达到预定可使用状态前按规定应予资本化，计入固定资产的构建成本；固定资产达到预定可使用状态后发生的借款利息按规定不能予以资本化，而计入财务费用。

10、财务报表按服务对象，可以分为对外报表和内部报表。对外报表是企业必须定期编制、定期向上级主管部门、投资者、财税部门等报送或按规定向社会公布的财务报表。

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（一）1、科目汇总表账务处理程序的优点是：编制使用简便，易学易做；大大减少登记总分类账的工作量；科目汇总表起到试算平衡的作用，有利于保证总账登记的正确性。

缺点是：在科目汇总表和总分类账中，不反映各科目的对于关系，不便检查、分析经济业务的来龙去脉，不便于查对账目。

2《小企业会计准则》简化了会计确认的程序和方法，如确认对外投资时仅区分短期投资、长期债权投资、长期股权投资，不划分为交易性金融资产、可供出售金融资产和持有至到期投资等内容。

3、为了贯彻可靠性要求，企业应做到：①以实际发生的交易或者事项为依据进行确认、计量和报告；②在符合重要性和成本效益原则的前提下，保证会计信息的完整性；③在财务会计报告中列示的会计信息应当是中立的。

4、会计科目和账户都是会计对象具体内容的分类，两者核算内容一致、性质相同。会计科目是账户的名称，也是设置账户的依据；账户是会计科目的具体运用，具有一定的结构和格式，并通过结构反映经济内容的增减变动及其余额。

5、根据记者凭证编制科目汇总表

6、银行存款余额调节表是一种对账记录或对账工具，不能作为调整账目记录的依据，未达账项只有在收到有关凭证后才能进行有关的账务处理。

7、费用是企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出

8、材料的采购成本是指企业物资从采购到入库前所发生的全部支出，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于采购成本的费用

9、银行存款日记账和开户银行转来的对账单不一致的原因有两个：一是双方或一方记账有错误；二是存在未达账项。

10、财务报表应根据经过审核的会计账簿记录和其他有关资料进行编制。

11、与商品所有权有关的风险，是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失；与商品所有权有关的报酬，是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。

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（二）1、“货款及运费未付”不涉及货币资金的支付，不会出现支票存根。

2、“出售材料收入”计入其他业务收入

3、错账的查找方法主要有：差数法；尾数法；除2法；除9法。

4、账户通常有以下内容组成：①账户名称，及会计科目；②日期，即所依据记账凭证中注明的日期；③凭证字号，即所依据记账凭证的编号；④摘要，即经济业务的简要说明；⑤金额，即增加额、减少额和余额。

5、订本账一般适用于总分类账、库存现金日记账和银行存款日记账。

6、备查账簿可提供经济业务事项的有用参考资料，如租入固定资产登记簿，委托加工材料登记簿，应收、应付票据登记簿等。

7、为了便于编制汇总转账凭证，在日常编制收款凭证时，会计分录的形式最好是一借一贷、一贷多借。

8、会计准则是反映经济活动、确认产权关系、规范收益分配的会计技术标准，是生成和提供会计信息的重要依据，也是政府调控经济活动、规范经济秩序、引导社会资源合理配置、保护投资者和社会公众利益，以及开展国际经济交往等的重要手段。

9、期间费用是指企业日常活动中不能归属于某个特定成本核算对象的，在发生时应直接计入当期损益的各种费用。包括管理费用、销售费用、财务费用。

10、固定资产盘盈应作为前期差错处理。

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（三）1、复式记账法可分为借贷记账法、增减记账法和收付记账法等。我国《企业会计准则》规定采用企业采用借贷记账法。

2、会计的基本特征：①会计是一种经济管理活动②会计是一个经济信息系统③会计以货币作为主要计量单位④会计具有核算和监督的基本职能⑤会计采用一系列专门的方法。

3、除9法是指以差数除以9来查找错账的方法，适用于以下三种情况：将数字写小；将数字写大；邻数颠倒。

4、生产成本账户属于“存货”类账户的明细账户

5、任何经济业务的发生总会涉及两个或两个以上的相关账户，一方记入借方，另一方（或几方）必须记入贷方，记入借方的金额等于记入贷方的金额。

6、“生产成本”、“劳务成本”、“研发支出”均属于成本类账户。

7、会计目标也称为会计目的，是要求会计工作完成的任务或达到的标准，即向财务会计报告的使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息，反映企业管理层受托责任履行情况，有助于财务会计报告使用者做出经济决策。

8、职工薪酬是指企业为了获得职工提供的服务或解除劳动关系而给予各种形式的报酬或补偿。具体包括：短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工福利。企业提供给职工配偶、子女、受赡老人、已故员工遗属及其他受益人等的福利，也属于职工薪酬。

9、公允价值是指在公平交易中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额。在公允价值计量下，资产和负债按照在公平交易中熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。

10、“材料采购”账户的贷方登记入库材料的计划成本以及材料入库时结转的超支差异，具体账户结构见答案P12

11、对于部分变动较小的明细账，可以连续使用，不必每年更换，如固定资产明细账。各种备查账簿也可以连续使用。

12、横线登记式账页是采用横线登记，即将每一相关的业务登记在一行，从而可依据每一行各个栏目的登记是否齐全来判断该业务的进展情况。这种格式适用于登记材料采购、在 7

途物资、应收票据和一次性备用金业务。

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（四）1、企业结转出租包装物成本时，借：其他业务成本

贷：周转材料

2、库存商品按种类、品种和规格设置明细账，“库存商品”账户结构见答案P14

3、利润反映收入减去费用、直接计入当期利润的利得减去损失后的净额。

4、采用计划成本或售价核算库存商品的，平时的营业成本应按照计划成本和售价结转。

5、短期借款（按借款种类、贷款人和币种设置明细账户）

6、“营业税金及附加”账户属于损益类账户，用以核算企业经营活动发生的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等相关税费。需注意的是，房产税、车船使用税、土地使用税、印花税通过“管理费用”账户核算，但与投资性房地产相关的房产税、土地使用税通过该账户核算。

7、企业应当至少按年编制财务报表。

8、“累计折旧”账户期末余额在贷方，反映期末固定资产的累计折旧额

9、期末结转各项支出时财务处理：

借：本年利润

贷：主营业务成本

其他业务成本

营业外支出

管理费用

销售费用

财务费用

营业税金及附加

资产减值损失

所得税费用

10、账务处理程序又称会计核算组织程序或会计核算形式，是指会计凭证、会计账簿、财务报表相结合的方式，包括账簿组织和记账程序。

11、费用可表现为资产的减少或负债的增加。

12、固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或者经营管理而持有、使用寿命超过一个会计的有形资产。

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（五）1、T形账户具有增加额、减少额、期初余额、期末余额四个部分。

2、公司应当按照当年净利润（抵减年初累计亏损后）的10%提取法定盈余公积；提取的法定盈余公积累计额超过注册资本50%以上，可以不再提取。

3、账簿按用途分为序时账（日记账）、分类账、备查账。

汇总记账凭证账务处理程序可以减轻了登记总分类账的工作量，便于了解账户之间的对应关系。编制汇总转账凭证的工作量大，适用范围：规模较大，经济业务较多的单位。

4、“生产成本”属于成本类账户，增加在借方、减少在贷方，期末一般无余额，如果有余额在借方，表示在产品。

5、“材料成本差异”属于资产类账户，借方登记入库前的超支差异即入库材料实际成本大于计划成本的差额和发出原材料应当分摊的节约差异。

6、会计基础是指企业会计的确认、计量和报告的基础，包括权责发生制和收付实现制。

7、《企业会计准则》规定在核算企业所得税时采用债务法；在核算持有至到期投资，可供出售金融资产以及货款和应收款项采用实际利率摊销法；计提无形资产、固定资产一般采用年限平均法；计提减值准备时采用账面价值和未来现金流量现值孰低的原则。

8、“材料成本差异”属于资产类账户，贷方登记节约差异，即入库材料实际成本小于计划成本的差额和发出原材料时分摊的超支差异。

9、年限平均法又称直线法，是指将固定资产的原值均衡的分摊到固定资产预计使用寿 9

命的一种方法。

10、营业外支出属于非日常经营活动形成的，不属于费用类要素，属于损失。

11、会计是以货币为主要计量单位，运用一系列专门方法，核算和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。

12、小企业的对外投资，不能划分为交易性金融资产、可供出售金融资产和持有至到期投资等类型，一般都作为短期投资。

13、销售商品价款收回的可能性超过50%，则可以确认相关的经济利益很可能流入企业。

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（六）1、汇兑损益属于财务费用。

2、对财产物资进行清查时应编制实存账存对比表，经审批后，并据此作为原始凭证，调整会计账簿。

3、利润表的主要作用有：①反映一定会计期间收入的实现情况；②反映一定会计期间的费用耗费情况；③反映企业经济活动成果的实现情况，据以判断资本保值增值等情况。

4、汇总记账凭证账务处理程序的优点：减轻了登记总分类账的工作量，便于了解账户之间的对应关系。

5、财产清查的意义：通过财产清查，可以查明各项财产物资的实有数量，查明账实不符的原因和责任；通过财产清查，能保证账实相符，提高会计资料的准确性；通过财产清查，可以查明财产物资保管是否良好，以便采取有效措施，改善管理，切实保证各项财产物资的安全完整；通过财产清查，可以查明各项财产物资的库存和使用情况，合理安排生产经营活动，加速资金周转，提高资金使用效果。

6、我国确定会计要素反映的经济内容有经营成果和财务状况。

7、收入按性质不同分为销售商品收入（商场的商品销售收入）、提供劳务收入（咨询公司取得的咨询服务收入）和让渡资产使用权收入（工业企业出租专利权收入）

8、汇总记账凭证账务处理程序的优点：减轻了登记总分类账的工作量，便于了解账户之间的对应关系。缺点：按每一贷方科目编制汇总转账凭证，不利于会计核算的日常分工，10

当转账凭证较多时，编制汇总转账凭证的工作量较大。适用范围：规模较大、经济业务较多、转账业务较少的单位。

9、汇总记账凭证账务处理程序的缺点是按每一贷方科目编制汇总转账凭证，不利于会计核算的日常分工，当转账凭证较多时，编制汇总记账凭证的工作量较大。

10、企业清查的各种财产损益，在期末结账前处理完毕。如果其后批准处理的金额与已处理的金额不一致的，调整财务报表相关项目的年初数。

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（一）1、不涉及货币资金收支的业务应编制转账凭证。

2、会计信息质量要求包括可靠性、相关性、可比性、可理解性、实质重于形式、重要性、谨慎性和及时性。而完整性不在其内容中

3、资产负债表中，“短期借款”、“实收资本”项目直接根据总账科目余额填列。“应收账款”、“预付账款”项目应根据明细科目余额计算填列。

4、在登记账簿之前，应根据实际发生经济业务的内容编制会计分录，然后据以登记账簿，在实际工作中，会计分录是通过填制记账凭证来完成的。

5、会计凭证封面应注明单位名称、凭证种类、凭证张数、起止号数、、月份、会计主管人员、装订人员等有关事项，会计主管人员和保管人员应在封面上签章。

6、损益类账户期末结转后一般无余额。应交税费属于负债科目，期末一般有余额。

7、会计要素是根据交易或者事项的经济特征所确定的财务会计对象的基本分类。

8、需要结记本月发生额的账户，结记“过次页”的本页合计数应当为自本月初至本页末止的发生额合计数。

9、车间直接参加产品生产的工人的工资，直接计入“生产成本”科目，而不是“制造费用”科目

10、以经营租赁方式租入的设备不属于企业的资产，因为它不能为企业所拥有或控制。

全新真题精选

（二）1、现金短款，原因不易确认的，应作为企业的管理费用。

2、汇总记账凭证账务处理程序很科目汇总表账务处理程序的相同点是两者均可以简化登记总分类账的工作量。

3、会计的对象是指生产经营过程中的资金运动。

4、财务费用科目的贷方登记有期末结转到“本年利润”的本期各项筹资费用；汇兑收益；应冲减财务费用的利息收入。发行股票溢价收入计入资本公积。

5、“待处理财产损益”账户是资产类账户，借方登记待处理财产的盘亏、毁损数和转销已批准处理的盘盈数；贷方登记相反；处理前若为借方余额，反映企业尚未处理的各种财产的净损失；若为贷方余额，则表示尚未处理的各种财产的净溢余；期末，处理后应无余额。

6、已结登记入账的记账凭证，在当年内发现会计科目填写错误时，可以用红字填写一张与原内容相同的记账凭证，在摘要栏注明“注销某月某日某号凭证”字样，同时再用蓝字重新填写一张正确的记账凭证，注明“订正某月某日某号凭证”字样。发现以前记账凭证有错误的，应当用蓝字填制一张更正的记账凭证。

7、“应付账款”账户的借方登记偿还的应付账款或已冲销的无法支付的应付账款。

8、企业每期实现的净利润，首先是弥补以前尚未弥补的亏损，然后再提取法定盈余公积、提取任意盈余公积后再向投资者分配利润。

9、会计主体假设明确界定了从事会计工作和提供会计信息的空间范围。10会计上的资本专指所有者权益中投入的资本。

11、费用类账户一般没有余额，其发生额期末一般都要转入“本年利润”账户；成本类账户中的“制造费用”账户发生额期末转入“生产成本”账户后一般无余额，而“生产成本”账户若有余额一定在借方，表示正在加工的产品成本。

12、对于数量过多的原始凭证，可以单独装订保管，但应在记账凭证上注明附件另订。

13、原始凭证和记账凭证都是具有法律效力的证明文件。

14、“本年利润”账户本期借方、贷方发生额相抵之后，若有借方余额则为盈利。

全新真题精选

（三）1、按企业管理人员的工资计提的福利费，应计入“管理费用”的借方。

2、会计计量属性包括历史成本、重置成本、可变现净值、现值和公允价值。

3、原材料按其在生产经营过程中的不同作用，一般可分为原料及主要材料、外购半成品、辅助材料、燃料、修理用备件及包装材料

4、存货项目是运用综合方法分析填列的。

5、一年内到期的长期借款属于流动负债。

6、会计对象是会计核算和监督的内容，具体是指社会再生产过程中能以货币表现的经济活动及资金运动或资金价值运动。企业的资金运动表现为资金投入、资金运用和资金退出三个过程。

7、在一年以内或长于一年的一个营业周期内偿还的非流动负债属于流动负债项目。

8、生产车间使用的固定资产，所计提的折旧应计入制造费用，并最终计入所生产的产品成本。

9、货币资金包括库存现金、银行存款和其他货币资金。

10、经银行存款余额调节表调节后的余额，是企业实际可使用的存款数额。

全新真题精选

（四）1、三栏式明细账：应收账款 多栏式明细账：管理费用 数量金额式明细账：原材料

横线登记式明细账：其他应收款——备用金明细账

2、固定资产、债权、债务等明细账应逐日逐笔登记

3、取得出售固定资产价款时： 借：银行存款

贷：固定资产清理

4、记账凭证是作为在实际工作中确定会计分录的依据。

5、关于实收资本，全体股东货币出资额不得低于有限责任公司注册资本的30%。

6、“累计折旧”是“固定资产”的备抵账户，核算企业使用固定资产所提取的折旧及处置固定资产时转出的累计折旧。该账户的贷方登记按期计提的折旧额，借方登记减少固定资产时冲减的折旧额，期末余额在贷方。

7、记账凭证的内容有填制凭证人员、稽核人员、记账人员、会计机构负责人、会计主管人员签名或者盖章；收款凭证和付款凭证还应由出纳人员签名或者盖章。

8、账簿按外形特征不同，可以分为订本账、活页账和卡片账。

9、“外埠存款”和“信用证存款”均在“其他货币资金”账户核算。

10、累计凭证是指在一定时期内多次记录发生的同类型经济业务的原始凭证。其特点是。在一张凭证内可以连续重复登记相同性质的经济业务，随时借出累计数及结余数，并按照费用限额进行费用控制，期末按实际发生额记账。累计凭证是多次有效的原始凭证，具有代表性的累计凭证是限额领料单。

11、库存现金的溢余属于无法查明原因的，计入营业外收入中；存货的盘盈经报批后，冲减管理费用。

12、负债筹资主要包括短期借款、长期借款以及结算形成的负债。

全新真题精选

（五）1、利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。

2、企业计提坏账损失时： 借：资产减值损失

贷：坏账准备

3、.累计折旧、待处理财产损益、累计摊销和持有至到期投资都属于总分类科目。

4、“银行对账单”和“够料合同”都不是会计核算依据，不能作为原始凭证。

5、专用凭证是由单位自行印刷，仅在本单位内部使用的原始凭证。如领料单、差旅费报销单、固定资产折旧计算表、工资结算单等。

6、当月增加的固定资产当月不计提折旧，从下月开始折旧；当月减少的固定资产，当月计提折旧，下月不计提折旧；已提足折旧的固定资产不计提折旧；经营租出的固定资产计提折旧。更新改造过程中停止使用的固定资产转入到了在建过程中，应停止计提折旧；提前报废的固定资产不计提折旧

7、我国已颁布的会计准则有《企业会计准则》、《小企业会计准则》和《事业单位会计准则》

8、利得是指由企业非日常活动所形成额、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的流入。

9、编制财务报表的主要目的就是为了报表使用者决策提供信息。

10、“应交税费”期末借方余额表示企业多缴或尚未抵扣的各种税费；期末贷方余额表示企业尚未缴纳的各种税费。

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（六）1、出售固定资产属于营业外收入，营业外收入不是企业的收入；经济利益的流入还可能是营业外收入导致的；成本是对象化的费用，但费用不一定是成本。

2、为了贯彻可靠性要求，企业应当做到：①以实际发生的交易或事项为依据进行确认、计量和报告②在符合重要性和成本效益原则的前提下，保证会计信息的完整性；③在财务会计报告中列示的会计信息应当是中立的。

3、多选题第10题

4、坏账准备科目是资产类备抵科目，用来抵减它所对应的资产科目的账目余额的，即用来抵减应收账款等账面余额的。贷方表示计提数，用以抵减应收账款账目余额；借方表示有实际发生的收不回来的账款（坏账），用以核销实际发生的坏账。如果坏账准备期末余额大于应计提数，就要从坏账准备借方转回，期末余额在贷方。

5、全面清查的对象包括：①各种货币资金；②各种存货及实物资产；③债权债务，应收应付款项；④委托加工商品、物资、委托代销的各种财产物资。

6、多选题第13题

7、“经营租出固定资产折旧”和“销售材料成本”计入其他业务成本账户。

8、资产负债表项目：①根据总账科目余额直接填列的：“交易性金融资产”、“短期借款”、“应收票据”、“应付职工薪酬”、“实收资本”、“固定资产清理”等②根据总账科目余额计算填列的：“货币资金”③根据总账和明细账科目余额分析计算填列的：“长期借款”等④根据明细账科目余额计算分析填列：“应收账款”、“应付账款”等⑤根据有关科目余额减去其备抵科目余额后的净额填列的：“长期股权投资”等科目

9、会计人员对不真实、不合法的原始凭证有权不予接受，并向单位负责人报告。

10、长期借款利息费用属于筹建期间的，计入管理费用；属于生产经营期间的计入财务费用。如果长期借款用于构建固定资产等满足资本化条件的利息支出，在资产尚未达到预定可使用状态前计入相关资产成本，不满足资本化条件的就计入财务费用中核算。

第三篇：党章重点考点归纳

1.中国共产党是中国的先锋队，同时是_工人阶级、中国人民和中华民族_的先锋队。

2.中国共产党是_中国特色社会主义_事业的领导核心。3.党的最高理想和最终目标是实现_共产主义_。

4.中国共产党以_马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想_作为自己 的行动指南。5.马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的_基本原理_是正确的，具有强大的生命力。6.中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在充 分发展和高度发达的_社会主义_基础上才能实现。8.我国的社会主义建设，必须从我国的_中国特色社会主义_国情出发，走道路。

9.在现阶段，我国社会的主要矛盾是_人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产_之间的矛盾。11.必须坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。12.必须坚持和完善按劳分配为主体，多种分配方式并存的分配制度。13._发展_是我们党执政兴国的第一要务。

14.跨入新世纪，我国进入_全面建设小康社会_、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。

15.中国共产党在领导社会主义事业中，必须坚持以_经济建设_为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。16.在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持_四项基本原则_，反对资产阶级自由化。17.坚持四项基本原则，是我们的_立国之本_。18.坚持改革开放，是我们的_强国之路_。

19.要从根本上改革束缚生产力发展的经济体制，坚持 和完善体制_社会主义市场经济_。20.中国共产党领导人民发展社会主义民主政治，建设_社会主义政治文明_。

21.社会主义精神文明为经济建设和改革开放提供强大 的_精神动力、智力支持_，创造良好的_社会环境_。22.党按照“_一个国家、两种制度_”的方针，完成祖国统一大业。

24.党的_思想路线_是 一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。25.党除了_工人阶级、最广大人民群众_的利益，没有自己特殊的利益。

26.我们党的最大政治优势是_密切联系群众_，党执政后的最大危险是_脱离群众_。27.党风问题、党同人民群众联系问题是关系党_生死存亡_的问题。28.党坚持不懈地反对_腐败_，加强党风建设和廉政建设。

29.民主集中制是_.民主基础上_的集中和_集中指导下_的民 主相结合。30.民主集中制既是党的根本组织原则，也是_群众路线_在党的生活中的运用。

31.党章规定，必须充分发扬_党内民主_，发挥各级党组织和广大党员的积极性创造性。

32.党章规定，必须实行正确的集中，保证全党行动的 一致，保证_党的决定_得到迅速有效的贯彻执行。33.在党的_纪律_面 前人人平等。

34.党在自己的政治生活中正确地开展_批评和自我批评_，在原则问题上进行_思想斗争_，坚持真理，修正错误。35.党要适应改革开放和社会主义现代化建设的要求，加强和改善_党的领导_。36.党必须按照总揽全局、协调各方的原则，在同级各 种组织中发挥_领导核心_作用。

37.党必须集中精力领导_经济建设_，组织、协调各方面的力量，同心协力，围绕开展_经济建设_工 作。38.党必须在_宪法_和 法律的范围内活动。

39.党必须适应形势的发展和情况的变化，完善_领导体制_，改进_领导方式_，增 强_执政能力_。40.共产党员必须同党外群众亲密合作，共同为建设_中国特色社会主义_而奋斗。

41.年满_十八岁_的 中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认_党的纲领和章程_，愿意_参加党的一个组织并在其中积极工作_执行_党的决议_和按期 的_交纳党费_，可以申请加入中国共产党。

42.中国共产党党员是中国工人阶级的有觉悟的_共产主义_先锋战士。44.中国共产党党员永远是_劳动人民_的普通一员。

45.除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权 以外，所有共产党员都不得谋求任何_私利_和_特权_。46.党章规定，发展党员，必须经过_党的支部_，坚持_个别吸收_的原 则。48.申请入党的人，要有两名正式党员作_介绍人_。49.申请入党的人，要经过_支部大会_通过和_上级党组织_批准。53.预备党员的_义务_同正式党员一样。

54.党是根据自己的纲领和章程，按照_民主集中制_组织起来的统一整体。55.党的各级委员会实行_集体领导和个人分工负责_相结合的制 度。56.党禁止任何形式的_个人崇拜_。

57.党的下级组织必须坚持执行_上级组织_的决定。

58.党组织讨论决定问题，必须执行_少数服从多数_的原则。59.党的全国代表大会每_五_年举行一次。60.党组织决定重要问题，要进行_表决_。

61.党的中央委员会全体会议，每年至少举行_一_次。62.党的地方各级委员会全体会议，每年至少召开_两_次。63.党_基层组织_的 是党的全部工作和战斗力的基础。64.党的干部是党的事业的_骨干_，是人民的_公仆_。65.党按照_德才兼备_的 原则选拔干部。

66.党的纪律是党的_各级组织和全体党员_必须遵守的 行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。67._党组织_必须严格执行和维护党的纪律，_共产党员_必须自觉接受党的纪律的约束。

68.党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着_惩前毖后、治病救人_的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

69.严重触犯刑律的党员必须_开除党籍_。

70.党的中央纪律检查委员会在党的_中央委员会_领导下进行工作。

71.在中央和地方国家机关、人民团体、经济组织、文 化组织和其他非党组织的领导机关中，可以成立_党组_。73.中国共产主义青年团是中国共产党的_助手、后备军_。74.中国共产党党徽为_镰刀、锤头_组成的图 案。

75.中国共产党的_党徽党旗_是中国共产党的象征和标志。

第四篇：高中红楼梦重点考点整理

红楼梦又名《石头记》《情僧录》《风月宝鉴》《金陵十二钗》，以贾、王、史、薛四大家族背景，以贾宝玉和林黛玉的爱情故事为主线，围绕两个主要人物的感情纠葛，描写了大观园内外一系列青年男女的爱情故事。同时，通过对这些爱情悲剧产生的社会环境描绘，牵涉到封建社会政治法律、宗法、妇女、道德、婚姻等方面的问题，昭示了封建社会末期的世态，暴露了封建贵族阶级及其统治的腐朽与罪恶，歌颂了追求光明的叛逆人物，通过叛逆者的悲剧命运宣告了这一社会必然走向灭亡。可以说，《红楼梦》是一部我国封建社会后期社会生活的百科全书。

“单是命意，就因读者的眼光而有种种：经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事„„”（鲁迅）

《红楼梦》表面看来都是平常的生活琐事，但能够以小见大，见微知著，反映生活的本质，具有丰富深刻的社会意义。

第一回

甄士隐梦幻识通灵

贾雨村风尘怀闺秀

《石头记》：作者虚构空空道人见青埂峰下有一块顽石，上面记着它被携入红尘后的经历见闻，后面又有一偈，“无材可去补苍天，枉入红尘若许年。此系身前身后事，倩谁记去作奇传？”依托神话故事表明创作缘由。（一说封建秩序的纲纪已坏，二说自己不肯随同流俗的傲骨）

后曹雪芹于悼红轩中披阅十载，增删五次，纂成目录，分出章回，题为《金陵十二钗》，自题一绝：满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”

1、女娲补天神话故事开篇的作用。

（1）“女娲补天”的故事中，作者特意描写了一块“无材补天，幻形入世”的顽石。这便是随贾宝玉一起降生，又为贾宝玉随身佩戴的“通灵宝玉”（也有人认为这个顽石就是贾宝玉）。（2）它对贾宝玉的叛逆性格有隐喻作用：一方面暗示他无“补天”之才，是个不符合封建社会要求的“蠢物”；另一方面也暗示他与封建主义相对立的思想性格，具有像从天而降的顽石一样的“顽劣”性，难以为世俗所改变。（3）为塑造宝玉的性格和描写宝玉、黛玉的恋爱故事，染上一层浪漫主义色彩，为情节的发展打下了铺垫。

2、什么是木石前盟（或问：宝玉和黛玉初次见面为什么有似曾相识的感觉），以这个神话故事开篇作用。

“木石前盟”主要交代了这块“无材补天”的顽石（有人认为是神瑛侍者）与绛珠仙草的关系。女娲补天之时弃在青埂峰下的一块无材补天的顽石，因通了灵性，变为神瑛侍者。他以甘露浇灌一棵绛珠仙草，使其久延岁月。在顽石下世之时，绛珠仙草为酬报灌溉之恩，也要同去走一遭，用一生眼泪还他。小说中的贾宝玉为石（神瑛侍者），林黛玉是木（绛珠仙草），“木石前盟”表示宝黛两人的前世姻缘。

正因为有这段前缘，在林黛玉初见宝玉时才有“好生奇怪，倒像在那里见过一般”的感觉；贾宝玉也觉得“这个妹妹我曾见过的”，“看着面善，心里就算是旧相识，今日只作远别重逢。”暗含了宝玉、黛玉的前世姻缘，为塑造宝玉的性格和描写宝玉、黛玉的恋爱故事，染上一层浪漫主义色彩，为情节的发展打下了铺垫。

甄士隐，姑苏乡宦，一女乳名唤作英莲。甄士隐抱三岁女儿上街看热闹，遇一僧一道，那僧一见就大哭，要士隐把女儿“有命无运，累及爹娘之物”舍给他。“惯养娇生笑你痴，菱花空对雪澌澌。好防佳节元宵后，便是烟消火灭时。”元宵果然丢了英莲，后因葫芦庙失火，房屋被焚毁，投靠岳父，经跛足道人点化（〈好了歌〉）出家。

3、甄士隐在小说《红楼梦》中的作用。

甄士隐的一生可分为两个阶段，前半生虽未大富大贵，却也是悠然自得，每日观花修竹，过着神仙般的生活；后半生由于突遭变故，先是经历失女之痛，接着又是遭遇天灾人祸，家产耗尽，穷困潦倒，最后看破红尘，离家出走，最终不知所终。甄士隐是小说中第一个出场的重要人物，在小说中起到了抛砖引玉的作用。

（1）甄士隐，是作者虚构的一个人物，作者在开卷第一段里就明白表示他撰拟这个名字的寓意：甄士隐就是“真事隐去”。

（2）写甄士隐是为了写一个经历了骨肉分离、家遭火灾、下半世坎坷而终于醒悟出世的人物形象。是提系着全书主题的一个线索。作者把《红楼梦》由盛至衰最后败落这一主题，首先从甄士隐的经历这个雏形故事中预演出来。（3）甄士隐的遭遇（包括他游太虚幻境，遇一僧一道等情节）也影射了贾宝玉的遭遇，甄士隐的彻悟也预示着小说的主人公——贾宝玉未来相类似的结局。“假作真时真亦假，无为有处有还无”。世上的人把假的东西都当作真的了，把真的东西反而把它作为假的了。贾宝玉真正一个有思想有头脑，有才能的人，有思想的人，但是人家都说他是一个没有出息的；那个甄宝玉认为是有出息的，开始也跟贾宝玉也是一样一个脾气，但是到后来呢，甄宝玉走仕途经济道路，按照官方的道路去走，所以变成了真宝玉，所以真正没有才华的人，变成好样的，真正有本领的人变成是假的，不行的，就是真假混淆，这是对当时社会的一种讽刺。

（4）起到开头、收尾的作用，“好了歌”，“绛珠仙子”的故事都是由他开始的。

（5）香菱（甄英莲）、贾雨村都与甄士隐有密切的关系，香菱是甄士隐的女儿，也是金陵十二钗副册及大观园中的重要人物；贾雨村曾受他的资助而得功名，后又与贾府扯上千丝万缕的联系。因此，甄士隐推动了小说情节的发展。

贾雨村，一穷儒，寄居葫芦庙，中秋高吟“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞”，得遇甄士隐赞助，进京中了进士，做了知府，因贪酷，又恃才侮上，被参革职。来到维扬，做了林黛玉的老师。一日闲逛到城外，偶遇古董商人冷子兴。

贾雨村在小说《红楼梦》中的作用。

红楼梦中的一个提纲挈领式的人物，以“假语村言”提醒读者，统率全文。

（1）贾雨村的“缘起”作用。贾雨村不仅带出薛宝钗，而且还带出林黛玉。第一回贾雨村高吟一联：“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞”。对这两句话曾有多种理解，从表面看贾雨村希望企求发迹，实际上是告诉我们黛玉和宝钗就要出场。这两人本身跟贾雨村并无关系，无非说她们将由贾雨村带出，联语的上联带黛玉，下联带宝钗，接着第三回即写黛玉，第四回写宝钗。贾雨村作为缘起和象征，是告诉我们，作者将以假语村言来敷演所要叙的故事。

（2）贾雨村的表达作用。在前四回中，作者不仅以大量篇幅写贾雨村带出三个主要人物，还通过贾雨村传达了写作此书的警示用意。

（3）贾雨村的警示作用。贾府这样一个大族，当然会有各种各样不同的人来依附，当官的以贾雨村为代表，平民以刘姥姥为代表，这二人都得到贾府的支助，都依靠贾府而改变了处境。而一旦被依靠的贾府出现危难时，当官的落井下石，忘恩负议，平民却挺身而出，救出了贾巧姐，为恩人留了余庆。作者通过贾雨村和刘姥姥的对比，明确地表示了自己的立场，也向世人作了警示。

（4）贾雨村，也是作者虚构的一个人物，作者在开卷第一段里就明白表示他撰拟这个名字的寓意：贾雨村就是“假语存”。

第二回

贾夫人仙逝扬州城

冷子兴演说荣国府

贾雨村被同僚参奏而被罢官，交代过公事，将历年做官积的资本并家小人送至原籍，自己游览天下胜迹。后游至扬州（书中为维扬），因偶感风寒卧床月余，身体劳倦，盘费不继，得旧友介绍做了林黛玉的家庭教师（林如海科甲出身，家庭是书香世家，膝下无子，只有一女，夫妻爱如珍宝，且又见他聪明清秀，便也欲使他读书识得几个字，不过假充养子之意）。冷子兴演说荣国府 黛玉之母去世，黛玉哀伤过度，又因身体孱弱而缺课，贾雨村闲逛到了维扬城外，欲寻一个村肆饮酒，不想遇见了一个昔日在京相与的故人冷子兴（王夫人一个陪房周瑞家的女婿，古董商人），于是引出了“演说荣国府”的一大回文字。

一是大致介绍了宁荣二府的主要家庭成员的情况，二是点明了贾府现时萧条的光景和面临的危机，透露出这样一个钟鸣鼎食之家，如今的儿孙竟一代不如一代了。这些为我们理解小说是写一个处于“末世”的封建家族的衰亡提供了启示。

冷子兴演说荣国府，将荣府的富贵和将来的衰落预测了出来，并且暗示了各色人等的下场，可以说是故事发展的伏笔，堪称神来之笔

故事梗概：在这一回里，作者通过冷子兴之口，把贾府的重要人物都呈现在了大家的面前，让大家都他们的情况都略知一二，并且知道了贾家荣宁二府现在的状况，是一个总括式的章节，属于《红楼梦》序幕的一部分。

冷子兴说的第一个重要问题是：现在的宁荣二府，表面上还荣荣耀耀，但实际上，已经好景不再，就像一座大厦，外面的架子还在，但里面差不多被陶空了。

为什么这样？

他说了两个原因：一是现在宁荣二府人丁越来越旺，事务越来越多，开支越来越庞大，但上上下下都是喜好排场挥霍的人，没几个真正能支撑局面的；二是宁荣二府当初又袭公又封侯，那是祖宗着实了得，但现在，却一代不如一代啦，都是些没用的货色。

接着，他先说到宁国府身上，说贾敬袭了官后，糊里糊涂迷上大炼仙丹行当了，别的事啥也不管，后来还干脆把官位让给了自己的儿子贾珍。可贾珍根本不是个好鸟，现在只管自己寻欢作乐，哪管宁府天翻地覆！

然后，冷子兴说到荣国府身上，说荣公死后，荣府也是再难见很出息的人，好在现在贾政还算勉强争气，刚刚升了员外郎。又说，这贾政生了个古怪儿子，叫宝玉，生下来的时候，嘴里居然含着一块五彩晶莹的玉呢，上面还写着字！

《红楼梦》最最关键的人物贾宝玉，就这样经过冷子兴的口正式登台亮相。

提到贾宝玉，冷子兴还说出了一件奇事：宝玉满一周岁的时候，贾政想试一下宝玉的志向，就拿来很多好东西放在宝玉跟前，有纸、笔、墨、刀剑以及官帽等，想看宝玉抓的是啥；结果，宝玉一把抓住了女人用的胭指和钗环等东西，气得贾政顿足捶胸，一个劲地摇头说道：完了完了，这样的子弟要是长大，非是个酒色之徒不可！

冷子兴还说，现在宝玉已有七八岁，人是极聪明，但很淘气，尤其喜欢跟女孩混在一块，还对此发表过极为古怪的论调，说什么女人是水做的肉，男人是泥做的肉，所以女人很是可爱清爽，男人则庸俗恶臭！

贾府主要人物关系：（红楼梦人物关系图）宁府

贾演（宁国公，生了四子）→贾代化（生两子，长子贾敷早夭）→贾敬（好仙悟道）→贾珍（现任宁国 ∣→→→焦大（奴仆）↓

公，妻子尤氏）→贾蓉（妻子秦可卿，后娶胡氏）（女儿）贾惜春（丫鬟入画）

荣府

贾源（荣国公）→贾代善（长子，娶史侯千金，即贾母）丫鬟侍书

↙ ↓ ↘ ↑

贾赦（妻子刑氏）贾敏（丈夫林如海，女儿黛玉）贾政（妻子王夫人，妾赵姨娘，生探春、贾环）

↙ ↘ ↙ ↓ ↘ 贾琏 贾迎春（丫鬟司棋）贾珠（早夭）贾元春 贾宝玉

↙ ↙ ↓ ↘

妻子王熙凤（丫鬟平儿），女儿巧姐（妻子李纨，儿子贾兰）（元妃，丫鬟抱琴）（丫鬟袭人、晴雯等）

薛姨妈→儿子：薛蟠（妻子夏金桂，妾香菱）

↘女儿：薛宝钗（丫鬟金莺儿）

3、冷子兴口中的贾宝玉：（1）衔玉而诞（此玉就是无才补天的顽石）。（2）抓周时只将脂粉钗环抓来玩。（3）淘气异常，但其聪明乖觉处，百个不及。

（4）名言：女儿是水作的骨肉，男人是泥作的骨肉。我见了女儿，我便清爽，见了男子，便觉浊臭逼人。

贾雨村口中的甄宝玉：（1）必得两个女儿伴着我读书，我方能认得字，心里也明白，不然我自己心里糊涂。

（2）暴虐浮躁，顽劣憨痴：“这女儿两个字，极尊贵，极清净的，比那阿弥陀佛，元始天尊的这两个宝号还更尊荣无对的呢！你们这浊口臭舌，万不可唐突了这两个字，要紧。但凡要说时，必须先用清水香茶漱了口才可，设若失错，便要凿牙穿腮等事。”

（3）被打时，叫姐姐妹妹，来解疼。

冷子兴口中的王熙凤：亲上作亲，娶的就是政老爹夫人王氏之内侄女，上下无一人不称颂贾琏夫人的，模样又极标致，言谈又爽利，心机又极深细，竟是个男人万不及一的，现在贾政处帮着料理家务。

人物关系图：

另有一处甄家，甄宝玉的脾性与贾宝玉颇相似，这是全书在现实中的表现，与所托神话互为照应，互为补充。12．简析“冷子兴演说荣国府”中关于宝玉得名和抓周的故事。,并说明它的作用。

答： 王夫人生了一位公子，一落胎胞，嘴里便衔着一块五彩晶莹的玉来，上面还有许多字迹，便取名叫宝玉。周岁时，贾政要试宝玉将来的志向，便将世上之物摆了无数，让宝玉抓取。谁知宝玉却抓了些脂粉钗环。贾政为此大怒，认为宝玉长大必为酒色之徒。这两件事为《红楼梦》的这个主要人物情节的推进定下了基调。第三回

贾雨村夤缘（攀附权要以求升进）复旧职

林黛玉抛父进京都

都中奏准起复旧员，冷子兴献计让贾雨村央烦林如海，转向都中去求贾政。林黛玉来到外祖母家，王熙凤首次正面出场。“未见其人，先闻其声”。迎、探、惜、宝黛初会：（1）西江月判词，说宝玉是“草莽”“愚顽”“偏僻”“乖张”“无能”“不肖”等，看来似嘲，其实是赞。因为这些都是借封建统治阶级的眼光来看的。作者用反面文章把贾宝玉作为一个封建叛逆者的思想、性格概括地揭示出来。

（2）黛玉一见，便吃一大惊，心下想到“好生奇怪，倒象在那里见过一般，何等眼熟到如此！”宝玉：“这个妹妹我曾见过”，扣“木石前盟”。

（3）摔玉：“家里姐姐妹妹都没有，来了个神仙似的妹妹也没有，可见不是什么好东西。” 请简述《红楼梦》贾雨村夤缘复旧职的过程。

【答案】贾雨村中进士，任县令，由于贪财被革职，到盐政林如海家教林的女儿黛玉读书。京城起复参革人员。贾雨村托林求岳家荣国府帮助：林的岳母贾母因黛玉丧母，要接黛玉去身边。林便托贾雨村送黛玉到京。贾雨村与荣国府联宗，并得林如海内兄贾政帮忙，得任金陵应天府。

林黛玉进贾

黛玉的母亲死后，外祖母贾母怕她无人照顾，便接她到贾府。黛玉进贾府拜见了贾母、贾氏三姐妹、凤姐等人后，又到邢夫人、王夫人房间，最后回到贾母处与宝玉相见。宝玉见黛玉没有跟他一样有玉，便将通灵宝玉摔在地上，惹得黛玉伤心落泪。

简述“宝黛初会”的情节内容。

【答案】林黛玉母亲因病去世，外祖母念及黛玉年幼无人照顾便派人把黛玉接进贾府，宝黛初见，便都有似曾相识的心灵感应，两人一见如故，心灵相通。宝玉觉得是“天上掉下个林妹妹”，十分好感；问黛玉读书、姓名、表字、是否佩玉等情况，闻知黛玉无玉，他便摔玉于地，此举惊坏了黛玉。

宝玉摔玉 表妹林黛玉来投亲，宝黛初见，宝玉觉得是“天上掉下个林妹妹”，十分好感。可当他闻知黛玉无玉，便摔玉于地说: “这玉连人的高下都不识，不要了。”此举惊坏了黛玉，也吓得众人一拥去抢，多方哄他才作罢。

王熙凤的出场：

一语未了，只听后院中有人笑声，说：“我来迟了，不曾迎接远客！”黛玉纳罕道：“这些人个个皆敛声屏气，恭肃严整如此，这来者系谁，这样放诞无礼？”心下想时，只见一群媳妇丫鬟围拥着一个人从后房门进来。这个人打扮与众姑娘不同，彩绣辉煌，恍若神妃仙子。

简述王熙凤初次出场的过程

林黛玉初进贾府正和贾母叙谈时，王熙凤放诞无礼扬声说笑而来，未见其人，先闻其声。然后在一群媳妇、丫鬟的围拥下盛装进屋。一进来，就拉着黛玉的手夸她长得标致，不像贾母的外孙女，倒像嫡孙女。接着又哀伤起黛玉的母亲，说哭便哭，用帕拭泪，待到贾母说:“我才好了，你倒来招我。”忙转悲为喜。八面玲珑、虚伪、善于逢迎

结合具体内容，简要说说《红楼梦》第三回“摔玉”事件中反映了贾宝玉怎样的性格特征。

答：因为贾宝玉家中的姐妹都没有玉，他一向认为“女儿是水做的骨肉，男人是泥做的骨肉”，本为家中姐妹们感到不平，而如今又得知林黛玉也没有玉，他更觉唯独自己有玉，有什么意思呢？于是就解下脖子上的玉，狠狠地摔在了地上。显示出他的叛逆的性格和平等思想。

2、红楼梦中个人的住处及特点

（1）厅后就是后面的正房大院。正面五间上房，皆雕梁画栋，两边穿山游廊厢房，挂着各色鹦鹉，画眉等鸟雀。——贾母住处。

（2）房屋院宇，必是荣府中花园隔断过来的。进入三层仪门，果见正房厢庑游廊，悉皆小巧别致，不似方才那边轩峻壮丽，且院中随处之树木山石皆在。——贾赦、邢夫人住处。

（3）上面五间大正房，两边厢房鹿顶耳房钻山，四通八达，轩昂壮丽，一条大甬路，直接出大门的。进入堂屋中，抬头迎面先看见一个赤金九龙青地大匾，匾上写着斗大的三个大字，是“荣禧堂”。——贾政、王夫人住处。

（4）（从王夫人正房）后房门由后廊往西，出了角门，南边是倒座三间小小的抱厦厅，北边立着一个粉油大影壁，后有一半大门，小小一所房室。——贾琏、王熙凤住处。

（5）有唐伯虎画的《海棠春睡图》，两边有宋学士秦太虚写的一副对联，案上设着武则天当日镜室中设的宝镜，一边摆着飞燕立着舞过的金盘，盘内盛着安禄山掷过伤了太真乳的木瓜。上面设着寿昌公主于含章殿下卧的榻，悬的是同昌公主制的联珠帐。（还有）西子浣过的纱衾，红娘抱过的鸳枕。——秦可卿闺房。

（6）一带粉垣，里面数楹修舍，有千百竿翠竹遮映。（两边翠竹夹路，土地下苍苔布满）入门便是曲折游廊，阶下石子漫成甬路。上面小小两三间房舍，一明两暗，里面都是合着地步打就的床几椅案。从里间房内又得一小门，出去则是后院，有大株梨花兼着芭蕉。后院墙下忽开一隙，得泉一派。（屋内）案上设着笔砚，又见书架上磊着满满的书——宝玉题匾《有凤来仪》，元春赐名《潇湘馆》林黛玉住处。（宝玉题诗：宝鼎茶闲烟尚绿，幽窗棋罢指犹凉。）

（7）隐隐露出一带黄泥筑就矮墙，墙头皆用稻茎掩护。有几百株杏花，如喷火蒸霞一般。里面数楹茅屋。外面却是桑，榆，槿，柘，编就两溜青篱。篱外山坡之下，有一土井。下面分畦列亩，佳蔬菜花，漫然无际。——宝玉题匾《杏帘在望》，元春赐名《稻香村》李纨住处。（宝玉题诗：新涨绿添浣葛处，好云香护采芹人。）

（8）一所清凉瓦舍，一色水磨砖墙，清瓦花堵。一株花木也无。只见许多异草，味芬气馥，非花香之可比。（宝玉说）有藤萝薜荔、杜若蘅芜、茝兰、清葛，那一种是金嗗草、玉蕗藤、紫芸、青芷等（教师提醒：不用全记住，只要记几样即可）。“蘅芜满净苑，萝薜助芬芳。”宝玉的诗歌也体现其匾额之意。五间清厦连着卷棚，四面出廊，绿窗油壁，更比前几处清雅不同。房屋雪洞一般，一色玩器全无，案上只有一个土定瓶中供着数枝菊花，并两部书，茶奁茶杯而已。床上只吊着青纱帐幔，衾褥也十分朴素。——宝玉题匾《蘅芷清芬》，元春赐名《蘅芜苑》薛宝钗住处。（宝玉题诗：吟成荳蔻才犹艳，睡足酴醿梦也香。）（9）粉墙环护，绿柳周垂。院中点衬几块山石，一边种着数本芭蕉；那一边乃是一棵西府海棠，其势若伞，丝垂翠缕，葩吐丹砂。未进两层，便都迷了旧路。——宝玉题匾《红香绿玉》，元春改为《怡红快绿》赐名《怡红院》宝玉住处。（10）匾额是“桐剪秋风”，探春素喜阔朗，当地放着一张花梨大理石大案，案上磊着各种名人法帖，并数十方宝砚，各色笔筒，笔海内插的笔如树林一般。那一边设着斗大的一个汝窑花囊，插着满满的一囊水晶球儿的白菊。西墙上当中挂着一大幅米襄阳《烟雨图》，左右挂着一副对联，乃是颜鲁公墨迹，案上设着大鼎。左边紫檀架上放着一个大观窑的大盘，盘内盛着数十个娇黄玲珑大佛手。——秋爽斋，探春住处。（11）栊翠庵，匾额“苦海慈航”是一所园林中点景的尼姑庵——妙玉住处。（12）缀锦楼、紫菱洲——贾迎春（13）蓼风轩、紫菱洲——惜春

3、林黛玉进贾府，人物出场描写有什么特点。

一、围绕中心事件描写人物

作品中的人物是围绕黛玉进贾府这一中心事件，通过黛玉的见闻来描写的。黛玉一路目中所见，耳中所闻，不仅详尽描写了荣宁二府的格局布置，也写了人物的活动环境。

二、运用多种手法描写人物

人物的出场，先后适宜，详略得体（对三春的描写只是服饰上的），虚实兼用。对王熙凤、贾宝玉等主要人物详写，对贾母、邢夫人、王夫人、李纨和贾氏三姊妹则略写、实写；对贾母、王熙凤、贾宝玉出场是详写、实写，而对贾政、贾赦等未出场的人物则属于虚写；对贾宝玉、王熙凤等是单独写，而对邢夫人、王夫人、李纨、迎春、探春、惜春等只作集体介绍。对王熙凤的描写：一语未了，黛玉听到的是“我来迟了，不曾迎接远客”的笑语声，这一声可谓先声夺人，“未写其形，先使闻声”，作者在没有正面描写人物之前，就先已通过人物的笑语声，传出了人物内在之神。接着作者用重笔浓彩描绘了其外形特征：一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。”这里，前十数句关于凤姐衣着和外貌的描写，是细腻的工笔画，是实写，而最后两句则是神态充满了空灵之气的写意画，是虚写；虚实结合，一个有生命的贵族少妇形象合眼如见。接下去我们先是听到贾母的介绍：凤辣子。侧面描写体现了这位浓妆少妇的性格特征和贾母对她的宠爱，凤姐一出场，满屋内便只有她一个人的说话声，她先是赞美黛玉“标致”，顺手就恭维了贾母；接着又为黛玉幼年丧母伤心拭泪，以此来讨取贾母的欢心；等到贾母责备她不该说这些伤心话来招她时，她又“忙转悲为喜”，自责“竟忘记了老祖宗，该打，该打！”然后又以当家少奶奶的身分，一面安顿黛玉，一面分咐婆子们„„至此，读者先闻其声，再见其形，再知其名，再睹其种种表演；出现在读者面前的王熙凤，自然就不再是一个抽象的名字，而是一个活生生的人了。凤姐的出场前后作如许皱染，后文焉得不活跳于纸上！

宝玉出场：宝玉出场，与王熙凤的出场不同，开始采取侧面描写（未听其声，先见其人），黛玉心中正疑惑着：“这个宝玉，不知是怎生个惫懒人物，懵懂顽童？”黛玉的心中所想和实际的宝玉正好适成反照。在此之前，黛玉早就听得母亲说过，二舅母生有个表兄，乃“顽劣异常，极恶读书，最喜在内帏厮混；外祖母又极溺爱，无人敢管”；她本人入府后，又听王夫人亲口嘱咐：宝玉乃是家里的“混世魔王”，“嘴里一时甜言蜜语，一时有天无日，一时又疯疯傻傻，只休信他”；一直到宝玉出场前夕，在黛玉心中所唤起的都是这样一种印象。这种在人物出场前一再加以贬抑（欲扬先抑）的手法，一方面造成了一种强烈的悬念，使读者产生必欲看个究竟的愿望，同时，它又和后面黛玉实际的目中所见形成了强烈的反差，从而更衬出了宝玉的神采风韵，如果说凤姐的出场是以先声夺人取胜，那么同回宝玉的出场是以强烈的悬念和反差见长。对宝玉进行两次服饰描写，既有正面描写，又有侧面描写，这正体现了作者的艺术匠心。

三、人物描写与环境描写交插进行，配合自然，相得益彰

4、林黛玉眼中的贾府（1）宏伟的外观：

处于繁华街市、阜盛人烟之中的贾府建筑，在林黛玉的眼中，仅就外观，就突出地感觉到它“大”：门前蹲着两个大石狮子；门是三间兽头大门；正门之上有一匾，匾上写着五个大字。几个“大”字不但表现了贾府建筑的宏伟富丽，而且也暗示了贾府显赫高贵的社会地位。（2）讲究的布局：

贾府建筑的布局十分讲究，比如贾母所住的正房大院，就设置了一个垂花门、两边抄手游廊和一个安放着大理石插屏的空堂做掩映，既庄严肃穆，又表现出豪门贵族气派。就是贾赦的住处，虽不似贾母正房那样，却也有仪门和厢庑游廊作映衬。至于“荣禧堂”的五间大正房，被仪门、耳房、穿堂、甬道簇拥着，更是轩昂壮丽。（3）华贵的陈设：

对贾府华贵陈设的描写，主要以“荣禧堂”为重点：先以特写镜头详细介绍了堂屋中的匾额。无论是匾的质地花纹，匾上大字的规格，还是匾上的题字与印玺，都显示着主人的社会地位；室内陈设的大紫檀雕螭案、青绿古铜鼎、待漏随朝墨龙大画、金屏彝、玻璃盒、楠木交椅以及镶着錾银字迹的乌木对联，都说明了主人的富贵豪华。就是耳房内的陈设和器物也颇为华贵：洋罽、靠背、引枕、条褥，都饰以龙蟒，小几、香盒、酒觚、茗碗乃至痰盒都各具特色。吃穿用度，的确“与别家不同”。（4）等级森严：

轿夫抬进去，走了一射之地，便歇下退出去了。后面的婆子们已都下了轿，赶上前来。另换了三四个衣帽周全十七八岁的小厮上来，复抬起轿子。众婆子步下围随至一垂花门前落下。众小厮退出，众婆子上来打起轿帘。而且大厅中的人个个皆敛声屏气，恭肃严整。（5）贾府的权力中心

贾府的“老祖宗”即封建家族的一家之长，她的至高无上的权威也展露无余，老太太一哭，“当下地下侍立之人，无不掩面涕泣”，在接下来的“贾母用饭”的过程中，黛玉更是深有体会，“丫环仆妇个个敛声屏气，严整恭肃，连一声咳嗽也不敢出”，家人之间，繁缛礼节，冷酷可怕，这就是封建贵族阶级的家庭专制。

林黛玉从大家的住处发现，贾政是贾府的权力中心（原因：贾母偏心；女儿是贤德妃，凤藻宫尚书；王夫人的根基以及母凭子贵的现状）

6、人物

肌肤微丰，合中身材，腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲。——贾迎春

削肩细腰，长挑身材，鸭蛋脸面，俊眼修眉，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。——贾探春 身量未足，形容尚小。——贾惜春

年貌虽小，其举止言谈不俗，身体面庞虽怯弱不胜，却有一段自然的风流态度。——林黛玉

一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。——王熙凤

面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。虽怒时而若笑，即瞋视而有情。——贾宝玉 两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。——林黛玉

较宝玉略瘦些，眉清目秀，粉面朱唇，身材俊俏，举止风流，似在宝玉之上，只是怯怯羞羞，有女儿之态，腼腆含糊，——秦钟（秦鲸卿）

肌肤胜雪，脸若银盆，眼似水杏，唇不点而红，眉不画而翠，比林黛玉另具一种妩媚风流——薛宝钗 第四回

薄命女偏逢薄命郎

葫芦僧乱判葫芦案

贾雨村做了应天知府，受理一桩命案：英莲（香菱）、冯渊、薛蟠。护官符：

这四家皆连络有亲，一损皆损，一荣皆荣。〈红楼梦〉以四大家族（主要通过贾府）的兴衰作为全书的的中心线索，“护官符”暗示了这一情节结构，官场黑暗。

贾雨村徇情枉法，胡乱判断了此案。薛蟠举家进京，一为送妹待选才人，二为望亲，更为游览京城风光。住在梨香院。

一、护官符

1、什么是护官符，护官符中牵扯那几大家族？

薛蟠强抢民女，打死了人。贾雨村从一张“护官符”中得知事关四大家族，便徇情枉法，乱判此案。作者借门子之口解说“护官符”的含义道：如今凡作地方官的都有一个私单，上面写的是本省最有权势极富贵的大乡绅名姓，各省皆然；倘若不知，一时触犯了这样的人家，不但官爵，只怕连性命也难保呢！——所以叫作“护官符”。

贾不假，白玉为堂金作马。——贾府

阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。——史家 东海缺少白玉床，龙王来请金陵王——王家 丰年好大“雪”，珍珠如土金如铁。——薛家

2、护官符体现四大家族怎样的关系？使用了怎样的语言技巧？

体现了贾、史、王、薛四大家族富贵、豪奢、权倾四野、地位显赫、相互勾结的特点。使用了夸张、比喻、谐音、双关等语言技巧。.白玉”句——形容贾家的富贵豪奢。阿房宫，三百里——是借用唐代杜牧《阿房宫赋》“覆压三百余里，隔绝天日”的夸张说法，以形容史家的显赫。龙王——古代传说中多以为龙王珠宝极多，非常富有。这里借龙王求请，用夸张的手法极言王家的豪富。雪——“薛”的同音字。这里用的是谐音双关的修辞手法。

3、护官符在小说中的作用。

（1）在全书情节展开之前特意安排的这个占据了第四回主要篇幅的“护官符”故事，让人可以窥察到作者创作的本意。

（2）为什么薛蟠打死一个小乡宦之子冯渊，抢走那个被拐卖的丫头，而“他竟视为儿戏，自为花上几个臭钱，没有不了的”？为什么这一件“并无难断之处”的人命官司拖了一年之久，“竟无人作主”？为什么刚一听原告申诉便大骂“岂有这样放屁的事！打死人命就白白的走了，再拿不来的”的贾雨村，后来自己也做起“这样放屁的事”？为什么他听门子说明被拐卖的丫头原是他的“大恩人”的女儿，却不念甄家恩情，不顾自己曾许下的“务必”将英莲“寻找回来”的诺言，任凭她落入火坑而置之不理？所有这些问题，都可以从这张极写四大家族权势和豪富的“护官符”中找到答案。正是这张“护官符”直接揭露封建政治的腐败和整个社会的黑暗与残酷。

（3）《红楼梦》以四大家族（主要是贾府）的兴衰作为全书的中心线索，“护官符”暗示了这一情节结构。

二、葫芦僧怎么乱判葫芦案？

葫芦僧：（1）门子原本是葫芦庙的小沙弥。（2）葫芦是糊涂的意思，就是胡乱判案的意思。

贾雨村得到贾政的举荐当上应天府府尹，刚上任遇到一个人命官司。案件原委：薛蟠打死一个小乡宦之子冯渊，抢走那个被拐卖的丫头，而“他竟视为儿戏，自为花上几个臭钱，没有不了的”，只留下管家打理，自己却陪同家人进京；一件“并无难断之处”的人命官司拖了一年之久，“竟无人作主”。贾雨村开始大怒，便要拿人，门子使眼色不让发签拿人，雨村收手，并将门子带到后堂，问清原由，门子讲出护官符，并告诉贾雨村如何了结此案，贾雨村依照门子的主意，虚张声势，将薛家族中及奴仆人等拿几个来拷问。门子从中调停，令他们报个暴病身亡，并设坛请仙，并让军民来看，只说冯渊和薛蟠有宿仇要了解，现在薛蟠已经被冯渊索命而死。并让薛家多出钱，用钱了事。雨村断了此案，急忙作书信二封，与贾政并京营节度使王子腾，门子本想借此机会巴结上官，结果被贾雨村寻了个不是，远远的充发了。

第五回

游幻境指迷十二钗

饮仙醪曲演红楼梦

宁府花园内梅花盛开，贾珍之妻尤氏治酒，请贾母、邢夫人、王夫人赏花。宝玉倦怠，来到秦可卿房中睡觉。梦游太虚幻境，窥看“金陵十二钗又副册”，（晴雯、袭人、香菱）“正册”（林黛玉、薛宝钗、元春、探春、史湘云、妙玉、迎春、惜春、王熙凤、巧姐、李纨、秦可卿）金陵十二钗。

又品“千红一窟”茶，饮“万艳同杯”酒，听演十二支“红楼曲”。

一、《红楼梦》第五回提到一幅《燃藜图》和一副对联：世事洞明皆学问 人情练达即文章。《燃藜图》乃是神仙劝人勤学苦读的画面。而这副对联说，懂得人情世故就是学问，有一套应付人情世故的本领也就是文章。画与对联相辅相成，实为劝学“仕途经济”的楷模和格言，个中哲理，颇令人读后玩味不已。贾府是寄希望于贾宝玉荣宗耀祖的，他们采取种种手段强迫他读书，盼望他在仕途上能飞黄腾达，而他却偏偏“潦倒不通庶务，愚顽怕读文章，行为偏僻性乖张，那管世人诽谤！”所以贾宝玉对于劝人勤学的《燃藜图》和劝人学“仕途经济”的格言对联不屑一顾，这就十分突出地勾勒了贾宝玉所处环境的特点，以及贾宝玉对所处的典型的环境的态度，从而更为形象地凸现了贾宝玉的思想情操，充分显示了这个封建叛逆者的性格特点。

二、贾宝玉游太虚幻境的经过。

贾宝玉在秦可卿的闺房中睡去，到了太虚幻境，听有人吟唱，看见警幻仙子，受警幻之邀，与仙子同游太虚幻境。也看到了太虚幻境的对联“假作真时真亦假，无为有处有还无。”宝玉首先游览薄命司，在他的再三央求下，警幻同意让他看薄命司内的簿册。宝玉先看的是金陵十二钗又副册内的晴雯、袭人，接着又看副册中的香菱，最后将正册中的十二人全部看完（判词不一定要背下来，知道每个判词说的是谁）。看了簿册，警幻带宝玉来到焚有“群芳髓”的房间，品尝“千红一窟”的香茗，然后设酒宴招待宝玉，请他饮“万艳同杯”酒，席间又有十二个舞女表演《红楼梦》十二支曲子（曲子不用背下来，要对应上人物），后从梦中惊醒。

第六回

贾宝玉初试云雨情

刘姥姥一进荣国府

刘姥姥的女婿王狗儿祖上和王夫人之父认识，认了连宗，如今生活贫困，便让刘姥姥前去打秋风，王熙凤接待，给了二十两银子。

第十二回

王熙凤毒设相思局

贾天祥（贾瑞）正照风月鉴

上一回，庆寿辰宁府排家宴，贾敬生日，正巧菊花开时，荣府王夫人她们前来祝寿，此处交代秦可卿病重。王熙凤探视秦可卿，自来园中看景致，不期遇到了贾瑞，贾瑞垂涎王熙凤的美色，王假意迎合，内心立誓：“他如果如此，几时叫他死中我的手里，他才知道我的手段！”后贾瑞贼心不改，王熙凤假意约其晚上起更后在西边穿堂等她。让贾瑞冻了一个晚上；第二次，王设下圈套，授意贾蓉、贾蔷前去拿住贾瑞现形，使其写下五十两欠契；又派人在贾瑞当头扣下屎桶。贾瑞经由百般折腾，终至病入膏肓。

第十三回

秦可卿死封龙禁尉

王熙凤协理宁国府

秦可卿死了，贾珍嫌贾蓉只是个监生，灵榜经幡上不体面，便花一千二百两银子为贾蓉捐了个龙禁尉。尤氏犯了旧疾，不能料理丧事，请来王熙凤，王大展身手，凭借敏锐干练，很快看出宁国府的诸种弊端，马上有针对性地一一加以整治。杀伐决断，令行禁止。此后，众人兢兢业业，不敢偷懒。充分展露了其治事才能，敏锐干练，大胆泼辣。

第十五回

王凤姐弄权铁槛寺

秦鲸卿得趣馒头庵

为秦可卿送丧，来到铁槛寺旁水月庵，老尼央求王帮忙解决张金哥、守备之子、长安府府太爷的小舅子李衙内的婚姻纠葛，王要了三千两银子，找关系逼守备家退了婚。金哥与守备之子双双殉情。张李两家人财两空，凤姐坐享三千两，王夫人等连一点消息也不知道。自此胆识愈壮，恣意妄为起来。

第十六回至十八回

贾元春才选凤藻宫

大观园试才题对额

荣国府归省庆元宵

大观园的来历 “有凤来仪”——“潇湘馆”“红香绿玉”——“怡红快绿”“怡红院”“蘅芷清芬”——“蘅芜苑”“杏帘在望”——“浣葛山庄”（“稻香村”）

第十九回

情切切良宵花解语

意绵绵静日玉生香

忙完元妃省亲，荣宁两府人人力倦，宝玉极无事最闲暇。袭人母亲接袭人回家去吃年茶，宝玉无趣跑去袭人家里，看到了袭人的姨表姐妹。晚间袭人回来，宝玉问及那两个女子，袭人说及出嫁之事，并趁势说自己也要出去的。惹得宝玉伤心，袭人趁机劝解宝玉，让宝玉做到几桩事，就不出去。第一，不许发誓赌咒。第二，在老爷面前作出个喜读书的样子，且不再瞎说读书上进的人是“禄蠹”之类。第三，再不可毁僧谤道，调脂弄粉，吃别人嘴上擦的胭脂。

黛玉吃过午饭在床上歇息，宝玉来找她与她说话消食。闻到黛玉袖中传来一股幽香，引出黛玉“冷香”“暖香”之话，后宝玉又编出扬州黛山林子洞里的耗子精的掌故说笑。

第二十二回

听曲文宝玉悟禅机

制灯谜贾政悲谶语

薛宝钗要过十五岁生日，因是将笄之年，贾母授意好好给她办生日，且拿出二十两银子来给熙凤置酒戏。贾母问宝钗爱听何戏，爱吃何物，宝钗深知贾母年老人，喜热闹戏文，爱吃甜食，便总依贾母往日素喜者说了出来，贾母更加欢悦。

生日那天，宝钗点了一出《鲁智深醉闹五台山》，把其中《点绛唇

寄生草》说与宝玉听：“„„赤条条来去无牵挂。那里讨烟蓑雨笠卷单行？一任俺芒鞋破钵随缘化！”宝玉称赏不已。贾母很喜欢扮小旦的，令人给赏，凤姐笑着说这个小旦扮上活象一个人，宝钗、宝玉都知道，但怕林黛玉不高兴笑着不说，史湘云脱口而出，说是象林黛玉，宝玉忙向她使眼色，这下惹恼了史湘云，也惹恼了林黛玉。贾宝玉闷闷不乐，想起戏文“赤条条来去无牵挂”，不禁大哭，因填《寄生草》。

元春在宫中派人送出灯谜，贾母喜乐，命众孙们前来猜谜、制谜。贾母灯谜“猴子身轻站树梢——打一果名”荔枝（离枝，树倒猢狲散）；

贾政“身自端方，本自坚硬。虽不能言，有言必应——打一用物”砚台（验，意寓贾母等人所作灯谜中的谶言必将得到应验）。

元春“能使妖魔胆尽摧，身如束帛气如雷。一声震得人方恐，回首相看已化灰”——爆竹，寓示元春得宠和短寿，贾府好景不长。

迎春“天运人功理不穷，有功无运也难逢。因何镇日纷纷乱，只为阴阳数不同。”——算盘，隐寓迎春一生遭际。

探春“阶下儿童仰面时，清明妆最堪宜。游丝一断浑无力，莫向东见怨别离。”——风筝，此断线风筝暗示探春远嫁不归。

惜春：“前身色相总无成，不听菱歌听佛经。莫道此生沉黑海，性中自有大光明”——海灯，暗示惜春为尼的归宿。

贾政觉得上元佳节，都作此不祥之物为戏，心内烦闷，后又有薛宝钗之作灯谜——更香，贾政心想：此物倒还有限。只是小小之人作此词句，更觉不祥，皆非永远福寿之辈。由此悲戚。

第二十三回

西厢记妙词通戏语

牡丹亭艳曲警芳心

入住大观园：贾元春因在宫在自编大观园题咏之后，想起那园中景致，因命家中姐妹进园居住，也让宝玉一起入住。贾宝玉——怡红院，薛宝钗——蘅芜苑，林黛玉——潇湘馆，迎春——缀锦楼；探春——秋爽斋；惜春——蓼风轩；李纨——稻香村。共读西厢：茗烟为宝玉弄来许多古今小说和传奇角本，三月中旬的某天，宝玉携了《会真记》来到沁芳闸桥边桃花底下观看，见黛玉荷着花锄前来葬花，被黛玉见着所看之书，林黛玉接书来看，从头看去，越看越爱，不到一顿饭的工夫，将十六出看完，觉得词藻警人，余香满口。宝玉“我就是个‘多愁多病身’，你就是那‘倾国倾城貌”。惹得黛玉娇嗔。

林黛玉别了宝玉，听到女孩子正在演习戏文“如花美眷，似水流年”，又想起诗文中的相似之句“水流花谢两无情”《西厢记》中的“花落水流红，闲愁万种”之句，心痛神痴，眼中落泪。第二十七回

滴翠亭杨妃戏彩蝶

埋香冢飞燕泣残红

芒种时节，按风俗是送花神的日子。（P438）。听到滴翠亭小红和坠儿在密谈手帕之事，宝钗怕被她们发现，就故意放重了脚步，笑叫说颦儿，我看你往哪里藏，让她们误认是林黛玉听到了她们的谈话。

黛玉葬花，作《葬花吟》（P438）

第二十八回

蒋玉菡情赠茜香罗

薛宝钗羞笼红麝串

冯紫英请贾宝玉去饮酒作乐，席间有蒋玉菡，小旦，艺名琪官，两人一见如故，互赠信物，蒋解下一条大红汗巾（系北静王所赠，茜香国女国王所贡之物）给宝玉，让宝玉也把自己系的解下来给他，其实此条汗巾是袭人的。

端午节元妃赏赐，贾宝玉和薛宝钗的一样，宝玉要看薛的红麝串，宝钗褪下串子，宝玉看着其雪白一段酥臂，不觉动了心，忽又想起“金玉”之事，看薛比起林另具一种妩媚风流，不觉呆了。

第三十一回

撕扇子作千金一笑（P438）

第三十二回

诉肺腑心迷活宝玉

含耻辱情烈死金钏

诉衷肠（诉肺腑）：湘去带着丫环翠缕来到贾府，拾到了宝玉不慎丢失的金麒麟。黛玉不放心湘云的到来，尤其担心金麒麟又引来“金玉良缘”之说，于是悄悄前去察看二人主意。她听到宝玉在湘云、袭人面前对自己不避嫌疑地称赞，心有所感，觉得宝玉是真心对自己好。又惊又喜，又悲又叹，不禁滚下泪来。

接着，宝玉向黛玉倾吐了积聚已久的肺腑之言。（P438）黛玉离开，宝玉并不知道，却被前来的袭人听到知心话，袭人惊畏，找机会向王夫人旁敲侧击，提议让宝玉搬出大观园。

前面，因宝玉趁盛夏中午，到其母亲屋里，见其母睡着，便和使婢金钏逗笑，被王夫人窥见，王夫人恼怒金钏勾引主子，一怒之下将金钏儿逐出，金钏含羞忍辱投井自尽。宝钗听说，前来劝慰王夫人，说金钏多半是失脚掉下去的，并主动愿意拿出新做的两身衣服来给金钏装裹。第三十三回

手足耽耽小动唇舌

不肖种种大承笞挞

宝玉挨打（P438）

第三十四回

情中情因情感妹妹

错里错以错劝哥哥

宝玉挨打被抬回怡红院后，宝钗带了丸药来看望，说道：早听人一句话，也不至今日。别说老太太、太太心疼，就是我们看着，心里也疼。刚说了半句又忙咽住，自悔话说得太急。又问挨打的原因，袭人说与贾环和薛蟠有关，宝玉怕宝钗沉心，止住袭人，宝钗暗想：“打的这个形象，疼还顾不过来，还是那样细心，怕得罪了人，可见在我们身上也算是用心了。你既这样用心，何不在外头大事上做工夫，老爷也欢喜，也不能吃这样亏。”还笑道：你们也不必怨这个，怨那个。据我想，到底宝兄弟素日不正，肯和那些人来往，老爷才生气。（袭人此处则向王夫人进言，说宝玉“男女不分”，“偏好在我们队里闹”和“君子防未然”，建议“叫二爷搬出园外来住”，吓得王夫人“如雷轰电掣的一般”。

黛玉趁别人都不在跟前来看宝玉，宝玉昏睡中听到悲切之声，醒来细认来人，两个眼睛肿的桃儿一般，满面泪光，知是黛玉。宝玉劝慰她说：“我虽然捱了打，并不觉疼痛，我这个样儿，只装出来哄他们，好在外头布散与老爷听，其实是假的。你不可认真。”林黛玉听了宝玉这番话，心中虽然有万句言词，只是不能说得，半日，才抽抽噎噎地说道：你从此可都改了罢！这时，王熙凤来了，为了避免被取笑，林黛玉由后院出去。黛玉走后，宝玉心中惦念，晚间，宝玉支开袭人去宝钗处借书，命晴雯以送两条旧绢帕为名，前去探望黛玉。黛玉领会宝玉心意，十分激动，便提笔在帕上题了三首绝句。

（对比之下，我们可以看出宝黛的相互体贴、了解和黛玉的一往情深、万分悲痛，宝黛的相互同情、支持在于他们思想基础上的一致。带便也写了宝玉身边唯一足以托付心事的忠诚信使——晴雯。）第三十七回

秋爽斋偶结海棠社

蘅芜苑夜拟菊花题

贾政出差离家。宝玉在园中无聊，探春差翠墨送来招宝玉结诗社的请帖（帖中流露出探春“脂粉”不让“须眉”的思想，可看出探春的志高自负）。宝玉读了，欣然而往，半路上又接到了贾芸写的送白海棠的帖儿。大家聚到秋爽斋，商量此事。李纨自荐掌坛，号“稻香老农”，探春号“蕉下客”，林黛玉“潇湘妃子”，薛宝钗“蘅芜君”，迎春“菱洲”，惜春“藕榭”，贾宝玉“怡红公子”，史湘云“枕霞旧友”。

大观园姐妹结成“海棠诗社”，李纨被大家推为社长，负责评诗，迎春限韵，惜春监场。诗成后，大家认为黛玉（诗作风流别致）的最好，李纨却评宝钗（诗作含蓄浑厚）为第一，探春表示赞同，宝玉则为黛玉不平。第二天，史湘云到来，又和了两首，众人看了，称赞不绝。

史湘云很有兴致，嚷嚷着要作东，邀一回社。薛宝钗体谅她在家做不得主的难处，问薛蟠要了几篓极肥极大的螃蟹，请老太太姨娘赏桂花，解湘云之窘。两人又在灯下商议诗题，湘云提议作菊花诗，共十二题，如《忆菊》《访菊》《种菊》《对菊》《供菊》《咏菊》《画菊》《问菊》《簪菊》《菊影》《菊梦》《残菊》。

第三十八回

林潇湘魁夺菊花诗

薛蘅芜讽和螃蟹咏

林黛玉所写的三首被评为最佳，（林之诗中“孤标傲世”，“幽怨”等词，咏物抒情，恐怕没有谁能比黛玉的身世和气质更与菊相适合的了）《螃蟹咏》是《菊花诗》的余音。重点是介绍宝钗的诗：“眼前道路无经纬，皮里春秋空黑黄”讽刺现实黑暗政治中丑恶人物。宝钗博学多才，精通世故人情，作诗含蓄老练，蕴藏深厚；为人虽随分从时，平和宽容，却绝不软弱糊涂，是个很有心机，必要时也能有口角锋芒的强者。

第三十九回

村姥姥是信口开合情哥哥偏导根究底 第四十回

史太君两宴大观园

金鸳鸯三宣牙牌令

刘姥姥二进荣国府（P439）

林黛玉席上“怕罚”而冲口说出出于《牡丹亭》《西厢记》中的句子，可见这些不满封建礼教的作品对她思想影响之深。宝钗回头盯着她，从反面说明了问题。刘姥姥满口萝卜、蒜头、倭瓜、毛毛虫，土话俚语，机智诙谐，表现出她深通世情、生活经验丰富而又从事劳动的农村妇女的本色。第四十一回

栊翠庵茶品梅花雪

怡红院劫遇母蝗虫

贾母带着刘姥姥和众人游大观园，来到了妙玉所在的栊翠庵。妙玉接待他们喝茶，妙玉用旧年的雨水泡了老君眉给贾母喝，贾母尝过又递给刘姥姥，刘姥姥一口便吃尽了，却说好是好，就是淡些，再熬浓些更好，惹得众人都笑起来。后来，妙玉嫌刘姥姥污了用过的成窑五彩小盖钟，要将盖钟扔了，贾宝玉知情向妙玉讨来送给了刘姥姥。

妙玉则邀宝钗和黛玉一起品尝了珍藏的五年前的梅花雪煮的茶，贾宝玉也一饱口福。

贾母一行离开栊翠庵，贾母往稻香村歇息。鸳鸯带着刘姥姥各处去逛，刘姥姥把“省亲别墅”误作“玉皇宝殿”，引来众人取笑。后刘姥姥因闹肚子，去解手在园中迷了路，来到怡红院，在宝玉的床上睡了一觉，被来寻的袭人找到。

第四十二回

蘅芜君兰言解疑癖

潇湘子雅谑补余香

凤姐的女儿大姐儿生病，刘姥姥猜测也许是遇凶什么神了，果真灵验，于是凤姐就请教刘姥姥女儿常生病的原因，又请刘姥姥给女儿取个名字，因生日是七月初七，故取名“巧哥儿”，巧姐就此得名。

因昨日行酒令时，黛玉慌忙之中说了《西厢记》与《牡丹亭》里的句子，所以，第二天宝钗劝告黛玉，大意是我们只该做些女工的事才是，偏又认得了字，既认得字，不过拣那正经的看也罢了，最怕见了些杂收，移了性情，就不可救了。说的黛玉垂头吃茶，心下暗伏，只有答应“是”。（这是宝钗和黛玉关系的转捩点）

李纨请众位诗友商量事情，众人相聚稻香村，得知贾母要惜春画出园子图，大家一起商议图的画法。第四十三回

闲取乐偶攒金庆寿

不了情暂撮土为香

贾母提议为王熙凤做生日，大家都积极响应，上至贾母下至丫环，各出份子为凤姐过生日。将凑齐的银子交与尤氏置办。

九月初二，正是凤姐生日，可一大早宝玉就穿了素服外出了，宝玉带上茗烟来到城外水仙庵，焚香祭拜死去的金钏。

第四十四回

变生不测凤姐泼醋

喜阳望外平儿理妆 第四十五回

金兰契互剖金兰语

风雨夕闷制风雨词

黛玉每岁至春分秋分之后，必犯嗽疾，秋天又到了，又嗽起来，比往常更重。宝钗来探望她，说起她的病。宝钗教她保养之道，并说每日叫丫头们熬好了燕窝粥给黛玉送来。宝钗的关心让黛玉十分感动，对宝钗明言平日里错待宝钗了，也怨不得史湘云说她好。继而又感慨自己的身世，宝钗软言劝慰。

宝钗走后，黛玉暗自神伤，日暮时分淅淅沥沥下起雨来，黛玉听着雨声，内心倍觉凄凉，心有所感，拟《春江花月夜》之格，写词《秋窗风雨夕》。后宝玉来探，黛玉取笑他像一个渔翁，却又戏言如果自己也戴上斗笠，就活像一个渔婆，不禁羞红了脸。

第四十六回

尴尬人难免尴尬事

鸳鸯女誓绝鸳鸯偶 第四十八回

滥情人情误思游艺

慕雅女雅集苦吟诗

上回因薛蟠调戏柳湘莲而被柳痛打一顿，难于见人，便想外出做生意，宝钗便把香菱带到大观园内居住。香菱拜黛玉为师，学习写诗。黛玉悉心指教，诲人不倦，让其先熟读王维、杜甫、李白等人的诗作，用心揣摩诗的好处和意味，告诉香菱写诗不能“以词害意”，并与香菱一起讨论诗作的滋味。香菱苦苦吟诗，在一稿二稿都被否定之后，仍苦苦追求，竟在睡梦中得到好诗一首。

薛宝钗见此情景，对宝玉说：你能够象他这苦心就好了，学什么有个不成的。宝玉没有答话。第四十九回

琉璃世界白雪红梅

脂粉香娃割腥啖膻

薛宝琴、薛蝌、邢岫烟、李纨寡婶带着两个女儿一起来到了贾府，大观园热闹异常，贾母非常喜欢宝琴。下雪了，妙玉门前栊翠庵中有十数株红梅如胭脂一般，映着雪色，分外好看。

众姐妹聚到芦雪庵听李纨出题限韵，却不见了湘云和宝玉，原先他俩去算计鹿肉去了，于是众人一起围着火炉吃起了烤鹿肉。凤姐、平儿也来了，吃完鹿肉，平儿却发现少了一只镯子。

第五十二回

俏平儿情掩虾须镯

勇晴雯病补雀金裘

经凤姐查明，平儿的镯子是宝玉屋里的坠儿偷的，平儿怕宝玉难堪，故不声张，只说被雪埋了没找到。宝玉偷听了平儿与麝月的谈话，又把话一五一十地告诉了因受凉而生病的晴雯。

晴雯很是生气，看到坠儿后忍不住打骂了坠儿，并作主把她撵出去。

贾宝玉穿的雀金裘被炉灰烧了一个洞，外面的能工巧匠无人能补，晴雯虽然病重，但强撑起身子，一针针一线线为宝玉补好了雀金裘。第五十五回

辱亲女愚妾争闲气

年事忙过，凤姐小产了，王夫人便让探春、李纨和宝钗三人共同管理家事。赵姨娘的兄弟赵国基死了，吴新登的老婆前来回话，故意刁难探春，探春按照惯例给了二十两银子。赵姨娘嫌少，跑来责问探春，探春却说：“太太满心疼我，因姨娘每每生事，几次寒心。我但凡是个男人，可以出得去我必早走了，立一番事业，那时自有我一番道理。偏我是女孩儿家，一句多话也没有我乱说的。”后来赵姨娘又说起“如今你舅舅死了，你多给了二三十两银子也不要紧，如今没有长羽毛，就忘了根本，只拣高枝儿飞去了！”探春气得哭了，并说不没有这个舅舅，她的舅舅是王子腾，“何苦来，谁不知道我是姨娘养的，必要过两三个月寻出由头来，彻底来翻腾一阵，生怕人不知道，故意的表白表白。”

第五十六回

敏探春兴利除宿弊

时宝钗小惠全大体

开源节流

第五十七回

慧紫鹃情辞试忙玉

紫鹃为试宝玉，告诉宝玉再过一年，林黛玉要回苏州，宝玉听后发了痴病，拉住紫鹃不让她走，听到姓林的就以为是要来接林黛玉的，要将姓林的打出去；看到金西洋自行船，以为是来接林的，把船抱在怀里方才心安。紫鹃明白宝玉的心思，回去后对林黛玉说起，希望林趁贾母还健在时赶快定了大事。第六十二回

憨湘云醉眠芍药

（丛）

宝玉生日，大家一起为宝主庆贺，宝玉与史湘云猜拳喝酒，后行酒令，湘云又喝了很多酒，醉了，当众人找到她时，她正熟在山后成的一块青石板上，四面芍药花飞了一身，手中的扇子在地上，也半被落花埋了，头下枕着一包芍药花瓣。

黛玉见古史中有才色的女子，终身遭际令人可欣可羡可悲可叹者甚多。写了五首诗以寄感慨，分别是《西施》《虞姬》《明妃》《绿珠》《红拂》。

第六十五回

贾二舍偷娶尤二姨

尤三姐思嫁柳二郎 第六十六回

情小妹耻情归地府

冷二郎一冷入空门

第六十七回

闻秘事凤姐讯家童第六十四回

幽淑女悲题五美吟

浪荡子情遗九龙珮

第六十八回

苦尤娘赚入大观园

酸凤姐大闹宁国府 第六十九回

弄小巧用借剑代人

觉大限吞生金自逝 第七十回

林黛玉重建桃花社

史湘云偶填柳絮词

黛玉建桃花社，作《桃花行》，宝玉见了滚下泪来。宝琴叫他猜出自谁的手笔，宝玉认定是潇湘子稿，宝琴戏说是自己作的，宝玉说“这声调口气，迥乎不像蘅芜之作，姐姐断不许妹妹有此伤悼语句，妹妹虽有此才，是断不肯作的。比不得林妹妹曾经离丧，作此哀音。”

第七十三回——七十四回

痴丫头误拾绣春囊

惑奸谗抄检大观园

晴雯的表现

探春的表现

惜春的表现

王善保家的，（司棋、潘又安）

第七十六回

凸碧堂品笛感凄清

凹晶馆联诗悲寂寞

中秋之夜，林黛玉和史湘云联诗，史湘云：寒塘渡鹤影 林黛玉：冷月葬花魂

第七十七回

俏丫鬟抱屈夭风流 第七十八回

痴公子杜撰芙蓉诔

第九十六回

瞒消息凤姐设奇谋

泄机关颦儿迷本性 第九十七回

林黛玉焚稿断痴情

薛宝钗出闺成大礼 第九十八回

苦绛珠魂归离恨天

病神瑛泪洒相思地

第五篇：市场营销考点、重点总结

市场营销学考点重点总结

1、市场营销概念的要点

（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。

（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。

（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。

2、市场营销的相关概念（1）需要、欲望和需求

1）需要：是指人们与生俱来的基本要求。

2）欲望：是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是各人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。

3）需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。（2）产品与服务

1）产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物，其价值在于它给人们带来对欲望的满足。

2）产品只是获得服务的载体。（3）效用、费用和满足

效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。（4）交换、交易和关系

1）交换是指从他人处取得所需之物，而自己以某种东西作为回报的行为。2）交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。（5）市场营销与市场营销者 市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人

3、市场营销学及其发展（P8~P13）

4、企业战略的基本特征

全局性 ； 长远性 ； 抗争性 ； 纲领性 ；

5、区分战略业务单位

（1）合理区分战略业务单位，可以使企业使命具体化，并分解为各项业务或某一组业务的战略任务。

（2）区分战略业务单位的主要依据，是企业各项业务之间有无“共同的经营主线”。

在实践中，需要注意以下两方面。

（1）以需求为导向。

（2）切实可行。包罗太广，容易失去共同的经营主线。

6、规划成长战略

公司决定发展、扩大哪些业务，尤其是收割、放弃哪些业务，就要考虑发展新业务，或替代萎缩或被淘汰的业务。

（1）密集式成长（市场渗透、市场开发、产品开发、多角化成长）

（2）一体化成长

（3）多角化成长

7、分析竞争环境

（1）行业内部竞争（2）新进入者的威胁（3）替代品的威胁（4）购买者讨价还价的能力

8、营销环境的特征

（1）客观性

（2）差异性

（3）多变性

（4）相关性（2）

9、微观营销环境（P69~P73）（1）竞争者

1）欲望竞争者

2）属类竞争者

3）产品竞争者

4）品种竞争者

5）品牌竞争者（2）公众 公众：指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。

1）融资公众

2）媒介公众

3）政府公众

4）社团公众

5）社区公众

6）一般公众

7）内部公众

10、威胁与机会的分析评价（P82）（1）威胁分析（2）机会分析

1）环境市场机会与企业市场机会； 2）行业市场机会与边缘市场机会； 3）目前市场机会与未来市场机会；

11、消费者在购买活动中扮演的五种角色

（1）发起者：第一个提议或想到去购买某种产品的人。（2）影响者：有形或无形影响最后购买决策的人。（3）决定者：最后决定整个购买意向的人。（4）使用者：实际使用或消费商品的人。

12、消费者购买决策的一般过程（P89~P91）

确认问题→信息收集→备选产品评估→购买决策→购后过程

13、影响消费者购买行为的个体因素（P92~P97）心理因素、生理因素、行为因素、经济因素等。

14、马斯洛需要层次论

（1）生理需要：为了生存而对必不可少的基本生存条件产生需要。（2）安全需要：维护人身安全与健康的需要。

（3）社交需要：只参与社会交往，取得社会承认和归属感的需要。

（4）尊重需要：在社交活动中受人尊重，取得一定社会地位、荣誉和权力的需要。

（5）自我实现需要：只发挥个人的最大能力，实现理想与抱负的需要。

15、影响供买者行为的环境因素（P97~P101）社会阶层、相关群体、家庭、角色身份

16、消费者购买行为类型（P103~104）

（1）复杂的购买行为

（2）减少失调感的购买行为（3）多样性购买行为

（4）习惯性购买行为

17、组织市场的特点

（1）购买者比较少；

（2）购买数量比较大；

（3）供需双方关系密切；（4）购买者的地理位置相对集中；

（5）派生需求；

（6）需求弹性小（售价格影响小）

（7）需求波动大；

（8）专业人员采购；

（9）影响购买的人多；

（10）销售访问多；

（11）直接采购；

（12）互惠购买；

（13）租赁（通过租赁方式取得所需产品）；

18、非营利组织的类型

（1）履行国家职能的非营利组织；（如政府、军队等）（2）促进群体交流的非营利组织；（如宗教组织、行业协会等）（3）提供社会服务的非营利组织；（学校、医院、基金会等）

19、营销信息系统的构成（P134~P136）

营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统，再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系统。

20、营销调研的步骤（P139~P140）

确定问题与调研目标→拟定调研计划→收集信息→分析信息→提交报告

21、市场需求预测方法（P147~P150）（1）购买者意向调查法（2）综合销售人员意见法（3）专家意见法（4）市场试验法（5）时间序列分析法（6）直线趋势法（7）统计需求分析法

22、消费者市场细分的标准

（1）地理因素；

（2）人口因素；（3）心理因素；

（4）行为因素；

23、生产者市场细分的依据

（1）行业细分；

（2）规模细分；

（3）地理细分；

24、市场细分的原则（P162）

（1）可平衡性；

（2）可实现性；

（3）可盈利性；

（4）可区分性；

25、目标市场的战略类型（P162~P163）（1）无差异性市场营销战略；（2）差异性市场营销战略；（3）集中性市场营销战略；

26、市场定位的概念

市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品的细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

27、产品的概念

产品是指通过交换提供给市场的、能满足消费者或用户某一需要和欲望的任何有形物品和无形的服务。

28、产品组合（P201~206）产品组合：一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的经营范围。

29、产品的生命周期（P206~P213）

30、新产品的概念及种类

概念：一种产品在功能或形态上得到改进，语言有产品产生差异，并为顾客带来新的利益。基本类型：

（1）全新产品，即运用新一代科技革命创造的整体更新产品；（2）新产品线，是企业首次进入一个新市场的产品；（3）现有产品线的增补产品；

（4）现有产品改进或更新，对现有产品性能进行改进或注入较多的新价值；（5）再定位，进入新的目标市场或改变原有目标市场定位推出新产品；（6）成本减少，以较低成本推出同样性能的产品。

31、新产品开发的程序（P219~P223）

新产品构思→筛选→产品概念的形成与测试→初拟营销规划→

商业分析→新产品研制→市场试销→商业性投放

32、营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法（P220）

（1）产品属性排列法

（2）强行关系法

（3）多角分析法（4）聚会激励创新法

（5）征集意见法

33、品牌的作用(P228~P230)（1）品牌对营销者的重要作用

1）品牌有助于促进产品销售，树立企业形象； 2）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益； 3）品牌有助于约束企业的不良行为； 4）品牌有助于扩大产品组合；（2）品牌给消费者带来的益处

1）品牌有助于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品； 2）品牌有利于维护消费者利益；

3）品牌有利于促进产品改良，有利于消费者；（3）品牌有益于提升国家竞争力

34、品牌组合（P236~P239）（1）品牌归属战略

（2）品牌统分战略：1）统一品牌；

2）个别品牌与多品牌；

3）分类品牌；

35、定价目标（P248~P249）

（1）维持生存；

（2）当期利润最大化；（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化；

36、成本导向定价法（P250~P252）

成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法； 包括成本加成定价法、增量分析定价法、目标定价法； 特点是简便、易用。

37、定价的基本策略（P254~P261）* 新产品定价策略（P257~P258）

38、企业降价与提价（P261~P262）（1）企业降价（原因）1）生产能力过剩，需要扩大销售，又不能通过产品改进和加强销售来扩大市场。2）在强大竞争压力下企业市场占有率下降。

3）企业成本费用比竞争者低，企业通过降价掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，进一步降低成本费用。（2）企业提价（原因）1）通货膨胀，物价上涨。2）产品供不应求，不能满足所有顾客。

39、分销渠道的含义和职能（P269~270）含义：通常指促使某种产品和服务能顺利的经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。职能：（1）研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。（2）促销。进行关于所供应物品的说服性沟通。（3）接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。（4）谈判。为了转移所供物品的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。（5）订货。分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为。

（6）配合。时所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分装、装配、包装等活动。

（7）物流。组织产品的运输、储存。

（8）融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的去的和支出。（9）风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

（10）付款。买房通过银行或其他金融机构向销售者支付账款。

（11）所有权转移。所有权从一个组织或个人向其他组织或个人的实际转移。（12）服务。渠道提供的附加服务支持，如信用、交货、安装、修理等。

40、影响分销渠道的设计因素（P271~P272）（1）顾客特性（2）产品特性（3）中间商特性（4）竞争特性（5）企业特性（6）环境特性

41、分销渠道的管理（P273~P275）

（1）选择渠道成员；

（2）激励渠道成员；（3）评估渠道成员；

（4）渠道改进安排；

42、促销组合及促销策略（P296~P298）推式策略；拉式策略 影响因素：（1）促销目标；

（2）产品因素；

（3）市场条件；

（4）促销预算；

43、广告目标

（1）告知目标；

（2）劝说目标；

（3）提示目标；

44、广告的种类（P303）

45、广告传播效果的测定（P309）

（1）评分法；

（2）回忆测试法；

46、销售促进的方式（P314）

47、SWOT分析法（P319）

S：优势

W：劣势

O：机会

T：威胁

48、国际市场营销与国内市场营销的区别（P339）（1）复杂性；

（2）风险性；

（3）激烈性；

49、进入国际市场的方式（P348~P350）

（1）贸易进入方式；

（2）合约进入方式；

（3）股权进入方式；

50、服务的特征（P362~P363）（1）无形性（不可触知性）；

（3）异质性（可变性）；

51、服务定价（P373~P374）（1）客观定价法；（2）主观定价法；（3）利润导向定法；（4）成本导向定价法；（5）竞争导向定价法；（6）需求导向定价法；

52、网络营销（P390~P394）

2）同步性（不可分割性）； 4）易逝性（不可储存性）；（（