DM制定版面大小的策略

第一篇：DM制定版面大小的策略

DM制定版面大小的策略

1、DM人有时候会走入一个误区，就是认为让客户发布大版面的广告自己挣的钱会更多，其实不然，版面太大客户不能连续做更多，版面越大价格越不好谈上去。而我们利润应该是来自于更多的小版面累积的利润。

2、从《从商品销售看DM经营》中我们知道，为客户量身定做适合他的版面，让每一个广告都物有所值，这才是长久发展之道。这一点非常关键，客户要的是什么，要的是效果，归根结底要的是性价比。

3、不要让大版面的高价位封杀了一部分客户。举例说明，一个城市现在有四家围棋学校，原来大家都在我们的报纸上发布广告，以1/

32、1/16和1/8为主，后来有一家实力强的客户开始发布1/4的版面，结果会出现什么现象？其他学校的校长一看实力最强的那家发布了1/4的版面，他就不想发布1/32的稿子了，因为都在一个平台上面，同时发布出去，给读者的感觉就是发布1/4的那一家实力最强，所以他的效果就最好，而这恰恰是其他的学校不想看见的。这个时候就会出现微妙的心理变化，要么其他的客户发布1/8或1/4的版面来和这个实力最强的客户竞争，要么因为实力不够没有广告费不做了（这种可能性也不小），我不和你在这个平台上竞争了，这样读者就无法通过这个平台来区分他们的实力差别了，或者这个客户去了其他价格低的媒体发布1/4的版面。这样有可能导致最后只剩下那一家实力最强的客户了，因为只剩下了实力最强的那一家，那就有可能会和我们谈条件，尤其是在价格方面，要求降价。也许这一家也不做了，因为市场又回归了静态，一家做让消费者选择的余地少了，那消费者就要通过其他渠道来给孩子选择去上哪家学校上学，广告的效果就降了下来，效果降下来，最好的这一家自然也就不做了。这就是广告发布的恶性循环，而这一点也恰恰是我们好多DM人看不到的一面，甚至还经常动员客户做大版面，结果就让客户流失了。

因此针对上面这个问题的处理方式就是实力强的客户想发布大版面的广告时，我们不同意，尤其是这个客户想长期大版面发布。我们的目的是让这个行业的大部分客户经常性的在我们这里发布广告，谁也离不开我们，离不开我们我们则可以坚挺价格，实现利润最大化。这个策略最适合那些需要长期性发布广告的行业。总之让客户发布适合的版面，连续性的，这是我们想要的，说到底也是客户需要的。

4、让客户做小版面有利于控制价格，因此也就能够提升利润。很多DM人看不到这一点，版面上大稿件是不少，从一个客户身上赚的钱是不少，但是却从更多的客户身上损失了钱。

5、炒作某个行业的时候，要以适合的小版块为主，比如说餐饮行业，就以1/32和1/16为主，不要在炒作的时候出现太多的1/4和整版广告；比如说教育行业，就以1/128和1/64为主，不要出现太多的1/16以上的版面。

具体炒作时候要定多大的版面为好还要根据当地的实际情况来具体制定，原则是大部分客户能够接受版面面积的前提下越小越好。

第二篇：如何制定公益营销策略

如何制定公益营销策略？

阅 读 2011-8-19 作者：谭玉芳来源：价值中国

随着市场的不断成熟，公益营销的概念应运而生，用公益化的营销行为，促进品牌在市场的发展，赢得民心。企业在自身发展的同时，以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到政府支持，也会使企业在公众中获得高信任度和知名度。营销就是场战争，如何打赢这场仗，赢得社会与公众的认同，需要大智慧。公益行为考验着企业家的经营智慧，如何制定公益策略，为企业为品牌所服务，正成为现代营销不可或缺的一部分。

公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。在哥本哈根会议之后，“公益”正在成为社会的焦点词汇，体现在个人生活中，则表明了一种特有的生活态度，那就是对自己负责、对社会负责、对我们生存的环境负责的精神，它已不仅仅是一种生活方式，更是一种值得体验和提倡的生活态度。笔者表示，对于市场运营经验丰富的跨国企业来说，有效的公益营销与企业的战略管理一样重要：后者可以保证企业发展沿着正确的道路前进，而前者则可以加速企业在正确的道路上发展得更快。然而公益营销的拓展与深入，并不是一件容易的事情，营销是个大工程，其中涉及到许多要素，如市场环境、消费者、产品、渠道等等。公益营销作为一种营销模式，也必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸如要素。到底什么是公益营销呢？

公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。笔者表示，我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持，利用他们的资源来推动产品销售，这种推动力是不可限量的。

所以，几乎每家跨国企业在进入中国之后，都将构建良好的政府关系提升到企业战略的层面加以重视。因为，在中国这个潜规则复杂的商业社会中，来自政府的监管或者支持往往在企业运营中扮演异乎寻常重要的角色。所以，一个成功的企业至少必须兼备两种能力，一种是把做企业内部运营好的能力，另一种是公益营销能力，成功的公益营销可以让企业的发展事半功倍！那么，具体来说，公益营销的意义何在呢？

一、提高企业的经济效益

企业开展公益活动应该从利人与利己两方面考虑。企业不仅要对社会作出回馈，同时也要考虑自身的利益，企业获取利润对社会是有贡献的，有了利润企业才能回馈投资人、员工，缴纳税金给政府，供应商才能从你那里获取他们的利益，诸多利益相关部门能从你企业中得到利益，也就是说，获取利润是企业作为一个组织存在于社会的理由。所以企业在开展公益活动时不仅要考虑社会效益，也要考虑企业自身的效益。而开展公益营销其目的之一也是为了能够增加企业的效益。

一个良好的企业需要有出色的利润与良好的公众形象，企业不能只顾自身利益而忽视社会效益，也不能不顾自身利益用企业的钱去盲目回馈社会。总之，社会公益活动、促销活动都是企业发展中必不可少的活动，两者不能相互替代，各个企业要根据自身情况找到两者之间的平衡点。

二、拉近与消费者的关系

公司对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老顾客的支持，以及加强与老顾客的联系，在竞争激烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，公司与整个社区的联系，也因而更密切，有更好的回报。当公司的产品或服务，是广大的消费者都会用得着的类别，公司就需要用有广泛影响的公益项目，吸引消费者的注意和支持，在竞争剧烈的市场中获取显著的地位。例如捐赠的项目是顾客心目中重要的公益事业，那么得到他们的注意和认同的工作，便可事半功倍。

跨国公司从事的公益活动作为大范畴公关中的一部分，出发点并不是单一的。与本地企业有所不同的是，跨国企业要在当地站稳脚跟，必须逾越民族、文化等方面的鸿沟。从事公益活动，是跨国公司融入东道国，在当地生根开花的重要举措。无论是对于政府、消费者、潜在消费者或者是大众，公益活动都能极大地拉近与他们的距离。

三、提高品牌形象

公益营销的基础是从事公益活动，公益活动的定义是指活动的目的旨在提供人类福利和增进公共利益，它包括提供有形的财物或无形的劳务，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等等。企业资助公益活动是指以企业名义，用提供金钱，实物或实务等方式，主办、参与或协办上述的公益活动。企业通过这些活动，不仅能够增加社会的公共利益，而且能够使公司的形象增强，很多大公司在制定长远战略时都将公益事业作为一项重要内容来考虑，从这一点上来看，公益事业作为企业经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立企业品牌形象的一项重要举措。

四、提高社会效益

在早期，各跨国公司比较注重经济效益，忽视了社会效益、生态效益；而步入到现今经济过剩的社会阶段，跨国公司开始采取比较“文明”的活动方式，强调社会和生态效益，把眼光放得更加长远，希图将正确的理念和价值观传输给社会，以此来积极影响社会，同时也是给自己营造一个更加广阔的发展空间。英特尔全球副总裁简睿杰认为：“企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。”

商旅匆匆，我也曾阅尽繁华，遍尝佳肴，但我始终觉得最香最甜的还是伴着妈妈唠叨的老火汤家常菜；无论是在工作还是在生活中，我都尽可能地维持简单的生活，于一事一物中身体力行节约能源、关注环境：我有离开时随手关灯的习惯，平时会适当调高空调温度，去饭店吃饭拒绝使用一次性木筷，当我出差住宾馆的时候从不使用一次性洗漱用品，同时在我的食谱中减少肉类摄入等，这些行动也许并不难做到，但贵在坚持。

我相信如果每个人都能做到这些，将会对环保做出很大的贡献，因此，我也一直鼓励身边的人都来做“森女”、“森男”。通过体验公益生活，老师深切地感受到了社会各界为公益经济所做的努力。事实上，公益经济、公益生活，需要每个行业、每个人，在生活中的每个环节去共同推动，身体力行地去养成公益、节能、环保的习惯。

众所周知，中国经济发展还处在高度不均衡的状态。中国的东部沿海地区已经基本进入较发达的经济区域行列，北京、上海和深圳等地甚至与发达国家的先进城市相媲美。对于这些城市的居民与企业来说，接受公益概念并不时很难。但是，正在积极追赶的中部地区和刚刚起步，甚至还处于相当贫困状态的西部

地区，让他们接受公益经济，实在是很难，甚至无从谈起。如何能够紧扣中国的国情来进行公益经济的发展，是对中国的重大考验。

之前我在一些论坛、讲座中也说到，中国的大多数企业处于国际价值链的末端，处于高耗能、低产出的状态中，甚至在这种状况下，经营活动依然举步维艰。因此，公益经济概念虽然提出来了，但是距离落实在企业里，还有着漫长的路要走。这个时候，更需要的是一些龙头企业肩负起战略转型的重任，比如，谭老师就见到--这次世博会中就有一家企业做的不错。请看案例如下：

“什么是公益世博？远大非电中央空调！世博所有200多个场馆，采用远大非电中央空调，节能两倍，减碳7.3万吨，等于种400万棵大树！”世博园区3号门入口处，“远大馆”给自己做了这样一个巨大的广告。在参与世博会的家电品牌中，远大空调最为引人注目。早在2008年10月，远大就签约成为2010年上海世博会全球合作伙伴。在13家上海世博会全球合作伙伴中，远大是唯一的中国民营企业。

作为世博会场馆中央空调、通风和空气净化产品唯一供应商，远大公司在世博园区内建设了22座能源中心，为250个场馆提供空调服务。远大空调副总裁陆虎解释说，远大看重的不仅是商业价值，更多的是品牌价值。因为在世博会期间将有一天是“远大日”。远大将借此博得世界的关注，树立国际品牌形象。有意思的是，远大虽然跻身上海世博会全球合作伙伴，但并未能阻止其竞争对手进入世博园区，志高、TCL、OAK中央空调等企业纷纷曲线入世博，中标各个世博园区场馆。例如TCL中央空调中标上海世博会临时场馆及配套设施C片区C1、C2标，同时还中标了世博会配套酒店公寓--上海东方金座。

而家电巨头海尔集团此次参与世博则采用迂回战术，携海外分公司分批包抄，启动了全球世博营销计划：赞助中国山东馆，展示海尔U-home物联网家庭的美好生活体验；赞助美国馆，使海尔全球化得以生动体现；赞助新西兰馆，奏响自然绿色主题，将世界多元文化和绿色环保消费理念带入上海世博会；赞助意大利馆，彰显海尔高端家电时尚、艺术的个性追求，让人们体验品质生活魅力。对欧、亚、美、澳四大洲有关国家馆的赞助，不仅提升了海尔各分公司在海外的知名度，也展现了海尔在全球各地的本土化能力。不单单是营销方面，其实，在“勤俭持家”方面，公益也有不可忽视的作用。比如，中国移动通信集团公司副总裁李跃在昨天的公益企业创新论坛上的谈话就很有启发性。李跃是中国移动的大管家，专门负责中移动怎么花钱，今年要经他手的投资就达到1800亿。他对于如何用节能减排技术为中移动省钱甚至挣钱如数家珍：“我们今年投2.3个亿安装了一种智能窄频开关，年节电1.8亿度，一年半就能收回投资。我们给机站安装智能通风系统，投入2.4个亿，年节电8000万度，三年回收（成本）。投入4400万安装100万支节能灯，一年减少用电2000万度，最多两年回收成本。我想问现在能有什么项目有这么高的投入产出比？”

另外根据英国一家调查公司的数据显示：86%的消费者指出愿意对那些为改变世界作出贡献的企业产生好感，并决定是否购买产品和服务，73%的消费者在购买产品时愿意转向因为参与某项公益活动的企业，61%的消费者表示愿意重新选择到参与公益带来的零售商店购物。

这个世界充满选择，人们面前有大量的产品和服务可供选择，令人眼花缭乱--而企业的声誉正成为人们判别是否购买那些货品和服务的重要依据……建立声誉不只是摆放在接待室和公司事务部门的咖啡桌上任其过时的一些漂亮的宣传资料，建立企业声誉需要系统地将价值观运用到企业的日常经营活动中。中国经济蓬勃发展，中国企业以什么样的气度融人到历史的潮流中？在发展壮大的同时，如何处理好与社会整体发展的关系？如何打造适应于社会又促进自身良性发展的强大品牌力？如何在绝大多数企业已

经进入第三次提升的压力下，迅速地找到突破口，打造独特的竞争优势？……这一系列问题一直困扰着不少的中小企业，答案并不容易，但是现实依然乐观。

随着国家政策、法律法规进一步完善，市场环境逐渐宽松，完全竞争的市场机制进一步的推进，发展和提升的机会不断光顾那些具有创新意识的企业和企业家，因为他们融入了时代的潮流，承担起了历史所赋予的责任，他们在和谐精神和社会责任意识感召下找到了新的生长空间和发展方向。

企业履行社会责任不再是纸上谈兵的话题，它已经是现代企业发展的必然趋势。企业参与社会慈善公益事业不再是公民责任的简单说教，更应该上升到企业使命和理念的高度，上升到企业战略层面，上升到一种“做企业就是做人”的境界，崇尚“我为人人，人人为我”的奉献精神。理念姑且如此，在企业的现实经营中又当如何？

第三篇：校园DM杂志创办时的纸张大小及纸张品质

要问先用什么纸张必须先确立你这本校园DM杂志的核心定位是什么。校园文学杂志？品牌介绍为主的高端杂志？服装杂志？IT杂志？优惠券为主？

要走大众化的如服装、IT、优惠券、各类产品介绍路线的，我个人建议做成32K（A4纸的一半）或16K（约A4纸大小）大小，且用轻涂纸（70克或80克）做内页，200克左右的铜版纸做封面，页数控制在24-64页左右，既体面又实在，这样是在保证色彩还原度与高性价比的前提下是最好的。目前我公司的《搜宝》校园杂志就是此种策略。

要走品牌路线的，做成16K（约A4纸大小），用105克铜版纸做内页，200克铜版纸附哑膜做封面效果会很好，页数不少于32页，能达到48页，甚至64就更好，不然中高端商家会瞧不上你，但是成本预算控制好哦。

总之校园DM杂志的定位要清晰，因为DM杂志不光给学生看，商家买不买单非常的重要，所以内容的原创性，杂志的精美性综合起来在是经营的上策，不要一位的贴合商家而求精致，也不要极度的省成本导致整本杂志形象受损。

作者：陈志圆（重庆雏鹰科技有限公司），我的E-MAIL：

cqeyas#foxmail.com；欢迎全国各地的学生、同行等在DM运营、校园市场整合这块互相学习与交流合作；

第四篇：KTV宣传策略之(二)KTV DM广告策略

消费者会经常收到一些企业寄送或直接发放的广告宣传单。这些宣传单上介绍了很多关于企业的经营资讯，如开业、酬宾活动、特色服务等等。这种广告形式通常称为DM广告。作为KTV除刊播广告外所大量采用的一种宣传策略和手段，这种方式的确在很大程度上起到了扩大企业知名度、招徕客流的作用。

DM广告发送的常见时机

在KTV的实际经营中，DM广告发送的时机主要有以下几个：

一、KTV开业或重新装修开张时

在一个KTV开业之间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者。所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者。

二、KTV举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用广告宣传单可以以有效地传递信息。

三、KTV推出新项目、新服务时当KTV有所创新时，例如酒吧推出新品味的鸡尾酒或娱乐城增加了溜冰等新的娱乐服务项目，有必要采用快捷的方式告知消费者，这也是运用广告宣传单的好时机。

四、KTV向消费者问候时春夏秋冬的时令问候、节日的祝贺，对联络和稳定常客，可以起到非常好的效果。在其它的时候也可以寄发问候卡，或借助“本月问候”等名目，设计不同凡响的广告宣传单，以达到招徕和维护消费者的效果。

五、向消费者致谢时对开业时惠顾的消费者或参加活动的消费者，应于一周后寄发DM表示致谢。当事过境迁，消费者几乎要忘记的时候，忽然接到KTV追踪而来的请函，消费者一定会对这个KTV留下较深的印象。

POP广告是指企业在营业现场为宣传产品、刺激消费者进行消费的欲望所布置的特殊广告物，如悬挂小旗、张贴宣传画或是在店门口设置大型夸张物件等。它是一种历史悠久的广告形式。当市场的竞争日益激烈，企业的经营者越来越感到消费者现场刺激消费者、宣传产品及经营项目的重要性时，POP的内容便不断地被加以丰富。所有能在消费现场促进经营的因素都被纳入了POP广告范畴，甚至店内的音响、色彩、光线及员工的仪容装扮等也被有的营销学家列入POP的范围之中。

对于KTV而言，它的POP广告主要是指在店头或娱乐场所内作为广告的表示物，而其内容大多着重在娱乐产品及项目说明及价格标示方面，也有代替服务人员服务、烘托娱乐气氛的效果。

KTVPOP广告的种类

一、场所内部的POP广告

这种POP广告主要的形式有：

·吧台POP广告这种POP对于吸引消费者注意、引起消费者冲动起着重要作用。通常可以设立主体的和动态的POP广告物。· 悬挂POP广告这是从天花板、梁柱上垂吊下来的展示物，如吊牌、饰物、彩条、旗帜等。只要高度适中，造成各种动态，也能引起注意和增强娱乐场所的装饰效果。

·墙面广告这是利用墙面张贴海报、招贴、装饰旗等的POP形式，主要是宣传娱乐项目或产品和美化墙壁，对娱乐场所环境也有重要的影响。

第五篇：批发商通路促销策略制定

批发商通路促销策略制定

因为有着这些资源所以这些批发商就“很牛”，他们犹如地方诸侯一样各霸一方，一个产品进入市场以后要想在短时间内推广开，一般都得借助于他们。时间长了这些批发商就被厂家给惯坏了，今天我给点促销就卖我的货，明天他给的促销更大就改卖他的货，这样以来就造成每个企业的产品销量都不太稳定。那么到底怎么样才能让这些批发商忠诚于一个企业呢？

也许以下这些促销方法可以培养批发商对企业的忠诚度：

（一）、进货搭赠

内容阐述：批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。

目的：主要提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。

执行要点：

1、确定每箱投入的支持力度，然后根据投入的情况选择适合的赠品（如：期间公司支持1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送价值20元的商品一件）；

2、由各区域销售人员提报促销推广区域、每个区域市场预期销量，以方便财务核算费用：

3、制订出详细的执行方案（经销商铺货要铺货记录，发放赠品必须批发客户签字确认，铺货表上要有批发商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核查）；

4、在活动期间，销售人员要严格要求参加活动市场的经销商填写铺货报表：

5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将铺货报表交到公司，经公司核实无误后报销。

控制要点：

1、选择搭赠的赠品对活动效果影响很大，所以在选择赠品时一定要慎重，尽量做到如下几点：

a、选择低价位、高形象的物品。如：公司批发回来价格是每个14元，而一般人购买则需要18元到20几元；

b、选择既实用又容易变卖的赠品。

2、赠品一定要兑付及时；

3、进货搭赠是为了刺激批发渠道的客户积极进货，所以促销时间不宜过长，最好为一个月，否则促销就变成降价了；

4、活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传 1 单，传单上要有公司电话。以备批发商打电话咨询相关活动内容。这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。

（二）、订货会

内容简述：批发商订货会是由公司出费用，由经销商来操作的促销活动。订货会期间经销商将邀请他下线所有的批发商参加，通过现场订货优惠和抽奖（设定砍级，如：订购1000件货即可参加抽奖一次，2000件两次，依次类推。）的方式鼓励批发商积极的订购产品。

适用时机：

由于订货会花销比较大（订货会期间，企业不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。）企业最好在产品旺季来临前召开。

执行要点：

1、企业的区域销售人员需提前制定好订货会期间促销方案（含：订货品项、优惠额度、奖励砍级、奖励措施、活动时间、活动宣传单等）；

2、经销商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户根本就卖不动你的产品，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。要是不给退，将来产品卖过期影响企业形象）；

3、由经销商根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店：

4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。

常见问题：

1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，造成批发商不订货；

2、活动内容宣传不到位，造成参会人数少；

3、奖品对批发商无吸引力，不能吸引批发商踊跃订货

解决方法：

1、根据一般批发商的月销售量来设定订货砍级，销量太小的则不通知参加会议；

2、确定会议日期后，提前10~15天开始发放活动告知单，并在会议召开的头一天让经销商再打电话确认一下；

3、奖品可从实用方面着手，如：可奖三轮摩托车和农用送货车，在夏季可奖励空调、风扇等物品。

（三）、累计销售返利

活动阐述：跟一些销量较大的批发商签订销售返利协议，协议上制定出销售量砍级（销 售1000以上返利每件0.5元），达到预期销售目标后即兑现返利。

活动目的：与这些“销售大户”建立长期的合作关系，避免这些“大户”被其他企业加大促销来挖（因签订了累计销售协议，如果中途放弃就拿不到返利了。所以他们会在协议期内竭尽全力销售本企业的产品）。

适用时机：

1、新产品推广期；

2、批发商销售产品利润下滑，销售积极性下降；

3、批发商销售竟品厂家产品太多，对本企业的销量影响甚大；

4、竟品厂家企图加大促销力度抢占通路时；

执行要点：

1、对每个批发商执行统一的砍级返利；

2、砍级制定要合理；门槛要低，让参加活动的都能拿到保底的砍级返利；

3、兑现一定要及时。

（四）、陈列奖励

活动简述：选择门店有堆箱空间且位置较好的批发商参与，按公司要求的数量堆放产品或空箱，并保持1—3个月，期间公司会派专人进行不定期的抽查，合格者公司将给予一定金额的奖励。

活动目的：营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地”的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。

适用时机：

1、新产品推广时；

2、得知竟品马上就要做陈列活动，赶在竟品前面先做；

3、该批发商户在当地有一定的影响力（对零售商和消费者）。

执行要点：

1、由区域销售人员提报参加活动的市场和该市场的批发商数量；

2、制定堆箱陈列的数量，由于批发商门店的空间有限，即使他们参加陈列活动，也只能提供有限的空间堆箱，所以制定的陈列数量不宜过多，最好以10箱为准；

3、陈列奖励政策要以书面的形式告知批发商；

4、拟定陈列协议。陈列协议上要有活动具体要求（如：店门口每天需保证有10箱我公司产品，产品需整齐摆放，商标朝外。公司每月检查四次，如有两次不合格即取消奖励。）、陈列期限（通常陈列奖励的时间为三个月，以达到“造势”的最终目的，别让零售店和消费 者今天看见了觉得不错正准备明天买呢！第二天却“看不到”产品了）、兑现时间等内容；

5、奖励内容制定。奖励内容需印在告知单上，上面可写：“活动期间凡在门店醒目处陈列**产品10箱并持续一个月者，奖励**产品一箱，陈列20箱并持续一个月者奖励**产品三箱等内容”

控制要点：

1、要详细向批发商阐述活动陈列标准，避免兑现时出现分歧。最好提供一份标准陈列的照片给他们参考；

2、绘制一份陈列检核表，要求经销商在给参与活动的批发商送货时检查他们的陈列情况，不合格的要做好记录，并提出口头警告；

3、选择陈列客户时公司区域销售人员一定要审核，该客户不一定要大，但门店位置一定要佳；

4、客户家里除正常陈列的产品外，还要有足够的库存供销售。避免批发商为了达到陈列标准，而有人来买时，批发商却“没货卖”的事情发生；

5、奖品要使用已卖开的产品或现金，避免使用新产品和滞销品；

6、不要真让批发商每天都堆10箱货，企业最好能提供一些空箱子，让他们陈列空箱子；

7、奖品一定要兑现及时；

8、活动期间要遵循“严查宽兑”的原则，即：检查严厉，宽松兑现。只要基本符合要求就给与奖励。

（五）制作制招（门头、灯箱）

内容阐述：为一些销售产品或店面位置较好的批发客户免费做招牌，前提是：需一次性进多少货，数量根据实际情况来设定。招牌上的内容由批发商的店名和企业的产品图片及企业简介两个部分构成。

活动目的：宣传企业形象，提升产品销量、占有率、企业能见度，最终达到广告的效果。

执行要点：

1、确定参加活动的区域；

2、选择地理位置较好的客户，最好是在十字路口、广场附近或者是人流量非常大的地点；

3、确定参加活动的客户数；

4、制定进货标准；

制作方式：

1、由批发商提报店招牌尺寸，区域销售人员统计报公司统一制作；

2、厂家将店招统一标版发经销商处，由经销商制作，安装好以后要给店招拍照。结束后凭发票和照片到厂家报销。

控制要点：

1、店招上要能清晰的显示企业的产品或简介；

2、制作前要与批发商签订制作协议，协议上要注明店招最少要一年不得更换，特殊情况需通知厂家，经同意后方可更换；

3、由经销商制作的店招，区域销售人员要核实制作价格是否属实，避免费用流失；

4、每个市场提报的店招制作好后，最好在下午或傍晚全部安装完毕，让消费者看到“一夜之间”铺天盖地景象。