兰州玫瑰产业发展的困惑与希望

第一篇：兰州玫瑰产业发展的困惑与希望

兰州玫瑰产业发展的困惑与希望2011-12-09 20:36:09|分类： 默认分类 |标签： |字号大

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杨映琳：兰州玫瑰产业发展的困惑与希望

来源： 鑫报

玫瑰，兰州市的市花，城市的一张名片。在区域经济快速发展的今天，全国各地都注重发挥自身优势，致力打特色牌，做产业文章，培植出了区域经济的特色优势产业。而兰州玫瑰，尽管资源独特丰富、发展潜力巨大，但至今仍处于难以做大做强做优的尴尬状态。

中国园林网12月9日消息：玫瑰，兰州市的市花，城市的一张名片。在区域经济快速发展的今天，全国各地都注重发挥自身优势，致力打特色牌，做产业文章，培植出了区域经济的特色优势产业。而兰州玫瑰，尽管资源独特丰富、发展潜力巨大，但至今仍处于难以做大做强做优的尴尬状态。这是一道疑难的产业发展方程式，让我们共同去关注和求解。

资源优势的独特与产业发展的尴尬

屈指来算兰州的特色资源，就自然方面而言，首先能够让人想起的就是玫瑰，它以市花的荣誉居于兰州自然资源的首位。在1984的兰州新景观征选命名活动中，“花海玫香”被评为兰州新十景之一，这一景观就在永登县的苦水镇。在20世纪80年代，兰州永登苦水玫瑰种植面积曾经达到8000多亩，年产鲜花200万公斤、玫瑰油600公斤，占全国产量的80%。而在全球市场，20世纪90年代稍后，由于玫瑰油生产大国保加利亚和土耳其的减产，全球玫瑰油的产量降到3吨左右。也就是说，仅永登苦水一镇最繁荣时的玫瑰油产量，就占到了全球产量较低时的五分之一，由此可见兰州玫瑰在全国和世界上的地位，兰州因此享有“中国玫瑰之乡”的美誉。

但是，这样一个颇有前景的特色产业，在兰州的发展却一路波折，令人纠结。在上世纪80年代玫瑰种植的繁荣时期，兰州所产玫瑰油大部分廉价销往保加利亚，由此在永登苦水引起了一阵玫瑰种植热和加工热，而到上世纪90年代初，由于香型、质量和销路等问题，造成花价大跌，许多农民不得不挖掉玫瑰花，改种小麦，一家家玫瑰油厂被迫关门。近年来，先前那种大规模种植玫瑰的景象不再重现，随着玫瑰鲜花价格的起伏不定，农民只是把它作为一种非主导的产业项目来经营，想起玫瑰花曾经卖过白菜、萝卜的价格，或许一些农民仍然感到心有余悸。

如今，据笔者了解，在四川西昌、新都和甘肃庆阳等地区，玫瑰的种植和产业化正在掀起一股新的热潮，产业发展层次正在快速提升。而作为“中国玫瑰之乡”，兰州的玫瑰产业发展却几乎停滞不前，渐渐落后于人，处于边缘化的状态。这种“土地依旧”而“花不再盛”的现状，是当前兰州农业特色产业发展的一大困惑，意味着资源的浪费和优势的弱化，意味着玫瑰产业还不是一个成熟的产业，长此以往将会带来兰州玫瑰产业的衰退和萎缩，需要我们给予极大的关注和积极的思考。

为什么坐拥独特的资源优势，甚至在世界上也具有举足轻重的地位，而形不成又大又强的特色产业呢？我认为，这一产业的发展有“六缺”：一是缺胆略。以怎样的一种魄力、胆识和谋略去推动玫瑰产业发展，我们仍处于“想得多而做得少”的状态，缺少持续、完整而系统的总体规划，以及相关的配套计划和政策措施；二是缺规模。兰州玫瑰种植以单个农户为主，产业规模化、集约化程度低，缺少拥有较强实力的龙头企业；三是缺市场。农民的小生产与玫瑰产业的大市场没有连接起来，农民找不到合适的市场需求在哪里？挖掘不出玫瑰产品的潜在价值在哪里？四是缺技术。根本上表现为缺人才，就是没有足够高水平的人才投入玫瑰产业的发展，而缺技术、缺人才又导致缺产品，使得玫瑰产业基本维持在卖原料的初级加工状态，难以进入深加工领域和产品的系列开发；五是缺扶持。虽然各级政府大力倡导发展玫瑰产业，但具体的引导和扶持政策尚不完善，很难大范围、深层次调动农民的种植积极性；六是缺联动。当前玫瑰相关产业的发展还很薄弱，联动性不够，难以产生更大的综合效益。

激发玫瑰产业发展的内生动力和活力

玫瑰产业发展前景广阔，既承载着农民致富的梦想，也承载着区域经济发展的期盼。如何适应国内外产业发展的潮流和趋势，发挥资源优势，延伸产业链条，做活玫瑰产业，我认为应从玫瑰产业发展的现状入手，做好“六个结合”的文章：

第一，战略与战术相结合。推进一个产业的发展，既需要战略思维和宏观谋划，也需要从产业链发展的每个环节入手，做好具体计划和微观设计。面对如此独特而丰富的资源优势，面对玫瑰产业发展的巨大潜力，面对这种优势和潜力所带来的希望，迫切需要我们站在全国和全球的广阔视角，尽快树立一种大产业的理念，把玫瑰产业作为兰州产业转型升级的重要抓手，打造真正名副其实的“中国玫瑰之乡”，打造极具生机活力的“中国玫瑰产业之都”。按照这个总的目标，从微观层面涉及产业发展的各个环节和步骤入手，制定近、中、远期相协调的产业发展规划，以及各方面促进发展的具体政策和措施。通过战略层面的目标确定与战术层面的规划制定，更加清晰地描绘出玫瑰产业发展的定位、方向和奋斗目标，真正发挥好政府在产业发展中的主导和助推作用。

第二，规模与效益相结合。规模与效益的最佳结合点在于，以规模促效益，以效益带规模。只有当种玫瑰的效益大于或明显大于，甚至以几何级数大于种小麦的时候，就会极大地调动农民种玫瑰的积极性。当前，兰州玫瑰产业尚处于培育发展的阶段，既需要从产业链的前端入手，做好以扩大种植面积为主的规模化生产工作，也需要从产业链的后端入手，在储存、加工、销售和市场拓展上下功夫。要围绕发展现代农业的思路，大力推动玫瑰种植规模化、标准化，改变规模小、总量少、层次低的现状，特别是引导和扶持一批玫瑰产业基地建设，发挥企业和种植大户的示范带动作用。

第三，农户与市场相结合。在当前特色农业发展中，普遍存在农户与市场脱节的问题。如何让农户更好地融入市场、让市场更好地带动农户，是促进产业发展的一个重大课题。要注重增强农户的市场意识，使他们了解市场、关注市场、放眼市场，掌握生产的主动权；要加强对农民的培训，使他们做现代新型农民，掌握生产的知识、技能；要多渠道提供信息服务，使他们及时了解市场信息，掌握市场动态，善于从市场的变化中捕捉商机，追求生产的最大效益。为此，可以借鉴外地的经验，依托农业部门组建专门指导玫瑰产业发展的办事机构，建立统一的玫瑰产业发展信息服务平台，建设融多种功能于一体的玫瑰产业展示和产品交易中心，全方位强化对玫瑰产业发展的统筹指导、政策规划和协调服务。

第四，人才与技术相结合。任何产业发展，都离不开人才的作用，离不开技术的支撑。在前面“玫瑰产业发展缺什么”的论述中，我特别谈到人才和技术是玫瑰产业发展的瓶颈制约。因为缺乏人才和技术，我们提炼萃取的玫瑰油达不到国际标准，我们做不出像样的玫瑰产品，我们在生产经营上始终做不大、做不强。兰州作为全国著名的科教文化城市，我们不缺人才、不缺技术，缺乏的只是怎样用人才、用技术，形成科教、人才与产业发展相融合的环境和氛围。这方面，可以有三条途径可循：一是由政府列出专项资金，委托市内外高校和科研机构，对玫瑰产业发展的重大问题和技术难题进行攻关研究，寻求可行的破解之道；二是引导龙头企业与高校和科研机构加强合作，使高校和科研机构采取技术入股等方式参与企业生产经营，提高生产的科技含量，促进企业做大做强；三是政府采取以奖代补的办法，加大对致力于玫瑰产业发展的人才、项目、企业、产品等的支持。

第五，文化与旅游相结合。玫瑰的特有属性，玫瑰的种植历史，玫瑰的市花身份，玫瑰的多重价值，玫瑰的象征意义，都赋予玫瑰这束“花之皇后”以文化的意义和价值。而文化只有与旅游进行深度融合，才能释放其独特的功能价值。玫瑰产业要做大做强，必须在全产业链上下功夫，让玫瑰的价值在观光农业、休闲旅游、文化艺术、旅游产品开发等多个领域发挥作用。这方面，可否借鉴成都市开发“五朵金花”等经验和做法，将永登县苦水镇作为全省城乡一体化建设的特殊改革试点，进行以现代高效农业发展为方向、以玫瑰产业发展为主题、以现代服务业发展为保障的整体开发，尝试走一条城乡一体化、发展特色经济的新路子。一是规划先行，把整个镇域450多平方公里作为中国最大的玫瑰产业园来规划，聘请一流团队，进行一流设计，突出产业功能，打造特色主题公园，可冠之以“中国玫瑰谷”或“中华玫瑰园”、“中国玫瑰之都”等名号；二是按照玫瑰种植、果园、菜地、河流、丹霞地貌、丝路遗迹等资源禀赋，进行分区规划，设置若干功能区，因地制宜，完善基础设施和辅助功能，形成若干旅游产业与农业产业兼具的功能组团；三是参照华西村的运作模式，由镇至村社组建产业化公司，让农民以土地等要素入股成为股东，对各组团资产和资源进行公司化经营；四是对全镇农民进行“无形改造”，整体纳入城市社保体系，保障基本生活，同时不离乡、不离土而就近择业，获得一定的劳动收入；五是在规划先行的前提下，吸引一批投资者前来从事玫瑰相关产业的开发经营，延伸产业链条，发展配套产业；六是群众居住可在统一设计下就地改造其原住宅，建设富有地域特色的村民院落，既用于自己居住，也用于服务经营；也可适当建设集中居住区，引导群众上楼集中居住，置换出一部分土地用于整体开发；七是同步规划建设玫瑰博物馆、非物质文化遗产博物馆、陇原微缩景观等功能设施，展现文化内涵，增强对外吸引力；八是省、市、县各级进行倾斜支持，集中人力、物力、智力、财力共同开发建设。

第六，内力与外力相结合。加快玫瑰产业发展，是一项复杂的系统工程，既要注重发挥镇域、县域、市域各层面的积极性，艰苦奋斗，励志创业，也要更好地扩大开放，借力发展，形成内外结合的整体推力。其中，有四个方面较为关键：一是善于宣传推介，把“中国玫瑰产业之都”的名片叫得响、推得广，扩大影响力和吸引力；二是善于招商引资，引进有实力、有经验的投资者从事玫瑰产业的开发经营，或合作开发，或独立经营，达到促进产业发展的目的即可；三是善于经营城市，在城市园林绿化中突出市花文化，打造若干以玫瑰为主题的绿化大道和绿色雕塑，展示“中国玫瑰之乡”和“中国玫瑰产业之都”的形象；四是善于运用节会平台，高起点策划，高水平运作，充实办会内容，提升节会层次，特别注重将丝路文化、黄河文化、地域文化整体融入节会之中，打造兰州、甘肃乃至全国最具影响力的玫瑰文化旅游节会品牌，以节会效应撬动玫瑰产业快速发展。（兰州市政府研究室副主任杨映琳）

第二篇：兰州新区产业规划

兰州新区产业规划

1、生态农业：以现代科技农业生产为主，依托新区生态资源，打造生产、观光、体验、休闲和防护于一体的生态农业区。

2、石油化工：石油储运、炼化、精细化工产品研发和制造、石化物流。

3、装备制造：高端专业装备制造、汽车制造、机械制造、新能源与节能环保装备制造。

4、新材料制造：新能源装备与产品的研发和制造。

5、生物医药：“特色中藏药”、“新型生物医药”等特色医药产业。

6、高新技术：依托兰州市国家级高端基础科研基地和高等教育机构优势，打造兰州市科研成果转化、先进技术引进、信息产业提升基地。

7、第三产业：行政、文化、商业、旅游、科研、教育、体育及临空总部基地、商务会展基地、商务会展基地商务旅游服务和金融服务等现在服务业。

8、生态林业：以生态林业为主结合山区生态资源和交通优势，发展观光型和体验型旅游业等生态休闲业。

9、轻型制造业：纺织、皮革、服装和食品加工为主。

10、临空加工与物流产业：依托铁路、公路、空港等交通优势条件，规划构建临空物流园和临空保税加工园区。

第三篇：中国服装产业发展的困惑（共）

中国服装产业发展的困惑

近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集化管理向股份

制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。

这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠

道。

目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的困惑，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有

一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。

那么中国服装产业的发展困惑是什么呢？

（一）日益增大的库存压力

有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题

之一。

企业的库存表面是产能过剩造成的，实际上并非如此。

从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立品牌规模的能力。市场经验的局限和研究的亏欠导致相当多的企业生产出来的产品行不成市场转化能力。渠道已然成为服装企业的制约短板。从企业经营的导向上来看，中国的服装企业普遍没有一种行业地位占位的意识和行为，企业经营主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是

不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。

（二）缺乏自主的设计风格

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至

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根本看不到中国设计师的身影。? 因此，纺织服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步（但不一定是最先进的技术），用信息技术武装自己（关键是快和灵活的反应与应用），实现产业升级（主要是从纯制造型企业往市场导向型企业发展）。重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要措施，日本和韩国靠美国的二手信息也都在汽车行业建立了自己的全球品牌。时尚品牌上升初期，无一例外不是从外观设计等次要的外在的非技术核心的部分开

始的。

（三）行业专业人才匮乏

深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍（生产管理、设计、营销、广告等）非常贫乏。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚，很多企业的战略现状不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一个以人为本的知识

经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

从服装企业内部来看，人才将一直是困扰经营的问题之一，时尚性质决定服装企业的人才使用机制是高度流动性的，综观世界知名服饰公司，其设计与生产总是处于地理上的分离状态，生产走的是人力成本集约型路线，而设计走的是智慧经

营的路线，这两者之间必然存在一些矛盾的地方。

设计源于生活，至少要相应的生活场景支持。

因此，需要对设计和生产进行办公分离，而那些达不到原创资源支持的企业，就不要去想原创的事情，干脆就做一个彻底的跟随与模仿者，走快批模式，结合对渠道的整合，把类似沃尔玛的大卖场经营理念移植到传统的渠道经营过程中，以满足中国中层以下的阶层的时尚生活为主，这样就可以在人力战略上与企业的经营战略相适应，中国中产以下的阶层在2010年的消费升级的力量是很强大的，因此，不要去挤独木桥。

现在已经走在原创道路上的企业，就要审视自己了：到底有没有能力去满足中国快速成长起来的中产阶级的服饰消费能力，中国到2010年非实用的奢侈品的消费人群将达到2.5亿，在全球化状态下生存起来的中产阶级有自己的品牌消费理念，因此，不但需要纯粹的设计人员，还要相应的市场与消费趋势研究部门，还有市场营运部门，这是一个强大的品牌机器，要做就做最好，结合自身的经营实践，借鉴国外的成功经验，对人力价值差距很大的设计和生产进行地域分离。时尚是成本很高的经营战略，要创造条件去满足时尚人力所需要的工作、生活、交

际、提升等的环境。

对于绝大多数企业来说，人力总会是今后一段时间内的发展掣肘因素，企业需要的是明确自身的发展战略，然后去进行相应的人类配置，否则，企业即使花高费用找到顶尖设计英雄，也不会留住，经营战略不解决，就是对自己的资源现实认识不清楚，因此，根本无法承载品牌之重：总感觉差一口气，就是说的这样的情

况。

（四）.产业链的不健全

目前，我国服装结构水平不高，服装产业结构质量也比较低，没有形成集研发、设计、制造、销售等于一体的纵向产业链，也没有形成区域间联动发展的横向产业链，面料、辅料设计生产环节依然比较薄弱，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。这些都是我国服装产业

发展和提升过程中急需解决的问题。

中国产业整合最早，整合相对其他产业来说最深刻的是啤酒行业，竞争的最终结果是迫使大家走到一起，为了更大的目标把资源集中起来使用，获取更高的利益。啤酒已经整合完了，现在竞争最激烈的是乳品和白酒行业，行业亏损程度已经达到60%以上。啤酒竞争导致的是产品成本的上升，专用瓶、异形瓶、纸箱酒等使产品成本高企，价格虽然高一点，但纯利依然很低，企业依然亏损。但是，经过整合的青岛啤酒在经历了1999年到2002年徘徊之后，成本明显下降，利润明显上升，其产业营运的链条因为有了规模的支撑就顺势建立起来，青岛啤酒的新鲜度管理在全国啤酒行业都是标杆性的。白酒也在走这样的道路，白酒虽然总量在下降，但是，高档酒却从2003年以来一路飙升，目前全国零售价格在200元以上的酒达到了2万多吨，但是这当中，除了几个名酒盈利（茅台的利润在80%以上）之外，其余的都亏损，因为大家都在比拼包装的豪华程度：名瓷、水晶等等，结果没有规模。所谓的产业链没建立所以没有利润，相比之下，五粮液的产业链已经初具规模，对于中小企业来说，产业链没有多少经营的实际价值，产业链也是需要相当大的成本的。乳品行业的经营价值也是在提供包材的利乐集

团手中。卖牛奶的亏损，而卖包材却赚了大钱。

服装行业竞争程度尽管激烈但还没有达到那种程度，因为低成本还有相当的国际需求空间，但是这种优势是没有根基的，自有品牌的经营一定会提到所有服装企业的经营日程上来。品牌不是简单的高价格。品牌的价值在于高价格之下，拉大成本与价格之差，即有高的利润。产业链没有健全，是因为没有进行联合与整合，不整合就永远不会有真正的产业链。现在的服装品牌经营一定是和一定的产业链建设相适应的，最大的需求是渠道链，渠道梳理完成之后才能出规模、出利润。但是相当多的企业的高价格是材料的高价格，也就是成本的高价格，靠进口的料子作为卖点来卖高价格的，其实利润还是没有多少改善。

作为时尚与实用两个层面的企业经营战略，中国都缺明显的强力品牌，产业链的薄弱环节首先体现在渠道上，其他原材料生产、人才环境等等方面都不是在一天两天时间内解决，但是，渠道却可以在相对短的时间内经过整合看到显著的效

果。

产业链建设不能盲目，盲目只能导致投资失败。

（五）品牌含金量还不够

服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，很多企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远的规划。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占据着中高档商场的位置，倒是形成了中国特色。? 任何一个国家的时尚产品总是和消费升级结合在一起的，中国的时尚意识是在国际化的大背景下进行的，因此，不可避免的出现“假洋鬼子”的情况，因为市场需要，纯粹的民族原创品牌就是竞争不过“假洋鬼子”，一边是假洋鬼子的利润道路，一边是民族品牌服装的艰难探索道路，做出崇洋媚外的战术性的行为就是正常的了。关于服装品牌，不能走品质诉求的老路，时尚消费的总是梦想与假象，因此，只要让消费者知道自己适合这个品牌的产品就可以了，所谓的诚信体现的不是完全的透明经营，而是营造的梦想有多真实，时尚品牌一定是合高品质的生活联系在一起的，是故事的，事件的、情景的、现场关联的、人群的生活态度的等等，是

具体的呈现，切忌模糊，更要杜绝说道理的，时尚本身是不讲道理的。

目前国内服装品牌与时尚元素的结合程度是比较高的，但是要上升为品牌的内涵层面，就是把单纯的表象融入品牌之中，体现品牌的个性就比较欠缺，当然这和

中国时尚市场缺乏历史积累有关系，近现代的时尚产业是从过为传播过来的，缺乏足够的消费文化的延承和积累，国内的时尚产业的经营阶段还是比较低的。没有根基也是好事情，竞争层面也比较低，因此行业格局还有很多可以颠覆的机会，一走进百货商场，迎面而来的几乎没有差异化的色调、款式、陈列、现场销

售等的局面的时候，我想：这里面有多大的机会埃

（六）服装企业的渠道销售之痛

服装企业的销售渠道和方式看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜、专卖店、直销等几种。但就是这些看似简单的渠道销售背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇、痛苦不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊病而中途夭

折。

英昂接触到很多的很有味道的服装品牌夭折的案例，作为创业初期的企业，突破口往往在渠道，但又因为以前没有渠道经验而中途失败。可以说，很多很优秀的产品设计不是没有市场，而是开发不出市场来。

分销失败，不是单个企业的事情，甚至是比较普遍的困境。作为服装企业，如何利用产品结构与品牌武器来准确的切入某一市场，并找到适当的渠道合作模式是很关键的。渠道竞争会随着国际竞争中成本优势的降低而加剧，特别是当大家看到经济发展的速度快速带动了消费升级以后，会有更多的产业资本投入这个行业里面来。到时候，你生产什么产品可能不是非常关键的，谁更有实力控制渠道，并把一定的款式送到消费者的面前展示，谁就是流行与主导，设计是服装行业里面比较重要的环节，但是，当有实力的品牌占据了传媒的主要舞台，并且制造更多的现场互动与时尚印象，最终形成某一方面的流行文化之后，就可以胜过设计

要素价值。

娃哈哈的童装事业我们认为可能成就一番霸业，是因为具备了两个关键的核心价值：消费者消费的趋势与渠道经验。服装企业可不可以有自己的产品结构？有没有除了折扣以外的销售促进形式？服装行业如何设计自己的渠道模式？资本在服装产业里面到底是一个什么样的角色？资本的作用怎么发挥才能实现最大的利润和市场价值呢？这些都是与国际时尚经营模式有差异的地方，正如非常可乐一样，抓住这两个关键环节的娃哈哈肯定不会走一般的服装企业的老路，在中国，对产业颠覆的力量就是来自这样的本土智慧。

很多服装企业无法或者不会与经销商或者代理商打交道，无法作为其生意伙伴或者生意顾问，如何把自己的产品作为其市场开拓的筹码，很多企业回答不了，因此，再好的产品都将在渠道里面贬值，被渠道商赚取暴利，而自己却无法从设计

上面获得预期的收益。

中国服装市场的下一个命门是渠道。

后记--

中国服装业应该清楚看到，在加入世界贸易组织后，国际服装巨头也纷纷来我国各大中城市开店，扩张地盘，服装产业还面临外资商业的激烈竞争。面对如此想要在市场竞争中立于不败之地，就必须及时调整企业经营策略、商品结构和零售方式。走出局限于个别城市的“小圈子”，逐步向集团化、现代化和国际化发展。业内人士指出，我国消费需求的迅速增长和需求的多样化，决定了新兴业态和传统百货业将共同发展。只要以变应变，采取符合时代需求的营销策略和营销手段，重塑竞争力，服装产业就能够赢得足够的生存空间，受到消费者欢迎。

第四篇：玫瑰产业链分析报告20161121

玫瑰产业链分析报告20161121

第一部分：玫瑰产业发展综述

玫瑰是一种集美化、绿化、食用、药用于一身的蔷薇科木本植物。也是一种备受人们青睐的观赏花，玫瑰是世界着名的观赏植物，近年来玫瑰的食用价值和药用价值受到人们的关注，玫瑰为蔷薇科蔷薇属落叶丛生灌木，原产地是中国，在我国华北、东北、西北、华东、华南均有分布，我国玫瑰花栽培技术已有1300多年的历史，现欧洲、俄罗斯、朝鲜、日本均有种植。

玫瑰作为世界名花，具有较高的观赏价值，更重要的是具有广泛的医药、工业、食品、日用化工等领域的实用价值，它既能供人观赏，又是珍贵的中药材，也是化工产品的香料来源和食品工业的重要添加原料，同时还是城乡绿化、山区绿化及水土保持用的重要花灌木。随着科技水平的提高，对玫瑰的深加工产品已不断出现。玫瑰的初级加工产品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰酱、玫瑰露，精加工产品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰产品在餐饮业、化妆品行业、制药业等都得到广泛应用。

从世界范围看，近几年香精香料工业的增长速度一直高于其他工业的平均水平。国际香料工业1990年产值为51亿美元。国内市场对香精香料的需求逐年递增，1994年总产值84亿元，到2003年产值达175亿元。在今后相当长的一段时间，香料工业还将保持高速度的发展趋势，对玫瑰及其深加工产品的需求量也逐年增加。

从上世纪90年代以来，全球玫瑰油年产量一直在10吨左右，前些年由于受人工合成香精香料因素的影响，加之玫瑰生产大国劳动力成本提高，致使价格下跌，产量曾下降到年产3吨左右，近几年产量又稳定在10吨左右，随着玫瑰产品开发应用领域广泛，加之人们对天然、绿色、有机、安全产品意识的提高，国际国内市场对天然玫瑰油的年需求量在15吨左右，市场需求在不断扩大。天然玫瑰油市场价格逐步上涨，市场缺口越来越大。

目前，国内外市场对玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市场需求呈逐年上升趋势，价格节节上升。据市场调查，我国药用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30万吨以上，而目前产量不足10万吨，与市场需求相差甚远，供需矛盾十分突出。在国际市场上，每年需玫瑰油15吨以上，并以每年15%的速度递增，目前玫瑰油缺口三分之二以上。玫瑰花提取玫瑰油及系列产品的国内外市场潜力非常巨大，因此，大力发展玫瑰花种植基地、配套建设玫瑰深加工项目，极具商机，前景广阔。

我国玫瑰产业处于起步成长期，门槛较低，企业集中低端细分产品，高端产品空白主要依靠进口。市场需求迅速年平均增长12%，市场需求缺口60%。

我国发展玫瑰产业的主要省市地区及主要品种和用途

（1）山东平阴：种植面积3.5万亩，主要品种为“重瓣玫瑰”、“丰花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途为制作鲜切花、花茶、精油并运用于食品、药品、化工、饮用、酿酒等方面。

（2）甘肃苦水：种植面积2.5万亩，主要品种为“苦水玫瑰”，主要用途为鲜切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以现在及以后的主攻方向为精油领域。

我国发展玫瑰产业有着许多得天独厚的优越条件

我国是世界上玫瑰、蔷薇、月季等野生资源的自然分布中心。幅员辽阔，气候、土壤、环境类型众多，有着许多适合玫瑰生长发育的自然、气候及生态环境条件。玫瑰产业符合我国发展高效农业、生态农业、观光农业的发展战略。发展玫瑰产业是帮助广大山区及边远贫困地区农民脱贫致富的最佳项目之一。各地政府对于发展玫瑰产业都在资金、政策等各个方面给予大力的扶持。

土地、劳动力资源丰富，生产成本低。

我国在玫瑰产业化方面积累了丰富的经验。无论是在玫瑰的新品种选育方面还是在玫瑰的栽培管理技术和采收加工技术、玫瑰精油提取设备的开发研制方面均处于世界先进水平，许多方面处于国际领先水平。

玫瑰产品的深度开发是发展玫瑰产业的唯一出路。目前，我国在加工用玫瑰的新品种选育、栽培管理、采收加工、玫瑰鲜花保鲜储藏以及玫瑰精油提取设备的开发研制、玫瑰纯露的生产以及玫瑰精油提取、玫瑰纯露生产技术的开发等方面均达到并超过了国际先进水平。唯一缺乏的就是玫瑰相关新产品的开发。国内绝大多数玫瑰企业几乎都是在卖原料。极少有盈利的企业。最大的问题就是生产出来的玫瑰精油、玫瑰纯露等产品没有出路。只要在开发系列化妆品、食品、饮料、酿酒、制茶、制药、日用品等方面下一点功夫，打开玫瑰初级产品的出路。打通制约玫瑰产业发展的瓶颈。我国的玫瑰产业一定会有一个飞跃性的发展。

总体来说，目前我国玫瑰市场主要集中于玫瑰整花和初加工的低端市场，玫瑰深加工的高端市场为空白其需求量巨大，玫瑰产品的深度开发是发展玫瑰产业的唯一出路，市场潜力巨大。

第二部分：我国玫瑰相关企业现状及产能 我国的玫瑰产品行业增长迅速，从2005年的4.56%增加到2008年的11.47%，并将会在今后的三年内以高于11%的速度增加。从市场需求来预测，未来十年内中国玫瑰花产品仍将供不应求，产业前景将越来越广阔，经济效益将会更加显著。

我国玫瑰产品生产企业主要分布在山东（60%）、甘肃（15%）和承德（10%），其它地区（15%）。其中山东临淄林森玫瑰制品厂、济南天源玫瑰制品开发有限公司等生产的玫瑰产品市场占有率较高。

我国的玫瑰厂家制品以平阴县为主要龙头生产地区，种植传统丰花玫瑰和甘肃苦水玫瑰。以惠农玫瑰精油公司、贸珍玫瑰有限公司、玫瑰开发公司等企业为龙头，带动着全国玫瑰制品行业的发展。而纵观其他地区，我国的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企业充斥市场。这些企业不注重建立品牌效应，而试图以价格占据市场份额，因此造成了市场中玫瑰制品品牌众多，但是均无法形成有效品牌的局面。

我国玫瑰产品市场存在的问题：

1、玫瑰产品生产缺乏规模效应。由于当前玫瑰产品产业科技发展水平低，管理粗放，广大玫瑰制品生产企业仍然采用传统的管理模式，缺乏精细加工与科 学管理，玫瑰制品产业刚刚形成规模，集约式、规模化发展尚有一定距离。

2、玫瑰产品品种较少。尽管近几年玫瑰深加工产品的研发不断深入，产品品种不断增加，由于缺少资金和大企业的入驻，玫瑰产品系列产品生产仍然不够，市场分额不大，玫瑰制品产业发展大多以原料产品为主，产业链条不长，产品的精细加工和增值难以实现。

3、目前我国还没有专业的玫瑰种植加工科研机构，缺少高科技人才和专门机构的指导，尤其在玫瑰品种选育上多年来未形成独立的品种系列，玫瑰品种在国际市场上处于劣势地位。我国企业对玫瑰产品的加工仍采用传统的加工方式和管理模式，缺乏技术的支持与科学的管理。在品质的选择上没有统一的标准，导致玫瑰制品良莠不齐，产品产量低而不稳，质量参差不齐，影响了整体形象和效益。

4、品牌意识不强。由于缺乏对终端客户的深入了解，销售环节参与较少，加上中间商的刻意隐瞒，玫瑰产品在市场上还没有形成一定的品牌效应，树立和打造我国玫瑰制品的品牌形象任重道远。

5、玫瑰品种老化。目前国内种植的玫瑰品种大多数为传统丰花玫瑰和苦水玫瑰，国际流行的优良品种保加利亚大马士革玫瑰和法国百叶玫瑰种植较少，尚未形成产业化经营。

2011-2015年我国玫瑰花产品产量统计

2011-2015年我国玫瑰花产品价格统计

玫瑰产品由于产品用途、性能不同，生产厂家采用的设计、技术及材料组成价格不一，产品功能、设计有差别，因此价格差异较大。近年来，普通玫瑰制品产品的价格一直处于上升的态势，但上涨幅度有限，而新兴的产品由于技术和性能的优势价格表现强势，上涨幅度较大。该行业技术含量高决定了行业的门槛增高，行业内高利润产品处于被国外垄断地位，行业的高新技术产品不断推出，则产品的议价能力不高，造成了产品的价格居高不下；从目前进入行业的企业数量来看，预测在未来几年，玫瑰制品的市场上，将继续持续高价格、低议价的形式。行业内大部分利润将被技术水平高、质量好的企业取得。

第三部分 互联网“+”下玫瑰产业电商现状及前景

随着互联网经济的不断发展，在世界范围内掀起了一股电子商务热潮，各个行业都开始涉足互联网，也想赶上“互联网+”这个热潮。玫瑰+电商正迈入前所未有的发展速度，加入互联网，应用互联网是今后企业发展的明智之举。传统的玫瑰销售是“坐门等客”，主要依靠外商组织出口，这一方面使花农利益受损，中间商赚取的利润是花农的几倍甚至十几倍，另一方面造成玫瑰生产受制于人，一旦市场价格下滑，客户不来收购，玫瑰花就会滞销，直接挫伤农民的生产积极性。

与传统的玫瑰销售信息不灵，销售渠道不畅通相比，互联网销售很大程度上解决了，信息不灵，销售渠道不畅通的问题，并且省去了大量的中间渠道和环节，缩短了产品从生产到销售的时间，提高了整个生产、消费、使用的效率和体验感，使花农利润增加，提高花种植积极性。货运企业可通过互联网直接生产者联系，摆脱对中间商的依赖，使得客户能够得到最新鲜、物美价廉的玫瑰产品，同时可以玫瑰供应商利益的最大化。可以说，互联网在缩短生产者与运销业距离的同时，也使商务活动变得更加高效、高质，生产商和供应商只需要利用很短的时间最大限额度的获取行业市场信息，进而增强适应市场的能力和企业的生命力。

实际上，互联网+”玫瑰发展空间大，潜力十足，不仅可以推动信息传播，使不同产业协调可持续发展，增加市场的透明度和合理价格的发现，而且可以扩大规模生产和经营，并逐步实现针对性生产，进一步扩大宣传力度，提高产品附加值，加大玫瑰研发力度，实施“互联网+玫瑰产业”战略，全面推进玫瑰系列产品网络销售，实现线上线下深度融合进而慢慢提高产品的竞争力，促使我国玫瑰产业结构走向完善，为玫瑰产业的发展带来新的机遇。

一、目前主要的电子商务模式

1、综合型平台模式

阿里巴巴平台是多维度综合型平台模式，而相应的淘宝、天猫等却是以多维度展开的。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流来发展。

2、交易对接“ ABC”模式：以京东为代表。京东现在进行的仅是涉及农产品的线上交易，主要基于其开放平台。但是也准备将农产品的采购、仓储、输送、营销售后服务综合为一体，并提供质量认证和信誉保障。

3、单品垂直细分领域的电子商务模式

中国网库在行业率先提出单品垂直电子商务模式。基于这一模式理论建立起来的单品产业平台，只专注一款单品，通过聚合单品产业的供应商、采购商以及关联产业上下游企业，从而使平台具有鲜明的行业特点，能够很好地体现出行业规则。从单品产业的交易、推广、招商到相关行业资源整合，单品产业电商模式均给出了完备的解决方案。

中国网库的单品电商模式以供应链管理为基础，运用大数据全面进行商业模式的变革、低成本建立持续稳定的多种网上生意通道，并开展上下游供应管理，打通整个产业的经济活力，这才是壁纸行业实体企业进行电子商务的核心价值，从而有效实现增量经济。

二、玫瑰行业电商的劣势和挑战

1、网络安全问题

网络安全的威胁。长期以来，基于开放性网络的电子商务，由于电子线路的可窃听性、电子信息的可复制性以及互联网软、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻击、病毒侵害、网上欺骗、网上盗窃等非法现象时有发生，加之人们的安全防范意识还比较淡薄，电子商务的安全性（包括信息的保密性、完整性、有效性、不可抵赖性，交易身份的真实性）受到质疑，大大降低了大众对电子商务的信赖程度，阻碍了电子商务的快速发展。

特别是网上交易存在较大网络安全隐患，网络上各种类型的行骗日益复杂，一些钓鱼软件和网站的存在一直威胁着互联网交易，也给企业和个人发展电子商务带来了一定的危险性。

2、缺乏健全的法律体制 电子商务是全球信息化、虚拟化和数字化，它与海关、政策、道德、税收、知识产权及个人隐私权等有着密不可分的法律联系。在我国，信息化相关法规政策不是很完善，各行业电商规则都不健全，所以，加强立法和政策引导规范刻不容缓。

3、物流配送不完善 建立完善的物流体系。

三、玫瑰产业电子商务的前景与未来

玫瑰产业电商作为互联网时代的一种崭新的商业模式，其先进性和优越性在“互联网+”下必定会带领该行业成功实现转型，因此玫瑰行业电商的前景非常可观；不过，针对目前的现状，政府、平台、商家必须从各自出发竭力解决存在的问题挑战。对未来发展，本文提出了以下几条建议。

1、加快信息基础设施建设

政府必须加强政策和资金的支持力度，增加壁纸行业基础设施建设工程，高效利用互联网、移动网络、手机通讯、电视电话等建立信息网络，在各级地区建立信息服务平台机构。

2、加强专业知识的培训 ,大范围培训电商人才

将互联网络和先进的计算机技术，与手机通信、电视电话结合起来，融入互联网线上教育，实施远程教育，普及电商化转型知识和经验，将高校教育与国家发展结合起来，双向解决毕业生就业难和人才缺乏的矛盾。大力培育互联网信息人才，更好地推动壁纸行业电商化。

3、实现物流配送系统的打造和完善，线上线下完美结合

为采购者打造良好的采购经验，同时也需要打造强大的物流配送系统。充分利用现代的技术，完成跨区域跨季节的产品售配送，服务好线上销售，在现有的物流基础上，分工整合资源，打造出可持续的高效率配送体系。

第四部分 供应链上下游思维导

三个育苗大棚,聘请科技人员利用嫁接技术,每年可培育玫瑰苗木400余万株,同时建立2000平方米的科研试验厂房,投资50万余元购置加工机械和试验设备,初步形成小批量生产能力,主要加工生产玫瑰花酱、玫瑰红酒、玫瑰花茶。

第五篇：玫瑰与教育

赠人玫瑰，手有余香

——《玫瑰与教育》读后感

丁媛媛

1.由感而发

看到这本书时，名字很吸引我。我猜测他的作者一定是一个很浪漫的人，不然为何把教育与玫瑰相提并论？看到“窦桂梅”三个字时我莞尔一笑——书似其人，名至所归。

在书的封面有这样一段小字：“我们萧萧的树叶都有声响回答那风和雨，你是谁呢，那样沉默着?我不过是一朵花。是的，我只不过是一朵小花，带着一丝芬芳，和着风和雨，我却执着地孕育着，盛开着，以最大的努力回报春天。”

这本书有四辑：第一辑“清淡与忧患 ”。窦老师就学生和自己身上引发的对家庭教育进行思考以及与朋友进行交流。第二辑“在听说读写的背后”写了作者在语文教学的所做、所想、所感;第三辑“日本的教育管窥”写了作者到日本参观的见闻，并对中国和日本教育的进行了对比而产生了很深的体会，第四辑“在白纸黑字的沃野上”写了作者博览群书的读后感。

很喜欢书中《心中盛满阳光》这篇文章，文章里的每个字都能触动自己的内心。开头是这样的，如果你把所处的环境看成是魔鬼，你

就生活在地狱;如果你把周围的人群看成是天使，你就生活在天堂。如果你把所处的环境变化魔鬼，你就在制造地狱;如果你把周围地人群变成天使，你就在营造天堂。走进班级，把孩子们想象成一群小天使，我与他们生活在温馨的天堂中，这样的感觉真是极美„„然而现存的教育还是有很多让人苦恼的地方，但我们仍要从中寻找阳光、快乐的地方——根系教育的土壤，理想滚烫于心，紧贴地面行走，激情向上生长。退去浮华留下平实。让我们踏实前进，留下深深的足迹。

懂得关怀，获得朋友;懂得开心，获得轻松;懂得遗忘，获得自由——就能是你心中盛满阳光。愿你我的心中都如窦老师所写，在彼此的心中盛满阳光。

2.“小红花的诱惑”

本书的第一辑里有一篇文章《小红花的背后》。读完之后，我感触颇多。依稀记得孩子们在踏入一年级的第一堂课上，我教写汉语拼音a,范写后我走到孩子们之间巡视，手里拿着一个刻有“优”字的小印章，看到书写规范的孩子，我就在他的拼音本上盖上了一个红红的“优”字。没想到就是这个小小的印章，在孩子们心中留下的那是深刻的记忆。现在想想，我在平日的奖励真是太吝啬了，每个孩子都渴望肯定，都渴望鼓励，为什么我只是把小印章盖在了书写优秀的孩子本上呢？取得进步的、需要进步的，不同样也需要我的肯定与鼓励嘛？每一个孩子都等待着我们的滋润，每一个灵魂无论其智力高下，都应得到尊重、等到温暖的照耀。与文章中的窦老师对比，我对自己的教学方式深深反思，深感忏悔。

3.中日教育的对比

窦老师通过对比中日两国教育方式和教学理念，让读者发现原来我们的教育还可以用另外一种方式来体现，其中本辑里有一篇文章《这样的培训能让我们走多远》。本文讲述了作者在日本交流时，所遇到的一节培训课，发现日本的培训除了重视教育理论的学习外，还深入切实的注重“微格”培训，注重情景的模拟等训练——真正起到了事半功倍的效果，现在回过头来看看我们自己的教师培训，尤其是小学培训，不外乎一种形式——课堂观摩，为了符合教师口味，为了让老师马上学到手，为了立竿见影，但我们是否想过，这样的方法，适合自己的学生吗?这样的设计适合自己吗?

《玫瑰与教育》这本书里精彩的文章太多太多，就如作者自己的网名为“玫瑰”一样。“赠人玫瑰，手有余香”这本书让我深深懂得了在教学中要为学生创设广阔的心灵和精神空间，同时要以情动人，以自己的火点燃学生，让整个教学过程成为关注和丰富情感世界的过程，成为智慧生成和人生态度、生活品质提升的过程。

最后我引用窦老师的一段话作为结尾：读书，使精神高贵而丰富，亦使生命深刻而阔远;读书，让我们在有限的从教时间内，实现自身的无限。因而，读书，是我心灵的振翅;读书，是我精神的呼吸。