关于经营工作思路的探讨

转变观念抓承揽 强化管理促发展

-----关于经营工作思路的探讨

随着社会主义市场经济的不断完善发展和市场化逐步深入,作为自主经营、自负盈亏、自我发展和自我约束的法人实体和市场竞争主体的施工企业，也被推入了更为广阔的市场。如何

在竞争激烈、复杂多变、强手如林的建筑市场争取一席之地，找到落脚点,求得长期生存和持续发展,乃至发展强大,己作为一个经营战略问题摆在企业经营者面前。改革开放力度的加大和经济贸易的多元化及国际化，使得这个问题日益突出。如何解决、解决好这一问题,至关重要。它关系到企业的生死存亡,无数人为此尝试和探索，归根到底，解决这一问题的关键还在于企业是否拥有正确的指导思想和符合市场运作规律的经营战略。

建筑业自身的特点以及它相对于其他行业的特殊性，使得我们施工企业在克争激烈的大环境中，“既要生存，又要发展”，就得做到以下几点：

一、进一步解放思想、转变观念

紧跟改革开放步伐，勇敢走向世界市场，发挥自身优势，以丰厚的效益和良好的企业形象取胜市场，把我们的传统优良作风进一步发扬光大。

短短几十年间,对我们施工企业来说，己经历了数次变草。生产经营状况已经发生了质的变化，由过去的单一配给生产型企业转化为经营生产型企业。从昔日国有企业的“老大哥”到如今和同行们共同挤身建筑市场找“米”下锅,迫使我们“要生存,要发展”,必须走改革之路以市场为龙头，以质量和技术作保障，以取得最大的经济效益为目标，组织企业的各顶工作，不断增强企业的综合实力。

针对目前形式，我们主要从以下几方面展开转变观念：

1.从“等、革、要、怨”的计划经济旧观念向“找、挣、钻 抢”的市场经济新观念转化。

工程任务是施工企业生存与发展的基础。“巧妇难为无米之炊〞，“米”从哪里来？只能到市场上去讨价还价,去竞争取得。如若竞争不到,就只能断炊了。承揽任务成了施工企业的首要任务。“大浪淘沙”，“适者生存”，市场经济为竞争提供了更为宽阔的前景，为其制度化、法制化、规范化提供了保障。“在社会主义市场经济体制下，市场对每一个人市者都一视同仁，公平对待。它有其自身的发展规律，你遵循了它，它对你就是有情的，违背了它的发展规律，对谁都一样残酷无情。

目前，参与市场投标己经成为我们施工企业获取工程任务的主渠道。《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施，是我国经济生话中的一件大事，更是我们施工企业经营活动的一件大事,标志着建筑市场己步入法制化、规范化的轨道，结合我们以往经营工作的经验教训，重新审视我们的工程经营工作,提出经营工作的新思路、新方略己十分必要。

2．立足路内,放眼路外。转交以“铁“为主的观念，把主攻方向只承揽铁路建设工程，向公路、市政、水电等施工领域拓展-运用既有优势,站稳市场,抓住路内,紧盯路外，两手抓,两手都要硬。

我们是铁路综合工程施工一级企业，具有队伍精悍，负担小,工种齐全，技术结构合理，员工素质高，善打硬仗,机械化程度高,机动性强的特点。多年来,我们主营铁路工程，曾参加过国家十多条铁路干支线的施工。随着市场化的进程逐步深入,我们走改革发展之路,四面出击,八方辐射，经营范围也有了新的突破。由单一的铁路施工向各级公路、桥梁、长大隧道、水利水电、市政、工业与民用建筑工程等多方位开拓。现又通过了交通部公路施工特级资质登记,为我们挤入公路市场领域取得了入场券,赢得了更为广阔、更为有利的竞争环境。市场竞争说到底就是如何最大限度的获取市场、赢得市场。赢得了市场，就赢得了企业发展的先决条件。针对建筑业地域性广的特点,依据“点、面-线〝原理，我们在原有市场的基础上，以项目为依拓,滾动发展,不断壮大。如今,我们的施工项目己经遍及到全国十几个省市和地区。

3.敢于创新，勇攀高峰

几十年的施工实践使我们深深感到,企业每前进—步，都离不开创新。科技含量高的工程自然效益也高。俗话说“没有金刚钻，揽不得瓷器活”，要想承揽“高、精、尖”项目，必须有“金刚钻”。否则，就是工程到手了，世交不出去，岂不贻笑大方。再说,市场也不会轻易把“瓷器”交给你。为此,我们依靠科技,大力推广科技进步。一方面从全国各大高校吸取各方面专业人才，使

其在施工中发挥其专长;另一方面和各设计院及科研单位建立业务联系,搞专题科研，使得我们在施工中的“拦路虎”被一一攻克,取得的诸多成绩和经验，填补我们施工领域中的空白，且

形成了自己的拳头产品，并被大力推广普及。为我们今后取得市场，打下了坚实的基础。

二、干好在建项目,树主品牌意识

企业形象就是企业的品牌,良好的企业形象是企业的无形资产。它同样具有经济效应，我们今天应该把它提高到一个新的高度来认识它。质量是我们施工企业的生命。过去,我们经历了一条光辉的历程;令天,我们在昨天的余辉中前进，今天的信誉就是明天的市场。工程干得好不好，不仅仅是今天的事,还关系到今后生存和发展的环境。

过去，我们往往重“揽“轻“干”，把“干“，放到了无关紧要的地位，以为只要工程揽到手，工程质量合格车达到 100%，接期交出去就行了。现在看来，这还是一种肤浅的认识,仅仅停留在表面，没有更深人分析。同样是“米〞，别人做出来，可能就比你做得好吃。为了今天;也为了明天，我们为什么不能干的更好一点呢？作为施工企业，我们在这方面的经验和教训也很多,体会也颇深。为此，我们确立了“艰苦奋斗、求实创新、信誉至上、团结拼搏”的企业精神，全力塑造一流的企业形象，努力营道“干一项工程，创一项名牌;交一方朋友，赢一方信誉，树一块丰碑”的新氛围。对到手的任务，无论大小，都树立“精品意识”,精心组织，优质高效完成，交给人民一个放心工程和优质工程。

全处狠抓重点、难点工程，强化施工现场管理,采取积极有效措施，把问题解决在现场。成立QC管理小组，对现有工点进行标推化管理，逐步与国际市场接轨，现己卓有成效。

三、强化企业内部省理，提高企业的综合实力

在现代经济中，管理和科学技术一样，本身也是生产力。它是联络各种生产关系的纽带，是比劳动者、生产资料更高意义上的生产力要素。管理是企业发展的永恒主题,也是企业发展内在的动力因素，企业的经济效益不仅取决于改革，还取决于企业的管理水平、技术进步状况和其他一系列复杂因素。企业管理是对生产经营进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程，这个过程贯穿于整个生产过程的始终。没有先进的管理做保障,就不可能有创造良好的经济效益和社会效益。

加强和改进企业管理是国有企业改革三年实现两大目标的重要基础。面临新形势和新任务,如何使企业更好地走向市场,适应市场，提高企业的克争力？我们把加强和改进企业管理贯穿于改革,改组、改造的始终，始终坚持以人为本、管理创新、制度创新、技术创新并举。在实践中建立起与社会主义市场经济体制和现代企业制度相适应的科学的管理体制，顺利实现由传统意义的企业管理向适应市场竞争的企业管理转变。

新世纪、新千年的到来,经济全球化和高新技术迅猛发展的浪潮正在席卷世界，企业外部环境正在开放，更加复杂动荡,市场克争也更加残酷。在这样的情况下，企业管理应该怎样因势而变，顺利迎接新世纪的挑战？这是企业界普遍关心的热门话题。企业在克争中致胜靠的主要是企业的综合实力,而综合实力又外乎诸如管理、资金、科技、人才资源等因素。在诸多因素中管理应该是起着先导作用。没有先进的管理水平(管理思想，管理方法和管理手段)，就不会形成一流的企业,更不用说带来良好的经济效益。而管理机制的改善和科技的进步归根结底靠的是人才,企业竞争的背后是人才的竞争，优秀人才是解决企业生存与发展全部问题的根本基础。当今时代，人才是企业的最大财富，人才竞争是企业面临的最严峻的竞争。只有千方百计地招得来、留得住、用得好各类人才,企业才能获得持续健康发展。

面对机遇与挑战井存的国际国内大环境，我们更应保持清醒的头脑，充分认识自己的不足,学习他人先进经验;发挥自身优势，扬长避短，强练内功。改革是动力，发展才是硬道理。没有发展就没有进步，没有发展就不能使企业摆脱困境。

方向就是旗帜,正确的发展方向需要正确的指导思想作保障。以建立现代企业制度为方向以改革发展为主题,以生产经营管理为中心，坚持以人为本,效益为先 ,突出承揽,内抓管理,外树形象。科技创新，质量取胜，深化改革，加快发展，始终保持旺盛的发展势头，把我们的企业带入更具有竞争力的新领域。