《圆桌内参》读后感[共五篇]

第一篇：《圆桌内参》读后感

《圆桌内参》读后感

当赏读完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，不能光会读哦，写一篇读后感吧。你想好怎么写读后感了吗？下面是小编帮大家整理的《圆桌内参》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。

这本书本身更像是一本关于企业家的访谈录，第一次看到这本书是受到“正和岛”公众号的影响。我一直认为，书籍是能拉近人与人之间距离最好的方式，于是决定以一个大体了解的姿态去体会书中那些在日常生活中与自己距离很远的人的感悟。现在就以只言片语记录一下书中的几个小故事：

1、年轻人口迅速萎缩将如何影响中国经济

——梁建章

人口结构的变化将影响中国经济的发展。（1）1990年中国出生人口达到高峰，随之何来的是20xx年中国购房需求达到顶峰，因此，这种结构性的问题首先在未来会冲击房价；（2）低技能劳动力的缺失，20xx-2008是新增劳动力旺盛的几年，但是从20xx年开始，中国一些地方就出现了用工荒，今后随着出生人口减少以及大学生的增多，低技能劳动力将大大减少，同时服务业的发展需要大量低技能劳动力，这样一来，从事制造业的低技能劳动力将大大不足。根据《中国人太多了吗？》书中预测，未来10-20年，中国将完全舍弃劳动密集型制造业，只保留高附加值制造业。这不禁让我想到中国国内现在教育的“双减措施”以及促进职业高中发展的教育方略。

劳动力对于一个国家的重要性，早在亚当斯密时代就已经明朗了，而人力资本的重要性，也可以在舒尔茨的论述中找到答案。对于不同国家而言，人才就像投资品，总是要保持着“鸡蛋不能放一个篮子里”的理念，这样才能适应不同时期产业结构调整带来的新的要素市场环境。（3）社会的创新活力，有一项研究表明：社会创新活力随老龄化加剧而降低，如果想发展高端制造业，需要创新能力强的人才。

2、国家为什么会失败

——阿西莫格鲁

不完全市场经济之路走到头了，市场经济如果没有私有产权保护，有产者就不能完全“撸起袖子加油干”，担心自己的财产会被打土豪分田地的方式剥夺。

产权的问题是制度的问题，这不禁让我想到一直以来关于“经济增长的迷雾”——贫国为什么会一直贫困？不是因为资源，也不是因为命定的地理因素，而是因为一个国家所施行的经济制度与政治制度。Acemoglu曾在书中写道：繁荣昌盛的国家就是那些建立了能够释放、赋权并保护每个公民所有创新、投资以及发展潜力的政治与经济体制的国家。我们要保持“创造性地破坏”而非“破坏性地创造”，这是极为不容易的，我们要建立包容性的制度而非攫取性的制度。

3、一个买卖人的爱与怕

——对冯仑的专访

关于如何看到当下功利主义和物质主义大行其道的局面？

冯仑说：大家还是忍一段时间吧，这是国民价值观重建的过程。这里让我想到了“四个自信”中“文化自信”的必要性，的确，关于价值观的建立，最基础的就是民间的重建，大众需要树立一种“自信”，这种自信是对于我们国家文化传统发自内心的喜爱，而不是像90年代关于“韩流”之类的追捧。比如学学国学，个体先让自己的灵魂有个地方安顿，至少价值观是逐步统一的。对于我本人来说，十年前我喜欢欧美文学，喜欢看美剧、英剧，喜欢看西方金融史，将其作为“何以解忧唯有杜康”中的“杜康”。但我近两年，我逐渐喜欢上古典音乐，古琴、古筝、琵琶的旋律让我心灵沉静，仿佛更加增添了一份禅意，也想去主动了解一些国学的东西，比如究竟是“四书五经”还是“六经”呢？

那么作为一个生意人，冯仑更多探讨的'还是“政商关系”的问题。他提到了一本名为《革命与生意》的书，这本书是讲辛亥革命时期民营企业与政府关系的变化，我们或许也将求同存异找到一些答案。不过现在的民营企业不仅要关心市场、行业发展，同时也要多了解政策，关于民营企业的生存状态冯仑先生也给出了三种描写：小姐心态、寡妇待遇、妇联追求，这里不做过多解释，感兴趣的小伙伴可以自行了解。总之，民营企业解决了国家70%的就业，但却利用了30%的公共资源，对于民营企业的生存环境也成为学者、专家甚至一些科研机构的讨论热点，但我本人认为，国家从金融机构贷款措施着手，已经对民营企业的生存困境开始“动刀”，期待下一步的改革政策吧。

4、LessisMore

—张小龙

大家有多少人用过微信摇一摇呢？有多少人经常流连于朋友圈不能自拔？就是我们今天写的这一篇推文也是得益于张小龙先生和其团队的一种精神——“浸泡在顾客的感觉中”。说起来简单，但这关系到一种站在别人角度考虑问题的能力。我看过一句话：人类喜欢简单，上帝创造宇宙的时候定下的规则很简单，既然宇宙规则如此简单，为什么我们经常复杂化事情呢？其实在做科研的时候也是这样，一个简单的经济学问题，我们往往用一个看似复杂的模型，费了九牛二虎之力去解决，就像“经济增长能否促进人均收入提高”这样一个浅显的问题一样。

第二篇：工作内参

目录

1、国家时政·中共新领导集体履新百日 100天10句话彰显反腐倡廉决心………………………………………………………………………………1

2、社会焦点·潍坊地下水污染事件 加强舆情监督与处理………………1

3、行业动态·关注2013年山东省机械工业科技进步奖及国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见………………………………………………3

4、时政评论·领导干部转变工作作风………………………………………5

5、学习贯彻2013经济工作会议精神………………………………………9

6、队伍建设·关注企业招工难

用待遇感情环境文化留人…………9

7、工资阳光化·建议增加技师、工龄等特殊补贴…………………………10

8、我来帮你办·建议保留分厂区办公的传统………………………………11 1

国家时政

中共新领导集体履新百日，100天10句话彰显反腐倡廉决心：

第一句 理想信念就是共产党人精神上的“钙” 第二句 干部清正、政府清廉、政治清明

第三句 愤怒的是扶贫款项被截流和挪作他用

第四句 不允许在执行中央部署上打折扣、做选择、搞变通

第五句 让人民群众在每一个司法案件中都能感受到公平正义

第六句 反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣

第七句 把权力关进制度的笼子里

第八句 要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打

第九句 踏石留印、抓铁有痕

第十句 以治标为主，为治本赢得时间

社会焦点

关注潍坊地下水污染事件

有媒体爆料称，在山东潍坊，化工厂、造纸厂将致命性污水通过高压水井压到地下以逃避监管。这报道一石激起千层浪，让地下水污染成为大众关注的焦点。来自中国地质调查局专家称，全国90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染严重。据新华网报道，有关部门对118个城市连续监测数据显示，约有64%的城市地下水遭受严重污染，33%的地下水受到轻度污染，基本清洁的城市地下水只有3%。

不法企业将未经处理的污水直排地下，并非现在才有的事情。早在2010年5月份《半月谈》就刊发了《地下排污：致命威胁悄悄逼近》的报道。记者调查时发现，除了挖渗坑、渗井偷排外，为了躲避查处，有的污染企业竟用高压泵将大量污水直接注入地下。去年春节期间发生的广西龙江河镉污染事件，肇因就是一家企业将污水直接排入地下溶洞。今年年初，山西长治苯胺泄漏事故引发的河 流污染，波及山西、河北、河南三省，恶性水污染事件不断发生。

中国地下水污染已经到了不得不正视、不得不从根本上遏制的时候了，再不治理，城市也将难有清洁的水源。水污染日益严重的根源在于单一追求G D P的地方政府绩效考核机制，之前中国城镇化在于速度而忽视了质量。如果再不放弃这一发展思路，水污染将演变成为我们整个民族的灾难。为此，在新一轮的经济发展中，要调整基本价值观，树立新思维，从重面子走向更加突出里子工程建设，让城市老百姓生活得更健康、更生态、更幸福、更踏实。

链接：事件发生后，网络上流传的一份文件显示，当地环保部门在得知央视《焦点访谈》栏目要对污水排放问题暗访调查后，紧急通知企业进行应对。在这份名为《环保紧急通知》（简称“通知”）的文件开头即显示，“2013年2月16日接市环保紧急通知，中央电视台《焦点访谈》节目组已于近日上午到达潍坊，对潍坊市各重点企业的污水排放问题进行暗访调查”。有分析人士指出，该份通知疑似发自潍柴控股集团。经证实，该份通知确实是潍柴控股集团所发。

分析：近年来，公司发生的环保问题也不在少数，往往都是交上罚款或者疏通关系来解决，并没有形成环保的意识。打铁还需自身硬，事后救火不如事前预防。只有从根本上解决污染的源头，才能保护人类生存的环境。刘祥伍董事长在2013年经济工作会议上提出了“让世界更绿色，让出行更顺畅，为社会提供最优质的产品和服务”的企业使命，其中“让世界更绿色”就是要求企业要做到节能，不能破坏环境，不能搞污染，要节能减排。

党的十八大报告中指出要“加大自然生态系统和环境保护力度。坚持预防为主、综合治理，以解决损害群众健康突出环境问题为重点，强化水、大气、土壤等污染防治。加强生态文明制度建设。保护生态环境必须依靠制度。要把资源消耗、环境损害、生态效益纳入经济社会发展评价体系，建立体现生态文明要求的目标体系、考核办法、奖惩机制。加强环境监管，健全生态环境保护责任追究制度和环境损害赔偿制度。加强生态文明宣传教育，增强全民节约意识、环保意识、生态意识，形成合理消费的社会风尚，营造爱护生态环境的良好风气。”

我们一定要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，企业要从自身做起，加强环保工作，注重节能减排，努力走向社会主义生态文明新时代。同时，事件一旦发生要妥善处理，重点要加强舆情的监督和舆论的正确引导。

行业动态

关于组织申报二○一三年山东省机械工业科技进步奖的通知

为鼓励在我省机械工业科技工作中做出重要贡献的单位和个人，充分发挥企（事）业单位广大科技第一线上的工程技术人员的积极性和创造性，省机械工业协会和省机械工业科学技术协会研究决定进行2013年山东省机械工业科学技术进步奖的评选工作，评选内容包括：科研与新产品开发、标准、工艺、电子信息技术应用、工程设计项目（包括勘察设计优秀QC小组）、优秀论文及成果。申报范围：原则上受理2010年1月至2012年12月31日前经省部级、市地级鉴定或应用半年以上的科技成果。其中：车辆产品应是列入工业和信息化部公告目录内产品，要提供公告号及申报产品技术参数表。申报截止时间：2013年4月30日。山东省机械工业协会规划发展部地址：济南市解放路134号，邮编：250013，联系人：陈雯，电话：0531-82593072，传真：0531-82593057。“附件”可在山东机械网（www.xiexiebang.com）上下载。

《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》

提出十一大重点领域

重点领域和任务

（一）乘用车用发动机。汽油机方面，重点推广应用增压直喷技术，掌握燃烧和电子控制等核心技术，开发直喷燃油系统、增压器等关键零部件，鼓励2.0升以下排量特别是1.6升以下小排量汽油机采用增压和直喷技术，推广轻量化技术。柴油机方面，重点推动提高整机热效率，推广应用电控高压燃油喷射系统、高效增压中冷系统、排气后处理系统以及电子控制技术，鼓励发展乘用车用柴油机电控高压燃油喷射系统、高效增压中冷及排气后处理系统。

（二）轻微型车用柴油机。轻型商用车柴油机方面，重点推广应用高压共轨、电控单体泵等先进燃油喷射系统，加快增压技术的应用普及，掌握整车标定和匹配技术。微型车用柴油机方面，加快推广应用高压共轨燃油喷射系统、高效燃油滤清系统和增压系统，提高燃油经济性和可靠性。

（三）中重型商用车用柴油机。加快高效涡轮增压、余热利用、动力涡轮等技术应用。加强内燃机机械效率提高技术的研发和应用，重点开展低摩擦技术的开发应用，推进智能化、模块化部件的产业化应用，实现部件的合理配置和动力总成的优化匹配。

（四）非道路移动机械用柴油机。加强工程机械、农业机械、渔业船舶、排灌机械、发电机组等非道路移动机械用柴油机与配套装置之间的优化匹配，大力推广应用增压及增压中冷技术，推动以高效节能多缸小缸径直喷柴油机替代单缸大缸径柴油机。

（五）船用柴油机。重点推进船用中速柴油机电控燃油喷射系统、智能化控制技术、高压比增压器、柴油/天然气双燃料内燃机、废气再循环技术等先进设备和技术的应用，推进船用低速柴油机动力系统余热回收利用技术、低速低负荷工况下燃用重油技术、柴电混合动力系统先进技术、选择性催化还原系统的应用。

（六）通用小型汽油机及摩托车用汽油机。重点开展二冲程汽油机多气流协调导向性高速扫气道等先进技术产业化应用研究，加快推广四冲程汽油机应用空燃比精确可控的电控技术，加强通用小型汽油机及摩托车用汽油机高效传动和动力匹配、性能优化和排气后处理技术的研发和应用。

（七）关键部件产业化应用。重点开展电控燃油喷射系统关键技术的研发和产业化应用，加强和改善喷油器总成、电控执行器、轨压传感器、进油计量阀、电控单元生产的质量控制。提高增压器制造水平及其自主研发能力，掌握可变几何截面涡轮、可调多级增压、汽油机增压器、增压器轻量化等关键技术。

（八）排气后处理装置。重点提升选择性催化还原器、颗粒捕集器、废气再循环系统、三元催化和氧化催化转化器、在线诊断系统、关键气体传感器的技术水平，加强排气后处理装置与整机的协调匹配，提高产品生产与使用的一致性和产品的可靠性、耐久性。

（九）内燃机制造过程节能。重点推广薄壁铸造、精密铸锻、热处理及表面加工等绿色制造工艺，实现内燃机生产过程节能节材。鼓励企业在新产品开发和出厂试验环节使用具有高效能量回收功能的交流电力测功器，回收利用内燃机测试过程中产生的余热和电能。

（十）替代燃料内燃机产品研发。鼓励替代燃料发动机与现有发动机制造体系兼容。积极发展柴油/天然气双燃料内燃机、生物柴油内燃机。开展汽油/甲醇双燃料点燃式内燃机、柴油/甲醇双燃料压燃式内燃机的应用试点工作。加强内燃机高效燃用替代燃料、有效控制非常规排放等基础研究，重点掌握耐醇燃料供应系统、天然气供应系统、点火及其电控系统等关键核心技术。开发适于内燃机应用替代燃料专用润滑油和排气后处理技术。

（十一）内燃机产品再制造。制定实施内燃机产品再制造推进计划，积极开展内燃机产品再制造关键共性技术研发，优选再制造技术路线，完善再制造工艺流程，支持采用表面修复等关键技术，建立健全有利于旧件回收的市场体系，推广符合标准的内燃机再制造产品，鼓励对汽车、工程机械用发动机及其关键零部件开展再制造。

时政评论

改进作风要从领导干部做起

“坚持艰苦奋斗、勤俭节约、下决心改进文风会风，着力整治庸懒散奢等不良作风，坚决克服形式主义、官僚主义，以优良党风凝聚党心民心、带动政风民风。”党的十八大作出的改进工作作风的部署，切中要害，深得人心。

从出台改进工作作风的八项规定，到制定反对铺张浪费的六条禁令，再到以身作则践行规定树立新风，新一届中央领导集体用自己的一言一行彰显了从严整治党风的坚定决心，也为实现十八大确立的宏伟目标进一步凝聚了信心力量。

一言一行显品行，一事一文见作风。领导干部的言行，关乎党的形象，影响党在群众心中的分量。一个冷脸，一副官腔，一次推诿，一回浪费，看似小节，却关大体，都会伤害党的凝聚力、向心力。领导干部的作风，是社会行为规范的风向标。其一言一行、一举一动，无形中在营造一种风气，引导一种方向，对党风政风民风具有示范作用。

加强作风建设，重点是领导干部。“上有所好，下必甚焉”。近年来，极少数地方风气不正甚至发生腐败，与当地领导干部作风不正有很大关系。领导干部改进作风，必须体现于自身的一言一行。言谈上，对上级要多讲真话、道实情，少些阿谀奉承、虚言假语；对百姓要多讲暖心话、交心话，杜绝打官腔、说空话。工作上，多一些奉献，少一些索取；多一些务实，少一些浮躁；多一些担当，少一些推诿；多一些认真，少一些应付。生活上，应当洁身自好，勤俭节约，防微杜渐，守住底线。说到底，要把立言与立行、做人与做官统一起来，真正做到为民、务实、清廉。

领导干部的一言一行，普通党员在看，老百姓也在看。各级领导干部不能在改进作风问题上做语言上的巨人、行动上的矮子，而要自觉从理念、德行、用权和自律等方面严格要求自己，提升素质、锤炼作风，以身作则、率先垂范，力争使自己成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。

保持好的作风，善始易，善终难；一阵子易，一辈子难，一时一事易，时时处处难。社会期待各级领导干部常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，时刻注意自己的言行举止，倍加珍惜自己的人格魅力，以真心换民心，以实干求实效，为实现“中国梦”凝聚更多正能量。（摘自新华网）

把作风要求贯穿于干部培养选拔和管理监督全过程

中共中央总书记、中共中央军委主席习近平2月2日至5日在甘肃省酒泉、定西、临夏、兰州等地调研时强调：贯彻落实好党的十八大精神，抓住新一轮推进西部大开发机遇，加快经济社会发展步伐，关键在于各级干部以优良作风带领人民群众不懈奋斗。要多到群众最需要的地方去解决问题，多到发展最困难的地方去打开局面。

习近平强调，改进作风，最终要落实到各级干部特别是领导干部身上。各级党委要把作风要求贯穿于干部培养选拔和管理监督全过程。要树立正确用人导向，使那些对群众感情真挚、深得群众拥护的干部，那些说话办事有灼见、有效率的干部，那些对上对下都实实在在、不玩虚招的干部，那些清正廉洁、公众形象好的干部，得到褒奖和重用；使那些享乐思想严重、热衷于形式主义、严重脱离群众的干部，受到警醒和惩戒，用为民务实清廉的良好形象凝聚党心民心。

（习近平《之江新语》文章选登）

小事小节是一面镜子（二○○四年三月二十日）于细微处见精神，于细微处也见品德。小事小节是一面镜子，能够反映人品，反映作风。小事小节中有党性，有原则，有人格。古人云：“堤溃蚁穴，气泄针芒”，“巴豆虽小坏肠胃，酒杯不深淹死人”。

这揭示了由量变到质变的深刻哲理，也是一些腐败分子带给我们的深刻教训。大多数腐败分子是从不注意小事小节逐步走到腐化堕落境地的。在推杯换盏中放松了警惕，在小恩小惠面前丢掉了原则，在轻歌曼舞中丧失了人格，这样的例子并不鲜见。小事当慎，小节当拘，确是对领导干部的金玉良言。每个领导干部都应慎独慎微，从小事小节上加强自身修养，从一点一滴中自觉完善自己，懂得是非明于学习、境界升于自省、名节源于修养、腐败止于正气的道理，始终保持共产党员的本色。浙江民营经济比较发达，各级领导干部一方面要支持民营企业发展，要亲商、富商、安商；另一方面，同企业家打交道一定要掌握分寸，公私分明，君子之交淡如水。千万不要在这个问题上摔跟头，这方面教训太多了。所以，各级领导干部要注重加强自身修养，慎小事，拘小节，防微杜渐，两袖清风，筑牢思想道德和党纪国法两道防线。

要用人格魅力管好自己

（二○○五年二月七日）人格魅力是领导干部人品、气质、能力的综合反映，也是党的干部所应具备的公正无私、以身作则、言行一致优良品质的外在表现。广大干部群众的眼睛是雪亮的，他们不但要看我们是怎么说的，更要看我们是怎么做的。“其身正，不令而从；其身不正，虽令不从”，讲的就是这个道理。有的领导干部之所以在广大干部群众中威信高、影响力大，其中一个重要方面就是自身模范作用好、人格魅力强。否则，“台上他说，台下说他”，说话办事怎么会有影响力和号召力？尤其是我们省级领导干部，众目睽睽，大家关注，更应注重身体力行，以自身的人格魅力，给人们以思想上的正确引导和行为上的良好示范，在领导工作中靠前指挥，在钱物使用上严守规定，在用权用人上坚持原则，在处理问题上公道公正，在解难帮困上。

尽心尽力，在工作作风上求真务实，在生活待遇上不搞特殊化，在团结共事上胸怀坦荡，努力展示自身过硬、组织信赖、下级钦佩、群众拥护的良好形象。

（习近平《之江新语》文章选登）

转作风切忌“夹生饭”

眼下，转作风已经有一个好的开局，赢得了喝彩，呈现出从严要求、从具体事情抓起、从“上面”带头等明显特点，来之不易，非常可贵。

然而，也有一些担忧和顾虑，比较突出的有三种。一种是担心刮“一阵风”，来得快去得也快，虎头蛇尾，前紧后松，或改一阵、好一阵，又松一阵、闲一阵。一种是担心搞“一锅煮”，不是从各自的实际出发有针对性地“转”，而是上面怎么做照抄照搬，上下一般粗、一样要求。再一种是担心“叫得响做得空”，“只听楼梯响，不见人下来”，表现在或“手电筒照人”，要求人家改自己不改，或只是“上动下不动”，看热闹多，作壁上观，成“局外人”，结果表面看似热闹，实则让转作风在落实声中落空。这些担心不是没有道理，如果成实，转作风就成了“夹生饭”，这是很可惜也很可怕的，因为它会让党和政府公信力受伤，使党员干部形象受损。

“夹生饭”不好吃、难消化，会吃坏了身体、吃坏了胃口。基层干部群众的胃口“吊不得”，也“伤不得”，做不到的不说，说出口的一定要做到。比如刹吃喝风，这些年来那么多文件规定就是管不住一张嘴，群众都麻木了，习以为常了。这次转作风，社会公众和基层干部群众是睁大眼睛看着，看是不是“言必信、行必果”，是不是一诺千金。如果这次转作风，又是好看不好用、好看不好吃，倒了群众的“胃口”，伤了群众的心，那么一而再再而三，确实会“伤不起”。

转作风这锅饭要“煮熟”，重要的在于内容设计。生米要煮成熟饭，得先在生米中加入一定比例的水，过多易煮烂，成了稀饭或泡饭，过少易煮煳，烧焦了。所以，加多少水是一门技巧和艺术。转作风也是一门艺术，要注意细节，在内容设计、项目规定上要具体、有可操作性。正反两个方面经验教训告诉我们，一具体才深入，切合实际才可行管用。

防止成“夹生饭”，还取决于火候把握。“煮饭”关键在火，是温火还是烈火，掌握到什么程度，什么时候得加温加热、添柴添火，这其中有很多窍门和门道，这就是规律。转作风也是同样的道理，要把握好规律，掌握好火苗、火势和火候，既不要贪图和满足于烧“三把火”就高枕无忧，以为可以毕其功于一役，又不要一阵热一阵冷，要根据火势、火情的变化，不断地加温、加热，在建立常态、长效机制上使劲，在常抓不懈、持之以恒上着力。

不良风气像一堵无形的墙，会把党和人民群众隔开；又像一座堤坝的缺口，让党和政府的形象和公信力出现流失。如果认识不到不良风气的危害性、顽固性、反复性，意识不到转作风的重要性、艰巨性和长期性，沿用那种运动式、活动式和跟风式的习惯性思想方法和思维方式处之，那么转作风就有变成“夹生饭”的危险，各级干部当警当戒。（摘自人民日报）

学习贯彻2013经济工作会议精神

文化宣传部对2013年经济工作会议精神利用《盛瑞报》、《盛瑞新闻》、《文化报》、OA、网站等媒体进行了宣传普及，于2013年2月1日组织公司主管以上领导干部观看了《2013年经济工作会议专题片》，下发了《学习问答》、《讨论题》、《名词解读》，并于2月22日组织公司主管以上领导干部进行了闭卷考试，于3月2日对因公、因事缺考人员组织进行了第二次考试。通过一系列的学习活动，广大领导干部对2013年经济工作会议精神有了深入了解，吃透了会议精神，明确了工作思路，针对部门实际提出了工作措施。大部分部门普遍反映今年学习的力度加大了，要求更严格了。但据记者调查，目前公司部门内部对工作会议具体指标的分解还没有责任到人，建议进一步加大力度，要细化部门人员的业绩合同。

队伍建设

员工队伍流动性大依然存在。据了解，春节后，零部件厂、铸造厂有几名老员工流失。虽然新招聘一些员工，但是上手还需一定的时间。

另外，企业之间对人才的竞争加剧。有员工反映，安丘某企业曾放言：盛瑞的员工（熟练的操作工）如果去他们厂每月保底2600元。

链接：招工难和就业难并存

2013年春节前后，潍坊很多企业出现了不同程度的用工荒。为应对用工荒，各企业不惜高薪招揽人才，纷纷抬高了薪酬水平，可即使这样，依然难以招到合适的人才，用工依然短缺。企业纷纷抱怨招不到人，而找不到工作的人却大有人在，不减反增，出现了“招工难”和“就业难”并存的现象。

潍坊市人力资源管理服务中心有关人员分析，一方面，随着我国快速步入老龄社会，独生子女一代成为劳动力的主力军，这代人的吃苦耐劳精神明显不如先辈，这就导致低廉高效的一线工人严重短缺。另一方面，高素质的技能人才短缺，造成企业招不到满意的人员。同时，劳动力的就业观念更新和职业培训市场专业设置的更新，也落后于就业市场的需求，而从当前农村劳动力资源现状分析，求职总量偏高，素质普遍偏低，技工严重短缺。因就业技能单

一、文化水平偏低以及年龄等因素，用工单位很难录用。

工资阳光化

公司目前采取年薪制薪酬发放办法。除不同行政职务年薪有差异外，其他人员年薪基本在一个档次。体现不出能者多劳、多劳多得的原则。虽然不能说老员工就一定好，但是大部分情况是老员工对公司的贡献要大一些。

优秀专业人才的选拔能够调动优秀人才的积极性，但是毕竟覆盖面太窄，很多人还是无法受益。据了解，公司早期有技师补贴、工龄补贴。技师是公司内部职称评定，工龄则是根据员工进入公司时间来定。虽然技师补贴、工龄补贴每个月很少，或许只有50元，但是老员工能够感到自身的优越感，也许就因为这一点他就不会离开公司。所以，建议公司恢复技师补贴、工龄补贴等项目，将工资划分为基本工资+效益工资+相关补贴。这部分工资建议包含在人均4万元总体指标内，在测算时剔除，并不增加公司的工资成本。据了解，歌尔的工龄补贴每年150元。

另外，管理技术人员的工资一直没有公开，早期员工只能看到本部门的工资，改为ERP查询后连本部门的其他人也没法看到。但是员工还是能通过各种渠道了解到与自己同级别人员的工资，如果有差异会导致员工攀比心理。例如同一时间进公司的大学生，除职务因素外，如果只因在不同的部门工资而有差异的话，那么就会造成工资少的员工心理的不平衡。

我来帮你办

员工反映来回跑办理手续很麻烦，有时候签字时领导还不在，又无法知道什么时间在，特别是离职清结手续的办理，现在要求正式工、临时工都必须亲自办理。建议：采用集体办理的方式，以专业厂为单位，由专业厂集中办理公积金、保险、离职手续等，提高办事效率，减少员工舟车劳累，减少员工的抱怨。

第三篇：《男女内参》读书笔记

《男女内参》读书笔记

开始关注木子美是在杂志上看了一篇她写的专栏文章，感觉此人文风开放、犀利，有自己的价值观，便开始在新浪微博关注她。之后潜水关注了她和董路的砍柴运动，从中也了解到了新闻媒体的一些运作规则，觉得她这人比起那些大V们简直是一个很真实的人。这期间她出版了自己的首部主题随笔集，微博推销晒单很是热闹，加之在《滇池天下》杂志有一期专门花大篇幅介绍她的新书《男女内参》，看了几段文字，很是惊讶，正好图书馆有这本新书，便借来一读。

这本书没有请名人作序，足以看到她内心的强大。书的内容是作者对当下恋爱、婚姻、两性等社会热点现象、问题的解读。对于深处大学校园，不谙世事的我确实有很大的冲击作用，现摘录书中一些一针见血地观点加以分析。《你两位数了吗？》男人说的数目一般要除以2，女人说的数目要乘以2才是那么回事。不管我们分别和多少个人上过床，当我们相爱时，也会一样感动无比。《过冬情人计划》讲了如何拥有一个八十天的情人，从圣诞节开始落定，到过完次年的情人节，刚好分手。原来恋爱还可以这样谈，反观我们对于爱情的理解真是太单纯了。《动机不纯》当今社会做一个传统的人还是一个开放的人，真是左右为难。其实一起不纯洁一下，也不会死。《诚信骚扰》诚意就像扮成女人的梅兰芳在唱戏，我的心是真的，但我的人是假的我的无辜你不懂。最后，好男人和好女人都假装成坏男人和坏女人，继续打扮成刀枪不入的样子在花花世界里迎来他们的2014。《示好性骚扰》越是物质文化生活发达的时代，性骚扰事件越是丰富，这说明性欲释放越随意，出错率也越高。

《贴身服务》的潜规则是：手不离身时，你当他是艳遇情人；抽身而去时，你的爱情还在别处。其实拉手就是为了达到一种境界，你说做爱是为了什么，为了射靠自己就可以了，而男人认为拉手之中才能让他得到想要的一切，比上床要有品味，在淫荡之中体验纯情，才是最关键。《约会消费皮囊》让我们明白男女之间不以过日子为前提的约会其实是一种消费，男色女色都讲究品相，如此才衬得起一顿高级晚餐，一个浪漫之夜。《男人装不装》其实男人也是没有安全感的动物，装，对于男人来说，有时事必需品。撞衫确实是有趣的化学反应，而且考验危机公关能力。在你毫无准备的情况下，却要展现难得的才华。《修理版艳遇》修理符合某种性幻想，一种通俗的答案是，男人专注于某个工作时，很性感。而如果这是个专业细节的活儿，修理地点又出现在你的私人空间里，就更性感了。《少年寻体验》也许，担心男孩子的贞操是多余的想法，在他们走向成年时，获得经验也许比获得爱重要。这是个个性张扬的年代，有压迫就有反抗，既然女人被年龄和美色活生生压迫成剩女了，他们也不愿再夹着尾巴当烂白菜。剩也剩的有情调，有姿态，只要煮饭和充气娃娃的男人靠边站吧。而随手拍，求解救又重炒作轻诚意，犹如打造明星会员。

以上是我从书《男女内参》中读到的作者的一部分独到观点和见解，这对于我们看待社会上发生的一些事件有很大的帮助。作者也谈到了一些敏感的话题，比如新政害婚、有偿陪侍、非主流换妻、同性恋等等。也让我们对这个大时代的新产物有了一些客观的认识。

我们可以很明显的看到这个社会变成了一个利益优先的社会。经济危机时期，男欢女爱变得捉襟见肘，谈情说爱也讨价还价，谁没事还堆个九百九十九朵玫瑰砸爱人呢。而房子更变成了阻碍我们幸福的挡板，梦想照进现实，现实照进房事。进亦难，退亦难，房子如婚，幸福还没见到，先围城了。这是个很悲哀的现实，跟我们中国传统的家的观念有很大关系，但更重要的是我们对于价值观的模糊吧，一个没有伟大信仰的民族是很容易把房子当做信仰的。

从书中我还认识了一个著名的词语——斯德哥尔摩症候群（Stockholm syndrome），当我们批判女性的受虐倾向时，却发现其实我们是个充满虐恋情节的国度，一边指责着高房价的痛苦，一边做着推高房价的房奴；一边痛骂着暴力机器，一边维护着体制下的生存，如此泛滥强大的斯德哥尔摩症候群，这不正是一种矛盾，一种迷茫吗，一种无解吗？

第四篇：经营之道 销售内参

《经营之道，销售内参》

有一个朋友在北京做经销商和代理商大概有20年。他手下的业务精英一般都不会风光几年。我起先担心他这样用人不利于公司长期发展，就问他其中的原因。我们那天谈了好多，我渐渐才明白了他的用人之道和良苦用心。以下是根据他的谈话内容整理的，大概是他多年经验积累和经营驭人心得。但愿业内的同行指点或交流，共同进步，联系信箱：zhz1839@126.com

1)进场前要做好充足的准备。每年要为自己和下属制定明确的业绩目标。

一定树立“不开拓新市场，公司就会死”，首先制定规划，做新开发市场的计划，零售市场有多少个万亿的容量，你算老几？自己心里掂量！每天开了那么多新店，哪个你进去了？要设定好经济效益目标，一般按照去年财政的30%增长率设定。业务没有信心说做不到，是他无能。即使做不到，增加20%也就达到自己的目的了。与业务人员制定好今年内的完成指标及提成奖励办法。不给业务压力，公司就会很快衰退。不信，你试试！压力小了，都不行。好的业务有压力有激情。人就是这样，你要他100分，他得80，你要他得80，就剩60了。新年新气象，公司要变样，发展靠业务，压力变力量。„„哈哈哈

上面已经提到，KA卖场既然是食品行业经销商必须面对的一道坎，所以，现在没有进入卖场的经销商势必要面临进场的问题。进场就要进行充分的准备。要对进场是与总部谈，还是与分公司谈?现在自身经营的产品该卖场是否还有位置?该卖场合作模式、结账方式、配送方式、返点等等各种信息，尽可能搜集后，准备一份详细的自己产品的营销计划书后，再去找相应的负责人去谈。如果，自身实在不精于此道，最好招聘一个有卖场操作经验的职业经理人一起去谈。这样既避免误打误撞，也可以避免在与买手谈判的时候被他们设置陷阱。因为卖场的买手都是经过如何应对各种类型经销商训练的。

2)进场后要仔细研读卖场对经销商要求的各种文本。

在卖场有意让你进场后，会面临与卖场签订合同。一般卖场的合同内容不会太多，也就是两三页，而要求经销商朋友盖章的却远不止这些。很多卖场需要盖20~30个章，并且这些文件是不允许经销商保留的。很多是免责方面的，但是也有可能很多对你以后不利的条款。盖这些章的时候，一定要留意里面的内容。无论外资卖场，还是部分国内卖场都有可能在里面设置了隐蔽的陷阱，专等你向里面掉。家乐福对中国连锁商超的发展影响巨大，让很多商超学到了规范化经营和规范化管理的好处，特别商超利用自己的销售终端“广开财源”方面，使得国内连锁商超“茅塞顿开”，争相仿效。在繁文缛节背后，经销商一定要问准吃透，否则自己的利益不知不觉被蚕食！尤其对于没有约定的东西，一定要想细想全面，该增加就增加，最大限度的维护自己的利益。

3)规范企业自身的管理，适应卖场管理。

在与卖场正式合作后，经销商朋友就会发现，如果自身的经营管理比较混乱，就可能造成发货延迟、发错货、账单不清晰和产品在卖场不动销、面临下架等等诸多问题。所以经销商朋友一定要从库房、到物流、财务、卖场管理、促销管理等各个方面加强自身管理。对账、送货、退货、报损等手续办理，以及相关单据一定妥善保管，专人负责，对各种眼花缭乱的费用一定布置财务部认真审核，想不到的问题都有可能发生！

4)整合上游资源，降低自身风险。

在与卖场合作过程中，一定要注意，卖场对产品的销售周期管理是非常严格的，滞销品肯定会被下架的。所以，经销商朋友除了在卖场对自身产品常做一些促销活动外，也尽量代理一些畅销产品来缓冲被清场的压力，只要存在就有机会。同时，还能在众多代理产品争取到更多的费用，以缓解自身卖场费用的压力。代理产品多的时候，还可以把产品进行适当的组合，哪些产品是求量的、哪些产品是求利的、哪些产品是为做广告促销或者打击竞品用的。这样才会使自己的经营有条不紊。

5）区域经理和做1年以上的主管，最需要的是做人的品格修为。培训的重点也就在人格修养的铸造。有人常说：用人不疑，疑人不用。我觉得这样的看法有点过时了。我的用人之道就是，用人也要疑，疑人也要用。区域经理的销售业绩在于团队的力量，非他一人之力。因为权限大，他们的支出和报销的单据要做到心里有“数”，即使发现问题也不做声，让他自己再审再报。越是得力的骨干，故意让他做几个月的冷板凳，观察他的耐性和忠诚。如果心态稳定，表现淡定，宠辱不惊，可以委以大任了。为保证业务人员的工作质量，所有的谈判最好都设定2个不同部门（例如：财务部或行政部门下属的业务专员），这样可以降低“内耗”。这个行规要遵守，我们不能等待事情发生了在处理，而要学会“预防”。一切的管理都为预防错误的发生和避免过失、漏洞所设定的。

6）管理商超系统的经理需要在三年至四年进行例行更换。保证销售部门的廉洁和大家公平的工作机会，有人业务量上不去不是能力的问题，是系统销售问题。一个销售系统总是一个人再跟再管，时间一长容易发生一些看不见的问题，——这些问题不用明说，所有业务高手都是“人精”，有的即使不这样考虑，也可以锻炼一下业务经营的能力。不要总说自己行别人不行，难做的系统或一些难以处理的问题，可以跨系统征求“答案”，也可以用开辟新市场的能力大家比拼一下。不要担心，一些人有个人的看法和心理别扭。——有什么不行的呀„„要教育所有的业务精英明白一个道理：大家是团队，离开平台，你也许什么都不是！离开谁地球都照样转，老板还要怕什么“骨干”“精英”吗！

7）老板也要讲究方法和用人艺术。不要让手下人滋长“傲气”，一副“老子天下第一”的模样，让下属看他的颜色！对待这样的牛人要经常“敲打”，一个人包容心越强越接近成熟，有傲气不是成熟的表现。成熟的人应该是海纳百川的嘛！傲气的人会无形中危害业务团队，并且这样的危害你没法估量！第一、不利于他团队的人才培养，他也不允许下属跟他有不同的意见，慢慢也听不进别人的建议和意见，变得一意孤行，自以为是！第二、他不会接纳与他能力高的人，这样的人在提拔或招聘员工和下属，与“武大郎招工——个高的不要”！一定是这样的结果。第三，当一个傲气十足的人长久在位置上，不会有太多的创新和高明的招数了！相反他对别人一定是挑刺的，都是别人的不是，功劳往自己身上揽，过失往别人身上推！第四，因为他傲气，下属久而久之心里就对他有意见，他的命令即使对因为发话的态度不对，大家慢慢合作性变差。与客户、顾客打交道，傲气的“业务精英”对小事就懒得过问，似乎自己就问大事，谁知道他慢慢都把客户“永远是对的”“满足客户需求”等等都忘记了！对方要是个人物，谁理“大尾巴狼”呀！一定对方的合作性也会变差，慢慢就发生问题了，从小到大。有时候，我们做老板的觉得客情维护也会做，钱也没少花，怎么还出事呀？一般不会想到问题出到自己的“业务精英”身上！

其实，长久的安逸和安稳会害了一个人，不！是一个团队，甚至一个公司！我们老板要警惕：“内部人控制”这样的现象，想法去规避它。

8）利益分配，老板们也要会做！因为做业务的都是“人精”，甚至精过你，什么低价，底价，进价，销价，搞什么促销宣传呀，每一单生意大概赚了多少，你不一定有业务清楚，老板也没有心思记这些呀!你赚了多少，业务一碰头就知道。你说话要算数，大家谈好的多少就多少，你不爽快，他今后做事不爽快，还是影响你的事业。即使成本加大了，市场有些新情况，自己少算一些，至少也要接近，一般他们心里承受的底线是“八折”。„„老板兄弟们，你看着办吧。

自己与KA商超合作，要明白“舍得”之道。有些商品负利润销售，也不要皱眉！该舍就舍，没有什么好说的，吃亏在明处！但次数多了，商超也不傻，他知道你做出的牺牲，会在适当的时候再赚回来。或者，我故意做三次亏钱的生意，但我七次还是赚钱的。这样整体算下来，我还是赚钱的就行了，不要贪得无厌！金钱，人人都喜欢，但它属于社会大众。赚钱也要讲究个“度”。做卖场不是没有利润，更多是源于经销商原有的粗放式经营管理模式导致。因此，经销商朋友如果重新梳理自己的经意思路，培养自己新的管理理念，就会发现KA卖场原来不仅仅是个陷阱，而且还可能是块肥肉！

第五篇：圆桌精神-商会

圆桌精神

圆桌的理想：世界大同 礼运大同

各位同乡好友，晚上好！（深深鞠躬）

我现在要耽误大家一点时间，借我们吉安商会的平台，和各位同乡好友分享一下我近期的一个体会，希望对大家有一点帮助。

在平时的生活和工作中大家是否总会碰到以下一些问题：

 自己的爱人怎么老抱怨自己不够爱他/她？

 小孩子怎么总是不听大人的话？

 家里的那个死鬼怎么总是顽固不化，死不改悔？

 自己有道理，别人怎么还要强词夺理？最终大家都不欢而散  自己很孝敬父母，为什么父母还是不喜欢和你们同住？  这个世界为什么总有那么多的不公或欺诈让你不开怀？  员工的积极主动性为什么总是发挥不出来？

 当老板为什么总是那么累？

……

应挚友邀请,前些日子在香港参加了享誉全球的台湾圆桌教育基金培训。应该说，这是我上了近二十年学，受过无数次培训，迄今为止最令人感动、受教育最深的一次课，课程的主题就是“Power of Change改变的力量 ”。能亲耳聆听圆桌的创始人江老师、王老师和耶鲁大学杨教授的神奇演讲，也是今生的荣幸。

说实话，我从步入会堂开始就一直带着每次参加培训课的再普通不过的心情，想着是否多多少少能学到一点智慧回去，所以第一个上午进行小

组分享会时，学长问我们大家都想获得什么结果时，”我想获能得一点点创业的智慧和扩大一些交际圈就行吧。”

但是，课程结束时，圆桌带给我的收获已远远大于预期。这是心灵的撞击，情感的对接。圆桌给全球华人甚至是整个人类奉献出了一部神奇的 “人的使用手册”。

“改变的力量”的学习。对新的教育形式有了认识：

其实，每个人都要面对三个世界:真实世界,内心世界和童话世界。

圆桌提供的是一个三天的童话世界。

它会对另两个世界产生一定的改变作用。

 圆桌是什么？生老病死的智慧，圆桌不能离开生活，用你的做到来说话（回答）

相信凡是听过圆桌课程的人，都会或多或少的有所改变，当然他们的家人、亲朋好友都会体会到圆桌人的变化。每个人都在逐步的找回失去的自我。

 经营人生的十大构架

构架一 永远持续不断的进步——改变

构架二 支配人生的力量——命运

构架三 发现是学习的开始——觉察力

构架四 生命力——爱的能量

构架五 改变自我的智慧——镜子哲学

构架六 一切操之在我——转

构架七 事实的真相——相信

构架八 全面平衡式成功——变

构架九 生命的追求——我要什么

构架十 我的人生——新世界

下面摘录一些经典语录和大家分享：

 只有去做，做了才是真的。

——志忠学长

 人生只修三件事：看见因果、管好进出、创造空间！

1、看见因果——让我们改变自己，为结果行动

2、管好进出——让我们转换环境因素为正面能量，永远有能力做到

3、创造空间——创造自己和别人变好的空间，让我们追求真正的价值，用目标过生活。

能以这三件事为目标，人就不会生活在问题里，而可以前进不已！

 带人带队的方法：

1、伺候别人；

2、让出来的；

3、去把别人弄好来。（这样才能去带比你厉害的人）

 人的四种样子：

1、自信、卓越、成就、尊严、企图心，如：企业家

2、安全、快乐、温馨、和谐、幸福，如：慈祥父母

3、个性、刺激、自由、冒险、赢，如：时尚新潮人

4、感激、奉献、关怀、爱、平静，如：最高层次

成功不是单一的追求，四种要搭配平衡。——都可以

 人除非悔改否则无法获救。四种人生：

碰到问题就改

走不下去了才改

死不改悔

一路顺风

 人生面对的三件事：

1、钱，（内求：存、赚，外求：借）

2、人际关系，（内求：爱、关怀、感谢，外求：沟通、理论力）

3、健康（内求：养生之道，外求：医药）

外求是要给内求时间和空间——缓解的钥匙

 反求自己：内求。真正的成就就是向内求：脾气好、修养好、超越自己。

对错

 成败关键，就是看自己成熟改变的速度——现实世界改变的太快。傲慢是改变的最大阻力。

 “你对也对不了多久”“你好也好不了多久”——快速变化的世界。 “认错就对了”，错——修正——对。对——证明——错，“对的这条路

是走不通的，最后还是会错的”。这个大千世界，你知道什么是对的？什么是错的吗？佛说：不可说. “我们别的不多，只有脾气多”。赢了理，输了人。做人要厚道、实在，把对让给人家。

 所有的事都只有一件事：客户满意度。顾客永运是对的。夫妻是永运的客户，长久的贵宾，都快成合作伙伴了。

 做企业的目标：有机会照顾大家。能力大的人可以照顾更多的人 做到

 现在没有不知道的了——意识层面的学习（重复），关键是怎么去做，怎么去改变。

要做市场调查，学问不是学“想”。 难能可贵, 难才能可贵

 不要多想，只要多做。影响力是来自于自己做得到。只有做，才有机会不同。

 做到，我们做到的太少——潜意识（感受、体会、慧根）。

 人生的学习是从不想做的时候开始。

 成功的秘密：人生就是重复去做一件事，一次比一次做的好。成功不是追求，而是人生的自然结果。

 为什么师傅总是让你去做无聊的事？连简单无聊的扫地都做的好，还有什么不能做到的呢？

修

 聪明人的迷失：选择太多、聪明的选择。聪明人很难成功。忠心、诚信是

对自己的。傻人有傻福。

 婚姻制度快破产了——没打算“共修”就别结婚

 “修是反人性的”。三种人（基本）不能修：聪明人、漂亮女人、有钱人的孩子。修行人不求顺境。太顺了你就没机会了。

 完美的人走了——完美的人是神。

 “我跟你说对不起了”把这个证明影响力带回家去吧，一家总要有一个人是清醒的。

 生命的最后可以好好的微笑离开.善良永运是对的，最后带走的是善良的、光明的、充满爱的 给自己一次机会，给对方一次机会，给孩子一次机会，给世界一次机会——让世界变得更美好

 有力量面对未来——需要留给孩子的。

 生命的最大成就就是把自己的爱留在别人心里。

相信

 四种感觉：自由、快乐、成就、生命。

 有你在的地方一定会更好——大家的柱子。

 是人事一直在成全我。

 找回属于你的每一个相信。只有相信我们才得已存在。

——江老师  把爱传出去——先从身边的人开始，从家庭开始。

《风中的羽翼》