市场主要主副食品价格分析报告（合集）

第一篇：市场主要主副食品价格分析报告

本周，我局对“新华都”和“兴福兴”两大超市，一运、农贸等八大市场所经营的粮油、肉禽蛋、水产品、蔬菜水果等主要主副食品价格进行了监测。从监测情况看，肉禽蛋、水产品和蔬菜水果价格普遍下降，具体情况如下：

一、肉禽蛋价格以降为主

监测的8种肉类价格6降2升。其中上排均价33.08元/500克，降了2.07%；

肋排均价37.22元/500克，降了2.05%；

肋条肉均价27.28元/500克，降了3.19%；

带皮后腿肉均价25.18元/500克，降了2.70%；

精瘦肉均价27.58元/500克，降了2.48%；

牛腩均价45.47元/500克，降了3.79%；

腱子肉和鲜羊肉均价每500克分别为46.69元和58.33元，分别升了0.31%和0.57%。

监测的3种禽类价格1降2平。活鸭均价22.61元/500克，降了1.08%；

鸡肉和活鸡均价每500克分别为19.80元和23.38元，与上周持平。

监测的2种蛋类价格全部上升。鸡蛋和鸭蛋均价每500克分别为5.33元和5.64元，分别升了1.84%和1.22%。

二、水产品价格多数下降

监测的13种水产品价格7降3升3平。其中草鱼均价9.31元/500克，降了1.72%；

鲫鱼均价14.76元/500克，降了6.37%；

带鱼（鲜冰）均价22.11元/500克，降了2.64%；

黄鱼均价16.75元/500克，降了1.91%；

马鲛鱼均价18.22元/500克，降了2.45%；

虾均价30.97元/500克，降了2.76%；

牡蛎均价18.64元/500克，降了2.89%；

鲢鱼、带鱼（冻）和鱿鱼均价每500克分别为10.00元、17.59元和28.83元，分别升了1.49%、7.80%和1.60%；

鳙鱼、鲤鱼和花蛤均价每500克分别为13.00元、8.98元和8.05元，与上周持平。

三、蔬菜价格降多升少

监测的27种蔬菜价格17降5升5平。其中花菜降幅最大，均价2.90元/500克，降了21.70%；

空心菜升幅最大，均价3.85元/500克，升了5.40%。

四、水果价格以降为主

??监测的5种水果价格3降2升。香蕉、西瓜和脐橙均价每500克分别为3.21元、3.26元和6.30元，分别降了1.63%、2.10%和3.12%；

苹果和梨均价每500克分别5.80元和4.45元，分别升了3.52%和1.07%。

五、粮油价格基本稳定

大米均价约为2.99元/500克(市斤），与上周持平；

监测的5种金龙鱼食用油价格全部与上周持平。金龙鱼花生油、菜籽油、大豆油、大豆调和油和玉米油均价每5升桶装分别为112.30元、62.50元、46.28元、53.70元和69.27元。

连江县发改局

2020年11月18日

第二篇：手机市场用户喜爱度和价格分析报告

手机市场用户喜爱度和价格分析报告

2003年9月，据ZOL数据中心对国内手机市场的调查显示，本月国外手机品牌表现相对平稳，而国内手机品牌则又出现一定程度的变化，最受用户关注和喜爱的十大国内手机品牌的排名再次发生改变；另外，从产品关注度方面看，本月低端手机的关注度略有增长。在本次调查中，ZOL数据中心共采集到样本量394391份，经校对审核共计入有效样本量367259份，有效样本率为93.1%。

一、国内手机市场品牌格局分析

在本月，手机品牌集中度没有出现明显变化，最受用户关注和喜爱的十大手机品牌共占据了73.7%的关注比例，与8月相比略上升了0.5个百分点。十大手机品牌排名详见图1所示。

从整个手机品牌关注排名看，在十大手机品牌中，国外手机品牌入围了七家，且多位居前列，由此可见国外品牌占据的优势仍相当明显。

在本月位居品牌关注排名前三甲的依然分别为诺基亚、三星和摩托罗拉，三者的关注比例分别为14.2%、12.8%和10.7%。自调查开展以来，三者便一直占据了前三个席位，不过与8月相比，三者的关注比例都略有下降，但整体下降比例甚小，均在0.5个百分点左右。而排名第四至第六的手机品牌与8月相比也没有发生变化，分别为西门子、飞利浦和索尼爱立信三大国外厂商。与排名前三甲的品牌不同，西门子、飞利浦和索尼爱立信在本月的

1关注度都有一定程度的上升，其中以西门子上升幅度最大，达到了0.8个百分点，这使得西门子在整体变动幅度不大的前提下成为了本月关注提升最快的厂商。

在本月调查中，入围品牌关注排行前十的国内厂商仍只有三家，其中，联想以4.7%的关注比例再次蝉联最受用户关注和喜爱的国内手机品牌称号，与8月相比，联想的关注度略上升了0.1个百分点。紧跟联想之后的为厦新，其关注比例为3.8%。另外，波导以3.4%的关注比例超越TCL而再次成为了第三家入围前十名的国内手机品牌。

比较本月十大国内外手机品牌关注度排行，国外品牌相对稳定，而国内品牌则出现一定变动，具体如表1所示。

从表中可见，虽然十大国外手机品牌之间的关注比例与上月相比有一定差异，但这并未影响到各自的关注度排行。相比之下，国内手机的变动则频繁许多。在本月，除联想和厦新稳居最受用户关注和喜爱的国内手机品牌前两名外，其他厂商排名都有所改变。波导在本月再次夺回第三的位置，而迪比特在本月继续扩大其影响力，并成功从上月的排名第九跃居至第五位。TCL、科健、康佳、首信和CECT在本月的关注度排行则出现了下滑，五大厂商的关注排行普遍下降了一位。

二、关注产品分析

在本月产品关注度调查中，最受用户关注和喜爱的十款手机分属于六大厂商，其中国外厂商诺基亚、三星、西门子、飞利浦和索尼爱立信均有产品入围，而国内厂商则仅有联想有产品入围。具体产品关注排行如图2所示。

本月产品排名前两位的手机没有发生变化。索爱T618再次以绝对的优势蝉联最受用户关注和喜爱的手机称号，这款手机近期价格下降幅度较大，从上月的3380元降到本月的2950元，400多元的降幅使得这款拥有强大多媒体短信功能再次成为了中端手机市场的焦点。而三星高端手机SGH-P408则在本月继续保持在排名第二的位置。

位居第三的为飞利浦630，该产品曾经在7月调查中取得了榜首位置，不过随着更多更新式的手机发布，用户对飞利浦630的关注度有所下降。西门子SL55和联想G900在本次调查中分别位居第四和第五位。西门子SL55凭借独具一格的外形和滑盖结构曾获得了新浪网“最佳外观设计手机奖”；而联想G900则凭借卓越的视听效果、全面的商务功能、强大的娱乐功能等优势成为高端商务智能手机的佼佼者。

与8月相比，本月最受关注的十款手机只有两款是最新入围产品，分别是排名第九的诺基亚3560和西门子6688i。从产品定位分析，诺基亚3560和西门子6688i均属于中低端产品，这与8月大多高端手机入围的现象迥然不同。

诺基亚3560拥有彩屏、和弦、多媒体短信等功能；而西门子6688i则内置无线JAVA运行平台，集MP3播放器和数码录音器于一身，并且价格不到1500元，正是物美价廉的优势使得两款产品成为了消费者青睐对象。

以下从产品主要参数对十款手机进行分析。如表2所示。

从表中可见，拥有和弦铃声功能的手机依然倍受众多消费者关注，在十款产品中仅有一款不具备和弦铃声功能；而在其他九款手机中，铃声类别也表现多样化，有32和弦、40和弦、16和弦、4和弦等。

短信类别方面，拥有多媒体短信功能的手机达到七款，短信功能在用户心中仍占据了较为重要的地位。另外，与上月调查相同，彩屏手机的地位也是有增无减，拥有彩色屏幕的手机数量达到了七款，最高的依然为联想G900，拥有26万色彩屏。

在本月，关注排行前十的手机平均价格要低于8月，其原因一方面由于各手机价格有所下降；另一方面中低端手机入围数量要多于8月。飞利浦330和西门子6688i价格均不到1500元，而高端的三星SGH-P408相比8月也有近200元的降幅。

三、价格分析

在本月，ZOL数据中心对34家国内外手机厂商共317款主流手机进行了价格监测，整体市场价格走势可见图3所示。

从图中可见，9月整体手机市场价格依然呈现出下降态势，具体表现在9月第1周至第3周期间，整体市场价格并无明显下滑，而到了第4周后，整体价格才开始大幅滑落。追其原因在于，9月过后将迎来“十一黄金周”，众多国内消费者将会选择黄金周期间增大购买力度，因此，考虑到黄金周带来的商机，众多手机厂商纷纷准备开始一轮轮的价格促销大战，但是，为了保证黄金周到来之际取得良好的促销效果，众手机厂商选择在9月下旬开始降价促销，而在9月第1周至第3周期间，手机的整个价格并没有发生较大变动。

在所有降价产品中，中低端和低端手机为两大主要降价对象，其次是高端手机。不同市场定位手机的降价比例如图4所示。

9月期间，在所有的降价产品中，处于1000至2000元的中低端手机数量最多，其占据了所有降价产品的42.9%，而处于1000元以下的低端手机所占比例也达到了17.5%，中低端

和低端手机所占比例高达60.4%。在国内市场，工薪阶层群体占据了相当大的比例，因此众商家选择对中低端手机降价，无疑会促进该用户群体的购买力。

除了中低端手机外，价位在3000元以上的高端手机发生降价的产品数量也较多，其比例达到了25.4%。这类手机多以时尚、智能、商务、娱乐等为卖点，其面向的往往是成功人士或追求时尚的消费者。厂商对此类手机的降价旨在吸引更多的消费者加入到该用户群体当中。

在最受关注的三大厂商中，诺基亚、三星、摩托罗拉在前3周的价格变动情况雷同，而到第4周后才表现出一定的差异。如图5所示。

诺基亚和三星手机在前3周价格几乎没有变动，价格走势曲线相当平稳，而摩托罗拉手机价格则出现了很小的下滑。到了9月第4周，在整个手机市场价格整体下降的趋势下，三大手机厂商也开始了各自的降价促销活动。从三者的价格变动幅度看，诺基亚降价幅度最大，近3.5个百分点，而三星和摩托罗拉相当，都在1.5个百分点之内。

综上所述，经历了8月略为频繁的变动外，9月整体表现相当平稳，不过随着9月末十一黄金周的来临，众手机厂商又开始准备下一轮的降价促销，由此使得在9月整体价格表现出前3周价格平稳、第4周大幅降价的情况

第三篇：如何写价格调整分析报告

价格调整分析报告

概念解说

价格调整分析报告是企业对行业或竞争对手的产品价格进行调查与分析时形成的书面材料。

编写要点

价格调整分析报告的主要内容包括：

①市场现状分析。

②行业或竞争对手价格情况。

③调整计划。

④问题与建议。

范

文

××公司关于主要竞争对手产品价格调整情况调查报告

一、市场现状

目前，本企业国际市场的同类产品的主要生产厂商有：A钢厂、B钢厂、C钢厂、D钢厂、E钢厂、F钢厂、G钢厂、H钢厂、I钢厂、J钢厂等，总的来看，这些厂商的主要产品出厂价格未变，只是部分钢铁企业对其主要钢铁产品做了调整。

二、调整状况

（一）A钢厂

目前钢材产品销售情况一般。根据市场行情，去年8月产品自销挂牌价格又有调整，其中线材、螺纹钢、圆钢均上升，普线材升10美元／t，高速线材升30美元／t，螺纹钢、圆钢分别升30美元／t；等边角钢、槽钢均降价，其中小规模降20美元／t，大规格降60美元／t。新产品部分：低碳易拉丝钢、标准件用钢、优线3个品种出厂价格均上升30美元／t。从钢材市场现款销售价格看，普通线材降90美元／t，高速线材Φ6．5mm降50美元／t、Φ8mm降20美元／t，普通圆钢Φ12～25mm降30美元／t，螺纹钢Φ12mm升90美元／t、Φ16～25mm升60美元／t，槽钢8＃未变、14＃和18＃降20美元／t，角钢未变，普通中板6mm降90美元／t、10mm和20mm都降20美元／t。

（二）B钢厂

去年8月钢材产品出厂价格与上月相比，下降幅度较大，吨材价格平均下降150美元／t左右。其中，普通线材Φ8mm降180美元／t，高速线材Φ6．5mm降170美元／t、Φ8mm降130美元／t，普悫圆钢Φ12mm降170美元／t、Φ16mm降90美元／t、Φ25mm降110美元／t，螺纹钢降110～170美元／t，普通中板降200～270美元／t，热轧薄板降230～980美元／t。

（三）C钢厂

去年8月调整部分产品出厂价格，普通线材降70美元／t，螺纹钢Φ12mm和Φ36mm各降50美元／t、Φ16mm和Φ25mm各降100美元／t，普通圆钢、槽钢、角钢出厂价格未变，销售优惠政策在此价格基础上优惠20美元／t。

（四）D钢厂

去年8月下调钢材产品出厂价格，其中螺纹钢下调36～96美元／t，普线下调36～96美元／t，高速线材下调66美元／t，圆钢下调36～96美元／t。

（五）E钢厂

目前市场销售情况不很乐观。据此去年8月调整部分品种出厂价格，普线、高线分别下调50美元／t，优碳圆钢下调40美元／t，焊管由检尺交货价格改为国际交货价格，其交货价格上调65美元／t，其余品种出厂销售价格未变。

（六）F钢厂

从目前市场销售情况看，热轧板卷平稳，冷轧硅钢片及不锈钢产品销售困难。据此去年8月调整部分品种出厂销售价格，即热轧硅钢片DR5100．5mm降50美元／t，冷轧硅钢片50W～4700．5mm降240美元／t，其余品种出厂销售价格未变。

（七）G钢厂

目前钢材产品销售情况稳中趋降，市场交易不太活跃，提货较少，导致库存居高不下，估计今后情况会有所改善。为此，去年8月下调钢材产品出厂销售价格，螺纹钢降80～100美元／t，普通圆钢降70～100美元／t，槽钢8＃、14＃降100美元／t，角钢5＃降50美元／t，普通中板降170美元／t，造船板、锅炉板降100～200美元／t。

（八）H钢厂

去年8月对中板、型材进行了近半年来价格的第一次调整，迫于市场价走低，而其他钢材纷纷下调了出厂价格。这次重钢调整价格如下：高速线材降50美元／t，普通圆钢降60～110美元／t，螺纹钢降50美元／t，工字钢25＃降100美元／t，槽钢降100美元／t，角钢16＃降100美元／t，造船板6mm降60美元／t、10mm、20mm未变，锅炉板降30～130美元／t。

（九）I钢厂

螺纹钢Φ16～36mm升30美元／t，热轧薄板降40美元／t，热轧硅钢片0．5mm降30美元／t，热轧带钢2．75～3．25mm降30美元／t。

（十）J钢厂

去年8月调整部分产品出厂价格，焊管降100美元／t，热轧无缝管降50美元／t，冷轧带钢0．5mm降100美元／t。

（十一）K钢厂

去年8月调整少数品种出厂价格，热轧碳工钢T7Φ40mm升200美元／t，热轧合结钢20CrMnTiΦ40mm升100美元／t，热轧弹簧钢60Si2MnΦ60mm降100美元／t，锻造碳结钢Φ150mm降100美元／t。

（十二）L钢厂

板材类出厂价格未变，带助钢筋HRB40020MnsiV降936美元／t，槽钢未变，等边角钢Q235A40×40×3mm降50美元／t，其余品种出厂价格未变。

（十三）M钢厂

受钢材市场行情影响，目前线材销售不畅，产品销售价格普遍降低。从具体销售价格看，高速线材Q195～235Φ6．5mm下跌130美元／t，螺纹钢HRB335Φ12mm降80美元／t，其余品种规格降90美元／t。

（十四）N钢厂

下调钢材产品的出厂价格，普通圆钢降20美元／t，优碳钢降10美元／t，螺纹钢降20美元／t，槽钢降40美元／t，热轧带钢2．75mm降20美元／t。

（十五）O钢厂

目前××国钢材市场普线、螺纹钢、普碳中板、造船板等的销售价格出现不同幅度的下跌，钢材实际销售价格比上月下跌22．51美元／t，据此，该企业调整了钢材产品出厂销售价格，其中，炼钢生铁L08升100美元／t，铸造生铁升50美元／t，普通线材降60美元／t，普通圆钢Φ12～14mm降100美元／t、Φ16～22mm降50美元／t，螺纹钢Φ12～14mm降30美元／t、Φ16～22mm降50美元／t、Φ25～36mm降50美元／t，普碳中板降60美元／t，造船板6～10mm降70美元／t、20mm降60美元／t，销售优惠政策未变。

三、行情分析

从以上情况看，去年8月份钢铁企业市场销售行情一般。根据市场行情，结合各企业的生产情况，部分钢铁企业调整了部分品种出厂价格。在调整价格的品种中，线材、螺纹钢、圆钢、工字钢、槽钢、角钢以小幅下调为主；普通中板、薄板、造船板、锅炉板等板材类价格也都小幅下调。下调幅度最大的是B钢厂，其价格平均下调150美元／t。与普钢品种相比，特钢品种的出厂价格比较平稳，只有少数企业小幅下调小部分品种的出厂价格。

总之，目前钢铁企业的钢材产品出厂价格仍比较平稳，是稳中略降，市场销售还处于稳定的态势。

四、企业调价建议（略）

第四篇：市场人才需求分析报告

市场人才需求分析报告

一、大学生就业分析：

1、供需差别大：

岗位增36%，学生130%。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的，大学生就业难是一个直接的原因。2011年全国高校毕业生规模为660万人，较2010年增加了近30万，加上约150万的往届待就业毕业生，2011年毕业生就业人数有望达到历史最高值。迎难而上还是另寻出路是许多毕业生面对的难题。

二、大学生就业状况：

大学生就业率趋降，社会总体失业人数渐多：近些年来，随着我国市场经济的进一步发展和高新技术、先进设备的不断应用，农业、工业，科技及政府机构等行业部门纷纷进行结构调整，许多用人单位人满为患，超编运行，企业公司减员增效，事业单位下岗增流，政府部门精简机构，大学生就业面临着更加激烈的竞争，就业率呈下降趋势。从农业看，我国正处于由传统农业向现代农业转型的历史时期，农业科技含量逐渐加大，农村剩余劳动力进一步增加。据最新统计，“80后”的青年在农村剩余劳动力就已达1亿人，这些不断涌现的农村剩余劳动力成为城市中建筑、家政、保安等体力型劳动的主要力量。虽然很多大学生不屑于这些就业空间较大的岗位，但用人单位越来越倾向于将这些岗位交于农村青壮年剩余劳动力。从工业看，我国正不断调整经济增长方式，先进的生产技术和先进的机器设备不断应用，国有企业破产所产生大量的下岗人员已成为社会就业中新的难题。而这些下岗人员中部分懂技术、精管理的人员又具有大学毕业生没有时间的经验，正成为与部分大学毕业生进行行业有力竞争的群体。

从科研部门看，随着研究生的培养规模的不断的扩大，科研设计部门对人才的需求逐渐转移到更高层的硕士或博士层面，对本专科类大学毕业生的需求逐渐萎缩。

从政府机构看，事业性编制逐渐减少，公务员录用考试逐步推广，几千人甚至几万人竞争某一国家公务员岗位的现象已屡见不鲜。而从理论和实践经验考察，大学毕业生又往往处于竞争的弱势。

三、市场对什么样的人才需求量最大：

1.电子信息：电子信息产业是一项高科技产业，被称为朝阳产业，产业前景十分广阔。未来的发展那重点是电子信息产品之兆业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。2.生物技术：20世纪是生物世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高科技专业人才的缺口会越来越大。

3.医药类：全球现代化医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十五”期间国家12个重点科技专项之一。4.汽车类：随着汽车逐渐成为我们生活中的必须品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”。此外，热能与动力工程，工业设计等相关专业人才需求也将持续看涨。

5.物流类;随着公路哦货运、仓储、海上搬运、船舶代理等方面

四、人才需求的层次结构特征：

1、制造业技术性人才供不应求；

2、长三角、珠三角、环渤海湾等区域人才需求集中；

3、经营、管理、外贸、物流等专业人才缺口大；

4、技术自主创新性人才紧缺。

信管1602陈佳豪 27号

第五篇：市场可行性分析报告

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人

均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是2000元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对

自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业

与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动