8渠道中心会议管理[共五篇]

第一篇：8渠道中心会议管理

渠道中心会议管理办法 一、会议规则 1、为提高渠道中心总体决策管理能力和办事效率，更好的协调各部门工作，提高落实重大事项的对策和寻求解决问题的效率，全面了解业务情况，顺利完成公司的考核任务，特制定此管理办法以规范会议程序； 2、会议按照类别、内容不同由相关部门组织，通过 OA 发起会议通知，并短信通知； 3、会议结束后 2 天之内做会议纪要上传 OA 并上传至计划运营部，做好会议管理； 4、本管理办法适用于渠道中心各部门。

二、会议类型 （一）大区渠道半月例会  参会人员：各区域营销总经理/项目营销总监、案场渠道副总监、渠道城市副总监及渠道城市高级经理以上人员；  会议责任人：各区域营销总经理/项目营销总监  会议主持人：各区域营销总经理/项目营销总监  例会时间：每月月初、月中各进行一次例会会议  汇报内容：要求包括各项目业务进展情况介绍、各项目经纪公司情况汇报（经纪公司数量、经纪公司经纪人数量、经纪公司报备客户的情况）、各项目导客情况（到访数量及分销商带访的占比情况等）、经纪公司带客效果统计（含经纪公司成交情况统计并分析）、下半月的工作计划等。

 例会要求：

1、提前准备汇报内容，以PPT模式汇报 2、形成会议纪要、会议视频上传OA并抄送至计划运营部（二）渠道中心周例会

 参会人员：渠道中心各部门负责人及下属各业务组负责人  会议责任人：渠道中心各部门负责人  会议主持人：渠道中心总经理  例会时间：每周周一9:30  汇报内容：渠道中心渠道管理组渠道管理总监进行业务工作内容汇报；渠道中心各部门对本周工作情况及工作成果进行汇报，并做下周工作计划  例会要求：

1、渠道管理总监PPT，包含分管的城市团队以及战略合作伙伴的周总结和周计划 2、各部门汇报周例会PPT 3、形成会议纪要上传OA并抄送至计划运营部（三）分销商踩盘/分销商培训会  参会人员：渠道中心城市副总监/高级经理、渠道经理、踩盘分销商经纪人（可邀请渠道培训部参与）

 会议责任人：渠道中心城市副总监/高级经理  会议组织人员：渠道中心城市副总监/高级经理  例会时间：根据各项目情况而定  培训内容：项目介绍、渠道政策介绍、房否操作说明、房否现场装机  例会要求：

1、提前与案场进行场地沟通  2、形成会议纪、会议视频上传OA并抄送至计划运营部（四）产品投资说明会  参会人员：渠道中心渠道管理部、渠道经理、分销商、渠道中心培训部  会议责任人：渠道中心渠道管理部/渠道中心培训部  会议时间：根据项目进度情况而定

 培训内容：项目介绍、渠道政策介绍等  例会要求：

1、提前进行培训资料及物料筹备 2、提前向营销策划部提出活动需求，提出场地、物料设计、活动公司招采等支持  形成会议纪要、会议视频上传OA并抄送至计划运营部（五）分销商结佣说明会  参会人员：渠道中心总经理、渠道中心副总经理、渠道中心渠道管理部总经理、渠道中心渠道管理部总监、所属城市副总监、提交结佣申请的分销商  会议责任人：渠道管理部  例会时间：根据各项目情况而定

 会议内容：分销商工作总结、下一步工作计划、业务探讨项目介绍、渠道政策介绍、 例会要求：形成会议纪、会议视频上传OA并抄送至计划运营部（六）分销商答谢/激励大会/誓师大会  参会人员：渠道中心人员、分销商、大区总经理、各项目总监、 会议责任人：渠道中心  例会时间：根据情况而定

 培训内容：项目介绍、渠道政策激励、现场分销商激励  例会要求：

1、提前向营销策划部提出活动需求，提出场地、物料设计、活动公司招采等支持 2、形成会议纪要、会议视频并上传OA并抄送至计划运营部

第二篇：渠道管理

直复营销与直销

摘要

直复营销是一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的相互作用的营销体系。它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。直复营销主要包括电话营销、邮寄营销和网络营销等。直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。直销与直复营销间既有区别又有联系，我们以戴尔公司为例表现在企业中直销与直复营销的结合。

关键字

直复营销直销区别 联系 戴尔直销

正文

首先，直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。其次，直复营销活动的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道，企业可以凭借顾客反应找出不足，为下一次直复营销活动作好准备。第三，直复营销活动中，强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流”。第四，直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。

直复营销主要特点有：.目标顾客选择更精确，强调与顾客的关系，激励顾客立即反应，营销战略的隐蔽性，关注顾客终生价值和长期沟通

直复营销形式主要有：直接邮寄营销： 营销人员把信函、样品或者广告直接寄给目标顾客的营销活动。目标顾客的名单可以租用、购买或者与无竞争关系的其他企业相互交换。目录营销：营销人员给目标顾客邮寄目录，或者备有目录随时供顾客索取。经营完整生产线的综合邮购商店使用这种方式比较多，如蒙哥马利·华德公司、西尔斯·罗巴克公司等。

3．电话营销：营销人员通过电话向目标顾客进行营销活动，现在许多消费者通过电话询问有关产品或服务的信息，并进行购买活动。

4．直接反应电视营销：营销人员通过在电视上介绍产品，或赞助某个推销商品的专题节目，开展营销活动。在我国，电视是最普及的媒体，电视频道也较多，许多企业已开始在电视上进行营销活动，如电视购物频道就是利用这种营销方式。

5．直接反应印刷媒介：直接反应印刷媒介通常是指在杂志、报纸和其他印刷媒介上做直接反应广告，鼓励目标成员通过电话或回函订购，从而达到提高销售的目的，并为顾客提供知识等服务。

6．直接反应广播;广播即可做为直接反应的主导媒体，也可以做为其他媒体配合，使顾客对广播进行反馈。随着广播行业的发展，广播电台的数量越来越多，专业性越来越全，有些电台甚至针对某个特别的或高度的细分小群体，为直复营销者寻求精确目标指向提供了机会。

7．网络营销：营销人员通过互联网、传真等电子通讯手段开展营销活动。书籍、服装电子产品等也普遍在网上做营销业务。除此之外，营销人员还利用报纸、杂志、广播电台等媒体进行营销活动。

直销就是生产商将产品或服务直接传递到最终消费者，而不经过中间商，代理商等经销商的销售模式，直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段.直销的优点有第一，能过第一时间了解顾客的需求，了解市场动态，第二，在市场发生变化时，能够快速的对市场的变化作出积极的反应，第三，节约产品经过中间商的各种费用，第四，销售价格可以比其他渠道销售更低，更有竞争力，第五，可以开发出众多的喜欢向自己朋友介绍货物的忠实顾客，第六，生产商可以实现零库存销售，减少生产成本。同时也存在一些缺点，如，由于产品没有中间商的销售，产品需要更多地广告向消费者传达产品的信息，也增加了产品成本。其次，由于直销是无店铺的销售，导致消费者对生产商的信任度降低，售后服务也存在问题。在中国这是市场上还不是很适合完全的直销模式的运行。

直销与直复营销的区别与联系

在区别方面主要有以下几方面。首先，概念不同。直复营销是借助于一种或多种媒介作为手段，以在任何地点产生可度量的反应或产生交易的从而达到接触消费者的目标的互动营销体系。而是一种以大量销售人员直接面向终端消费者并促进成交的销售的形式。

其次，销售形式不同。直复营销与直销的最大区别在于：直复营销主要是借助各种精准的数据库、一对一的营销工具或手段，来达到营销的目的，主要表现形式为直邮等；直销是依靠直销员的庞大数量，将产品销售出去。

再次，直复营销是一门科学，它涵盖了数据库营销、一对一营销、电话销售等多个交叉领域，它不只是一个完整的销售模式，更是一种营销方法论。而直销主要是一种销售模式。

在联系方面，直销的分类中包括直复营销这种模式，直销的销售表现模式与直复营销的表现方式有一定的共同的地方，直销与直复营销都有目录营销，邮递营销，电视营销，电话营销，网络营销等。在企业采用的销售渠道中，直复营销与直销都是结合在一起的，如典型的直销公司戴尔公司，他的直销定购模式是很特别的，在它的销售模式中也有运用数据库直复营销以及网络营销等。

以典型的直销模式代表戴尔公司为例，来看直销与直复营销在企业中的结合与运用。戴尔的直销模式，成功在于它按单生产：戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需同积大量配件，占用资金。直接与顾客建立联系：戴尔通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。高效流程降低成本：戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理体系，大大降低了生产成本。主要是个性化定制模式，为每个顾客量身定制适合个人的个性化计算机，顾客可以在戴尔的网页上选择自己所要的型号，根据自己的喜好，填写定制单，戴尔公司将根据你的设计来专门制造计算机。这里这种直线订购模式就采用了直复营销中的网络营销，通过互联网双向沟通交流，实现顾客的在线交流。利用互联网在网页上设计专门网页吸引消费者注意。另外在戴尔的销售系统中运用的到两个非常重要的系统即(1)戴尔先进的电话中心服务系统。电话中心系统是效率最高、成本最省的商业手段和服务手段，功能强大的电话中心服务系统是采用直销模式的公司决胜法宝。戴尔的电话中心服务系统是以计算机技术与通信技术融合的技术应用为核心的第四代呼叫中心，主要包括6—1O个相关技术组件，如集成语音反馈系统、自动拨号、电话转换、智能电话导入等。这个电话中心可以实现咨询、销售、投诉、售后技术支持、查询等多种功能。帮助戴尔公司实现无库存生产、按定单设计、宽口径的直销渠道、快速反应的售后服务体系、高效合理的管理和激励体制等，成为戴尔进行市场竞争的法宝。

(2)戴尔强大的在线支持系统。戴尔的网上销售是其直接销售模式绝好的支持.也是这一模式精髓的延伸。通过网页，消费者可以在线评估多种计算机配置。即时获得报价信息和相关技术支持，在网上方便快捷的定购一个或多个计算机系统；戴尔公司则能通过该网页随时与顾客建立互动式的信息联系，了解顾客需求，接受咨询与订货，提供疑问诊断和技术支援。

基于互联网的交换技术和微软公司的操作系统，戴尔成功的将商业推向互联网商务发展方向，据统计，该网站的销售额占公司总收益的4o%一5O%。对于多数企业来说，在线支持系统仅是一种信息媒介，而戴尔公司却将其用以支持直接营销，并创造了巨大商业价值。在上述的两个系统中，我们很容易发现戴尔的直销模式中与直复营销的结合是非常紧密，而两者之间的结合主要表现在网络营销及电话营销两方面，而这两方面正是直销非常重要的与顾客联系的工具，所以直销与支付营销是相辅相成的关系。

参考文献：我直销我致富直销员的丰富经验分销渠道管理

第三篇：渠道会议主持

入场音乐

9;00-9:15（开场）

在座各位代理商朋友们大家早上好！看来大家还不太习惯我问好的方式，为了让我们有一个更美好的开始，当再次向大家问好的时候，希望大家能用一个整齐而响亮的“好，非常好”来回应，这声好不是送给我，而是送给在坐的各位，还有我们身边的朋友和家人，希望他们身体好，事业好，心情更好！一天更比一天好，可以吗？在座的，各位亲爱的，朋友们，大家（早上好）！来，为我们拥有这么好的状态，掌声鼓励一下

2、代表公司进行欢迎：

今天，我们在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召开任我行软件股份有限公司 网上管家婆第一届渠道大会暨管家婆云ERP产品发布会！在这我谨代表任我行软件股份有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们！今天的会议得到公司各层领导的高度重视，此时他们正踏着整齐而有力的步伐向我们走来，让我们用热烈的掌声欢迎他们，走在第一位的是

网上管家事业部总经理张国彬先生； 网上管家婆事业部销售总监庞名伟先生，网上管家婆产品总监刘波先生，网上管家婆技术总监叶飞先生，网上管家婆市场总监李昕先生、推广经理刘秀华女士； 网上管家婆客户满意中心经理陈雪容女士，再次把热烈的掌声送给他们，请领导入座！

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的各位代理商朋友，谢谢你们的支持！

3、介绍会议议程会议纪律：

此次会议分3项议程：第一议程是今天上午进行的部门推广规划和部门2013年业务操作思路的讲解；第二议程是今天下午进行的云ERP介绍，并由优秀代理商的案例分享；第三议程是晚上由代理商代表带来的销售技巧分享，第四议程明天上午，渠道经理做2013年渠道规划及行动规划，并签订代理商销售目标，最后由张总做会议总结并进行颁奖。会议马上正式开始，大会期间有两点纪律请大家配合，第一，拿出发财致富的手机，调静音或关闭，5、4、3、2、1，请大家伸出左手搭在左边朋友的肩上，跟我说，今天，如果我手机响了，我就把他送给你。第二，在大会进行期间，请大家不要随意来回走动及大声喧哗。能做到的请举手，掌声确认。

9：15-9:30（会议过程—领导讲话）

接下来进入会议正式议程，首先有请网上管家婆事业部总经理张国彬先生为本次大会致辞 ……

(串词）感谢张总的精彩演讲，听完张总的讲话，我有种感觉，就是“交厚道朋友，做老实生意，有财大家发，有福同共享”祝愿我们网上管家婆同各位代理商朋友友谊长存，共同发展！

9:35-10:15 下面有请网上管家婆销售总监庞名伟先生为大家讲解2013年网上管家婆营销规划！有请。。（串词）听了我们庞总陈述，从一串串的数字，我们能够充分感受到网上管家婆宏远志向与发展前景；也让我们了解市场的形势变化，知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？事业部的发展，离不开领导的正确决策，更离不开在座朋友的大力支持。谢谢！10：15-10:25 接下来我们稍作休息，10分钟过后，将由我们市场部同事带来推广方面知识的经验分享！10:25-11:25 下面有请网上管家婆市场部推广刘经理作2013推广支持规划。

11：25-11:50

感谢刘经理给我们带来的精彩分享，让我们对于事业部的推广工作全新的认识！平时在工作中也会遇到很多代理商提及：我们有参与推广的激情，可我们预算有限，人员有限，经验有限等等难题，推广能做好么，今天我们推广经理就在这里，代理商朋友们，趁着这个机会，有什么疑问可以现场进行提问！

进行中……

大家都很积极，由于时间关系我们的提问环节暂时进行到此，如果大家还有问题，可以单独跟我们的推广经理沟通！今天的会议我们了解了网上管家婆业务操作思路以及2013全年的推广计划，新的辉煌需要我们携手并肩，众志成城，此时，让我们全体合影定格这一刻，手牵手，肩并肩，一起向着美好的明天出发！

好，接下来我们为大家安排了午餐，用餐过后稍作休息，稍后我们的帅经理会带领大家参观公司，下午2点，我们准时在这里进行下午会议，下面请大家跟随我们的工作人员前去用餐！

下午入场音乐 14:00-14:15 互动游戏（音乐）

（一人一个苹果，相互交换下，还是一个苹果，一人一个好心情，相互交换下就有两个好心情，我现在有个好心情，更好玩的游戏跟大家分享好吗？请大家举起左手，伸出食指，举起右手，张开手掌，左右两边的朋友，相互支撑起来。当我念到乌龟的时候，你们就开始抓，抓到了就请他喝咖啡，好吗？有一天，有一个带着乌纱帽的贪官，走在一条乌黑的巷子里，突然间，乌云密布，下了一阵大雨，贪官跑到了乌龙院，雨停了，他下山时，不小心左脚踩到了一只乌贼，一看，不对，右脚踩到了一只乌龟。你们开心吗？你们快乐吗？感觉如何？好极了，感觉如何？棒极了，感觉如何，爽极了）

14:15-14:50（电商发展与产品规划

接下来我们继续今天会议的议程：阿里巴巴掌门人马云曾预计2020年线上零售占社零额比重将达到50%。安踏董事长丁志忠也认为，该比例一定很高，他大胆预言“未来传统零售如果没有重视线上渠道，未来的市场就是空白。”近几年以淘宝为首的电商迅猛发展大家有目共睹，作为爱电商，爱创新，爱亲手筑梦的网上管家婆将如何跟电商接轨，未来又将走向何方！接下来掌声有请网上管家婆产品总监刘波先生来为我们解开这个谜团。。

（提问环节）刘经理从电商整体发展趋势以及用户角色定位两方面指名了未来我们产品的发展方向，那就是依托“云计算”，为致力发展电商的企业提供全方位的商业智能系统。话说世界上最遥远的距离不是生和死，而是一线销售和产品经理之间的距离，今天趁此机会，我们产品经理与我们亲密接触，机会难得，对于产品对于我们的云ERP，大家有什么意见和建议可以畅所欲言！

15:20-16:15（串词）距离产生的是思想的火花，激发的产品研发热情参考，作为2013年网上管家婆产品核心，云ERP它具体是一款什么样的产品呢，它究竟能给我们带来哪些管理理念上的革命性变化，接来下让我们用热烈的掌声请出网上管家婆金牌培训师姜净带领大家一起畅游云端，剖析erp。

16:15-16:35

（串词）感谢培训师的精彩讲解，我们都受益匪浅，俗话说，销售从发现客户开始，接下来请大家举起财富的双手请出我们汕头亿联的朋友给大家分享“在拒绝中发现商机”！

听了谢老师的讲解，从案例中我们可以了解到：作为一名金牌销售人员，必须有咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，我们要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对我们的合作伙伴，时间更能证明我们的能力和态度。

会议很精彩，但成都的美食也在诱惑着我们，接下来就让我们享用过总部精心为大家准备的晚餐，6:30我们继续进行销售技巧的交流！（音乐）

18:30-19；00 销售技巧分享：

曾经看过一篇文章《做销售的20个理由》，其中有句话是这么说的：在做销售时你会深刻感到自己知识的不足，所以你开始学习：销售技巧、说服力、谈判技巧、思想观念与心态，而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。今天晚上我们聚在一起分享销售技巧、谈判技巧，共同打造网上管家婆更加专业的销售团队，下面我们掌声有请顺驰李清华为我们讲述，他们在销售工作中的销售诀窍！

提问串词…… 19:10-19:40 感谢李老师的精彩演讲，我们知道，好，那么听完远道而来李老师的讲解，下面我们再请出来自咱家门口的鸿鹄软件与大家分享他们的销售技巧！

……

听完鸿鹄的介绍，不得不感叹，一只由两个85后组成的团队拥有如此大的创造力与爆发力，我们团队中还有很多80后，以鸿鹄代表的80后展现的是咱们网上管家婆团队新一代力量的强大面貌！接下来我们有请最后一位来自杭州筑梦的代表为我们带来的销售技巧！

20:00-21:00(筑梦分享)再次让我们用热烈的掌声感谢以上三位朋友给我们带来的精彩分享，就像下午的游戏一样，一个人一个苹果，交换下，还是一个苹果，一个人一种销售思路，交换下，就有两种思路，我们分享我们的销售技巧，同时获得别人的技巧，在销售的道路上，我们无惧无畏，奋勇向前！

由于时间关系，今天的会议暂告一个段落，晚上大家好好休息，明天早上9：00我们再继续

第二天： 9:00-9:10

暖场10分钟（准备）9:10-9:50（2013渠道规划）

一场伟大战役的胜利，离不开指挥官的正确谋略；一场精彩战役的成功，离不开企划案的方向指引！下面有请网上管家婆渠道李克荣李经理给我们宣导2013渠道企划案及行动规划！掌声有请

…… 9:50-10:40 任务书签订：（音乐）

李总的话鼓舞人心，催人奋进，分发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光芒已照亮了我们前进的方向，相信我们每一名将士也定会为明天的辉煌书写最精彩的一笔。升腾我们的梦想，履行我们的诺言，用我们锐意进取的精神，去开辟网上管家婆下一段新的征程。接下来下面我们将进入会议最浓重的时刻—代理商2013年销售目标的签订，让我们一起扬帆前进，铸造成功的梦想！

在各位代理商面前都有一份“销售目标承诺书”，请大家在空白处分别填写—承诺方名称、销售目标以及回款金额，并在承诺方签字，然后与承诺书的支持方进行互换，下面掌声有请支持方代表—网上管家婆事业部销售总监庞明伟先生，第一位签订销售目标书的是我们 1“深圳合道科技有限公司”，深圳合道科技，是咱们代理商团队最年轻的一员，2013年伊始加入的代理团队，第一个月就完成了一万的货款消化，业绩连续3个月以百分之八十的增长率上升，长此以往，我们有理由相信他们绝对能成为我们渠道体系中耀眼的明星。

合道科技在英雄帮上写下了铿锵有力的数字，XX万元，让我们把渠道销售的第一掌声送给我们的合道科技。

2、接下来这位代理商朋友是我们汕头亿联软件科技有限公司

这是一个美女如云的团队，云ERP第一个大单是他们谈下的，目前已经买出500个订货商，未来要上线10000个订货商。他们耐心、朴实的态度，使得客户的满意度都是百分百。通过他们出去的软件，客户都会竖起大拇指说：好！亿联的朋友也签下了2013的销售目标，XX元，再次感谢亿联的大力支持！

3、第三位签订目标的是咱们内蒙古赤峰慧行天下

2012年加入的代理商，代理了财贸和CRM，跟网上管家婆结缘很有趣，老板是通过微博联系的我们有请我们赤峰的朋友写下2013年的目标，XX元，谢谢慧行天下的支持！

4接着是：杭州美迪软件有限公司

一委会成员，下线做得非常棒，4月25.26网上管家婆宁波的活动得到美迪的大力支持！我们已经看到美迪2013年的销售目标，XX元，英雄榜上浮动的数字背后是各位对网上管家婆的信心，感谢大家的支持！

5、接下来是合肥顺驰电子科技有限公司

管家婆第一家代理商，由传统软件升级到电商领域，发展迅速，目前有三个专职的人员做网上管家婆。业务主要是做网店版，目前渠道里面网店做得非常出色。

2013年销售目标XX元，……

6、接下来签订销售目标书的是温州华邦软件有限公司

2013加入的代理商，一委会成员，目前已经有两个专职在做网上管家婆，淘宝店铺也在搭建中。2013年销售目标XX元，……

7、下面的这位是来自首都北京的中诚赛光数码科技有限公司

老板陈小光到场，羽博的大单就是他协助谈下的，目前羽博已经购买了20多套G5和G7，6月会交付使用。强大的业务能力为我们整个渠道销售团队树立了榜样。2013年销售目标XX元，……

8、接下来有请广西南宁任我行商贸有限公司与网上管家婆签订销售目标书

2013加入网上管家婆代理商团队，也是公司一委会成员之一，对于网上管家婆业务支持力度也在不断加大。今天该公司老板宏伟亲自到场，再次感谢你对网上管家婆的大力支持。

2013年销售目标XX元，……

9、、接下来有请成都鸿鹄软件有限公司

这是一支由三个85后组成的年轻团队，他们都有着超强的创新能力和应变能力。在客户面前展示着新一代力量的强大面貌。

2013年销售目标XX元，……

10、深圳协同

2012年7月加入网上管家婆，在深圳是比较有实力的代理商，目前在广东分布有多个办事处。2012年11月以后配备专职网上管家婆销售，线上线下业务并行13年以来业绩增长迅速。

2013年销售目标XX元，……

11、有请广州市黑马软件科技有限公司网上管家婆签订销售目标书

一委会的成员之一，线下做得非常出色，人如其名！黑马软件在传统体系中扮演着重要的角色，网上管家婆团队初建的他们有着强大的冲劲，大家都摩拳擦掌等着展示自己的黑马风采！

2013年销售目标XX元，……

12、有请南昌市和众软件有限公司，本新加入代理之一，在这个公司，老总叫敢闯！都有了这么霸气的名字，做销售，做服务那是必须一次性到位的！相信他们也有这个实力！

2013年销售目标XX元，……

13、杭州筑梦网络科技有限公司

网上管家婆最早的代理商，旗下拥有天猫店和淘宝C店，拥有强大的网络推广能力和最完善的销售服务团队。仅一年的时间便跻身网上管家婆代理销售体系榜首。在客户群体中享有非常好的名誉。2012销售额

2013年销售目标XX元，……

14、接着有请来自首都北京另一位朋友---巨大荣誉科技有限公司

2012年进入的代理商，最早代理商团队一员，一路伴随着网上管家婆的成本，谢谢你们的支持！2013年销售目标XX元，……

15、盐城市天行软件有限公司

2012年加入的，凭着坚韧的意志和永不放弃的精神，一路走来虽然辛苦，但客户的肯定就是最大的幸福，网上管家婆感谢有你。2013年销售目标XX元，……

16、无锡金色智联

接触过这个公司的人，都会有一个共同的认识：智慧与努力并存。正是因为这些性质，使得他们的事业蒸蒸日上，真心希望他们能在网上管家婆闯出一片新天地！

2013年销售目标XX元，……

英雄榜上一个个铿锵有力的数字浮动时，我们网上管家婆渠道的英雄们又将出发，同心协力，汗水、智慧与执着伴着无悔的选择，义无反顾踏上了新的征程，相信渠道英雄们一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个的精彩和辉煌！

接下来稍作休息，10分钟过后，我们回到会议现场，继续接下来的议程！

11:20-11:50（颁奖）

有这样一个团队，意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩，演绎了销售的奇迹。接下来将进入今天激动人心的颁奖时刻，获得2012年网上管家婆“最佳软件服务商”的是我们杭州筑梦网络科技有限公司，掌声有请任我行公司张总为我们获奖团队颁奖，有请筑梦代表上台领奖！（音乐）

恭喜我们杭州筑梦网络科技有限公司 授旗：

（张老师请留步）升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟网上管家婆渠道事业下一段新的征程。让我们用热烈的掌声有请我们任我行张总为我们发布2013渠道出征令。有请我们销售总监庞名伟接收出征令！

如虹的气势让我们感受到伙伴们必胜的决心，让我们全体起立，把掌声送给在座的各位渠道英雄！（音乐）

领导闭幕词：

前进道路上我们离不开公司领导的高瞻远瞩，运筹帷幄，在业务发展的关键时刻，领导的期望和指导都激励着我们再接再厉，勇攀高峰，接下来我们掌声有请网上管家婆总经理张国彬先生为我们渠道征程做重要讲话！

再次感谢张总带来的精彩演讲，俗话说香槟一开好事自然来，有请礼仪小姐捧上香槟美酒请张总、我们代理商代表杭州筑梦、合肥顺驰、成都鸿鹄、为我们开香槟酒。（音乐）

香槟，开启的是开心、是喜悦、更是是对美好未来的无限祝福和憧憬！

真正的水手必将亮出年轻的旗，扯足风帆，劈波斩浪，一往无前，真正的勇士，必将亮出青春的光芒，倚天拔剑，仰天长啸逐鹿中原！2013，让我们携手聚力，共创天下！2013年渠道启动大会到此圆满结束，朋友们，让我们一起举杯，预祝我们2013渠道开门红，祝各位代理商朋友身体健康，生意兴隆，万事如意！

第四篇：渠道销售会议

有的时候要适当去引导客户，根据企业的具体情况去引导！

面对价格，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.销售，在某种程度上讲是一种守株待兔的概念。我们对客户要有选择性的进行筛选。比如我们后台经常会看到一些加盟留言。要看客户留言的目的，是近期打算就切入本地门户这个领域，还是无意中搜索到我们项目随意留言了解，还有的是一种投机，认为我们是免费加盟项目，根本没有对项目做细致的分析。我想这个我们在交流的时候应该有一个了解。了解客户的需求、进而和客户共同分析本地市场、分析我们平台、站在共同去投资本地市场的角度，当然，这个换位的前提是你对自己的产品有信心。

适当的卖思想，有时我们要引导客户进入你思想的范围。根据客户的具体情况去引导！有时在和客户交流的时候，会讲与本产品无关的话，讲一些是为了吸引客户听，这是推销的一种技巧（即促销），是允许的；但是不能过多的强调！如果你说得太多，反而会让人很烦躁或换乱。他会认为你在骗他。停（看对方有没有这样的感受。）这个很重要！你去买东西，如果你对一个东西不了解，对方跟我们说我们会接受的，如果我们对这个东西很了解，对方跟我们说很多我们会很烦，道理是一样的。所以我建议在交流的过程中，要把握好学会倾听，另外自己和对方介绍产品时，把握好语速、做好引导。用产品说话！

对于客户的砍价，对于有投资能力的人就看性价比，4800块钱能买你什么东西，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.这应该算是理性消费所在。首先要有价值所在，有了价值再谈价格，他马上就能决定是否投入我们这个项目。

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系，我的Qq里又很多类似客户，当时感觉攻关比较有难度就暂时放下了，先做比较容易的，等他消化一段时间再联系，否则会容易反感。

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面

又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

首先，对不断打电话的人，很烦！特别是当手上有很多事情的时候，而且你又不想去做这件事情的时候，心里的抵触情绪会很大。

其次，会购买，是当自己对这个产品有了足够的了解得情况下，做出购买的决定。所以说阿里巴巴的销售很幸福，阿里的品牌已经深入到客户心中，如果一个客户拒绝，那建议你就不要再打了！

8、多数网络意识不高的客户，我们怎么跟进？

人家都知道门户网站是干什么，如果你联系到一个连阿里都不知道是干什么的人，那你跟他去谈有可能是很累的，而且还要看他是否愿意跟你谈。

你跟一个人谈，他要知道门户网站是干什么，至少他愿意听你，这一点很重要！

9、一些大城市，如南京、上海的客户都是比较理性消费的，您觉得理性客户我们一般提到哪些点就可以签单？

我认识一个人，他手上很多网站在做比较，还觉得阿里巴巴的价格比别的网站价格高；但是globe sources他马上就不讨价还价了，马上就决定（用阿里巴巴）了！这说明什么？性价比！因为在他的感觉中你这两个网站是差不多的，你说你（globe sources）凭什么这么高的价格，这是第一点；第二点，你说你（globe sources）里面有很多东西，我一点也不清楚，你里面有100样东西，而我只需要用5样！哪个便宜哪个贵，我心里最清楚，这事情就这么简单！所以，最好你叫你的同事冒充globe sources打个电话给他，就说这个东西要28000做不做？ 他马上就会做你阿里巴巴2800的！

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系；当然你跟他交谈中能感受得到他是否感兴趣，你要宣传一下阿里巴巴的亮点！我想问一下，和你诚信通竞争的有哪些网站？（慧聪、百度）是不是有很多乱七八糟的免费网站，对不对？这个很简单，你把数据给他看一看：你阿里巴巴注册人数多少？——1800万，他那个多少，充其量10万都不到，怎么去比？！很多方面都可以说，比如从产品角度上，就说产品质量，不要游离于产品之外！免费的又怎样，效果如何？

刚才还讲到一点，客户说进行过比较。我，我所有网站都进行过比较，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具体数字拿出来让你去（跟别人）讲。你就（对那个客户）说: 可以的，我们等待你！

关于客户跟进时间间隔的问题

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

你们所有提到的问题，我觉得都是借口！可是真正要考虑这个问题，我们就要回到这个问题本身。你生意再好，你也需要信息，你也许要知道人家在干什么、你自己在干什么！网络的效果，不是看你投入多少得到多少收入，而是看投入多少得到多少信息！这是很重要的！做网络的，信息是关键，生意是次要的。我要满足市场的需求、满足客户的需求，需要找一些新的产品，找一些新的供应商，你不可能找一个准一个，你要找到100个才拿出1个来；要有一个筛选的过程。为什么这么多人喜欢网络？ 因为每个人挑选的余地和空间无限的扩大。他可以看到更多的信息给自己更多的选择机会，机会放在这里你来不及用，你可以放到下一次用。

第五篇：渠道管理

企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。① 选择渠道成员。总的来说，知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到适合的中间商；而知名度低的、新的、中小生产者较难找到适合的中间商。无论难易，生产者选择渠道成员应注意以下条件：能否接近企业的目标市场；地理位置是否有利；市场覆盖有多大；中间商对产品的销售对象和使用对象是否熟悉；中间商经营的商品大类中，是否有相互促进的产品或竞争产品；资金大小，信誉高低，营业历史的长短及经验是否丰富；拥有的业务设施，如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等情况如何；从业人员的数量多少，素质的高低；销售能力和售后服务能力的强弱；管理能力和信息反馈能力的强弱。

② 激励渠道成员。生产者不仅要选择中间商，而且要经常激励中间商使之尽职。促使经销商进入渠道的因素和条件已经构成部分激励因素，但生产者要注意对中间商的批评，批评应设身处地为别人着想，而不仅从自己的观点出发。同时，生产者必须尽量避免激励过分，（如给中间商的条件过于优惠）和激励不足（如给中间商的条件过于苛刻）两种情况。

③ 评估渠道成员。生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期地、客观地评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则需找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时，生产者只好容忍这种令人不满的局面；当不致出现更坏的结果时，生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则就要取消它的资格。

④调整销售渠道。根据实际情况、渠道成员的实绩，对渠道结构加以调整：增减渠道成员；增减销售渠道；变动分销系统。