光谷步行街调研报告（5篇范文）

第一篇：光谷步行街调研报告

光谷步行街调研报告

目录

一．光谷步行街简介-------------------------2 二．光谷步行街的区位-----------------------2 三．光谷步行街的周边建筑风格分析

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四．光谷步行街的景观环境营造----------------5 五．我自己对光谷的看法和见解--------------------6

一．光谷步行街的简介

世界城·光谷步行街由开发商利嘉置业（武汉）有限公司费时两年，聘请美国、新加坡、香港、日本等外多家全球著名步行街规划设计团队设计而成。该项目总占地约41.79万平方米，全长1350米，总建面积约150万平方米，总投资近50亿元人民币。项目是复合了五星级酒店、高档写字楼、步行街以及高档住宅“四位一体”的大型城市中心建筑群，集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街区。其中城市中心建筑群总建筑面积约120万平方米，其中商业近40万平米、住宅近80万平米，内有10000多个沿街当铺，可同时容纳300万人在这里逛街，是武汉当前最大的商业地产项。

世界城的商业景观设计，由香港迪斯尼商业景观设计原班人马打造，与一般城市景观不同，它强调的是互动和趣味。EDAW公司放言，不仅要将步行街打造成一个商业中心，更要将其打造成一个可以吸引全国消费者的旅游胜地，在光谷步行街再现迪斯尼商业奇迹

二．光谷步行街的区位分析

光谷步行街俯视图

世界城·光谷步行街位于湖北省武汉市武昌鲁巷广场，在地球仪上的经纬度是北纬30.505965°，东经114.399819°。于武汉东湖开发区中兴地段，由珞瑜路、鲁磨路、关山路、虎泉街、民族大道交汇于此。

广场整体为原型平面式广场，四周由建筑围合，通过六条交通线与外界连接，由此光谷步行街不但顺应了武昌核心商圈东扩之势，更坐拥光谷高科技产业区与武昌传统商业区交汇处的核心地利，有望形成周围30公里范围内武昌经常性逛街商业圈（核心商圈）、60公里范围内整个武汉基本性商圈（次级商圈）、300公里范围内辐射整个中部的旅游性商圈（边缘商圈）。

作为核心商业圈、高科技产业区的光谷步行街成为了中部经济崛起和带动中部地区高新技术产业发展做出了重要的贡献。而其“全球最长步行街”的荣誉更是使其成为中部经济房展的“标杆”。由此光谷步行街不仅可成为武汉的一张名片，更可成为武汉乃至中部地区与外对接的“旗帜”

三．光谷步行街的周边建筑群分析

光谷步行街是重要的商业中心，因此以光谷转盘为中心，六个路口旁边，其商业建筑分别矗立着鲁广购物中心、华美达酒店、光谷国际中心百货、五星级酒店、5A级写字楼、光谷商业中心和步行街、家乐福大洋百货以及58层武昌最高酒店。不仅如此，光谷步行街周围辐射范围内覆盖了大部分的高校学生群体。武汉知名高校华中科技大学、中国地质大学、武汉大学、中南民族大学等都在辐射范围内。再者偌大的光谷广场也是一个很好地休闲区域。

光谷国际广场原名光谷中心花园，是光谷的地标性建筑之一。建筑采取对称式设计，两座主楼如一本翻开的书，正对着光谷广场的中心，整栋楼外面全部采用玻璃结构，在日光下相互形成投影，很好体现了“光”的特点。在这光辉下，鲁广购物中心、大洋百货、写字楼。。。对应着不同消费区域，这不仅分开了消费人群，同时在某些方面上减小了商业竞争，实现共同发展、飞跃。

关谷国际广场 光谷广场

休闲区光谷广场位于中心广场的南部偏东处，建筑极富流动感，分为地下一层和地上四层。该建筑采用弧形的先进时尚建筑理念。远远望去，广场的圆柱支撑柱稳如泰山，在他的两侧及那组磨枪逐渐伸展，似一只振臂双翼，展翅欲翔的大鸟！为突出重点，大厅引进先进的“激光表演系统”,整个大厅的中空部分及屋顶由激光空中成像，构建出奇特的光电世界。而且通过电脑控制，使整个广场如处在海市蜃楼般的迷幻效果。

著名的华科大学闻名中国，而且学校里面的光谷体育馆更是武汉内最大的体育馆，许多重要的晚会、比赛项目都在这里进行；学校里面优美的环境、风格各异的建筑风格、丰富的教育资源更是吸引了大多数人的眼球。

建筑群大体分布 华科体育馆

有休闲娱乐区的停顿，有商业经济区的吸引，有学生群流以及周围居民的人流量！注定光谷广场及其周围建筑群“火“的不得了！

四．光谷步行街的景观环境营造

世界城将街区分为主街、次街和内街三个级别，达到曲折有致，移步易景的效果。主街是步行街的主干道，设置在16—18米之间；次街设置在6—8米之间，主要功能是购物；内街则强调纯粹的购物行为，设置在3—4米之间。

进入光谷步行街之前你可以看到高大的喷泉屹立于广场中央，旁边的巨大的球型建筑更是吸引眼球。还有软雕塑的“飞”和李四光等17名湖北籍和在湖北工作的科学家雕像更是为广场增色不少。

主街道是世界城景观的主要展示区，中间将刻意设置一些“障碍”，汇集文化、休憩、展示、饮食等多种功能。有报亭等服务设施、椅和凳等休息设施、哈根达斯小木屋、慕尼黑的啤酒桶等售卖设施，还有游览的电动火车等娱乐设施。给客户文化、休憩、展示、饮食等多种功能

更有趣的是行走在小小的一条步行街上，却让你有如同徜徉在欧洲建筑的历史长河般的感觉。从凯旋门开始，参观欧洲文化的标志；行走奥斯曼大街，欣赏法式繁华；徜徉莱茵广场，品位欧洲河流文化；走进杜塞尔多夫酒吧街区，一品欧式美酒；至罗马凯撒广场，回忆悠久欧洲文明；进多莫大教堂、米兰春天广场，想象浪漫婚典；漫步毕加索广场，共享西班牙的奔放；穿过加州海岸的半地下式购物广场，在棕榈泉广场的喷泉边追逐、嬉戏。整条步行街上，座椅、雕塑、街头小品，每一小细节，都将与周围的建筑风格相吻合，展现不同的异域风情。

晚上的光谷步行街更是优美。由法国灯光公司、美国EDAW灯光团队（打造香港迪斯尼公园的原班人马）合作，在入口广场将制作一个大型彩色激光发射群。这些七彩的发光柱与入口广场设置的各类景点、以及建筑相呼应，在光谷的夜空幻化出美妙的奇观。整条步行街的地板上，安装上不规则彩色发光灯管。从空中或者高处俯瞰，就像一条发光的银河，从此大武汉也有了自己的“星光大道”。

光谷夜景

光谷的绿化面积也达到了60%，广场绿化主要以草坪的形式展现出来，如此大的绿化面积也是少见。

五．光谷步行街存在的问题

1.虽然光谷步行街有六个转盘，但是光谷交通拥堵也一直是个大问题，由于光谷的吸引力超大，导致在光谷公交、私家车都比较多。

2．光谷步行街的店铺比较密集，人流量多，导致其火灾预防问题也是个问题。

3.光谷步行街的绿化面积较多，但是维护工作缺甚小。

调研报告：蒋宇

第二篇：关于光谷步行街餐饮经营环境的调研报告[小编推荐]

关于光谷步行街餐饮经营环境的调研报告

地点：光谷步行街

对象: 步行街各餐饮品牌实体店

时间：2012/7/24／16：00—18:00

目的：通过对光谷步行街餐饮环境的考察，了解到光谷步行街餐饮经营管理现状，对目前店面存在的问题提出整改措施及建议，对促进店面经营管理、维护品牌知名度有一定意义。

内容：

通过对光谷步行街各个片区餐饮经营环境的调研，了解其餐饮经营环境现状及发展趋势：突出西方及其他地域民族风情、地方特色风味，小型规模化、经营方式多样化的餐厅，借鉴西方餐饮经验以餐饮超市和连锁快餐的经营模式为主导占领了光谷餐饮大部分市场而高档中式快餐有一定的发展空间。

以“ 秀玉红茶坊”为例，了解到其前厅经营服务模式（门店导购服务员热情接待→需求服务点单→片区细节服务管理→跟踪消费服务买单→回送）已经趋于成熟健康发展。现将结合各个品牌实体店的经营模式及现状从以下几点归纳建议总结：

一、经营策略经营策略是餐厅管理人员（经理）必掌握的经 营管理核心因素。结合秀玉光谷店和周边餐饮环境及特点其经营策略有以下几种形式。

1.产品策略，根据市场需求和群体市场细分情况研发特色新品 种，调动市场的潜在消费欲望。

2.价格策略，适时的特定价格（高价、平价、低价）和有效的 促消费手段刺激消费。在这次调研中了解到餐饮片区促销手段有以下方式：“上·生活”优惠券、网上团购、周/中年庆优惠券及学生证折扣价、办理贵宾VIP卡、持身份证生日当天折扣价等方式来刺激调控消费、与商场超市合作进行促消费、门店海报的张贴宣传及抓住美食节做促销活动等。

3.市场细分及市场定位，特色服务，个性化服务的提供也是在 市场细分中的结果，根据不同喜好、口味、需求将群体市场进行细分

（大学生、资薪白领族、教师族等）将餐厅经营的范围，服务的对象做出准确、精细的定位。

4.标准化策略，为顾客提供无差别的产品和服务比如麦当劳、肯德基等快餐店都是采取这种经营策略。其好处便于企业实施规模连锁化运作，不会让顾客有（歧视）心里落差等。

二、服务理念秀玉坊以“提供时光与梦想”的经营理念，以 “一切为了顾客”为宗旨为顾客提特色化服务、细节性、区域划分包干标准化服务，让顾客有“宾至如归”的感觉。

1.在员工队伍建设培训中加强服务理念的理解掌握落实，对服 务的细节要求规范化、统一化、标准化，拿出具体的措施实施激励注重服务理念、服务细节的员工或集体。比如，定期选举优质示范服务星，微笑服务天使（个人或班组）给予奖励。

2.个性化服务，是根据顾客的需求要求提供能及的服务，实施 服务员包片区、包餐桌指定灵活化服务。让顾客第一时间得到需求服务满足，比如：秀玉光谷店专人负责为顾客提供免费斟水服务，周到而贴心的服务，不是简单的举措，从而形成了“一线员工面对面服务”模式，通过这一服务方式也可以更多得了解反馈顾客的意见、建议、其他需求、对餐厅服务满意度及需要改进的地方等。片区一线服务员要了解自己服务的片区餐桌上的顾客有什么其他需求、顾客需要什么口味口感，要有现场处理顾客突发事件的能力（比如顾客呕吐、头晕、故意扯皮等事件）。

3.建立顾客意见本，顾客进餐反馈的意见建议十分重要，它

能反应我们的工作质量效果，工作中存在的哪些问题、哪些不足需改进的方面，顾客的意见是最忠实的因为他的意见反映了他们的需求点及真正想法。（建议在每个餐桌上设置一个小的意见反馈卡，能够反映每片区的服务水平，会落实到每一个员工的服务质量如何，可以将顾客的意见纳入到员工的考核之中）。

4.店面的个性硬件需求服务，为顾客提供一个舒畅、快乐、健 康的进餐环境可以播放一些休闲音乐让顾客心情放松，营造快乐气氛。覆盖无线网络等。两人餐桌较小（当时我们两个人点了两份牛排，摆上餐杯具，如果还想点一些其他的东西一起吃就放不下了（莎拉）餐桌建议两层次的）。门店前外场服务比较到位，门前接待、免费品的设置、菜牌海报的展示、候餐座吧的布置等。

三、团队建设 员工团队建设是餐厅管理中十分重要的工作，如何建设一个良好的团队队伍对餐厅的日常生产经营至关重要。这要关联到员工队伍日常管理工作比如：员工队伍培训、岗位异样化设置、现场人员的管理、日常排班工作等。我认为做好以下几点：

1.做好餐厅领导团队的建设、分工

2.建立管理者与一般员工的信任与友谊，做好内部管理工作 3.把餐厅员工根据工作性质划分若干团队，管理人员带队指导 管理。

4.搞好团队教育培训，开展一些拓展活动促进沟通了解团结、增加团队凝聚力，个性化教育、制度化与人性化相结合打造精英团队。

四、品牌效应 在光谷步行街餐饮片区成功运作趋于成熟的餐 饮品牌有很多，如娘惹裙厨、金韩宫韩国烧烤、禅石咖啡餐厅、口福动感餐厅、凯威啤酒屋等在市场竞争激烈的情况下必须注重品牌建设及维护，才能立足于不败之地。通过对秀玉光谷店的调研，充分说明了秀玉坊餐饮管理公司“以服务为中心，以品牌为重点”的经营运作策略。秀玉于1995年成立至今已经在餐饮界树立了良好的品牌形象得到社会市场的认知认可。在以后的工作中要维护来之不易的秀玉品牌，在菜品品种质量、优质特色个性化标准服务方面下功夫来维护。

五、卫生安全以顾客的身份来到秀玉光谷店卫生安全方面 谈谈个人的看法建议：

1.餐巾纸放置直接、粗陋。餐巾纸是直接与顾客口、手、脸接 触的。建议用品牌宣传包装盒装置，显示高雅、卫生、健康。

2.餐具放置直接、裸露在外放在宣传纸上。给顾客一种不卫生，不健康的感觉，难以想象食品安全问题。建议将清洁消毒过的餐具如刀、叉用环保纸袋包装好送到顾客面前(豪客来餐厅就是餐具消毒包装，受到欢迎认知)，让顾客感受到食品安全卫生从细节工作抓起。

3.卫生死角卫生工作不到位。比如洗手间厕所卫生，洗漱台上 摆放混乱，有员工的洗发水、鞋刷、毛巾；厕所纸篓纸满无人处理，且地面不洁。厕所扇门不应成为餐厅的bbs，加强清洁卫生。整改建议：制定员工轮流值日表或专人卫生员负责表张贴在洗手间墙壁上并跟进监督检查卫生质量（洗手间厕所标识牌不是很明显，没有箭头指示方向）。

六、品种质量品种质量是厨务部抓的重点工作，也是公司技 术竞争力的核心内容。品种质量的好坏关系着前厅服务质量的好坏。

许建勋

2012/7/25

第三篇：光谷步行街学生街的校园推广

光谷步行街——学生街的校园推广

（一）前言

学生街：武汉步行街的致命诱惑

学生街的前世今生

当代大学生去哪里消费？

学生街从来都没有正式入过籍，没有哪个城市专门建造一条“学生街”，但是大多城市又并不缺乏供学生消费的街，特别是高校密集的城市。比如福州、比如武汉。

福州有条学生街，总长不过300多米，却是“麻雀虽小，五脏俱全”，每逢周末或者节庆日，这里的日人流量可达甚至可达上万人。

武汉就更盛了。据统计，武汉有各类大专院校50余所，高校数量居全国第三位。大凡学生数量超过3000人的，周边都有一条由学生来“养活”的街。如华中师范大学，主要集中在广埠屯和虎泉一带，其中广埠屯最初为服务周边几大高校的IT配件集中地，5年的发展已经成为武汉最具名气的电脑IT产品集散地；虎泉一带已经成为华师及周边高校学生购物、休闲消费的主要场所，主要分布服饰、餐饮、娱乐、书店等，虎泉夜市已经是武昌小有名气的美食街。

又如华中科技大学和中国地质大学，主要集中在鲁磨路一带，分布业态为酒吧、运动休闲、眼镜店、自行车行、超市、餐饮、KTV、银行等。最初该路段由于非主干道而并不被商家看好，随着学校规模和影响力的扩张，该路段成为周边学生和居民日常消费的主要场所。

学生街路在何方？

类似的学生消费集中地还有很多，武汉大学、武汉理工大学、中南民族大学等周边商家普遍都是做学生的生意。然而，这些集散在高校周边的商铺商家，一般规模小，消费环境较差，产品档次低，质量也没有保障，一度成为社会诟病学生消费的口实。在一般人眼中，学生街就是档次低、品质差、环境混乱的代名词。

近年随着学生消费水平和消费档次的提高，高校周边商铺再也不能满足学生的要求。精明的商家看准了学生市场的需求，有人也率先做了调整和改造，从根本上颠覆学生街的印象，整体提升学生街的形象和档次。如福州的学生街。

福州学生街两度改造。改造后，一条长370多米，宽16米的真正意义的步行学生街诞生了，该街以道路为主轴，连接3个商业广场和500多家店铺，建造了水景、喷泉、雕塑和表演区域，大量引进国际国内的知名品牌，成为一个集商业、娱乐和旅游为一体的特色商业区，深受学生的喜爱。

通过福州学生街的调整和改造可以发现，商品品牌化、高档化、个性化，购物环境舒适化以及业态的多元化成为今后学生街的发展方向。

（二）武汉工程大学前的荣巷（熊家嘴）

华中师范大学东门外的虎泉夜市

上海复旦大学旁的学生步行街

江汉路：成也学生，败也学生

江汉路沦为学生一条街

2000年9月22日，武汉市投资1．5亿元修葺一新的江汉路步行街开街。当年的国庆，游人超过100万人，据此，武汉市商委人士预测，新江汉路将吸引比过去多出40％的人流，整条商业街的销售额将增加20％。

然而，这一切已经很快成为昨日黄花，近年江汉路平日的人气一年不如一年，店铺的营业额急剧下降，尽管折扣一低再低，顾客似乎并不领情。高投资与低回报之间的强烈反差，导致前些年大型零售购物中心“世界之窗”退出江汉路。

有人替江汉路把过脉，江汉路的高档商品不如新世界，中档商品不敌武汉广场，低档商品不如汉正街，品牌上雷同，没有特色，很多商品在其他地方都可以买得到，定位上失去了自己的特色，很多到江汉路步行街的人多为陪外地朋友逛逛，真正出手的很少。反倒是学生，不辞辛劳，从武昌远道而来，逛逛步行街，玩玩江滩，成为江汉路的主要客源。

江汉路学生一条街的“痛”

可能是看到了学生客源，近年江汉路的商业格局一再调整，班尼路、以纯、美斯特邦威、真维斯等学生品牌大量进驻，学生穿戴类服饰占据主流。江汉路似乎离规划中的道路越走越远，逐渐变成一条名副其实的学生及运动服饰一条街。

其实，看看江汉路上的学生商品，班尼路、以纯等大众品牌在武昌的亚贸广场、中南、司门口都可以买得到；而运动服饰，武汉体育学院周边的品牌和产品似乎更正宗，这样一来，江汉路的学生产品就失去了个性和特色，此其一；其二，江汉路上学生产品主要集中在穿戴类，譬如休闲场所、娱乐场所都缺乏，看电影、上网娱乐、唱歌等还得走出步行街才能找得到场所，业态比较单一；第三、步行街上集中了大量中低端产品，以致高端品牌一直缺位，实际上学生买国内国际品牌还是得另觅他处。

为何成了单一服装街？因为租金高，只有毛利率高的服装承受得起。

现在步行街临街的180多家铺面中，经营服装类的专卖店占34%，百货类占17%，皮革鞋业占15%，餐饮类占14%，珠宝类占11%，文化类占5%，医药保健类占3%，服务类占1%。这体现了如今江汉路的经营基本上以穿戴类为主，经营门类过于单一，不够多元化。

对此，在江汉路上经营了多年服装店的张老板却无可奈何：步行街之所以发展成为服装街，就是因为沿街商铺都是本着单一的高租金取向，而服装的毛利率比较高，可以承受比较高的租金。他租个12平米的店面，一年租金要十几万，每月加上管理费等各项开支就差不多得1万支出，这么高的租金，除非他代理奢侈品，但江汉路上经营奢侈品简直是开玩笑。

据江汉路上的一家商铺店主分析，江汉路之所以能吸引学生客流，主要原因还在于武昌至今还没有一个真正意义上的供学生消费、娱乐、休闲的合适场所。在校大学生一般时间都比较宽裕，来江汉路绝对不是唯一的目的，比如，到江汉路买衣服，到江滩游玩，到民众乐园看电影，坐轮渡，这些都是吸引学生不辞远来的主要原因。如果这些活动内容都被取代，那么江汉路上的学生客源也将急剧减少。所谓，“成也学生，败也学生”。

武昌：在大学生堆里做学生的生意

世界城光谷步行街坐拥武汉高校

众所周知，武汉是全国三大高校聚集地之一，有大专院校近50余所，在校大学生约60万人。而以鲁巷为核心的光谷片区，聚集了全市80%以上的高校及学生消费人群，是国内第三大智力密集区。

对于学生消费热潮，有人提出过质疑，认为学生的消费能力不足以支撑一条街区。这里，可以把所有的学生消费聚集起来仔细算一帐，大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元，年均消费额高达200亿。这样的一群消费群体，既是汉口商业多年繁荣昌盛的主要动力，也是武昌商业独当一面、破局腾飞的最大引擎。5年前在汉口江汉路附近投资一品牌职业女装的叶经理表示，刚投资时踌躇满志，准备大干一场，后来入不敷出，只得转让门面。现在听说武昌鲁巷要建一条学生街，他天天关注着。他表示，从职业女装退出后就一直琢磨着投资当前火热的学生生意，只不过一直没有机会。

世界城光谷步行街造武汉首条学生街

纵观武汉商业，除了在地大、华科、民院、华师等院校环绕的世界城光谷步行街提出建一条学生街之外，武汉从来没有一个商业项目明确针对这庞大的学生消费群体发出邀请，这不能不说是一个意外。世界城率先建起一条学生街，在特色、品牌、购物环境上都较以前学生街有了较大提升，同时，它还有着江汉路无可比拟的优势：

地理位置：世界城坐落在武汉高校最集中的片区，辐射范围内覆盖了80%的高校学生群体。武汉知名高校华中科技大学、中国地质大学、武汉大学、武汉理工大学、中南财经政法大学、华中师范大学、武汉工程大学、中南民族大学、武汉科技学院等都在辐射范围内。

与高校的距离：世界城距华中科技大学不过500米，距离中国地质大学、武汉工程大学约1500米，距中南民族大学、中南财经政法大学南湖校区和武汉科技学院不过3000米，稍远一点的，华中师范大学、武汉理工大学、武汉大学到世界城车程也不超过20分钟。

交通系统：世界城鲁巷光谷广场门前有20余条公交线路，到武昌各个高校几乎都有直达线。更重要的是，地铁2号线江南起点站正好位于世界城地下一楼500强大型超市门口。地铁轻松将珞瑜路沿线的高校学生流输送到世界城，时间不到10分钟。地铁横跨长江，汉口分校的学生来世界城也轻松便捷。

世界城业态：世界城建造一条真正意义的学生街，涵盖了学生消费的所有业态。吃，如麦当劳、肯德基、味千拉面等、户部巷；玩，如酷炫特区、动力街区；乐，如青涩女生街、彩妆巷、青春数字街区、天河环艺旗舰影院；购，如大洋百货、体育器材专场以及各类服装专卖店等，中、高端品牌皆能满足。这些学生消费时尚、个性，洋溢着青春的活力。同时，世界城五大主题街区以及十大休闲广场都是学生吃喝玩乐的好去处。

周边资源：到东湖划船，到森林公园烧烤，到磨山游玩，都是学生休闲的钟爱场所，这些资源都在世界城的周边。

对于江汉路和世界城来说，学生客流都是各自经营里的关键一环。世界城的建成，势必引发一场与江汉路争夺学生客源的无声战争。谁将在最后的争夺战中胜出，我们拭目以待！

（二）市场分析

大学生情况分析

在经济全球化的大背景下，市场经济如火如荼地发展。商务营销概念不断增强，完成了从最初的满足生活需求的商品交换到追求个性化需求的商业化服务的转变。伴随着中国出现较富裕的阶层，考虑到中国的人口基数，因而商业服务具有广阔的天地。我们把目光转向学生市场，尤其是高校学生市场。众所周知，从上个世纪九十年代开始，大学生集体从精英阶层回归，从象牙塔走向社会，随着近几年高校的连年扩招，在校人数达1400万之多，人数位居世界地一。按每人每天消费10元计算，全年消费约500多亿元，“如果按每学年9个月的在校时间计算，月均消费就达1500元，包括学费、伙食费以及旅游、零食等支出，平均一名大学生四年消费支出高达54310元。除了正常的四年学费18000元、住宿费3200元、伙食费7000元以外，大学生的一些额外消费累计也不是小数，如电脑、手机、MP3等用品的支出达5850元，而通讯费、网费加起来要3200元，而大学生的恋爱消费则达4000元，此外旅行费4000元、交际费980元、零食费用1920元。大学生消费是一个巨大的潜在的消费市场(学生可直接间接的影响到家庭和朋友)。

高校市场大有潜力可挖，全国各大城市的大学生：

1 北京 98,24万

2 西安 52,39万

3 上海 43,33万

4 南京 40,16万

5 武汉 40,03万

6 长春 36,28万

7 成都 35,74万

8 天津 32,27万

9 沈阳 30,18万

10 长沙 27,21万

11 广州 26,82万

12 哈尔滨23,38万

另外还有大量的专科和中职生.具体分析如下：

1、当代大学生的独立意识普遍增强，这是不可阻挡的社会变化，其消费心理更趋合理，做自己想做的事是他们的口号，同时开放的校园也为他们活动提供的广阔的空间，大学基本与社会融为一体。

2、当代大学生多是20世纪八十年代出生的独生子女一代，基本上都是有四个长辈的“小皇帝”，在消费上属偏高消费群体，并且伴随着高校的不断扩招，富家子弟更多地进入大学校园，进一步带动了高消费群体的增长。

3、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大学后反而变得轻松，开始寻求消费的刺激。

4、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。

5、激烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会，体验生活。

6、受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期稳定的营销市场！拒调查，根据大学生的特点，学生基本都有表现自己的欲望，大四学生都会有留恋大学的生活，想把生活的点滴带到将来的生活总的愿望，本公司设立相应业务，满足大部分学生的要求。引导大学生消费。

（三）、广告战略或广告重点部分

学校宣传。重点是学校的宣传，突出学生街为学生量身打造的特点，向学生传达一个学生休闲，娱乐，学习和购物的唯一的好去处。以这种特殊的氛围来打动学生，使学生街这一概念深入学生的心中。

网上宣传。一是公司主页会有学生街的相关信息，突出学生概念为主，营造学生街的氛围。二是一些大学生关注较高的网站和BBS的宣传，比如说校内网，我们可以在每个大学找人在校内网上发一些关于学生街的信息和讨论的话题，为学生街提前造势。先做势（多种媒体和宣传渠道一起上掀起广告攻势），再做市（制造销售热点），最后做事。扩大学生街的知名度、识别度和美誉度

3口碑宣传。我们以我们强大的对校园的掌控力，以病毒式的营销方式，一传十，十传百的方式复制来达到学生自己来传播这一概念。

（四）广告对象或广告诉求部分

1广告对象

武汉的几百万的大学生学子，对现代娱乐情有独钟的主城区及周边地区青年；

2广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对学生街的概念的诉求，在学生脑海铭刻一个学生街的形象，在学生的理念中应形成休闲，娱乐，品美食和购物就一定要到学生街的地一印象。

（五）广告地区或诉求地区部分

1广告地区

武汉各大高校

2诉求地区部分

a

汉口区

b

汉阳区

c

江夏区

d

洪山区

e

武昌区

f

青山区

（六）广告策略部分

传统媒体平面广告

策略：

A根据整体推广计划，在各大高校的校报上以每期1版（A3纸，双面，），每次发行5000份，每月一期的形式通过校园渠道进行密集宣传。

B在各大高校的几条主要公交车上投放拉手，灯箱广告。在车内进行宣传。

影视广告

策略：

在各大高校的几条主要公交车上投放影视广告（巴士在线，卖动传媒和城市T频道）。车内一天24小时滚动播放。

2新型媒体

网络广告

策略：

在学生人气较高的一些网站和BBS上全天候同步发布相关文字，图片，视频广告，进一步刺激学生的关注程度。

现场大型活动

在武汉各大高校同时启动一项以学生街为主题的晚会

举办目的：进一步为学生街的形象造势

举办时间：十一

市场目的：提高学生街的知名度和美誉度

电视媒体

录一档关于学生街的纪录片（包括历史原因，由来，现在状况和发展前景）。

（七）广告预算及分配部分（暂保留，具体情况看市场）

（八）广告效果预测部分

由于学生街地处武昌光谷中心腹地和鲁巷之一黄金地段再加上多角度全方位广范围的密集广告宣传,一定会有更多的学生喜欢上这里和到这里来休闲，娱乐和购物。.也一定能给学生街的开发商带来高额的利润收入，并且进一步提升自己的品牌知名度和形象，对企业的发展也是一个很大的帮助。

第四篇：合肥淮河路步行街地段调研报告

详细规划调研报告

——合肥商业区的问题及发展建议

调研区域：合肥市庐阳区

调研地点：女人街、三孝口、城隍庙、淮河路步行街

区域概况：这些地点都位于合肥庐阳区，庐阳区还是一个日益繁荣的商贸大区。老城区内商业网点密布，现代化高层建筑鳞次栉比，人流、物流、信息流为全省之最。经过多年发展，以长江中路为主轴、四牌楼中央购物区和三孝口核心。

商务区为重点、淮河路步行街和宿州路特色商业街区为补充的核心功能区初步形成，成为全省商务发展的最佳选择。

明代合肥别称为庐阳。明代学者潘镗编有《庐阳志》、杨循吉著有《庐阳客记》等“合肥，别称庐阳（明代后），以地处巢湖、淝水之北，州境主要在南方而名”。今合肥旅游景点有“庐阳八景”这说，“庐阳”为4城区之一，所辖是以合肥老城区为主体。

庐阳区是一个具有深厚文化底蕴的城区。庐阳老城区是历史上的古庐州城，众多的人文景观、深厚的历史文化底蕴和强烈的时代气息交相辉映。现存有“张辽威震逍遥津”古战场、曹操点将“教弩台”、清末北洋大臣李鸿章故居等古建筑，依旧古木森森；具有1400多年历史的明教寺，仍然香火鼎盛。

这是一个商贸发达的产业强区。区内商业网点密布，人流、物流、信息流为全省之最。以长江中路为主轴，四牌楼、三孝口核心商圈，淮河路步行街、宿州路商业街组成的中央商务区发展迅猛，以北一环商办新街区、寿春路婚庆一条街等为代表的特色街区方兴未艾，全区三产经济比重达75%，商贸零售总额一直稳居全省县区之首。该区金融保险、现代物流、信息服务、高档房地产、中介服务、休闲娱乐等现代服务业迅速兴起，楼宇总部集聚效应凸显。以庐阳工业区为龙头的“一区四园”，已形成以电工电器、钢材加工、出版印刷、新能源新材料为主要特色的四大产业集群。

这是一个深具文化底蕴同时商业又繁荣的区域，它能代表合肥的地域特色，所以我的调研地点选择了这片区域内具有特点的几个地点。

地点简介：

一，女人街：女人街毗邻三孝口，位于商业中心地带，顾名思义，这是一条专门为女性顾客打造的商业街，临街店铺多为女性顾客而设，旨在打造一条具有特色的女性商业街。

二，三孝口：三孝口是一个重要的交通枢纽，位于金寨路和长江中路交叉口，车流量较大，承担三孝口这片区域的主要交通运输作用。

三，城隍庙：城隍庙市场位于庐阳区安庆路街道辖区，临近长江中路，经营面积10万平方米，占地约150亩，云集个体商户近4000余家，日均客流量5万人次，年交易额30多亿元。主要经营业态有服装纺织、日用百货、玩具纸张、古玩字画等。东南西北面分别与六安路、安庆路、蒙城路、淮河西路相临，地理位置优越。1986年1月在安徽省人民政府规划下建立开业，成为合肥市个私经济的发源地，小商品集散中心，在全省乃至全国都有很大的影响力。

目前，城隍庙市场主要由庙前、庐阳宫、庙东、小商品世界、古玩城、城隍庙商城和城隍庙大世界组成。

四，淮河路步行街：淮河路位于合肥市中心地带，是合肥历史上有名的商业街，也是人文荟萃的老街。人们把始于1993年市政府为民办实事的淮河路改造项目，说成是合肥旧城改造的画龙点睛之笔，而1998年市政府对淮河路东段的拓宽改造，则使其形成了集购物、旅游、文化、休闲、餐饮等功能为一体的现代文化商业步行街。

这条长920米、宽22米的商业步行街东起环城路，西至宿州路。在设计上本着“以人为本”的原则，着重考虑人的视觉心理、生理感受，整个平面与空间有收有放，有简有繁，富于变化和层次感。

淮河路东段集聚有大量的历史古迹，著名的古教弩台、九狮桥及飞骑桥遗址、李鸿章故居等居于其间。这里有历史文脉、区域特色的宣扬，细腻而富有人情味的城市空间拉张了步行街的魅力，城市与美的关系变得更为融洽。

淮河路文化商业步行街，以其文化的积淀、休闲的购物、舒心的游憩、环境的品位被人们称为合肥的王府井。

地点概况总结：合肥是一个高速发展中的城市，变化日新月异，能代表合肥地域特色的区域很少，庐阳区是合肥仅有的集文化、历史、商业、休闲于一体的区域，它承载着合肥的过去，是连接历史上的合肥和现在的合肥的纽带，如果说要有一个能代表合肥地方特色的区域，那么我想只有庐阳区。

而我选择的调研地点又是这片较有特色区域内的比较具有代表性的地点，可以说如果来合肥这几个地点是必去的，这样一些个独具特色的地点，我想它们所存在的问题是亟待解决的。

存在问题：

一，女人街：受到步行街冲击，客流量较少，达不到商业街正常的客流量。

女人街位于商业中心地带，交通便利周围商业繁荣。但就在这样一个各方面条件都极佳的情况下，女人街的销售并不是很好，街道冷冷清清，偶尔才能见到一两个客人，顾客非常之少。而距离它两站路的步行街客流量非常之大，使交通一度陷入瘫痪，这种极度不对称的情况是很不正常的。

经过调查发现绝由于步行街的商业较为全面，商业体系较为完整，商业、休闲、娱乐、餐饮等俱全，而女人街这样面临单一顾客的商业街与之相比就不具有优势，绝大多数顾客都被步行街所吸引。这样就造成了女人街愁云惨淡，而步行街熙熙攘攘的局面。

二，三孝口：车流量较大，同时受到旁边公交始发站的影响，造成一定的运输压力。

三孝口由金寨路和长江中路交叉形成一个交叉口，由于这两条道路都是城市主干道，所承载的交通运输较大，这样就造成了这个交叉口的车流量较大，在高峰期时有一定的运输压力。就在这样一个交通运输压力较大的主干道的交叉口他居然有一个公交始发站，由于公交车的特性，它进出站较多，同时又带来一定的人流量，这无疑为这个交叉口增加相当一部分压力。导致交叉口原本应有的运输能力有所减弱。

另一方面三孝口是一个商业集中地，是塑造一个城市形象的地方，在这样一个明显的位置设置了一个管理相对混乱的公交始发站不利于城市形象的塑造。

三，城隍庙：管理混乱，街道杂乱无章，同时古建筑的保护也不到位。

城隍庙是一个城市的代表，对于合肥这样一个历史文化较少的城市来说城隍庙的好坏直接影响到合肥的城市形象。作为为数不多的历史文化遗迹我认为有必要对它进行一定的改建维修管理。调研过程中发现，城隍庙这一片区域非常的混乱，给人的第一印象就是脏、乱。摊铺乱摆、垃圾到处都是、店面破旧，完全塑造不了一个好的城市形象。

同时由于混乱，龙蛇混杂，不利于管理，成为城市的症结。

四，淮河路步行街：人流量过大高峰期甚至可能造成入口处道路交通瘫痪。结束段商业不具有优势。

淮河路步行街一端入口的前方有一个重要的公交始发站，合肥的许多重要路线的公交车都从这发车，同时在这端入口的左侧又有一个地下通道。

这些交通设施都具有非常强的引导作用，可以将人流导向一个方向，同时步行街又是一个非常吸引人流的地方，两方面一结合就导致了步行街虽然有多个入口但真正意义上的入口就一个，这就导致了通往步行街的人流都从同一个入口出入，大量的人流量导致了入口前面的道路极度堵塞。严重时甚至陷入瘫痪境地。

由于大量的人流都集中在开始段，这就导致了步行街越往后面顾客就越少，也就是说在这种情况下步行街的黄金店面全在前两段，而第三段的销售就比较惨淡，在一定意义上浪费了步行街的价值，同时又没有很好的为前面部分分担压力，导致前方的极度拥堵而后方又缺少顾客这种不平衡现象的产生。

解决方案：

前提：现今合肥正处于一个高速发展的时期，它正在与“长三角”经济区全方位对接，东部沿海资本产业转移时，必将首得其利。

同时合肥已发展成为全国二级区域交通枢纽。高速公路四通八达，到南京约需两个小时左右，到上海、武汉约需要4-5个小时。淮南、京

九、宁西等六条铁路纵横交错，特别是沪汉蓉高速2007年建成后，合肥到南京仅需45分钟，到上海、武汉只需两个小时。

在这样一个高速发展的情况下合肥的地上发展已趋于成熟，地下的发展已提上日程。

2007年6月合肥市启动《合肥市城市快速轨道交通建设规划》及相关支撑性文件编制工作。规划中的3条地铁线路分别是：1号线，火车站－滨湖区，总长约32公里；2号线，龙岗开发区－科学城，总长约31公里；3号线，磨店职校城－大学城－派河，总长约38公里。

2008年10月经合肥市政府批准，轨道交通建设规划及相关支撑性文件正式上报国家发改委、建设部。后又分别经国家发改委、建设部及环保部组织专家评审并获得通过。

2009年8月7日，合肥轨道交通一号线试验段（锦绣大道站至云谷路站）开工建设，2011年初完工；2012年6月1日，合肥轨道交通一号线正式开始建设，首先开工的是合肥站至大东门站。按照合肥市政府规划，2016年12月31日，合肥轨道交通一号线将开始运营；2017年6月，合肥轨道交通二号线将开始运营。

根据这样一个地上发展成熟地下发展才开始的情况，我对以上问题提出了以下的解决方案。

一： 女人街的主要问题为顾客较少，对人们的吸引力不够，同时步行街又存在人流量过大，承载有压力这一问题。若能将这两个地点结合起来，这样他们就能互补，这样既解决了女人街对顾客吸引力不足顾客较少的情况同时又能一定的分担步行街的压力。

这两个地点的距离又相当近，而在这两个地点当中有正在修地铁。种种的条件都为这一解决方案提供了可能。

所以我对女人街顾客较少的解决方案是抓住合肥大力发展地铁这一机遇，通过地下的发展，在地下建成一个商业网络，将淮河路步行街和女人街通过地下商城的建设而连接起来，将步行街和女人街结合起来。这样就可以通过步行街对顾客的吸引力为女人节引来顾客，同时女人街又可以为步行街分担一部分的人流压力，同时地下商城的建设本身又为城市增添了魅力。

二： 三孝口的主要问题是公交始发站的存在影响了交通运输，同时有对城市形象存在一定的影响。它对交通的影响是不可优化的，所以对这个问题的解决方案是对这个公交始发站进行迁移。

在距离它不远处的的淮河路步行街前面也有一个公交始发站，由于合肥地下交通的建设，合肥的地上交通肯定会受到一定影响，地上交通的压力将会得到很大程度上缓解，加上这两个车站距离较近，这样就为两个公交始发站合并为一个站而提供了可能。

所以我对这个问题的解决方案是，结合合肥大力发展地下交通这一现状可以将这个车站和人民广场站进行合并，这样三孝口公交始发站对交通的影响将得到彻底的解决，同时公交站造成的管理混乱的情况也能得到解决，城市形象也将得到一定的提升。

三： 城隍庙主要问题是管理问题，针对这一问题我建议对城隍庙 进行整合修建。

这片区域古建筑较多，但大多数已经比较破旧，我对这一问题的建议是对古建筑进行整修，对路面进行修理，同时对周边的商铺进行专业的管理，政府部门加大对这一片区域的关注，还原城隍庙应有的干净、整洁、古色古香的面貌。

四： 步行街的问题是人流过于集中在一端，导致交通的瘫痪。我观察过上海的南京路步行街，南京的步行街等等，发现它们的入口都不止一个，它们不是将两端作为主入口，而是从侧面开口。由多个入口来解决疏散交通的问题。同时它将地铁的入口设在步行街商铺的下面，直接引导人流进入步行街。淮河路步行街侧面也有多个开口，但由于地下通道、公交车站的作用，真正作为主入口的只有一个，这样就导致了极度的拥挤，同时也导致了步行街上的不平衡。

我的解决方案是抓住发展地铁这一机会，模仿其他步行街的做法，将地铁的入口设在步行街侧面入口的商铺下面，这样既能将侧面入口利用起来，同时又能将人流直接引入步行街，不需要经过道路，这样就将本来集中在一端的人流分散到侧面入口上去，由几个入口来分担本来应该一个入口分担的压力，这样本来的局面将得到质的改变，同时由于人流都均匀分散在整条步行街上，整条街的商业性都将是平衡的，不存在以前的不均衡问题。

总结：

在合肥高速发展，地上发展已经较为成熟的情况下，抓住合肥发展地下交通这一机遇，发展地下商业，将合肥的发展引入地下。并通过发展地下这一机会解决以前存在的难以解决的问题。

第五篇：关于某商业步行街的调研报告

一．调研意义

通过这次的调查对新乡步行街考察把握流行趋势，了解步行街市场的运作、发展趋势，了解步行街情况，培养和提高对销售市场的了解和分析能力。通过新乡步行街的考察，进一步加强对理论知识的理解，进而将在学校学到的理论知识与社会实践相结合以适应社会和市场。

二．调研方法

通过实地考察和自我观察的方法对步行街进行实地调查

三．调研背景

随着消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对消费的需求已不再停留在需要的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，经营者在选择其经营方式不但要表现其经济实力更要迎合消费者的品味要求。

四．调研分析

（1）通过实地考察分析发现50%的人认为本市的平均价格在50~100内价格能更好地适应消费者的要求，不过由于价格较为中庸，可能存在相应的质量问题。在50元以下的有10%这些商家可能是出于销售量的考虑或者是传统观念的影响，不过品牌效应却不强。100~200元的占40%说明随着经济的发展还有消费者收入水平的提高，费者都乐意去消费能体现自身素质的高档商品。

从此数据可得出，本市的消费水平属于中等水平。

把商品价格控制在50到100元之间的商家因为觉得价格中等,可以保质保量，经营者基本以价格稳住消费者市场，同时以保证质量为主，保证销售量为辅助，吸引了一大批消费力不强的年轻人进行服装消费。价格区间在50元一下的商家则是觉得价格比较低廉,能扩大销售量,可是品牌效应不强，会给消费者造成质量不好的印象。而价格区间定在100~200的商家则认为这个价格既能保证利润,又能体现品牌。

（2）商家在选取店铺地点的时候考虑的因素

商家在选取店铺地点的时候,考虑最多的因素是人流密集度,占了79%,由于中国的市场的现况是供过于求,这形成了以消费者为导向的买方市场,在这种情况下,商店的位置越接近人流的地方,就越出于有利的地位;人流密集的地段所销售的商品往往符合一个城市的大部分消费者的消费水平。通常而言，在人口密集处的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多。人口密度越高，则进驻该区域的可能性越大。在评估某具体项目时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。

其次是同类型店铺的集散程度,占15%,这可能是商家出于竞争程度的考虑, 竞争的好处之一是可以提高服务质量，让消费者用更少的钱获得更好或者更多的消费和服务。竞争导致地方政府违反区位比较优势，盲目发展非优势产业，导致

空间效率损失极大，而且还引发了重复建设。地方竞争也助长了地方保护主义，导致地方市场分割，阻碍了全国统一市场的形成，最终只能导致竞争双方的两败俱伤。适度的正当竞争，可以激发人的潜力，利大于弊，应积极面对并参与。但商家很少会担心租金价格所带来的影响,只有6%的商家会较多的考虑这一因素.经营者应要从店铺租金跟同区域同类型店铺的集中度思考，从中取衡，从而到达成本最低化。

（3）商家销售的类型

现在是一个潮流的社会,特别对于青少年这一群体,更有些非主流的打扮,因此40%的商家都是经营时尚类的服饰,迎合了消费者的品味需求。其次,经营饰品类的商家占了38%所占的比例不低。还有20%的商家经营了餐饮，2%的商家经营了最少的娱乐性的商店

（4）商家的销售主要针对哪个年龄段的消费者

消费者在21岁以上所占的百分比为68%。这部分消费者的消费能力比较强，而且对新鲜事物的接受能力也强，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体，该群体是消费群体有着一定经济基础，有较强的购买欲望。所以经营者主要集中经营年轻消费群。

24%是15到21岁，这一阶段的消费群体多为青少年，这类消费群体没有太大的消费能力，其经济来源多为长辈给的零用钱，因而这类群体的市场销售量可能会相对21岁而上的消费群体较小，商家也会针对这类型的消费者，只不过相对少一点。

针对6到14岁消费者群体的商家只有6%，对于5岁而下则更少，只占了2%，由于这类消费者群体消费能力弱，市场销售难以获得较大的利润，所以针对儿童类的销售相对较少。

总的来说，新乡步行街主要针对成年人的销售。至于儿童甚至婴儿则比较少，不定位主要消费群体

（5）商家开店时所考虑的因素

经营者开店的缘故，主要注重消费者的需求44%、成本与利润21%、店铺的位置与布局19%。第一点，从市场营销学，管理学分析，不管经营者经营什么行业，基本都是以消费者的需求为前提，一切以消费者的需求为中心；第二点，在市场

营销原则下，经营者在从事经营销售时，力求做到成本最低化和利润最大化；第三点，从地理学与市场营销学相结合下，经营者为了做到成本最低化，经营者选店基本要做到店铺租金便宜，位于交通便利枢纽点，布局装饰吸引消费人群，消费者密度要集中，而且经营时间分明。

五.调研结论

新乡的消费水平为中等水平。经过调查，步行街的经营者大多以经营中低消费品为主，只有少数商家经营高档类或品牌类。大部分经营者在选取店铺位置的时候，最优先考虑的是人流密集度还有消费者的需求，现在的市场随着消费者消费能力的增加，在其进行购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。

步行街市场调查

1：步行街周围的居民属于什么类型？

以休闲消费购物为目的的消费群；普通居民和上班族

2：周围的办公楼和各种公司属于什么类型？

商场、家属楼、餐厅

3：步行街有多少家不同类型的商店？

大致分为服装类、饰品类、餐饮类、休闲娱乐类；4类

4：销售的主要商品是哪几类？怎么看出来的？

购物、餐饮、娱乐、休闲；走过一次步行街就可以很清楚的知道那些店销售那些商品 5：步行街各种商店和周围居民与各种机构的关系是什么？

互利互助，方便生活

6：你认为步行街的市场定位是什么？

（1）步行街代表着现代城市经济集中的一种发展趋势。（2）休闲娱乐与购物功能是步行街的核心功能。（3）城市生活方式的提升，特别是休闲生活成为品质生活的重要组成部分，是休闲步行街形成的重要动力机制。

7：步行街内哪几种商品的销售情况比较好？有什么证据？

根据调查：1，步行街小饰品店一般会有很多人光顾，因为小饰品很受女性喜欢，而且便宜。所以销售情况比较好,2，女性衣服鞋店折扣和款式多而且很多店都喜欢在门口安置导购，方便消费者找到他们需要的产品。

8：哪几种商品的销售情况不妙？原因是什么？你是如何判断的价格较高的商品2没有用的装饰品3 质量不好的商品；作为一个消费者的立场去看各种商品，就会知道。

9：你印象中最深的事物是什么？给你什么启发？

开在步行街2楼的手机卖场；步行街2楼原本收到人们的关注就相对较少，手机卖场的地方还不明确，附近都是服装和餐饮娱乐之类的店铺，很少有人会想到在这里买手机，何况还是要上2楼，所以在这边开的手机卖场我个人认为是很不合适的。

10：如果让你在这条步行街上开个小店，你打算如何做？原因和证据。

可以开家服装店。开店需要在消费人群集中的地方。步行街一般都会是消费者选择的地方。你小店经营需要有特色，卖些质量好价格适中，性价比高的服饰。掌握你该地区人数量流量，经营规模可以偏大鞋这样可容纳的顾客可以相对多一些，而你经营的服装种类也就相对会多一些，对店铺的盈利是很好的。步行街一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较稳定。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

在步行街开店，人流量比较稳定，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会忽高忽低，可以保证店铺稳定的收入。11：一个较好的商店的特点是什么？

步行街安踏店是比较多而且店铺比较大的，它作为一个连锁的店铺，特点是：质量有保证，针对运动款的鞋和服饰都很不错，价格偏中高，一般学生和休闲上班族都可以光顾。

12：他依靠什么因素吸引顾客

吸引顾客主要还是通过品牌和质量。

13：依靠什么增加商品销售额

最火爆的销售时段一般都是在节假日经过打折促销增加销售额。

14：他定位和促销的依据是什么？

促销依据是由于节假日学生放假，上班族发工资补贴，并且客流较大，虽然单件消费盈利下降了但是消费数量增加整体业绩上升。

15：你从对手哪里学到了什么？依据是什么？

我学到了各种不同的产品促销手段和针对不同年龄段不同季节商品的销售分类以及主打颜色款式。依据：安踏作为一个大型的连锁运动品牌，其产品定位和销售思路都是很值得我们借鉴的，不应该单单看到他连锁的品牌效应

16：据观察调查的结果，你打算如何进行市场营销的各种组合因素的市场决策？依据是什么？

我准备购进一些做工相对比较不错的服装进行销售，地点就在新乡步行街，价格不要太高，主要面对学生和青年群体，可以对前100名购买者进行终生8折优惠，开业前10天可以全场8折，节假日另算。

依据有4点：1服装具有新颖性基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。在服装的款式面料和色彩上都会追求流行最求最新款的要求。2服装有短时性，一款服装肯定不会长期流行。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始寻找新的需求以满足不同的需求。3服装具有普及性，一款服装只有为大多数目标客户接受了才算是开始流行，才会有越来越多的人去购买相同，若只有少

数人采用，是不会掀起流行趋势的。4服装具有周期性，一款服装也许最近几年不会很流行，也许未来的某一天就会从新流行起来，或许只是有了细小的差别。所以选择服装行业，可以比较容易吸引客户，而且容易流行起来；而作为促销手段的各种打折以及各种贵宾卡只是通过对不同消费者的消费心里的满足从而打到增加消费量的目的。